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哈哈哈
hello
大家好
欢迎收听新的一期答大有问节目
我是那个听这个刚听完一个电影故事
蛋蛋
大家好
我是跟蛋蛋老师一起听电影故事的秦琴老师
傅合啊
你叫我老师啊
你
你是我的老师
你是我人生中的最重要的老师啊
嗯 来
咱们今天有请这个以收破烂自居
但是一直是清青老师们人生导师的马百案
京城破烂儿后
马长贵又
又来了
对
只是刚才跟大家分享了一个电影故事
讲故事的主人
这个
这个电影故事核心的注意思想是什么呀
就是一个好姑娘
不是一个
不是一个好姑娘
是一个人
就是人的人性是经不起考验似的
坏人也能变好人
好坏人也可以对对人
人有好的一面
好人也有坏一面
就是说
我们都要辩证去看问题啊
我真的觉得
跟你们聊天
让我对这个世世界有了更多维度的思考
你觉得 对
我们之前啊
所所历历的教育环境
都是跟你一贯的说的
叫果果因为
所以中心思想段落
这个叫总分
总都是这种
所以我跟你说
这个已婚女孩啊
就比这个未婚女孩要
我觉得要敞量
敞量很多
你看
当时李佳琦卖这个什么男性面霜的时候
所有已婚的女孩说她不配
说
说你们应该给你们的男朋友或者老公买一个这个面霜
他不配
然后
然后那个未婚的女孩就说
哎呀
我要没有的男朋友
是这样吗
对对对对对
是他不配
活明白了
主要是被伤害太多了
你 你呀
你身上还没有一道伤疤
别 别这么说 对
这世界本来就是复杂的
我就是活的太幸福了是吗
没有受过这个世界摧残
不就人家长大就有
有一个书上我觉得说的特特别对
就是当你发现你不是这个舞台的主角的时候
你就开始长大了
然后在这个过程中
你会发现
这个世界不是简单构成
它不是一个一个一个元素决定另外一个元素的英果
嗯
它非常复杂的一个系统
就是你慢慢就会知道
你在这个社会中
你有一些东西叫无能为力啊
这个时候 哎
意思思大大了
而且呢
就是你看中国人这个什么都吃啊
其实是比别的民族抵抗力更强的
你看那些什么都不吃
从小这个在无菌罐里长大的孩子呀
他吃个麻辣烫他能窜一天
说是对吧
有道理
这个跟生长环境是一样的
你意思就是咱俩吃太多了呗
对吧 哎
在这环环境平衡
经常 哎
在这个路上磕磕绊绊
对
反而这个人会坚强
是的 对吧 嗯
这咋上来就开始哲学话题了
对对 来 来
介绍一下节目
好的
那这个节目呢
其实是在给一些想创业和再创创业的朋友回答创业相关的问题
如果你有一些创业问题
你可以提上来
我们每期会邀请一个行业嘉宾
然后来给大家回答问题
具体的提问问方式呢
提问问题方式在带你创业公众号回复提问就可以把你的问题发上来了
也可以加我的微信
胖蛋蛋六六六
嗯
然后同时呢
我们这个第二十五期上班课马上就要开营了
大家没报名的赶紧了啊
如果你是一个开店的
想知道怎么开第二家
第三家
第四家
第五家店
或者是你已经有了十几家店知是想怎么开到百成千千的的话
妨妨我们沙沙盘课听三天
那你同时呢
认识很多跟你一样的这种同学
再有呢
你能认学到很多知识识是吧
嗯
单点创公公众号
回复沙盘就可以报名啦
嗯
那今天咱们开始今天的那些刁钻古怪离奇的跟受破案无关的问题啊
好
我们来第一个问题
就是前两天蛋蛋不是出了一课嘛
就股权相关的课
因为确实这个问题非常多
所以说入了课出了课之后
就会有更多的问题
那因天人听了课程之后
再提问的那个听友叫瑞娃子
他说
老师你好
呃
我买了您的这个股权那个课程
刚刚听完
想咨询一下
关于这个股东撤股
公司另一个大股东想购买
那么购买方案有哪些呢
应该以什么形式去购买
我现在写方案
比如说这个什么原价收购股权等等
应该怎么去操作呢
首先
你得先看你的合伙协议里
有没有一个条款
叫优先回购权
优 优购购权
这个优先购买呢
你才能够让在大股东优先
要不就是一个公
公平竞价对吧
对 然后呢
如果他有优先购买的
那
那他那个条款该附
附属的
会有这个购买的这个条件
附加条件是什么
比如说
是按照当时出资金额的这个钱来购买
还是按照现在的市值的几折来购买
对吧
那如果没有的话呢
其实你现在呢
就可以是比如大股东他买
那你就可以写上
就是现在在约定
按照是当年出的价格的几倍
还是按照现在的价格的百分之多少
他去买
然后在多长时间内交接
对吧 对
就这种事儿
我觉得没有什么可特别多这个这个讨论的
这个
因为主要啊
像这种情况
一般都会发生在不是特别大的公司才会有这样的事
因为大公司基本上都约定好了
就是你的价格变动不会特别的特特别多
但是小公司会出现这种事的时候
比 比如 尤
尤其是哥几合
合伙做买卖的时候
那这种事
其实最重要的其实就是商量
就商量的其实两件事
一个事是出多少钱
再有一个钱出完了以后大家怎么分
没错啊
要把这两个事想好就ok了
嗯嗯
好的 那但但
但我觉得
即使他没有约定大股东回购
优先回购啊
最好也是大股东啊
或者其他合伙人内部就消化了啊
不就都拿了
还最后分大的小的就最后都拿了
不是
肯定是不会让第三方去购买啊
对吧 就是之
之前人收就成了呗
那这 这
这个问题就到这了
嗯
然后如果其他朋友有哪些这个就是股权相关的问题
可能就是不是很清楚的话
可以在蛋蛋创业公众号里面去买这个股权课
蛋蛋录由课也不贵
九块九
很便宜 对
基本上就是希望大家在提问之前
先对股权有一个基础了解
对
然后就是这样
那我们下一个问题
欧卡下
欧卡下一个问题来自我们team
叫王磊 哎
你为什么有气无力的呢
对
我只是刚才发了一个声
嗯 好吧 哎
我也不知道
刚才就突然
嗯 好吧 嗯
你们真傻呀
怎么了
我们俩俩什么都没说
干嘛呢 不是 哎
现在录节目
我跟你说
真的 真的 哎
越来越难了
真的太难了
这女女真的不光要你们女主持怎么那么难伺啊
不是
而且咱不光要思考怎么回答对下一个问题
还得调动女主持的情绪
还调动他的情绪需要你们调动啊
然后还得怕她乱想
对对对对对啊
然后说多了还觉着咱扭腻
对对对啊
什么时候这个节目是根据这个那个女主持的这个调性来的呢
从来都跟我没什么关系好吗
我们下个问题
一直都是
我是刚才下一个问题给大家听
我叫王磊
他说
蛋蛋你好
然后嘉宾你好
我现在上海来做出租屋快装
是专门装修上班族借来的房子
请问刚开始的时候
应该怎么去做这种推广模式比较好
这个项目存在哪些壁垒呢
谢谢蛋蛋老师和嘉宾
那人家老马你熟吧
我不熟啊
这个事事我还真不明白
快装
出租快装
其实它主打的是性价比
就是 比如说 呃
像这个星星他们北漂嘛
然后他们一般呢
可能花个两三千块钱
只能在北京找到一个两居室其中的一间啊
啊
仅仅是这样的
嗯 别闹了
现在两三千租不了
我跟你说
租不了
租不了三千
绝对是五环以外
呃 然后 然后呢
在这种情况下呢
其实他们因为他有一定的小品质的话
他们可能会选择简单的装修
然后是这样
然后
所以我在那个湖南啊
认识这么一哥们
他看那个的
他好像是把这个个装修明码标价了
就是一平米多少钱
好像六百还是几百
简单就给你收拾收拾屋子
呃 不是
也是正经装
就是它很便宜
不
现在不大洞
很便宜
然后呢
比如贴个壁纸啊
弄个新的砖啊
嗯嗯嗯
他些些新的布置啊什么的
然后呢 所以
其实这样的推广方式
我个人觉得啊
你还是得找需求用户在哪对吧
对
那其实我不知道他是做线上的推广还是线下推广
他也没说
他就问呢
他就问呢 对
怎么推广模式你推广比较好
其实如果你是做线上推广的话
我个人觉着啊
其实你就找一些什么
什么样的公众号呢
找一些职场类的公众号
因为那些职场教别人怎么晋升的公众号啊
他们的用户都是那些毕业一到三年的这些
嗯
男男生女生
所以呢
其实那些人呢
你就写一些软文
比如说
都在北京飘了两年了
还没有一个自己家
那干嘛不对自己好点呢
然后跨上自己是干嘛的
是可以对吧
短文功底非常可以
标题党啊
然后
然后他其实用这样的方式去获客
还是我觉得可以的
然后
因为他那个客单价呢
比一般卖货客单价要高
所以呢
他其实啊
我建议的是什么呢
就是跟这些公众号的主人们啊
按照CPS结算
什么叫CPS
就是按结果
就是你比如说我这一篇软文
可能有一万人看了
一万人看了
可能有 呃
一百人咨询
一百人咨询呢
可能有 呃
三个下单
三个下单呢
每个人客单价可能是一万对吧
那我就跟这公众号分一万五对吧
OK 嗯
我的想法是
做线下推广
我觉得会好一些
嗯
就是直接找那个
因为首
首先啊
说青青 就你
算你有钱
你租这房里
租一年你才装吗
你肯定装装吧
你怎么着得租三年你才装吧
我说一下我自己经历
我现在在北京住这个房间住了整整四年了
你也不装 就
就我没有花钱装过
但是就是真的这个房间
是从一点一点点
自己一点一点往里面加东西
就我没有专门花过一次
因为其实我真的不确定我明年还住不住
这 是的
所以这是我的真实感受
还有一个是
还有
有个房子子
呃
住进来的时候
他就有一些基础的装修
就没有说特别好
但也没有特别多
他
他住的已经是青年社区了
所以是个例
所以快装
这个
这个事儿啊
我觉得如果是对租房装修
我觉得他的客户群应该锁定在两种上
呃
就是有两种类型
第一
首先它是长租要大于短租
然后第二呢
是整租大于分租
就是我是一个家庭用户
然后我来租这个房
只是为了孩子上学
或者为了看病
或者等等等等
养老 那OK了
我
我为了租这个房
那我租这个房
租的是一时间长的
然后租个整的
然后我呢
就能更有意愿花一些钱
然后去
去简单的收拾收拾
那OK
那这部分精准的客户在谁手里呢
一定是在中介
嗯
那我去找足够多的中介的人给我做分销
嗯 然后呢
你们一旦租了这样的房户
你就帮我去推我的业务
推成了业务
咱们就按单结账啊
推成一笔
我给你结多少钱就完了
每装一个
我哪怕如拿出十个点来
我给你销售啊
作为那个这个房屋租赁来说呢
就是说
作为房屋租赁公司来说
相当于
呃
他给用户除了提供这个租房以外
然后可以给他提送了额外的这种服务
但是像链家一样的
这样的
就好像你不要比链家啊
链家就
我之所以提这个额外服务的点
就是在于
你说链家他有这种装修装饰
但是链家一旦装了的话
他的溢价要比你自己花钱装要高很多
不是我说
就是链家的业务员
也有可能不敢给你推这个事
对
所以你先找就不一定非要找链家嘛
嗯
他干嘛非要找链家呀
这地产公司多的是
嗯 对吧 我 我
我找这种小地产公司
他是最容易帮我先切客户的
如果说
这个城市里边
然后我现在跟三家中小型地产公司合作了
然后呢
现在这些小地产公司能给我源源不断的这些业务员给我拉订单
那OK
那就搞定了
链家不是牢不可破
我不一定非要跟公司去谈
为什么要跟公司谈
我一个一个的去BD他的业务员儿就行了
这些业务员今天不在
今天在链家干
明天就会来我挨我家干
不在我爱我家干
就会跳到什么小地产公司去干
那OK
我锁定在这业业务员本身上
他只要遇到了家庭类客户
整租租三年以上
就帮我推业务
推了业务
我就跟他拿提成
就逻辑就很简单嘛
这 这就是个
这就是个就是分销的生意啊
对
还有一些是可能是为了学区房改善进住住租的那种对孩子上学的小量子
对
就是这种啊
就他一定是整租的需求要大于分租需求
然后他的长租需求要大于它的短租需求
这个场景会存存在
反而不管他选择是走公众号自媒体发广告
然后按CPS
还是选择找线下马仔
然后呢
核心还是算ROI
就是我付出成本和收回的利润能不能是正的
对啊
就比如说
我投了一篇公众号
假如一万
那带带来**妈的客
客户能挣了三万
那我就值当继续投
你说这事儿啊
就没我这这事见想快
嗯 就我这事
先找几个哥们儿
对吧
那地产公司先找点朋友
你们当先把我卖着
如果有几条腿卖好了
我就相当于把他们这几个销售卖好的经验提炼出来
给我的渠道
嗯
就这些人卖的是什么呀
比如
比如说是孩子学区的
或者是什么呢
哎
这就一定会使我这服务
或者使我这服务的优先级会
会很高 嗯
我能卖出额外的客单价来
那搞啊
那为啥不搞
对吧
那就可以
我就再找渠道的时候
我就跟那个销售说
你就优先选择什么类型客户帮我去推
就会对我的渠道有一些指导啊
我觉得要比线上去做这件事要更轻
或者要更准啊
但是费劲的地儿就是你需要一个一个去谈这销意
然后需要有个人去管理你所有的这些渠道承担啊
可能线上做的就是品牌的感觉啊
对吧
你现在做品
你线下可能就做的就不是品牌
就是生意
生意就是来一门转一门
哎呀
这事儿优先得是个生意
对
还得最后还得让你已经成交的客户啊
转介绍
嗯
这点很重要
对
因为可能青青如果一个人使了
他会把所有在北京租房的同事安利一遍
他们这种肯定不会是用户
就肯定就像这种小白领租房的这种
那这不可能
那是啥
如果就是我说的这种家庭类
真的就是我这样的
就孩子上学了
孩子上学
我特意在学校旁边租个房
嗯 老人看病
长期看啊
比如看个一两年
我长期租个房
嗯
我是一定要有生场景
比如我小学学区
我为了照顾孩子
我可能要六租六年
那我为什么不搅装一下呢
就你真的吃
吃上顿没下顿
你就就
就是一帮飘吧
你说你没事
我发现我大爷对北漂有偏见
我不是真没
我没偏见
对你有偏见
我没偏见
我没偏见
我没偏见
我只是说这个场景下
对对
你是真的没有这需求
我让你说
因为这个东西叫什么呀
这个东西叫一次性投资
一次性投资是记计折旧的
你按几年折呀
你都不知道住多少年
你不可能能
能
能花得起这个钱
你只会干的事是
我今年买点东西
我填不填补我这房
明年我买点东西
填不填补我这房
你
你撑死就会这样
嗯
你什么时候你会成了什么时候
我为什么还要给你一个额外的维度
叫整租
嗯 什么时候 清
听老师傅说了
说我现在牛逼了啊
说我现在是蛋姐的第一副手或者第二副手
好
我现在一个月多少多少收入
嗯 马爷
你像北京那房
我租了
你那复式
我来了 哎呦
你还有复试呢
有啊 那对吧 节
节目中低调的幸富
不是真的
就是咱们
我 我 我那房
我现在就租了一女孩啊
就一女孩
就自己就租了
收钱吗
我费什么话呀
这话说的
他不光收破烂儿
他也收钱啊
对啊
就我对吧
他过来直接租我那房的时候
他就是整租啊
两层复式
就住一女孩
那问一问题啊
为什么你没有把这个房子给到就是
就是中介去
我就是给的中介啊
就中介帮你卖出去的
是吗 中介
我就是给的中介租
我只现在租房
我不是说为了花
呃
租出多少钱了
而为省事儿
对 对对对对
省事儿
你找一中介对吧
找链家 一租
租完了以后
还 还挺
挺踏实的 嗯 你
你如果是一个女孩
你 你
比如说你啊
你自己租房
你只有可能是混到这个社会层面的时候
嗯
你能花得起钱
租一个整套的时候
你才想到装一装
嗯
然后你才会跟房东去聊
嗯 你说 大哥
咱俩聊聊
能不能长租
我一租
租你个五年
三
三年五年的
就是周伟霞同志那样的
对 就这样
你才有必要收拾收拾这房
说白了 大姐
您在北京
连个咱都甭说房的事
您连一冰箱
连彩电
那都没混上呢
您聊什么装修
这不开玩笑吗
怎 怎么说
把它说到尘埃里的一地沙了不是
我就说这个
我就说这个
我就说这个
听友这个诉求
什么客户
是你的精准客户啊
您说您那个北漂这个
这姐们啊
还仨人一块儿住呢
啊
说自己住使的电
家里都没有电视
是因为不用开
家里也没有冰箱
是因为天天吃外卖
就是你说这种装不什么
就你连电器这种随身带走的东西都没有
其实
大哥这样的时候
就姑姑这样
就是 对
就是两个人
两口子
两个都成家了
对 然后呢
住在一起
也是租的房
对 哎
我觉得这个人群应该也还蛮多的
对 我操
谁才能掌握住这个人群的精准信息
嗯
我认为就是线下那帮一线的销售
嗯 对吧
接触用户足够多
对
而且那个嘴又甜
跟你租房的那个小中介
跟你了解啊
我操 这
我们有一个哥们儿
周是可
可便宜了
稍微花点钱
两千块钱给你房子弄的可好了
而且你看
你给房东房装了
那房东还不得愿意长租你啊
对不对
你现在别录了
你去那边给人搞培训得了
是吧 你看
有点那劲头了啊
我觉得马云刚才这段特别像演戏了
别
表情非常到位啊
精彩
我好歹我也是销售出身啊
歌我英也用这套啊
啊 可以
非常厉害了
了不起
了不起
了不起
别没话找话了
咱别没话搭拉话了
们真的是觉得厉害了
厉害了
别没话搭拉话啊
虽然也不知道人人家听了之后能不能落地
反正听起来就感觉好像很厉害
哎 你这句话
这话说的
开心开意了
因为我给的建议是肯定能落
我觉得是能落地的
但是咱们要真的是啥呢
就是
比如他有没有房地产资源
有可能这前几个小时都不
不 真的不用 用
不用
他有房地产
真的
我给这招就
就是
我给这招是站在我干这个事的角度上
我今天干他这事儿
我没别的
我就上那地产公司
等着这销售你出来抽烟的时候
我就跟你聊两句
哎 哥们 过来
咱俩聊聊
哥们 就 就
就随先说是
对呀
那他不是
他不不房子选择
他就是一个一个去磕
一个一个销售去磕
我突然发现有一个很好的方式
比如你找房的时候
你不是约那个小哥
小哥带你看很多房
你就说我今天要看房
聊 那不行
那不行
你说这样的小哥
这叫欺骗
这叫装逼
你就是一个
既然说想用人家
对吧
你就好好的跟人聊
嗯 拉出来
以后跟人
只要这小哥能挣
认为这事能挣钱
他能拉着这一个店
对
甚至于他的同行什么的
都给你干这事儿
对
这个是可以落地的
这小哥在这个场景下
是甲方
前提是你要给这小哥足够的利润
你不能说让人干个活
你操
给你推这一单买卖
你才分十块钱
嗯
真的要搁我
我
我都受不了
行行行行行
行不行
咱下个问题
下个问题
这个问题觉得可以了吧
可以 可以
还有补充吗
没有啊 嗯
挺好的
非常优秀
我觉得你俩先衣服就是盯着我
就在看我那啥似的啊
好
我们下个问题好不好啊
行 是的
下一问题来自我们听友叫桃子
他说想辞职去三线城市加盟一个旅行社的线下店
或者开个火锅店
请问哪种店铺更适合新手
旅行门店的盈利空间是否是大的呢
然后问这个问题是因为之前有个朋友就是问我们是开个披萨店还是开个水果店
我们建议是开个披萨店
然后也告诉了原因
然后最后他就真的去选择了这个披萨店
但也许他的能力还没有达到去开披萨店的这个能力
嗯
然后他可能在中间想选择
想要放弃
我觉得这个也是
我觉得今天的问题也很像
就是一个线下旅行店跟火锅店
应该怎么去思考他们背后的这个商业逻辑
我觉得从大趋势讲的话
OTA现在会渐渐的把一些线下的旅行门店
嗯
的份额抢的更多
所以
如果是我选的话
光从趋势上看
我可能不会选择干一个旅行旅游的门店
因为 嗯
你会发现
利润很薄
竞争
竞争压力很大
而且竞争的是来自于线上
线上
比如西西城这个美团
翼龙 去哪儿
对吧
这些OTA
然后呢 呃
再来说
刚才他说那个是火锅店
火锅店 嗯
火锅店其实跟旅
旅游这件事
是这
这件事事不搭嘎的
他现在想
而且是新手啊
两个都没有做过
我
我真不建议他做火锅店
因为火锅店呀
开小了呀
不挣钱
开大了
没管理啊
就费
所以呢
火锅店我觉得不适合小白开
就是一上来
一小白啊
干了一火锅店
嗯 挺
挺**难的
马爷爷
马爷认为他就压根就什么都别干
哎 为什么
混吃等死呗
不是
就是这哥们儿啊
就典型有点就是桃子女孩也有可能
对吧 啊 对
咱别说这哥们儿啊
咱就说啊
小姐姐
小姐姐
小姐姐干这事
偶尔冲动
为啥啊
就是我认识有很多人都是这样
说在一线城市攒点钱
说回家开个店
过两年又回来打工
嗯
因为钱赔完了是吧
俩维度啊
咱干线下生意
俩维度
第一个叫技能
嗯
就是你别问我
你旅行社和火锅店哪好
你在旅行社卖过票吗
嗯
你在火锅店**刷个盘子嘛
你这俩事你都没干过
你
你开什么店呀
这不是疯了吗
你在火锅店熬过老油嘛
对 就是你
咱
咱甭说别的啊
您要是想做这俩生意
到底哪个好
哪个都好
哪个都能挣钱
因为存在就是道理
对不对
那什么生意
在每个城市
他都有可能能挣钱
也都有可能赔钱
但是我当时说的那个
比如说卖菜的店和卖披萨的
卖水果
卖水果和卖披萨
我当时为什么推荐卖披萨
我就跟你说
为什么啊
是因为披萨是标品
供应链加热就行
咱们别说这个
就是我我的态度就很简单
就是说
现在很多加盟品牌优选
一定是你有一定的餐饮从业经验
你才能够干这个活儿
然后第二个是
呃
你最好要亲自能下场干活
然后才愿意
比如说像一点点
你甭看那么点小奶茶店店铺
他对于加盟店老板的要求就严格
这样他才能保证你能挣钱
那我刚才说的第一个维度
叫技能
就是你是不是从这行业出来的
嗯
你干没干过这个事儿
你才能决定什么呢
就是你懂不懂这门生意
你别到时候说你加盟完了以后你去问别人
说这门生意到底挣不挣钱
挣不挣钱
你自己不心里清楚吗
所以
他其实如果是第一次创业啊
非要干的话
他应该加盟一个相对更简单的事
他就不是加盟个简单的事儿
他就应该先**踏踏实实找找人打工去
就刚才马爷录节目前跟我说
说不论
不论创
我么也得先得去那上一一两年班
对
你先别说上一两年
你仨月就够
你上火锅店
你说我要开火锅店
你上别人那火锅店
你先打仨月工
嗯
我就干服务员
我就干端盘子
你
你先说你有没有沉下去的心态
你先别说你有没有大富大贵的这个这个愿望
你想人前显贵
你就必须人后受罪
你想 哎 怎么样
但那我
我可以 我呀
不太认 认同
你爱他们认同不认同
反正就是这是我的价值观
嗯 对吧 叫
我们校训曾说叫什么
叫勤独立
更利己达人
对吧 你真的
你要更下去
你要读下去
你 你想说
这个行业你到底能不能做
你连基础技能你都不掌握
来了以后你要跟谁选
你要跟你招聘过来的店员学
疯了吧
老板做这个事儿疯了吧
你要跟加盟商选
然后就如果加盟商在这个过程中对你的辅导不够
然后你就要转过来
来当祥林嫂
你说 哎呀
他对我辅导不够
这个生意我做不了
是他的问题
那大哥
那你当初你干什么来着呀
谁逼你了
你这段
这段我认可啊
对吧
谁**逼你了
对吧
然后第二个维度
要刚才说的事
叫什么呢
叫除了技能以外
叫第二个问题
叫点位对吧
你有没有这个线下资源
你有没有合适的商铺
不是说说加盟这个品牌是因为这个品牌多好
而是因为这就很多多人的
是叫简单因果
咱上一个期节目就说了简单因果
对吧
别聊简单因果的事儿
对吧
聊就聊复杂系统
决策他任何一个买卖成
他有很多的因素决定他成
对吧
你这个点位合不合适
你经营者优不优秀
然后再说品牌的事儿
如果你点位没有
你再好的品牌他也白瞎呀
对吧
那我
你有没有道理
你说我现在就找
我就非上北京七环外找一个鸟不拉屎的地儿开麦当劳
你看他火吗
他照照死不误
那麦当劳照死不误
优秀不优秀
最好的培训给你对吧
他十年
你找一十年的店长
你在那你开店你试试
他该死也是死
所以
能不能说干旅行社
能不能干火锅店
这事根本不重要
重要的是你掌握不掌握这个行业的技能
然后第二是你有没有做这个相关的能够开这个线下生意的核心资源
对 对吧
就这两天 对
认同吧 这 这对
我
我说不认同的是
不是说
干任何一个行业
先去那干三个月或半年
这段我是不认同的
其
其他我都认解我说的意思啊
就是这样啊
就是
不是不代表说
这么干就一定不行
就不这么
就应该说不
不这么干就一定不行
不是说
所有的富二代都得必须得下一线去干活
我才
才能开店
不对
不是这个啊
说我有钱
你一定可以干
但是更多的人是什么呢
是小白
我辛辛苦苦积攒了多少多少钱
我打工辛苦挣来的钱
我就只有一次机会
那富二代凭什么说我有
有一部分的启动资金
我凭什么就可以不去那打工
我可以直接挣有本钱对吧
对
你有挣本钱
你可以拿你的足够多的钱来去弥
弥补你这个试错成本
嗯嗯
那我作为一个小白来说
我的试错成本很低呀
我没有那么多机会啊
那你要靠什么
你要靠你人
你要靠你的经验成本
你要靠你的情绪成本来
来负担人家的资金成本
我说没毛病啊
这依然是不是财务账
你要自己算清楚
这个不代表说
我一定要要做这件事
就我 我
我前一阵看的最好的一本书是孙子兵法
就是
就是复读了一遍啊
就是最核心的点
就我们大家他老在想的事是
我**怎么制胜
胜就不要想制胜
我不输 对
先**想怎么不输
嗯
你就这么多钱
你兜里就十万
你现在想问我
十万块钱怎么能博一个亿
我告诉不了你
嗯
我只能告诉你
是十万块钱怎么能保值
怎么能尽量的让这十万块钱变成二十万
怎么能别赔掉
怎么能别赔掉
别用这一次宝贵的机会
因为你一旦把这十万块钱赔掉
你要再攒出这十万块钱用于创业
可能要五年保八年
嗯
这挺可怕的一件事
所以
很多人是心血来潮
我要去干
然后你忽视了一点
是别人能干
背后有很多逻辑
对吧
他背后是有退路的
他有手头有额外的资金
可以弥补掉他的这个试错成本
你没有的时候
那你怎么办
那最好的选择是啥
那就 就我
我说这个话嘛
你去给人打仨月工
你去给人去干这几个月
你干这几个月
你就能明白
说这个
这个里边到底它的门道是什么
所有的买卖
都有挣钱的店
不是 说说
我到底开一个旅行社好不好
我开一个火锅店好不好
没有 都好
也都不好
你只要玩明白了就好
对吧
你说咱最简单一事啊
你卖螺丝钉钉
就卖五五店
你
你说五金店
像手势上吗
嗯 你不
不知道吧
对吧 你说卖
卖菜 有 有
有市场吗
在这个城市里边
在一个城市里边
你去想 嗯
有这么多人从事着五花八门的行业
就老话讲
就为咱多听听老话啊
三百六十行
叫行行出状元
你能不能成那个状元很重要
而不是说
你在那个行业
嗯嗯
什么时候那个行业都**有饭吃
你
你是不是那个行业里边的
头发啊
我觉得买也可以做这个单口相声
其实他说的是什么呀
说的是
其实任心态
任何一个小白啊
变成一个懂行的人啊
他也经历一过程
对 是的 然后呢
他说的没毛病
就是说
为什么现在很多连锁加盟的祥林嫂会出现的
对
是因为他们小白没想明白
嗯 就入局了
但是并不意味着品牌有多low
或者是骗子
嗯 对 然后呢
所以呢
其实这个事呢呢
怎么说呢
就是当你真正成为祥林嫂的时候
社会不会给你同情的眼光的
对 所以
你只能是说
在你成为祥林嫂之前
你多想一步
或者多做一步
你有自己的经验
你不用是部依靠总部
对
你自己也能懂
有 有一晚
晚上我没事儿的时候
我加完班
我跑到一个就是火锅店
小火锅店
然后去吃 吃
一个人吃火锅
他很孤独
独啊
然后一个人吃火锅的时候
我就跟那个老板
然后在他是加盟的
然后跟他聊
具体品牌我不说
嗯
然后我们俩聊的时候
要问
一边吃一边聊的时候
然后他就跟我吐槽了很多
就是他在创业的时候
就是他在做这件事的时候
去创 去就
就我们这认为创业的时候
这
这遇到的这乱七八糟问题
他就跟我说
说自己要坚持不下去了
嗯
然后怎么怎么样
然后也没有客源
怎么怎么样
我就去跟他讲
我就问了他一个问题
我说你之前在做这件事的时候
你到这个行业里打没打过工
嗯 他说没有
就 我就说啊
你打工
你最起码你能遇到什么问题
你去会能想到
你很你在做这件事的时候
你的认知盲区
你会遇到很多
就是你比如说你做线下市生意
你干这件事
哪个政府部门会来查你
哎
很多小白都不知道啊
嗯
很多小白是不知道的
嗯 好
房屋这个建设的时候
这的产权
它的格局
然后以至于它的什么产权隶属关系
这些东西
你要不要注意
你租付这房的时候
你要不要注意
很多人不知道的
然后你在基础用工的时候
工商怎么处理
就很多人是不知道的
就
所以会出现什么问题呢
就是我加盟
我
我干了一个当然品牌方啊
很多品牌方其实是
他是为了扩张嘛
这 这咱咱咱
咱也办法法
他
他有的时候会放松他的这个加盟门槛
他会让
他会说啊
说我经过培训啊
你好像就能干
但是
作为拿钱去做事的人
你的第一目标不是说要帮品牌方去扩张业务
嗯
你的第一目标是挣钱
对
那就好好对自己的这个本钱要负责任
嗯嗯
其实
还有一点呢
是 其实现在
尤其是小白创业者
可能会遇到的就是
自己做出的决定
往往有时候没
没几天就后悔
是
然后我觉得那个事是最那什么的
因为什么
因为
其实在决定加盟哪个品牌之前啊
你一定要冷静清楚
想
为什么说会有冷静期呢
就是在这个期间内
你是可以后悔的
但是如果过了冷静期
你是后悔
你要为你后悔的这个决定做付出代价
付出
付出代价后负责嘛
对 成年人
得对自己决定负责嘛
所以
其实你会发现
其实我 我
我有时候也挺同情品牌的
在 在
在某一个时间点
为什么呢
因为有些品牌
真是该说的都说了
该弄的都弄了
你架不住他那些人真的是
呃 祥林嫂 哎
你觉得这丹姐
有没有可能搞一个训练营啊
就是什么什么什么样的训练营啊
就是更落地的
就比如说
谁想加盟什么东西
您先来这儿找一个相应的品牌
您先给人打一礼拜工
是这样 我 我这
这不是
怎么不行吗
我们
我们之前搞过一个什么叫训练营
就是c端加盟者训练营
一分钱没收
活端加盟
天还他
他研研刷一沙盘
然后呢
教这些人啊
你怎么选址
就跟你说那些认知盲区
什么管道
通风 排烟
什么都都涉及到了
然后你怎么选品牌
什么样的品牌是好品牌
骗子都有哪些特征
然后最后你怎么去算账
对
整个这一天
因为我们是免费的嘛
你这个来了
学员其实对反馈就是
就是你
你发现
你教他们呀
他们并不像给b端上课时候那样认子
对 对 对吧 对
而且呢
他们其实我们为什么搞免费的呢
因为我 我 首先
我从我的角度来讲
我是真想让他们少走弯路
但是呢
我发现
免费的反而不珍惜
假跟我也
而且
这些人呢
其实又不愿意为知识来付费
对
他们可能愿意花九万八十九万八去摔坑
但是他们不愿意提前花
比如说一百九十八上个课
假设说啊
就是这种心态
第二呢 是 呃
听的时候 嗯
还没有b端那么认真
b端 我操
我们给这个些品牌商上那个沙盘课的时候
那**俩眼都放光
就是听的都
就你c端没有那种感情
对啊 呃 我
我说一个心态的问题啊
就是很多人
其实从职场出来以后
自己做买卖
是便于当爷的
嗯
但实际上不对
你要想清楚
你出来做买卖
是 是当孙子
对 哎
还有你当孙子
对
你给b端讲课的时候
我操
人都特恭敬
哎 对 蛋蛋老师
这个
我请教你是问问题
是啊
是人真是
我操 嗯
但是你给c端讲课的时候
你讲完课
我说大家有什么问题吗
现在机会难得啊
随便问
没有任何人举手
对 你 就 就你
就你就感觉不正常
他们没有经历过这些东西的时候
们问不出来东西
这很正常 对
我觉得这对
这是这个问题
这个
这个不是
所以我要表达什么
我要表达不是太多问题
我要表达 是
是我都不知道怎么帮他们好
是是是
会 会 会有这种
就我 我
我刚才说那一点
就是我们优先调整的
优先调整的
是 是
其实是这个心态上
你 你要
你要清楚
你出来
就我
为什么始终要要强调要一线一线干活
而一线干活
你看
就像我们公司啊
就是你看
头两天
有一个联想
就背景很好的人
联想
然后富士康的人出来
然后到我那儿
信誓旦旦的跟我说
说我要跟你一块干
然后怎么怎么样改变行业
甚至于还问我
说你们老马
你的野心有多大
操 那我
我就聊吧
帮帮帮 帮忙
聊的还大家情绪比较激
激 结
结果一天活
直接就走了
嗯嗯
就这个很正常
就是你想你能当这个孙子
和你真的能不能当这个孙子
这两码事 嗯
就你记着
你从开这个生意这天起
这个店面这些员工
就**指着你吃饭
所有人不干的活
你**都得干
嗯
今天下水道堵了
没人掏
你得掏
今天没人买菜
你得买
今天厨子**病了
得病了
你就得下场炒菜
没有服务员了
你就得上手点菜
所有的事
你都得去下一线干
你如果自己接受不了这件事儿
您就别当他们老板
没错 没错 就是
就是
其实当时我做礼品那会儿
就 就意象
是不是情绪有点激动啊
没事
因为那个很个很有很有共买了
因为当时我做礼品那会儿
就是 我操
真的就是好几吨的货
我**一个人从**一楼搬到三楼
然后客户说有问题
让他们全拉走
我**要从三楼搬下一楼
对
是浑身就是脱了衣服能拧出水那种
就没有办法
对 然后
但是我跟你说
现在我如果这公司还干到现在
发生同样的事儿
我们现在这些公司的同事
我觉得没有一个人能像当年我那么干
那不好说
说就这个东西
就是你能不能找着你的伙伴嘛
就这也是在
在于你企业文化倡
倡导就是你整
你从你老板这块
你
你首先能接受这件事
你之后后的管理
你走到多大的时候
你都不会脱轨
你的所有的管理层的人
你到你青黄不接的那一刻
都可以下到一线去
上手就干活
那你说你这个团队能没有战斗力吗
你什么样的买卖都是要靠人干的
你的人只要能够有战斗力
能够下到下沉到一线去
愿意做这种事儿
大家都是为了就就相就是说吧底捞海底捞那一套
都是相信双手能够创造未来
嗯
那你这生意能不好
而且还有一一点我看到是就是说刚才那件事儿啊
啊 就搬东西
得出一身汗
我现在看很多开店的
加盟的老板是不干的
也并没有说当自己的买卖能够真的像咱们当年那会儿的
对不 你看啊
就越是大品牌
越就叫
我们说叫训练培训
越好的品牌
他在做这件事的时候
做的越只给你看
咱这么说啊
肯德基和麦当劳是不涉招店长的
嗯 内 内训
网上他内训是怎么来的
都是从说我们叫储备经理
找大学生来了以后
我跟你说
叫一将功成万骨枯
百分之三的留存率
你什么概念
我操
真的就是都不到说店经理啊
到储备经理就百分之三
就是我
大量的这种实习生来了以后
能留下的非常少
一定是留下那种能吃苦
能干活
所有的活我都会干
在店里我就是一把好手
然后慢慢晋升
晋升到值班经理
值班经理再晋升
晋升到副理
副理还像肯德基
麦当劳
都还要分级
嗯
分级完了以后
才能晋升到店长
非常漫长的一个过程
所以才能解决他每家店都能挣钱
嗯
这个很难的一个事儿啊
说你对吧
你要说你老板自己都不亲身下手
就你就自己很难评估说什么样的人能当这个店长
我觉得今天这期节目录的现在挺好
你知道为什么吗
嗯 因为呢
其实无数期节目都无数个人啊
都说创业就应该吃苦
亲力亲为 对
但是从来没有把这吃苦具象化
那 那可不
然后呢
很多人也**一直就说
我要加盟这个项目
肯定能吃苦
结果我眼眼睁睁的看着他呀
就对
扔了钱上
吃不了苦 对
吃不了苦
就大家对吃苦这个定义就不一样嘛
不一样 嗯 对
不一样
就没有一个一个非常客观的一个标尺说
哎 怎么着
是吃务业的
对 第几等级 对
就是我觉得开个门店
那可不就是周六周日上班早就早堂黑嘛
你做服务业的啊
就我
我就跟我们人讲
就是你做服务业的
你但凡要跟我聊出来你的饭要按点吃
你就是有毛病
嗯 对吗
你
那你就你选择他干嘛
你就别选择这行业就完了嘛
你
你说我干不了伺候人的事
大爷
您干别的去对吧
我们这个行业就是伺候人
嗯
哎
咱这个问题有点负能量
有点负能量
咱们下一个问题
不不不
不是负能量啊
我觉得挺正能量的
真的
我发现我们挺正能量
可以开一个什么一一栏节目呢
就是那老板过来吐槽
或者来交流心理
这不过不
真的不是吐槽
这是
这是告诫
真的是表达自己的一些感受或者一些体验
有一个出口可以出放子
我这么跟你说吧
其实我这个人性格就不爱怼人
就我看到好多的
就还不爱怼我
真的
我看到到多的
咱们吐人
嗯
去像祥林嫂一样
去说这个总部管我
那个总部应该怎么怎么着
我有时候**的我真是按耐不住
但是我又操
憋住了 嗯 对
难受是吧
难受就是一碰上我这样的
你就吐出来了是吧
以吐为怪
咱们能指桑骂槐嘛
不是 反正我
我这人是谁也不惯着你
行就行
不行就算啊
哎呦喂
行
那我们下个问题嘛
俩二位说的还比较痛快嘛
但是最最最终这个答案是
这就这个标题的结果就是
既然决定创业
那不是心理上就想想说
我能吃苦
一定是做好万难的准备之后
别人都走了
你是留下最后那个人
对 就我觉得
创业这事儿
就是一条道走到赔
就哪天我如果不上班了
我就创业了
这
这死赔我也得往后赔
就是赔了这个
赔下一个
不过不是说死赔也得赔
因为创业都是有止损点的
就是说
不是说 嗯
你回头你当你失败的时候
你回头想想
你**到底有没有付出百分那百百努力
你有没有后悔的点
是因为你如果没有
还是赔了
那**怨天我怨地
我跟你说
那天我同事就跟我说
说有没有说付出多少努力
我就跟他讲
我不知道
我跟你说
为什么啊
这个其实是我们认知中必然要要认同的一点啊
必然要认同一点
就是说
你认为你那个时间点行
是不一定的
嗯 就是 所以
我为什么说
我特别鼓励和我建议大家说
想做什么事
一定要上来先去试
就是你认为你到时候能扛得住
那你现在你就试试
你真**不一定能扛得住啊
来 咱下一个
下一个话题吧
聊哭了 所以
所以
反正就是
核心就是
你真的失败了
你回头发现自己尽力了
就可以
就别到时候自己又后悔
嗯 就我觉得
最好是决定创业的那一天起
就是不论后面什么结果
自己要去承担
对 然后 大姐
创业这事要失败了
我觉得我没什么可后悔的
嗯嗯 我**
我觉得我**够可以的了
你也没法怨天怨地的
不是可以怨天怨地了
因为那会儿我觉得我已经尽力了
我已经把人发挥到极致了
把自己 啊 对 行
我们下一个问题啊
看看这个问题有没有什么新的
这个角度来自听友们
叫诚挚 他说
丹蛋有奸吗
哎
你这个梗
什么梗
这都是暗更
暗更
他说
呃 蛋蛋好 谢谢
小星星好
嘉宾好
我在山东的地级市城市没什么太好的关系人脉
想做中高端就业安置
就是花钱给大学生安置一个好工作
工作确实不错
想问一下
这个项目可行吗
应该怎么招生
有没有什么骚操作的
谢谢
家乡宾宇
丹丹 我
我身边是很多做这种值钱教育加这个推一件工作的
然后之前有一流流水音有印象
他其实那个独立说不是也是做这个吗
对
那就是一线城市的的些
其实就是
呃
从大学生里找那些还不错的
然后呢
给他们做简单的职培培训
然后呢
对接一些像这个普华永道啊
或者是像这个
呃
马士基这样的保险公司
是四大
或者是好的五百强强
然后呢
所以呢 其实
呃
这件事的核心呢
四于两点
第一点呢
是你有没有那么多民企的资源啊
你如果能够
比如说他在山东
你能够让很多人进福瑞达或者是山东什么什么特别厉害的企业
可以
你如果没有这些资源
只做培训的话
那学生们会觉得你比较坑爹啊
对 然后 但是呢
你有这些资源之后呢
如果你的培训不能够通过你的培训体系筛出来
我
我并不是说通过你的培
培训能教出来啊
是筛出来
筛出来那些真正优秀的孩子的话
那铁方会觉得你比较坑爹啊
所以
这事儿呢
核心在于
你有没有一个足够多的生源
让你来通过培训来去筛人
然后再给他有那么多的名企来对接
我看马爷写了好多字
我没写
他画画呢
我瞎画呢
嗯嗯 那丹丹
你说完 完了
嗯嗯 马云
你觉得没有
我 我为什么 嗨
我没
没写特别多东西
因为我觉得这事儿
嗯 就
就也挺简单的
就是
我是觉得
就像这种给大学生介绍工作
这个挺红的一个海
不是高端
像大学生高端人才猎头是中高端啊
中高端人头
人才猎头
我不懂啊
我
我不太懂这块啊
就是因为我觉得就这个东西
完全就是看你弊端的关系吧
就是你
你
你这边有没有这么多大企业的关系
然后这些大企业通过你来列
其实你只要有说足够多的大企业找你要人的话
因为你看哪部分
哪部分东西是稀缺的对吧
呃
高端大企业来说
就对于你想做高端职场来说的话
那企业方其实是稀缺的对吧
掌握握多少高端端就业岗位
那学生有的是挤破脑袋都**找你来
这
这个逻辑很简单嘛
对吧
我觉得这个就
就你重点就是要靠工企业嘛
然后你把这个企业给拿到
然后无非就是你多找企业
多找领域
就有哪些企业是是
是刚刚浮出水面的
或者说有哪些岗位是是
比如说是
是那种需要专才的
不一定非得是大的品牌啊
有一些
比如说地方性的那种品牌
有的说地方性的那种大企业也有可能
然后这是一种
这是
这是一种
然后第二种呢
我觉得就是我刚才想
那是除了高高端以外
其实做低端你也挺有意思的
就是低端其实是学生会变成主体
就是你怎么能拉住足够多的学生
然后能把这个现在好像低端
但是未来会高端的这个事儿能给让学生们接受
我觉未是个挺有意思的低端
比如我这行业
就说
说句很简单的
就是我这行业
比如说像
像很多这种传统行业
现在的普遍学历
你比如说像服务业啊
普遍学历现在集中在大专及以下啊
真是大专及以下有如管理岗
大专及以下
那你有没有可能找到这种
呃
就是没有那么高的那种
呃 学府啊
就不是二幺幺
不是九八五的这种普通大学
普通大学出来这种大本生
然后把这种大本生呢
能够培养成为某一个行业未来的人才
对吧 那
那企业也会买单的
嗯 啊 这 就这
这是我
我想的这个问题的题师
他这个山东这块
做高端人才
其实不太好做
因为其实真正像腾讯
BAT这样的公司
现在都直接清华北大挖人了啊
对啊
然后他也不需要做了
这
这前端供应链端
截胡了
就像我说的
高端职位
他是稀缺的
大家一定会挤
挤破脑袋往里进
对 然后呢
那其实真正的好职位
可能也不在山东
在北上广 对
是的 这真
真的是这样
不者地域歧视
是 所以呢
就是我觉得
他其实像老马说的
解决一些
呃
比如说职高
技校
非九八五
二幺幺这些学校毕业出来的学生
如何能够让他比他的预期找到更好的工作
对
这个需求量蛮大的
对 就比如说
一个非九八五的
可能出来只能干一个销售
或者是地产销售
或者是一个四s店的销售
但是 呃 如果说
哎
我也能干文职
我也能去一个互联网公司
那他的预期是不一样的
对 你看啊
咱俩现在聊这个加盟
聊这种线下生意
其实你说
线下生意缺的是啥人啊
店长 对
特别缺店长
嗯
那店长现在基本上都是怎么来的啊
很多都是服务员提起来的
所以这个学历啊
真的是一个硬有鸿沟啊
一个大硬商
这也是很多就是他们做管理
难管理的原因
难管理的原因就是现在的整个这个连连索生意的这个管理
就是人才序列啊
基本上是什么呢
叫
叫大学生和研究生
管着中专生和
和这个大专生
嗯
然后甚至于都不到啊
就
也就中专生的水平
然后底下一线的人士
可能初中文化
小学文化是这种
那OK 那
那再往后走的时候
那我们有没有可能往这种连连锁行业
或者网红这些服务业
去输出大量的这种店长人才
就是这种
你学校可以给出一些系统化的这种种训练
或者说这个岗前的这种培训
能够对吧
我觉得这个太有需要了
对吧
而且现在这些大只要是个连锁品牌
大家玩的都是店长分红
对 真不少挣
其实
其实做这个
你会发现
就十年前啊
大学毕业生没有去餐饮行业
对 没有 没有
但是你看现在
对 很多 呃
餐饮行业的这种
净是大学生
嗯嗯
而且在餐饮行业整体的升级感到
大家都重营销
重服务 对 所以
其实我觉得他可以像老马说的
做一些这样的这个提高预期的事
因为一个清华毕业的
他进不信腾讯
在他预期之内
对
但是一个非九八五的
比如说我们还跑毕业的
我操
进了腾讯
那真是高预期
高预期 对对
但这种事
可遇不可求啊
对对 你
你有大量生源
叫山东
是属于就也山东
像什么湖北啊
这都属于大学比较多
生源比较多的地儿
你有没有可能
把那些就不是特别好的那些大学
就一般的大学
二本三本这种啊大学
给集
集合起来
这些大学生
毕业生
应届的人 给 给
给拉起来
然后能给这种
比如说像这种
呃
就连连锁品牌
去输出这种一线的管理人员
储
储备管理人员
嗯
我觉得这还是挺重要的
是
你要做这事
我不都帮你介绍企业了
嗯
那可不是吧
他要做这事
就你手边的这种
对 有的
有的是缺人的地儿
我
就我都缺人
你想啊
沙盘课做了二十多期
学员就得小一千个
一千个
咱平均下来
每个人有二十家店
对呀
这就是两万家店
哎
好像真的每一个人
就每一个当老板
都会说自己缺人
没有人说自己不缺人
就这个腰部力量
嗯 就是
尤其是做我们叫连锁生意
或者叫线下生意
就是腰部力量
很重要
叫现场管理
很重要
他又得是能下手生意
很又得有一定的管理意识
他有一定能力
有一定的习习能力力
对 所以你
你会发现
这些人是必须和那种一线纯干活的人会不一样的
然后如果说
比如这哥们能做成这事儿啊
你要站在那块儿资源
就可以玩什么呀
就可以玩大学生的提前的这种参观
对
就比如说你
你先别说你
你干不干
你可以来大轿子车
你先来游学考察
游学考察室学习
哎
没准儿这一趟考察
就会留下几个人
一上考察就会留下几个人
嗯
是吧
这个选择
对于那种大学生来说
他 他也会
会觉得更好
他其实用的还是这个模式
就是换一个维度
或者降一个维度
换一批人群
是 对啊
降一批人群
其实用户量会更大
反倒是对
降个维嘛
需求可能也会更大
因为其实他如果是就是九幺幺什么的
他们可能有更多的这个选择
就你 你
你看这个
你想玩人嘛
九幺幺二幺幺
二幺幺
九八五
就是你
你想玩人嘛
你要看这个整个人才市场好的这个环境
嗯
就是现在啊
说这个
咱们的说说消费啊
怎么怎么新消费
你像你会发现
这个线下生意
现在又
又开始回来了
嗯
又开始在回归
然后呢
这个现在的线下生意
而且开起来
就像蛋蛋所说的
对于这个门店的多多样化经营
对于他的服务体验会要求的越来越高
所以 嗯
对我们的这个店长
对这个这个现场管理的人的这个素质要求也是越来越大
嗯啊
那就需要这个有大量的人才往这个行业去涌
涌进来 没错
对吧 你看他
他那个
那个哪儿
咱就是日本吧
你看日本现在的那个社会状态
就可以预想到
说中国未来的发展趋势
就是他线下的商业很方便
很便捷
然后体验非常好
然后你会看到日本的状态
就是有一些大学毕业生
有一些真的人才
他会在这种一线去干这种一线的管理
然后他的店员用的都是那种老头老太太
这真的是有可能未来中国的发展趋势
因为日本已经其已经进入到老龄化社会了
韩国也是
然后呢
年轻人又不愿意生孩子
对
韩国也是这样
嗯嗯
中国也快了嘛
就是都现在已经开始有这种都是你趋势
都是你们这样的青年人
哎呀
不思进取
不谈恋爱
导致的社会结构上的变化啊
是吧
也不能这么说啊
整个趋势的变化都是这样的啊
是都 都 不
不光是中国
不光是我能好吗
好 我们
那这个问题
我觉得可以了啊
可以 对 没
没下一个问题了
咱们时间也差不多了
如这要介入几个问题啊
这关键是一个小时啊啊啊
可以可以
你要想再在家也可以啊
咱们下期
下期
下期咱们
咱们
咱们留点吧
留点吧
留点念想
对对对
然后咱们
咱们今天这个
留一个这个互动答疑话题吧
就是今天咱们留一个深刻的问题啊
就是说留决定创业啊
你
你也可以说说你创业
如果你在创业啊
你可以说说你创业中最难以忘怀的一件
就是你吃苦的经历
或者你想创业的话
你也可以先在节目底下留言
说我愿意怎么吃苦
当然
你创业不管成功失败
你都回来找一期节目
是不是变成一个情感节目
变成一个墓志啊
就墓志铭还也行
就是咱们太丧
或 或真的
咱们得
咱们得留点啊
证据
什么意思呢
就是
当然你说你我操
我实业
我**屎都能吃
结果呢
一看一看
我这刷碗活都不爱干
那你就别
别唱了 是的
是的 嗯嗯嗯
你最苦的时候永远没来
对 嗯
永远是下一个时代
永远有最操蛋的事候
永远有最操蛋评论区
是
到目前为止
你经历过最最苦最累的事是啥
嗯
然后让我想想
我是啥
然后你用给你发一下征婚什么的
不用
不用征婚
就自己来
自己来 我
我自己聊 自
自己来
自己来
自己来 那
那咱们就是
最后呢
就是大家如果有什么问题
都可以加我的微信号
棒弹六六六
刚才跳跃的有点快啊
为什么就征婚了
征婚交友吗
就是
主要当然是为国家这个老龄化这在考虑问题
题倾倾听
老师傅呀
为了交到新朋友啊
无所不用其极
然后参加
加各种培
培训后
然后参加过
还有这事呢
是瞎说的
不至于啊
他是因为啥都能给我往上面扯扯
就这是我见过
就是估计是最恨不得了
就恨员工不嫁的
这个大家有招一日啊
就是路过中关村中央大街
看到 哎
这个浩海楼三层
突然窗台上出现了一盆菊花
那就是青春老师
我交了男朋友了
如果没有这个菊花
就是还是单身的
好吧
咱们跟那个金庸小说里似的
就是拿一这个行号打住
菊花为号啊
这个能删了吗
真的特没劲
我好烦啊
我现在脑子都胀你知道吗
这个
这个录音棚录的我现在缺氧
好好
那咱们再说句slogan吧
结束本期节目啊
用我们的弯路为你铺路
带姐创业下几年
来喽
拜拜拜拜拜拜
我曾经很想知道
同样的话要说多少次才好
那些再三强调的老套
长大了才知道是不是需要
很少主动拥抱
就算为了自豪腼腆的笑
要强而又低调
穿的不了我赠送的外套
过时也不丢掉啊
还是一样太多理所应当
让人觉得平常
太小的房
冬暖夏凉的那间放着我的床
歌颂这种平凡
一两句唱不完
恩重隆声听起来不自然
回头去看
这是说了谢谢反而才亏欠的情感
哦
爸爸妈妈给我的不少不多
足够我在这年代奔波
足够我生活
年少的轻狂不能用来挥霍
也曾像朋友一样和我诉说
哦
爸爸妈妈总说
经历的坎坷是度过青春的快乐
这时候
这个季节
又响起了这首歌
还是一样太多理所应当让人觉得平常
不算太小的房
冬暖夏凉的那间
放着我的床
歌颂这种平凡
一一两句唱不完
恩重如山
听起来不自然
回头去看
这是说了谢谢反而才亏欠的情感
哦
我爸爸妈妈给我的不少不多
足够我在这年代奔波
足够我生活
年少的轻狂不能用来挥霍
也曾像朋友一样和我诉说
哦
爸爸妈妈总说
经历的坎坷是度过青春的快乐
这时候
这个季节
又响起了这首歌
哦
爸爸妈妈给我的不少不多
足够我在这年代奔波
足够我生活
年少的轻狂不能用来挥霍
也曾像朋友一样和我诉说
爸爸妈妈总说
经历的坎坷是度过青春的快乐
我不对