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公子不歌播讲
蓝云
而这房子里没有空调也就罢了
还有四个大老爷们儿在客厅的电脑桌前坐着
五台电脑开着简直跟开着几台电暖气没什么区别
房间里没有什么有效的降温措施
就一台吱嘎响的吊扇摇摇晃晃
刘明超很是不好意思的说
不好意思啊许总
咱们这条件是有点艰苦
许逸阳心说这哪是有点艰苦啊
兄弟扯条线去地下通道办公也比这舒服多了
不过许逸阳没说出来
创业本身就是件熬死人的苦差事
虽然绝大部分都熬死了
但熬出来的那些无一例外都是人中龙凤
刘明超跟许逸阳介绍了一下里面正在电脑前的四个人
这些人年纪与刘明超相仿
不过看起来多少都有些木讷
点头示意一下就急忙去忙活自己的了
刘明超又道
我们的客厅就是办公区域
还有两间卧室
还有两间卧室是宿舍
里面放了几张上下铺
许逸阳点点头
没想到这五个人不但挤在一套两居室办公
连住都在这里
刘明超一脸尴尬的说
许总
您要是不嫌弃的话
咱们去卧室聊吧
许逸阳觉得这确实不是个谈正事的环境
便道
刘总 这样吧
你跟我走
咱俩找个咖啡厅坐下来慢慢聊
呃 行
刘明超也忽然意识到这里的环境不太适合谈合作
于是急忙点点头
道
我请您喝咖啡
许逸阳微微一笑
说
我来请 走吧
许逸阳载着刘明超来到市里一家星级酒店的咖啡厅
在咖啡厅坐下之后
刘明超对周围的环境有些拘谨
看了眼价目表
最后红着脸对服务员要白开水
许逸阳便直接帮他点了一杯拿铁
又点了些小甜点
提前付了钱
刘明超有些不好意思
慌忙从口袋里掏出一个小记事本
说
许总
您大概介绍一下您的产品需求
都想实现哪些功能
我这边记录一下
然后核算工作量
给您一个报价
您要觉得合适
咱们就开始合作
不合适您
您直说
不要紧
好的
许逸阳说
我经营了一家连锁培训机构
所以想把日常工作的管理
学员
教师课程以及课时费用都记录在软件里
而且得有后台
所以所有数据实时传输的后台
方便领导层查阅
刘明超认真的当
那功能上呢
许逸阳说
财务管理
学员管理
教师管理
课时安排管理以及消费余额管理
同时要保存所有的操作记录
说罢
许逸阳又详细介绍了一下自己的功能需求
刘明超每一条都认真的记录在自己的记事本上
等许逸阳说完之后
他思考了片刻
道
整个工作分为三个部分
首先是开发一款给每个分部使用的客户端
然后是开发一个管理后台
后台直接用网页就可以
没必要再开发客户端了
第三部分是售后
凡是外包的软件开发
考虑到甲方可能没有技术人员
所以乙方都是要包一定时间售后的
等这两个产品开发完成
测试上线之后
我们负责一年的基础维护
这其中如果出了什么问题
随时联系我们解决
如果您有新的产品需求
需要升级或者二次开发
咱们再根据工作量定价
许逸阳点了点头
说
需要多长时间能完成
我比较着急
刘明超想了想
道
加班加点的话
一个多月差不多了
这么快
许逸阳惊讶不已
刘明超点点头
表情有些拘谨又尴尬的对许逸阳说
实不相瞒
我们公司现在比较困难
手里已经没有进行中的项目了
所以您愿意跟我们合作
那我们会把所有的精力都用在这个项目上
根据您的需求判断
一个多月应该是够了
说完
对方又有些紧张的问道
不过许总
保险起见
我们合同上可以
可以按两个月签吗
许逸阳当即答应下来
道
哦 没问题
在接受范围内
说着 他又问
价格上呢
刘明超想了想
说
我直接给你一个最低报价
全套下来
加一年的基础维护
我收您十五万
十五万
许逸阳有些不敢置信
今天跑的几家公司
报价最高的是三十万
最低的是二十万
没想到刘明超只报了十五万
刘明超以为许逸阳嫌贵
急忙说
您别看这只是一个多月的工作量
但确实得兄弟们拼命
五个一流的程序员
每天每人至少十二个小时的工作量才能保证完成
而且这里面还有未来一年的基础维护
您就是找个兼职技术维护
一个月也得一千块
许逸阳微微一笑
心里已经有了大概
软件开发跟买卖实际产品不同
软件开发的成本基本都在人力精力上
所以根据个人情况的不同
价格上下浮动很大
做个不太恰当的比喻
就像是出力的散工
行情好的时候
可能低于两百块钱一天都不愿意干
但行情不好的时候
可能一百块钱也都抢着干
要是自己遇到困难
连饭都吃不上的时候
可能管三顿饭别饿着
他也愿意来干
刘明超的情况应该就属于后者
在他看来
现在已经到了撑不下去的关键时刻
要是再接不到一个项目
可能大家这个团队就散了
所以哪怕是市场价打五折他也愿意
毕竟这是救命的买卖
已经不能用市场价来衡量
这也就意味着价格还有下探空间
不过
许逸阳却不想趁人之危
尤其是他将来还想通过刘明超去结识一下张小龙
想到这里
许逸阳忽然有了个想法
他开口对刘明超说
刘总
我也不还价了
咱们就按十五万签合同
刘明超心下一喜
忙道
许总真是太爽快了
那咱们待会儿回去我就准备合约
合约签订之后
您先付百分之三十
项目进度到一半再付百分之三十
等项目上线交付后
再付百分之四十
许逸阳摆了摆手
不用这么麻烦
我直接付全款
许逸阳有心在不久的将来组建一个互联网行业的团队
毕竟现阶段的互联网是发展的黄金期
很多产品都还没有诞生
有很大的发展空间
不过最大的问题是没有技术团队
毕竟互联网行业的一切都需要技术支撑
刘明超的团队虽然很小
而且看起来也很简陋
但成员都是名牌大学毕业
技术实力应该是毋庸置疑的
若是这次合作
他们能够把自己需要的管理软件做好
那就可以考虑把他整个团队挖过来
更何况
他还认识张晓龙这个大拿
自己通过他或许就能打通一条扎根互联网的路子
虽然他很想早些结识张晓龙
但他这次并没有对刘明超提及引荐张晓龙的事儿
主要也是因为现在认识张晓龙的意义不大
张晓龙现在不是辛苦创业的吊丝
他已经打造出了一款优秀的产品
很多人追着想买他的fox mile
报价至少数百万
在这个年代
能靠一款产品赚几百万的技术人员绝对是凤毛麟角
所以许逸阳就算现在认识张晓龙
也拉拢不了他
当刘明超和团队开始着手为许逸阳开发管理软件的时候
高盛资本的高管林夏茹正在准备动身从纽约前往燕京
这次她是要到燕京跟进几个高盛投资的项目
并且与燕京地区的负责人开会讨论加大对中关村互联网创业团队的投资规模
蔡崇新知道她九月初就要来华夏
所以一直在等着她来华夏之后
约她跟马老板见上一面
聊一聊投资四十大盗的事情
所以眼看快到九月
蔡崇新便又给她打了一个电话
林夏茹对四十大盗的项目也很感兴趣
再加上有蔡崇新这个当初的华尔街同僚做背书
她对投资四十大盗已经有了一定的意向
现在的高盛
对整个华夏的互联网行业都非常感兴趣
高盛已经亲历了硅谷的崛起
亲历了互联网前几年在美国创造的大笔财富
所以整个高盛
甚至整个华尔街都很期待前几年发生在硅谷的奇迹能够在华夏完美复刻
所以他们才对华夏互联网创业公司以及创业项目格外关注
林夏茹早就看过蔡崇新发过来的商业计划书
四十大盗的b 二b 模式虽然不是首创
但是马老板的切入点还是让林夏茹很感兴趣
她此时也很期待能够跟马老板见上一面
看一看那个被蔡崇新夸上天的男人
到底有什么了不得的魅力
就在林夏茹已经在家收拾行李
准备第二天一早就前往华夏的时候
她的一个左右手忽然打来电话说
林总
我们从邮箱里评估出一份s 级商业计划书
项目在华夏燕京方向是b 二b
计划书已经转发到您的邮箱
您有时间的话尽快查看一下
S 级
林夏茹惊讶的问
有这么高的级别
对方笃定的说
投资委员会已经审定过这份计划书
给出了s 级的评价
林夏茹立刻认真起来
S 级的项目可遇而不可求
对高盛来说
他们每天都会收到不少来自世界各地的商业计划书
每一份商业计划书的背后都代表着一个项目
所以他们对项目的优劣有严苛的审查规定
首先
收到商业计划书的人要依靠自己的专业水平对这份商业计划书进行评级
最高s 级
其次 A 级 B 级
C 级一直到e 级
这也是内容评级的国际惯例
一般来说
高盛只投b 级
A 级和s 级的项目
达到这三个级别的项目
会由最初收到商业计划书的那个人提交给投资审查委员会
经过投资审查委员会复评
如果还是在这三个级别内
那么就直接由投资经理联系对方进行投资洽谈
如果是b 级
那么原则上不领投或者不长线持有
一般情况下
投一轮看一轮
第三轮的时候就退出了
如果是a 级
原则上尽可能领投
是否长线持有要看公司的后续发展
如果是s 级
那务必争取领投
并且至少在手里拿三轮融资以上
如果是投了第一轮
那么在第二轮
第三轮以及第四轮的时候
绝不考虑退出
真正能评为s 级的
都是最顶尖的项目
马老板的项目
内部经过几次争论之后
评审为b 级
当时就为评a 还是评b
内部还产生了很大的分歧
有人觉得这个项目华夏目前只是刚刚起步
有很大的发展空间
有这个优势加成
A 级没问题
但有人觉得项目创始人经验不太够
不是互联网行业出身
实操能力有待考验
所以应该先定位b 级
后来的事实证明
高盛内部确实把这个项目当成了b 级项目
在二零零三年前后
他们就以七倍投资额的价格卖掉了所有的阿里股份
错失千亿美元
最近这一段时间
高盛在华夏还没有碰到过s 级的项目
于是他急忙回到房间
打开电脑
从邮箱里下载了这份商业计划书
刚打开商业计划书的那一刻
林夏茹就被这计划书的模板样式惊呆了
她做了这么多年投资
看过无数ppt 做出来的商业计划书
但从视觉效果上来看
没有一个能比得上这一份
这也不是许逸阳有多牛
而是他的审美领先现在至少二十年
这就像是二十年后的网站界面
和现在的网站界面放在一起
差了可不只是一个年代
只是这一眼
林夏茹就觉得做这份计划书的人很牛
相当牛
紧接着
她急忙开始看计划书里的内容
越看越心惊
她看过马老板的计划书
虽然里面无数次提到未来
提到全球这些很宏大的概念
但因为只有概念没有规划
所以整体感觉中规中矩
而且
马老板对b 二b 的理解
并没有给人眼前一亮的感觉
这是因为
现阶段的马老板
对互联网的理解确实不够深入
他并不是一个生来无敌的人
而且他在创业的初期阶段
做过许多冒进的决策
几次险些将公司的前途断送
最严重的一次
就是他拿到高盛领投的五百万美元之后
立刻开始高举高打
大张旗鼓的搞全球化
不但搞了一个美国办事处
而且光是美国办事处的员工就有好几十人
公司成本支出巨大
资金链险些断裂
随后
马老板还跟着高盛在香港最好的办公楼租了一大块办公面积
在香港搞了一个分公司
光在香港就扔了大几十万美元
两头扔钱的马老板并没有意识到互联网行业已经在崩溃边缘
钱花得差不多了
就遇上两千年的互联网泡沫破裂
四十大盗几乎就要随之坍塌
那个时候
是日本软银的孙正义慧眼独具
投了四十大盗第二笔
才让四十大盗扛过了那个寒冬
所以
现阶段的马老板
他的长篇大论对不懂互联网的人或许有很强的煽动性
但对林夏茹这种与互联网打过多年交道的人
煽动性要明显差了许多
正因为如此
林夏茹对马老板本身也算不上非常看重
只是这样的项目现阶段符合高盛的策略
可以投资
再加上有蔡崇新牵线搭桥
所以她才有兴趣投一轮
而当她看完许逸阳的ppt 之后
她立刻感觉这两份计划书的差距简直是云泥之别
她觉得
这个自称詹姆许的人
对b 二b
对电子商务以及华夏互联网的格局
有着更大更清晰的把握
怎么看都比马老板的商业计划书更让人欣赏
更让人信服
而且
詹mor 许的团队太强了
清一色斯坦福大学毕业的华夏高材生
而且个个都有一腔回国创业的热血
绝对的学院派正规军
甚至王牌军
其次
詹姆许对国内竞争对手的把控太厉害了
情报工作超马老板一大截
马老板现在还没融资
詹姆许就已经关注到了他
甚至提前把他公司的域名给买走了
就是为了防止他做大
这给林夏如的感觉
就像是一只兔子的背后
始终有一头老虎在暗处虎视眈眈
光是买走域名这件事
就足以证明詹姆许的肃杀之意有多强大
这也让他立刻感觉到
马老板的格局确实不够
一直说着全球化
为什么还不提前把公司名称的域名买过去
还让这个詹姆许买走了
这果然印证了詹姆许对他的判断
没钱
一切就等着资本输血才能启动
最后
他不由在心底感叹
马老板的团队保密意识太差
真的是太差太差了
否则的话
这个詹某雪对他的事情怎么会掌握的这么清楚