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点击复制我跟你说啊，
再创业的话要听蛋姐创业，
没有在创业的话更要听大姐创业，
每周一位创业者分享他的赚钱之道。
哈喽大家好，
欢迎收听新的一期蛋姐创业节目，
我是一直想进入母婴行业，
但是迟迟进入不去的奶爸蛋蛋，
今天我们请了一个母婴行业的专家，
他做的是全维度母婴产业创孝务平台啊，
来杨光勇发个声音，
哈喽大家好，
这个一直梦想让进这里面录一录，
这是第一次，
然后今儿我们这个录音棚怎么样，
温馨吗？
有意思啊，
就老有聊天的感觉，
没有想的那么剑拔弩张，
其实我跟你说，
就是碰上一些拘谨的嘉宾，
我们都是给他把所有灯笼关上，
点根蜡烛，
然后喝着红酒，
如果你有这个需求的话，
咱们可以现在实现啊，
我有，
我想问一下什么叫全维度母婴的这个创新务平台，
母婴还观察是这个样子，
我们做了几年，
最后把它总结出我们一个定位，
先想我们到底在做了一个什么事情，
怎么给其他人介绍的时候，
我想了好久，
怎么介绍好像都不全面，
所以我们就最后搞。
再搞起搞来就叫全维度母婴产业创新服务平台的时候觉得，
哦，
这好像是我们做的事情，
那我们到底做了什么事情，
我们自己有一个对这个事情的一个理解吧，
比如说我们对母婴行业观察，
当然是针对于tob母婴整个产业链的一些洞察，
那洞察过程中，
当然我们不能只做雷锋，
只做内容，
只做洞察，
只做输出，
然后你肯定有变现啊，
有服务在里面，
那我们在里面做的时候就想，
诶，
我们该做什么样的服务，
我们看了很多的弊端的一个企业的需求啊，
就最后总结出来他一些很多不变的东西啊，
无非就是这些，
比如说每一个企业都有这种PR公关的需求，
或者说品牌宣传的需求，
但每一个企业都有这种人才的需求啊，
人才里面包括了很多，
比如说培训的需求啊，
就人才的再提升和找人才，
然后还有呢，
一些资本的需求啊，
有的企业是需要资本的，
就说很多家都缺钱嘛，
缺钱就需要资本，
那另外呢，
还有一个就是。
商务机会的需求，
嗯，
商务机会就很多的商务机会，
我们都可以归到商务机会的几个字，
料啊，
比如说一个产品他想找渠道啊去卖，
一个渠道想找有利润，
有好的好产品啊，
啊去给消费者去提供，
所以这些都通通就冲在给商务机会里面，
比如说还有一个乙方，
他想找甲方去服务，
那这个也是需要商务机会吧，
总而先之，
我们看了半天说一个币，
他到底有什么不变的需求的时候，
我们就发现了，
哦，
这些主要品牌传播的需求，
然后商务机会的需求，
资源对的需求，
包括资源对接，
就是商务机会的一种说法，
人才的需求以及资本的需求，
所以这些是不变的，
但这些呢，
是我们这几年一直在做的，
我明白了，
其实咱俩挺像的，
为什么呢？
就是母婴行业观察呀，
在外界看来其实是一个内容，
然后是公众号的矩阵，
但你创业在外在看也是一个做音频的，
你知道吧，
然后但是呢，
其实我们只是帮助这。
这创业者如何找到好项目，
或者帮他们好项目去融资，
资源对接，
其实咱俩干的是一个事儿，
只不过我是垂直在创业，
你是垂直在母婴，
是这么理解吧，
可以这样理解，
就可以简单说，
就是说母婴行业观察的关键词儿是母婴，
但你创业的关键词儿是创业啊，
实际上提供的服务针对于弊端，
一个企业的服务是差不多的，
所以所以其实我们当时做代警创业的时候，
是干着干着，
越干业务越多，
你是不是也是应该这样，
就是一开始仅仅是个公众号，
然后越干越多，
越干越多，
这个说来话长，
就简单可以去说一说，
其实倒不是越来越多，
我从来没有理解说我这个事情干的越来越多，
比如说你做这母婴行业观察，
做着做着说你去做这个快销行业了，
做说时尚行业了，
那叫干着干着越来越多啊，
我觉得这叫不专注吧，
从我角来说，
但是我觉得我们做母已婴不是干着干着越来越多，
就是我们开始做的时候，
我们就是做企业服务的，
其实自媒体也好，
新媒体也好，
媒体也好，
最后。
的变现方式，
无非是一种这种做企业服务去变现，
当有可能呢，
媒体或者新媒体之后，
可能做企业变现，
这个过程中还有一些就说我孵化出来产品，
不做产品去标准化，
然后也做了一个很大的事情，
无非是这些，
但这个过程中我们就会发现，
我们就是做企业服务的，
这是本质，
那企业服务需要什么东西，
其实我们就应该去做什么东西，
但是你自己的能力范围之内啊，
比如说我刚才说那些，
比如说品牌传播的需求，
然后资本的需求，
人才的需求，
包括人才的培训也在里边培训，
我看淡姐创也在做培训，
对，
包括这个商务机会，
就是资源对接行业，
我觉得商务机会不仅仅是资源对接，
好像还有很多在里面，
商务机会有，
其实这都是企业需要的，
你在这这个在你自己在创业的这个过程中，
你是要做企业服务，
说这些我觉得都要做，
不是做着越做越多，
是有节奏的去都要去做，
那我们第一步做的就是啊，
品牌传播啊，
我们在母婴行业的影响力也好，
影响力变现在PPR公关也好，
品牌。
务上面是很正常的一个逻辑，
因为这块呢，
也让你有一个营收，
抬起头来可以做一些其他的事情，
当你这块做好了之后，
觉得不错之后，
你肯定自然会满足企业的更多的需求啊，
我倒不是觉得说越做越多，
而是越越做越能满足这个企业的，
这个母婴产业里面企业的更多的需求，
你做的每一项服务，
每一项价值的输出，
都是一项增值服务，
都是能推动这个企业发展，
能推动这个产业发展的，
你应该去做，
这是你的我据说使命，
使命诶就是你应该咱俩同龄人嘛，
都是83年的，
就是我现在孩子五岁半，
你有小孩儿吗？
呃，
你是前辈啊，
这方面我这个20个月啊，
就，
所以你应该不是因为有了孩子所以关注母婴，
而是看到母婴一个大机会吧，
你也可以这样说吧，
但是我觉得很多事情都是我们倒推，
你说你当年看见母婴这个行业风起云涌的时候，
你看你这个事件。
点抓得踩得多好啊，
实际上完全不是，
我们做母婴的时候，
其实我不知道别人怎么做，
我从来跟大家说，
我也不会回避，
这我们就当时也比较懵的，
其实我们是本心出发点是我们这个团队，
尤其是我想了解母婴产业，
但是去看了看呢，
发现没有一个很好的平台能满足我这样的需求，
那就说那我是不是我们自己能去做一做，
去了解了解啊，
其实就是这样的一个初衷，
然后做来做去，
发现你当你认真去做这样的内容，
做这样的事情的时候呢，
很多母婴的从业者或者很多前辈，
然后都说，
哎呀，
这个事情做得特别好，
之前这个行业里面就没有这样一个平台啊，
我们要去很多的平台去找点跟母婴相关的东西，
而且没有一个组织号召力能把大家聚集起来，
有了你们呢，
我们一看一个就够了，
我们有这样的组织平台，
我每年做的母婴大会的规模和影响力是非常大的，
非常母婴还有大会的，
当然了啊，
下次你就知道了，
母婴是一个很主流的产业。
母婴吧，
我我一直不否认它是主流，
但是我是第一次知道母婴这个大会它是怎么个做法的，
你可以去看一下，
我们每次母婴大会是爱奇艺全程直播，
或者优酷全程直播，
今年可能还有其他的平台都在全程直播啊，
就像直播这些都是在网上随便一搜就能看出来的，
规模和规模都非常大，
我们今年7暂啊，
顺便说啊，
不是打广告，
我今年七暂，
我每年都有规划，
我每年七暂在上海，
一暂在北京，
都是规模非常大的，
几千人次。
母婴的展会是不是就是大会啊，
论坛展以峰会为主啊，
峰会为主啊，
以展为辅啊，
其实也没什么展了啊，
也有展，
但是是那种顺带的展，
但是你之前大学的时候学的什么专业，
应该跟这现在做母婴没什么太大关系吧，
我大学专业学的英语啊，
但是我从来没觉得说学什么就要干什么啊，
其实本质上说，
我好像从来没有一天说去拿我的专业去赚钱，
我在大学上学的时候上大三，
我记得不是特别愿意。
继续上下去了，
因为我们当然我们同学都呃出国留学的比较多，
然后跟翻译工作，
或者跟这种就外事化的一些工作比较多，
但是我一直对这个没什么感觉，
所以但是我我觉得互联网很好，
所以一直就扎到这个产业，
那当时英语专业毕业能去什么样的公司工作，
我们同学几部分吧，
后来没有特别深究，
也出国留学的很多，
我知道啊，
当时当然那时候我还没毕业就开始工作了嘛，
所以对这块儿的感觉不是很深了，
反正出国留学的我觉得应该占很大一个比，
为啥你当时没毕业就选择去工作，
我没毕业我就去工作了，
就实习嘛，
就是所谓的实习嘛，
但是我工作的比较早而已，
就跟他比较早而已，
就是上学那个时候就失去了兴趣的感觉，
所以就找个工作去干，
我能理解，
当时我也是对学习没什么太大兴趣，
那当时第一份工作还有印象吗？
是做什么第一份工作当然。
还有印象，
第一份工作我到现在印象是最深的，
我觉得就第一份工作，
因为人原先从上学的一个节奏觉得对吧，
学校人直接走上一个社社会人儿啊，
这个是完全不一样的，
印象特别深啊，
我第一份工作其实是干的酒店管理相关的，
酒店旅游相关的，
当然那个之前我们也在聊，
我干这个工作其实还受身边几个朋友，
你看今天还有几个美国朋友的影响啊，
今天还在微信上聊，
他们也用微chat对吧，
也用微信去聊，
我看到他的时候，
我就给他发了个微信，
我说嗯，
他们秒回回我说，
我说我说你当时就用英文，
用英语说，
我说你还在用微信啊，
我以为你只是热闹一下，
因为外国美国嘛，
他说我在啊，
他说你知道我现在在哪里吗？
给我一个定位，
说我在天津啊，
我都不知道啊，
当时早些年十几年前的时候，
就是我上学的时候，
他们来中国做生意，
然后接触到，
然后一直帮他们做一些翻译工作啊，
相关的东西，
他们就是做酒店旅游相关的，
那在这个过程中呢，
我就发现酒店旅游这个行业特别有意思，
他们也跟我经常讲。
怎么做包装一个酒店，
然后去卖，
最后去打包，
这我就觉得特别感兴趣啊，
很国际化，
而且很前沿，
很感兴趣，
而且是个商业，
我本人挺喜欢商业的，
我这这个商业这个很好，
而且我又学得英语，
这英语跟这种对外的一些工作还是挺适合去一些国际酒店，
我这第一份工作就在一个五星的隔酒店做个基，
就怎么说呢，
叫管理储备吧，
就是基层管理的这个职位相关，
就就这去一直一直去做，
做了有几年的时间，
就会就会发现一个问题，
就是我那些朋友他们从美国来中国做生意也好啊，
看起来是很有意思，
但是我做的工作呢，
就是当然你是没太大关系似的，
也是个打基础的过程，
就是你会发现那个产那个行业，
我当然我现在很敬佩啊，
很敬佩那个行业的人，
我现在还有很多朋友在那个啊，
酒店那个行业，
我前两天去香港，
我香港的朋友在香港已经做得很高层了，
然后也有，
当然我有很好的便利啊，
因为是很好的。
朋友住的很好的酒店，
给了一个很好的价格，
但是在当时的时候就觉得就熬不出头，
太按部就班了，
就每天西装革履去解决各种各样的问题，
面对各样各样的这个杂事琐事，
当然是服务行业嘛，
那服务行业，
所以那时候就做来做去，
觉得兴趣不大，
就刚才你说熬不出头呢，
这个虽然我离开那个行业了，
身边有很多行业，
行业朋友在那儿，
对于我来说，
呃，
这个熬不出头也是个很重要的原因，
因为国际化的大的五星级酒店，
你想做到top一层，
中高层的都非常难，
而且他们那个一般的一个萝卜一个坑，
而且基本留给外国人吧，
啊对，
我刚才说的就是都非常难，
所以这个是我那时候也意识到，
但是当最近是更多意到，
像在香港的时候，
跟我那个朋友聊的时候，
他就跟我说，
因为他到了香港之后，
因为直接能接触到啊，
这种很高层核心层的，
他才做到那个职位的时候，
他就说他大陆做酒店，
说你不可能，
因为你没有在那个圈层里面，
他们。
不可能选择你的，
但当然这是后话，
闲扯，
但是那个确实让我觉得这是太按部就班了，
就是能看到10年后的自己，
那个我觉得这不是我想要的生活，
那记得我记得提离职的时候，
给老跟我当时的老板，
我说要离开的时候，
老板还挺生气的，
就说你想好离开，
可就永远回不来了，
我说我虽然我不知道我以后干什么，
但是我很明确很确定的就是我以后肯定不会干这个行业，
所以就是当然现在跟他保持很好的关系啊，
当时当时离职的时候是这样的一个交流，
你可以看出来，
就当时做的时候当然学到了很多东西，
但是实际上可能不是自己啊想要的东西吧，
所以就做了一个转型，
或者说做了一个这个变化，
不过那会儿的放弃成本还是蛮高的，
毕竟在这沉了两三年了，
其实生活收入各方面都还可以的，
就是不可能让你暴富。
但是在那个。
十几，
这大概十来年前了吧，
我都不太记得那个时候其实让你一个北漂在那这个过得还相对好一点，
像不用风雨雨里去，
然后呢，
吃啊住啊，
行啊，
用啊，
收入啊都还可以，
但是那个不是一个年轻人应该想要东西，
反正不是我想要的东西，
这是最主要的原因，
现在我们90后同事也天天跟我说这些话，
所以那会儿那你等于算是裸辞算吗？
完全可以这样理解吧，
我觉得那时候我没想过是不是裸辞啊，
那时候就觉得起码没下架嘛，
但时候最少时候，
反正我已经很坚决说这不是我想要的，
至于后面是什我想要的，
那我后面我自己去寻找啊，
主要是那么一个情况，
那你突然辞了，
也没找着下家儿，
又不想干这酒店这行业了，
那人生的选择应该从这块，
应该往哪块走呢？
现在回想好多东西都是回想，
现在回想就说我有相信有两个比较大的意识啊，
但是其实不知道具体干什么。
嗯，
就是第一我不会再干酒店行业了啊，
这这是我这非常坚决的一个判断，
那第二呢，
就说我觉得互联网行业啊比较有意思，
那是哪年0607，
不是不是0809啊，
在那之前我觉得很很奥运会之后有印对运很关注互联网行业了，
很关为什么关注互联网行业，
那会儿我不知道你刚才咱俩聊也说我不知道有没有印象，
就那时候好像360啊，
优酷啊，
反正一众的互联网企业，
当然我那时候也有一些是互联网的朋友，
那时候很资历很浅啦，
也不太懂互联网，
其实说互联网行业就互联网非常大的，
你做什么，
其实这里面有差，
千差万别，
但是我那时候就印象很比较清深的时候，
反正就那段时间吧，
接连有好几个互联网的企业上市，
上市之后就是那种造富效应显现出来，
本来平时默默无闻，
突然在你身边发财了，
是说这一夜子。
就说有这个成千上万个千万富翁了，
我当然我我不太不太记得了，
反正印象中就觉得那个是很热闹一个行业，
而且那个是能改变年轻人命运的一个行业，
我是觉得机会可能在那里，
所以其实互联网当时对那现在来看的话，
其实很懵懂，
其实也不知道说那时候理解的互联网也是很很浅层次的，
但是就知道说这一定是个方向，
所以离开酒店行业之后呢，
我就毅然决然的去砸入到这个互联网行，
但是没有这方面的积淀没关系啊，
没积淀我觉得有时候挺有意思的，
反正那时候决心很大嘛，
就说反正干什么都行，
就是不能干酒店了，
酒店这个行业了，
能去哪家互联网公司，
这里面经历了挺多的，
后来是一直到4399，
其就很早的事儿，
我都不太想提了这个东西，
反正一后来就真的进入这个行业，
真的是进入这个行业，
进入这个行业，
但是说自己没有一级日常干什么，
其实自己也不清楚，
那不清楚呢，
就说那我不干商务干销售吧，
因为这个呢，
反正我就平。
实力嘛，
你也不用教我什么动物，
这有时候看口活啊，
这其实销售还真不是口活啊，
啊，
这个销售是一个非常有学问的一门技能，
真的是我刚开始觉得这个东西大家都觉得对销售有误解啊，
就觉得说销售是最没门槛儿的，
谁干都行啊，
你也可以这样理解，
但实际上想干好销售门槛是非常高的，
就是入门简单，
很想干好难，
可以这样说吧，
就是你可以去干，
但是想干好这个是需要很强的技能的，
而且我认为做销售有很多的好处啊，
就是让你的人情练打非常通透，
对吧？
我因为你做销售，
你天天要去见人，
去沟通，
你自己也在成长，
自己也成长，
我很感谢我当时选择了这个东西，
但是从我的性格上，
其实我那些年一直在，
就其实我并不是一个很适合做销售的一个人呢，
我觉得那时候为啥觉得不适合呢，
我觉得我本心还是偏内向啊，
就是不是。
就特别愿意去跟人去搜受那种，
其实如果是让我选择的话，
宁愿我自己的宅扎一边儿，
可以好好自己玩儿一玩儿，
主要是在这儿，
但是那时候可能也是一个是我既然离开了，
就想挑战挑战自己，
试一试自己的这个NBA，
年轻嘛，
所以就选择了说哎，
我试一试，
但试的过程中其实非常艰难，
这个过程说实话啊，
一个销售也没人带，
很懵懂很懵懂，
然后我觉得一年到两年的时间是压力非常大的，
就是完全没有自信心，
有一段时间就不知道这个事儿该怎么干，
业绩算中游，
应该算很差吧，
别说中游应该算很差吧，
知道后来就自己的沉淀积累，
包括自己的这个学习认知吧，
到后来遇到了比较好的，
也别说比较好的吧，
就是算贵人吧，
我觉得遇到了我一个我一个老板，
他教了我很多的东西，
但是那时候学习能力真的是很差很差，
悟性也比较差啊，
教我很多东西。
当时其实也没有特别的消化不了，
你这人对你好，
你掏心窝子给你，
你也不一定觉得人家好，
那时候就是后来知道自己后来创业了，
突然发现就是通透了，
哎哟，
我原先的老板他是总裁，
我汇报给他，
我原先老板那个时候真是教我了很多很多的东西，
很感慨，
这个说起来可以说说一段时间了，
很感慨，
然后我就发现我创业的那段时间呢，
这几把刷子好像都是他教给我的，
只是我当时没有创业的，
他那时候学习能力不够啊，
也体会不到到，
我意识到这段儿时候呢，
当然他我跟了他大概两年多，
小3年的时间怎么过来呢，
基本上以抬杠较劲，
这个怼我骂我为主，
就是骂不醒我，
但是他没放弃，
我觉得特别感谢啊，
后来我的老板，
他现在在叫做旺小宝，
现在在成都，
他是成都人嘛，
一直想回到那边去，
我很佩服他，
我觉得他是我职场的贵人嘛。
我每年都会去看他一次，
每年之就是虽然我们这个工作上都分开了，
他也创业了，
我也创业了啊，
时不时的打电话微信去聊，
我现在有些困惑啊，
问题啊，
自己有点犹豫拿不定的时候呢，
我也会跟他说说呢，
他也会给我出一些主意，
我觉得能给我到关键时候给我开阔很多的这个思路，
那另呢，
就是我每年我都会飞成都啊，
飞成都专门看的，
专门去看一看，
当然他也不老啊，
不是说看看怎么怎么样，
就是感恩吧，
我觉得就感恩吧，
因为我前段时间刚去了，
去了之后我觉得每年都去，
每年都去，
每年他就我们俩请我吃饭，
然后吃完饭又喝茶，
在在办公室又聊又探讨很多的东西，
但现在的探讨和原先就不一样，
原先可能就是一个自上而下的那么一个过程，
现在探讨呢，
就我自己也是一个创业者，
他呢也是个创业者，
虽然我认为他是我的贵人那一样，
但是这种相互的尊重和理解吧，
然后就会聊得很开心，
所以我前段时间刚去了，
所以你知道我们公司啊，
好多小姑娘。
啊，
嗯，
也是，
现在天天跟我抬杠互怼，
但是我也也有朝一日希望他们能懂我，
你知道，
因为因为我前两天我那个青青我们这儿小姑娘，
然后说自从他开始带新人的时候，
他终于发现能理解我了，
啊，
这个是很正常的，
我自己也创业了很多年，
在这过程中就是人，
呃，
就说创业九死一生，
或者是99死一生吧，
这过程中其实人是个很人也是一死很重要的一个事情，
尤其是创业团队走过来的过程中，
对人你肯定有很多的感慨，
母婴爱观察做到现在，
其实我们核心团队保持的非常稳定啊，
非常稳定，
非常稳定，
但是即便是这样，
在这个过程中也有一些来来去去的一些小伙伴，
前两天一个离开我们的一个小伙伴，
其实呃，
当然他也刚毕业，
在我们工作一年，
其实我还是挺喜欢的，
但是他还在母婴行业去找一些工作，
但是TOC的不是tob,
因为我们做母婴行业嘛，
这些老大我们都认识，
有一次呢，
就是有一个老大就发微信给我说，
诶，
有一个来我们这面试的，
说是在母婴。
在干厂干过，
他那个简履历上面写了你这哎，
我说是谁啊，
他说是谁谁谁说啊，
我说这确实是我的，
原先我的小伙伴啊，
我觉得我挺遗憾的，
我没有这个福分，
跟他能走的更远，
其实我觉得非常好啊，
虽然刚毕业，
但是我希望如果是有机会啊，
他居然去你那面试了，
你去跟他聊聊，
他说正在一面，
还没有到我这里，
他说我正好碰见，
看见我说你，
我说你可以收她，
我觉得很棒的一个小姑娘，
我觉得可以去聊聊，
我这样说呢，
我觉得真的是发自自己这些年的感触吧，
我觉得就像你说的，
我特别希望就不理解我的人有一天会理解我，
幡然醒悟，
对我倒我，
我倒没有特别希望这一点，
我就希望他们都能混的特别好，
就是在这个平台，
当然我母婴行业观察或杨德勇我们这个创始团队，
我们这些人只为在母婴行业观察的小伙伴去负责，
但是如果离开的人，
我也希望他们有很好的发展。
嗯，
只要他们有很好的发展，
他就一定会有一天会理解你，
所以你是一个特感情的人吧，
应该算是吧，
是吧，
我觉得应该是吧，
我比较比较念旧，
比较重感情，
呃，
我我员工走，
有时候我还自己偷偷掉眼泪的，
心疼难受，
呃，
难受是有，
但是偷偷掉眼泪我没有掉过，
我觉得你要两方面看啊，
第一方面就是人总有悲欢离合，
这个是很正常的，
员工也一样，
只要是人就有感情，
在一块待着，
大家肯定是有感情的，
但他如果说离开，
离开肯是原因，
从我角来说，
我觉得一定是我的原因，
或者公司的原因，
公司的原因，
那在这个过程中，
我也是觉得，
如果他已经决定离开了，
你肯定是留不住的，
你也不用留，
所以我公司的小伙伴，
一旦他要提出离职来的话，
我会跟他沟通一次，
如果是OK的话，
还是尽量都就相互祝好啊，
这个相互再见真的是这个样子，
让让他希望他们能做的更好，
我每次其实离开小伙伴，
我也挺关注他们。
的动态了，
希望有机会呢，
给我个机会，
我再帮帮他们，
你需要有机会呢，
给我个机会，
说能让我看到他发展的非常好，
哪怕他回来说你看我不比你差，
我觉得也没问题，
但是我现在没有这样的情况，
是的，
但是我特别希望他们能做得更好。
当然刚才还像你说到一个事情，
说你现在手有一个人啊，
开始带新人了，
就发现啊，
这个我特别理解老大你当时的这个想法，
我觉得这个我也有同样的经历哈，
我们刚才说了嘛，
我们这几年其实我自己觉得说，
我一直在努力为团队的小伙伴去创造更多的有利的条件啊，
这是我的责任和义务，
责无旁贷。
在这过程中，
我们的核心团队一直就比较稳定的情况下，
我们也让一些小伙伴去带团队，
因为团队人越来越多，
对带团队的时候呢，
我们那些小伙伴，
比如说我们的内容负责人，
我们的副主编，
有一天就找我说杨哥，
哎呀，
我现在特别特别理解你，
特别得别你，
我之前就觉得，
哎呀这个怎么会这样，
你这个这个好像觉得怎样怎样怎样，
那自从我带了新人。
带了团队我就发现啊，
我特别理解你，
我觉得这是一种变化，
但是他这样说完之后，
我突然想到啊，
那就我会放手都让你去带新人，
他们可能会更会理解我，
但是你希望说别人去理解你，
这个也不现实啊，
我其实早就过了这个阶段，
说哎，
你们不理解我这个，
这个不现实，
我觉得做好自己吧，
就是对团队来说问心无愧，
所以我每次在行业，
在公司内部开会的时候，
我最后我我我们都会说一下，
就说我希望我们母婴行业观察的团队的小伙伴出去啊，
就三个字，
正直、
诚信、
勇敢，
我希望每一个人都能这样做到，
你们身上的标签就是正直、
诚信、
勇敢，
当然这里面有很多的注解啊，
政治诚信啊，
那这刚才说我们的人为人处世勇敢，
我经常说我们母婴行业观察是母婴行业的风向标，
我要赋能这个行业，
要推动这个产业啊，
你既然是这样的事情，
要勇敢的承担，
坦诚打黑除恶是吧？
不，
真的不是打黑除恶，
我觉得每个人都不。
容易，
这个这个过程中跟打开出口没关系，
我只是希望我们说我们是我们是这个行业的风向标，
大家都在看我们情况下，
我们别让大家失望，
就勇敢的拿起这个大旗，
勇敢的承担这样的责任，
所以我们内部反正这几个词我们是比较重要的关键词，
就是希望我们的小伙伴都有这样的辨识度，
明白咱们再聊回去啊，
就是说那你进入到从酒店进入到互联网行业，
呃，
从一个销售岗做起，
那做了多少年，
他职位发生了什么变化没有，
做销售真做了很多年了啊，
从很基础的basic的一些销售开始干起，
然后各种的广告也卖过，
各种的整合也做过，
我真的没仔细算过做多少年了，
但是职位上当然从对basic的销售经理做到销售总监，
对销售负责人，
那我们也没有明确说销售负责人，
就是到其实我创业的时候到了，
就是我开始在整合公司的一些。
资源去做这个事情的过程中啊，
这个其实学到了很多的东西，
嗯，
应该也积累了很多的弊端客户资源吧，
呃，
其实我那时候积累的资源和现在做的事情是完全不一样的，
我们当时有那个敬业协议的签署，
但是我离职的时候，
呃，
HR也问过我说做什么，
我说要做什么东西，
HR说哦，
那你去吧，
所以就业这个事根本就没有，
但等于其实你最后从互联网行业出来创业，
和你从酒店这边儿差不多，
都属于裸辞现象，
不太一样，
太酒店到互联网就是完全是到了一个陌生的行业重新开始跨界嘛，
从刚开始完全开始，
诶说的也别说跨界了，
说的这么文雅，
就是想换一个行业混口饭吃，
而且觉得希望是这个有点空间的，
或者有点想象空间，
因为年轻人就怕没希望，
我就主要是在这里，
那从这个互联网做了那么多年的沉淀和积累，
到自己创业，
这个过程中还多少。
好，
有一点点，
有一点点关联，
就是你一直在互联网里面，
在里互联网会里，
但是后来我创业这个咱就多聊一点啊，
我觉得这个也没，
这是我这几年的自己的一个经历和心理程嘛，
但后来我创业的时候，
我的客户都是一些传统的大品牌客户，
大品牌客户或者大的渠道客户都是美这样啊，
当然当然没有啊，
这个刚开始的时候还不是这些客户什么呢，
因为后来我自己在互联网混啊，
后来呢，
发现就互联网的客户想拿他们这钱其实就挺不容易的，
是要考核这考核那考核这考核那，
我觉得那算了，
我觉得这个太费劲了，
所以我当时就转移到一些传统的，
比如说快销品牌啊，
反正一些比较有钱的客户身上也服务了一些，
比如说像佛为公司的一些渠道啊，
我帮你做，
当然我一二年初开始创业，
其实到一四年才做的，
母们婴行业观察，
这有一个阶段，
那我一二年初创业的时候，
更多是做新媒体的营销，
整合营销传播，
那时候微博比较火。
对，
微信刚起啊，
刚起微微博呢，
比较火，
然是那么一个情况，
那一直做新媒体的整合营销，
做到一四年啊，
一四年啊，
这之前并没有一四年才开始做到母婴行业观察这个事情的，
但是你是销售出身的话，
不太懂如何做内容吧，
还是偏营销，
可以这样理解，
其实我销售出身的时候，
那时候纯做销售，
那也是我为什么不愿意继续下去的原因，
因为销售就是慢卖位置啊，
慢卖那些东西就是就空间有限，
就就你自己可操作空间有限，
后来已经转成营销人的时候，
去做整合营销，
媒介的资源整合呀，
内容啊，
相关东西啊，
我觉得自己还是有这个热爱，
热爱很重要，
所以就做了新媒体整个营销，
其实变成了偏偏做成一个营销人了，
变成一个营销，
我觉得是有这样的细微的转化，
在转化的过程中，
其实我在互联网多年，
其实对产品我自己也很感兴趣，
我可能是什么都懂点儿，
什么都不是那么精精专。
我觉得所以。
你可能一型人才的横向发展，
没想过这些高大上的词儿，
就觉得自己可能有这些方面的热热爱吧，
包括对产品，
其实我自己也挺喜欢啊，
虽然不是一个纯正的产品经理，
做出多么牛逼的产品，
但是做个小产品让大家去买单，
我觉得还蛮有信心的，
嗯，
蛮有信心的，
所以应该是那么一个销售出身，
然后后来去做营销，
营销人做了几年，
在这个过程中我们也发现了，
只做营销呢，
其实安全感不是很大啊，
这也寻求突破和转型吧，
为什么安全感不是很大？
你想嘛，
做营销服务很多的客户，
但是每个客户都不是你的，
今天可以给你做，
明天肯定就不给你做了，
就算你关系再好，
再什么都，
你还是有那种焦虑感，
但可能你现在回想，
其实可能很安全，
但是你依然不安全，
你懂吗？
所以这是你自己来自己的感受和对自己的发展的判断判断判断，
那后来我们就我们团队对新媒体比较了解，
所以就就开始又往前走了一步啊，
做了一些新媒体啊，
新媒体。
这个过程中呢，
就进到了母婴行业，
但相对来说比较阴差阳错，
那当时咱们现在聊到正题了，
就是进入到母婴行业那会儿是如何能够从零做到一呢？
就是怎么进入这个我这个这个我们前段时间去年吧，
我们三周年的时候，
我所有的东西都是通过母婴行业观察发出来的，
而不是我的个人的一个IP去做，
我们的小伙伴就说老板你也打打个IP吧，
对啊，
你也写写东西吧，
你看三周年也是个比较大的节点，
你说融资也是个比较大的节点，
你也写一写吧，
我说写什么呢？
我想来想去的话，
我得我就写一写，
我们写了个母婴2014，
我觉得这个也可以，
大家都网上都能搜到啊，
2014年是我们开始做母婴行业观察那一年，
那一年发生了什么事情？
我们按照时间轴横向的给大家梳理一下，
那一年应该算母婴行业比较风起云涌的一年，
很多新的玩家在那时候诞生，
你能想到的像贝贝呀，
蜜芽啊，
还有年糕妈妈呀。
它还有很多，
就青铜文化呀，
小鹿丁丁啊，
这书讲故事，
楷书很多，
当然最重要的是母婴行业观察那个时候也诞生了啊你所以我们当时怎就先说我们这个缘起哈，
我们之前做了新媒体之后呢，
我们做了很多的新媒体的内容，
后来发现母婴这个行业是非常容易转化的，
我就想了解为什么母婴行业比较容易转化，
刚需嘛，
那时候想了解，
当然在在之前呢，
我们就觉得母婴这个产业可能有钱赚，
我们当时做了一个网站，
没做起来，
当然也也没投入多少钱，
没投人力物力再做了做尝试一下下不行，
但是你可以那发现那些个苗头和原油，
就觉得我们对母婴是特别感兴趣的，
但基于后来新媒体这块呢，
又转化比较好，
就想了解，
哎，
为什么母婴转化比较好，
然后了解来聊去呢？
也发现没有一个合适的平台上想完有满足我们这样的需求，
嗯，
但我们自己做一做，
我当然记得还很清楚，
当然。
跟母婴2014那篇文章上我们也说了，
我记得开会的时候我们说说我们要做母婴还业观察这个事情，
名字也定了，
然后我们一起跟我开会，
那小伙伴当然现在也是我比较核心中流砥柱的小伙伴，
现在还在啊，
说了一句话行吗？
说我们也不懂母婴行业，
外行人做给内行人看，
这这行啊，
他说我我现在还记得，
先干了再说啊，
这事我可都馋，
做什么都是，
就是先干了再说，
不行也没关系，
反正也没人了解，
我们这个团队都做坏了，
反正没人知道，
就当做着玩呗，
就那么一个心态就开始干了，
那干了一段时间你会发现用户增长非常快，
而且这行业里面很多资深的前辈找到我们都说，
啊，
非常棒，
当时你们的定位tob吗？
诶，
我还快，
当时就但是一四年那会儿，
其实很多做内容的都是TOC的，
就是刚才说我们对新媒体比较了解，
我们翻了很多，
因为我们每年帮客户做营销要花很多的预算出去，
这过程中我对新媒体非常了解，
就说我会发现哪里还有机会的时候，
我们分析过就做TOC，
比如说我们再做个冷。
跳耳精选没有任何价值和意义，
也不可能做一些TOC，
其他东西都不行，
你只能做一些专业性的，
有点运营门槛的东西，
那运营门槛的东西还有什么东西，
那我们看到了其他几个行业做的不错的，
哎，
我说母婴行业是不是也可以去做一做啊，
我们是去基于新媒体的理解来去做母婴行业的，
那自己做了之后呢，
也证明了我们的想法是对的，
很快就聚集过了一批的母婴的从业者，
很多都是资深的从业者，
然后就给了我们很多的信心，
那他们看母婴行业观察主要是能获取到什么样的知识呢？
当时我觉得比较前沿一点的，
比较主流一点的，
比较及时一点的，
很多都在我们这儿，
资讯类偏资讯吧，
肯定是先从内容去切入吧，
在做这个过程中，
我觉得有几个前辈有一次在线下的活动认识说啊，
这个母婴行业观察做的非常棒，
有没有你们之前我们要去看很多的平台才能找到一点跟母婴相关的内容，
但是有了你们之后呢，
我们看一个就够了，
所以这个也是给了我们很大的信心啊。
我发现这个事。
真的是有价值有意义的，
就一直就这样做下去，
其实他有点像餐饮老板那餐那种形式放在母婴行业是吧，
你也可以这样理解，
当然亲爱老板那天我也在看呀，
当是秦朝，
呃，
也算认识吧，
你可以说本质上相同，
也可以说本质上不同，
因为每一个产业的业态，
你要做深耕的话是完全不一样的，
餐饮跟母婴的产业业态是完全不一样的，
但是呢，
有些方式方法是相通的，
你可以这样理解，
那最开始应该在一四年很快能起了量，
因为那会儿毕竟竞争的相对少，
做tob垂直类内容的是吧？
哎哟，
我完全没有这样想过，
我觉得任何一个事情想做成功都非常不容易，
都非常不容易，
有些朋友就跟我说，
哎，
都用你切入这个时机真的好点了，
早一点儿也不行，
晚点不行，
我刚诉说我自己不太喜欢那种高大上的那种很装的那种逻辑啊，
就是我从来没要认识过，
意识过，
说我是踩着。
这个风口，
我从来没有觉得风口的事儿，
到现在为止就是怕怎么样，
母婴行业其实是一个常青行业，
它不是一个风口，
因为它持续不断嘛，
它它不用户也不断的去变化，
对，
但我从来没觉得是我们是因为踩对的点去做这个事情，
我始终觉得是因为我们团队的专业努力啊，
努力去做这些，
当然你不可否认可能那个时机会比较好，
但是在当时这是我们反推来看，
在当时其实完全没有这样的意识，
说我们要做这个，
这个事情我只是我们想做，
就是这么一个简单的逻辑，
很单纯很单纯，
那这事应该也踩过的不少坑吧，
啊，
哎哟，
这个有什么后悔或者值得反思的事儿，
有一次那个在那个隔壁对面啊参加那个课程，
我看秦朝餐饮老板那餐那个秦朝也来讲课哈，
我之前其实有微信，
但是没有太多意识，
反之前我还觉得他挺挺那个抓热点的那那种比较浮一点，
但聊完之后他那次讲课就讲了踩过的很多坑。
我还挺感慨的，
就他踩过的很多坑可能我都没踩过，
但是我踩过的很多坑可能他也没踩过，
嗯，
大概是这个样子，
那你要说起来，
我踩过很多坑，
其实我比较务实一点，
或者说偏保守一点，
所以我坑踩的时还真比较少，
嗯，
比如有什么样的坑是记忆犹新的，
我觉得还是不专注吧，
我觉得就是创业者有一个很大的悖论，
就是说我创业了什么都可以干，
实际上是创业了才什么都不可以干，
要专注去干一个事情，
所以在这个过程中，
我觉得还是这个贪心太大，
或者野心太大，
当时怎么贪心了，
也做了很多，
就是其实跟主营业务发展趋势可能不是那么相关的啊，
觉得可以的事情，
但后来又及时的就砍掉，
专注在这上面，
这是第一，
第2点呢，
我觉得就不叫踩过很多坑吧，
更多的就是创业的必要经历的路，
因为你要创业就修炼嘛，
就是人呀，
团队的拿。
练呀，
产品的这个标准化呀，
或者说你这个事情的产品化呀，
这个过程需要你不断的去提升，
我觉得是历练吧，
我还真没有一走过来，
我觉得真没有特别大的这个战略性的错误，
实话实说就是有些小的错误，
可能及时的就是有点不专注，
有时候这个形势一好，
就觉得什么都可以，
有没有具体实力的，
哎哟，
还真没有特别多，
我觉得创业没有后悔这么一说吧，
我觉得这一块儿你要说坑，
我还真是觉得没有特别多，
很让我后悔的一些事情，
基本上比较踏实务实的走过来了，
实话实说就是在我觉得在团队发展过程中，
团队的搭建和这个业务的搭建的过程中，
其实是不叫财务坑啊，
是遇到了一些困难吧，
其实每一个公司都一样，
你从一个内容的团队想去变现，
做一个大事情的过程本身就是不容易的。
本身就是。
不容易，
所以这个过程中我觉得遇到了一些困难，
或者去挖一些人吧，
比如说我挖人的过程中啊，
我当时就觉得，
哎，
我就母婴行业观察，
其实我们做母婴财经内容的，
当然他从经那会我觉得很多人也跟我说，
他说他们就说这个财经口出来的记者做内容是耐看比较棒的，
我当时觉得我这个事儿太牛逼了，
的确得从财经那边，
那我就去挖，
所以我在15年初还是16年初啊，
我都不太记得了，
那时候其实母婴还观察，
就是也就是说发展还是不错，
他远远没有今天这么成熟啊，
就说我去挖牛人，
我就找了一圈财经的口的人，
财经的，
财经的2亿经济的，
然后很多跟他们聊，
聊完之后统一给我反馈，
就是不来，
我就我就因为我不是做内容出身，
所以我不太知道他们怎么去想的，
比如说他在那边8000块钱底薪，
我说我给你16000，
我给你1万。
嗯，
你来啊，
当然都没来啊，
他说我为什么翻一倍也不来呢？
后来因为我也不是做内容出身的，
所以我也不知道他们怎么想的啊，
那后来有些人就跟我说，
他说有几点嘛，
第一点呢，
就是我们做内容还有一个成就感和荣誉感，
所以说我们在这样的平台做的内容，
什么接触啊，
触角啊，
这种成就感、
人感可能不一样的，
当然另外呢，
我感觉他们也是，
也不是说完全不想来，
可能也有各种各样的顾虑，
那还有呢，
就说有的时候，
比如说母婴行业怎么做我不了解，
后来其实我进到母婴行业，
最大的问题是就没有多少人真的能了解母婴行业，
嗯，
真的能了解母婴行业，
了解母婴行业都是从业者，
他们有没有从我们这个角度去能去梳理，
能去那个表达，
所以我们现在就说人上可能面临最大的问题，
当然我也不断去挖人，
不断去挖人，
把别的这个行业里面的做的比较好的带到这个产业里面去做，
他后来其实当然后面有很多，
比如说后来也有很多其他媒体，
我就不说了，
进加入到我们团队了。
啊，
但是过程中，
其实我们后来我自己断定判断说这个事儿，
如果说靠母婴这个事儿真的没有太多人了解，
然后去挖他来，
其实还是有一定的难度的，
佣不是钱的问题啊，
他们不了解，
因为他们也很惶呼到一个新的领域，
所以我就说，
哎，
放弃他，
我就开始做更多的这个团队的培养，
所以我们现在做能看大用的，
负责内容的都是我老员工对培养起来的，
培养起来的，
所以母婴行业其实面临一个很大的问题，
就是人才的问题，
就本质站母婴行业发展的并不是那么跟其他行业似的，
发展那么那么快啊，
相对来说有点落后，
就是这当然很多原因啊，
还有原因就是资本和人才的技术不够，
是其实并没有这么又能够写，
或者又能够懂媒体，
又能懂母婴的一个综合性的，
必须得是先占一页，
然后再培养另外一页，
你是在培养，
所以后来我发现我们在需要去培养。
但是但。
如果他先具备了财经这块儿的素质，
再培养母婴其实是难的，
这个看人的学习能力和你的意愿投入程度了。
但是总而言之说，
在挖人这个过程中，
我觉得或者说在找合适的人这个过程中，
我觉得这个对于一个新兴的平台创业，
当然我无所谓了，
就是你拒绝我，
对我来说其实我没什么损失吧，
我无所谓，
但是我只是想把这个事情做好的，
这种心还是有的，
所以我希望更多的人才能进到这个产业里面，
我现在每天其实有一大部分工作也是在找人，
我希望有更优秀的人来把这个事儿做成。
其实我也是从这两年创业深刻体会到，
很多事干不成都是人的原因，
干成了也都是人的问题。
其实当然了，
很多创业的前辈也都说过，
很多次了，
其实我觉得创业过程中就是人吧啊，
这个其实大家都能理解，
当然创业有很九死一生吧，
有很多死法，
但是人绝对是很核心的一个啊要素。
嗯，
所以其实你现在主要工作是找人找钱，
找方向，
有又说到这句话了，
这句话怎么讲呢？
这句话可能N多个人说过啊，
其实我自己一直不是很不认同，
也不是很不是很认同，
我自一直一直不是特别的专注在这上面吧，
我觉得也不是说特别专，
就是也也没有这么高大上，
说找人找人找找战略，
但实际上确实就在做这些事情，
嗯，
人确实是一个非常重要的事情，
我们没怎么找钱，
说实话都是钱送上来是吧？
啊，
也不能这样说啊，
凡是给你钱的都是真爱，
这个我非常的感谢和感激啊，
他因为给了我们钱，
但是我们投资方前段时间我们也宣传过做过PR了，
其实好未来非常感谢啊，
但是也不是给他们拍马屁啊，
就是真的挺感谢的，
因为好未来给我们融资，
这个过程中呢，
我本身是一个比较务实的人，
我没谈过几个投资人，
但是有很多投资人找我们，
但找我们呢，
其实有两方面原因，
最主要原因他不一定是想。
投我呗，
但是想通过我去了解这个行业，
就是把它当个入口，
战略投资也不战略投资，
他是想通过我去了解这个行业，
了解这个产业，
所以这个我没那么多时间伺候他们，
说实话，
后来我就一概不见了，
因为他们找我就是想了解投资机会在哪，
我因为这个产业风起云涌，
投资机会在哪，
但对我来说没有任何价值产出，
所以一直就不见了。
但是后来也是因为一个朋友，
这个我很好的一个朋友，
他很少去拉群，
去推荐人，
好像推荐了这个好伟来这边，
然后呢，
我开始也是不见，
后来他们说要见见怎么怎么怎么说了一些，
但然啊，
我就说那行啊，
欢迎来我们公司坐坐，
然后就来我们公司聊，
聊完之后还觉得还挺认可的，
很快又聊了几次，
加上从谈到所有的投资到这也就一个月多一点的时，
但是其实好未来他是做这个早教教育的嘛，
所以他其实投你某种意义上也是一个战略入口吧，
算是吧，
算是吧，
因为好未来关键词是的教育嘛，
他教育。
的时候呢，
他们的行事风格，
其实也投了很多做教育tob的媒体或者平台，
那投其实要往往下延伸嘛，
你看现在好未来和新东方都是在往下延伸，
往下往早个教啊，
早教这块去延伸，
那这其往这块去延伸的话，
就他就想也需战略投嘛啊好未来其实已经投了很多母婴相关的企业，
都是有用户的，
你可以看到用户往上走嘛吧，
他投我们其实也是战略投，
其实希望我们也是通过这个我们这个平台能对这个产业有一定的了解和梳理啊，
然后那咱们聊聊行业的事儿，
就比如说这个母婴产业也好，
行业也好，
到底弊端有哪些，
是强刚需的需求，
这不光是母婴啊，
我觉得所有的企业就是弊端的客户，
他的需求本质上是一样的，
略有不同啊，
是其他的，
但是本质的大的方向都是一样的，
我刚才已经说过了啊，
比如说品牌宣传的需求啊，
人才的需求，
人才培训的。
需求，
商务机会的需求，
还有资本的需求，
我觉本质上不论规模吗？
不论规模其实都有这样的需求，
只是规模大小的企业对这个需求的优先级层次度是不一样的，
嗯，
啊，
比如说规模小的企业可能更品牌P，
品牌PR，
宣传需求当然有，
但是他没这个实力去做，
那更多的可能是资本的需求，
先让自己活下来呢，
可能是一些业务的需求，
那你就不一样，
那所以就是咱们现在有哪些服务过的案例没有，
能不能介绍一下，
呃，
蛮多的，
一四年我们才做母婴行业观察这事做完之后很多很快被这个行业很多的老大哥吧了解，
就问我说哎，
德勇你这边还有什么可以服务的，
可以咱一块合作合作的，
我说我们能做，
比如说营销啊，
因为我们这几年不一直在做吗？
那从一四年开始，
他他们就说那咱就赶紧做吧，
所以我们又服务了很多的母婴相关的企业，
那我们在这个过程中其实就转型了，
当时夸断一个问题，
就是说我们要母婴这个产业去做，
其纵身去。
做嘛，
往深度去扎，
所以我们服务的客户从一四年之后慢慢都转型到母婴啊，
母婴这个这个群体，
母婴这个企业客户了，
那母婴企业客户可能每个需求不一样，
比如说像惠氏，
那惠氏奶粉里面肯定是很重要的玩家，
他的需求可能更多，
偏偏PR公关的宣传需求啊宣当然人才需求也有他们，
但是他们已经可以自我用自己的方式去解决这些问题了，
那这是头部的品牌，
那比如说新兴的一个创的品牌，
比如说像爸爸的选择这样的纸尿裤，
他可能更需要一些渠道教育，
PR公关的宣传的需求放在渠道教育上面，
其实把这些啊，
经销商啊，
渠道商啊触达到，
然后跟他去做生意，
这几年我们推把我选择推的也也也算很成功吧，
所以母婴海关上其实还是有很多的势能，
或者帮助品牌去做，
但是其实你看啊，
当你能够孵化一些小的品牌的时候，
就没。
想过自己做一个品牌敷一下吗？
没想过，
我觉得这个做事情还要专注吧，
专注我刚才说了，
其实我们也能把我们刚才说的那些需求，
比如说叫全威度母婴产业创新服务平台，
能把我们的营销服务好，
能把我们的培训樱桃学院做好，
能把我们的商务机会的对接，
樱桃严选啊，
我们樱桃严选lo叫复杂世界里一个好项目就够了，
其实也是tob的啊，
不是TOC的，
能把我们的樱桃资本这些做好我就就不错了。
所以说孵化那个事情，
我们就做好我们的第三方就可以了，
孵化那事情暂时还没想过，
所以我真觉得咱俩业务挺像的，
你看刚才你说的你们的学院，
你们的资本，
然后其实都是为了整个你们的主营业务做服务的，
而其实我们现在其实也是有直投的基金，
也有商学院，
也有内容口儿，
其实咱俩只不过垂直的领域不同而已啊，
可能做的事儿差不多哈，
我刚才说过嘛，
这个我觉得一个币啊，
或者说一个企。
业的本质的需求是差不太多的，
所以无论你做哪个产业，
其实你盯这些需求都可以，
但这些只能，
嗯，
我觉得有些营收吧，
要想做个大事情的话，
可能会后面是不是有有机会去做一些深挖整合，
但是后面的事情，
但前提先把这些事情做好，
我觉得做好这些事情已经很功德无量了，
明白当然初心很重要啊，
你一定要我们母婴还观察的斯楼跟叫看见更大的产业，
这是我们在做的，
但是我们团队的每一个人心里都有一句话，
就是我们内部开会就要推动母影产业，
我们要做推动这个产业发展的一些事情，
所以这个初心就很重要，
所以你做的很多事情其实都可以赋能推动这个产业的发展啊，
如果一个好的啊媒体平台吧，
我我当然，
虽然我始终没有觉得母婴还观察是个媒体啊，
我把它当成个产品运营，
我们所有人就是在运营产品，
产品运营你做好它真的能赋能这个产业。
有很多东西，
就像我们7月份要做全球母婴大会，
其实也就赋能能做很多的事情在里面，
那现在你看啊，
你们从第一阶段应该是一个媒体类的内容，
第二阶段呢，
应该企业服务，
那那你觉得再过个三五年，
呃，
母婴行业观察应该是一个什么属性的公司呢？
有这个没想明白啊，
没想明白，
因为我觉得首先啊，
我我说一下我们啊，
呃，
丹姐最开始是一个跟你们类似是一个媒体属性的内容公司，
后来我们现在变成企业服务公司了，
但是我下一步我觉得丹姐应该做一个数据公司，
它整合数据，
然后优化数据，
嗯，
啊，
我没有没有像你这么这个想那么清楚啊，
我自己啊，
我觉得一般啊，
要我自己分了三步走，
三步走比如说第一步0~11~2，
二到3，
那第一步0~1呢，
就是立得住，
就是你从0开始。
你把这个事做的立得住，
我觉得我们已经完成了，
嗯，
就是我们这个行业一定是立得住的，
嗯，
啊你能想到很多的合作伙伴都跟我们有很好的合作啊，
这立得住影响力也赞了，
呃1~2呢，
就是说做服务，
呃就是你力源柱影响力变现在服务上面，
那服务变现在服务，
做什么服务，
但是你又可做很多个服务，
但是我刚才说过了本质的服务，
我觉得这几个服务，
嗯啊做服务把这个服务那二一到2，
那2~3做什么，
那服务标准化，
嗯1~2你做了很多服务，
你积累了很多的经验，
但是呢，
你这个想做大，
要服务标准化，
那服务标准化可能数据也是标准化的一种啊，
标准化一种，
所以你就把想想办法把这个服务标准化，
我觉得这三步先做好了，
再想其他的，
如果你这三步都做好了，
你已经在这行业里面有很深的这种沉淀和积累的时候，
很多事情它就会发生，
但是这个发生什么事情，
我现在没想好，
或者说没想好也不想。
桌吧，
嗯，
就是觉得还有很多可以做的事情们，
所以最后啊，
就是我们听友啊，
有很多都是可能从事母婴行业的，
比如说他们可能做一个线下的店，
也有可能呢，
自己是做一个，
呃母婴的品牌，
然后还有可能呢，
他可能是终端消费者，
那你觉得这些听友如果想了解母婴行业观察，
或者是想让你们给他服务，
具备什么样的条件和资格呢？
啊嗯，
有钱就行啊，
这个一外你们主要服务的是什么样的，
具体的用户画像怎么讲呢，
就是大家做事情肯定不是做雷锋嘛，
肯定不是做雷锋，
那这个时候我们一定要去变现，
才让这个团队能够持久的长持续的发展，
那我们现在服务的客户更多是，
反正分几类吧，
比如说品牌在哪个行业，
品牌应该是最有钱的，
所以你给他做一些服务，
你输出价值，
你去靠你的输出价值得到一些回报，
这个是很正常的品牌但就是。
像母婴互联网啊，
母婴互联网你能想到的线上的米米芽，
贝贝啊，
宝宝树啊拉帮妈，
帮妈网很多很多啊，
都是我们的合作伙伴，
都是合作伙伴，
我用互联网，
那另外呢，
还有一些另外的一些创业团队啊，
我们也有很多的服务，
线下的渠道也有很多的服务，
很多的合格投融资什么的，
帮他们找钱也都有，
但相对来说还不是那么多啊，
不是那么多，
反正刚才说嘛，
你做企业服务本质的那些东西，
其实你都要来做的，
都要去满足的，
OK,
那最后大家如果感兴趣的话，
可以关注这个微信公众号母婴行业观察，
所以我觉得今天其实咱们也聊了很多你的创业经历啊，
创业过程和具体为什么投身到母婴这个行业，
包括做这个母婴行业观察，
其实一些沟沟看看，
还有你对这个整个行业的判断和你对这家公司的期望吧，
算是，
所以在最后的话。
能不能给一些想创业的朋友啊，
尤其是想跨界，
或者说想净身出户，
像你一样处在迷茫期，
年轻的时候裸辞的这些朋友，
他如果想创业给他一些建议，
我觉得创业这个在我看来，
呃，
并没有那么高大上啊，
就是我觉得创业呃，
不要想得特别高大上就创业呢，
你先首先学会做生意，
就是你如何赚钱，
靠你的价值输出能获得应有的回报，
把这个事情做好，
然后再去体验其他东西啊，
这是第一点。
第2点呢，
我觉创业大家专注一些，
不要盲目去创业，
边学习边创业也没什么问题，
但是要专注创业真的不是那么好玩啊，
每天就经常说九死一生，
大家没感触，
其实真要创业之后发现真的是这个样子，
嗯，
真的这个样子，
创业失败是很正常的啊，
创业成功呢，
呃，
这是很幸运的，
所。
所以我觉得你要是想选择创业呢，
就那就干，
但是要记住以后我始终这个观点啊，
创业无论成功和失败啊，
对你自己都有很大的提升，
这是第一点，
而第2点，
创业无论成功失败，
我们都值得被尊重啊，
他们已经很厉害了，
所以我们要呃换个角度，
更包容更大气的看这个创业这个事情，
但如果你真的想创业的话，
好好琢磨一下，
做自己擅长的事情，
然后专注的生意上，
把生意做好了再说。
其他的我觉得还是相当算是接地气的一些建议，
因为我其实真的我很认同那句话，
不管创业成功或失败，
其实都是值得尊重的，
因为毕竟创业他成功的几率是相对很小的，
是吧，
所以最后呢，
就是大家创业需谨慎，
你考虑清楚再创业，
我们说句我们的斯洛Gan来结束今天的节目，
赶紧创业，
下期再见，
拜拜。