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重生创业时代第二百零九集
许阳顺手从李萱手里拿过行李箱
帮她一路拖到了停车场
坐进车里
徐阳对李轩说
我们学校最近有了一个新的服装流行风向
我觉得是个机会
所以想找你过来聊聊
李萱好奇的问
是什么新服装风向啊
许逸阳问
李维斯你听说过没有啊
李萱皱了皱眉
说
听说过
美国的牛仔品牌
对 许逸阳说
就是这个牌子
现在对女大学生的吸引力特别大
说着
许逸阳发动汽车
一边开出机场
一边把情况跟她做了一个大概的介绍
李萱听完许逸阳的想法
惊讶的问
那你现在的想法是做一个自己的牛仔裤品牌
不光是牛仔裤
许逸阳说
我是想先从牛仔裤切入
做出爆款牛仔裤
在牛仔裤市场站稳脚跟之后
再去做其他品类
伊萱又问
那我们的款式呢
仿李维斯
许阳说
确切的说
是要在李维斯的款式上进行升级
升级
李维斯应该都是久经考验的经典款啊
想在经典款上做升级
其实还是很难的
许阳认真道
李维斯的裤子之所以在大学生群体里火爆
是因为它的剪裁很修身
贴身剪裁就能够把女孩子的腿型展现出来
而且因为裤子比较瘦
比较紧
所以自然会显得腿长
腿一显长
个子自然就显高
整个人的身材气质都有加分
李萱点了点头
你这么一说
好像确实是这样
许逸阳说
不过我看了一些李维斯的裤子
他们的裤子在修身上做的还不够到位
所以我觉得我们可以在显身材这个方向上继续努力
走到李维斯的前面去
把我们的品牌做成消费者心目中最显身材的哪一个
李萱说
明白了
这样的话
在李维斯没进入内地之前
咱们能抢占一个先机
对
许逸阳说
牛仔裤是个很庞大的市场
甚至是裤装类最大的一个市场
没有之一
年轻人可能没有休闲裤
没有运动裤
没有正装裤
但一定不会没有牛仔裤
如果做大的话
一定是每年过亿
甚至过十亿
百亿量级的销售额
许逸阳的话把李萱吓了一大跳
一年过亿
过十亿的销售额
那得是多大的规模呀
她几乎不敢想象
许逸阳却自信满满的说
我觉得
如果我们认真搞这件事情
十亿也都只是一个保守估计
你就算一条牛仔裤一百五十八元的销售额
买一百万条
那就是一亿五千万
卖一千万条
就是十五亿八千万
如果卖一百九十八呢
李萱思忖了几秒钟
说
许总 现阶段
普通牛仔裤的终端零售价格一般在五十到一百元区间
质量比较次的
在咱们营州都是路边摊
大棚下面挂着卖的那种牛仔裤
终端零售价格在三十到五十元
能卖到一百元以上的
都是品牌货
他们的价位也就在一百五到二百元之间
我们能把牛仔裤卖到这个区间吗
许逸阳笑着说
哦
为什么不能啊
我们为什么不能也搞个品牌出来啊
李萱忍不住说
能是能
但是成本会很高吧
许逸阳说
对不会讲故事的人来说
做品牌的成本确实很高
但是如果会讲故事的话
这个成本不会太高
紧接着
见李萱不太明白
许逸阳便继续说道
其实呢
我昨天晚上想了很长时间已经总结出了一套打法
这套打法的前期阶段
核心就三个字
先镀金
镀金
对 镀金
给品牌镀金
现阶段
咱们内地的服装品牌市场还比较初级
很多国外港台地区的品牌都还没有进来
不过我相信
用不了多长时间
国外的品牌就会蜂拥而至
你也知道
国人的消费观念
确实是有一定的崇洋媚外的因素在内的
所以这也是为什么很多国内服装品牌都故意取了一个洋名字
比如什么花花公子
老人头
鳄鱼恤
不可否认
他们起了一个洋名字之后
销量都很高
品牌认可度也很高
其实
有些内容许逸阳还不能告诉李萱
比如后世风靡年轻人的杰克某丝
昂雷
马克 某菲
欧石力
基本都是国货血统
不过因为镀金包装过
所以才能够在众多国产品牌中显得高人一等
而这些品牌在商业运作上都极其成功
许逸阳也是商人
也知道做生意的门道
所以
既然自己准备走李维斯的路
那就得先给自己的品牌一个洋身份
最起码也得是个香港身份
李萱洞察到了他的想法
惊讶的问
许总
你也想弄个听起来像洋品牌的牌子
许逸阳点点头
说
我是想去香港注册一家公司
再注册一个品牌
这样一来
就是货真价实的香港品牌了
李萱不解的问
现在内地跟香港的贸易
应该还算是进口吧
要报关啊什么的
好操作吗
许逸阳笑道
哼
我一点点的给你捋
首先是我的路子
可以直接找人帮忙注册一家香港公司
同时用这个公司注册一个香港的品牌和商标
李萱嗯了一声问
然后呢
许逸阳接着说
第二步
就是在国内的服装大城市注册一家内地的服装公司
比如宁城
杭城这些城市
服装产业发达
公司注册在这些城市
不但靠近产地
也能够享受到很多的利好政策
李萱点点头
期待着许逸阳的下文
许逸阳继续说
第三步
是用香港公司的主体
把旗下注册的商标一次性的永久独家授权给在国内注册的这家服装公司
由国内的公司使用这个香港品牌
并且进行生产销售
比如直接一万块钱授权给国内这家公司永久使用
这样
两个公司之间
往后就不需要再有任何的账目来往
更不存在服装进出口以及报关的程序
本质上就是内地生产的商品
只不过用了香港授权的品牌
李萱恍然大悟
她说
这样的话
虽然还是香港的品牌
但因为生产销售都委托给了咱们在内地的公司
所以就不需要走任何报关手续
直接在内地生产销售就可以了
对吧
对
许阳点点头
道
基本上就是用一个香港品牌的名头
往后跟香港就没什么关系了
我们自己在内地运作
说着
许逸阳又强调道
不过
这个品牌因为注册在香港
而且确确实实是归属于一家香港公司
所以对外宣传这是香港品牌
是完全合情合理合法的
这样一来
品牌镀金的工作就完成了
李萱明白了许逸阳的规划
有些激动的说
这样的话
我们把生产端全部交给宁城的那些大代工厂
让他们代工贴牌就可以了
没错
许逸阳说
我们把重点精力集中在这个产业的两头
一头是设计
一头是销售
中间的生产全部交给代工厂
说完
许逸阳又道
刚好款式这一块
我脑子里有点想法
这次你来中海
咱们两个就深入的沟通一下
我来描述
你来绘制
争取多定几个版型出来
李萱惊讶的说
许总
你还懂服装设计啊
许阳摇摇头
我不懂
只是从最基础的视觉观感上有些自己的想法
还得靠你来帮忙实现呢
许逸阳虽然没有学过服装设计
但是他的脑子里记得很多后世爆红的服装款式
比如后世女孩们流行穿的裤子
在李维斯的基础上
越来越修身
一开始是修身裤
束脚裤
后来就变成了铅笔裤
反正怎么显腿细怎么来
还有什么七分裤
八分裤
卷边裤
吊带裤
微喇裤
这些款式都是后世
比较经典
比较受欢迎的款式
现在也是很少见到了
如果能让李萱把这些版式设计出来
那必然将引领牛仔裤的潮流
除了款式之外
还有一些比较特殊的造型
是现在可能还不太流行的
比如水洗
比如做旧
比如破洞等等
这些将来实现起来都很轻松
而且现在还没有人这么做
至于男士款式
自然要少得多
无非就是这几种款式
修身款
小脚款以及直筒款
这些款式自己虽然画不出版式出来
但李萱肯定可以
这就像是罪犯画像一样
知道罪犯长什么样的人负责描述
画像师负责把他描述的形象画出来
只要配合默契
一定没有问题的
对许逸阳的总体规划有所了解之后
李萱也意识到这是个非常好的发展机会
冠诚制衣的兔斯基品牌
还需要跟着佳阳教育发展
而且这个品牌主打青少年
主打性价比
利润不够高
而且也很难上探到青年人群体
但是
许逸阳要做的牛仔裤品牌
则完全瞄着青年人群体
很容易做出高附加值
从而实现高利润
一条成本四十五块钱的牛仔裤
如果能够买到一百五以上
甚至将近两百元
那毛利就可能超过百分之三百
利润空间要比兔斯基大多了
而且
青年人群的购买力也比青少年要强得多
而且现阶段流行风气都是青年人在追逐着
如果这个品牌能够一炮而红
很有可能撬动整个青年人群体
如此一来
前途不可限量
同时
许逸阳也承诺她
这个项目所有的投资都由自己来出
由她来运作
作为回报
自己会任命她为新公司的总经理
给她一份不菲的底薪
同时给她百分之五的股份
李萱对这个项目充满期待
不只是许逸阳的规划让她意识到了发展的潜力
她自己也更倾向于设计年轻人的时尚服装
这也是一直她自己渴望的工作
比做青少年服装要来的更有成就感
一念至此
李萱没有任何犹豫
立刻就答应下来
不过
还有一个问题让她担忧
她问许逸阳
许总
我们能做好设计
找代工厂做好生产
那销售环节呢
这个我们到时候怎么做
这种年轻人穿的牛仔裤
如果还依托佳阳教育的培训机构来卖的话
可能会有点困难
许逸阳笑着说
这套体系跟佳阳教育没有任何的关系
甚至跟冠诚制衣也没有任何的关系
我们把服装设计生产出来之后
就直接开直营店销售
直营店开在哪儿
先开在中海
许逸阳早就想好了
自己的牛仔裤如果设计生产出来
立刻就在中海开一家直营店
然后就迅速的抢占大学生群体市场
比如宁若琳
她穿一条李维斯
就能够把李维斯在中海外带火
自己在各大高校里多找几个宁若琳这样的姑娘
白送她们几条
甚至是再贴钱给她们
让她穿上自己的牛仔裤
然后再适当的宣传引导
还愁这裤子不火吗
现在的女孩子们纷纷追逐宁若琳
这就代表着宁若琳已经成为了女生眼里的意见领袖
只要是多拿下几个同类型的女孩子
那这个品牌的牛仔裤不愁卖不掉
而且
自己现在手里可是有一个绝佳的宣传渠道的
就是新世纪论坛
这里面可都是在校大学生啊
整个中海大学生几十万人
如果能让其中的百分之二十的人购买一条牛仔裤
那可就是好几万条啊
如果再搭配校园外的宣传
让它能够在社会上也火起来
那销量就更高了
一旦品牌在中海打下基础
那后续就会非常轻松
可以花钱找代言做宣传
到其他城市开直营店
再结合线上推广
多管齐下
很容易就能做出一个知名品牌来
李维斯这种牌子
也不是一开始就非常火的
一开始就非常受认可
其实品牌这种东西嘛
比的就是看谁会吹牛
谁会编故事
李维斯到处宣传自己是牛仔裤鼻祖
那自己到时候可以宣称自己重新定义牛仔裤
到时候披着香港品牌的名头
在学生群体心目中梳理逼格还是比较容易的
李萱听了许阳在销售端的规划
也觉得非常可行
而且一开始先主攻中海大学生群体
不但成本低
而且潜在的市场空间也很大
做好大学生群体
就能够给品牌积蓄足够的能量
继而向全国迈进
于是李萱激动不已的说
许总
那我这几天就先待在中海
待会儿我去找个文具市场
买一批设计用的画笔和稿纸
然后咱们抽时间好好碰一下款式设计
许逸阳说
那这样
我在学校附近买了套房子
家具家电齐全
你就先住那儿吧
李萱忙说
不会给你添麻烦吧
我找个旅馆住就行
许逸阳说
还是住我那儿去吧
这样咱们沟通也比较方便
反正我晚上住寝室
你自己一个人住很方便
李萱轻轻点了点头
那好吧
听你的安排
许逸阳先带着李萱找了一个文具市场
买了李萱设计用的工具
随后便驱车前往中海御景
准备用今天以及周末两天的时间
先定出一部分款式
两人买好了制图工具
许逸阳开车带着李萱回到了中海御景