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下面这句很重要
要获得对方的心而有诚
我这里讲一个最大的要领就是
你跟任何人讲话
前面三分钟是最要紧的
是黄金时刻
前面三分钟如果对方听不进去
后面都是白讲的
讲话
不是讲真话
也不是讲假话
是讲到对方听得进去
用普通话一句就讲完了
阿罗天下笔记笔的
两天嘛
听下笔记笔
那就完了嘛
但中国人听话跟西方人听话不一样
西方人听话是讲你讲的对不对
中国人听话
从来没有说你讲话对不对
因为谁也不知道对不对
中国人听话
先听你表要写感够哎
且不敢高哎
这个是中国人
这叫做同情心
所以
你跟中国人讲话
你胳膊要向着他
你绝对不能我背着他
所以
中国为什么没有办法透明化啊
见人说人话
见鬼说鬼话
这是必然的
你跟老板说话
胳膊像老板
你回去像员工一样
胳膊像员工
你好干部
你老老实实把老板的话就告诉员工
你是存心害死老板
但是我们现在所学的都是西方那一道
老讲
你把老板的话直接去跟员工讲干嘛
你去讲
他就广播就好了嘛
这样你才知道
老板跟你讲话
讲话讲话半天
最后一句话
嗯 赶恭
我告你了
怎么老听不懂这句话呢
你说是你的意见
大家比较容易听
你说是我的意见
他们马上就反对嘛
那西方人不会这样
中国就是这样
你看
最近就是很现实的问题嘛
大陆的那个股票
也用西方的方法
照到他就垄断
一垄断
大家拼命卖呀
两天就取消掉了
那就是留美的人死脑筋
想要来面对广大的活脑筋的人
那一定完蛋了
那水土不服嘛
谈判是要与时俱进的
我现在想到一个台湾跟德国最近进行一个谈判的个案
你可以做参考
但是不一定可以模仿啊
我们有一家很大的公司
它是专门买那个举重啊
举高啊那种重机器
那当然德国做的最好
所以他就向德国下订单
德国就报价过来
那中国人喜欢杀价嘛
就跟他杀对半杀对半了
德国人并不是说你杀的凶他不会
德国人是很理性的
他就告诉我们说
你会这样杀价
请你告诉我们理由
你怎么这样杀
你把理由告诉我嘛
就表示你是理性的杀价
那我们可以考虑
我觉得这是德国民族性
那我们这边老板怎么讲
我们这条边回复
他的意思很有意思
说我这个价钱是瑶池金母告诉过
因为他家是供奉瑶池金母的吧
他巴不会瑶池这么做主
就 就这个想
对不对
那翻译官就很惨呢
怎么翻
你怎么翻
德国人
你听不懂吗
哎
那个翻译官还能够应变呢
他说
我们老板呢
是根据中国最古老最古老的神告诉他要出这个价
德国回应说
如果这样的话
我们应该好好研究研究
因为
因为你是有根据的嘛
哎
研究了不到三天
他就回复说
照你们的价卖给你
哇
我们这边吓一跳
我怎么就问他
你为什么这样接受我们杀价
他说
我们也是根据德国最古老最古老的自己告诉我
有些案例只能做参考用
无法重复使用
但是也很可能用一用
蛮有用的
很难说了
这是个非常难说的时代
因为我这句话就告诉大家
这是中国人的时代
因为中国人所有问题只有一个答案
叫做很难讲
很难讲叫盘公
哎
诬告 盘告
要求盘公
真的很有意思
你
你好好去研究
这些东西和一切都在你掌握之中
这有什么难的
没什么难的