00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/3f117cc48c08c200adf852aaf072270d.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
第三百八十八集
有所动向
王晨宇只能死马当成活马医了
时不时的和陈燕打打电话
慢慢的把关系混熟一点儿
这才从陈燕的口中得知
金黑省最大的系统集成商之一金黑盛华科技好像最近在跟踪一个文化行业的项目
此时的王晨宇并不知道的是
陈燕其实正是金黑盛华科技大股东的小姨子
也根本不知道陈燕其实就是金黑盛华科技公司的财务部经理
而陈燕也是看到了金黑盛华科技公司每年的生意非常好
单子做不完
所以才起了一点小心思
自己偷偷注册了一个小公司
准备承接一点儿金黑盛华科技看不上眼的小单子
嗯
陈燕由于在金黑盛华科技公司内上班
因此她注册的这家小公司有个合伙人杜东
同时这个小公司在明面上的操作都是由杜东来完成
和陈燕本人没有什么关联
而王晨宇经过多次和陈燕打电话沟通
最终陈燕被王晨宇弄得烦不胜烦
将杜东的电话告诉了王晨宇
让王晨宇直接和杜东取得联系
只不过陈燕告诉王晨宇说杜东是他一个朋友
有自己的公司
让王晨宇和杜东联系
看看有什么合作的机会
很自然
王晨宇就给杜东打了电话
杜东这人倒是对找上门来谈合作的厂商有点兴趣
当然
杜东也明确的告诉王晨宇
像共利这样的国内厂商
产品像金黑上的用户那边完全没有认同度
推广起来难度相当大
不过王晨宇向杜东提起陈燕给他说起的文化行业项目时
让王晨宇感觉到有些吃惊的是
杜东似乎对于这个项目的了解要比陈燕还要深得多
这让王晨宇有了和杜东深入聊下去的兴趣
因为他现在反正一时半会儿的打不开金黑绳的市场
不妨就以这个项目为契机
看能不能形成突破
其实
王晨宇对于文化行业这个项目
也就是听陈燕那么一说
具体情况并不了解
反倒是杜东说出来很多项目的情况
让王晨宇逐渐的对这个项目产生了一点兴趣
因为按照杜东的说法
这一次是金黑省文化厅为进行行公益事业设
专门申请立项
要对金黑省图书馆的藏书进行数字化改造
将所有图书都扫描进计算机系统
为读者提供网络数字图书服务
电话中的沟通总是意犹未尽
而王晨宇和杜东之间从未谋面
杜东在电话里很多细节都讲不清楚
因此王晨宇有了去今黑省和杜东面谈的想法
面对面的沟通
能让王晨宇搞清楚很多事情
此时的王晨宇对于金黑城市场的了解还非常少
对于这个省级市场的市场环境
it圈内的大公司
以及这些公司的很多商业合作习惯完全不了解
这是王晨宇非常想了解的
通过这么多年的销售工作
特别是西南区域内的各个省区域市场
王晨宇都是深入耕耘过的
因此王晨宇很清楚
每个省区域市场的特点都是各有不同的
虽然大方向上基本上有很多共同点
但还是在很多小细节上有着各种不同的风格
比如说荣城市场
这个市场在整个大区域中的容量最大
项目也最多
要拿下项目
还得需要搞好用户关系
因为本质上
国内市场其实大都是一个关系型市场
和用户的关系往往决定着能不能拿下单子
但是荣城市场依然还有另外一面
那就是在用户搞好关系的基础上
还得要产品拥有一定的核心竞争力
不仅仅和用户关系好
就一定能拿下单子的
如果销售的产品不行
那么即便是和用户的关系再好
也是不行的
这种特点
有点类似于国内比较开放的沿海城市
比如羊城特区和魔都等等市场
那些市场比荣城更为透明
用户关系仅仅只是拿下单子的一种因素
并不是全部
嗯
但是除了荣城市场以外的其他省市
王晨宇很深切的感受到
用户关系的重要性超过了一切
山城市场还稍微好点儿
但是三真省市场完全是看用户关系
那么金黑省市场又是一个什么情况呢
虽然上次富勇到荣成来和王晨宇聊过
但王晨宇依然对于这个市场并不算太了解
这也是他想利用除富勇以外的渠道来自己了解并做出一个判断
而现在联系上的这个杜东
就是一个很好的渠道
毕竟王晨宇知道
要想开拓一个完全陌生的省级市场
首先对于这个市场的了解是必须要做的功课之一
其实
王晨宇也并没有完全的依靠和金黑省这些IT圈内的人来了解市场环境
由于西南大区内的荣城
具有很多厂商的办事处或者分公司来覆盖整个区域
因此
融城IT圈子
特别是厂商圈子和各个大总代理商内
还是有不少人对金黑省的市场比较了解
王晨宇也同时利用自己在融城IT圈内的人脉关系
对金黑省市场进行了解
而通过杜东了解金黑省图书馆的项目
也是王晨宇的既定目标和预想敲定市场的突破口
因此
王晨宇在年底的时候
决定专门飞一趟金黑省
和付勇以及杜东
陈燕见见面
实地感受一下
金黑省的省会金黑市
是省内主要的IT公司聚集地和各种项目的汇聚地
王晨宇下了飞机以后
一出机场就被付勇接到了
付勇一听王晨宇要来
就显得异常积极
因为王晨宇作为共利荣成分公司负责整个西南区域的销售timeleader要来
让一心想要和龚丽深入合作的富勇
特别想要做好接待工作
并且加深和王晨宇的个人关系
当然
付勇对于王晨宇突然来金黑省也有一些猜测
他判断王晨宇一定是有什么重要的事情才会飞到金黑省来
极有可能是有项目让王晨宇动心了
其实
富永的目标是成为共利在金黑省的核心代理商
甚至是主要
唯一的代理商和出货口
他并不知道
以前在三真省
其实也有另外一个代理商的老板李静
也一直抱有这个想法
只不过一直没有得到王晨宇的认可而已
富勇做了很多年的IT行业了
以前经常和CPU厂商打交道
也知道厂商销售的心理
他和黎静还有所不同
深知要想成为共利在金黑省的核心代理商
必须要得到王晨宇的认可才行
嗯
而王晨宇的心里所想的
或者说是最关注的事情
付勇其实也猜得很准
他明白
在和王晨宇还没有建立起一种特殊的个人关系之前
要想得到王晨宇的认可
拿到共利在金黑省的核心代理权
首先是让王晨宇看到自己的价值
嗯
而这种价值就体现在他能不能在王晨宇完全不摄入的情况下
独立的帮助共利销售出去很多的产品
只要能体现这种价值
富有明白再去和王晨宇来谈
他的新意科技公司成为共利在金黑省的核心代理商
才有基础
才能得到王晨宇的点头认可和支持
因此
付勇对于王晨宇的这次到来异常的重视
专门开车到机场去接王晨宇
并且要做好接待王晨宇的工作
其实
从王晨宇的内心来说
他还是第一次享受代理商老板去机场接机的这种特殊待遇
因为以前他基本上都是到了以后自己直接去酒店办理入住
只有上次到春城
因为法院的项目关系
徐策立到机场来接过他
人心总是肉长的
哪怕王晨宇知道付勇对他这次到金黑省这么热情的接待
肯定有什么目的
可单从这件小事上
付勇所表现出来的态度和情商要比很多人都要强
付勇和王晨宇以前接触过的很多IT圈内的公司老板有很多不同的地方
他并不像其他人那样特别健谈
为了显示自己的能力而喋喋不休
显得略微的有些沉默
但是付勇还是能在双方交谈的话题上
让王晨宇感到付勇这个人的用心
因为付勇一路上和王晨宇谈及的话题
基本上全是王晨宇非常感兴趣的话题
比如今黑省市场中用户的普遍规律
这个市场的商业环境等等
听众朋友
本集播讲完毕
感谢您的收听
其他人正在听的歌