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第五百二十集直面终端初一
下午十四点零五分
他们踏上长途车
去往怀文
车子座位稍显拥挤
阿谋在临窗的位置坐下
打了个哈欠
靠在苏青月肩上
微眯眼睛
零星有人上车
车子还没发动
司机还在等待揽客的最后机会
他觉得回了平津
买车的事要提上日程了
另外
一定要把驾驶执照学了
两点二十五分
车子终于发动了
慢慢悠悠启程了
在驶出长途车站的最后瞬间
司机依旧敞着门
高喊
怀文 怀文 走了
走了
阿谋稍微动了一下身子
继续睡了
他早晨起得太早
不到五点炮声便把他们吵起来
上午也没继续休息
九点多便去给苏清月父母买礼物
现在终于坐下来了
困意自然就上来了
看他睡着了
其实苏青月也有点倦意
看着窗外
公交车广告牌上是太阳牌豆浆机的广告
这已经是他这段日子以来
数不清楚多少次看到这个牌子了
从权威电视台
再到各类软性新闻宣传
一时间大家都在打豆浆
今天他在卖场发现
太阳牌豆浆机的位置也是最明显的
而且在展架上全都是并排陈列
位置绝佳
超市里超市外
各种招贴画
不干胶横幅
车贴
这让苏清月很是认可这家豆浆机的营销能力
认为这些终端落地的广告和权威电视台播出的内容形成优势互补
空军落地后
地面终端强化了品牌印象
这还不算
在超市卖场的最后环节中
从货架到服务员
可以讲每个环节都细致入微
苏青月回想起今天和阿某选购豆浆机的过程
他们本来是在几个品牌之间徘徊的
之间也有其他品牌的推销人员给他们介绍自家的产品
可就在这个时候
太阳豆浆机的推广人员出现
一个四十多岁的中年妇女强势介入了销售
只问了苏青月几个问题
便知晓他需要什么
并且推出自家产品的时候
丝毫不让人感到突兀
整个话术异常精彩
以至于苏青月觉得买不买东西倒是其次
就是想问问他们是怎么培训的
妇女也很诚实
告诉他
我们很简单
要求每个人每周都要写二十个消费者反馈汇报
然后在会上讨论
大家一起碰什么样的人
什么样的需要
他笑着说
我一开始也不行
但是我发现
当我找到第三十个人的时候
有效果了
卖得好了吧
苏清月说
对
我们老板发下来的材料说
地推要细心
要了解自己的产品
也要了解消费者
嗯 他说
细心咱懂
就是要吃完一个卖场再吃一个
我听我们上面的人说
我们是陆军
他没说谁是空军
但苏青月知道
空军是市场
二者互为配合
形成系统性的打击
地推弥补了媒体资源成本过高和效果落地的问题
能够精确到人
比如这一次
精确到自己
以前在公司里
他是空军
应该说
在空军的这个范畴里
自己做的不错
可对于陆军如何做怎么做这个环节
自己没有操盘过
不过听他说每周都要写二十个消费者反馈汇报
苏青月觉得这很有用
越想越明白自己后面要做什么
也意识到无论空军多么强大
最后也要落实到地面部队的推进
最终令苏清月买了两台
一台给自己家一台给阿谋的父母
车子继续向前开
晃晃悠悠的总算上了高速
看阿谋继续睡
苏青月打开手机
开始看这方面的一些知识
安排自己在**期间的计划
譬如设计好问题
亲自走二十家网吧
怀文作为三四线的一座城市
在游戏市场方面是具有代表性的
回想自己考学之前
那些游戏厅如今应该都消失了吧
现在肯定都是网吧了
瞬间整个人激情又回来了
并有了计划
开始在手机上做一些记录
包括调研的计划
车子又继续开
下午五点多
他们终于驶下高速路
阿谋在这个时候也醒了
伸了个懒腰
看看窗外
说道
终于到了
然后又问他
你没睡一会儿吗
没有
想了点事儿
做了个记录
苏青月说
难掩激动
又道
在怀文这几天
我想着跑跑网吧
和老板们多聊聊
地推这件事很重要
我作为老板需要亲自接触
好啊
我陪你
阿某与罢笑起来
两个人说着话
长途站到了
下了车
便看到堂弟苏青染和小叔苏延瑞站在一起正聊天
旁边是一辆普桑
苏青月知道这是他去年八九月份买的一辆普桑
当时震惊了他家附近的人
苏青月倒是觉得正常
小叔叔苏延瑞这个人的思维一直很活跃
先前开了一个药店
赚了一笔钱
现在又开始做工程
生意正在稳步提升
苏清染明显个子又高了
穿一双李宁的篮球鞋
一身运动装
见苏青月便笑起来
互相道了新年好
上了车
小叔叔说在电视上看到苏青月了
还说爷爷看到了
高兴的不行
又对苏青月说
青月
你回头也看看我这里有机会的话
你也带带我
小叔叔说
咱们这里现在网吧简直扎堆了
到处都是
他说
做网吧没戏了
但是做游戏肯定行
听他说
苏青月诧异的问
很多网吧吗
那可不
我们学校旁边安棚巷子里就有三四家
苏青染插话了
说道
现在上网也便宜了
超多人去玩的
设备各方面都很好
不像我上初中的时候
都是那种很破的
他这么说
又跟了一句
哥
也让我跟你做游戏吧
行啊 没问题
苏青月说
跟着又补充了一句
但你现在要先好好学习
因为做游戏是很需要知识的
不是只会玩就可以了
他笑着说
又道
准备考哪所高校啊
我想着考平京呢
好啊
听闻苏青染这么说
苏青月很高兴
接着车子在十字路口拐弯
过了第一个红绿灯
又向前
他看到爷爷家院子的围墙了
这个时候
他又问苏清然
这些网吧这两天开着呢吗
开着呢啊
我们学校门口那家酒色网吧
全年无休的
他一说这个
苏青一怔
问道
九色网吧
就是以前那个游戏厅
对
人家早转网吧了
小叔叔也跟着说
苏清月听着
和小叔叔说道
小叔
明天你带我去一趟吧
我这几天可能要多跑几个网吧了解一下情况
没问题
小叔叔笑起来
苏清然说道
哥 我也想去
但这个时候
大家异口同声道
你在家好好学习
接着
车子驶进了院子