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第四十五节以和善开场
在人际交往中
同样的一件事
以温和的话语开场就能收到良好的效果
急躁的单刀直入却会惹对方不高兴
这究竟是为什么呢
首先
让我给你讲一个小故事
有一次
一位无神论者向威廉
巴利挑战
要他讲讲无神论主张有什么错误
巴利不急不躁的拿出表来
打开了表盒
说
假若我告诉你
这些小杆
齿轮和弹簧是自己做成
自己再把自己拼凑在一起
并自己开始转动的
你是否要怀疑我的智慧呢
当然
你一定会
但是抬头瞧瞧那些星星
它们颗颗都有自己完美而特定的轨道和运动
地球与行星们围绕着太阳
每天在太阳系中以百万余英里的速度向前转动
每颗恒星是另一个太阳
各领一个星群
在太空里如我们的太阳系般不断运动
然而星系却没有碰撞
没有干扰
没有混乱
一切都安静
有效率
有控制
这样的现象
你相信他们是自己发生的
还是有人将他造成这样的
如果威廉一开始就反驳对手说
怎么可能没有神
别傻了
你根本不知道自己在胡说些什么
结果会怎样
这位无神论者可能会拍案而起
像只被激怒的野兽
拼命的为自己的意见而战
然后一定会引发一场激烈的唇枪舌剑
而这样咬文嚼字的大战
既无意又充满火药味
为什么会这样呢
就像奥斯维博士说的
这是他的意见
他珍贵而不可或缺的自尊受了威胁
他的骄傲已岌岌可危
骄傲是人性中一个基本而易暴的特点
聪明的人是否应该让他人的骄傲为我们所用
而不是故意伤害他人的骄傲
如何来做呢
就像巴黎那样吧
先让对方感觉到我们的主张与他相信的某些事情其实很相似
这样便会易于让他接受和信福
而不至于拒我们的观点于千里之外
避免相反或对立的想法在他脑海里产生
从而破坏了我们演讲的效果
巴丽细致的展示了他对人性的尊重
然而
大多数人都缺乏这种能够与一个人手挽手走进对方信仰的城堡中的本领
他们总是误以为要攻占城堡
就必须从正面对他猛攻
把他移成平地
结果会怎么样呢
对方的敌意一旦产生
就会吊桥高挂
大门紧闭
身披盔甲的弓箭手拉开长弓
上演一场头破血流的战斗
这样的逞强斗狠
最后总是以平局结束
没有哪一方能够说服对方一星半点
以和善话语作为开场白的方法
其实在很早的时候便为圣徒保罗所采用
保罗受过完全的教育
在改信基督后
凭借着自己强有力的机敏的辩才
成为基督教的主要拥护者
他在马斯山上对雅典人所做的著名演讲礼
就使用了这种方法
用的那样成熟
即使经历了十九个世纪
仍使我们赞叹不已
一天
他来到了雅典
那是伯里克利时期之后的雅典
是已经过了光荣巅峰
正走下坡的雅典
圣经上说
到这个时期
所有的雅典人和寄居该地的异乡人都将全部时间用在传述和打听新事物之上
没有电报
没有通讯新闻稿
没有收音机
这段日子里的雅典人不得不在每日午后东拉西扯
抓点新鲜事来谈论
保罗恰好在此刻到来
这可有了新鲜事了
他们挤在他的四周
觉得很好奇
很有意思
雅典人将保罗带到埃罗培格斯
对他说
我们能不能知道你所说的新教义是什么
因为这对我们来说是新鲜事儿
我们很想知道这些东西究竟是什么意思
换句话说
他们这是请他发表演讲
保罗毫不犹豫一口答应
事实上
他正是为此而来的
或许他演讲时要站在拍卖台上或一块石头上
像所有的优秀演讲家一样
一开始有点紧张
也许双手还干搓了几下
并且开口前把喉咙先清一清
然而他却不能完全的使用那些雅典人请求他演讲的措辞
新教义这种新奇的事物被众人认为是毒药
他必须把这些概念连根铲除
他不希望把自己的信仰被当成新奇的
异常的事情来陈述
他要将新教义和他们已经相信的事情相联系
相比较
这样才能遏制意义
但是从哪儿着手呢
他想了一会儿
想出了一个绝妙的计划
然后便开始了他千古不朽的演讲
你们非常具有宗教热诚
保罗先称赞他们
让他们高兴
而雅典人确实立刻对他感到亲切起来
高明的演讲述里有条法则就是以例证之持论述
保罗就是这么做的
因为当我路过这里
亲眼见到了你们的前程
我看见一处神坛
上面写着献给不知名的神
你瞧
这就证明了他们非常虔诚
他们非常害怕忽略了任何一位神灵
因此竟为不知名的神建立神坛
有点像包含全部项目的保险
对一切未察觉的疏忽与无意的遗漏全部提供保障
保罗提到这一特别的神坛
就是要指出自己不是在奉承
说明了自己的评论乃是出于观察之后真心的赞赏
然后就可以抛出自己真正要讲的话题了
你们对自己所崇拜的神一无所知
现在由我来告诉你们
对新教义
保罗只字未提
他只是在那儿解释有关一位神灵的一些事实
这位神灵则是他们早已供奉而不知姓名的
你看
把他们原本不相信的事情和他们已经接受的事情相比拟
这便是他绝妙的技巧
他宣传自己救赎与复活的教义
又引述了希腊的一位诗人的一些诗句
这样他就讲完了
虽然听众里有人嘲笑他
但大部分人却说
我们想要再听听你讲的事
听完保罗在雅典传到的故事
相信你一定明白了
在对可能产生反对意见的人演讲之前
要先以对方熟悉的事物拉拢注意与认可
再来展开你想传达的内容
以和善的话语作为开场白
尤其适用于说服持反对意见的人
一句温和的话能够消除对方的偏见
但是你要学着了解对方熟悉的事物
这样能够让你的开场更加顺利
好了
这一节就给你讲到这儿
感谢你的收听