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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者语
去玉序波音桥北第七百四十四集
今天的约谈会议结束之后
我会申请市政府官员对公司进行调研考察工作
加深我们之间的关系
只有做到把他们和我们绑定在一起
一荣俱荣
一损俱损的情况下
他们才愿意为我们发声
陆恒神情沉凝
这很难
李华冰坚定的说
嗯 是很难
但必须去做
哪怕收效甚微
哪怕关系做不到我说的地步
但是只要他们愿意在我们以后遇到类似的情况下出面调解
就算是成功
陆恒看了李华冰一眼
点了点头
走吧
别让他们久等了
酒店会议大厅中
熟悉的面孔
熟悉的人
所谈的事情也是熟悉的那些利益勾当
面对蔡光民为首的出租车汽车行业既得利益者们
从开场对方就在痛诉他们的损失
而滴滴打车这一方沉默以对
直到宁中振开口让他们做出决定时
李华冰站起身来
干净利落的给出了一个方案
经过我们一个月来的研究
最终决定
愿意开放滴滴打车平台
在原有的快车
专车
顺风车的预约窗口
添加出租车选项
此话一出
之前还喋喋不休
群情激愤的蔡光民等人瞬间不说话了
甚至眼中还冒出精光
惊愕与惊喜两种表情都出现在他们脸上
宁中振同样震惊了一下
看了一眼沉默不语的陆恒
目光最终回落到李华冰的身上
是个很不错的提议
蔡会长
你们接受吗
陆恒安静的看着芸芸众人
心中暗叹
是啊
岂止是不错的提议啊
这样一来
滴滴打车的用户资源
基本上算是共享给出租车这一块了
也就是说
滴滴打车前期做起来的蛋糕
也将直接送到蔡光民等人的嘴边
可以说
这算是巨大的让步了
也难怪对方会如此的惊愕
继而产生惊喜的情绪
可是
这块蛋糕真的就这么容易吃吗
陆恒的嘴角不易察觉的上扬了一个弧度
不出所料
即便是老成持重的蔡光民也忍不住开口
李总
此话当真
李华冰脸色冷淡
仿似不情不愿意问
当然
嘴上还是说着冠冕堂皇的客气话
生意嘛
一味的刀戎相见总是不行的
各自退一步
合计生财
这样还能海阔天空啊
当然
有些话我们肯定得说在前头
出租车一旦挂上我们的平台之后
自然也算是滴滴的司机
出了事
毫无疑问也会是我们背锅
在这种前提下
你们必须做好对出租车司机的背景审查
资质考核等
我可不想有什么前科的抢劫犯
暴力倾向严重的司机加入我们的平台
蔡光民等人点了点头
李华冰后面这条补充近乎于无
不管是什么公司
都不可能招聘这种员工
他们更愿意相信
这是李华冰不得不让步情况下的几句挽面子话
眼见事情要解决
宁中振也是露出了笑容
蔡会长
你们觉得如何呀
我们需要商量一下
再给出答复
李华冰冷笑
哼
还需要商量
出租车方面一行人就好像是得了便宜还卖乖一样
自顾自地说
哎
事关成千上万人的生计啊
我们肯定要仔细考虑才能给出答复
那行
你们就去商量吧
不过有一点我们还得补充一下
一旦出租车司机加入了滴滴平台
那我们就会对其一视同仁
不管是奖励还是处罚
亦或者是后面的其他条件
都会与其他的滴滴司机一样
得到相同的对待
蔡光民等人愣了一下
却是不以为然
他们一群人出去商量了
而会议大厅中
只剩下陆恒和宁中振两帮人马
宁中振对陆恒点了下头
两人走到了酒店高层的窗户前
拉开红色的窗帘帷布
竣奇壮观的城市景象就尽收眼底
二人之间短暂的沉默之后
开始了交谈
刚刚那个方案
应该不是你们猜想出来的吧
陆恒耸了耸肩
何以见得呀
这毕竟是割肉的事情啊
我们也要取舍很久才能狠下心来做决定的
宁中振摇头
跟你打了这么多年交道
直觉告诉我
你们应该早就有了腹案
只是拖到现在还愿意松口
陆恒轻笑不语
在聪明人面前做更多的辩解
就显得很可笑了
宁中振饶有趣味的看了眼陆恒
他没说如果早一点拿出这个解决方案
那会给自己省多少事
他更好奇
做出这种决定
陆恒愿意忍受那般大的损失
割这么大的一块肉
把你们开拓出来的市场拱手让人
你真的甘心吗
陆恒回头望了望怡然喝茶的李华冰
淡淡的说
网络打车市场确实是我们开拓出来
但却是从出租车这一块以及其他传统出行方式上抢过来的
也不算是拱手让人
只能说是互惠互利
互惠互利嘛
宁中振喃喃低语
不解的说
从目前来看
一旦方案施行
得利得惠的怎么看也是蔡光民他们吧
可我们的规模不是上去了吗
宁中振皱眉
以眼前的利益
规模的成长
方便获取未来长久的利益
互联网思维
陆恒轻笑着点头
差不多吧
有了出租车这一块的业务补充
我们的规模会做得更大
接下来寻求融资也方便许多
老一辈人讲的是稳扎稳打
一步一个脚印
在没有赚到钱的情况下
大多不愿意去探索未来
毕竟他们很难撑到获利的那个时候
这就是传统的商业思维
互联网的商业思维有所不同
几乎绝大部分的互联网企业
前期都是烧钱
损失自己的利益
谋求规模体量的增长
在这个过程中
资金的来源一般都是投资
但是到烧钱结束之后
盈利的能力就会显得极为恐怖
宁中振勉强能理解这种思维
短暂的交谈后
也算是默认陆恒这次做法了
谈不上太好
但确确实实的可以度过这次难关
自己也能不再为这件事情烦心
看了看时间
蔡光民他们也该商量结束了
宁中振打算回到座位上
陆恒突兀的开口让他停止转身
宁 宁叔
这一次是你们
下一次可能我们要面对的是其他地区政府的压力
我想到时候可能就没这么简单了
滴滴打车不管怎么说也是崇庆经济圈的一份子
到时候你们能不能为我们说上那么一两句话呀
宁中振微笑的看着陆恒
你倒是想的够长远
行吧
到时候我们不会袖手旁观的
不过前提是你们做出成绩
为崇庆经济做出贡献
我们自然是愿意为你们出头
大家好才是真的好
对吧
陆恒也露出了笑容
嗯
是这么个道理
最终的约谈成果出来了
不出预料
以蔡光民为首的出租车行业代表们欣然接下了李华冰抛过来的橄榄枝
离开之时
神情喜悦
颇有几分自得之色
从场面上来看
他们终究是胜利了
毕竟以一个行业施压
以成千上万人的生计作为筹码
政府是偏向他们的
但就像陆恒对宁中振说的那样
这一次看似滴滴打车割肉让步
但何尝又不是一次利益互换的结果
有一点
陆恒没有对宁中振说
李华冰也没有透露给蔡光民等人
除开规模的变大
接下来涌入的出租车司机们
其实也会是滴滴打车未来将要收割的韭菜之一
李华冰已经给出了先决条件
只不过对方没有听进去
没有丝毫的重视
滴滴打车将对滴滴司机以及出租车司机一视同仁
就是这一点
或许在蔡光民他们看来
这样做对出租车一方很有利
毕竟那么多的补贴
那么多客源
怎么看都是赚
但是在陆恒和李华冰这种目光长远之辈来看
却不是这样
等到未来市场成熟
用户习惯培养起来
所谓补贴
所谓返现
所谓折扣
也就是他们的一句话又能更改的规则
到那时
就是真正的开始割韭菜的时代
或许现在的司机们跑一单还能赚几十块钱
交给平台的抽成忽略不计
但是以后没有了补贴
返现等优惠
抽成将直线上浮
出租车司机们更是可以享受一阵子优惠
未来习惯依靠滴滴打车这个平台之后
要再想脱离出去
可就没这么简单了
离开酒店的时候
宁中振带着微笑
蔡光民等人也是带着微笑
面色沉重的李华冰等人
私下里何尝
又不是带着微笑啊
回公司的路上
李华冰上了陆恒的车
陆董
我们的初步作战计划算是成功了
陆恒点了点头
事情的发展没有出乎意料
接下来你再敷衍他们几个月
务必把姿态做足了
李华冰深以为然的点头
姿态摆的高一点
谈什么都方便
就像这一次的约谈
若不是之前姿态摆的足够高
抛出条件时
对方也不会接受的那么爽快
而接下来
他要做的
就是要表现的更加痛惜
不舍
甚至让蔡光民等人咬牙切齿
在已经设计好的滴滴打车平台上
再开一个出租车预约窗口
可以简单
也可以弄得复杂一点
所谓复杂
就很有文章可以做了
譬如技术研发过于繁琐
需要几个月才能上线这个功能
在这种情况下
滴滴打车可以再趁机发展一段时间
而蔡光民他们也只会觉得是李华冰等人不甘心
故意拖延
姿态
也就是通过这些细节一点点的表现出来的
话说陆总
你在会议中间休息的时候
与宁局长聊什么
我邀请他们参观调研工作的时候
他直接就接受了
我想这里面有你的原因吧
陆恒没有否认
聊的东西并不深入
但是我确实让宁局长未来多照顾一下公司
这也算为你以后的工作打个基础
说到这里
陆恒意味深长的拍了拍李华冰的大腿
二零一二年
对你来说
可能就没那么轻松了
李华冰明白陆恒所指
摇头苦笑
光是崇庆一地的各方势力打交道
即便是成竹在胸
还有陆恒作为靠山
他就心力交瘁
明年这种事情只会更多
他已经可以想象到到时候的情形了
李华冰神情一凝
坚定的说
要想管理好一个企业
光是闷头干肯定是出不了成绩的
至少这一次给我累积了不少的经验
相信以后再遇到类似的情况
我会处理的更好的
我相信你
陆恒给自己这员大将以最大的信任
对方也值得自己信任
微眯着眼
陆恒似乎看到了二零一二那一年
那时候
也该是自己收获的时候了
回到家中的陆恒尚未洗漱
就接到了千里之外的一个电话
源于陈鸥
电话开始
陈鸥就是三个字的开场
对不起
陆恒对楼上探出头来的林素笑了笑
一边松下领带
一边反问
怎么没头没脑的来了这么一句啊
陈鸥有些低沉的声音陆陆续续的传过来
饱含愧疚之意
你的那个广告策划
本来价值几亿
可惜我准备不足
硬生生的让这次可以大丰收的八月没有画下最圆满的句号
陆恒怔了怔
大概懂了
陈鸥继续说着
一些比较细节的内容也传到了陆恒的耳中
陈鸥体的爆红
让聚美优品全体上下惊喜交加的同时
其实也是打了他们一个措手不及
网站技术支持方面
维护运营这一块
以及最重要的产品仓储
上游商家对接
还有直面客户的物流体系
在这一个月内
或者说后面半个月
全都出现了大大小小的问题
陆恒的提醒虽是恰到好处
但是没有准备就是没有准备
不是他三言两语就可以解决的
陈鸥后续做足了工作去弥补
可仍旧是没有挽回一部分损失
爆红之后
网上的段子还在玩
大有持续两三个月的架势
可是消费者的评论也陆续的出炉
无一例外
众多消费者都提到了在聚美优品购物时遇到的困难
网站打不开
没法支付
买的东西过了二十几天还没有送到
甚至有少量商品送到了也出现了破损
而在客服售后这一块儿
人员不齐
导致服务质量也下降
众多差评几乎让心情极好的聚美员工们脸上挂了一层寒霜
听完这些
陆恒久久不语
陈鸥也陷入了沉默
林素从楼上下来
进了厨房
端着一个餐盘坐到陆恒的身边
上面摆着色泽诱人
可爱十足的饼干
这是林素今天早早下班之后
顺便在家烤的
就为了等陆恒回来
让他尝尝自己的手艺
不过看到陆恒在打电话
林素就不打扰他
而是安静的坐在一旁
陆恒拿起一块印有小熊的饼干
对素素笑了笑
微微咀嚼着
开始安慰陈鸥
事一现场一致
这一次就当是对公司全体部门的一次考验了
虽然考试结果不及格
陈鸥低沉的嗯了一声
下一次一定会及格的
陆恒轻笑
哼
或许下一次你应该奔着优秀去
而不是应该只想着及格
你有这个能力
只是这次考验来得过于仓促和突然而已
陈鸥愣了一下
半晌才回话
谢谢你的信任
我原以为你会骂我几句呢
骂你
我骂你干嘛
公司上个月的业绩汇报我今天也拿到手看了一下
其实挺不错的
何止是不错呀
可以说
任何一个有着电商从业经验的业内人士
在看到聚美优品八月份的业绩时都会震惊
从三号开始
订单数量不断的上涨
到月中时候
几乎每天稳定在三十万以上
一个月下来
更是取得了单月八百多万的订单成绩
这几乎已经赶得上淘宝一个月的订单数量了
可淘宝是谁
聚美优品又是谁啊
一个是世界范围内有数的电商巨无霸
一个是成立不到三年的新起之秀
还是只经营美妆产品的小公司
没有人会拿两者相比
但是聚美优品确实做到了
虽然仅仅是这一个月
面对这份成绩
陆恒是高兴的
自然也就不会去责怪陈鸥
他反倒是对陈鸥产生了自己会骂他的想法感到好奇
陈鸥没有让他的好奇持续多久
在一声苦笑中道出了缘由
原来
这段时间聚美优品业绩大好的时候
一些行业大佬也注意到了
但是在众多差评出现之后
行业大佬给出的看法都针对到了陈鸥
年轻人又该踏踏实实的做事情
而不是厚头露面的获取名气
又不是演员歌手
我能理解年轻人的想法
谁不想人前显圣
谁不想天下知君
可在没有对等实力的前提下去做这些事
只会贻笑大方
如果陈鸥能静下心来管理公司
而不是参加各种电视节目
或许他就会发现公司隐藏的问题
哎呀
电商这一块
物流是重中之重
可以说电商的成功就是建立在物流成功之上
聚美这一次遇到的问题
关键点就在于物流体系崩溃
而这一块儿其实很好解决
多找点临时工
提前好备案
也就迎刃而解了
陈鸥没有意识到
或许是他花在公司上的注意力太少了
我现在都没有想通
陈鸥为何会亲自拍摄那则广告
他想当明星
哦
你问视频中出现的陆恒雷军
这不一样
陆恒
雷军他们踏踏实实做事情的时候
可没有这些幺蛾子
陈鸥算什么
公司还没有多大的规模
就开始给自己张罗了起来
有些评价源于媒体采访
而有一些则是私人会晤之间流传而出
场合不一
说话对象也不一样
但是就陈鸥这些天收到的消息来看
前辈们大多在批评他
这让他心里很难受
尤其是还在聚美优品取得不错的成绩后
即便自己做得不足
但也该有几个可圈可点的地方吧
可那些人似乎完全没有注意到这些