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重生创业时代第二百三十五集
一念至此
许阳内心激动不已
只想着明天一早上就跟佟方权联系
正好明天是周五
还是工作日
这个时候的许逸阳
已经把陈雪松的事情抛到了脑后
看来人只有在闲着的时候才会想那些有的没的
一旦忙起来
就什么都顾不上了
翌日
清晨的报纸用了两个版面介绍今年的中海市年度十大杰出青年入选
十个人里
许阳排在第一位
而他也是唯一一个没有参加工作的在校生
唯一一个外地人
他的蓝印户口还没有下来
年度十大杰出青年选外地人的情况很少
毕竟是本地评选
基本上还是从本市户籍的人里选
而且能够拿到年度十大杰出青年的外地人
其实也基本上都拿到了本地户口了
不过遇到特殊情况
也会放宽这个政策
甚至还出现过外籍人士获得本市十大杰出青年的案例
这次十大杰出青年剩余的九个人
都是年轻的企业老总
顶尖的科研人员
权威的教育工作者
优秀的人民法官
杰出的全国劳模以及著名的京剧表演艺术家等等
十个人平均年龄三十三点六岁
最小的许逸阳十八岁
最大的一位三十九周岁
看起来好像大多数人都跟青年无关
但是按照规定
只要是没到四十岁
都可以评为杰出青年
这个新闻一出
整个中海外沸腾了
尤其是校领导
简直开心的不得了啊
中海外每年都申报本校优秀教授导师
但是基本上都评选不上
因为每年的十大杰出青年
一个行业一般只选择一个优秀代表中海外的师资力量以及学校实力在中海的排名在前五开外
所以这样的好事自然轮不到
但是谁能够想到
导师教授没评上
学生倒是先评上了一个
这简直太给学校长脸了
与此同时
全市的市民对这个结果倒是并不惊讶
因为以许逸阳之前的所作所为来看
他们觉得给他一个十大杰出青年是理所当然的
没什么好惊讶的
不给才惊讶呢
许逸阳倒是没把它当回事儿
但是刚吃完饭就被校领导叫去了行政楼
然后就是一通夸赞褒奖
夸他给学校争光
好不容易应付完校领导
许阳从行政楼里出来的第一件事情就是给佟方权发了一条短信
短信内容是
嗯
佟叔叔您好
我是许逸阳
我的一位朋友手里有六百万的用户
而且还在持续增长
他现在找不到一个合适的盈利模式
我觉得可以在您这里给他的六百万用户开通一个增值服务
不知道您有没有兴趣
如果有的话
我可以当面跟您介绍一下
对许逸阳来说
荣誉称号远没有正事重要
腾讯现在缺钱
需要融资
自己手头又没有钱投
他最好的办法就是赶紧帮他们找一个赚钱的路子
解燃眉之急
这也是俗话说的授人以鱼不如授人以渔
脑是靠人投喂
喂到何年何月才是个头啊
早点学会自己抓鱼吃才是王道
此时
佟方权正坐在自己的办公室里
查看下属刚刚送进来的数据
他负责集团公司在整个中海的增值服务业务
所谓增值业务
就是在电信基础业务之外的业务
电信基础业务一般就是通话费用
漫游费用以及短信费用
除此之外的营收业务
基本上都算是增值业务
比如几年后火遍全球的彩铃业务
就是增值业务
将来移动互联网开始萌芽
移动为用户提供的移动梦网
里面有各种资讯浏览
小说 漫画
游戏下载
都是增值业务
移动端通过流量下载
收听音乐
视频
以及专门针对各种网站应用推出的免流服务
比如各种王卡
也就是增值业务
所以
现阶段佟方权的业务范围可能还不算非常大
但是随着电信行业的持续发展
他的业务覆盖会越来越大
如果未来五年
他都能够把增值业务这一块拿在手里
那这其中的价值真的是无可估量
收到许阳的短信
佟方权有些惊讶
打开一看
感觉更加吃惊
许逸阳说他朋友有六百万用户
这规模可真不小啊
整个中海的手机用户
现在也就刚刚过了百万人而已
只占了总人口的百分之七
六百万用户
是整个中海手机用户的六倍
而且
许阳竟然想牵线搭桥
让自己给他开通增值服务
什么样的服务啊
六百万用户做增值服务的空间确实很大
但是关键是增值服务做起来很简单
推销出去很麻烦
很多业务只是运营商的一厢情愿
用户未必愿意买账
比如他们上个月刚给用户推出了一个老黄历短信包的服务
用户每月支付三块钱的话费
就可以每天接收到一条老黄历的提醒
提醒中包含今天的农历日期
节气
趋吉避凶相关的规则和建议
但是这个服务在用户那里根本就推不动
三块钱对用户来说可能不算什么
但是关键是用户的钱也不是大风刮过来的
他听完这样的服务
再听说每月要三块钱
立刻表示不感兴趣
为什么
因为首先这个服务就没什么吸引力
其次是这样的服务完全可以花三块钱买一本手撕挂历
上面的信息量比短信上要丰富得多
精心准备一项服务
百万用户只卖出去不到一千份
每个月创收才两万多信息费
这种巨大的落差让佟方权明白
增值业务不好搞
增值服务不好做
不过这话说回来
他对许逸阳还是非常认可的
总觉得这个年轻人做事很有头脑
尤其是他搞的cs 大赛
听说光是一个冠名商资格就卖了几百万
生意头脑呢
可以说是很灵活了
他现在主动的要牵线做增值业务
那搞不好也会有闪光点
想到这里
他给许逸阳回信息
说
我随时都有空
你要是今天过来的话
就直接来电信大楼找我
如果是周末的话
可以直接到家里来
许逸阳收到短信后
喜上眉梢
立刻说道
佟叔叔
那我十点半左右过去
上午最后一节课是公共课
几个班一起上
少一个两个不容易被发现
熬到十点
许阳赶紧溜出学校
打车前往电信大楼
到地方之后
给佟方权打了个电话
佟方权告诉他具体地址之后
他直接来到了佟方权所在部门的那一层
跟前台打了个招呼
对方便是带着他来到了佟方权的办公室
一进门
佟方权便是急忙站起来
笑着说
哎呀
小许来了
快快快 请坐
许逸阳忙道
佟叔叔好
不好意思打扰您了
佟方权笑道
哎呀
你不是来谈业务的嘛
怎么会打扰呢
说着对前台姑娘道
小张啊
泡杯茶来
在会客沙发上落座之后
佟方权笑着问
听说你选上了十大杰出青年
我采访采访你啥心情啊
许逸阳笑道
哎呀
没什么心情
我对这些倒不是很看重
佟方权说
哎
这个称号还是很有含金量的
你拿下这个称号
将来在中海办很多事情都会有很大的便利
许阳点点头
笑道 哦 但愿吧
佟方权见他好像对十大杰出青年的称号真的不怎么感兴趣
于是便是进入正题
好奇的询问
小许
你说你那个朋友有六百万用户
是做什么的
许逸阳说
我那个朋友是做互联网的
Qq 软件
不知道你有没有听说过
佟方权皱了皱眉
好像是听说过
不过我没玩过那个东西
说着又问
你的朋友是这家公司的
对 许逸阳说
他是这家公司的创始人
佟方权惊讶的说
哎呀
那很厉害呀
现在互联网正是个大热门呐
许逸阳点了点头
说
他们现在的用户增长很快的
我估计用不了几个月就能够突破一千万
佟方权神色一脸赞叹道
哎呀
这发展速度可是真快呀
说着佟方权急忙问
你说要牵线给他开通一个增值业务
不知道具体是什么样的业务呀
徐一阳说
我的想法是给qq 用户开通一个移动qq 的服务包
佟方权急忙问
这个怎么操作
怎么推广呢
他这六百万人遍布全国
而我们每个省份分公司的业务壁垒还是很强的
总公司不允许跨地区推销增值业务
也就是说
如果咱们合作
我这边只有权利通过客服电话向本地用户推广的权限
没有向外地用户推广的权限
许逸阳微微一笑
说
虽然是把这个服务的入口放在了中海电信
也就是您这里
但是我觉得不需要把它设计成需要电话推广确认开通的模式
而是把它设计成用户自发主动的发短信来开通的触发模式
这样一来
您只要给他们开通一个短信入口
他们在全国的用户都会主动的用短信从中海电信订阅这个服务
您也就不存在主动的跨地区推销的麻烦了
说着许逸阳又道
而且我朋友那边也不会通过电话进行推广
我会跟他说明
让他把所有的推广都放在网络上
不知道这样能不能够避开您说的区域业务壁垒
同方全听罢
兴奋的一拍大腿
这就没问题了
就像是烟草公司一样
烟草公司不允许商家跨地区销售
但是不会禁止消费者跨地区购买
不存在外地人到中海买不了烟的情况
许逸阳点了点头
笑道
那我就放心了
佟方权急忙坐直身体
开口道
来
赶紧给叔叔具体介绍介绍你这个业务模式
在介绍自己给藤讯做的增值业务之前
许逸阳先跟佟方权解释了一下qq 的运作模式
他说
佟叔叔
Qq 是一款基于互联网的即时聊天软件
您可以把它理解为免费的互联网短信业务
也就是在这上面可以免费给自己的好友发信息交流聊天
佟方权点了点头
哦
我明白你的意思
许逸阳继续道
不过qq 不像手机短信
手机短信依托移动通讯的网络作为传播介质
依托便携性高的手机作为承载硬件
所以它的移动性很强
基本上到哪里都可以收发
但是qq 的传播介质是网线
而且承载硬件是电脑
所以它几乎没有任何的移动性
也就是说
Qq 用户一旦离开电脑
就无法正常的收发qq 信息
只能是等再次上线才可以收发信息
说带的
许逸阳微微一顿
认真道
所以我的想法是
Qq 跟您所在的电信公司合作
我们推出一个类似十元包月服务
Qq 用户如果选择了这个包月服务
那么他离线之后
那些发给他的qq 消息也就由qq 的服务器直接转发到您这边的服务器
再由您这边的服务器以短信的形式向用户下发
如果可以的话
我们还能够把这个逻辑反过来
让用户通过手机短信向qq 用户发信息
这样一来
Qq 用户就等于有了一个移动性极高的延伸
他即便是离开了电脑和网线
也还是可以接收到qq 好友发给他的信息
我相信
这对有手机的qq 用户来说
吸引力是很大的
现阶段
绝大部分手机不具备安装任何软件的功能
即便是java 都没有推行起来
Worb 也是一样
甚至绝大部分的手机都不具备gprs 上网功能
在这种情况下
正常模式的手机qq 根本没有发展的土壤
至少还得再等上一两年以后才能够相对成熟
但是基于gsm 网络的短信业务技术已经非常纯熟了
所以完全可以用短信的形式让qq 和手机互通
所以这也是许阳给这个增值业务想到的核心卖点
虽然可能在未来的一两年之后
就被真正的移动qq 所淘汰
但是现阶段用它来赚取用户信息费还是非常ok 的
佟方权听完他的介绍
微微点头
说 哦
我听明白了
就是一个信息转发服务
用户不在网络的情况下
就把信息从互联网转到gsm 网络
对
许阳急忙说
叔叔
您的理解力真强
非常准确
佟方权哈哈一笑
随即表情有些严肃的说
小许
你这个想法听得出是很好的
这样可以让手机跟qq 彼此互补
但是有个问题我得提前跟你说清楚
您说
按照公司现在的规定
所有第三方的短信内增值服务
无论是上行短信还是下行短信
我们都要按条收取通道费
也就是说
我们跟你这个朋友合作的话
做不到完全不限量的给用户发送下行短信
每一条最低最低要收三分钱的通道费
而且这是每月短信下发量超过一百万条才有的优惠
普通的服务商
每条通道费高到六分钱一条
六分一条
许逸阳惊呼一声
道 这样的话
用户收两百条信息的成本就要十二块钱
佟方权点了点头
说
我们目前还没有需要大量下发短信的合作方
大部分的短信包月服务都是每天一条短信
比如天气预报
还有我们之前推出的老黄历每日一笑
都是一天一条
一个月才发三十条下行短信
你这个预计
一个用户一个月多少条够用啊
许逸阳说
我估计一个月怎么也得个几百上千条吧
要是真的聊上瘾了
几千条都未必挡得住啊
佟方权哈哈一笑
说 小许啊
叔叔我劝你一句
灵丹虽好
也不能当饭吃啊
你给他吃得多了
他反而不觉得这是好东西
听他这么一说
许阳感觉脑子里的思路顿时一片清明