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大家好，
欢迎收听新一期达达尔文节目，
我是最近可能被别人中了乌毒娃娃的蛋蛋啊，
我是今天老师笑什么呀，
还是那娃娃朵，
那真昨这个破字的，
我都能坐到一个破子顶馍，
然后今天我们请来一个嘉宾啊，
嘉宾跟我们互动的状况很好啊，
今天呢，
不是收破烂的，
也不是这个卖汽车的是谁呢？
是干淘宝啊卖咖啡的，
你也就这么几个人啊，
也不是就这几个人，
我是通过茫茫人海的朋友圈啊，
找到了最好的几个嘉宾，
蓦然回首，
对对，
发现你就在灯火阑耶，
所以这个节目是什么？
来青松老师我介绍一下吧，
哎呀，
你能自己介绍自己介绍，
非要我介绍你看这个状态调整的很好，
嗯，
看介绍一下啊，
这是一档专门回答创业。
朋友，
这个创业相关的问题的啊，
如果你有创业相关的问题，
可以在我们丹姐创业公众号回复提问，
就可以把你的问题提上来了，
但是如果你开了家门店，
是门店的具体的这个经营问题，
那你就可以回复开店，
然后会有一些更加具体的内容回复给你，
然后一个更多这个开店的问题啊，
就是蛋蛋他也没开过店，
他也不懂，
所以你们具体的那个问题可以回复开店，
然后其他这种广性的问题，
或者说泛性的问题，
你们可以回复这个提问来提出你的问题啊，
不是在节目辖提问，
而是在单碱窗的实名订阅号回复这个提问这个关键词就好了呢，
这个包括一些情感问题也可以提，
那个就是青青老师，
我个人回答，
我回答不了这两张，
蛋蛋回答，
来，
开始吧，
开始吧，
来问你一个问题，
来自谁啊？
又是都刁钻古怪离奇离的吧，
刚才你介绍我没介绍完，
没说明儿，
因为介绍没说明儿，
今天我们请的嘉宾呢，
是巴比特咖啡的创始人，
看。
欧里人称讴哥啊，
别，
然后很多人私信我说哪个芭比大写的吧，
大写洗手房里边一个，
千万别念，
别写的识字量低，
然后所以就别为哪个卡窝里的坎了，
这坎字太难描述，
我当时学这个姓儿啊，
就小学6岁之前学这信儿，
练了两个月才学会怎么写，
对导致的是讴哥三年级前都没拿过100分，
写名儿写了半小时，
可我没时间答题了已经。
所以大家如果对这个咖啡感兴趣，
可以在淘宝上搜索巴比特，
可以看他们家的咖啡啊。
然后好，
我们来看第一个问题来自听友，
叫任波切，
这个有点怪啊，
他说我波切就是人波上传佛教，
他说我是广西南宁的，
是一个二线城市的末端，
最近跟朋友呢，
在了解这个家政服务行业，
主要是针对的服务细项是家电清理啊，
网上看到这些什么高温蒸汽清洗机，
然后投资门槛低，
也比较容易操作，
然后想要在线上做这个。
吧的推广，
线下社区便利店，
小区摆这个展点的推广啊，
然后客君单价在150左右，
后期业务推广，
配合这个除甲醛业务啊，
对除甲好火啊，
他还说呀，
他说我们从事这个地产及广告行业的，
在营销推广方面呢，
有一定的专长，
但是对于想要设计的行业来说，
没有任何的从业经验，
目前网上也找不到比较详细的行业报告，
本地市场呢也鱼龙混杂，
有点看不清楚行业的这个态势，
想要老师请教一下以下几个问题，
第一就是这个项目是否可行，
以及具体操作执行有哪些难点，
第二就是未来的竞争对手是否来自于平台型的家政企业，
还有就是客户的特性都有哪些，
对，
就是它三个问题啊，
就是比较宽泛一些的明白，
然后呢，
我先说来来，
然后这个东西呢，
现在抖音上有很多人在抖音上做广告，
就是蒸汽式的洗车，
或者是这个洗家电，
尤其是洗这个灶台，
你知道吧呢，
你会发现这个东西壁垒不高，
这个蒸汽的清洗机呢，
很早就有。
我当时做礼品的时候就卖过，
所以那东西呢是这样，
就是说从产品端来讲的话，
壁垒并不高，
然后从用户的端来讲的话，
它是一个复购率极低的产品，
因为比如说一家人的抽烟机三年洗一回，
所以呢，
如果你要搞定一个小区啊，
那这个小区可能3年后才是你的复购用户，
那3年后呢，
可能要出来更牛逼的产品了，
那可能你这个产品就过时了，
我觉得这个项目可不可做可做，
因为它门槛比较低嘛，
投入比较小，
但是你就发现这个事儿的难点在于如何获客，
而且如何持续获客，
因为你就是在小区上摆一个展位啊，
可能这小区有比如说1万人，
最后呢，
真正感兴趣你这个服务的人啊，
刨去对这个价格不敏感的人，
可能也就剩那么10几号20几号了，
那这10几号20几号呢，
你服务完了之后呢，
又变成一个三年才有复购的这么一个产品，
就很尬，
你知道。
是吧，
所以呢，
我觉得这件事儿呢，
如果要是放在一个家政的领域里来讲的话，
他是可干的呢，
因为保姆啊，
上门清洁一两小时这事儿是一个相对高频的事儿，
其实他也不是高频啊，
只是相对那件事儿高频，
保姆这事儿呢，
可能是对我们这个家庭来讲，
一个月一次，
那这个清洗呢，
可能是三年一次，
它如果是在这个家政业务本身做一个拉高客单价或者提高服务品质的这么一个子业务是可以的，
但是如果你要是把它单拎出来做成一个这样的业务，
你就会发现复购率低，
周期长，
然后客单价呢，
也拉不上去，
用户也不是那么多啊，
是吧？
对，
挺好的，
拔高一下对，
你看你看青哥还是了解我，
了解我的水平，
大家的水眼神中的鄙视，
蛋蛋说的点都对，
但是其实我们可以稍微的给他整理整理，
第一个我们看的门槛儿，
你要是随便都能干一个事儿的话，
比如说各种加盟，
或者说能够买台机器就能干的事儿的话。
那首先是没门槛的，
我们总得找一个门槛来看看，
就是怎么样能让我持续的挣这钱吧，
门槛低本身是一个特别大的问题，
然后还有一个是信任，
信任问题，
什么叫信任问题呢？
比如说我们家前阵子刚去把空调修了一下，
滴的水，
修完之后还在滴答水，
海尔的空调，
然后呢，
关键是来了之后的话，
我们家什么时候买的空调呢？
5年之前，
这是一个绝对低频的一个行业，
对于家电的很多的维护保养来说，
是一个绝对低频的一个行业，
来了之后他会给你加，
就是他会跟你聊啊，
就是说比如说你要不要弄个这个呀，
清理加滤网呀，
或者说是加爱福啊什么的，
然后你就不要跟公司说这算个私活，
这么干这是有可能的，
就是说这是一个什么行业呢？
就不管是清洗还是到后来说出价前也有低频吧，
出价前不算这个清洗，
如果客单价如果在一百一百五左右客单价的话，
低客单价吧，
这客单价低吧，
高成本吧，
你总得去人吧，
你这不像互联网产品，
做一万个和做一个成本差不多，
对吧，
低频低客单价高。
成本几乎全部都是劣势，
这东西能怎么干呢？
这东西你可以高频带低频，
但是你想想，
你要是拿这个清洗油烟机或者清洗这些灶台什么的，
用来带除甲醛，
这是低频带低频基本上不用。
所以刚才我说家政你总要找一个高频率口来干，
比如说什么呢？
如果你能够拿下很多相应的这种维护，
比如说你对接一空调，
对冰箱，
对接灶台，
对方打电话第一个信任的肯定是什么呢？
你看看你的冰箱上面肯定会贴一个二维码或者什么的告售后维修电话，
他的售后人员来的话，
是有机会给你带来新的服务的，
如果你能够一把抓拿下这样的人员，
人你不用聘，
因为这相当于人家干一私活，
返点嘛，
对给返点的话，
人干一私活，
人你也不用聘，
然后呢，
你能够迅速抓到是这些家电已经进去了，
而且信人背书是直接被转移的，
就这些人是这些品牌自有的，
或者说是就是认可的这样的维修服务方，
那么你的信任背书也解决掉了，
所以你门槛低的话，
那我解决信任，
解决信任问题直接就决定本来就低频，
那我唯一能触达这一个点，
我得抓住啊这些。
这是一个可抓住点，
平台方当然是可抓住点，
但平台方难打的难台，
人家高频带低频，
低利润带高利润，
或者说三级火箭，
从免费的一直带收费的，
你这可就是一个纯低频，
纯低客单价再加纯高成本，
是的，
你跟他打的话，
基本就是炮灰的角色，
所以一旦平台进入是很困难的。
但是平台做的买卖，
就像我们做淘宝的平台做的买卖是一个特别典型的自己不上手的买卖，
说道自己不上手的基本上就是他们，
比如说送餐什么的，
大部分都是就抢单，
或者说这些人员他们尽量不养，
比如说快递通过外包这样的尽量不养。
平台做的是一个规模化的生意，
他不希望自己手下养那么多的人，
同样你可以去完成这个部分，
如果你能把完成做好的话，
本身也是生态当中的一环，
就跟上面有大象，
下面都有蟑螂嘛，
你总有你一口饭吃，
然后如果说你觉得你这样***做不了的话，
你可以嵌入到别人的这种高频低频，
或者说这样的利润系统当中来分一杯羹，
所以这个体系你后来还说什么平台型加上企。
也抗拒什么的，
当然他们都是你的竞争对手，
但同样他们也是生态上更好的一个宿主，
你可以寄宿在他们的行业当中了，
切进去跟他合作没没错，
就是你能够完成这部分的话，
你就可以牵起来，
不管是用他们用户，
还是他们平台，
还是说成为他们业务的其中的一部分，
然后最后再说他们从事地产广告行业，
为什么要进这么一个行业，
我觉得这是最奇怪的一个事儿，
那就看好嘛，
看好这个趋势，
或者就是他们在做地产的时候发现了这个趋势，
我觉得这个也是有，
你就这么反算吧，
看你就不管是在地产行业的营销推广，
你是拉装修啊，
你是拉家电呀，
哪个不比这个挣钱客，
大家不比这高啊，
这利润不比这个高，
就从高端打低端了，
就是你手里握着这帮流量，
本来客单价应该上万的，
然后就要夸作为客单价150了，
从这个角度上来说的话，
其实你有更好的项目，
如果你非常沉迷于这个项目，
你就觉得这个兴体兴洗什么特别好，
那么还是像我刚才说的一样，
你去寄宿到别人的体系当中更好，
因为本身这个这么低频的一个东西，
它不成个买卖，
嗯嗯，
这。
德国哥其实共同的意见吧，
就是说这个产品呢，
客单价又没多高，
然后就是一三年用一回，
但真是我记得我之前买一这个洗衣机，
就是他们会有品牌方过来人帮你去装这个东西，
来了之后呢，
就开始说，
诶我们也能弄乐，
我们也能乐乐开始加我微信，
这是触点，
就是他的触点，
我觉得那种挺好，
但是有一个问题啊，
就是他们这些人其实好像也很忙，
我的感觉就是他们并不缺用户，
就有可能他就是记在这个某一个品牌，
他们缺钱啊，
他们可能不缺用户，
但是他们缺钱，
他们缺这个更高，
谁都要多挣个五十一百的，
我跑都跑一趟，
来都来了，
这个是固定成本，
固定成本出来之后，
我能够多干一件事，
或者多卖你一样东西，
那我就多挣一份钱，
他们可能不缺用户，
但是他们一定永远在缺钱，
嗯，
他们是带着各种小产品来的，
你道诶说这个吧，
那个装一那个吧，
我觉得这个还挺挺有意思，
所以如果他能找到这些大的这个弊端去合作，
应该还是蛮好的，
所我觉得那帮修壁挂炉子。
挺**挣钱的，
就是我们家那个是自采暖修壁挂炉卖房，
不是一个壁挂炉里边儿有好多个零件啊，
有风机，
有这个水箱，
有这个点火器什么的，
电板点火器，
然后你会发现啊，
它是陆陆续续坏的啊，
三年坏一圈儿，
然后每个产品基本都是从五六百到两三千，
要是一壁挂炉，
然后他给你推了一个像汽车一样的保养业务，
3000km，
一百五千，
然后这个壁挂炉呢，
你换任何其中一个零件都烧不了热水，
烧不了暖气，
所以呢，
就导致的是你老得找他啊，
好，
那我们下个问题啊，
下个问题我觉得这个还是有趋势的啊，
这个叫空中飞人，
他说你好，
我目前和朋友开了一家媒体公司，
有编导、
摄影师，
还有厨师，
主要拍摄小清新风格的，
这个做菜的内容想后期能通过与品牌供应商合作实现盈利。
但是前期的***呢，
就比较。
困难，
然后是不是红利期已经过了呢？
如何***呢？
麻烦给个大致的思，
谢谢。
他是做抖音的还是做不是，
他其实是做媒体的，
就是他做的是内容，
其实说白就是怎么更好宣发有机会。
其实我为什么问这个问题，
还是因为你选择平台在哪儿，
如果你要是在淘宝上做的话，
那最好的方式用淘宝直播直接卖货，
然后你可能卖的是厨卫的一些东西，
或者是一些这个生鲜，
那如果你要是在抖音上做的话，
我建议你就是真人出境，
你要是在优酷、
腾讯、
爱奇艺做的话，
你就像日食记一样，
做横版的唯美画面，
然后弄一种生活方式，
其实他得先说他想在哪个平台做，
他还真没说，
因为因为其实在抖音平台上直接做这个美食类的节目，
那大部分人呢，
可能选择一种更接地气的方式，
所以日食记在抖音上就不是特别火的，
原因是节奏太慢，
然后呢，
这个一分钟太完，
节奏太慢，
就是特唯美，
没没什么人在抖音看。
抖音的用户决定的是不管是抖音还是快手，
你就干巴利索脆，
你就告诉我油焖大虾怎么做，
然后40秒直接搞定了，
然后砰砰砰梆往里扔材料对吧？
然后这前面字母还没过完人的锅了呢，
你后边底下啪一链接卖锅，
然后这锅不沾蛋什么的，
你要是在这个优酷腾讯爱奇艺做呢，
那你就看他的用户啊，
看这个长视频它是一种什么状态，
他是拿着ipad拿着电脑去看的，
所以呢，
他有这时间欣赏唯美的东西啊，
就是日食记那套东西啊，
其实你后来发现日食记干嘛呢？
线下开饭馆，
线上卖周边，
然后周边卖的什么呢？
卖的是什么手提袋儿，
乱七八糟的锅呀，
还是那些碗啊乱糟的，
所以呢，
就是变现这块儿，
美食视频变现有多种方式变现，
但是关键是你该选择哪个平台，
日食记我相信大量的还是广告为主啊，
但是你要做抖音呢，
你可能就卖货为主啊，
诶这个就是你最近不是整那个抖音课嘛，
就我觉。
我之责想提这个问题是为什么？
是因为我觉得大家对媒体的认识在抖音出来之后，
应该会有一个新的提升，
就是重新认识媒体这件事情，
比如说重新认识内容这件事情，
包括这个内容跟你的货之间的关系，
所近有一个最新的数据就是抖音现在日活已经超过3.2亿了，
就是抖音平然是多有空抖音呢，
你会发现它是一个未来的一个新的入口，
流量入口，
然后呢，
从大数据看呢，
就是说真人出境的抖音账号远远要比那些不真人出境的账号涨粉速度快，
然后涨粉的体量更大。
所以呢，
在这块不管你是做美食还是旅游，
还是其他的抖音，
我觉得都是一个大家不能忽视掉的一个渠道了，
那么在这个渠道上呢，
你如果想做美食类的内容的，
还是应该打造一个个人IP，
因为IP带内容在带货是比较方便的，
你如果要是比如说今天这个美食视频都是不露脸只露胸就是那种你知道吧。
嗯，
就是只照一个胸口的那个，
那我理解错了啊，
胸口就我理解净身只照到这个脸以下啊啊就那个感觉的，
那没意义，
因为你会发现最后大家已经不想在抖音上专门学一个做菜了，
关键是谁在做菜，
有没有意思，
好不好玩儿，
而且呢，
很多的这个人家认为我是做传统实业的，
我跟媒体也好，
自媒体不沾边儿，
其实错了，
就是现在是一个流量时代，
你可以理解为你不把自己定位成自媒体，
但是你也缺流量吧，
流量是什么概念呢？
你线下开个店，
为什么交这个房租，
房租就是卖流量的嘛，
线下的人流量，
那线上你为什么要做自媒体呢？
不是还是线上获得流量嘛，
你要不你从百度买对吧，
百度线上排名是吧，
然后淘宝直通车这些都是买流量的方式嘛，
那现在流量越来越贵，
你做一个抖音的内容和快手的内容可能会火，
那你干嘛不做呢？
所以仅仅是这块儿，
他作一个内容制作方的话，
如果他。
仅仅能产生内容，
而不能帮助用户产生的是流量获取，
那这个内容是没价值的，
在未来是更没价值的。
对讴歌呢，
我稍微给他说大一点儿，
就是这么一个媒体公司，
有导演，
有厨师，
有各种东西，
眉粉你注意到了吗？
眉粉***困难，
他还更像第三方的卖没粉，
所以其实我们就把它看成像一牛一样，
就是如果你这公司是一头牛的话，
你有好多地儿可以卖，
你后臀间可以卖，
你黄瓜条可以卖，
你牛鞭可以卖，
就反正就不同，
价值不一样，
你有好多种做法，
比如说有些公司的话，
就是没有任何C端，
如果你制制作能力真的牛逼到那个程度的话，
你完全可以一条片子100万，
有的是人买，
有的是买，
因为对于大公司来说，
一条片子100万其实不算很贵，
就尤其是他们要推全国或者推全球的这样的不算很贵，
但是关键是你这个部分，
比如你牛鞭到底是不是真值那个钱，
这是一条路，
另外一条路呢，
是广告就接广告，
所谓时系列接广告的话，
广告的背后有两个逻辑。
广告背后一个是平台，
就是分发逻辑，
就是我能不能有足够的流量把你这东西推出去，
这是一分发逻，
分发逻辑叫什么？
就得叫粉分，
得做这个粉，
还不是说中粉，
这个粉是你能够把它传播或者直接推送到哪些人面前的，
这是一种粉。
另外一种是卖背书的，
你知道吧，
卖背书的就是我在这平台上出现，
比如说四库这种奢侈品平台，
你在平上出现，
就意味着你的奢侈品它是有一个额外背书的，
或者说比如说像额娘什么这些号，
他就告诉你我是精品食品，
或者说我是一个就是起码有他新人背书的一个逻辑，
你能不能卖背书，
卖背书的话就你要不要建设这个能力的问题。
另外一种就是平台，
所谓平台的话，
实际上就是一个流量收集分发购买的这么一个二道贩子，
所谓平台在我这时候有货，
或者这时候有流量，
我把这流量卖给谁，
或者把这货怎么一倒卖给谁，
你就发现在这里面如果你现在没有粉丝的话，
你要建筑这个能力，
就是你要考虑你真的能不能建筑这能力，
或者说你离哪更近，
你是对你的整个内容制造更有信心呢，
还是你对你的***能力更有信心，
还是说？
你对你的这种分发，
或者说你在某一个行业当中的这种背书更有信心，
这是完全不一样的运作方式，
你同样是媒体公司，
你有很多条路是可以走的，
然后再往外说一点是有什么叫公域和私域，
这是做电商的老说的也公域流量私域流量，
我们原来一直觉得在淘宝上我们就叫做不管淘宝天猫都算上，
我们就叫做私域流量，
就是进我们店，
买我们东西，
收藏我们店铺人叫私域流量，
其实不是淘宝随时掏走你的流量，
随时随地掏走你流量，
在很多人90%的用户来说，
你之所以买你的，
是因为你在搜索的时候比较靠前，
你是谁我一无所知，
包括我在后台能够看到的整个的进店路径，
搜索，
点击进店购买，
转化完成之后，
到首页的人就10%没有首页，
他基本上不知道你是谁，
没有他顶多点个收藏在所有这些人的心理账户里面，
这东西叫做淘宝货，
叫淘宝货这东西其实是个公域，
它其实一直不是私域，
你刚才说那个IP实际上解决一个公域私域的问题，
在抖音上也一样，
我在抖音上看了一段视频什么。
不是说跟你没关系，
他这叫抖音的公域流量，
获得了这样的视频，
你其实什么都没承载了，
他根本记不住你是谁，
你只有让他记你是谁，
你换到哪儿，
比如说你在抖音后边也来一个逗比，
你转了一个平台，
他还能跟你去，
这对，
这叫做私域流量，
那是粘在你身上的，
那不是粘在平台身上的，
所谓的这个平台红利无外乎就是在一个全新的平台当中，
所有的供需双方，
这时候中间的所有的链接全部一刀切砍掉了，
那么我们开始互相玩匹配，
玩匹配当中这个东西是强运营的，
就像你看大蛋的抖音课，
肯定会讲各种怎么样去玩算法，
然后怎么样去获取流量，
怎么样去玩权重，
这种东西就是叫做运营，
运营，
当时淘宝大学会有一个就会有老师会告诉你什么叫运营，
就是搜索的时候靠前啊，
这就运营很大的一部分了，
这一样就搜索的时候推送你划的时候往你往前推，
这就已经是很大的流量了，
如果你没有这能力的话，
你就发现这对于媒体公司是另一个买卖，
运营流量和获取平台流量本身就是一个买卖。
不是说你视频做得足够好，
就流量就是你的，
这不是一个因果关系，
他以前这个行业能生存是因为有很多的广告啊，
需要拍这种美食类的视频的短片儿，
然后需要拍得好，
因为内容制作嘛，
所以他像一个内容制作团队，
是现在呢，
为什么这个行业相对比较冷清的，
因为连保洁这样的公司呢，
也很少投央视了，
那更多的选择自媒体投放了，
而自媒体投放呢，
你比如说他投我们公众号这稿的话，
我们自己写了，
那也不需要你外边儿内容很对，
所以这些活儿就越来越少，
这是一个本质的原因，
那在这个原因内呢，
如果他要想求变的话，
要不就他自己变成一渠道，
要么呢，
他就是有更强大的BD团队，
还是能接到很多大厂的活，
所以必须拆分来看这个事儿，
我们把一个企业的能力就是要分成很多很多端，
那代创业也一样，
代创业是一个创业服务媒体，
有流量，
有背书，
只有课程制作能力，
这些都是你一个一个真金白银和所有人力投入进去获得的能力，
而不是说我赶上风。
口，
或者赶上红利期夸就有了，
不是那么回事儿，
就是靠胆儿大挣钱的时代早就过去了，
不是那么玩儿的了已经，
所以他其实得分析他自己的优势，
对，
就你到底哪个，
如果他还要问这样的问题的话，
我觉得他在***方面是没有可能跟这些个很成熟的专门玩流量的这些人去打这个仗，
所以做内容呢分两步，
一块儿呢是通过内容建立起初期流量，
流量可能是几十万到几百万这个区间，
但是你这样想，
从几百万到几千万，
就是得另外一波人进场了，
这波人就是专门玩流浪算法，
玩运营，
然后教你怎么投放花钱的。
所以呢，
就是说他其实如果要是跟一些野的草台湾子比起来，
它的优势是画面更好，
内容策划能力更强，
然后呢，
这个片儿拍的质量更好，
那如果是你用这样的方式降维打击这些在抖音快手上一些土逼number，
那也许你能成，
在这个基础上呢，
你就能获取到天使的那波。
流量整可少100万足，
其他的，
然后呢，
你通过这块儿呢，
你再比如说做一些投放啊，
核心块运营可能就从几百万到几千万，
这样团队结构其实都会变，
原来内容制作方可能是占绝对主导，
后来的话可能就完全变了，
IP占主导，
对IP占主导和这些个整个流量运营，
运营团队会越来越大，
这都有点像什么，
就原来电影的话，
基本都是导演制，
张艺谋就卖片子，
后来流量明星制，
比如说就吴亦凡就怎么就就卖得很好了。
后来你看漫威出了一个新的玩法，
我前天看看新闻，
就是现在迪士尼要收购暴雪，
我说我这个策略特别横，
横到哪儿了，
他把最近200年基本上能收购的IP收购一遍了，
你想想所有的漫画，
所有的那个迪士尼自己产的动画皮克斯，
然后再加20世纪福克斯，
再加上那个暴雪，
就是冒雪的摩兽争霸，
那个星际争霸，
什么全都来了，
所有的IP都来了，
他去运营这些IP，
他能在运营IP上获得更多的钱，
他是个强运营的公司，
所以他其实做IP没有皮克思想，
当然比皮克斯打得跟孙子一样，
当然把人收购了。
把IP拿过来就可以了，
所其实就是大家要找到自己的流向，
有优势的这个点，
然后再去汇集资源，
怎么去做啊，
再说一句，
我刚刚不是提到他组织架构会变吗？
比如说所有的做复仇者联盟和所有这些人制片人是同一个人，
他们的制片人他们是一个制片人制，
不是由导演来主侠，
就你看到的所有的什么各种雷神啊，
然后什么钢铁侠啊，
全部都是一个制片人，
他是统筹下来做整个的IP，
整个IP是所有这个漫威的所有这些人员全部是由制片人来控制的。
我至于我的就是演员，
刚开始好多没名演员，
除了那个小萝卜特唐尼之外，
其他都没什么名儿，
抓过来用姐也是比较有名的，
其他的抓过来用雷神，
都是当时没名的演员抓过来成为这个人物，
他们所有的这些个人物就是树立一个IP，
所有的个人电影就是树立IP，
然后剩下佛有联盟这种属于圈钱型的电影，
大家搁到一块儿去圈钱，
但是它的这个体式就非趁就当，
你要清晰的知道我们到底玩什么，
你看那片子也不是玩质量，
玩的就是IP运营，
IP运营迪士尼敢说第二，
没有人敢说。
第一，
而且从数据上看，
服装联盟真正的利润款是在于手办模型啊，
然后片子，
这还是迪士尼玩儿玩儿，
其片子是为了让更多人看到之后去买手，
尤其是倒推回去的话，
钢铁侠1的时候没有人知道钢铁侠是谁，
活活是给干起来的，
把IP培养起来的，
但是他们这个玩法就是你要想再从这200年当中找出来这样的IP，
就好像收购可口可乐一样，
真的太困难了，
你是养不出来这个级别的IP的。
所以你看他说了一个，
说什么是不是红利期已过，
明显是没有想明白自己做的其实是哪个事儿。
还有就是大家总寄希望于风口和红利期，
但实际上通常是大家不知道什么叫风口，
什么叫红利期，
其实吴生说过红利期每个平台都有，
但是我我觉得应该改一改，
叫做每个平台都有阶段性红利期，
就是说你看现在很多人说这个微信公众号的红利期过了，
然后阅读率越来越低，
但是为什么在你创业的号现在能逆时增长呢？
是因为他说的那个红利期过了，
是粉丝流量的红利期过了，
嗯。
但是现在来到什么呢？
来到是公众号内容的红利期，
优质内容，
优质内容的红利，
深度内容，
优质内容谁就有，
就是以前大家玩的什么呢？
就比如说前边我操有10亿人，
然后大家就是直接跑马圈地就好了，
那现在呢，
因为供需不平衡，
刚开始的时候供需不平衡就是平台总要去搞定一端，
就是我到底是把量拉进来，
还是像微信这种，
就明显是我人在这儿了，
我要给人提供内容，
那刚进来所有人的话都意味着海量的流量和少量的内容，
所以这个时候是一个跑马圈地的时代，
你做多次就跟你说天天抄别人文章都能做出大，
所以一档都能获，
那会儿呢，
玩儿的是什么呢？
谁买快谁没底线，
后来你会发现这地都被圈了，
那最后呢，
这个地上的这个用户就选择谁呢，
选择那些好内容，
质量高的内容，
谁也不想住草房子，
都想住古堡嘛，
那就流量呢，
又会产生一个偏移，
就跟央视的火烧那样，
当年不是湖南卫视。
出这东西该打也打掉了嘛，
就是有这么多人看电视，
我把盘子做大了，
但是这时候优质内容依然有竞争力呢，
这块儿呢，
就是说从这个低质内容的粉丝慢慢转移到高质内容的粉丝呢，
这个是现在这个微信公众号的阶段，
那抖音呢，
其实也是一开始大家跑马全体很多的IP网红都成了，
但是量的也快的，
原因是他们不能持续产生内容，
那么在这块儿呢，
可能高质的内容就会出现了，
所以其实每个平台都有红利期，
所以顺便打个广告呗，
就是最近在的那个课程啊，
就是那个抖音的课，
其实我觉得他讲的不光是抖音，
其实还会有短视频的趋势，
包括其实也是整个媒体的趋势，
就是现在不论你是不是做媒体的，
还是你是做产品的，
其实都可以去了解一下，
如果感兴趣的话，
可以公众号回复抖音啊，
然后这个课我们一期已经卖爆了，
然后大家要报只能报二期了啊，
二期二期二期等着你来，
那这个问题我觉得差不多差多差不多没想到讴歌对。
这个媒体方面的理解还是蛮深的啊，
蛋蛋也不错嘛，
毕竟这个课程都出来了，
就我觉得你对这个短视频的这个方面，
呃，
就趋势的理解还是很棒的啊，
说白了就是还是有一些传统的人啊，
认为你们是干媒体的，
但其实现在媒体跟干实业已经不分家了，
讴哥卖淘宝也得去做直播去，
你说这话对，
就是产品到卖什么不是卖是不是，
其实就是无非在哪吆喝的问题，
就是你产品卖到一个级别就开始去关注流量，
流量就是外部的有内部的，
然后可能也会自己去产生的。
咱们下一个问题啊呢，
我们下一个问题来自听友叫欢聚堂，
他说想要建立一个装修咨询的平台，
把全国范围的甲方和乙方拉到这个平台去洽谈，
乙方可以回帖或者语音留言的方式回答甲方提出的装修问题，
比如报价简单的方案这样的，
最后甲方从所有的回答问题的乙方中选择自己合适的。
比如。
和自己匹配的这个装修公司见面约谈啊，
好处是说可以为双方节省这个沟通成本，
想要知道这样是否可行，
能否改善装修这个行业，
其实是一个平台化的一个问题，
首先如果你做这个平台的话，
你就想是否能融资，
是否能上市，
因为平台的话你一定要走融资线，
然后融资一定要多轮次，
但这事儿呢，
就是说首先呢，
你做这样一个平台，
很容易被甲乙双方绕过去，
然后就是说你的平台呢，
可能是乙方的流阳入口，
但是呢，
当乙方建立起了这个微信的联系之后呢，
就把你绕过去了，
你沉淀成自己私域流量了呢，
你这个平台上并不能直接发生交易的话，
这事儿就比较要命，
所以资本呢，
也不会投这样的项目了，
就所以我个人感觉啊，
首先装修这个市场呢，
还是个低频，
低频导致你需要不断的去获客，
你的对标物呢，
如果是换一个领域的话，
应该是瓜多少车，
然后它也是一个相对低频吧，
那你就得看到就是说哪。
这东西是可以标准化的，
比如说刮点二手车，
把二手车这件事标准化了，
就是说你的机器外观什么样，
然后那边发动机什么样，
然后有没有什么撞过，
有没有进过水，
然后呢，
这车开了多少年，
开了多少公里，
然后修过多少次，
这些都是标准化的东西，
你把它这个很复杂的东西做成标品，
这就好弄了。
然后呢，
也就是说装修公司呢，
非要这么搞的话，
那就应该是比如说你把它的装了多少活儿，
平均报价是多少，
客诉率是多少，
但是你又追溯不到原来的客诉率，
所以就很难把它做成标品。
所以呢，
我觉得你做这么一个平台呢，
你要自己烧自己钱的话，
首先这个不是一个小钱，
这可能也****骑手就得大几千万，
先招呼着呢，
你才能做成真正意义上的平台，
那你又不融资，
或者你又融不到资的话，
这事儿呢，
基本就是废，
因此呢，
直接给出的答案就是个人不建议他做这样的一个平台，
因为这个平台它在其中产生不了过多的交易价值，
它可能能解决的是一些客。
不严选，
或者是找到更多的这种品牌，
品牌的方式，
但是它并没有起到交易价值，
而且交易价值呢也是有风险的，
而且呢，
它不可规模化，
因为它不是标品，
他没把这个装修这个领域做成标品，
所以呢，
最好的一种方式是什么？
什么叫标品？
比如说甲方出了一个价格，
我们家100平，
然后我要求310平装，
然后呢，
使的材料是12345，
那谁愿意接这活儿，
然后你呢，
通过平台完成这个交易，
直接这个业主把钱打到这个平台上，
然后呢，
这个乙方完成施工验收完毕之后，
然后自动跟支付宝一样把钱打到乙方，
你如果能解决这个问题是可以的，
但是这个问题在装修这个市场很难解决，
因为你获客成本就会很高，
因为你怎么知道你的用户是真的就想装修啊，
然后另外呢，
就是当用户不装修的时候，
他就会把你忘了，
所以你要不断的获客。
所以在。
这样一种情况下呢，
它就不是一个相对高频交易的场所，
那不是高频交易的场所呢，
你又很难在乙方那边建立起议价权，
乙方凭什么让你这个把钱放你这儿啊，
人家都是先收30%或者50，
再干了一定存，
再收30%，
然后尾款交货的时候，
验收的时候再收剩下的10%，
现在等于通过你这套玩法，
我毛都没见着，
先出工再出力，
然后还可能面临着不结账的风险，
那我图什么呢？
欧哥觉得呢，
我觉得啊，
就蛋蛋说的这个我可以说都对，
但是呢，
我估计听友来说的话，
就在这个语速之下，
是很难理解得了这么透彻了，
我们讲几个具体的场景，
第一个场景呢，
就是实际上这样的设计师在知乎上是有人做的，
就是在知乎上专门回答家具或者家居类的这样的一个问题，
然后通常是***设计师这一类的，
他们玩的什么呢？
他玩的反正这也是个个人爱好，
自己也，
家居设计师我还是做IP，
做IP这样的，
他之所在知乎上回答，
是因为知乎有源源不断的流量。
而且有人会去搜索它可以建立一个更泛的IP，
而且关键是这个流量不用多花钱，
这只要是内容就好，
其实这就相当于京东淘宝和拼多多的关系嘛，
就京东淘宝是自己做了一个平台，
然后往***里倒流量，
流量来了之后呢，
有更多的商家在车上卖货，
而拼多多的方式呢，
是利用微信自己的这个流量***，
然后在里边发链接，
以产品带货，
对呢，
就是他跟欧哥说的，
知乎上你开一专栏，
然后啪啪啪说这些的，
这个装修相关的一些文案，
就相当于利用知乎的流量去，
所以如果在你没有流量支撑的时候，
他最后写了一个就是为双方节省沟通成本，
但是你要知道，
装修这个成本可真不在沟通上，
装修这个成本，
装修是一个极端信息，
不对称的这个事儿，
比如我们家，
我们家当时还是找的就是给我妈当时装房子的人推荐的人来装完了之后，
因为他们不专业，
就是省点钱，
其实我一分钱件没砍啊，
为省点钱，
然后直接那个就是电工把水工的活儿给干了，
结果不是。
专业导致用热水的管子经过热水之后，
那管子就开裂了，
把我们楼下跑了，
赔了小2万块钱，
给楼下赔了小2万块钱，
人就跑了，
你爱谁，
谁认识谁，
人就跑了，
大部分都是一锤子买，
对都是一锤子买卖。
所以装修是一个极端信息不对称的事情，
大家的默认的行业规范就是能挣钱先挣，
能跑就跑。
装修这件事儿你想做成规模化，
一定是做品牌，
所以实际上它的成本是在后面，
包括信任成本，
包括履约的成本，
对，
包括所有东西，
它的成本是在后边，
光解决前面，
其实这个事儿一点都不疼，
是为什么？
比如说我们当时五年之前去装修的时候，
你去一买建材的地儿EE买，
楼上是家具，
然后楼下是建材，
出门，
门口一排的装饰装修公司，
你挨个问就好了，
你像在平台上面，
我只要特别投机，
我觉得这哥们儿就是如来佛转世啊，
对这东西太了解了，
结果一问河北省固安，
现在我在西藏要装访了，
绝对用不上，
它是一个地缘性非常强的一个买卖，
就我不可能让人西藏，
我出机票你过来给我装修来，
这这不现实，
那能够全国做这个事儿呢，
又有几家没有？
袁州也做不到。
对，
就做不到全国做这个事情，
那么其实这还是一个信息极端不对称，
而且匹配的成本非常非常高的一个事情，
这会儿可能会有听友说，
那我能不能把这一个小区底下那些所有干装修建材的全整合到一起，
等于平价系统没戏，
因为他们随时换牌儿的成本是极低的，
比如说今天我叫淡解装修，
然后我给欧哥他们家装完了，
欧哥出现跑水问题，
然后我跑了，
我明天换了一个小强装修继续干，
而且大部分这种打一枪换一地方的，
连公司都没，
公司是挂靠的，
就所有的公司资质全是挂靠的，
连公司都没有，
你找谁去？
然后根本就找不到人，
你像人家说就这工人给你干的对吧，
我这工人都是后招的，
所以整个的在责任追溯上本身也有问题。
再有就是你看当你做一个装修的时候，
什么样地方比较容易标准化，
家装是极端不容易标准化的，
一般来说标准化分两头，
一头是工装，
所以现在有专门做工装这段分，
比如像那个当然无界空间做联合办公空间的，
他们就出来专门做那个工装的标准。
工装标准化容易是因为相对来说，
第一活大，
第二要求相对来说比较统一，
因为大家是工作就使用家装会非常非常的复杂，
内容也非常复杂，
涉及到的工啊材料什么也非常非常复杂，
家装在哪儿标准化了，
精装修是标准化的，
所以那你又要变成复壁的，
那是一个土壁的买卖，
所以在这个标准化，
相对于车，
起码车牌子和出厂是标准的吧，
这没有任何一点是标准的，
连材料都是标准的，
你怎么来做这个标准化，
这标准化的难度太高了，
你挣的这点平台利润根本就不够你改造行业的。
诶那我问一个问题啊，
那装修多儿或者说装修设计师他们的痛点是什么呢？
他们是活很多，
不缺活儿，
装修设计师是所有人不请设计师，
都是做装修包设计，
一般装修公司呢，
差不多的以前装过的，
然后拍张照片，
这个喜不喜欢不喜欢，
那张照片喜不喜欢，
喜欢就照一模一样吧，
那装修公司是不是属于活儿很多的呢？
也不是因为我们刚才说信息不对称，
其实信息不对称可能带来。
就是高这个暴利嘛，
我一直在说就是在装修这个领域啊，
真正能够规模化的是像圆周这样的品牌，
因为只要你能做成一个品牌的话，
那就用户，
其实用户降低的什么呀，
对品牌降低的是信任程度的那个门槛儿，
比如说我去桥底下找一装修队儿，
我天天怕牙跑，
天天牙偷工减料，
但是我找袁周呢，
起码他能在这一点上给我保证呢，
我对品牌的理解就是在这块儿风险相对低而已，
而我不是跟你说了，
这东西的成本在后边，
就是你在桥底下找一个，
你先找袁州报30万，
桥底下找一个35000，
你那点信任就不值钱了嘛，
你就觉得我这省这么多钱，
但是整个的成本，
信任成本，
履约到后来违约追的全部都在后头，
所以前面其实能解决的非常非常的无力，
我对这个问题，
我也为啥感觉是一个趋势呢，
因为你看比如说买房这个事儿，
以前买房都是属于就是信息不对称，
可能你也不知道他们家这个报价多少，
因为有的中介公司可能中。
这公司帮你去保证的就是万一你以后买房中间遇到什么问题，
可能这个卖房的中介公司会帮员工去规避一些风险，
比如说他们的员工去卖某套房，
可能这个房子未来出现问题，
不用这个员工去承担，
能需要是公司去承担，
对于这个用户来说也是，
如果买了个房有问题，
是中介公司卖房子，
中介公司去帮我解决，
那如果装修里面有这么多的问题，
是不是也会有一个平台有去这个那个职业叫装修监理，
监理，
但是那个你发现你要是以一个个人的方式做装修监理的达人，
这事儿可为什而人为什么要单花一份钱，
然后让让你开这个，
然后你说那个房子的问题啊，
你要注意到房子实际上是一个相对对称的，
你很难说一个股票哪个涨，
但是你很容易说出来这个城市里边哪个地方房子一定贵，
你想想这个房子就在那儿，
你过去看这房子哪怕是个毛坯，
再次能次到哪儿去，
顶多是物业次对吧，
所以它的价值相对来说是保值的，
就是你要估300万套，
它顶多就是260250，
你觉得你。
多花了几十万，
装修可不是装修可以，
装潢了之后都是破烂，
就是你想想他如果要达到这个级别得什么样的，
就是你说买一房子，
你花付完钱到那一看是一草棚的，
连墙都没有，
房子是一个相对来说其实信息是对称的，
而不是不对称的，
那中介公司赚的钱是什么呢？
就是卖房子，
这个中介人占的是匹配，
占的是匹配是帮你找房和合适的房，
而且中介这事儿就是房子的价值放在那是很稳定的，
中介这事儿也是标品，
然后呢，
装修这件事儿呢，
小从标品的方式呢，
要不你做工装的交易平台，
要不你做什么呢？
其实还是to，
就是说这边儿你面对的很多的这个开发商，
开发商呢想不卖毛坯房，
然后想每平宜再加点钱，
我卖一精装修的房，
精装修的房那我就肯定是招标的行为了，
但是那种招标行为呢，
其实你做这平台没意义的原因，
压不够多钱，
对没意义的情况是没啥事儿，
就是万科人自己有内部供应链体系。
就是说我要做一个精装修的房子，
我这边**100多套供应链的名录，
我随便去挑，
他们都是有资质证明和保证金在我这儿了，
那我最后再一招标就完事儿了，
根本不需要你的平台介入，
诶，
所以欧哥如果当时比如说你找那个装修队，
其实可能也没少花钱啊，
但如果现在让你去选一个，
就是从品牌上，
你刚才说叫什么元，
对对对，
就比如说是一个那样的一个很好的品牌，
可能要比这个价格高出1.5倍，
但现在有一个平台呢，
它能够保证你在上面找到那个价格比蛋蛋刚才说那个品牌要便宜，
但是比你这个可能要贵，
那你是否会花这个钱在这个平台去做，
而且他可能给你保证后期的一些，
我打断一下，
首先这事儿一个悖论，
嗯，
就是首先我为什么要信你这个平台，
瓜子说为什么人信你，
因为孙红雷代言全国给你刷墙，
诶然后问题就是这个，
就假如现在有个特别大的这个装修公司，
咱们先不说这个人想要做这个事儿啊，
比如现在就有一个公司，
他解决这个问题有没有可能，
就是这个结构是否是存在这么个。
是吧，
嗯，
就不说买别的吧啊，
比如买海尔空调，
京东一个价格吧，
海尔官网一个价格吧，
基本上一样吧，
我有什么理由，
海尔官网一个价格，
京东的价格打7折，
就是如果我在这平台上找到的还是圆周这类的，
就是有保障的，
然后那我为什么不直接找他呢？
我价格一样，
肯定能谈到一样的价格，
因为我绕开了中间商，
他在这地方是中间商，
如果说这个中间商找的是非这样品牌的话，
他不一定能保障的话，
那他怎么来给我保障这个东西，
就他跟我之前找的这种散兵游泳是不同水平的呢，
然后另外呢，
五八同城为什么能做这事儿挣钱啊，
是因为它首先有足够大的流量，
然后这个流量来的，
它不解决的是这个帮你严选，
就是你自己去上挑，
你们俩在我平台发生交易，
我只给你们俩提供一个交易场所而已，
比如说啊，
你要招聘，
我们这也会在五八上招聘，
然后呢，
招聘的话，
我如果说招聘这个事儿，
我要解决什么问题呢？
我要解决是我要收大量的人的简历，
和这些人有招聘意向的这些人，
我们一地找去吧，
除了。
上平台这我都我不可能在立交桥下边去找人说啊，
你要不要找份工作呀等等的，
除了上平台我没地儿去找，
但是抓家装这事儿，
我刚才不是说了嘛，
你去任何一个建材市场门口一溜，
而且肯定是在这个城市做活的，
那你其实很容易在线下就找到替代商品，
你还能面对面的跟他去去做，
看合同啊什么的，
在线上来说这个信息不对称其实是差不多类型的，
就是我在线上看一家和我去线下找1拉6的这样的一个一个谈，
那其实不是一个意思，
而且即使刚才我先同学说那个事儿成立啊，
那也得建立在你得先找孙控的代言，
全国各地能刷墙这件事儿本身啊，
就得投入巨大的精力和财力，
然后你会发现，
呃，
汽车为什么能这么搞啊，
因为它相对标准化，
然后他也不怕你跑，
但是呢，
房子呢，
一人一爱好，
然后呢，
一人对一个建材的标准不一样的，
而且呢，
你做大规模集采的话，
你说这价格又不透明，
我怎么信你呢，
我连这个你这上面商家我也不信，
我连平台我也不信，
所以他没法建立。
这是新闻背书，
好吧，
除非是什么样能做小规模的，
可以怎么做呢？
比如说今天有一个自媒体假设说啊吴晓波频道，
吴晓波要说诶，
我这边夸嚓有10个我们严选出来的装修的公司，
大家如果想装修的可以从吴晓波频道下单，
这一块儿呢，
是一种什么方式呢？
它是基于对吴晓波的信任之后，
然后找了吴晓波推荐的公司，
这个是逻辑是统成立的，
但是这也不叫一个平台，
你卖你转卖的就是你的背书，
你做任何一关，
只要中间有一个中间商，
你必须要留出溢价那部分，
比如零售的话，
你找电商平台至少留出30个点来给别人吃，
那你想想，
如果是这样的一个平台当中，
我费这么大劲来搞定这个事儿，
你得给我留出多少个点来，
可能还不光是买卖那么简单，
因为我刚才脑子里想到的就是说这件事儿，
其实作为呃装修房子的这个业主，
其实有很大痛点，
因为就是找不到靠谱，
但你这么说，
你对靠谱的判断，
实际上你都没有能力判。
的，
嗯，
如果没出事儿的话，
这哥们给你从这里边省出三万五万的，
你根本都看不出来，
嗯，
好吧，
那这个问题不纠结了，
下一个问题了，
下一个问题来自听友叫鸭腰闪了，
他说这个诞总还有未知呀，
腰闪了啊，
鸭腰闪了是是压腰闪是骂人是腰闪了是这个是这个是那个，
我跟压力大压腰傻了，
他刚开始压腰闪了要吗？
你要保护你的形象，
当然他们武家庄要发来贺电了，
怎么骂街呢？
都压腰闪了，
我们这个节目会让武家庄这个地儿火起来，
虽然武家庄这个地儿跟我没有任何关系起啊，
这地儿也不是我家乡啊吗？
我一直以为是你，
他只是我们家里微信群的群名字，
你现在你现在打开啊，
我一直以为有什么地名，
你先打开百度地图，
然后找到台湾宝岛台湾，
然后台湾有一个岛叫。
蓝雨吧，
蓝雨你自己再看，
然后放大，
里边有一个地方叫青青草原啊，
马慢挺远，
其就这家口有青青草原，
江西草原的小店可多了，
你说那是地名吗？
不重要啊，
我们看问题啊，
他说这个诞总还有魏置嘉宾你好，
我们是一家针对马拉松和中长跑运动补给的网店，
产品呢是从日本进口的品牌质量和效果都没有问题，
客单价也比较高，
现在做等呢是有点口碑，
但是感觉遇到了一个瓶颈，
什么瓶颈呢？
就是这个流量一直没有太大的提升，
总是没办法去突破，
想问一下有什么好的引流方法，
我们很多老客户会留在这个微信里，
不过和老用户的这个沟通不是很顺畅，
想要请教一下微信和老用户沟通有什么套路和方法，
这个问题在回答之前呢，
我想说，
我觉得这个问题啊，
就我比较想问的是，
你什么时候开始去思考你的引流和你的渠道，
包括你的渠道成本如何去控制，
如何去分类，
这是我最近特别特别关注一个问题。
那谁在心聊来了，
那得思考一下，
然后在看这个问题的话，
我们能看到几个点啊，
就是因为我也就做电商的，
所以比较了解这里边这路，
第一呢，
如果你全部都是进口产品的话，
你面临的第一个压力是标品无法区分，
就是我从你家买和从别人家买，
实际上我对你是毫无认知的吧，
就是你是不是你的话，
其实我都能买到这个产品，
所这个方面就造成了他无论怎么去沉淀，
它都很容易被别人把用户抢走，
只要我对方更便宜，
这是硬性的，
至于你能提供什么样服务，
顶多多少赠品，
尤其是电商又不能面对面。
还有一个就是他说和老用户的沟通不是很顺畅，
这才是特别大的问题，
就是对于一个细分的门类，
不管是马拉松，
还是我们做精品咖啡等等，
这些都是一个相对细分的门类。
我们讲社群基于什么？
基于共同偏好，
这群人一定是共同偏好，
而且你都筛得这么精准了，
如果沟通不顺畅的话，
一定中间有我们不为人知的秘密。
你懂吗？
到底是道德沦丧，
还是就是说要不就是你的用户买这些东西肯定是相对来说比较重度用户，
要不就是你不懂，
我能猜到的可能就是你不懂，
否则这种社群是很容易存得起来，
马拉松应该是非常集中的一个，
而且能够用补剂来说的话，
应该是说是一个相对专业程度比较深的，
那么其实如果你能够输出内容，
哪怕这群人可以互相输出内容，
你的社群是很好做的，
所以我不知道这个社群做不起来的问题是出在哪儿，
还是卖货逻辑嘛，
所以是卖货社区，
所以其实你挣的钱一直是渠道，
你一直想要给人卖货，
但是你一直没有想到社群的基础，
实际上并不是这样的，
社群是基于兴趣爱好或者是共同理想价值观，
而且它是一个生态，
生态什么概念？
就是当时说论坛已死，
就是我还在大学刚毕业，
大概得七八年前的时候，
因为我当时在音频行业里面给他们写各种评测什么的，
所有人都是论坛已死，
但是注意啊，
论坛已死之后呢，
他们发现我当时就是用户，
我当时浏览这些用户，
同时我也是作者。
会成为他们内容的提供者，
他们讲生态，
就是只要我的网站这头收的广告费，
那头我给这些达人级的用户给出一个比较高的广费，
他就形成一个正向的生态，
这些达人天然会研究这些设备，
然后写成文章卖给我，
然后呢，
我去给他们稿费，
然后这些个设备商天然会给我广告费，
就形成一个特别简单和单链条的生态。
同样的，
其实作为所有的推广来说，
如果这些人是一个重度的补给用户的话，
一定能够刺激他们去生产内容，
这些内容你是可用可变的，
只是因为在那个产品不是你的，
所以导致你做出来之后就给别人做嫁衣了。
友情提示一下啊，
这个讴歌所谓的生产题内容啊，
这个内容这俩字不仅仅限于一条视频，
一篇公众号，
一个朋友圈儿，
他们互相聊天都是他可能是聊天啊，
或者是你们做了一活动，
包括社群里面的这个各种各样的沟通，
就跟我们群里边，
我那就乱套了，
我们群里边天三个群一天反正都得一两千条打底，
所以这个与其说生产内容吧，
不如说生产给你宣传的。
没错没错，
然后再说这个人，
如果你卖运动普及汇聚着这么一帮中长跑的一个用户的话，
你要做长途能做成耐克，
耐克当年就是这么做起来的，
专门从运动员那么做起来，
这群人可以延伸到什么呢？
如果你是卖货逻辑的话，
你有补剂，
你有各种什么衣服吧，
乳贴吧，
还有乳贴的有啊，
要不然的话，
你看过照片吗？
就是马拉松会隐会不但磨***，
会直接磨一身血，
这么牛逼吧，
你回搜一下照片可带劲了，
男生还是女生啊，
男生男生呐，
就是生在马拉松隐和肉体之间，
还有一层会磨得一身血，
然后包括各种鞋，
就是你哪怕不卖，
这些都是来帮助你吸引人的一个一个东西，
你哪怕这些人天天在聊鞋是什么样的，
我一般用什么样的鞋，
怎么改造什么样，
同样他能够吸引来更多更多玩马拉松或者玩中长跑的人来作为你的用户，
你可能太专注于卖你有渠道的这些货品啊，
然后再退一步说，
再退一步说，
就是当你汇集这些人会。
及这些货之后的话，
你能够做的事情就很多，
就是比如说我们讲一个营销的一个，
我前阵子刚学的一个体系，
一个叫prior，
就是个人感受，
就是你的产品足够好，
他就觉得足够好啊，
我可能会复购，
我觉得你的价格、
品牌都不错，
我会复购，
但是注意复购能够带来的价值并不高，
因为你像马拉松还是挺累的，
他也不能老吃这个东西，
对他能买多少，
一个人买不了多少。
第二个叫othersothers就是他人评述，
你要刺激他去做others的事情，
比如说所有的喜茶，
除了味道之后，
第一个必须要好看，
然后如果推公众号，
全部要推这种媒体，
第三方说我好，
这就叫做others的传播，
你自己说自己一万句好，
他都觉得你是个骗子，
你得找别人，
或者说达人说你好，
他才会觉得诶，
你是真的好，
所以你的产品做的再好，
通常来说只能触发到个人感受，
而触发不到向外的他人评价这个部分，
你要想尽一切办法让他人去评价，
比如说你说做活动啊，
或者怎么样都是，
或者说像别人做赞助什么的，
都是为了以。
发他人评述，
第三个才用的才是马特，
就是才是市场行为，
所谓市场行为就是瑞幸这种就是投个2个亿的分众传媒，
然后投1个亿的广点通，
这样的话我就可以就是饱和式打击，
你认不认识我，
你都得认识我，
这种打法，
这种对于小店来说基本没法用，
小店的最好的一个杠杆就是把好的个人感受转变成他人分享，
你只需要去改这个口就可以了，
比如说你攒起来社群，
就是他不知道分享给谁啊，
这群里边全是跑中场跑的，
我说诶，
我用这补记的时候，
我原来跑多少，
然后现在我能跑多少，
然后我用这穿这鞋的话，
然后这鞋哪儿不好，
比如我的脚弓什么样，
我的脚长什么样，
我就穿这鞋的话，
他自己就会生产那种，
自己就会互相之间拉来更多的人，
别人就会说，
诶这群里边有意思，
你可以把其他人拉进来，
所以你到底有没有考虑到流量不是真正的数字，
流量是一个一个真实的人，
有兴趣，
有偏好，
有性格，
有社交圈子的人明白，
嗯，
所以我我补充一下啊，
就是这个问题啊，
可能不要说太多，
我重复一下是不是这一个问题啊，
重复下。
这是我我也有点忘，
然后然后就是就是他原来是一个卖这种马拉松相关产品的这种嗯，
商家，
但是呢，
他也积累了一些老的用户到自己的微信，
然后但是现在发现这个里边没有什么话题，
没有什么谈资，
复购率又不是这么高，
然后呢，
他想怎么解决这个问题，
其实是这样啊，
就是说首先呢，
就是我们刚才在跟讴哥外边聊天的时候啊，
我们说说这个不管是淘宝还是抖音，
其实都是流量的分发方，
就是说当公寓，
当淘宝不给讴歌流量的时候，
讴呢可能就啥也不是啥也不是了，
就是一天卖不出一件货了，
但是淘宝只要动动手指给欧哥一搬点一，
一天就卖出1万件货了，
你现在其实开这么一个店呀，
说白了呢，
线上是依靠淘宝京东，
线下的可能是因为你这个店的流量位置，
所以你才能获取这些进店卖给你货的流量，
那这些流量呢，
其实你。
把它沉接到微信群的这个流量呢，
就当有朝一日，
比如说你淘宝不给你流量了，
玩掰了，
那你自己通过微信群也能卖这个微信群里的人或者微信小号的人，
就是你的私域流量，
或者你搬地儿了，
人家还能够去另外一个地买你的货，
这就是你的私域流量了。
那么私域流量呢，
其实我们认为啊，
就是你之前为什么里边话题的比较少呢？
因为你没有把这些人做用户的CRM管理，
就是用户分层贴标签，
这第一点呢，
可能你在里边谈的纯是卖货，
这个货好像哪，
然后多少钱，
今天促销啊，
所以这个群里大家已默认这个群就是发优惠券，
发优惠券买货，
买货的呢，
他一定在这个群里啊，
没有这个社交属性呢，
其实如果你要做的话，
你这个应该是怎么做呢？
你首先如果是朋友圈的话，
你应该在朋友圈上每天可以发一些，
比如说爬马拉松的一些小知识，
比如说你今天你哪怕发哪跑马。
拉松特别爽，
对对对对，
你比如说跑完半马你应该怎么做拉伸，
跑完全马你应该注意哪些东西，
然后再跑马拉松前中后你应该做什么膳食结构的准备，
然后呢，
还有一些跑马拉松的奇闻异事，
然后包括人生必须要跑的几个马拉松是哪个，
为什么必须要跑这些呢？
是内容端，
这是你自己需要做的，
然后在这个自己需要做的之后呢，
你看啊，
就是说你也可以做什么呢？
你也可以做的是一些小的线下活动，
把人从线上也好拉到线下后呢，
这样的话呢，
你其实可以找一些马拉松达人，
然后说哪样的活动呢？
甚至连选品都有了，
你们想要什么，
我有好多选品都是他们个，
然后不是说就是初级的啊，
是大家做一跑团，
不跑就出局，
那中间是什么呢？
比如说你找一些真正跑过所有马拉松的这些达人，
就是我认为投资人呀，
什么地儿都跑过，
跑了自己头发都没了操，
然后呢，
这事告诉锻炼身体跟发亮没有关系，
就你可以定期找这样的人，
让他来分享什么呢？
分享我去。
芝加哥跑马拉松和我去什么海南跑马拉松有什么不一样，
我去东京跑马拉松有什么奇闻异式，
这些东西就是很多马拉松爱好者是愿意听的，
还有什么呢？
他就是我通过跑马拉松，
我以前****好了对吧，
也是我还想起来之前我碰到一投资人特别好玩，
一投资人哥们就说说他终于之前去了趟硅谷，
回来之后说平时讨论都是硅谷这些事儿，
说终于我可以跟人说，
虽然说认知没有丝毫的提升，
但是可以跟人说你真应该去看一看，
就是那条街背后有个篮球场，
跟能够聊一些个，
哪怕他对认珠没有丝毫提升，
但是它是个谈资，
他就是这就是社群该有的一个事情，
然后另外咱们也可以就是每天大家一起分享，
就是说当我跑马拉松的时候，
我跑到第5km的时候，
那会候心里想什么，
我跑到第15km的时候想什么，
这些都是高哥说的制造内容，
当然这个内容呢，
不是说你卖货逻辑，
然后当然在这个过程中呢，
你可以慢慢的往里插卖货逻辑，
比如说之前咱们请那个达人，
他讲的是。
我之前买的这个品牌的隐和鞋，
我后后来发跑一半儿我勒得很，
然后我这个俩腿大腿根儿上我都已经磨破了，
已经呃中前胸天已经两两片红，
夏胸天胸前两片红了，
后来我使这个东西，
这个东西就我建议大家，
如果你要想跑的话，
你应该去弄这就这样是一种软性推广，
然后呢，
你只要找到这些达人跟他签就分成就好了吧，
前期不要搞那么硬，
所以你就会发现有他们特别有分享欲的，
他们真的是特别分享马，
我要跑马之前我怎么训练，
然后每天吃什么，
是是是有的是是可以说是是是，
所以呢，
你找这些人啊，
他们首先愿意分享，
然后他们每次分享完了，
你你在分享的时候，
你拍点照片，
他们巴不得给你发朋友圈，
是因为媒这就叫做阿德，
这就叫他人评述，
别人也****没机会让他分享你弄你就从一个卖货社群啊，
变成了一个跑步爱好者社群。
而你。
的关系呢，
就变成什么呢？
就从原来一个卖家与卖家的关系，
变成了一个这个社群组织者和社群成员的关系，
然后或者是老师和学生的关系，
那这样的话，
我觉得你以后这个粘性就有了，
你以后比如说最简单的方式说，
我现在没有那么多课程，
没有那么多老师，
我相信有的他们是这种其他的社群有产品相关产品的，
你直接卖上课就好了，
然后或者是有的是这种机构愿意给你提供的什么且里的社群成员的活动，
我们我们打个广告，
我们拆书里面最新的拆的书就是写狗，
就是耐克的传记，
里面有一段我特别感动的一段就是就是刚开始在美国跑步是一件所有人都觉得特别傻缺的事儿，
真的是耐克刚开始的2号员工，
好像是2号员工在街上跑步的时候被人拿易拉罐扔，
说这神经病什么，
在大街上跑步就是是一个非常不愿理解的，
然后他当时就特别有欲望要开一家他们还他们还在给鬼冢虎做代理，
鬼冢虎的一家门店，
这家门店他说就是。
一个跑者的圣殿，
这里面有各种各样跑步运动员的照片，
然后有各种各样的就是关于跑步的书籍，
他说信奉长跑，
信奉跑步跟信奉上帝是一样的，
嗯，
你只有有这样的一个状态，
你才能真正去卖出去产品，
你才真的能够从一个极端小众的市场变成了他们说有一个dream，
这dream什么呢？
就是他说所有人都应该平时能够穿着运动鞋上街，
是所以这一整期说白了归根结底讲的是什么呢？
几个大话题，
就是说如何把低频的事儿变高频，
如何把公益流量变成私域流量，
然后一个卖货为主的，
或者做其他产品是不是tob的为主的，
你怎么做自己的社群，
那社群可能依靠的内容，
内容呢，
就很多人觉得我一卖货的卖做自媒体错了，
这个概念是错的，
就是说你的产品是依附于某一种文化，
对，
我不是做自媒体的，
而是我要通过内容低成本获取用户和建立信任，
仅此而已呢。
其实以后谁也别说自己是个自媒体，
都是通过内容获取流量。
且建立流量对你的信任，
嗯嗯嗯，
那个拆书大家可以公众号回复拆书啊，
可以听我们最新的拆书内容，
所以在这块儿啊，
其实他如果已经有了这样的社群，
其实我觉得挺好改成这种内容社群的，
诶我最后再提一个问题，
就是他在说这个老用户们，
刚才说的是老用户啊，
就是关于这个流量，
他说到了一个流量的瓶颈期，
那网店针对这个流量的瓶颈是这样，
流量瓶颈机往往是有几块儿，
一块儿呢，
是原来我跟那个淘宝的编辑比较好，
然后小二比较好，
所以小二老给我推荐位，
这是我就源源不断，
后来小二离职了，
然后槽遇到瓶颈期了，
那他是这种瓶颈期，
还有一种什么呢？
就是说买马拉松的人，
我这个区域该买的都买了，
不买的也没了，
所以这也是一种流量瓶颈呢，
还有什么呢，
还有就是说，
比如说我现在的老用户遇到了复购，
然后也没有什么新用户加入。
这是现在他的瓶颈，
对吧，
这个瓶颈可以怎么解决呢？
有几方面，
一方面呢是你找到更多的渠道去卖你的货，
这是一方面，
第二个外部的，
对对，
第二个方面是如何促活你的老用户，
就是刚才他说了，
就是说老用户为什么不互动啊，
为什么？
那是因为你天天在里边发优惠券，
新品上新，
这样提醒人用户就把那个调成了消息，
可屏蔽了呢，
你要把它做成一个活动，
做成一个社群，
做成一种文化类的交流，
然后呢找一些达人去分享，
跟张云鹏说大小咖啡的时候那话一样，
他说如果大家去咖啡馆，
光谈论咖啡好不好喝，
但是太贫瘠了，
是你不得聊点别的嘛。
所以内部呢，
它可以做到用户带新用户的一种方式呢，
从这个内容端角度来讲呢，
就是从卖货的这种内容换成这种知识或者分享这种内容，
然后从这个工具上呢，
变成什么呢？
让用户通过裂变带新人能得到实惠，
是积分也好，
还是商品的。
折扣也好，
还是钱，
所以你让他要不就有荣誉感，
要不就能直接多少钱啊，
不过这个事儿我觉得是这样，
如果说你的社群真的做得好的话，
你不给钱也会有这样的行动的，
是对，
就是如果你不给钱的话，
完全没有人有意识要给你拉群的话，
你先要解决的不是给不给钱的问题，
你先要解决的是为什么他们对你不感兴趣，
是所以我觉得就是用那种你给我介绍一人，
我返你多少钱，
那是最低级的一当然这种方式啊，
也有用啊，
啊，
然后尤其是在对钱比较敏感的事情，
然后比这个高级点儿的，
就是通过价值观绑定在一起个高级点儿，
然后我给你的反的东西是一种荣誉感，
那个东西是高级的，
但是呢，
使得人相对比较少的原因是玩法比较难啊，
然后呢，
你主要能把这个第一阶段和第二阶段过去，
你就发现你流量没什么瓶颈了，
而这个流量瓶颈啊，
可能青青感觉不到，
但是我告诉你，
在流量瓶颈当中，
对于我们这样的企业来说，
最大问题就是这边是。
用户的跳失，
嗯，
这边是新流量的涌入和用户的沉淀，
你想要所谓做到岁月静好是不大现实的，
你唯一能够对抗用户跳失的方式就是有更多的新人进来，
然后你的体量越大，
也就意味着你需要新流量就越大，
所以你会越来越对流量饥渴和越来越焦虑，
所以所谓的就是停留在这不动，
我每天挣这么多钱是不现实的，
你的竞争对手和市场都在变化，
其实为什么创始人一般都会极端焦虑，
就是实在是停不下来，
那这个问题还要补充吗？
没了，
所以我觉得今天这个内容啊，
我觉得聊挺细的，
但是由于啊咱俩聊得不够，
那么就是说没有更多前中后插，
所以呢导致的是很多，
可能有些人没听太明白，
所以我建议啊，
如果你这个问题是你提出来的，
你就多听两遍，
自己思考一下啊，
不是我没说明白，
你听听的变数少啊，
然后咱们下一期啊，
也可以考虑考虑，
就是说把用户当成一个咱们四五年前的样子，
然后去从头到尾的说。
然后这样的话，
他可能能听得更直观一些，
就方法论12345，
步骤12345，
那我们这节目就这样呗呢，
这一期节目播出的时候呢，
我们马上就要开重庆的沙盘课了，
有周年庆了啊，
所以就是到时候大家可以如果在重庆附近的小伙伴儿开线家店的话，
你可以来我们沙班课听一听，
然后包括我们跟重庆的混沌呢，
会在这个7月27号啊，
有一场重庆的公开课，
在周六重庆的那个混沌星球19几几去开，
然后那个在重庆的叫什么二厂，
一个原来造币局有点像北京的798那个地方，
所以大家呢，
如果有兴趣的话，
可以搜一搜看一看，
那今天的互动话题呢，
就是我们不是现在播节目的时候，
应该已经伸到重庆了啊，
然后重庆的小伙伴可以扣个1，
然后有什么好吃的可以在节目辖留言啊，
咱们到时候我看着你们的留言，
找个地儿去吃一吃，
尝一尝啊，
今天节目就这样，
那最后说我们。
多哥来结束本期节目，
用我们南弯为你铺大家创业，
下期再拜拜拜拜。
还记得多年前跟你手牵手，
你都害羞，
都不敢抬头，
只会傻傻的看着天上的星星，
你就是那么的纯净，
直到你收到上榜的通知，
但我的心里就变得很乱，
不只为你而高兴，
还为自己忧愁，
只好就放你走，
明白明白什么我不能放得开，
舍不得啊，
这个爱呀，
一世一世一世不会了开，
我明白，
我明白，
在我。
心中你永远存在，
或许你会有一天怀念，
可是我已不在。
还记得一开始你不能适应那个忙妈忧吵的环境，
一个小镇的姑娘到了大城市，
你一定听过这故事，
当你最寂寞的时刻，
我陪伴你，
给你我的安慰和独力自己莫盾的私心让我没点忧愁，
只好就让你走。
不明白，
不明白为什么我不能放得开，
舍不得啊，
这个爱你是一生一世，
不会了开你不明白。
在我明白，
在我心中，
你永远存在，
或许你会永一天怀念，
可是我已不在。
还记得一年前站在火车站，
看着自己的悲剧演完，
走过玻璃窗，
看见你的泪满面，
那车头依然涂着眼。
听说现在的你这么大街里前都好，
你善良的心情，
我只希望这所有能够让你唤醒，
我才能放心都哦，
不明白，
不明白为什么我不能放得开，
也舍不得把这个爱是一世一世不会了。
白，
我明白，
我明白，
在或心中，
你永远存在，
或许你会永一天怀，
可是我已不在，
或许你有一天怀念，
可是我已不在，
或是命运有一天坏，
可是我，
我已不在。
我不明白，
你一生一世不会拉开姑笑，
姑娘傻着，
笑着，
笑着，
姑娘笑，
永远不。