00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/400854c17d193c1c49a168c15599fa37.mp3
点击复制Hello喽，
大家好，
欢迎收听新那一期也是新年第一期的答戴尔问节目，
我是那个刚从泰国回来，
但是并没有找到人要做成大保健，
但听了青蜓老师傅之歌都不想回国的蛋蛋，
我是那个听了青青老师傅之歌，
整个人都低头低到尘埃里抬不起头的那个青青老师，
我，
你是听了青老师之歌从此以后不敢当主播的青青老师，
我真的差不多了，
我跟你说，
就今天见刘浩开会比较忙，
没来得及打一架，
我真想剁了他，
真的是我真的我要但凡提前能听到这个节目，
我，
我拿刀砍着他都不能把这节目给上。
那你那些ABCDG性的男性朋友都听了吗？
没敢说，
哪有什么ABCDG啊，
真是好吧吧，
那咱们咱们这个新年要有新的变化和新的气象啊，
是的，
然后我觉得青青老师傅呢，
虽然这个在脸上，
双下巴还是没有明显的变化，
我今天一直仰着脖子没发。
那吗？
就没低头，
你还看到我的双下巴吗？
那你应该又胖了，
都是我，
不要闹，
我心里很受伤，
虽然我是笑着的，
但我心里在流泪，
但是我觉得今年咱们这个节目应该多一些内涵，
咱们在不如2018年的第一期啊，
咱们说咱们多讲讲道，
少讲讲数，
但是今年呢，
咱们应该是少点广告，
多一些干货，
那咱们先插一个广告吧，
人家都说我们这节目都做成娱乐节目了，
我心想我们也想做干货节目呀，
就是脑细胞不够使嘛，
然后先刷一个跟我们自己相关的广告啊，
就是在2018年的3月22号到24号呢，
上海的世博展览馆呢，
有一个餐饮的连锁加盟展，
叫Chinafood的，
然后这个展会呢，
正好给了我们一个媒体的位置，
然后同时呢，
我们希望能够在这个位置上发挥更大的作用，
所以呢，
我们到时候那几天的展会呢，
我们会有一个但碱。
针对听友的一个小活动，
也就是说韩雨婷韩老师会带着大家呢去展会一起看展，
然后呢，
如果在看展的过程中，
你有什么问题，
就是这个项目好不好啊，
那个能不能加盟啊，
然后他加盟的风险在哪儿啊，
它的优势在哪，
劣势在哪儿啊？
现场解答，
现场你可以去问韩老师，
韩老师会沿着这个展会跟你去一起逛，
这个名额也是有限的呢，
这个我们办了这么一个活动，
叫韩老师带你去看展呢，
他现在基本上这个三天有三天的门票，
他本身是展会要收的呢，
还能获得一个带你创业的文华山呢，
其实我们不不指望挣钱嘛，
只收一个成本价也就100多块钱，
如果你想来上海去看这个餐饮展，
又想听到真正的专家的指导意见和建议，
那你不妨在单点创业的微信公众号实名带点创业回复这个展会。
然后我们。
把这个具体的活动和报名方式发给你，
你看一看，
那咱们今天步入咱们**狗年来的第一个问题是谁？
我怎么老觉得说狗年跟骂人似的，
你真的是一条狗吗？
我这是我本命年啊，
但也不知道今年会遇到什么，
反正我觉得面对这一年还是有点忐忑的，
很可怕，
不知道这一年会发生什么不好的一些预期。
第一个问题好，
第一个问题来自我们听友big，
他说想知道如何确定流量产品，
然后想知道流量产品有什么思路的逻辑，
比如一个杂货店啊，
他哪些产品可以定为流量产品，
哪些产品可以定为价格锚定产品，
哪些可以定为利润可观的产品，
那首先是这样啊，
就是我先不拿一个杂货店给你举例子，
我先拿这个大的公司来给你举例子，
比如说小米当时出了一款电池，
它电池好像是十几十九块九，
它白色那摊起来好像是9毛九一块儿那。
其实当时大家的大众心理认知是南孚两块五一斤儿，
那南孚就在这个领域内就被定为了锚定价格，
就是大家都觉得这电池就应该两块五一斤儿，
而这会儿小米出了一个同品质电量还也许不差的一块电池呢，
可能是九毛9，
那直接就成了流量款被引进来了，
那最后刘德说这个电池可能不挣钱，
好像挣一分还是一毛，
我忘了，
然后呢，
但为什么小米要做呢？
你会发现因为卖了这个电池，
有大量的流量涌入到了小米的电商呢，
它虽然买了电池，
它同时也会有一部分流量，
其他的产品，
比如浏览它的扫地机啊，
净化器啊，
然后这个其他的这些，
对对，
所以呢，
你会发现它就这会儿的这个电池就成了一个流量款，
它是吸引流量的呢，
那换算成咱们这边儿是怎么做呢，
你其实应该是找到你的。
一个产品就是很多人都需要，
且大家也都知道这个产品在同类型里卖多少钱，
根深蒂固的，
然后呢，
你拿这个产品看看能不能做价格上的文章，
把流量吸引进来，
然后同时让他搭配营销出其他的产品就OK了。
那再举个例子，
比如说当年京东和当当去打价格战的时候，
那个在七八年前吧，
那会儿呢，
就是京东主打的3C，
而当当主打的书，
但是京东那会儿也卖书嘛呢，
就是他怎么打价格战呢？
就是当当所有的书，
只要你看到了京东，
我绝对比你便宜那么一两块钱，
两三块钱吧，
在书这个品类里头，
你便宜两三块钱，
就基本上便宜了10%差不多了。
所以呢，
就是很多人就会选择去京东买书，
而放弃了当当，
那当时京东的理论是什么呢？
京东。
理论就是有10个人买我书，
我虽然评价卖，
甚至我亏钱卖，
但是只要有一个人买我的一个3C产品，
比如U盘，
我就回本了，
我甚至还赚钱，
所以我是可以玩得起这件事儿的。
然后当当当反应哥们儿的时候，
他想去同样的方式去碾压京东的时候，
发现自己干不了，
你知道为什么吗？
没有其他产品，
因为因为你看啊，
当当拿的供应链的优势肯定在输，
京东的供应链优势在3C产品，
所以京东虽然拿书的价格比当当高，
但是它比当当还便宜，
它赔那么几块钱，
他能拿3C产品补上来，
但是当这个当当也卖3C产品的时候，
他拿货势必要比京东贵，
所以你比如说拿一款U盘来说，
假设说同样都是50块钱拿，
那京东可以卖50块钱，
那当当可能拿货就55了，
对吧，
那他只能卖到55，
所以呢，
他干不起这个。
事儿，
因为它输的毛利没那么大，
所以呢，
就是这个，
你就得考虑你到底应该拿什么产品当成流量款，
你的优势，
工业优势在哪块儿，
你拿什么价格最低，
而且什么的价格用户认知比较大，
对吧？
那再来说锚定是什么呢？
比如说这个就很简单了，
你去一个耐克的专卖店，
你看了一双鞋3980乔丹，
然后你再看600多的鞋，
你就不觉得贵吧，
那因为有那么一个锚定的产品在那块儿，
你看什么都便宜了，
所以它有这么一个产品，
它不是为了卖，
它是为干，
它是为了告诉你我其他鞋都不贵。
你看同样Kindle电子书也是这样，
电子书就是说有500多的基础款，
那是流量款，
也有1000多的走量款，
也有3000多的品牌款，
那品牌款就是给你一毛巾价格，
我这个东西就值这么多钱，
另外你你其实你看青青老师，
我我不知道刚。
你买电子书的时候是什么需求，
反正你应该是看到那500多的时候点进去的，
对对对，
我当时就想买一个电子书，
因为我那个从淘宝上一搜，
诶五六百，
我得我直接去官网就直接的找到那个亚马逊吧，
亚马逊找到五六百的时候，
一发现没带灯，
就是你晚上看不了，
然后看的话你还得加一个外接，
我说我都花了这五六百了，
我还差再升级一下就卖了900多了，
所以你看这会儿呢，
青青是被这个五六百的流量款吸引进来了之后，
发现他可能解决的是他2/3的需求，
但是有一个900多的能解决他100%的需求，
他就买那个了，
但是呢，
他为什么能买那个呢？
因为他看见有一三千多的，
还一看900多便宜，
你觉得3000多那不值，
或者说有很多需我不需要，
然后你就可以在这些各种需求里面，
现在最适合自己的，
那他的人群其实反会更广，
这几个故事呢，
叠加在一起啊，
就是说你一个便利店，
你到底什么东西做流量款吸引流量。
什么东西做成毛巾价格，
什么东西真正是卖货的，
你要想清楚了，
我觉得未必非得是同品类，
但是那首先流量款的一定是大家都想要吧，
锚定产品呢，
也应该是大家想要且觉得贵，
就是里面有一些画蛇添足，
或者说那个锦上添花的事儿，
但是可有可没有的，
但是那个你就别指望能卖多少，
但是你真正能卖出走量的，
就你的利润差价的还是那些基础的流量款，
就是它比基础款要多一些功能。
我觉得你刚才讲第二个例子就是京东做书，
这个其实抢流量也是蛮有学问的，
你看他就只想你家当当是有流量的，
当时在没有其他电商当当有那么大流，
诶他做书，
那我就把书作为我的流，
这也算借力，
就是这种感觉，
诶就觉得很，
但是你你你你要知道的是，
嗯，
为什么京东能这么玩儿，
而当当玩儿不了这些，
嗯它的背后逻辑是什么？
也就是那个是道德部分，
就是说。
冰川下到底有什么？
嗯，
问我们下一个问题，
下一个问题这个问题的量还蛮多的，
下一问题来自我们的匿名听友，
他说这个区块链对我们老百姓的生活有什么影响呢？
我们需要做一些什么来面对这个区块链，
买币花钱扔钱呀，
好说好说，
但其实其实现在跟大众老百姓的影响，
那可能就是买币了呢，
我觉得真正的那个币啊，
是区块链技术衍生出的一个产品而已，
然后呢？
呃，
当时中本聪设计出这样的一个算法，
也就是分布式记账这样一个算法呢，
其实我觉得它今后肯定会大量应用于金融领域，
还有像比如说一些内容分发领域啊，
一些其他更广泛的领域，
但是现在可能更多的还是在于金融领域这一块儿，
那它的具体原理呢？
其实大家可能都知道，
它更公开了，
它分布式记账嘛，
它不能作假，
不可逆。
嘛，
不能篡改嘛，
所以我觉着啊，
就是现在可能跟大家息息相关的，
那就是最后你能不能挖矿，
你能不能挣钱，
你能不能买币，
你的币能不能涨，
会怎么跌，
但是我觉得从长远的技术来讲的话，
真正用于更多领域还得需要一段时间，
我个人是比较看好区块链这个技术的，
具体我想找一期，
哪天找一期时间啊，
就是具体聊一聊，
因为现在我也加了很多的区块链的群，
我觉得等我再了解深入，
然后特别都懂的时候，
我再给大家分享一些我的理解，
因为我现在觉得现在这块儿还是有很多泡沫的啊，
那就等着您做一期专属节目喽，
没问题，
我们下一个问题我努力，
我发现你学东西真的很快，
你知道只但凡你有时间对吧，
好好学，
期待哦，
下一个问题来自我们的听友，
他说为什么中国有BAT却没有线？
下的肯德基、
麦当劳、
宜家、
沃尔玛、
迪卡侬，
优衣库这样的店的品牌会有的会有的，
然后首先呢是为什么呢？
就是因为其实大家发展的径不一样，
比如说呃，
像中国的互联网为什么发展这么快呢？
是因为中国是有人口红利的，
对吧，
所以它的互联网发展的速度要比其他国家快，
比如说你在瑞士干一个APP，
你的用户就是100%全覆盖，
也没多少人，
他的一个用户量嘛，
然后再说这个，
比如说同样是这个便利店和大卖场，
那为什么美国就比较适合大卖场，
而日本，
中国呢，
就比较适合便利店呢，
它也跟人口密度有关，
所以呢，
我觉得这是一个很深的话题，
但是我觉得中国很快就会有更多的线下的品牌出来，
因为从根儿上来讲的话，
就是因为线上流量不够了，
没有以前那么着疯涨的时代了。
所以大家肯。
行精细化运作，
同时要在线下找到新的流量，
那这些新的线上品牌就会走到线下去开店，
然后去做规模，
那肯定势必会出来一些新的一些零售的业态，
所以其实去年喊的一年的新零售嘛，
你会发现在中国做新零售应该要比其他国家更快更顺利一些，
原因就是因为中国是有人口红利的，
而且呢，
现在的移动支付技术也普及了，
而且呢，
现在其他的一些场景式的营销，
中国玩儿的也比其他国家溜呢，
我觉得如果你推荐你本书的话，
你可以看一下那个3月eleven的零售哲学，
他就讲了，
就是当时在所有人都开大卖场的时候，
为什么他们开这个便利店在日本能够取得成功，
以及啊，
其实秦老师你知道塞维莱文是一个美国品牌嘛，
最开始啊，
我们就做这个的吗？
就后来了解了吗？
所一开始是不知道的，
因为欧。
也分享了这本书的拆书啊，
所以也了解了，
所以他其实日本的三文eleven文都是后来加盟，
然后最后把它收回来的呢，
就是这块儿呢，
也讲了讲为什么是可以的，
而且是适合的，
所以你其实不妨去看看书，
或者听听带你创业的听书来了解一下，
但是我觉着啊，
中国今后肯定会出现更多的新型的线下品牌啊，
我怎么觉得我其实脑子不够，
但是我再给你讲一个故事吧，
讲沃尔玛的故事，
当时沃尔玛在美国也跟现在中国事的，
就是大家在沃尔玛干的时候，
你会发现那会儿基本上大卖场品牌都被别人家所占了，
而且他们算了一下，
就基本上是一个100万还十万规模的一个城镇，
然后配一个大型卖场，
沃尔玛发现没机会了，
那他就去二三线城市，
所谓的二三线城市乡镇，
然后村儿，
然后就跟现在中国差不多嘛。
从一线城市下沉嘛，
他会发现，
但是如果你要是下沉下去，
发现乡镇村儿没有他们那么多人，
也没有那样消费力啊一点怎么办？
然后呢，
当时它就结合了一项新的技术，
这个技术就是当时的卫星技术啊，
就你可以理解为现在大数据技术啊，
卫星技术呢，
就是能够通过卫星协同，
然后呢，
他们把原来100万人口开一个大型卖场，
变成了10万人口开一个小型卖场呢，
在小型卖场呢，
就遇到最大问题就是供应链配送库存问题，
你怎么解决呢？
就用卫星技术，
它形成网络，
比如说这几个村儿都挨着，
那几个镇都挨着，
啪啪啪啪啪盖10个这个卖场，
然后也是10个卖场，
一个卖场覆盖10万人，
那也是100万人，
然后通过卫星技术来收集和管控它的配送库存，
这样的话一下形成网络铺开了，
所以它极大降低了它的物流成本和配送成本。
一下。
沃尔玛就做起来了，
他其实赶上一波技术红利的，
那你可以理解为，
如果说那次是第一次的话，
那这次在中国发生的新零售，
那就是应该第二次，
那其实现在传统意义上说法是第4次零售革命嘛，
也是这样的，
是因为移动支付的普及，
大数据、
无人这些东西，
人工智能这些东西，
它才能够催生出来所谓的新零售，
新零售不仅仅是无人，
你懂，
新零售更多的应该是结合这些技术场景化的东西，
把原来的你可能只能去一帮人凑在商场里、
卖场里的，
然后化整为零了，
到无时无刻不消费，
无时无刻没场景，
你知道吧，
所以你会发现以前你想买一箱可乐，
你可能得去边上家乐福，
你现在边上便利店也行，
你知道我们现在有一种什么习惯吗？
就是有一阵子我经常下班。
其实我。
什么都不想买，
但我就是想去711，
就是家门口有711，
就想进去溜达一圈儿，
然后收银的长得帅呗，
不，
也不是，
就是叫叫消个费，
就这种感觉我不知道像不像，
虽然我不抽烟，
但可能男生，
比如说他回家的时候可能会抽支烟再回家，
就跟那种心情一样，
回家前想要找一个地儿溜达一圈，
然后带回来个酸奶啊，
带回来个什么东西的，
就我觉你刚才说到场景，
这个我觉得确实是，
你看这就是所谓新零售新品牌带来你的新的场景，
那你看你之前去卖场报的心态是我就要买什么东西，
我我目的性很强，
而我在街边小店，
我给你营造出的这个场景呢，
不是要非要买点什么，
而是要逛，
就像你看去淘宝和去京东是两拨人，
京东以男性为主，
淘宝以女性为主，
所以他们的设计风格你仔细观察一下也是不同的，
淘宝你会七找八找，
一打开你可能逛个两三小时，
京东男性直接就是我送耳机。
然后什么牌几个，
然后直接就那几个，
然也不会有什么更好优选你的喜欢，
也不会有这些东西，
京东讲的效率，
然后淘宝其实更多的是占用你的时间，
所以线下也是这样的，
所以我觉得它是时际问题，
就像为什么会催生出消费升级呢？
是因为咱们城市化人口达到了这种规模，
而且人均收入达到规模了，
他必然会有这样的。
所以很多时候，
嗯，
大家说我只关心当下，
身边眼前的，
这是不对的，
你应该读读历史，
我推荐几本书吧，
你可以看看光荣与梦想，
你也可以看看激荡30年，
这两本书呢，
都讲的是一个是美国，
一个是中国的近30年或者100年，
在商业上有什么变化，
你能找到雷同的地方，
其实也就是根据社会发展的一个状况，
然后人口啊什么的，
它一定会重复的，
就比如说消费冲击这件事儿，
在1920年和这个六几年的日本，
二几年的美国和现在的中国。
都是同样发生的，
你是可以找到规律的，
它是有时机，
当你的人口啊，
什么都达到一个程度的时候，
再做什么比较合适？
其实不是很多人都说很多年前就是北京都开始尝试做便利店，
都死掉一片，
但是现在做就就还很好，
那是因为移动支付更方便，
然后人员效率更高，
然后那个库存成本压力更小，
是这样吗？
配送更加便捷，
你看如果你看三维拉万的零售车区，
你会发现便利店必须在小区域里密集开，
你要北京的一个，
上海一个，
你首先没有品牌意识，
然后呢，
你的配送成本过高，
但是你如果在中关村方圆10km之内，
你开100个，
然后它一下配送就成网络了，
而且在这块区域你的品牌价值就出来了啊。
那我们下一个问题来自我们的匿名听友，
他说这个边际成本降不了的。
服务员、
医生、
按摩师和设。
医生等等这样的职业应该如何突破收入的天花板呢？
啊，
我首先不认为编际成本无法降低，
先呢是这样，
就是你会发现拿按摩来举例子，
确实是一个按摩师捏一个脚，
这个他他同一时间内捏不了俩，
你要想同时捏俩就得俩按摩师，
这个是传统的，
但是你会发现现在的无人的按摩椅已经可以解决这个问题了。
嗯，
就是有一家SPA店叫快境，
是奇境出了一个新的品牌，
它就是主打什么呢？
他也开了一个新兴的小的足疗店，
他的足疗店是什么样呢？
他足疗店没有传统的按摩技师，
然后给你一个特牛逼的按摩椅，
然后配上这个香薰灯光、
音乐，
唉呀，
给你，
给你营造出一个厂，
你还听我说给你营造出一个厂，
在这个场其实可能在手法上享受不了这个一对一的这样的人手捏，
但是其实有些时候像你去三维一代买东西那样。
啊，
你其实不会买什么，
你就想要一个安静舒适的环境，
歇一歇，
缓一缓，
所以他瞄准的是这块人的心理需求，
就是我上了一天班很累，
我就想一个人静一静，
我**连技师都不想跟大家聊，
然后不要说脏话，
前一年咱俩就文明用语好不好，
5家让人批评你了，
浩浩把我刚才说的一些就是不太有利于这个，
就是淑女形象打造这些词汇全部给我逼掉，
好就你看不同的需求就解决了不同事儿，
那你看现在餐饮的服务员人人香已经用了无人设备和点餐系统去做到前厅无人化了，
那在后厨，
像类似对面这样的品牌已经做到了后厨标准化，
也就是减少人员成本了。
所以你会发现的话，
不是说编辑成本降不下来，
而是你的模式有问题，
那如果你是一家这个按摩店，
或者说一个小诊所，
或者说。
你用了服务员的一个店的话，
你降不了他们的成本，
那你就换呗，
把人换成机器，
其实现在已经技术能够解决很多技术型劳动了，
所以我觉得嗯，
可能是模式问题，
就是传统的足疗店肯定是很难降低编辑成本了，
因为它必须得一个技师配一个客人嘛，
但是你会发现有很多的，
比如自助的点餐啊，
自助的服务啊，
自助的东西，
它是可以降低人员成本的，
哪怕自动的收银也可以降低一个前台成本的。
那我们就下一个问题，
来自我们的听友张潮，
他说我在老家韶关汝源县有一个位于商业街的店铺，
大概是60㎡，
想收回来，
自己投资做过小生意，
想做这个专门夹娃娃的主题店铺，
因为觉得家娃娃男女老少都喜欢，
而且成本也低，
县城没有同类型的家娃娃主题门店，
装修的漂亮的话，
自制。
所以应该会比较受欢迎，
能产生一定的收入，
但你觉得我的想法可行吗？
其实你得考虑的是你这个地段的流量到底大不大，
只要流量大呢，
且你的这个业态比较新颖的话，
应该短期内会有盈利。
而抓娃娃这件事儿呢，
是这样，
其实真正抓娃的本质在于我，
反正作为一个抓娃用户啊，
男女老少嘛，
我觉得老人会喜欢吗？
带孩子嘛，
但是我其实我带孩子就去一个叫娃娃攻略的那个抓娃娃机抓，
为什么呢？
因为首先他的娃娃比较好，
嗯，
质量好啊，
不是特low，
而且都是像小猪佩奇啊，
萌琪器这样经典版本，
然后第二呢是他有一个计数器，
就比如说你抓了多少个币，
然后呢，
还没抓，
还没抓上那个够了，
那个币数自己给你一个啊，
老板，
你每回给你孩子抓一堆，
是不是都是满币的送的呀，
而且呢？
他还不那么坑爹，
所以我还真能抓着点，
所以你会发现其实抓娃娃这件事儿呢，
并不是老少都喜欢他，
其实用户要的是一种反馈，
就是我投一个币，
到底能不能抓上娃娃，
能抓上的就是有一次反馈嘛，
那如果你在这块儿做文章，
而不是你想想我开一个抓娃机，
其实抓娃机的品牌有很多，
但是你怎么能够让人家持续不断的成瘾的反馈，
这点是很重要的，
对吧？
所以你那个60平的店呢，
你应该好好看看，
首先它流量够不够，
大不大，
二的是你做什么品牌的抓娃娃是比较好的，
其实他说这个主题的店铺，
我还真是好像是见过就全是哈Kitty的，
我不知道算不算啊，
就里边儿全是好多，
然后人还也有，
一般都在商场，
就电影院旁边，
这就是说你知道为什么在电影院旁边吗？
就等待时间吗？
啊，
它有等待场景吗？
就是如果你那条街的虽然有流量，
但是没有等待的场景。
你就很很尴尬，
人挤人就往，
因为因为因为抓到这件事儿呢，
它不是一个目的性很强的，
且能够把人留住的一个，
哦是是你懂吗？
是就是我可有可无，
您过了就菜操在那儿等个人我就抓，
我要不等人我就过，
绝对不进去，
所以您带您家孩子一般都什么场景才去里面抓，
就比如说去那块儿食宝街吃饭，
那你吃完了溜达溜达，
也不想你在那等着喂呢，
那你干嘛呀，
抓呗啊，
但是你说你要专门去奔抓娃娃地儿，
抓娃娃这个其实就是除了谈恋爱热恋中的小女孩儿和一些小朋友就没什么特强的人了，
那我们下一个问题下一个问题好下一个问题这个问题比较长啊，
来自我们的听友叫屋顶上的小飞人，
他说蛋蛋你好，
本人呢是70后，
男，
坐标。
呃，
魔都it从业20年，
前10年呢，
在500强企业从工程师做到资深it经理，
厉害了，
后10年在中型金融民企从it经理做到it总监，
目前工作强度不大，
收入充足，
但是我知道40多岁了还在it领域的人是不多的，
现在公司管理层主力几乎都是80后，
他们劲头很足，
随时都会被超越和替代，
职业生涯压力很大，
曾经也有过转行做业务或者做运营的念头，
但都因为几乎不是很契合就放弃了。
然后自己呢，
是接触过一些小微企业，
发现他们的创始团队或者管理者几乎不会做这个it管理，
也不会做项目管理，
即使第一版产品用于试错，
交付的结果与预期的差异还是很大的，
浪费了金钱和宝贵的时间。
所以我觉得这是一个我的机会，
利用我的技术和管理经验，
帮这些微小企业避免踩进it的坑里面。
我想自己筹。
为一个针对小微企业it管理服务的咨询公司，
为他们提供在it项目管理、
it人才招募、
应用系统选型和技术解决方案等一系列服务，
这是自己想要做的一件事，
对吧？
然后自己想要利用一些人脉接一些这个项目兼职做，
等兼职做不完的时候再全职去做，
但是又担心兼职无法全力做好这些事情，
所以想请教蛋蛋3个问题，
第一个问题是我的这个业务模式方向是否正确，
先回答吧，
啊，
一会儿忘了啊，
首先我觉得你这个业务模式方向是正确的，
因为你会发现头两年做TOC的产品的企业挺多的，
那因为线上有流量红利，
这两年呢做tob的挺多的，
那是为什么呢？
因为流量红利没了，
大家不能跑马经济了，
所以只能精细化运营，
同时想的不是如何拉新，
而是想怎么留存了，
这这会儿的时候就要提高效率，
提高效率那势必需要企业服务，
那需要企业服务，
那就包含你刚才说的那it那个服务。
所以我就。
这个方向是对的，
做tob的企业服务是一定没问题的，
而且确实咱们之前也采访过很多嘉宾，
在创业前期，
什么技术员啊，
就是花了好多冤枉钱，
然后可能很多项目都是因为在这部分折了，
就没法往后继续了，
就资金断了，
然后他的第二问题是说我是应该创业呢，
还是接续打工，
因为40多岁的it老男人，
管理岗位的工作确实不是很好找，
所以他现在也很犹豫，
即使他想到了这个创业模式，
不知道应该做还是不做，
我倒觉得啊是这样，
就是你现在这个状况呢，
就首先我觉得你的收入应该不低，
而且呢，
你的职位应该不低，
所以我倒是觉得你别轻易的选择去创业，
但是呢，
你可以先做出一个小的产品的DEMO来，
去找身边的一些熟悉的小企业去试试，
看看能不能根本解决他们的问题，
写他们愿意付费，
所以你可以先以兼职顾问的方式来去参与进去，
那这样的话可能对双方来讲都更好，
小企业呢，
他少花钱请到了一个专业的顾问。
那你呢，
也可以在本职工作不变的情况下，
多用一些周末或者是晚上的时间来去给他们去解决问题，
而这个问题你先通过这些小的尝试，
做出一个可复制可迭代的产品化模型啊，
不管你是咨询还是做一个软件，
还是做什么，
你都应该有一个流程的一个完整的闭环，
这样的话你就能够测出来啊好，
这样的一二三个企业，
它是愿意付费且使完了真能提高效率的，
那你就可以有了这样的打底儿，
你就可以把它走成一个融资型且迅速扩大的一个买卖，
然后去全身心的投入了。
我觉得你正好把他第三个问题回答，
其实他第三个问题就是说创业的话，
可不可以先兼职，
看到眉目之后再全职，
就是就是你刚才说这些，
然后他我再多说两句，
其实他现在最好的方式是什么呢？
最好方式是你去下载一个在行APP，
然后你把你能够给解决的问。
题列出来，
然后把你的这些刚才的经验，
然后案例也都写上去看看，
首先在行上有没有人约你，
然后呢，
约完你之后，
你能不能真正实际的帮人解决问题，
第二呢，
如果你开发了一个产品，
或者有一个软件的话，
你也可以推荐他们先去试一试，
测一测，
那再有呢，
就是再往后一步的话，
你可以做这种企业内训，
你可以是培训少收钱，
少收钱，
然后后续的话，
以这种产品服务咨询来多收钱，
你可以把培训当成一个获客的手段，
我觉得在行应该跟我们做这种广告合作啊，
就是我觉得他是一个很合适的一个行家，
对做技术方面的一些顾问啊什么之类的，
然后建立公司可以之后再聊，
那我们下一个问题，
下一个问题来自我们的听友威风，
他说，
我现在从事客服工作有一年了，
但是一直感觉没有什么突破，
之前听达旦有问说这个可以做数据统计。
但是目前不知道从何下手，
也不知道应该先做什么，
可以给客户做哪些分类呢？
然后希望大脑可以详细的解答一下。
嗯，
首先我不知道他做哪方面的客服，
但是起码你应该知道的是这个客户他给你打电话是什么目的，
什么需求，
他大概是多大岁数，
男的女的，
然后他是大概跟你交流起来是什么样的性格，
这些你都收集起来，
汇总用户都提了哪些问题，
重点的都在哪儿，
当你接了100个、
200个电话之后，
你有一张Excel的话啊，
你也能够统计出来大部分的用户问题存在哪儿，
而大部分的男性问题是什么，
女性问题是什么，
然后大部分30岁以上的人提的问题是什么，
在20岁的人提出的问题是什么，
这些数据你都可以把他整理成图表给你的上级，
然后让他觉得我操牛逼啊，
然后就给你吧，
我有我有一个方法，
不知道是不是啊，
就是你可以去，
呃，
行业报告里面。
来找一些，
比如说某个人群的划分，
你从上面找参数，
比如说大数据里面，
他就参考了某些人的某一项特征，
比如说年龄啊，
身高，
这可能是你做客服里面要做数据的一部分，
你就看他研究哪些嘛，
他研究哪些很有可能也是你需要去了解的那部分内容，
首先是一个大部分内容，
大部分参数，
然后选取自己想要的参，
当你把这些数据整理出来之后，
你会发现你的效率就高了，
他可能他的问题是在于他不知道有哪些参数，
也不知道哪些参数对他，
那你就多看趋势报告，
多看一些报告，
你看人家已经成表了，
都收集哪些就好了，
甚至你可以呢，
去找一些比如说更大一点的公司，
他们做的用户调查数据表单，
你看看它上面的可可选项，
你比如说拿音频来说的话，
音频主要看的数据就是订阅量，
播放量，
完播收听时间，
完播率，
还有就是跳出率，
我们会根据这些参数来调整我们的节目，
比如开头，
这开头开不好就重新开好几遍，
结尾没没结好也听不完。
给个地多少分钟，
然后停了，
那我们可能那个环节说了什么话不合适，
可能蹦脏字儿的话就都跳出了，
因为很多人都跟家人一起听这节目，
但是我觉得听节目的场景不应该是戴耳机一个人听吗？
不太懂。
好，
我们下一个问题来自我们的听友叫蓝铃儿，
他说我是甘肃庆阳的一名听众，
一直从事摄影行业七年多了，
曾经创业两次，
都因为这个经营问题失败了，
自从听了带你创业之后呢，
让我燃起了这个斗志，
现在想再次创业，
可是在选址上很纠结，
想请教一下蛋蛋，
我现在想做这个最美证件照，
在大学门口看了一个200多平的房子，
在二楼，
房子太大，
我想着把我用的面积隔出来，
剩下的面积做一些可以引流的项目，
不知道大家有什么好的建议，
第二就是这个做最美证件照地址选在1楼和2楼，
会不会有很大的影响，
首先这样你都创业两次了，
你应该总结总结为什么你应该先。
就一下你的失败的原因，
前两次呢，
我倒是觉得，
其实你现在如果是自己有手艺的一个人，
你会发现的话，
其实你在哪儿开无所谓，
重点应该关注的是如何获客，
那获客呢，
其实传统的子是在线下开一个店，
找一个流量大的地方，
交上房租，
装装修人来，
但是如果你看啊，
你是一个资深的一个摄影师，
那我倒是觉得其实你现在做图司的生意，
不是做tob的生意，
做tob的生意，
我相信每家公司都有拍团队照啊，
然后我们就有啊，
拍证件照啊，
然后还有拍这个部门间的合影啊这些的这个需求，
而且需求量还真的挺大的，
包括年会照，
然后团建照，
活动照，
所以呢，
嗯，
其实可以先不考虑租房，
然后呢去联系一些当地的一些企业，
看看能不能批量的去拍证件照，
那其实如果你在这家公司织一个幕布就开始。
拍你的成本是更低的，
而且他的量可能一个公司几十人，
100人，
你一下就完活了，
而且不用他们多地儿，
他们还省事儿，
那个效率也更高，
我倒是觉得你即使啊，
你真的开了一个200平的，
您拿这种方式去上门做成一个刚才咱们节目开始说的流量款，
你后续给这些员工拍婚纱照，
做这这个也合适，
也合适拍拍一这个团队照，
每人送一个什么什么，
比如说个人写真优惠券儿啊，
你看优惠券，
你看之前有那个修手机的，
他是怎么着，
他去大公司进去他给人免费贴膜，
然后免费贴膜，
那这些员工碎了屏了什么的都到他那修手机卖手机嘛，
所以你看如果你后续是一个婚纱影楼，
或者是其他的免费拍证件照的方式去上门让获客，
这些人可能有结婚的就找你拍了，
这是一方面，
那包括你把它变成一个流动式的，
就是上门。
我也是OK的吧，
所以我觉得首先呢，
我倒不太建议你的，
现在没有特别有特色的服务的时候，
所以二一二百平的店再想想怎么分租，
你已经知道你用不了200平了，
是是这意思吧啊，
所以何必还再当一个费劲的二房东呢啊，
还得再想着租出去，
咱沿着他的思，
你要这现在已经交了定金了，
我觉得你这个200平你要是干证件照的呀，
你要在大学边儿上的话，
那你想想学生除了这个写简历，
然后拍写真，
拍证件照，
还有什么其他需求，
我说的不是在以摄影相关的需求了啊，
就是说他还有什么其他需求，
你把这其他需求的你给他引进来，
比如说一个英语报名考试的报名入口，
报名点儿，
他他可能需要那么几十平，
那么这。
可能是一个需求，
那还有没有其他的东西，
你要想分租，
你就分租给这样的人，
你懂，
就跟你业态有互补且不冲突，
OK,
希望可以帮助到你，
那我们下一个问题，
下一问题来自我们听友，
他这个名儿就叫淡粉，
他说老师好想与这个朋友同伙加盟一家轻餐饮店，
总投入大概在20万，
但是我们两个都是餐饮行业的小白，
现在在纠结是在深圳开店还是在广州开店，
深圳目前已经有这个品牌的两家加盟店了，
在广州还没有，
这家公司的总部在长沙，
我想先去这家公司应聘招商经理工作，
这样更好的了解这家公司，
然后再去加盟店应聘店员，
这样更直接的了解消费情况，
大概一起花一个一个多月的时间，
不知道可不可行，
然后还想再弱弱的问一句，
在这家公司做招商经理后，
还能不能在自己加盟去做。
或是说让。
一起合作的小伙伴加盟我，
我还能拿佣金，
不知道需要注意些，
我觉得应该可以吧，
我觉得挺鸡贼的，
你知招当招商经理不，
什么都知道了，
但是啊，
就是这样的方式，
有可能你最后不会选择加盟了，
你觉得为什么呢？
因为就是呃，
首先比如说你自己干了一个品牌，
这个品牌即使再好，
你也是看到它黑暗的地方的呢，
就是你可能不会自己干，
然后更谈不上让朋友加盟，
然后呢，
你即使这个品牌没有任何黑暗的地方，
那其实那就很多人都去加盟了，
那你挣你的提成就好了，
你也会觉得开个店很累啊，
不过我觉得当这个招商经理这挺阴的，
但但是我觉得还好，
这个这个方式有可能是对的，
虽然我觉得也他可能他可能避免他被骗，
因为我也听说过，
比如我们接触项目也有他们员工。
开了店的，
嗯，
是有有有有，
像咱们给那个皇家鸡排做招商的时候，
他当时姑不是也开了一个皇家鸡排嘛，
所以就是说我们要觉得这个项目好，
可能我们自己人也来干嘛，
所以这个是一种方式，
能够更全面更直观的了解，
但也有可能你不会最后选择餐饮，
因为你会发现餐饮其实挺累的啊啊，
至于在广州开还是深圳开，
我觉得如果深圳只有那么一两家店，
对你影响也不大，
说明它有市场，
那最后啊，
我倒是给你一个建议，
你如果想干餐饮的品牌，
想加盟你呢，
可以听听我们开头说的China大富的那个展会，
然后呢，
你先听听韩老师怎么说嘛，
反正也就是3月中下旬，
3月20几号嘛，
就是也不差这一个月，
你不妨就是来当面的去看看更多的品牌，
多点选择，
另外呢，
你也听听专家到底是怎么说的。
嗯，
你去那上班也要花一个月时间，
我觉得也算是蛮有成本的，
我觉得今天时间也差不多了呢，
咱们可以留一下本期的互动话题，
留点什么，
就是节后啊，
我相信大家肯定都有节后这个夜班综合症吧，
就是说我没有，
我根本没有跟你说老板回来上班，
我好开心，
我感觉我又找到了自己，
真的的真的就是节前那期节目说了，
就是老板一定要年前发年终奖，
然后我相信也很多人领到了年终奖嘛，
也有很多公司压根就没有年终奖，
比如我们公司就没有，
今老板说了，
老板说我们公司是一个没有年终奖的公司，
对不对，
今天到时把你拿的东西都退完了，
然后然后你可以选择一下，
你拿了年终奖之后，
你是选择继续得这家公司工作，
还是拿完年终奖就跳槽？
还是还是本来想走，
拿了钱就不想不想走了啊，
然后就是这三个评论对吧？
可以在评论区留言，
我们挑出一个最惨的，
然后给予这个回复的这个这个安慰奖安慰一下对吧？
如果想加盟一个餐饮项目呢，
不妨关注代你创业的实名公众号回复展会，
我们到时候韩老师带你去看展呢，
我们在三暂将推出4个项目，
他可能有5万的加盟项目，
有十万十几万的，
还有二十几万和四十几万的，
你都可以去参考一下，
关注公众号哦，
接下来就会有大动作出现啦，
蛋姐创业实名蛋姐创业然后我们在三暂将陆陆续续推出这些好项目啊最后说句我们的洛，
用我们的弯为你铺淡点创业，
下期再拜拜老板，
这期节目录得很累，
整个人都没有，
没有精神，
你知道疲惫，
我可以理解你这个。
叫什么开工？
叫什么开工验？
开弓没有回头箭，
不是叫开工验，
你刚才说什么验什么证，
我没有验工证，
对，
就开工的验工证，
就老板一副疲惫不堪感觉，
很好像还需要一周的缓解时间，
对吧？
你像我就不需要，
为什么？
因为我年轻啊，
像老板这种泡枸杞的就好好喝两杯茶就就缓过来了。
好吧，
刘浩再录一首心老鼠之歌，
别放了，
再放57不可以放。
其他人正在听的歌