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一百八十一章打小怪升级
听完韩伟昌介绍
周衡对众人说道
大家议议吧
看看对于这个新情况
咱们应当如何应对啊
他的话音刚落
大家都把头转向了唐子风
这动作是如此整齐
以至于每个人自己都感觉到了
大家相互对视了一眼
不由得哈哈大笑起来
哎呀
众望所归呀
小唐
你就先说说看吧
周衡用手指着唐子风说
这一年多以来啊
临一的厂领导已经形成了这样一个习惯
如果是一些寻常的事情
大家都可以发表一点意见
但是遇到棘手的事情的时候啊
就要先听听唐子风的想法
再在他的想法基础上进行讨论
唐子风自己也曾调侃说
临机的领导现在啊
是外事不决问小唐
内事不决问子风
他也算是集度娘和谷歌于一身了
来自韩国机床企业的竞争
这是一个新情况
大家都有些心理准备不足
所以都希望唐子风先说
以便给自己提供一些启发
唐子风倒也不矫情
他笑着说
这件事我觉得也没多严重
秦总工不是说了吗
韩国机床的水平比我们略高一点点
但高的非常有限
咱们现在对付不了日本
德国的机床企业
不妨先拿韩国机床当个小怪打打
练练级也是好的
呃
什么叫小怪啊
秦仲年不解的问道
啊
就是一个比方
咱们最终啊
肯定是要和日本
德国的那些大牌机床企业竞争的
但在这之前
我们需要先找一个弱的打一打
积累一点经验
我们把日本
德国当成大妖怪
韩国就是小妖怪
是送上门给我们练手的
小唐啊
你这个想法有些太乐观了吧
这现在的情况是
韩国机床企业大举进军中国市场
按韩部长他们的估计啊
今年咱们临一机会有三成的业务被韩国企业抢走
这等于是人家在打我们
我们拿什么去打人家呢
吴厂长说的好
这就是咱们要考虑的问题
韩国机床的技术水平和质量都不比我们强多少
我们稍微努力一下
就能够超过他们
至少是达到与他们相同的程度
它们的价格比我们略高
所以我们是有优势的
如果我们盯住他们的产品
保证每一种产品咱们都比他们强
大家说
客户最终会选择谁
这个
不好说
韩伟昌缓缓的摇了摇头
他虽然把唐子风当成自己的偶像
但在这个问题上
他并不能苟同唐子风的观点
如果换成是他属下这么说啊
他恐怕就直接予以批驳了
但唐子风是他的上级
所以他只能以不好说来表示自己的意见
老韩的意思是
我们要考虑到客户崇洋媚外的心理
不是说咱们的产品好
客户就会接受的
张建阳趁韩伟昌把话说出来了
他也算是唐子风的铁杆拥趸
他能有今天
得益于唐子风对他的鼓励
以及唐子风给劳动服务公司出的许多主意
他知道
唐子风是个爽快人
在唐子风面前说话不用太委婉
过于委婉反而会惹唐子风不悦
就短期来看
客户的崇洋媚外心理是难以改变的
我们应当允许他们采购韩国机床
事实上
就算我们不允许
他们也一样会采购是不是
我相信
经过对比之后
他们终究会发现
国外的月亮也没那么圆
而咱们中国的月亮
好歹是近水楼台
有更多好处
咱们的机床性能不比进口机床差
价格更便宜一些
还有服务优势以及整体配套的优势
他们在比较之后
就会回来找我们
这样是不是太被动了
副厂长朱亚超质疑道
小唐
你这个意见
基本上就是主动放弃市场了
就算最后客户还是回来了
可这段时间的损失也是很大的
咱们临一机刚刚有了一些起色
如果被韩国人这样一搅和
没准情况又糟糕了
塞翁失马焉知非福
咱们国内的崇洋心理
不是靠做一两次思想工作就能够改变的
也不是国家下一个行政命令就能够改变的
必须要让大家真正感觉到
国外的产品并不那么优秀
他们才会改变自己的观念
日本
德国的机床
性能和质量比咱们要强出很多
在短时间内
咱们不可能超过他们
而他们的存在
会不断强化国内企业的崇洋心理
对我们非常不利的
现在韩国人来了
其实是给我们帮了忙
正如老韩刚才说的
韩国也是外国
对于鹿机这样的企业
买不起日德的机床
能够买几台韩国机床用用
也能聊以自尉
满足一下他们进口货的愿望
而当他们买进了韩国机床之后
就会发现
外国机床也不过如此
国产机床甚至还能够比外国机床更强
这样一来
他们的崇洋心理就会弱化
转而接受我们的机床来替代韩国机床
未来等我们有实力挑战日德的时候
这些企业也会更容易站在我们这一边
彭程程说的这个呢
很有道理
韩伟昌不愧是做销售的
市场敏感极强
他率先听懂了唐子风的意思
大肆赞道
唐厂长的意思是不是说
让韩国机床把日本
德国的机床挤出去
我们呢
再把韩国的机床挤出去
这比我们直接和日本
德国竞争要容易得多
正是如此
众人都皱眉思考起来
唐子风说的这一点
逻辑上略有些复杂
但仔细琢磨琢磨
似乎还真有那么点道理
唐子风说的这个
有点像打疫苗的意思
人体对于某些病菌缺乏抵抗力
如果直接接触这些病菌
人就会得病
但如果采取一些病菌进行灭活处理
使其变为疫苗
先注射到人身上
人在与这些灭活病菌做斗争的过程中
会产生出抗体
这样未来在接触真正的病菌时
人也不会那么轻易得病了
日本
德国的机床技术水平高
很容易让国内用户产生崇拜感
国内机床想与他们争夺国内用户
难度很大
但韩国机床技术水平低
空有一个外国光环
却没有人们想象中的外国产品的高品质
用户在接触以后
会产生出外国不过如此的感觉
届时国内机床要与之竞争
就很容易取得优势
从这个意义上来说
韩国机床进入中国市场
还是有点积极作用的
呃
小唐的这个观点
对我们有一定的启发
但是怎么把握这个分寸是非常重要的
我们可以利用韩国的机床
去消除客户对进口机床的迷信
但要防止这个市场真的被韩国企业抢走
到最后我们一无所有
周厂长说的对
这个分寸的拿捏的确是非常重要的
这需要我们各个部门通力合作
技术处秦总工这边
需要在技术上瞄准韩国机床
采取对标策略
确保我们的机床在任何方面都不弱于韩国机床
生产方面
咱们要尽可能降低成本
确保价格优势
至于销售
说到这儿
他把目光投向韩伟昌
韩伟昌心有灵犀
连忙表态道
我们准备采取啊盯人策略
和韩国公司啊
寸土必争
就算不能把市场给抢回来
也要让客户了解我们的产品
让他们知道
我们的产品呢
不比韩国的产品差
他们买韩国产品啊
最后必定要后悔
你们可以让业务员没事就去跟客户唠叨唠叨
不断的强化客户的这种意识
这样一旦他们发现韩国机床有缺陷
就会想起我们
韩伟昌自是言听计从
应道
没问题
我让业务员天天去跟客户念叨这些事儿
我们要不要采取一点降价措施啊
其实啊
咱们的产品还是有降价空间的
如果咱们的价格再降低一些
对韩国机床的优势就更明显了
吴伟钦提醒道
现在还不到时候
不到时候
哎
这还有什么讲究吗
唐子风微微一笑
拽了一句文
天机不可泄露也
吴伟钦也是见惯了唐子风装神弄鬼
见状笑着说道
哎呀
我怎么觉得小唐又要使坏了啊
也可能是故弄玄虚哎
周衡评价道
却也没有深究
降价是一种很常见的竞争手法
唐子风也不会想不到
他既然说时间未到
或许就是有什么盘算了
有时候啊
这种盘算只是一种经营上的直觉
非要唐子风解释清楚
反而不合适了
反正与韩国企业竞争的事情也不是一朝一夕
降价促销的方法未来也可以拿出来用
现在先放一放倒也无妨
他当然不知道
唐子风惦记的是一件在场的领导根本想不到的事情
那就是一年以后的亚洲金融危机
在他的印象中
那次中国并没有受到危机的影响
而韩国
日本是受影响极深的
唐子风既然要算计韩国企业
那么就要找一个韩国企业最虚弱的时候下刀子
以确保一招制敌
让对方再无翻身之望
听众朋友们
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