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hello
大家好
欢迎收听新一期答戴尔问节目
我是那个交友不慎的蛋蛋啊
好 大家好
我是纳兹啊
纳兹
今天咱们又请来了哪个嘉宾呢
先跟大家说一下啊
今天不是马老师
然后呢
很多阴谋论的听友啊
都说咱们跟马老师私逼分家了
是这样
马老师最近啊
挣了点钱
所以呢
去游山玩水了
过两天他就会回来
好吧 啊
今天是我们好久不见的周大凯
大凯老师啊
大凯老师啊
你不应该说是博古论今上知天文下知地理
就是人比较畏畏琐索的大凯老师吗
啊 是吧 有点
说不说
我跟你说
大凯老师真不是我的真朋友
就是他跟其他人办的所有的脏事啊
操蛋事儿啊
他都按在我身上
所 所以
现在他那个女朋友一看到我
一看到周大凯老师要跟我一起
比如出席一些活动
或者是又要录音
就极为不放心
所以
待会你有可能在录制一半的时候
接到他媳妇儿的电话
咱们可以中途停一下
让周大凯老师完成视频通话
证明他是在一个正经的地方
好吧
那你自己介绍呗
大家好
我是那个好久没来的的凯凯啊
好久没来呢
倒不是大凯有多忙
而是他媳妇儿不让
不是
主要是蛋蛋不邀请我
哎呦
我天天邀
看完我每次来了以后
都有说法
就是比如说
哎
正好最近谁谁谁出差了
谁谁谁玩去了是吧
啊
然后又把我叫叫了
哼 好吧
今天凯凯来了
咱们有哪些刁钻姑啊离奇
是周大凯老师能擅长回答的
来 开始吧 好
我们现在来听这位听友
叫魏小超
他说最近在研究关于婚礼伴手礼的私人定制
从行业报告里发现
现在年轻人越来越注重个性化定制化的需要
觉得这个行业符合消费升级的趋势
而且有一定的市场
前期的话
我觉得可以对接婚礼摄影
策划等婚前服务行业进行合作
后期的加重做私域流量和转介绍的
但是现在也有一些问题
比如说地区风俗不一样
导致需求不能很好的满足
嗯
这个行业需求频次太低等问题
所以想问说
麻烦各位大佬给我分析一下
这个行业的前景如何
二是说
如果可行的话
在拓展业务方面有没有什么好的建议
然后还说
消费频次低的行业
需要做私域流量吗
创业初期
除了做好竞对分析
市场调查
还需要做什么来提高成功率呢
嗯 你先来
我先来呀
你先来吧
那好吧
那我就班门弄斧一下啊
从上启引一下
下承上启下一下啊
然后是
是这样啊
我其实觉着从从宏观来讲
这个并不是个很好的一个创业的切入点
为什么呢
因为他这个生意啊
太低频
什么叫太低频
就是入口又小又低频
因为大部分像我一样的人
可能这辈子只结一次婚
只有他找到周老师这样的客户
才有可能有复购
你知道吗
一年一次是吧
对对
所以呢
这就导致你服务的再好
你口碑再好
它的转接率加上复购
几乎为零对吧
所以呢
这就不是一个特别好的生意模型
咱们讲做生意啊
其实先打磨一个模型
这个模型就很重要
比如说周大凯老师卖洗衣粉这事儿
模型其实总体来说还是OK的
就是我生产一堆货
然后我在不同的地方去卖
卖好了我再生产
所以这就是模型
还行
而洗衣粉这个品类呢
又属于大品类
就是说
我只要把洗衣粉做的够极致
它就能够
唉 有复购
它就能够有口碑转介绍
但是你说
比如说啊
你这半头里好
嗯
我今天参加了你的婚礼
看到这个
但是我已经结婚很多年了
对我无感对吧
即使我还没结婚
然后我突然看到这个
结果
到我结婚的时候
我也把你忘了
再有呢
就是当我真的是跟你前后脚
嗯
你刚结结完
我下周结结
那我看到这样一个东西
我也只会要求我的婚庆公司
你**照着这贵哥给我来一个
对吧
他不会寻根问祖找到你这个东西
所以这个事儿
它只是一个大行业上面么计生服务而已
他根本答定不出来
然后他问的一个问题很好
就是说
这种消费频次比较低的行业
需不需要做私域流量
根本不需要
因为你比如说你拉了一百个人啊进来
我操
这人十年后结婚
那人明年离婚
然后你说你把他们拉进来
怎么维护护们呢呢后呢
你平平时天朋友圈圈影响他们
我结完婚了
我看你嘛嘛对
对吧
你发任何东东西
对一个结完婚还没打算离的人就没有任何感受
嗯 对吧
那周老师可能会加他家的原因
无非就是你搞这事儿
你长得还不错
哎
谁是因为我来接盘是吧
知道吗
他可能会加
但是他加的目的不是采买你的服务
而是采买你这个人
所以这个逻辑就变了
你知道吧
所以根本就不需要私域流量
我先回答他
第一个问题
这个行业前景如何
婚庆行业的前景是稳定的
只要有人结婚
就一定有这个行业
但是这样的创业项目
如何把它独立拎出来当成一个创业项目
是绝对不OK的啊
所以
第二个问题
他在如果可行的话
在拓展业务方面有什么好的建议
首先是不可行
那好
那咱们再说
在不可行的下
你应该怎么做
如果你确定这个事儿不可行
那其实为什么
这个市面上大部分人都看的是婚庆公司
是一个综合类的婚庆公司
比如说
我可以帮你做婚礼策划
帮你做司仪对接
帮你做伴手礼
帮你做什么邀请函
所有都帮你做
这是婚庆公司该有的一套服务
什么叫一套服务
就是我找一家公司
一站式全包
因为这些东西
我单找任何一家都特别麻烦
所以呢
我找一家公司帮我全部解决是OK的
那么因因此
他要想做好这件事儿
他必须像其他婚庆一样
一站全包
然后在一站全包的基础上
做的比其他婚庆某个点能够有极致的效比
比如说伴手礼这个点
或者是婚车这个点
或者是司仪这个点
有极致效果
那他才能脱颖而出
所以
这是我给他的建议
我不知道周大凯老师有什么不一样的见解啊
对 没有啊
你说的挺好的
要不们下一个问题啊
你说说吧
那个
是这样的
其实关于婚礼这个问题
我跟蛋蛋
我是比较认同他这个说法的
就是我的确觉得这个项目是不可行的
其实蛋蛋说的都差不多了
就是婚礼本身这个事情呢
就是一个低贫的
但蛋蛋我补充一点啊
就是说
这关于婚礼这个事情呢
存在一个很大的问题
是属于地域性的
嗯
其实这个诞永也提到了
就是说
很多像婚礼
它是属于地域的
这种风俗习惯很重
文化很重
而且其实每一个地方
就算三线城市市者一线线城市
它也有穷人
也有富人
对吧
那其实真正你要考虑的是
对婚礼是有定制需求的
对吧
就有人喜欢中式的
有人喜欢西式的
对吧
有人喜欢复古的
有人喜欢综合的
有人喜欢大场面的
有人喜欢这种精致的
嗯 对吧
那这个东西
是需要定制的
所以
其实我觉得
你如果想做这个事情
你更应该考虑是做一个工作室
做一个婚礼定制服务的工作室
但其实呢
要把你的下游变成婚庆公司
对
其实你是一个tob买卖
对 对对对
我正想说
就你不是toc的
你是tob的
嗯
你的思域可以做
但你绝对不是说去找终端客户的
你的私域都是各个婚庆公司
对
因为你会发现
你终端的客户拉的周期特别长
人群特别分散
就它不存在共性
你去运营什么呢
所以
你要去做私域的话
你要去找这个私域里边人流量
它的共性是什么
你会发现
是一些拍摄的工作室
嗯嗯 对吧
是一些场地的工作室
是一些租赁公司的工作室
是一些酒店的工作室
哎
这些人有共性
然后呢
其实像它存在的一个地域性
就是像大演说的这个东西
就是你没有办法主动去寻找客户
你也很难在这个行业里边做出口碑或者名气来
因为你的确你足够低频
就算是比如说你二婚
你最起码也得隔几年吧
对吧
你不可能今年结了名
但是如果他的客户都是婚庆公司
就变成高频
对呀
这就高频了呀
其实你要把的是什么
把的是酒店的入口
因为你要去考虑结婚人的共性是什么
对吧
他的共性一定要租车的
他的共性一定要拍摄的
现在没有人说我最后不要去留一些资料最后去自己回放什么的
他也一定会需要伴手礼
为什么我不建议以伴手礼的这个点去做切入
是因为它的关注度太低了
就大家做一个产品
做一个项目的时候
你一定要去考虑
你这个产品
就是你的业务量
哎 业 业量量大
大概是你这个点还是蛮新奇的
我很喜欢啊
因为其实伴手礼
咱们单研究这件事儿的话啊
其实他服务的是结婚两个人的亲朋好友
对对
而他的口碑
其实不决定于结婚两个人的口碑
就我可以明确的告诉你
伴手礼这个东西
这个事情
不可能出品牌的
嗯 对吧
它没有品牌需求
它有的就是我就是要彰显定个性化
定制化
我们就举一个
就是有相似的一个品类来说
比如香水
大家能够马上想到哪个香水是国际巨头品牌嘛
想不到
你想到的什么香奈儿呀
gucci呀
什么爱马仕这些所谓的香水
它其实是蹭这些大牌
是品牌本身知名
所以你觉得这个产品本身具备了礼物属性
如果你比如说那个香味
你把那个爱马仕那个标去掉
或者你换一个其他的logo瓶子
马上它就卖不了那个价格了
它就不具备这个属性
枣堂香啊
对啊 所以
其实伴手礼是一样的
就它一定是刚需
它是有需求的
但定制化其实就是很高
就你像我参加过一些婚礼
就觉觉伴参礼礼真的是
而且
其实你会发现
就不太有钱的人
他就会考虑自己去做这个伴手礼
因为成本很低
它没有必要让你去赚
打击应该是太大了啊
你这有钱的人
其实也也会自己做做
其实你看有钱
你看材料料
不
我看到的伴手礼
没有钱的人
他会怎么样
他会做创意
嗯 对吧
比如说我弄一个漂亮的盒子
我姐当时结婚的时候
我大妈是很有钱的
但是她当时给我姐做伴手礼的时候
就是拉我们到北京来
到那个批发农贸市场
批发市场去买特别好看的盒子
然后放一些知名的糖和不知名的糖
明白吧
然后放一些什么
一十多少
一半一半
二百
不可能抽死的
是九比一
所以说
还会有一些
比如说放一些小卡片啊
放一些什么有创意的东西
让你觉得挺好玩的
挺有品质的
你也不知道它价格
但有钱人的伴手礼一般怎么弄呢
就是知名的东西
比如他就给你放两三包中华烟
嗯 对吧
放什么金帝巧克力啊
就类似这种贵的东西
对啊
那总来看你
人家见过什么顶级东西
对啊
人家就给你的东西
就是说 OK
我这一个伴手礼就是一百块钱
一看就知道一百块钱啊
啊
那我的规格就是这样的
嗯 所以
其实从这个角度来讲
你如果以伴手礼做切入
你很难形成品牌
唉
就不会有人说以伴手礼这个品牌去找你
但是大家一定是需要一个全套的解决方案
需要特别金牌的
特别牛的这个主持人
嗯 对吧
需要比如说礼花的这种现场的布置
需要惊喜感啊
需要仪式感
比如我参加过一个姐姐的婚礼
这个给我
我记特特别深
是两个人人去对接的时候啊
就是牵手交换这钻戒的时候
嗯
会打开两个盒子
哇
好多蝴蝶飞出来
现在已经很土了
但你想
这是可能我七八年前参加的火
就是甄嬛专正火
那会儿就很震撼啊
我操 就真的
你在现场
突然蝴蝶飞起来了
嗯 对
然后你从来没见过
因为你永远你看到的东西
就是糖 酒 烟
就是这些东西
对
然后有蝴蝶
你就觉得很不一样
所以搁到雍正正年前
是容易被甄花迷住的
对 所以说
其实你要把握住的是入口
而且就是你一定要考虑
你其实能吐的可能就是一个县城
因为你的竞争对手会很多
就你要跨地域的话
这事儿就玩不转了
嗯 对吧
你能够调动的资源
其实就在这个县城或者这个区域里边
嗯
你能够把这个区域
比如说
你能够搞定的是这个区
因为大家首先你想
可能有一些不太有钱的人
会不太在意这个东西的人
他首先找的是什么
是酒店
因为酒店一定要有的
是
我不一定找一个策划公司给我去搞什么乱七八糟
我自己辛苦点都能干
这跟装修房子是一样的道理
对吧
我可以找一个装修公司给我出图纸
给我一键的去做到拎外入住
对 对 我也可以
我就买一个什么砖呀
什么家具啊
我就自己辛苦一点
不过 大凯
通过你今天的回答
我对你重新的认识和审视了一下
我觉得你最近这两个月是有很大提高和进步步
他可能是对这个问题有专门的研究
哦 为什么
你
你结婚离婚太多次了是吧
不是
你跟这个女朋友感觉还蛮认真的
哎呀 这个
不过我补充一点啊
前两天我去重庆
认识了一个创业者
那个创业者做什么呢
其实也是一个相对低贫的事儿
仅做的民宿
而且这民宿啊
其实整个行业百分之八十都不赚钱
但是他的民宿
基本上是四五个月回本儿
但是正常民宿呢
即使能挣钱
回本也是三年或者两年半以后
他为什么能这么做呢
他其实就利用了抖音的红利
啥叫抖音红利
对对对
就是说
他跟我说
比如说一个好民宿
可能有五个维度
你都要做到八十分以上
才是一个好民宿
比如说
景色美美
服务好不好
装的 嗯 呃
坏神不坏神
然后还有什么
其他几个
他说
就是因为很多人把这五个维度都做到了八十分
因此他变成了一个平庸的民宿
对吧 嗯
就是因为你有了
大家都能有
但是他的思路是什么呢
我只把其中的一项或两项做到一百分甚至一百二十分儿
嗯嗯 其他的
我六十分就够了
对
然后为什么呢
因为他发现
民宿这事
尤其是旅游民宿
你**的口碑再好
他也没复够
因为你去了这个地儿
你下次再去
你不想再租这个地儿
对对对
你想尝鲜嘛
所以他就给自己选址规在了几条路啊
第一是什么呢
第一是我只做旅游用户
不做本地用户
什么意思
比如说
如果我开在怀柔的民宿
那就是服务本地市场的
就是北京周边人群的
但是我开到比如说三亚
那就是一个旅游城市
旅游人群
然后呢
第二是我不做口碑
我不需要你转接
我不需要复购
因为旅游的人
你再怎么做口碑
他也没有什么复购
因此
我就服务上可以做到六十分
只要你别投诉我就行
嗯 然后第
第三呢
是什么
第三是我只做南方的生意
不做北方的生意
因为北方只能做半年生意
而南方做全年
甚至十三个月生日
什么叫十三个月呢
就是比如说像三亚这种地方
三亚的民宿
它在**期间和十一五一期间
是可以double我房价的
因此
它能多挣一个月
在三亚能挣三个月
但是在北京甚至东北
它只能挣六个月
嗯
然后第四点是什么呢
第四点是
他只选择极致的美景下手
而不拼装修
为什么呢
因为他说了
服务和装修都是可以模仿的
尤其是装修
我 我 他
他五百万装
一大哥花两千万装
他肯定比我装的好
对对
那怎么要极致的美景呢
就比如说三亚
大家都去三亚湾
亚龙湾
什么海棠湾
我去三亚郊区的一个地方
找到一个极致的美景
所谓极致美景
就是 我操
特别漂亮
就是跟无人区
没人开采似的
然后我装修
很简单
就是一张床
然后窗口放他们一浴缸
嗯 就
就是的装修成本
他所有的成本都花在那个窗户上
二百七十度大转角一落地窗
嗯
你打开窗帘
就是极致美景
对 对对对
然后呢
你就会发现
当他有了极致美景之后呢
我操
就很多人就慕名去了嗯
第一波是呢
是那些需要拍极致美景的小网红红
嗯
然后他跟小网红说
你帮我拍
挂链接
我让你免费住一宿
对 所以
他每个店的投放成本只有三千块
然后就是跟这些网红置换资源
然后这些网红呢
因为其实当你粉丝还不多的时候
其实出去外拍
是有成本的
嗯
当你有了一二百万的时候
你外拍才基本本成本本
人家可能出差旅
人家帮你免费
但是你说你只有五万粉丝
只有八千粉丝
谁**让你白住大不了劲的对吧
但
但是他会给你出差你
对
但是他会邀请这些
比如说十万以下的
五十万以下的
你可以来
你来了
备不住人多是吧
对 你来了
只要你把我这个美景拍下来
嗯
挂了我这链接
嗯 ok 对对对
所以他就短期内吸引了大批人来
然后他有政策
比如你二百万粉丝
不用跟我刷脸
直接免费入住
对
其实你会发现
抖音就是特别好的这么一个属性的一个平台
其实我自己也会
就是经常看到
比如说一些餐厅啊
或者像你说的一些民宿
包括一些景区
我们看到这些东西
就会找他去玩
是因为抖音现在同城号特别厉害的
在哪儿呢
你挂一个地址链接
是可以投哎
呃
本地本本本地保的
然后呢
再来说
就是说
这些小网红
其实只要你的转化率够高
我无限投
投家也能把你播放量怼上去的
对对对
然后再有一点
什么呢
再有一点是
它现在通过这样的方法
已经做到了携程民宿榜第一
全国第一了
嗯 然后呢
这个品牌
基本上每家民宿啊
它现在有十五家民宿
都是极致美景
比如说云南的**什么雪山
点特别
然后什么三亚的一个什么什么海域
它的建筑和装修成本很低啊
然后 然后呢
它的每间民宿就十到十五间房间
对对对对
那么十到十五间房间
咱
咱就拿十间房间来说
一年三百六十五天
也就是说
他这房间满打满算能卖三
三千六百五十四
嗯 对吧
三千六百五十四
然后呢
正常的民宿
一晚上六百到八百已经算很好了
对百起加一晚上三千啊
对
所以他快速回笼资金
他怎么快速呢
比如说今天纳兹是一个网红
拍了这条
直接挂了链接
团购
你可以先团购
等于他开业当天就已经团购出了接下来半年甚至一年的量了
全年的量
所以他瞬间就回本了
对啊
那你说这样的民宿
然后他拿了钱再去盖第二
哎
有点像理发店的嘛
所以这样的民宿就变成一理财产品了
你知道吗 哎
其实我觉得你想入股吗
我跟那大哥谈了
我说你让我**妈几个单单
我
我绝对给你创造资源
大哥
到时候让我进
你进吗
我去干嘛呢
我们能给人家干嘛呢
纯财务投资
我可以给大家出点洗衣粉啊
他真的好厉害
对吧个思维
所以我跟你说
就是基于就是蛋蛋说这个案例啊
我觉得就是给这个蛋友
其实我觉得还可以说一些点
稍等候补
补充一下
所所我说说这个例例的目的是什么
这点
这也是一个相对低频
不需要口碑转介绍的事儿
嗯
而行业如果都像原来那么玩
那大家都不赚钱
就是他其实机会
会的
但是像他这么玩
把一一个点打透
做到极致 嗯
然后通过抖音这样的新的媒体平台放大
他就很容易做好
所以
即使他做伴手礼
他做的如果足够极致
嗯
那他也是有机会
但什么是足够极致呢
我觉得他其实应该参考的是那个民宿
所谓的极致美景啊
就是你得去找
去碰
他的目标
三年内
在全国开一百五十家店
找一百五十个极致美景
服务的所有全都都是旅游用户
那么这就是极致美景
所以
这这位大哥想的很清楚
嗯
就是我服务什么人
我只给他供供么样的服务务
把什么做到极致
是不可能被同行所所效仿的
你真可以投一投
但是
但着我们一起去体验是吗
我给你拍对吧
你说我还需要你
那咋
你要去啊
大自
大自然喵对嘉宾友善啊
所以什么什么员工啊
那还需要你
我没有拍
说出去
不要把心里话说出来
咱们跟嘉宾都是没有那么熟悉的啊
所以这个是我要讲的这个案例
就是说
大家走心听
可以听到任何一个低频行业
我 我
我直接说一下
我其实不太建议这个哥们做这个事情
就是婚礼这个事儿
其实已经很成熟了
而且
其实除非你有一些优势资源对吧
比如说你本身是主持人
其实你会发现
很多地方做婚庆呢
都是主持人在做
嗯
因为大家首先会找主持人
找到主持人
主持人说
其实我有
或者我自己试
或者我有这样的资源
对吧
你拍摄呀
什么酒店呀什么的
你就都那个什么
或者
要不就是说
他会找酒店
那就会发现
说酒店给你提供了主持人以及什么音响设备和一些什么拍摄
乱七八糟
所以
其实我觉得你可以把流程往前看
或者往后看
就像蛋蛋其实讲的这个案例
就是这样的一个点
对吧
其实有机会
比如说
其实你看
你知道我要说什么
我要说的是
你伴手礼做的再极致啊
都是可以被模仿的
对
你仔细想啊
不是你没办法做起
但是我觉得
接下来的婚庆公司
将会被一个一个婚礼顾问所替代
这个婚礼顾问掌握了整个供应链的资源
比如说
你给他一个预算
嗯
他只有在这个预算范围内搭配什么样的组合是最优效果
是是是
你给他更高的预算
他也能找到更高的供应链
对 那么 因此
其实今后的婚庆公司
我觉着啊
可能会被一个一个个体的婚庆顾问所替代
而婚庆顾问的
比如说人格魅力
沟通方方式
专业度
将成为不可被模仿和替代的壁垒
嗯 你想
他做平台
不是做平台
他如果往后走一步
其实应该往婚庆顾问这块走
就包括卖房这件事儿
今后我觉得链家这样的中介
也有可能会细分出来很多那种买房置业顾问
你能体会吗
这肯定会有
但是缺乏信任背书的
你知道吧
就是我不可能去找一个个人信任他
所以信任背书这件事儿
你看
咱们刚才说结婚这件事儿啊
首首是一低低的事儿
嗯
但是只有婚庆顾问这件事儿
才会有新人背书的累加
比如说我之前结婚了
有一大哥 哎
有一小姐姐给我们服务特别好
嗯
我**绝对给你安利
嗯
你什么时候结婚
我给你什么样例找他
嗯
所以他是不过时的
对 所以
其实你看
我的意思是说
其实从商业模式来上来看的话
你要找一些共性的点
是可能做大大
比如说你看最近特别火的
像什么旅拍
嗯 对吧
因为你不管怎么样
你一定要拍婚纱照的
嗯 对吧
那这个点
就是全国所有结婚的人都有共有的一个需求
嗯
那他就把这个商业模式放大
就可以做的很大
甚至能够上市
因许我为什么说顾问会有口碑积累
公司没有
因为比如说这十年前
我找了一婚庆公司
也许我今天还记得他什么名
但是十年前服务我那人
可能早离职了啊
对 这是的
但是我找这个人
顾问 点对点
我认可你
你 周大凯
比如说十年前
你给我策划了整个婚礼
帮我对接了所有供应链
我**的打字结婚
我绝对推荐你
嗯
这个人跟公司是有这样的一个
这个我觉得还是需要一个平台
你能够看到
比如说这个顾问接了多少单
他的评价
他的作品什么样
其实这就是我想说的
你可以找什么点呢
比如说
我觉得你可以找
嗯
比如说求婚这个点
你可以做成全国最大的求婚创意公司
全国
我觉得这个是有需求的
对吧
因为这个
比如说现在男生和女生都要有这个仪式
最后发现客户都是拍抖音的
然后第二个呢
第二个点
其实我觉得还有一个比较好的点
就是你可以做视频策划的
就是结婚的这个视频策划
因为比如说最早结婚是没有这个环节的
大家就放放照片啊什么的
后边你会发现
每一个我的同学结婚
他都会有一个短视频
嗯
大概一到两分钟的视频
剧情化的
这个剧情就是拍的很简陋
而且很假
但是你就基本上他会去演说这个东西
我是怎么样跟他认识的
我们俩甚至有些场景怎么样
第一次在一起
第二次怎么怎么样
那我觉得这个事情其实非常有需求的
因为这个东西
它特别感动
而且它是浓缩了你们俩整个就是从恋爱到结婚这个过程的
嗯嗯
如果你能够把这个东西做专业
这个东西是能出品牌的
比如说
大家每个人结婚
都会去找这个品牌
这个品牌是专门做这个视频策划
是做的numberone
其实我的我觉得这个需求就是
如果你要做这件事儿啊
那你跟客户商量
如果
比如说你这个事儿
收一万块钱
可能 对
那你要愿意让我发抖音
收你八千啊
对对对 是 是吧
那你说的非常对
这样的话
就二次传播了嘛
对对对对
就会让别人看到
哦
你给别人策划的是这样
就是把安利发到抖音上
当成作品
然后再细一对
你会发现
其实你结婚的时候
你想找婚纱
你想找餐饮
你想找主持人
你想找拍摄
现在根本不缺
嗯
非常充分竞争
但你想找一个给你做一个好的策划短视频的
你会发现
根本没有行业标准
对
根本没有专门做这个点
因为看你说那事儿啊
那其实就是什么事儿都爱情故事的一一期视频是一个嘛
对 哒哒哒
而且还没重样的
对 然后 对啊
就没重样的呀
你可以根据它的整个故事定制嘛
甚至场景
而且这个东西
它不一定是一万块钱的事儿啊
它可能是十万二十万的事儿
为啥 比如说
我们要去三亚重现一下
或者我们要坐飞机
我们要搞一些道具重现一下
回来就**离了
这个钱就多了
结婚前旅行很危险的
不是旅行
是拍摄 所以
你看一般现在人是怎么样弄这个事情的
就
要不然就是比如说你是
呃
婚礼现场拍摄
拍照片或者拍视频的这么一个制作公司
我就找你给我拍一下
就很不专业
很low 嗯
如果找一些那种市面上专门做短视频的
专门做视频的
就很贵
人家一条可能策划拍摄各方面加起来得几万块钱
嗯
那如果跟你把它做成一个单独的一个事情
但是这觉得是这个事儿
在小城市
就尤其是县级小城市
就别干了
还可以找人口多的地方
你
你这个事儿
得从一二线城市往下打
东北就别不适合干
因为东北年轻人都在外省外地
嗯 他没事
是东北就 就
就是说呀
就是你得看人口流入量大的
这就看你想干什么
如果你就是小富即安
对吧
你在当地上干点
你就像我说的
嗯 你把入口
把所有结婚的入口搞
搞定 嗯 对吧
你把餐饮的店
你把能办婚礼的
能搞主持的
搞定
但我觉得
其实他也有考虑到tob这个
你看 他说
他前期的话
觉得可以对接婚礼摄影
策划这些
我在想
他可能
你说他这还是个工作室嘛
对
他是做资源整合呀
我在想
他是不是觉得就是整个婚庆行业
其实就是有前景的
但是可能说
他要想在这方面创业
是不是觉得这个入口会门槛成成
比较你那个入口小
对
但是我们俩一一跟他说的是啥呀
呀 没
没法做这个结婚顾问
对
但是他要是没那个能力呢
那不要做这个事儿
没那个能力就别做了
对呀
那你做啥呢
对
就比人家截个
比如说
周大敢说
我要
要买洗衣粉这事儿行不行
然后说
然后最后说行
但是你没那能力
我**做的毛啊
那我去哪搞配方呢
我去哪搞生产呢
对对对
那你咋做呢
啊
你给人家拍个视频
结果拍的还不如结婚的人自己拍的好
你拍啥 对吧
啊 对
所以这个问题啊
很辩证
涉及到哲学
所以说
你要做婚庆
你就得有资源
有资源
这是你骑手的一个起点
对对对
如果你没有资源
只看好这个市场
那你就有没有能力
哎
如果你就什么都没有
机会很多呀
不代表这个机会谁看到谁就能做起来了
对不对 你看 妈
大凯老师都激
激动
白老师很少有这么激动
只有上次猪若没回
嗯
又见证又回力啊
最近这个气色
明显变好
红光满面
是吃了父母的补药啊
还是媳妇儿对你重归于好之后得到如沐春风般的爱啊
都有都有
主要见到你开心是吧
所以呢
大家啊
最近啊
想买什么一些洗护用品
千万记得啊
去天猫搜索森林海洋就可以买到了
前两天
我发了条视频
给周爱凯老师
带了条货
哎呀 可牛了
干那天
不不不
我要说的是
如果几千单
如果挡不住
如果我不帮大开老师发那条视频
今天他是不会出现在录音棚给大家奉献这如此多的干货和知识的
大家知道吗
我为你们录节目
别老嫌短
就这么短
你知道我付出了多少嘛
知道我
我付出多少少知道吗
要不我说说你的分润比例
我跟你说兄弟们
我连坑位费都没收出来
蔡老师啊 操
就是他现在
你以为他是无偿吗
他其实是是通过录节目来抵坑位费的知道不
我跟你说大家
真的
我今天深深感悟到一个道理
就是胖子一点都不憨厚你知道吗
哈
你也马上就胖子了啊
所以呢
大家这个且听且珍惜啊
想买一些洗护用品洗杯子神器的
都可以在天猫搜索森林海洋啊
记着啊
找他们的客服说猪肉
然后能打折
好吧
那今天就这样吧
大凯老师
你们还有什么补充的吗
没补充
那要结束了
是 k
我觉得差不多啊
差不多哈
是不是就你对大凯老师重新改观了了
是
每一次都让我重新改观
那你以前什么意
那我
我现在真不知道该怎么说了
一会儿你又说
我们跟嘉
嘉宾没那么
没事没事没事
最后结尾
就刚才录节目啊
不能影响他回答状态
但是先录完了就是过河拆桥卸磨杀驴了
你就可以说了
等我们所有节目录完我再说吧
我怕我在说错什么
等
等我录最后一期的时候
说出我说的这句话啊
好吧
所以我们跟嘉宾的关系维持
只能靠这个塑料兄弟情塑料姐妹花了
好吧
那今天就这样
最后
收集我们的slogan来进入本期的达达耳闻
用我们的弯路为你铺路
下期创业
下期再见
拜拜拜拜
谢谢