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重生
创业时代第一百七十七集
这年头
互联网本来就是刚刚开始萌芽
都是一些年轻人没事在网吧里玩的东西
对以中年人为主的实体企业家们来说
大部分对互联网还根本没有入门
他们没有想到网络上的宣传推广能力竟然会这么的强
这一下子就把新世纪论坛的名气打了出去
让更多的商户看到了新世纪论坛的巨大推广潜力
于是
从周一开始
许阳陆续接到了不同的人打来的电话
而打电话来的目的就一个
希望在网站上投放广告
许逸阳用小本子统计了一下
想投广告的服务行业
有餐厅
茶楼 咖啡厅
甚至还有快捷宾馆
而销售行业则有电脑城
有手机店
自行车店等等
还有一些运营商代理
许阳给所有人的报价都是论坛横幅一天八千
页面文字滚播也是八千
不讲价
大部分人都被这个价格吓退了
表示要考虑考虑
只有一小部分人同意
但是许逸阳却没有立刻接单
而是让他们先介绍一下各自的经营情况
然后由他来决定是否接下广告订单
之所以姿态这么高
是因为许阳本身就不想接太多的广告
如果价格很低的话
不但广告主会很多
而且自己甄别起来也比较麻烦
所以干脆就设一个比较高的门槛
先把那些没有实力的小广告主卡掉
而且
许阳也不想给新世纪论坛自降身价
论坛的用户是越来越多了
所以用论坛的广告费自然也是越来越高才合理
如果像某美国二线豪车品牌
经常是新车上市四十万
半年后官降到三十万
再过半年
降到落地价二十五万
这么残暴的自降身价
让消费者怎么敢买你的车呢
横幅广告现在一天八千广告
主要是觉得贵不要紧
他犹豫几天再来
价格有可能就到了九千了
如果他犹豫一个礼拜
价格有可能变成一万了
网站广告卖的是资源
有一种个人站长
会把网站的广告卖得越来越便宜
但是网站挂的广告却越来越多
最后把自己的网站搞成了电线杆子一样
上面贴满了各种各样的狗皮膏药
在这种情况下
他的广告资源只会越来越便宜
越来越缺乏市场价值
但是也有一种个人站长
会把网站的广告卖得越来越贵
而且网站的广告在精或在多
绝不会让大量的广告影响了用户的使用体验
前者最多发展三五年
就能把一个网站从火爆经营到无人问津
而后者却可以逐步的发展壮大
最终成为某个领域里的巨头
等成为巨头之后
再拼命的塞广告
也没有人能把自己怎么样了
比如优酷
腾讯
爱奇艺这样的视频网站
从最初的全站没有广告
一点点的发展到五秒广告
十五秒广告
三十秒广告
四十五秒广告
六十秒广告
甚至恐怖的九十秒以期一百二十秒广告
然后他们开始卖会员
会员的第一大卖点就是可以免广告
再然后
他们开始给会员播放五秒
十秒
十五秒的会员专属广告
这种变本加厉的行为虽然无耻
但确实符合市场规律
许逸阳作为一个重生者
自然也更愿意选择后者的发展模式
许逸阳对广告的报价毫不松口
让这些做餐饮的老板十分头疼
但是很多餐饮业的人在眼看协商无望之后
纷纷选择了妥协
到了下午
许逸阳便连续接了好几个餐饮行业的人打来的电话
这次他们都十分干脆
不讲价了
只希望广告能够尽快上线
餐饮行业纷纷接受报价
让许阳猜测
应该是刘常青的老约翰生意有了改观
让他们同行新生羡慕了
于是
许逸阳便对这些人说
要投广告可以
先报名
留下店铺信息
店铺地址以及联系方式
自己会派人过去考察
只有考察通过的才能上
而且
许逸阳还提出了一个要求
所有在自己论坛上做广告的商户
都要给自己论坛的网友一定的折扣优惠
起码要让论坛的网友提起新世纪论坛的时候
能得到切实的优惠
商家对此自然是没有意见的
餐饮行业几家都承诺能给论坛网友打一个八八折
这年头
线上线下的信息交互比较少
餐饮店正常的客户无从得知商家在新世纪论坛上的优惠活动
所以也能够做到两不冲突
而且
广告商想尽快的上线是不可能的
许阳现在只开放了论坛首页banner 以及页面滚动这两个广告位置
而且暂时每天只服务一个商户
所以广告资源有限
后面的全要排队
不过饶是如此
许逸阳还是收到了八家餐饮行业的确定意向
而且每个都是购买三天以上
这让许逸阳开始考虑
得让新世纪论坛有一个正规的运营团队
否则将来用户越来越多
帖子越来越多
广告商越来越多
需要的技术支撑以及销售工作也是越来越多的技术工作以及支撑工作可以交给刘明超来负责
反正他们团队现在也没什么新活
许阳打算给他们每个月几千块钱的资金
让他们全面负责整个论坛的支撑
顺带着再做一些功能上的开发
等后续用户更多了
再给他们增加费用
刘明超对此自然是满口答应下来
维护网站其实并不是一个非常难的工作
只要网站代码不出问题
服务器不出问题
正常维护的话
根本不需要时刻盯着
有问题及时发现及时处理就可以了
一个月还给几千块钱
在他看来
等于是许逸阳照顾自己了
不过销售方面
尤明超这边就负责不了了
他们那边全是只会在电脑前面门头写代码的抠脚大汉
就连刘明超自己的口才都很一般
也不会什么销售话术
肯定不能把以后的广告销售也交给他
销售团队的职责
不只是把网站的广告卖出去
还要把第二届cs 大赛的各种赞助商席位以及广告也卖出去
将来他们甚至想做一做垂直电商
就是自己在网站里卖一些更适合大学生的产品
但是这些光靠自己去做
基本上很难完成
可问题是
许阳几乎不认识什么销售
他来中海就认识两个销售
一个是奥迪四s 店的销售
一个是中海御景的销售
这想来呢
还是奥迪四s 店的那个叫宋小满的女销售给人的感觉更好一些
而且他当时跟她闲聊过几句
知道她是中海大学毕业的本科生
选择卖车是因为汽车行业刚开始萌芽
所以想进来了解一下
宋小满这个女孩给许阳的印象很好
首先是很有职业素养
待客户也非常用心尽责
其次是比较实在
什么情况都会给客户说明白
让客户能够全方位的去考虑问题
这样的销售人员
闹偏门的老板避之不及
因为不会忽悠人
不过许逸阳刚好需要一个这样的人
所以便给她打了个电话
询问她最近的近况
宋小满没想到许逸阳竟然会给自己打电话
接电话的时候惊讶又惊喜
当许阳问及她工作近况时
她的情绪有了些许回落
她告诉许逸阳
近期自的销售业绩在店里一直是垫底的
下个月就要转岗做售后接待了
业绩垫底的原因是因为现在店里销售新款国产的奥迪a 六
新车卖的很火
老板要求变相加价
也就是高价向消费者兜售一堆廉价的汽车用品
比如一套脚垫要好几千
一套贴膜要小一万
宋小满每次都是按照公司出车的最低要求去谈但
但是其他销售的路子是尽可能的往高了谈
因为附加的这部分提成很丰厚
于是宋小满就成了店里的一个异类
店里的经理对她不太满意
觉得她不为公司着想
于是就想把她调到售后那边去
专门负责接待维修保养的客户
宋小满也没有办法
只能接受了
许逸阳听到这儿
便直接问她
你有没有兴趣换一份工作呀
宋小满好奇的问
换工作
换什么工作呢
许逸阳说
我做了一个网站
有些广告资源对外销售
需要一个销售负责人
团队的配置是一个销售经理搭配两到三个业务员
以后可能还会组织
一些产品销售也是这个岗位来负责的
宋小满惊讶的说
许先生
您自己开公司了
许逸阳说
哦
现在只是一个网站
还没有注册公司呢
不过也快了
宋小满赞叹说
太厉害了
许逸阳问她
你怎么考虑的
要不要来试试啊
试用期三个月
我给你一千块钱的底薪和千分之五的销售提成
目前我们的广告客户都在排队
销售额稳定在一个月三四十万问题不大
这样的话
光提成一个月保稳也有一两千块
另外
我还有一个比较大的比赛类项目在运作
也在考虑招商呢
这个项目交给你去跑
到时候给你百分之二的销售提成
千分之五的提成看起来不算高
但是基于现在已经有了一个相对稳定的基本盘
宋小满前期基本不需要主动的寻找网站广告
不需要自己拓展销售渠道
所以确实不低了
如果宋小满愿意过来
光是网站广告这一块
一个月就不少赚
更何况自己还有个cs 比赛的大项目要招商呢
按照许阳自己的规划
第二届cs 比赛总招商的金额至少也得在五十万以上
如果做得好
百万也不是没有可能的
毕竟这比赛覆盖了全中海的所有高校
广告效应一定很强的
要是宋小满愿意过来的话
自己就把这个项目的招商都交给她去做
如果她做得好
一场活动就能拿到上万元的提成
宋小满听完这些
也确实非常心动
忍不住问他
许先生
我没有接触过网络方面的销售
您觉得我能胜任吗
许逸阳笑道
我觉得你没有问题
不然我也不会给你打电话的
宋小满想了想
便道
那我愿意试一试
宋小满在四s 店也做的是愈发的不开心
她也想过要换一份工作
但是换什么
自己还没有想好呢
许阳提供的这个岗位
听起来确实非常不错
宋小满意识到了这是一个非常好的机会
在内心深处就不想错过
见宋小满答应下来
许阳急忙道
啊
那你抽时间来一趟中海外国语大学吧
咱们见面聊一聊
宋小满说
好
那我明天过去
翌日
宋小满来到中海外国语大学跟许阳见面
许逸阳跟她约在了校门口的一家咖啡厅见面
在咖啡厅里
许逸阳把论坛以及接下来要做的cs 战队比赛告诉了宋小满
也把她未来的工作比较详细的跟她做了一番解释
宋小满听说新世纪论坛竟然就是许阳做的
惊得半天说不出话来
许阳好奇的问
哦
你也玩新世纪论坛呐
宋小满点点头
说
对
有几个读研的同学很关注cs 比赛
然后就关注上了新世纪论坛
就推荐我没事儿也上去玩玩
因为都是年轻人
还有很多校友
所以还挺有意思的
许逸阳笑道
哦
那就再好不过了
连前期熟悉的成本都省了
宋小满连连点头
她心里对这个工作非常感兴趣
不只是因为这个工作收入比较高
也因为许阳这个人让她印象非常好
除此之外
能接触到互联网行业
在她看来比在cs 店做销售要好得多
毕竟可以学到新的东西
随后
宋小满问他
许先生
咱们的办公场地在哪
许逸阳说
暂时网吧和网站还没有办公场地
前期可能要委屈你一下
平时需要外出的时候你就外出
不需要外出的时候
你可以在家办公
在家主要是电话沟通
到时候每个月给你补助两百块钱手机话费
说完
他又补充道
哦 对了
等规模稍微做大一点之后
我会给你两三个下属的名额
到时候会在附近租一个办公区
到时候你就有固定的工作地点了
宋小满轻轻点了点头
又问
那我什么时候上班
许逸阳说
随时啊
你处理好四s 店那边的事情
随时可以过来上班
宋小满说
好
那我下午去趟店里
跟经理提一下离职的事情吧
许逸阳说
你觉得他会同意吗
如果同意的话
多久能办完离职手续啊
宋小满说
我觉得他肯定会同意
因为他其实对我挺不满意的
至于什么时候能办完手续
这个我尽量跟他争取快一点
尽量不耽误这边的工作
许阳点点头答应下来
道
那你就先去办办
办完了告诉我