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第四百七十四集杜东下血本
杜东脑子转得很快
他立即意识到
王科长的这个要求
站在王科长的立场上可能没有问题
今黑省的这些用户总是那么大胆子
也许王科长对王晨宇的这种口头承诺不放心
所以才会提出这种过分的要求
但是杜东也清楚
站在王晨宇的厂商角度
王科长提出的这种要求是非常不靠谱的
没有任何一个厂商会在连标都没有中的情况下
就愿意拿出钱来
这个要求极有可能让王晨宇对他产生什么误会
于是杜东立即站起身来
说道 呃
我们在这里啊
坐了半天了
全说话了
连菜都没有点
我出去找找服务员儿
与此同时
杜东也背着王科长给王晨宇使了个眼色
王晨宇也同时向王科长说道
我一下飞机就被杜总拉到这儿来了
那即要去个洗手间
王科长笑了笑
端起茶杯喝了起来
杜东和王晨宇一起走出包厢
快步的走到远处一个角落里
王晨宇立即埋怨杜东道
这个王科长到底怎么回事啊
怎么现在就要我们工里两万
事情可不是这么做的
我做了那么久的销售了
还没有看到过像他这么狼的人呢
他到底靠不靠谱啊
实在不行的话
今天晚上吃完饭就算了
这标我不做了
明天我就回荣成
他去采购愿意事先给钱的厂商的产品吧
我不伺候了
杜东赶紧的拦住王晨宇
解释道
哎
王科长提出这个要求
事先我也没有想到
他和我之间的关系是非常铁的
也许是他对你的口头承诺不放心
这也是因为这个标啊
太特殊
时间太紧了
你和他还没有建立起一定的信任
就让他去操作
而且还要无视当初的招标书上写的参数指标
如果你站在他的立场上想
如果你是他
你会不会相信一个第一次见面的厂商代表口头禅
然后拿着这个口头禅就去花费很大的力气翻盘
王晨宇一听
思索了起来
杜东说的倒是不无道理
不能仅凭王科长事先要保证金
就认为其是骗子
杜东见王晨宇的脸色有些缓和下来
在认真思考他的话要继续说道
其实啊
要满足王科长的要求也很简单
王科长和你不熟
你们厂商也绝不可能事先要拿出保证金
我和他的关系铁
这个标也是我提出要进行操作的
这样吧
这两万我出
只不过得需要明天才能筹集起来
到时候我把这钱拿给你
你明天晚上再单独的约他出来
把钱给他
他拿到了这两万保证金
自然也就没话说了
你等会儿啊
回包厢告诉他
你过来的相当匆忙
身上没有带那么多钱
王晨宇想了想
反正这钱是杜东出的
与他本人
与共利公司都没有任何关系
即便是王科长拿了钱不办事儿
对于他来说没有任何的关爱
到时候让杜东去和这个王科长去扯皮吧
于是王晨宇这才点了点头
说道
那就这样办
我是真想去上洗手间了
你也赶紧去点菜
免得王科长认为我们两个在私下商量什么对策呢
等王晨宇上了洗手间回到包厢以后
杜东已经拿着菜单坐在王科长的身边
在菜单上指指点点点菜了
等到服务员将点的菜记录下来
离开包厢后
王晨宇这才笑着对王科长说
王科长
您刚才提的要求
我想了想
可以满足您
只不过呀
你也知道
我是紧急的从荣城飞过来的
什么都没有准备
连换洗衣服都没带身上啊
也没带那么多钱
这样吧
你给我一天的时间
我在金黑这边啊
找几个代理商朋友
将钱凑一凑
明天晚上您下班以后
我们找个地方
我再给您
您看行吗
王科长笑的很开心
点头答应他
那也行啊
只不过呀
我不能给你出具任何的收条和收据
这种东西
我可不能给你
这也是为了安全起见
王晨宇笑道
这个没问题
白纸黑字的东西
在这种事情上
最好别留
免得以后出现什么问题
接下来的吃喝过程中
大家都不再谈有关如何操作的问题
王晨宇开始向王科长讲解起共力公司的情况以及供力产品的一些特点
毕竟
王晨宇觉得
即便是DDN的产品在某些性能上远超供力的产品
但是在某些性能上
DDN的产品还是有些不足的
比如处理并发访问的速度方面
DDN的产品就不如共利的产品
王晨宇对共利产品的讲解
王科长显得极为的感兴趣
不仅问了一些问题
而且还时不时打断王晨宇
询问供力产品与CME产品相比较的优劣势
这让王晨宇心中莫名的有些奇怪
因为看样子
王科长似乎对存储产品不是太懂
但是也同样知道CME是数据存储设备的第一品牌
王晨宇心里暗暗的猜测如果今天不是杜东叫他飞过来
说不定王科长会扭头去找CME的人来谈
又或者是有人也曾经向王科长推荐过CME的产品
其实王晨宇没有猜错
王科长自从杜东给他讲了一点数据存储设备的采购后
就暗自的进行了一些调查
像他这种位置的人
能够谈论某些事情的朋友
当然不可能只有杜东一个人
确实是有另外的人
在他咨询的时候
向他推荐了CME的产品
而且还向他灌输了CME是这个世界上最好的数据存储品牌的概念
只不过杜东缠他缠的很紧
而且还信誓旦旦保证
如果采购供利的产品空间足够
这才让他决定真正和供利厂商的人见面聊聊
他刚才向王晨宇提出的那个要求
其实也是一种试探
看看供利厂商的人是不是真的能拿出诚意来和他进行合作
毕竟双方才第一次认识
王科长根本不敢相信王晨宇做出的口头承诺
就连刚才王晨宇和杜东各自借口离开包厢
王科长也很清楚
这两个人出去商量如何答复他的要求去了
他也很想看看
王晨宇是不是真能答应他这个要求
并且做好了准备
如果王晨宇婉拒他的要求
他并不介意转身去找那个向他推荐CME产品的朋友
也就在王晨宇抵达金黑省的同时
远在荣城的CME驻荣城办事处里
一个负责政府行业的销售
向办事处销售总监胡奎汇报了今黑省电视台招标非线性边界数据存储扩容项目的消息
这个销售当然并没有和电视台用户里任何一个人接触过
只不过这个项目的情况是金黑城本地一个系统集成商找上门来要求合作的
但是由于这个项目的标书已经翻了出来
技术部分全是DDN的指标参数
所以CME的这个销售人员并没有引起重视
直接判断这个项目不是一个有希望的项目
对那个找上门来要求合作的金黑省系统集装商很敷衍
就如同当初杜东找王晨宇要求合作时
王晨宇的第一反应一样
而这一天
正好是胡奎对这个销售人员的工作进行review的时间
胡奎对于这个销售人员的工作有些不满意
这个销售的业绩数据不理想
因此胡奎点了点金黑省电视台项目招标的事情
询问为什么这个销售人员没有在这个项目的前期就介入
是不是对市场上项目的消息敏锐度不够
或者是消息很闭塞
面对胡奎的询问
这个销售人员只能使出浑身解数来对自己进行辩解
同时指出CME的产品在类似流媒体用户方面
在大数据块读写方面的性能要比专业的DDN产品要差一些
因此他做这个项目的难度太大
用户方不能接受CME的产品
胡魁之所以向这个销售人员指出这个项目
目的也并不是真的希望这个销售人员一定要拿下金黑省电视台这个单
而是拿这个项目作为敲打对方的一个工具而已
在胡奎看来
现在这个标已经被DDN做好绝了
拿下的希望几乎是零
王晨宇这边
和王科长的第一次见面
大家尽欢而散
杜东专门的为王科长送回家
才载着王晨宇找了个酒店
让王晨宇住下
在路上
王晨宇对杜东问道
王科长真有那么大的能量去翻盘那个办公室主任
我们接下来的一两天时间该如何工作
王科长今天在饭桌上都没有对我们进行指点
他到底是什么意思啊
杜东一边开车
一边回答道
他说能想办法在投标平面的时候
能采购供力的产品
就一定能
我和他呀
不是一两年的交道了
这一点我还很相信他的
当然了
由于这个标的情况很特殊
我们是在最后阶段才介入
所以想要达到目的
除了他
那个办公室的方主任也要默认才行
至于他今天晚上为什么没有指点我们如何去做方主任的工作
我估计啊
还是因为他的要求没有得到满足
还不怎么相信你的诚意
你明天晚上将那两万块交给他以后
他自然会说的
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