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点击复制每周一份趋势报告，
带你上帝视角看懂商业哈喽，
大家好，
欢迎收听新的一期淡界趋势节目，
我不是那个半死不活的谷雨同学，
我是积极阳光正能量的蛋蛋呢，
由我跟大家拆解一份来自艾瑞咨询近期发布的2018年中国瑜伽行业研究报告，
希望我的解读可以帮助更多的听友了解和认识这个行业。
拆解这份报告之前呢，
我先跟大家说一下，
为什么每天你要看报告、
听报告，
这个对你有什么样的一个帮助。
首先如果你想进入一个行业，
从这个行业赚到一桶金的话，
那就必须得了解这个行业所处在什么阶段，
目前行业都有哪些玩家，
大家都是怎么玩的，
你应该了然于胸。
同时呢，
你也应该知道目前这个行业处在什么样一个发展阶段，
是欣欣向荣呢，
还是夕阳西下，
不然盲目进场之后发现，
诶，
原来大家都撤了。
你还往里砸钱，
那就只能干耗了。
同时了解用户画像的目的又是啥嘞？
如果你是一个瑜伽店老板，
或者打算开一个瑜伽店的话，
是不是很想知道你的用户在哪儿？
平时都有哪些爱好？
我的店应该在哪儿选址，
如何推广？
了解目标用户就是为了让你更好的找到用户，
服务用户。
所以说了这么多，
那些爱智求真、
不断想提高的听友们，
搬进你的小板凳，
拿好你的笔记本，
我来带你了解一下瑜伽行业都有哪些赚钱的机会。
先来说第一部分，
中国瑜伽行业的现状，
目前在中国瑜伽还不算一种大众健身项目，
在大家原来的印象中呢，
可能更多的是那种综合性的大型健身中心。
先来给我回顾一个场景啊，
比如说一个小姑娘走进一个健身房，
结果发现身边都是举铁的刀疤大汉，
整个房间呢，
弥漫着各种臭脚丫子味儿是吧？
那你是不是觉得很尴尬？
现在你会发现更多的细分健身项。
正在慢慢的***沉淀，
比如说像***的瑜伽馆，
你可能会在商场里、
写字楼里都看到这样的瑜伽馆，
那这里呢，
只有瑜伽，
没有跑步机，
没有动感单车，
没有游泳池。
目前这样的***瑜伽馆到底在中国有多少家呢？
据数据统计，
2016年中国的线下瑜伽馆数量已经达到了14000家，
预计2018年将达到3万家。
那这么大的增速不光和国家政策相关，
同时呢，
也和资本助力息息相关，
最近七年一共有27笔投融资记录发生在这个行业，
但大多局限在A轮左右，
也就是说目前这个行业呢，
还没有真正意义上的行业独角兽出现，
也意味着大家可能现在进场，
也许还有机会。
那目前在瑜伽行业到底有哪些玩家呢？
从报告上显示啊，
他已经归类为5种人，
也就是5类玩家，
第1号玩家呢，
是先下瑜伽垫。
更多的是以这种课程服务为中心，
后续呢，
可能会卖一些教练培训啊，
瑜伽知识普及啊，
服装服饰道具的一些售卖。
第二类玩家呢，
就是服装服饰道具的提供商，
所谓的供应商，
那目前在供应商里呢，
还没有一些头部的品牌出现，
市场呢，
也没进入到一个白热化竞争的一个态势。
3号玩家呢，
是互联网公司，
更多的这些公司呢，
以做一个线上的APP为主，
大部分都已经完成了新的一轮融资，
基本上你现在如果再做一个线上的瑜伽APP，
很难有机会再拿到融资了。
4号玩家是谁呢？
这个比较特殊，
叫瑜伽教练，
为什么说他比较特殊呢？
是因为瑜伽教练呢，
往往是这个瑜伽的深度消费者，
也是服务的提供者，
他们一开始呢，
可能大部分人是瑜伽爱好者，
但是练着练着成精了，
就转职成为了兼职或全职的瑜伽教练，
或者有些瑜伽爱好者直接开了一个瑜伽馆，
成为了瑜伽。
关注5号玩家就是给这些瑜伽教练或瑜伽爱好者提供专业服务和培训的机构，
他们帮助那些瑜伽爱好者成为瑜伽教练呢？
市场上会有这5类人出现，
思考一下你适合成为哪类人呢？
又从哪方面去挣钱呢？
重点我们来说一下线下瑜伽馆，
刚才我们已经说到瑜伽馆在今年预计能开到3万家，
那线下瑜伽馆都开在哪儿呢？
从数据上看啊，
目前呢，
线下瑜伽馆多开在像北上广深杭这样的一线城市，
或者重庆、
成都、
武汉、
南京、
天津这样的准一线城市，
这里可能就有听友会问，
为啥都是在大城市或者一二线城市才会有这种***的瑜伽馆呢？
其实呢，
瑜伽作为这种享乐型的消费项目，
与区域的消费能力，
人口规模，
瑜伽行业的普及程度以及地区的消费倾向息息相关，
因此目前一二线城市为线下瑜伽馆。
的主战场，
但是随着社交媒体的普及和线上瑜伽APP对用户的教化，
真正的机会呢，
反而出现在二三四线城市，
形成全国留言知识呢，
可能仅仅是一个时间的问题。
那么线下瑜伽馆都有哪一些业态呢？
目前按照单店规模分成大型、
中型和小型瑜伽馆，
不同规模的瑜伽馆呢，
运营思路其实也是截然不同的，
大型瑜伽馆呢，
因为成本高，
设备全，
因此必须做到高客单价且学员数量足够大才能够挣钱。
中型的瑜伽馆呢，
特色在于可以根据不同人群的需求定制和设置相关有特色的瑜伽课程，
比如说妈妈群体的亲子瑜伽或者孕妇瑜伽，
这些都是一些相关的特色课程，
而小型瑜伽馆呢，
则可以根据这个学员的时间定制化安排它的练习计划，
服务呢，
更加精细化，
可谓这三种类型各有千秋。
吧，
但不可否认，
目前的瑜伽品牌呢，
由于主营业务均为课程教学模式，
因此在这个行业壁垒其实并不是很高，
新入场的玩家又有很多，
鱼龙混杂，
甚至有些人呢，
租了一间房子，
装修一下就成了一个瑜伽馆，
在这样一个低门槛的行业，
你将如何突围而出呢？
这就是我们接下来要讲的内容，
瑜伽行业的未来发展趋势预测。
在预测之前呢，
我们也先来看一看，
目前的瑜伽行业主要分为线上的瑜伽APP和线下的瑜伽馆，
这两种业态各有千秋，
各有利弊。
先来说线下的瑜伽馆呢，
虽然体验会更好一些，
同时呢，
有教练可以做一对多或一对一的指导，
但是他的辐射半径是有限的，
它的承载能力也是有限的，
这也阻碍了其实线下瑜伽馆规模化的生长，
那再来说线上APP呢？
虽然它可以规模化的去发展新的用户，
新的会员，
但是它有。
一个最大最致命的问题，
如果你是一个线上APP的使用者，
你可能做了一个错误的姿势，
但是线上的APP并不能及时的给你纠正正确的姿势是什么，
所以缺乏了一种用户的实际的体验报告预测未来的独角兽一定会是一家线上和线下相结合的品牌，
同时呢，
可以利用互量网和大数据更好的应用在运营这件事儿本身，
做到一个线下有瑜伽体验馆，
线上有流量获取的APP，
平效最大，
让空间得到最大的安排和利用。
那最后呢，
我们来谈一谈瑜伽行业的终端用户画像到底都是谁，
看看你们的用户长什么样，
在哪里，
用一句话来形容就是注重身体健康，
追求生活品质，
消费意识超前的现代青年女性精英群体。
具体的数据呢，
大家可以去单点创业订阅号回复瑜伽报告就可以查看详情，
最后呢，
我给大家分析。
下这一类的用户，
就刚才那一句话形容出来的用户，
到底去哪儿找到呢？
其实数据显示啊，
这类人呢，
更爱旅游，
更爱看书，
更爱写作，
同时呢注重饮食健康，
定期体检，
会为自己购买保养品，
同时呢也会去做美容和护理，
这个数据意味着啥嘞？
我给大家提供一些小的思路供你参考啊。
刚才说到了这类用户更爱美容健康保养，
如果你是一个瑜伽馆老板的话，
你可以和一些美容美体的机构做一些异业合作和互相的推广，
也可以去找一些线上或线下的读书社群进行推广，
这些呢可能都是一些很好的方法，
我也期待你能够把你通过看完这份报告之后的一些商业想法在我们节目辖留言，
我们一起共同探讨商业机会，
共同的成长，
那最后还是要提醒你，
如果你想看这个报告的。
详细内容以及我在节目里没有说到的内容。
那么赶紧去蛋姐创业的微信订阅号回复瑜伽报告，
把这份报告免费送给你，
用我们的弯路为你铺路，
淡点创业，
下期再拜拜拜。