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大家好，
欢迎收听新的一期诞姐之后节目，
我是你们的国语同学，
前几天呢一直在跟大家聊零售啊，
最近一段时间呢，
我们也一直在研究短视频带货相关的问题，
通过最近接触到的各种资料和文章，
我突然意识到一件事儿，
其实也是之前跟大家说过的概念，
只是之前是似懂非懂的跟大家分享，
而这次呢，
我好像能够理解一些了，
那就是商业做生意这件事儿啊，
从来没有怎么改变过。
先跟大家举几个比较明显的例子吧，
不知道大家还记不记得小时候的干脆面里边儿的人物卡片，
当时如果有稀有卡片的话，
直接就能卖钱，
现在类似当初人物卡片的就是最近非常火的盲盒，
隐藏款，
稀有款或者是绝版玩具，
都是翻了好几倍的价格，
这其实都是抓住了人们的赌性，
也不知道是不是因为当初攒人物卡片那些人都长大的原因啊，
利用人们的赌性的生意，
还有一个是最近20年慢慢兴起的赌石。
其实赌石这个行业自古就。
了，
那其实大家应该想一想，
那些翡翠玉石商人们难道就是靠赌石发家的吗？
我们先抛开这些不良商家的骗术啊，
直播赌石有一段时间真的是非常火，
有没有觉得直播赌石和那些线上赌博没有什么区别，
就是那些什么澳门赌场在线发牌之类的，
这些都是在利用人们的赌性，
那除了利用赌性之外，
还有大把的商家在利用人们占便宜的心理，
这方面我觉得听节目的朋友应该都知道啊，
刚刚说起了玉石，
不知道还有没有人记得啊，
在大概五六年前的时候，
你从超市结完账出来，
总是会有人拉着你说凭购物小票，
只要金额超过多少多少，
就可以免费换一块玉石首饰，
反正我是从来没有去了解过，
不过我搜了一圈，
基本上的套路都是让你先抽奖，
然后可以一折买玉器，
最后呢，
基本上都会花出去好几千，
要不然一直有人说贪便宜吃大亏呢，
不过刚刚说玉石相关啊，
都是利用人性行骗了，
因为玉石行业太不透明了。
正经商家呢，
利用人。
们贪便宜的心理，
通常都是限时打折促销之类的方式，
或者是提前预告一些线下活动，
只有到场的人才能有优惠，
如果想要更多优惠的话，
让你分享朋友圈之类的套。
这种套呢，
其实就是一个愿打一个愿挨了。
尤其是最近两年，
什么数字零售啊，
新时代商业模式啊，
各种概念在不停的轰炸着我们，
于是我们就陷入了一种被迫接受、
被迫跟随、
被迫参与的境地。
就比如说双11在考验商家的同时，
还在考验着消费者的算账能力，
消费者和商家们都在一圈一圈的套力。
而最近在研究抖音带货的时候，
真的是看了太多关于零售、
关于商业的各种套路，
而对于现在来说，
很多人只是去关注套路了，
总是想着我要学会一种套路，
然后才能赚到钱，
整个大环境处于一种效率肤浅化和体验虚无化的状态，
怎么说呢？
其实现在互联网大佬们一直在说效率和体验，
而技术的发展的确提升了一定的效率和消费者的体验，
但是更多的是提升了消费者购物的便利性。
但是。
便利性并不是卖货的核心，
在这次双十一呢，
我就挺有体会的啊，
因为我这次领的双十一购物津贴一个都没用上，
我也没搞懂因为什么原因，
而那个盖楼的游戏我也不清楚最后给了我什么优惠，
还有什么庄园啊，
淘宝人生啊，
哪哪都提示我有优惠可以领，
但是我好像只享受到了基础的跨店满减优惠，
那现在高度的便利性已经成为了基础的建设，
但是在便利性之上，
并没有因为产品和服务的体验而增加消费者的体验感知，
反而让购物环境越来越嘈杂了。
就像我刚刚说的，
那些不同的促销拉新其实都已经成为常态了，
线下店也是这样，
而这样就会造成消费者淹没于各种又烧脑又无感的信息里。
不过有些人没有去随大流去做啊，
他们没有去学套路，
而是自己创造了属于他们自己的所谓套，
比如说最近风波很多的李佳琪，
虽然他最近突发事件有点多，
但是不可否认的是，
他的带货能力是真的非常强。
很多人也总。
截了他的套，
什么欧买god加深印象啊，
买它买它，
然后不说添加元素，
只强调效果啊，
金剧击中消费者痛点啊，
引发共鸣啊什么的，
然后就有人照着模仿，
还有抖音牛肉哥那句把什么什么的价格打下来，
带动了一群模仿者。
可是为什么李佳琪能用他那一套带货呢？
究竟有多少人去研究呢？
这就回到了我刚刚说的现在大环境的效率肤浅化和体验虚无化了。
什么是购物有效率呢？
不就是不用花多少时间直接就能买到适合自己的商品吗？
而这一点其实被网易严选和一些内容电商抓住了，
只推荐适合你的产品。
微商为什么这么多年了还是不断有人投身进去，
而且还有人能赚到钱的？
就是因为这些人真的是提高了消费者的购物效率，
身边就有不少朋友在想买一些东西的时候，
淘宝看了一圈发现不好选，
直接就去问朋友圈的微商去了。
而李佳琪对于提升效率是怎么做的呢？
比如视频封面直接就是产品名这一点啊，
如果用户基数不够大，
不要。
随便学啊，
还有就是直接告诉粉丝试用效果，
这款口红涂上去5个小时嘴唇都不会干，
那嘴唇容易干的就会产生购买冲动，
这也就是为什么那么多网红种草号能够圈粉卖货的原因。
当然网红带货还有一个核心啊，
就是低价和产品体验，
那些种草号走的就是既然你体验不到，
那我就帮你体验一下，
看看你需不需要。
那为什么明明大家都在想着提升用户体验大环境，
却还是体验虚无化的？
首先呢，
信息量太多了，
而且同质化非常严重，
其次呢，
大部分消费者不愿意承担体验成本，
还有就是很多商家提出的所谓体验真的不算体验，
所以我们也在反思，
究竟应该提供给大家什么样的内容才能更有效率，
真正能够有体验？
如果你也在做生意，
也希望能够时不时的灵魂拷问一下自己，
希望今天的节目能够帮助到大家，
我们下期再见，
拜拜了。