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第七十六集严嵩挖坑的办法
王晨宇一听
有些急了
那你这样说的话
万一那家电脑公司非要做
不管利润多低都做
到时候报这个低价
那我们还怎么赚钱啊
难道跟着他们也报低价
严嵩阴险地笑了笑
反问道
你是干IT这行的
难道你会认为在现在的市场环境下
有哪家电脑公司会不顾利润而报低价
你们公司做项目
没有个百分之三十的额利润会做
要知道
就在前段时间
我想采购一批电脑
结果不管找国外的厂商还是国内的厂商
他们都不愿意被砍价
一副你爱买不买的样子
所以啊
我敢肯定
这家电脑公司同样不会报低价的
王晨宇当上采购员以后
对于荣成炽天科技公司在项目中的毛利润还是大概有了了解的
正如严嵩所说
一个项目毛利润如果低于百分之三十
马小乔都不愿意做
这从当初的西河营业部以及三塔营业部项目的报价就能看出来
但是王晨宇依然有些不放心
提醒道
那如果那家公司的老板
万一真的是铁了心微力也做
那我们怎么办
你的判断虽然大体上可能是正确的
但是我们也要预防出现万一的情况呀
严嵩继续解释道
那还不简单
网络布件工程和设备的价格都是比较透明的
但你别忘了
我们这个项目还需要开发软件
这部分我们可以做手脚的机会可就大了
我老板不懂技术
这软件的要求不是我来提
到时候我对于软件的要求提的很高
高到如果那家电脑公司来做开发的话
成本很高
那么到时候那家电脑公司的总报价也就会高
任何一家公司都不会做亏本的生意的
而实际的要求
我会仔细告诉你
你到时候找个软件开发的人和我对接
让我来告诉开发人员真实的需求
那还竞争不过那家电脑公司才有鬼了
这下你总该明白了吧
王晨宇听严嵩这么一解释
这才明白过来
严嵩是会想办法故意给那家电脑公司来竞争设置障碍
可见在用户方有这么一个权利帮自己的关系是有多么重要
于是王晨宇这才放下了心
对严松竖起了大拇指
道 高
实在是高啊
严嵩对于王晨宇的奉承不以为意
问道
现在跟你说了
你准备怎么来操作这个单子
说的越详细越好
我要做到心中有数
到时候才会有的放矢的帮你
不是帮我
而是帮我们
我们是一体的
王晨宇纠正了严嵩的用词
然后将他和姚建的关系
以及姚建这人的情况
还有姚健的态度都说了一遍
然后问道
要不今天晚上我把姚建叫上
大家坐在一起
把事情摊开来说
严嵩摇了摇头
道
算了
姚见我就暂时不见了
如果你对他放心
那么我也就放心了
关键还有一点
他是如果找了借壳的公司
你得事先告诉我
到时候我好安排
帮这家借壳的公司在竞争中胜出
并且签合同
对了
软件开发这块呢
你到底有没有找到合适的人来做啊
王晨宇很自信的回答道
那行
到时候啊
明面上我会让姚建代表这家借壳公司来竞争
至于软件开发这块儿
我在春城有个客户
就能接软件开发的小单子
反正啊
你们的要求不算高
以他的能力
应该很快就能拿出开发的软件
严嵩这才笑了
不由得感叹道
王晨宇
你小子只在你现在打工的电脑公司上班一年
这人脉关系倒是很广泛的
那行
到时候我把软件方面的要求用电子邮件发给你
你再转发给那个软件开发人员
这部分的成本
你要注意
不要压低软件这边的成本价
毕竟啊
一分钱一分货的道理
你应该比我更清楚
如果那个软件开发的成本压的太低
导致最终开发出来的软件不行
那我在我老板面前就不好看了
你放心
回山城吧
尽快的拿出设备的清单和软件开发的要求
我这边啊
马上就开始准备
王晨宇拍着胸脯保证道
严嵩突然想到了一个问题
向王晨宇问道
哎
现在我们这个小单子里
总共才只有刚才我见的那家电脑公司和你找的借壳公司两家来竞争
有些不妥呀
这比价总得要货比三家吧
如果参与竞争的公司少了
我老板也许会对我起疑心的
这有什么办法解决吗
王晨宇想起了姚建早上的时候说过
他曾经帮荣城炽天公司借过几次壳
说明姚建肯定认识不少这种可以借壳的公司
严嵩如果担心竞争公司少了
脸上不好看的话
那么完全可以多借几个公司的壳去参与竞争
无非就是给这些借壳公司给点好处费罢了
于是他笑道
这个问题啊
解决起来简单
我会让姚建多找几个借壳公司来参与竞争的
你的老板绝对不会想到
这都是你在幕后操作
那就行
就这么说定了
我今天啊
赶回山城
整理好设备清单和软件开发要求
尽快给你
你这边也别闲着
尽快确定好借壳的公司有几个
最终啊
会让哪个公司来签合同就行了
等一切准备妥当后
我就开始邀请这些公司参与竞争
严嵩喝了口咖啡说道
和严嵩分手后
王晨宇回到了办公室
一走进半隔段里间
他就看到了姚健很期待的看着他
于是王晨宇就在一张便签上写上了几个字
下班后详谈
然后将这张纸递给姚建
姚建瞄了一眼
迅速将便签纸撕烂后
揉成了一团儿
扔进了垃圾桶
下班后
王晨宇和姚建专门找了一家相对偏僻的小饭馆
边吃晚饭边谈
这一次的详谈
王晨宇向姚建交了个底儿
把项目中的各种情况都告诉了姚建
姚健听了以后
仔细和王晨宇分析了一遍
终于认定这个单子可以里应外合的操作
是肯定有钱赚的
现在就等着设备清单什么时候到手上了
而王晨宇告别了姚建以后
立即给春城的刘威打了个传呼
不一会儿
刘威回过来问道
喂
哪位打传呼
是刘经理吗
我是王晨宇
哦
你小子找我呀
我可跟你说呀
你被调回荣城
都没和我打招呼就走了
是不是不认我这个朋友了
刘威笑呵呵的问道
哪儿的话呀
刘哥
我这不也是临时被马总叫回荣成的吗
事先连我自己都不知道被调回来了
所以呀
也没机会和你道个别
王晨宇连忙解释道
刘威继续笑着问道
三塔那边的谢宇给我说了
你们赤天公司用自启动芯片给肖晓光挖了个坑
这件事情啊
是我们顾总一手操作的
我只是协助
再说了
只准他肖总耍我们
我们就不能反欺了
王晨宇知道刘威和肖晓光之间可能有点龌龊
也就是直言不讳了
你们顾总很厉害呀
肖晓光可是因为这件事情
在我们公司里出了一个大糗
现在呀
已经不怎么高调了
哎 对了
你小子一向是无事不登三宝殿的
这晚上找我有什么事儿啊
刘威笑了两声
然后问道
刘哥
你现在还接不接软件开发的小单子
王晨宇不动声色的问道
刘威一下子来了兴趣
接呀 当然接
是你们公司要有软件模块外包出来开发
呃 不不不
这次啊
和以往不同
是我一个同学
他们单位啊
想找人开发一个小软件
我这不一下子就想起你来了吗
你的技术水平很强
对付这种小软件开发得心应手
所以啊
我想问问刘哥
愿不愿意接这种单
王晨宇大概说了一下情况
刘伟有些迟疑道
哎 小娃
这软件开发的弹性很大
我得要看具体用户对于这款软件的详细要求
才能确定能不能接手
王晨宇坚信刘威的技术能力没有问题
于是故意引诱道
刘哥
你这样谨慎是正确的
这样吧
我从我同学那里拿到详细的软件需求后
再告诉你
你看看到时候能不能开发出来
需要花费多少时间
顺便也报个价
这种软件开发上面的价格我也不懂
如果你这边的报价我同学认可
那就没问题了
这件事情啊
我只是帮同学的忙
反正啊
不亏待你不是
王晨宇在画中暗示自己不在这款软件上有挣钱的想法
同时也暗示他同学那边
等软件开发完后
只要刘威的报价不离谱就认账
这都是王晨宇在给刘威打电话之前想到的
刘威竟然会因为这个融成炽天科技公司开发软件模块
而改变对炽天公司的态度
说明只要刘威能拿到足够的钱
这刘威还是很愿意合作的
果然
刘威笑着满口答应下来
那行
我等着你给软件的详细需求啊
终于和刘威说好了
王晨宇知道现在基本上没有什么太大的问题
只等着严嵩那边给出详细的清单和软件需求
就可以按部就班开始操作这单了
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