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本栏目由鬼谷道学社独家出品
老祖宗的忠告
世人从不会被道理说服
只会被形式逼迫
你有没有想过这么一个问题
这个世界上的人那么现实
你凭什么能说服别人呢
相信很多朋友会以为靠的是能说会道的口才
这么回答当然不能算是错
但是口才并不代表花言巧语
否则就成了街边的算命先生
能忽悠一时
却忽悠不了一世
相比之下
真正的说服行为就是要往人心里钻
你要知道对方在想什么
怕什么
琢磨什么
所以你想要拿捏人心
就一定要做到言之有物
于是原本简单的问题就变得复杂起来了
因为每个人心里的欲求是不同的
有人好面子
有人重利益
也有人整天唯唯诺诺踌躇不前
因为这类人很惜命
所以我们应该怎么办呢
对此
纵横学爱好者
唐宋八大家之一的苏洵的答案就两个字
势驱
意思是说
要用形式驱动他人乖乖听话
如果恰巧你是个领导
那么接下来的内容就应该好好琢磨体悟了
苏洵做了个思想实验
他将这个世界上的人分成三种
第一种人是勇士
第二种人是常人
第三种人是懦夫
假设现在要让他们跳过两米宽的万丈深谷
应该怎么办呢
苏洵认为
我们要因人而异
对于勇者
我们要使用以德动人的方法
顾名思义
就是利用荣誉
名气等因素去激发他们行动
这类人本来就有胆识
看在荣誉和面子的份上
自然就会乖乖听话
对于常人
我们要使用以利动人的方法
顾名思义
就是利用利益去激发他们行动
普通人会在利益和风险之间进行权衡
只要利益足够大
他们就敢于冒险
对于懦夫
我们要使用以害动人的方法
顾名思义
就是利用危害去胁迫他们行动
这类人为了生存可以忽略一切荣誉和利益
所以只能故意在他们心里放一只猛虎吓唬他们
为了活命
他们自然就乖乖听话了
于是苏洵得出了一个结论
人岂有勇怯哉
要在以势趋之耳说人话就是
这个世界上的人难道有勇敢怯懦的区分吗
不过是形势所迫而已
苏洵的这场思想实验道破了说服艺术的终极真相
能驱动人类行动的
从来都不是靠语言本身
而是依托于话术所描绘的利害关系
又或者说
优秀的口才只是载体
真正撼动人心的是你能为对方构建一个无法拒绝的事
可能是荣誉的桂冠
可能是利益的盛宴
也可能是生存的底线
这个世界上最高明的说服从来都不是改变别人
事实上
我们改变不了任何人
因为世人从来都不会简单的被语言说服
而是被形式逼迫的
他们只不过是在权衡利弊以后
选择了最符合切身利益的选项
仅此而已