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书中记载
给了百金
确实不是小数目
既然拿人钱财
就要替人消灾
书相的服务意识还是不错的
他就跟自己的老板晋平公建议说
要不
咱们再跟秦国边境那儿建个城堡
晋平公问
为啥嘞
属相说
楚国熊总他弟弟小熊总被扣在秦国
两家现在相互看不顺眼
咱们这时候可以趁机修城堡防着秦国
要是秦国不肯
我们就提出理由
你们放了小熊总
我们就停工
只要楚国的小雄总真被放了
那楚国还不欠咱们一个天大的人情呢
晋平公问
万一秦国不放嘞
书相说
不放没关系
反而更好
以熊总那暴脾气
肯定会跟秦国干架的
到时候鹬蚌相争
咱们正好渔翁得利
城堡修成
还是咱得好处
如果你是晋平公的话
你愿不愿意做这个不亏本的买卖
在这个局里
每一方都为了自己的利益给对方设置障碍
所以出现了母题
如何才能救出小熊总
有人会提议
干就完了
实际上
咱们祖先早就告诉我们
谋略与口才是可以解决问题的
你会发现
这个局
一直在弯弯绕
为什么那么麻烦呢
因为秉承干就完了的宗旨
两家干架是最费钱的
而且以楚国的实力
就算干架
还不一定有胜算
那么
就需要动用谋略与口才
需要寻找每一个人的利益点
楚王的利益点是救回亲弟弟
所以愿意给钱
秘书的利益点是帮助老板解决事情
赢得老板的重用
书香的利益点就简单了
为了钱
晋平公的历练是趁机修一座城堡
加强防御
或者赚个楚王的人情
秦国的利益点是扣留小熊总
威胁楚国
其实是一个闭环
闭环里的每个人
都是以自己的核心利益点而去为难别人的
所以
有人感叹
人生最难走的路
是你的套路
原因就在于
套路
你可以获得利益
既然如此
我们如何破局呢
鬼谷子的解法
还是放在了口才与谋略上
实际上就是找到每个人的利益点
加以说服
加以利用
咱要多说一句
钱
一定不是万能的
因为每个人的利点是不同的
咱们回到开头的打点
其实就是用钱打通关系
我们必须要明确
这个所谓的历练
其实正是用来打动人心的弱点
鬼谷子将之称为内剑术
内
就是说服别人接受我们的建议
剑
就是缔结关系的谋略与手段
能不能通俗些呢
也是可以的
内
就是用利益去说服别人的言辞
贱
就是用利益去搞关系的谋略
所以
你现在要做的
就是去找到对方的利点
也就是弱点
所以 游说
最能打动人的
就是利益
你要记住
钱不是万能的
但是在利益面前
每个人都会蠢蠢欲动