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大家好，
欢迎收听心理期达带永问节目，
我是那个很少喝酒的蛋蛋，
大家好，
我也是很少喝酒的娜兹，
真的吗？
前两天你不是带我去酒吧吗？
你不要拆我台好不好，
就带我去酒吧，
那次你这个人设是要做给谁的呢？
你说我们谁都对你没有兴趣是吧？
你有是吧？
不不不，
就是，
虽然我觉得正人君子，
但是啊，
并不妨碍我对美的喜欢是不是？
但是你呢？
周大凯就不好，
反正纳不你不好说了，
你就不好说了，
因为你对任何一个女孩，
只要人家主动一些，
我就两个要求，
一女的二活的，
只要人主动一些，
你是不会拒绝的是吧？
**，
那请问啊，
为什么你女朋友对你看管的如此？
之严厉，
因为认为我好啊，
笑不出来了，
你个二货好，
咱们不傻了啊，
这个周海凯能来录西节目不容易，
为什么呢？
媳妇看太紧，
所以呢，
咱们趁着这个还没超时啊，
咱们赶紧把咱们今天该录的节目录了是不是啊，
来开始吧，
大哥好诶，
这位听友他是说他目前在做精品白酒生意，
品牌已经成立两三年时间，
客单价在300~1000元之间，
现在主要销售渠道是在淘宝店铺和依托私人关系入驻一些餐饮酒楼，
不知道有没有什么更好的推广方法或渠道，
知道现在短视频很火，
但是不知道该如何抓住这个风口，
希望蛋蛋和嘉宾们能指点指点迷津。
嗯，
这个问题呢，
是周大康老师在录节目之前亲自钦点的，
我看咱一多少个问题准备了，
咱一共准备了32个问题，
周大凯老师，
哎呦，
我操。
转了一圈之后，
三页A4纸还正反面了啊，
挑了这么一个问题，
我能先回答吗？
我得知道你狐狸明白了什么药啊，
为什么就这个问题能被周大凯老师选中啊，
理由何在？
因为其他的问题更难回答，
那你来回答一下，
就是首先一个我觉得白酒这个品类有一个新的机会，
白酒这个品类是属于头部很集中的品类，
但是呢，
它的市场又足够大，
对于现在这个消费者，
其实你能叫得上来名字，
这些什么五粮液啊，
茅台啊，
这就不用说了，
因为它其是有很强的礼物属性的，
它其实是有点像iPhone一样，
是个硬通货，
但其实真正从喝酒，
从品酒这个需求上来说，
其实现在新的消费者已经开始对传统白酒的品牌不感冒了，
甚至是已经开始没有对品牌的一些忠诚度，
所以这是一些新白酒品牌有机会的一个点，
对，
其实很多品类都是这样的，
就是我们所谓的一些消费升级，
或者。
这个老品新做的这么一个品类，
其实我最近有看到一些就是白酒，
包括我自己也会从网上买一些白酒，
关于我其实不会买官云，
为什么对，
因为可能我不是关于那个人群，
像我喝白酒其实就两个需求，
一个要不就送人，
比如说我请蛋蛋喝酒，
那我肯定得装逼，
对吧，
我肯定得没给你服务到位，
也没请过茅台啊啊，
也没有吗？
没有啊，
这好歹得五粮液这种起步，
也没有啊，
那那可能不是你啊，
就咱俩可能关系比较近，
随便喝点就行，
像好白都没辛苦，
你别扯了，
上次东奈河喝的啥汾酒啊，
对汾酒不好吗？
汾酒是什么酒？
汾酒是个很知名的地方酒，
地方酒，
但是那可是李迪夫大战我老爸的，
我就是说罗酒，
因为我自己其实不是很爱喝白酒，
但是我就说，
如果我买白酒的话，
就两个诉求，
只有两个场景会，
一个是比如说我真的是宴请别人，
我要装逼，
我要撑面子，
那我肯定就是买一些大。
都知道的，
很贵的，
比如像五粮液，
或者像什么海之蓝，
梦之蓝这种1000块钱以上的酒，
对吧，
我让你知道我对你很重视，
你知道这个酒价格在这儿，
其实那个酒远远是不止这个价格了，
对吧？
那OK，
第二个需求呢，
就是所谓的悦己，
对吧，
就是一个是悦人，
一个是悦己就微醺，
不是悦己是什么呢？
就是比如说我跟蛋蛋我俩真是好朋友，
出去撸个串，
或者说在家里吃吃喝喝的，
我其实会希望拿一个品质好的酒给你喝，
嗯，
那可能是我从来没去过你家，
还是我没有印象你好不这么对我的，
对，
然后反正抖音上我有一直关注一个一直在购买的酒，
***台这个品牌，
我相信估计这哥们应该有知道啊，
然后呢，
包括我现在给我爸，
我是长期给他买那个酒的，
哎呀，
我操，
说起来我一会儿再给他买两箱，
终没抽到吧，
去你大爷的那个酒呢，
就是属于一个新品牌，
他那个包装呢，
其实也很简单，
就是个玻璃瓶贴一个标。
片卖的也不贵，
20块钱一瓶，
但是呢，
它主打的就是粮食酒，
粮食发酵的酒，
其实他就通过抖音这个平台特别好的把这个品牌推广出去了，
为什么呢？
首先一个就是你那个哈雷哥知道吧，
那大哥就一直在推这个酒，
首先那个就是说他找了一些比较有地方影响力的这些像吃播这类的在推这个酒，
第二个呢，
就是说他会在他的酒厂，
他会去给你看我这个酒酿造的过程，
酒好像就是宝哥他们自己做的啊，
是宝哥他们做的是吧？
对，
然后就是会看那个粮食啊，
这些粮食就是他跟你去对比，
就别人家的一斤酒，
然后大概多少斤的稻子啊酿出来的，
他们是一斤酒多少斤的稻子酿，
而且他每一期都会给你讲行业内的一些情况，
虽然其实也许他讲的不是真的，
但是时间长了，
你就会觉得你会对他产生信任感，
然后他那个酒他找了一个特别好的特点，
这也是我想给这个大友说的，
就是你的。
产品一定要有一个非常明确的点，
能够立得住，
他那个酒就是酒花，
因为其实大家只要喝白酒的人都有认知，
就是好的，
真正的粮食酒是有酒花的，
所以你看他所有的视频，
每次一开始都是拿一瓶酒，
然后就在那转，
转一下，
嘎完这一扣，
然后拿灯一照，
然后特别漂亮的酒花在里边旋转，
然后在旋转这过程当中，
他就开始讲春台酒怎么怎样怎么怎么样，
然后性价比又够，
然后呢，
我对他的验证就是因为我爸是每天都要喝酒的，
所以他以前一直也是就是各种人会给他送酒，
他自己会藏一些酒，
但是给他喝完这个酒以后，
他一喝他的一个感觉就是他能品出来这是粮食的。
另外一个我跟他喝了以后呢，
我这个因为我酒精过敏，
所以我平常不怎么喝白酒，
但是喝完那个酒以后，
我最明显的一个感觉就第二天早上起来一点不头疼，
因为你没怎么喝呀，
不是我不管，
我手机过敏了，
你能不能喝多少，
我不，
我就我好歹也二两对吧，
就我喝。
别的酒你喝别的酒，
二来我我其实只有之前喝茅台有过这样的感觉，
为啥大家都说茅台好，
因为就是茅台真的就是你喝醉喝大酒喝多了，
第二天早上起来不头疼，
甚至你中午喝多了睡觉下午起来都不头疼，
这么神奇，
特别神奇，
但是勾兑酒都不行，
因为我特别敏感，
就是比如说我要是中午喝了什么其他牌子的酒，
哪怕是几百块钱的酒，
下午我的头就会胀的特别疼，
但春台酒喝完了以后也不会有这样的感觉，
我还关注了一些其他的酒啊，
就是这是一个思路，
就春台是一个思路，
另外一个思路呢，
就是有一个卖竹子酒的，
它那个产品就是包装很独特，
它那个外观呢，
就是像一节竹子，
其实就是一节竹子，
然后它那个封口呢，
都是用那种蜡封的，
你每次要喝那个酒呢，
你需要把那个蜡给它打开，
它就是一个竹子酒就在竹子里边，
然后往出倒，
对，
其实那个酒我没有喝过，
但是特别会让我感兴趣，
而且我会关注那个。
哥们那个创始人呢，
就是我看了他很多视频，
他前前后后就一个套路，
就是每次开播的时候，
因为他那个煮酒是那种四川嘛，
就穿一个那种那种那种那种山穿搭，
对，
然后呢，
会用大荷叶上面包着各种什么猪颈肉，
什么猪肘子，
鸭爪，
什么肠子什么的，
就是切好了这种，
然后他一开始就是嘎倒，
倒完了以后吃两片肉，
然后就用那种碗喝一碗酒，
喝完啊，
然后来说一句话。
啊，
怎么怎么就念一句诗，
每句都是这个，
只是每次吃的东西不一样而已，
他就是让你会感觉他给你用一种场景激活了，
就是你在这个场景下，
你喝这个酒会很舒服，
所以说大你想想你那洗衣粉就应该是每次都是一个洗衣超级，
说洗完了说一句阿姨喜欢听的鸡汤，
对对不对，
嗯，
是是，
所以其实我觉得这就是酒的机会，
就是你别想再成为下一个茅台会五粮，
这不可能的，
对吧，
这也不是一点点钱能够做到的事情，
做品牌也需要狂轰滥炸对吧，
包括线下经销商也好，
包括你整个传播体系也好，
但是现在这个哥们儿的他的一个情况，
因为他做了两三年对吧，
然后他现在就是一些私人关系和一些餐饮酒楼，
其实我相信你卖的不会太好的，
因为你在这些酒楼里边也不可能形成你的口碑，
是人家该点什么还是点什么，
对，
而且他在酒楼里你想，
而且你的客单其实也不低嘛，
你是300~1000不低了价格的酱香了吧，
对啊，
我1000块。
钱对吧，
我五粮液就买了，
我稍微加点钱，
对对对，
我要自己喝，
我吃个菜我就二三十块钱，
怎么怎么着也不了，
对你说这个就很尴尬，
首先一个我觉得基于你自己的产品，
你要找到一个属于你的特点，
所以其实这大哥呀，
就是说短视频很火，
想抓住这风口，
不知道怎么抓，
我真觉得你看刚才周大康老师呢，
作为一个卖洗衣粉的人，
都对段视频卖酒的套路了如指掌，
而且他现在我这几期听下来，
他已经在抖音上买了丹东草莓，
江西米粉酒，
所以你要知道，
你一定要体验，
你知道吧，
这个东西，
你要去探访他背后的逻辑，
你参与其中。
所以我要说的第一个点是，
作为一个创业者啊，
大家真的应该在这一点学周大楷，
就比如说他要想卖货，
虽然他是卖洗衣粉的，
但是他会研究任何一个在抖音上卖的还不错的品，
比如有的人卖酒，
有的人卖草莓，
对吧？
他会研究。
然后就可以，
我会思考我的洗衣粉到底该学哪个，
到底怎么卖才会更好，
我觉得大家应该创业嘛，
就应该有这种不断的学学习和反思能力，
我觉得这是一个挺好的，
这个能力叫做复盘和提升能力嘛，
对吧？
然后第二个点是什么呢？
第二个点是在于刚才周大凯说的，
任何一款的抖音上卖的好的酒，
其实说白了本质都有一个独特的可视化的卖点，
没错啊，
什么叫独特可视化卖点吗？
比如说有的人卖酒，
展示酒花和展示粮食酿酒的过程，
那个就是可视化的。
然后呢，
再比如说有的人呢，
他为了能在抖音上卖好，
他拿竹子来装酒，
每次营造这么一个倾城派****练完武喝酒的状态，
对吧？
所以呢，
这个为什么要这样呢？
你想想啊，
原来的媒体呢，
是平面媒体，
你**拍张照片就完了，
现在呢是短视频，
所以你一定要有营造场景感，
那么因此呢，
这种大口吃肉大口喝酒的感觉，
就能够让大家也有这种欲望，
没错。
就是那刚才我说的一个品牌，
关于前两天干了这年大一广告，
然后比周大凯反而大得多多了，
已经给了8万多康源费，
还有20%菲佣呢，
是不是，
然后卖的怎么样了，
没有这家凯老师卖的好，
所以这事儿啊，
能说明什么呢？
就是卖的没人好的都愿意给钱，
卖的好的反而不愿给钱，
是是言归正传，
言归正传，
然后我要说的什么，
你看为了卖酒，
他设计一个瓶身，
他把瓶身设计出故事，
对对对，
然后他那个包装很漂亮，
他那个包装盒还说说是像模仿苹果致敬苹果的那种阻尼似的上下推拉，
然后他那瓶盖说单手能打开，
其实这所有点都是一个卖点，
但姐之前也卖过一个酒，
叫梁大侠，
也不贵，
也就二三小酒的那种，
小酒，
青春小酒，
对标江白的那个酒卖的还不卖错，
一个视频卖了大概有4000箱吧，
所以你看他的卖点是什么呢？
他的卖点就是创始人故事，
嗯嗯，
就是这哥们原来干嘛。
后来干嘛的？
原来那哥们好像是建南川还是泸州老窖的总监，
然后经过几次也从江凶白出去的啊，
对对对，
所以呢，
你看这些都是故事，
那么因此呢，
这大哥呀，
你要么就把你酒啊梳理出一故事，
你不能光说你**是浓香酱香，
你并不能说你这个酒，
比如说别人卖1500，
你卖八百，
这个没有任何意义，
你要把它做的可视化，
这可视化呢，
有可能是产品本身的可视化，
有可能是呃，
喝酒场景的可视化，
还有可能是你创始人故事的可视化，
你必须要想出这些点，
你才会在抖音上卖，
你想不出这些点，
任何一个达人都不知道该怎么介绍，
对，
这就很麻烦，
就没得拍啊。
你看关云那哥们儿，
他虽然在包装下了功夫啊，
哥们儿号称自己双沟镇的第8代传人，
双沟镇干嘛的呢？
是，
原来自古以来道光年间就开始酿酒都会有这种故事，
那你这酒呢，
咱就说。
你是贴个牌，
你也得给我讲个故事啊，
对，
你好歹应该是有自己的工厂，
对吧，
那你工厂应该是有故事的，
你卖310定有卖300的道理，
对对吧，
其实你看你说酒花这个事儿，
说难听点，
二锅头就有酒花啊，
二锅头就是粮食酒，
对，
但是呢，
二锅头它是打的是说我是这个平民化的对吧，
或者是老百姓喝的酒，
但是像酒花这个市，
其实粮食酒都有。
但是谁先讲呢，
这个点就会属于谁，
其实像啤酒也是一样的，
对吧，
你要找的有些时候不是在于说你觉得你没有特点，
而是在于你能够善于发现这个点的这么一个点。
我在抖音上关注一卖酒的账号叫郭大侠啊，
那账号特别逗特别逗，
丫****是天天啊，
就是他们有仨人设，
一老头，
一个中年人，
还一年轻人，
老头可能是师傅，
然后中年人是大师兄，
年轻人那**逼的是二师弟，
然后呢，
就天天就是大师兄跟二师兄****练功对练，
有时候还大师兄干二师兄，
然后练完了一身汗吧，
就要一身肌肉啊，
然光着膀子，
然后就开始坐下做一小桌师傅，
开始倒酒吃饭，
然后讲各种中国的传统文化，
但是每次倒酒这环节啊，
就是刮的酒壶提的倍儿高，
然后砸出水花儿，
然后敬师傅酒。
就就就这就每期都是这样，
就是每期讲一个中国传统文化，
比如说吃饭不能把筷子插饭上，
如说这个师傅敬啤酒，
你得站起来，
然后呢，
那个二师弟干嘛了呢？
就是每次都犯傻逼，
就要不就把罐子插发上了，
要不就是师傅跟他一碰，
他玩了一没噎，
你知道吧，
然后呢，
这会儿呢，
打师兄从各种地方出来，
叭一下就给他打飞了，
就各种打各种打飞，
所以那个视频就很有意思，
最后我一看他只卖一款东西，
就是酒，
喝自己的酒嘛，
是他自己的，
该是他们拍出的场景，
就是一个酒坊，
嗯，
然后呢，
每次都是，
可能这仨人本职工都是酿酒，
在酿酒过程中呢，
师傅教这俩人一个武功，
嗯，
然后呢，
每天就是练功酿酒，
练功酿酒，
对对，
然后呢，
练完功，
酿完酒就是他们都是套路的，
你你看时装视频你就会发现第一部分先是练。
这个二师弟打几套拳特牛逼，
第二部分就是师徒三人坐在他们饭桌上吃饭，
然后第三部分呢，
就是二二师弟放了个傻逼没遵受是郭春统文化，
第4部分就是大师又大一拳给他打出框了，
一定是永远的套路，
然后换内容啊，
然后评论区都说郭大侠您**为了教我们点传统文化太费命了，
所以说为了支持这个郭大侠，
他在那买这个酒啊，
然后大家可以看看啊，
这个账号郭大侠特别逗，
所以其实我觉得就是就是就一定会有点的对吧，
就是不管是你的产品也好，
你的包装也好，
还是你创始人也好，
还是你的酒厂也好，
或者就是找一个情境对吧，
有很多消费品就是在固定这个场景，
就是一旦这个场景触发了，
就一定对应的是你的这个产品，
你能形成这样的一个印象，
你就成了是是行，
所以他其实应该是什么呢？
比如说啊，
他知道如何去。
托关系进入一些酒楼，
嗯，
对吧？
嗯，
这是所有人都会干的，
那你把它变成一个模型的话啊，
你会发现这个模型就是说我有一个酒楼的资源，
然后我根据酒楼想要东西，
比如说我给他提供点烟灰杆、
牙签盒，
然后摆上我的东西，
这是江小白的套路，
对不对？
那好，
现在我的套路呢，
是我有一个渠道叫抖音，
那你就得基于这个渠道想要什么给他提供相关的东西，
比如之前那个渠道，
比如传统酒楼，
他需要你提供的是你做点你们品牌logo的牙签盒、
面巾盒、
纸巾盒，
而这个新渠道要你做的是什么，
你给提供点能拍的出来的卖点，
对对吧，
那只要你能提供这些，
你就能在这个渠道混，
那比如说你下一个渠道，
比如说商超KA渠道，
那他需要提供的什么呢？
各种证照，
以及能不能压货对不对，
那你就给他提供嘛，
满足他，
然后呢，
再下一个，
比如说淘宝需要你。
提供什么？
淘宝需要的不是讲故事，
而是你把故事做成一张长途，
嗯，
然后你会买直通车对吧？
所以其实想明白这点，
任何的模型定了之后，
你就套模型往里走就好了，
对，
还有就是其实如果说这哥们儿他的确不擅长做短视频，
因为这个东西真的不是说谁都能做出来的，
对吧，
因为地方这种酒的品牌也很多，
那其实你看我们说来说去也就这两三个，
对，
你再说说通过抖音打出来的这种酒，
品牌酒是真的很难打的，
嗯，
而且你说其实现在年轻他并不太喜欢喝白酒，
对吧，
他可能喜欢喝的还是这种低度酒，
或者甚至洋酒或者红酒这种，
就其实你不要觉得你竞争的就是白酒品牌，
你竞争的是所有酒类品牌，
除了占肚子的水，
对啊，
但是我说句实话啊，
咱们还回到老师谈谈问题，
大哥如果是自己的品牌，
拿钱买钱是效率最高的，
对不对，
一定买得出来，
你不用担心你内容对吧，
你看花钱干。
你给蛋姐8万块钱坑位费加20%分佣，
你找一堆蛋蛋这样的，
我**给你写稿，
我帮你拍了，
然后帮你卖，
然后你要觉得我贵，
找便宜的，
比如不到50万的，
专门介绍酒的，
你要觉我还OK，
你再找更贵的，
比如老宋微醺11点，
比如做钢廷唱，
他们帮你买，
不比你自己作业号卖的快吗？
所以我觉得拿钱买钱是最快的。
然后如果说脱离抖音，
这个是个途径嘛，
是个方式。
其实我觉得从品牌的逻辑上来讲，
就是你现在找一些人进这些酒楼对吧，
或者是进了一些这种淘宝店铺什么的，
肯定没动销，
因为他不知道你是谁，
也不知道你跟别人有什么差别，
所以他就一定得有一个让用户相对长一点的时间，
能够听你这个品牌是什么的一个场景，
或者或者说其实你要想办法把你品牌的势能打出来，
比如说你就打一个局部的势能，
比如说你在你当地，
你能不能先在当地把它引爆了。
因为酒其实很多时候它就是个线下的生意，
比如说在我们内蒙就有个核桃酒业，
这个就是它像铁板一样，
就是大家在内蒙认不认茅台认的，
但是除了像茅台五粮液这样的话，
白酒大家肯定就是喝那个核桃酒液的，
因为知道是我们当地的酒厂，
而且很多年了，
大家都知道酒的品质很好，
这是一代一代传下来的，
甚至有时候比如说我给别人送礼的时候，
我可能会买一两箱，
他那个核桃酒业也有低中高档的，
最高的什么50年窖藏啊，
就是这类的酒也上千块钱，
对吧，
我送这个东西我会觉得我有一种自豪感，
或者我我有一种说，
诶，
你看这个东西你不知道，
我给你讲一讲，
这是我们当地的一个骄傲老企业品牌，
所以我的意思是什么呢？
不要着急去做渠道，
包括你找经销商，
你找到经销商，
他就算进了你的货，
他也卖不动，
因为你没有给经销商赋能，
经销商只是一个点，
所以你要做的是什么呢？
想一个办法，
能够先让你的产品牌有势能，
比如说在某一个人群里边知道他，
比如。
说我举一个不恰当的例子，
比如说你能够想办法让当地政府采购你这个东西，
或者在当地某一些很有影响力的一些什么文化局呀，
或者某些活动上，
你能够成为一个官方指定的东西，
其实这事儿办起来相对没那么难，
相对没，
那大家说怎么办，
之前呢，
有一堆像类似周大凯这样的做消费品的创始人啊，
他他是融资，
嗯，
他要面临融资，
而且一轮一轮融资，
然后做的比较风骚的怎么融，
你知道吗？
就是比如说今天因为在北京的投资人啊，
基本聚焦在东三环，
嗯，
说白了就那几个楼，
什么嘉里中心，
国贸，
然后加上****这个泰康金融大厦，
你就把这三栋楼啊，
所有电梯都包了，
然后在短时间，
比如一周内让所有这个楼里全印象，
所有的楼都看见周大凯洗衣粉，
那么周大凯在去这几个楼融资的时候，
你们这批广告就卖的是我在soeasy.就会觉。
你已经很火了啊，
他觉得你已经牛逼了，
知道吧，
加抬头不见低头见区域化的这种啊，
所以这就是在一定范围内加深用户的印象，
所以你看有很多这样的案例，
你比如说像蒙牛当时起步，
因为蒙牛牛根生他是从伊利出来的，
当时他从伊利出来的时候，
蒙牛是刚创业的一个阶段，
伊利已经是一个巨头企业了，
他怎么样迅速就成为第二，
甚至成为现在跟伊利可以抗衡，
当时他说我们永征内蒙古第二，
对，
我向伊利老大哥学习，
那你哎别人就想到哦，
除了伊利以外，
我就记得蒙牛了，
记不得别人家那会儿****100名看，
然后，
但是呢，
第二例三第4都不重要了，
对，
不重要了，
然后这就是很很典型，
然后我再跟大家说一个案例，
就所有的事儿啊，
其实包括融资也好，
卖货也好，
大家都喜欢找一个独特的第一，
就是比如说我现在问你九八年世界杯冠军是谁，
那他可能是法国对吧，
那他们亚军是。
谁第三名是谁？
第三名谁记得住啊对吧？
世界第一高峰是哪儿？
珠穆朗玛峰第二高峰的知道啊，
但是你如果说你是非洲第一高峰，
那就是奇利马扎罗对吧？
所以呢，
其实你是可以在一个独特品类里成为第一的，
对对啊看比如周大凯，
嗯，
洗护的老大是谁**揽月亮啊太字啊宝洁华丽的一大堆，
但是说比如说啊，
在洗杯子这个领域的泡鸡粉第一是谁？
也许是周大凯对吧，
也许是森林海洋，
他就是找到一细分品类的冠军了，
我切住这个就行啊，
我不要说你，
我去打立白对吧，
你一旦洗杯的这个场景，
你就想到我就够了，
对，
这够我吃了已经，
对，
所以比如说这哥们应该想一个什么点呢？
假如说江小白的点是年轻人最爱喝的酒，
嗯，
对吧，
**谁知道年轻人爱喝什么呀，
但是他可能就是抢着年轻人市场对吧，
那茅台呢。
就是**价格最贵的酒，
最保值的酒，
那比如说汾酒呢，
假如说是某一个省对对做欢迎度最高的酒，
对吧，
那他的酒算什么呢？
他一定能找着这个区域第一，
哪怕咱比如说啊我大姐创业蛋蛋是中关村创业大街这条街上粉丝最多的人，
嗯，
那我可能跟抖音500粉丝不算多。
但是我是整个中关村，
大家都开玩笑，
中关村500强嘛，
是对吧，
600强嘛，
可能对吧，
所以呢，
其实他应该找到这样一个独特的第一，
然后去打，
然后让对对对，
然后让你在有限的资源能够让别人记住你，
对这样的话，
其实你能够把握住这个点，
然后再去放大嘛，
有没有价值再说对吧，
是的，
所以现在呢，
你会发现你的品牌知道的人就特别爱你，
不知道的人他可能永远都不会知道你，
嗯，
但是呢，
这样话你会发现你的资源很集中，
不浪费，
诶然后品牌自己玩4亿流量嘛，
对，
对吧，
这不就是小众小而美品牌嘛，
对，
然后当你比如说你到了十亿规模的时候，
你就可以开始破圈了，
诶对吧，
这就是一个阶段性的问题，
对，
所以其实现在做品牌是个巨大机会，
对对对，
就关键是你能不能找到，
找对找准，
嗯，
所以很多人他认为觉得是那样的，
其实他根本没有底层的逻辑，
所以在这打一广告。
接下来呢，
我们要重启丹姐的实战沙盘课，
就是连锁那个沙盘课，
以及我们正在开发一个新的关于消费品的一个沙盘，
针对周大凯老师这样的就做消费品的创始人，
首先这两个课程呢，
我估计要正式上线的话，
应该在11月底，
然后现在呢，
我们正在组建这个线下培训的团队，
所以如果你是一个之前做过课程销售，
或者之前做过课程运营的人，
又想来北京跟大家一起工作的话，
那么可以来我们这儿报名啊，
在这个公众号回复招聘就可以提交你的简历，
对吧？
我觉得现在我们就急需那种做过线下培训，
做过课程销售的这种人才，
这个课我觉得是个巨大机会，
嗯，
是的，
就是我觉得大家做品牌也好，
或者说做消费品也好，
还是需要建立一套完善的方法论，
对啊，
所以这个的话，
我觉得学习上还是要花钱的，
还是需要舍得投入的，
嗯，
对，
其实虽然你看就我们在这儿给战友们去得吧，
去讲这些乱七八糟的一些东西，
但是。
真的是，
我们其实是花了很多的时间精力，
包括成本，
对是所以大家呢，
期待我们的课程吧，
同时我觉得今天这酒啊，
咱举一反三了一下，
只不过把底层逻辑给讲了，
我觉得还挺好的，
然后今天周大凯老师我觉得讲的还是挺不错的啊，
谢谢，
虽然后期有点乏力啊，
但是这我说的是乏力精神状态，
并不是知识干货啊，
所以呢，
大家为了支持这个已经连续录了4期的周大凯老师，
可以去天猫搜索森林海洋，
然后去看看他家的洗衣粉和洗护用品，
然后呢，
想打折的在他们的客服回复猪肉或者备兔猪肉就能打折是吧？
是的啊，
没问题，
最后呢，
咱们给猪肉王送我离开是吧？
讲完这个广告之后呢，
咱们就结束了本期的大档问了，
下一期争取是马老师啊，
那么今天就这样就收集我们的slogan来结束本期的答档尔问用我们的安路为你铺路，
单姐创业，
下期再见，
拜拜拜拜。