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第百六十二章高风亮节肖同学
于晓惠给唐子风做好中午饭就离开了
她借了唐子风的一个背包
背了二十五套资料回去
准备中午的时候就到子弟中学高中部去兜售
唐子风教了她一套广告语
其实这些广告语在资料封皮上也写着
诸如全国多少市级状元联袂编写之类的
足够抢人眼球了
为了防止有人盗印
资料每一页上都套印了五年高考三年模拟的底图
不影响正常阅读
但是如果想用它来做复印或者誉印
那就没法看了
这个底图还能起到一个广告作用
过了七月份
等下一届高中生进入高考起跑线
正式版的五三就该在全国各地同时发售了
唐子风吃过午饭
睡了个短暂的午觉
然后便带着肖文珺画的图纸以及软盘前往厂部
临出门前
还给总师办打了个电话
让那边的工作人员通知秦仲年一上班就去厂长办公室议事
实践表明
秦仲年的时间观念远比唐子风要强得多
唐子风不紧不慢的来到周衡办公室时
秦仲年已经到了
正在等他呢
你不是说送你妹妹去京城找人补课吗
怎么去了那么多天呢
周衡一见唐子风的面
就语气不善的质问道
我顺便跑了点业务啊
这不
我请秦总工过来
就是要谈这事儿
唐子风理直气壮的回答道
这一回
他真的是底气很足
因为他真的不是翘班
而是给厂里找了业务
周衡非但不能批评他
还得给他报销差旅费
说说看
又找到什么业务了
周衡立刻换了一副笑脸
问道
唐子风在心里鄙视了周衡一番
然后拿出了肖文珺画出的图纸
交给行仲年
说
秦总工
你先看看这个
咱们能不能造出来
这是啥
秦仲年接过图纸看了看
嘀咕道
这就是一台数控龙门铣吧
这横梁和立柱都太细了
这刚度不够吧
这是用来铣铝材的吗
铣木材可以吗
你是说
这是木工机床
如果是木工机床
这个难度不大呀
国内有几家木工机床厂
都能造这种机床
你是从哪儿弄到这份图纸的
秦东工
你这可搞错了
这种机床起码在国内是首创
我给你解释一下你就明白了
说着
他开始讲解这台机床的奥妙
重点介绍了专用制图规范和走刀策略的问题
秦仲年是个懂行的人
听就明白了是怎么回事
不禁连连点头
称发明这套规范和走刀策略的人非常了不起
周衡在一旁也听出了一些端倪
他问道
怎么
小唐啊
你是打算让咱们厂生产这种机床
正是如此
有具体的客户吗
目前还没有
那你打算怎么做啊
我认真想过了
这种机床的销售对象应当是各地的木雕个体户或者小型木雕企业
他们可以给建筑雕花
也可以给家具雕花
还可以给店铺做门牌
现在各地都有一些电脑刻字的小门面
但他们使用的设备技术水平太低
雕刻英文字体没问题
刻中文就比较困难了
只能用现成的几个字库
没有扩展能力
更不用说自己设计图案
嗯
我们这款雕刻机床
可以使用现成的图库进行雕刻
也可以自己设计图案
还可以通过扫描图片来生成图案
可以预见
一旦这种机床投放市场
整个木雕行业将发生翻天翻地的变化
我们在造福数以万计的木雕个体户的同时
也能卖出数以万计的机床
数以万计
你这个估计太乐观了吧
你说的那种乡下建房子搞木雕的
我也见过
但总的需求并不大
怎么可能有数以万计的木雕个体户啊
秦东工
萨伊说过
供给能够产生需求
现在的确需要雕花的场合不多
这是因为雕花匠人太少
而且收费太高
如果我们把这个门槛降低了
那么需求就会暴涨
比如秦总工的办公桌上
也可以雕上秦师母的头像
这不比你把秦师母的照片压在玻璃板底下强得多
我恨萨伊
周衡比秦仲年更懂得市场规律
他想了想说
嗯
小唐的想法倒也有些道理
那么你估计这个市场能有多大啊
我做了一个大致的策划
咱们这种机床
定价应当控制在两万元以内
另外
每台机床需要配一台电脑和一个设计软件
电脑和设计软件的费用单算大约是六千到八千元左右
这样一来啊
全套设备的投入不到三万元
这是一个个体户能够承担起的
雕一块木板的价格呢
根据木板大小和花样的复杂程度
收费十元至一百元不等
按照最低价十元计算
雕三千块木板就能够回本
我家目前正在新建房子
以我爸的恶趣味
恨不得家里的门窗
楼梯
橱柜面板上都要雕花
我粗略计算了一下
起码是一百块以上的雕花板
也就是一千元的木雕费用
哼
你还别嫌贵
乡下人盖一栋房子也得花六七万块钱
拿出一千元来雕花算不上什么
一个县城有两三百个村子
算每个村子一年盖一栋房子就需要两到三万块雕花板
一个县养活三四个雕花个体户
那是毫无难度
全国有两千多个县
这就有上万台雕花机的需求了
哎
账不能这样算
不过听你这样一说
这个需求倒确实挺大的
值得一做
那是当然
周市长
秦总工
你们算算看
如果一台机床两万元
全国卖一万台
这可就是两亿的产值了
等国内市场饱和了
咱们再往国外卖
像什么东南亚之类的
他们那边更土鳖
酷爱各种雕花产品
那市场是大大的
周衡自动过滤了唐子风的垃圾话
认真的问
但是
咱们怎么销售这种机床呢
咱们过去做销售
都是针对企业
这种机床的销售对象像你说的那样
主要是各地的个体户
咱们总不能让业务员满大街的找个体户去推销吧
做广告呀
周厂长
你没有看过那种致富培训的广告吗
就是教人家怎么养蚯蚓
养蚂蚁
种中药啥的
培训完全免费
末了卖给人家一堆蚯蚓蛋
一个蛋好几块钱
利润全都在蛋上了
嘶 你是说
咱们也可以搞雕花机床的培训
周恒眼睛一亮
唐子风说的这个招
貌似还真有点靠谱
还有就是和各地的下岗再就业中心联系
也就是提供就业培训
学会了就买台机床回去创业
赔了赚了都与我们无关机床的培训没问题
这种机床没啥操作难度
也不容易出安全问题
但你说的要自己设计图案
那就涉及到CAD的使用了吧
这个培训可不容易
你想想看啊
那些做个体户的
大多数学历都不高
而且年纪也比较大
你能保证他们学得会图案设计
哼
这就是我要说的另一件事了
首先是秦总工说的学习CAD的问题
我在京城的时候
已经联系了一家开发国产CAD系统的软件公司
请他们为我们定制傻瓜版的CAD
要做到只要识字就能够操作
未来这种傻瓜版的CAD要作为咱们机床的标配卖给用户
每套定价八百八十八元啊
这个倒也不算贵
毕竟一套设备差不多要三万元
花上几百块钱买个软件
那是应该的
其次就是我带回来的这些图纸
还有相关控制程序
都已经在申请专利
专利拥有方同意向我们提供专利授权
我们每生产一台机床
要向对方交纳一百元的专利授权费
这个授权费是不是太低了
小唐
这些图纸是你找谁设计的
技术人员开发一项技术不容易
咱不能欺负别人
秦仲年这样说是有道理的
临一机前几年引进了不少国外技术
也是需要向国外交纳专利费的
人家专利费标准高的很
一个小工艺都能收几十美元
更何况唐子风带回来的是整套解决方案
机床的设计没什么新鲜的
但是图纸规范和走刀策略都是很关键的技术
一台收一百元专利费
显然是小唐又欺负人了
唐子风笑嘻嘻的说
没办法
我找的那位工程师啊
高风亮节硬是不肯收专利费
我好说歹说
她才答应一台收一百元意思一下
要不秦总工你亲自和她谈一谈
给她加点价
怎么
我认识这位工程师
认识啊
前几个月她还在咱们厂呆过呢
一口一个秦叔叔的叫你
你居然就忘了
你是说设计这些图纸的人是文珺
没错
就是清华大学的肖同学
秦总工要不要和她通个电话
听众朋友们
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