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本栏目由鬼谷道学社独家出品
人在职场
教你一招鬼谷子说服术
祝你轻松搞定领导
在职场游戏里
总会有人喜欢糊弄领导
就比如李斯
他在跟领导打交道这件事上
可谓是专业选手
就比如在大泽乡起义以后
各地豪杰争相揭竿而起
形势十分危急
这可把老板秦二世给急坏了
他虽然坏
但是并不傻
于是他就劈头盖脸的质问李斯
你这个三公是怎么当的
怎么能让盗贼猖獗到这个程度
见领导把话说的这么重
李斯当时就慌了
见惯了大场面的他会慌张
原因很简单
实在是舍不得头上的那顶乌纱帽
放不下那些好处
几十年辛辛苦苦爬到这个位置
要是被一撸到底
岂不是前功尽弃
更麻烦的是
李斯自己也不知道该怎么办
史书上记载的很清楚
不知所出这四个字活脱脱的写出了李斯当时的窘态
要是唤做你被领导这么问责
你会怎么办
李斯的选择是迎合领导
他早就看透了秦二世的心思
这位皇帝表面上是在问责
实际上担心的是自己的权势受到影响
天下的领导大多如此
嘴上说的好听
心里装的都是自己的利益
于是李斯献上了一计督责之术
讲实话
李斯这时候要是闭嘴
秦朝说不定还能多撑几年
可他偏偏要说话
这一说
几乎成了大秦帝国的掘墓人
什么叫督责之术
说白了就是四个字
严刑峻法
小错重罚
让底下人战战兢兢
不敢有二心
李斯告诉秦二世
聪明的领导都懂得用这一招来巩固权力
这就让我想起了有些企业的领导刚上任就马上开始烧三把火
定下一大堆规矩
表面上是为企业好
实际上就是要集中全力让底下人听话
具体的操作模式就是制定各种苛刻的条款
让下属稍不留意就犯错
稍不留神就挨罚
看起来好像都是下属的过错
这一招很毒辣
简直就是精神控制
秦二世听了李斯的这番话
果然龙心大悦
更加为所欲为
最终种下了恶果
秦二世的督泽之术用久了
底下人表面服从
心里却积怨已深
一旦有个火星子
立刻就星火燎原
陈胜吴广为什么起义
就是因为雨大误了工期
按秦法要杀头
反正自己横竖都是死
于是就被逼得揭竿而起了
这世上的领导如果只晓得用权势压人
那权势终会变成埋葬自己的坟墓
怎奈何权势最是迷人
也最是害人
大秦帝国最终就败在了这两个字上
当然
这并不是结束
而是开始
就比如接连走上历史舞台的陈胜和吴广
刘邦和项羽
都为了权势而争的头破血流
说起来李斯的失误就在于只知道迎合权势
不知道引导权势
他如果能审时度势
劝皇帝减轻赋税
放宽刑法
秦朝或许还有救
可惜连他自己都被权势蒙了眼
只顾自己的高官厚禄
最后落得个身死足灭的下场
成为了大秦帝国的罪人
古今多少事
说到底都是权势惹的祸
古今多少人都被权势误了终身
但是也侧面验证了权势的重要性
因此鬼谷子才会说
与贵者言依于事
想真正的理解这句话
我们需要搞明白两个字
第一个字是贵
是权贵的意思
第二个字是势
有人说是形势的意思
但是阿信的理解是权势
连贯起来就是我们在面对权贵人物时
说话就要围绕权势格局
利益关系来分析
借助形式来说服对方
因为上层人士最关心的莫过于权势本身
虽然李斯在历史上不算是正面人物
但是他确实给咱们的职场人上了一课
跟领导沟通不是让你当领导的舔狗
而是要做他的导航
其实李斯的说服方法论并没有错
错的是他出了个馊主意
这才是我们真正要引以为戒的