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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者
雨去玉序波音桥北
恒成代理的众多品牌中
奇瑞作为最早的品牌
现在呢
也只是做到了崇庆的老大
有了总代理的实质
却无总代理的名头
其他的品牌更不用说了
现在要想一口气拿下长城汽车的总代理
还是辐射整个西南地区的程度
赵根光是想想就匪夷所思啊
他嗫懦着嘴唇
开口说
陆董啊
这个是不是难了点啊
没有任何一个厂家会同意把鸡蛋放在一个篮子里面
别说西南地区了
就是一个省份
甚至一个城市
他们都巴不得多找几个代理呢
我们想拿下总代理资格
实在胃口太大了吧
对于赵根的话
陆恒不置可否
没有赞同也没有批判
而就这么盯着脸色一阵青一阵红的黄小薇
有困难吗
陆恒的询问再度响起来
平淡的语气啊
似乎黄小薇说一个有字儿
他也不会生气
黄小薇抬起头看向陆恒
那双黑色眸子就这么看着自己
如果换成不认识陆恒的
肯定会觉得很单纯
但是现在的黄小薇看来
却是那么的幽暗深邃
她抬起头
深吸一口气
说
没有困难
这个任务接下来
并且保证完成
他没有说如果完不成会是什么后果
在场众人也都清楚
没完成会是怎样的
那是大家呢都心知肚明的结果而已
陆恒点点头一笑
祝你成功
他没有细说能够给黄小薇什么条件让他去谈判
这个呢
不是会议上说的
今天要谈的事情很多
一个个细说
这时间压根不够
只能挑重点的谈
不过会议过后
陆恒已经做好打算
打算挨个的详细谈一谈
金融部
商务部的工作分派下去之后
陆恒就沉吟的看向其他人
众人都是心中一紧啊
如果说金融部内算是雷声大雨点小
那么商务部可算是一副重担压了下去啊
轮到他们
又会是什么
陆恒不理会属下心中揣测
自顾自的点了廖帆的名字
这几天呢
我一直在看这集团半年的财务收支
发现网销的旗下四s店的利润只占其中很小一块啊
这意味着什么
你应该比我更清楚吧
说说
到底怎么回事
廖帆苦笑一声
似乎对陆恒的诘难早有所料
他径直站了起来
对陆恒鞠了个躬
抱歉
这是我失职了
陆恒脸色微沉
冷声道
我不是要听你的道歉
况且你的道歉也不值钱呢
我想知道这是怎么回事
按理来说
作为全国最早使用网络销售汽车
并且跟汽车之家合作最紧密的恒成
应该能在这一块上大有盈利的
但是我得到的结果并不是这样
甚至已经是不及格了
你必须给我一个合理的解释
不然你这个网销部部长算是做到头了
陆恒这话不是危言耸听啊
就他这段时间所翻阅的文件
信息十分多
覆盖整个集团方方面面
其中呢
自然也包括了财务上的收支情况
然而得出的结果
其他地方都好
但是网销部所得利润确实让他大跌眼镜
这个绝对不是他的初衷
要知道
当初成立网销部的时候
陆恒可是花了大力气
全力支持廖帆上位不说呀
还费尽心思打通了汽车之家那边的渠道
也就在陆恒向廖帆发难的同时
其他人都暗呼来了
继金融部和商务部之后
网销部也被陆恒点名了
而且一开口就是涉及到炒鱿鱼的重大关系
要知道
在场众人都十分清楚啊
廖帆可是陆恒一手提拔上来的
与黄小薇这种才进恒成集团的新人不同
他廖帆绝对是恒成最受宠的高管
但是这次网销部暴露出的问题
却让陆恒震怒到了如果没有合理的解释
就会直接辞退的地步
响雷过后
暴雨也噼里啪啦的砸下来
廖帆缓缓直起腰杆
并没有那么挺拔
而是带着有点弧度弯弯委曲着
他苦涩的开口
将网销部的问题开始一一解释
呃
诚如您所言
作为全国最早使用网络销售汽车的恒成集团
确实应该取得耀人的成绩
我也是这么想的啊
毕竟当初网销在九龙现代和苍首奇瑞运行的时候
都取得了不错的成绩
带来了非常丰厚的利润
赵根微微点头
这个呢
倒是真的
网销部一开始的成绩有目共睹
使得只是超出同行一点点的四s店销量有了另外来源
从而凌驾在同行之上
然而
在集团发展越来越快
铺设四s店越来越多的时候
我犯了一个错误
也正是这个错误
导致网销产生利润大大降低了
甚至无所收益
呃
作为恒成网销部负责人
我认为协助每一个新店开设四s店
搭建好网销团队
使之拥有独立运作的能力就够了
但是前不久我才明白
规模重要
但是盈利同样重要
初衷跟实际指导出现了偏差
除开早期的现代跟奇瑞其他的品牌
从我这接受到的观念是通过网销
尽可能的扩大销量
为了追求销量
一部分人开始寻求低价销售
而低价销售所带来的就是利润太过薄弱
只不过这一切都被繁荣的销量所掩盖而已
我
我也是被掩盖住视线的人之一啊
汽车之家那边所给出的价格越发透明了
甚至直接就是官方指导价格
这个价格跟本土市场是有差别存在的
而这个差别就是整个行业很大的一部分利润来源
相比其他同行
作为最早使用
也是最频繁使用汽车之家车商汇这个功能的恒成集团
受到影响无疑是最大的
很多购车客户在跟网销人员接触过后
都会咬死官方指导价不放
这
廖帆的语气有些萧索了
更多的是愧疚
在他的讲述中
引发网销部利润薄弱的原因一点一滴的呈现在大家面前
没有什么装饰
就是那么直白
浅显易懂
简单概括下来
原因呢
就那三点
员工不作为
为了追求销量
不顾利润
廖帆这个最高负责人被繁荣的表象蒙蔽了双眼
只看到网销部的规模是越来越大
却忽略了很多隐藏的问题
互联网对于实体行业的冲击太大了
汽车价格过于透明
导致与其连接最紧密的网销部受到损害
陆恒冷漠的看着廖帆
这些原因归结下来
终究还是落到廖帆头上
员工是他一手主导培训的
隐藏的问题也应该由他来负责
至于互联网对价格的影响
早在决定成立网销部的第一天起
陆恒就曾警告过廖帆
要不然当初的九龙
恒成 现代
苍首恒成
奇瑞怎么没遇到这些问题呢
只能说
廖帆失职了
廖帆也没有过多甩锅的想法
而是在解释完之后
低沉的说了一句
我失职了
真的抱歉
现场一片沉寂
有人低头不语
有人面面相觑
但更多的人是在看陆恒
想知道他接下来的动作
长长的会议桌上
摆放着行政部后勤管理处特地买来的矿泉水
专为会议所用
陆恒拧开瓶盖喝了一口
一旁的赵根却是叹了口气
犹豫的看着他
陆恒偏过头看向他
你有什么想说的吗
赵根又是叹气
看了一眼廖帆
就说
哎
其实说起来
这个也有我的责任在啊
啊
陆恒嘴角一抽
啊
接着赵根就说
集团扩张速度越来越快
西南地区以恒成二字命名的四s店遍地开花
这其中必然隐藏着很多问题
作为跟子公司沟通的负责人
我也是有权利和义务发现处理这些问题的
廖帆部长确实有所失职
他只关心扩大规模
却忘了关心最基础的网销顾问工作方式以及市场变化
可同样的
作为拥有监督职责的我
没有提前发现这些问题并处理
也有着一份厚厚的责任在里面呢
赵根说完之后
廖帆感激的看了他一眼
随后又摇了
运营长
你不用替我说话的
责任确实在我
赵根还想说点什么
被陆恒抬手打断了
好了
原因呢
你也解释清楚了
看来你看的还算透彻嘛
陆恒讥笑着
这让廖帆越发愧疚了
作为被陆恒一手提拔起来的高管
却出现了如此重大的失职
要说不愧疚那是不可能的
他廖帆可不是白眼狼啊
既然找到了原因
你有办法解决吗
廖帆想了一想
呃
我也思考过这些问题的主要原因呢
是出在我身上
是我对下面网销部监督有所松懈了
这才会导致一系列的问题产生
所以
我准备立即开始严抓所有网销分部
加强网销顾问的能力培训
并且提高每一单的成交底线
确保利润维持在正常水平上
同时
我也会亲自跟汽车之家那边进行沟通
不求对方把官方指导价往上提上去
但是也保证给咱们留下回旋的余地
至于怎么沟通呢
我心里已经有数了
这个解决方案听起来很简单
但是大家都知道
真要实施下来
并且保证质量
需要付出多大的精力
可见廖帆确实是用心反思自己的失职了
陆恒抖了抖眉毛
不置可否的摆了摆手
哼
既然你已经有了腹案了
那么去做吧
尽快把这档子事解决清楚
别留下后遗症
哎 请您放心
廖帆重重点头
然后在陆航的示意下坐了下去
只不过刚坐下去
他就有些发怔的问
就 就
就这么完了
陆恒看着他
不然怎么样啊
网销部我是交给你在负责的
难道我来替你擦屁股呀
廖帆连忙摆头
解释说
不不不是
陆总
你对于我的失职
没有处罚吗
这话说出来
其他人也才反应过来
似乎这个结局跟陆恒一开始气势汹汹的责问廖帆
甚至要把他开除的架势
那是完全不同啊
陆恒呵呵一笑
你已经给出了合理的解释了
也保证会完美解决好这些问题
我难道还真一怒之下把你炒了
哎 不过嘛
你倒是提醒了我
毕竟犯了错了
这样吧
今年的年终奖你别想了
好了
开始下一个问题
方淑贤
廖帆呆呆的坐在椅子上
还有些没反应过来
直到被旁边的苏仁豪推了一下
这才醒悟过来
陆恒真的就这么饶过他了
相比于炒鱿鱼
没有年终奖
这个处罚实在是太轻松了一点
其他人看向廖帆的目光也有所变化
不少人在心里感叹
不愧是集团最受宠的人呐
这一次闯下了这么大篓子
涉及到的损失利润绝对是一个庞大的数目
就这么被陆恒轻轻放过了
相比于前期曾经坐在这个会议室的投资部的周荃明
那是直接撤销投资部
降职处理的待遇啊
最后逼的周荃明主动辞职
廖帆呢
实在是太幸运了
不过
这个想法就是一闪而逝
众人自然不会以为陆恒是昏庸无能的
毕竟现在的网销部已经是恒成集团不可分割的一部分
与集团利益息息相关
作为一手主导的廖帆
如果被陆恒直接炒鱿鱼
那才是陆恒的昏庸
会议继续进行着
一个又一个问题或者决策或者任务吧从陆恒口中抛出来
在座高管纷纷是凝神以待
恒成集团位于煌华世纪大厦的十八层
这栋大厦矗立在市区最繁华的地段之一的步行街上
一到周末
来来往往的人群简直称得上是人山人海
不过 繁华呀
自然也有它的好处
地下的购物商场
大型百货公司
美食大餐
风味小吃遍布了街头巷尾
中午时分
开会的一群人在欧阳芳带领下
进了一家以博物馆为主题的餐厅
开始享受难得的午餐
平时的恒成集团提供的午餐呢
都是和专门的合作几家餐厅订餐
这一次这么多高管聚集了
自然不能仓促了事
陆恒和赵根走在人群后面
有一搭没一搭的聊着
表情闲散轻松
没有会议上那么严肃刻板
哎哎
要不了多久啊
等我们公司有了属于自己的办公大楼之后
一定要找手艺精湛的大厨
属属于咱们司司食堂搞起来
到时候啊
开会就不用出来吃了
又浪费钱又没有气氛
陆恒感叹着
他倒不是心疼那几个钱
主要还是觉得会议中途出来吃饭确实没什么气氛
一个大公司总该有大公司的样子
公司食堂
餐厅这些东西还是非常有必要的
可以起到凝聚人心的作用
像是很多著名公司的员工
在离职之后
可能不会怀念那儿的人和事
但是绝对忘不了那公司提供的午餐
这个道理啊
从每个大学生吐槽以前高中食堂的味道的现象就可见一斑了
赵根也是点头
笑着说
师长
如果真有一个公司食堂
对于公司那些单身男女倒是个福音了
最起码不用回家做饭
也不用吃外卖了
陆恒呵呵一笑
看了一眼赵根
突然说
哎
你这架子不够啊
赵根疑惑的指了指自己
架子
什么架子
陆恒似笑非笑的说
哼
你跟公司底下员工关系搞得很好
平易近人的名声倒是有了
但是架子却是没了
赵根神色一凛
隐约的
他明白了陆恒想说什么
自己今天在会议上又是帮黄小薇说话
又是替廖帆担责的
反倒成了老好人了
再联想到平时自己跟那些子公司总经理之间的相处
似乎真没什么架子
别人呢
说不上对他不尊敬
但是绝对谈不上敬畏
作为恒成集团只在陆恒
赵京之下的第三号人物
倒是没有田小冰
范淑娴他们来的受人敬畏