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点击复制我跟你说啊，
再创业的话要听蛋姐创业，
没有在创业的话更要听大姐创业，
每周一位创业者分享他的赚钱之道。
哈喽，
大家好，
欢迎收听新的一期淡姐创业节目，
我是你们的老朋友，
好朋友，
男朋友，
不是女朋友，
蛋蛋，
今天呢，
我们请来了一个大哥，
也跟我一样两鬓斑白，
但是都是83年圣人，
所以我觉得应该也像我一样命运多舛，
经历了很多磨难，
所以来祝达达哥发个声音，
嗯呃，
大家好，
大家好，
感谢伟哥，
我叫我蛋蛋就行，
伟哥是一粒药，
我不是蓝色的呢，
就是大哥能不能先用简单的一两句话介绍一下咱们做的什么项目，
然后这个项目具体是做什么的？
嗯，
目前来讲的话，
我和我们的几位合伙人一起成立一个个一个工装建材材购平台，
模式的话，
就是一个京东模式，
然后主要做的就是在咱们工装领域的一些相对来说不是很透明的这种材料的一个采购交易平台，
叫啥叫多采多疑，
多采购多便宜的意思，
哦，
多彩多疑原来是这个意思，
我以为是一个艺术特别。
一本米不是彩色的彩，
是采购的彩，
明白然后多彩多疑，
就是咱们用直白点儿的话来讲，
是不是我能这么理解啊，
就是说其实传统的这种建材行业的话，
其实有很多价格不透明的地方，
然后咱们只是用互联网的方式把它解决了信息差，
说白了就是去中间化了是吗？
这个你现在说的比我说的还专业，
实际就是这样一个意思，
因为这个领域的话，
确确实实痛点非常非常的多，
价格也好，
服务也好，
需要用互联网这种快速的公开的透明的这种手段去解决的，
明白因为我看多彩多余，
现在其实上边是可以帮助一些弊端的采购商，
也就是说企业主解决这种采购对我们的目标客户是啥样的？
就是那些有采购需求，
但是没有议价能力的这些中小型装饰企业的老板，
或者有***采购权的项目经理，
主要是这样的一个群体，
明白就是说，
比如他们如果单买的话，
他们的。
都不大，
所以他们拿不到最好价格，
但是把它们整合到一起，
都买一件东西，
它量就大了啊说白了就是这样一个有点像一个弊端的一个集采的一个平台，
嗯，
就是这样，
就是这样，
那这个其实属于建材行业了，
就是建材行业这个行业您之前学的专业是建筑相关或者房地产相关吗？
不是，
我之前我是市场营销专业啊，
哪年在什么学校，
我是在武汉科技大学2003~2007年这四年明白您当时学的市场专业，
那出来应该跟我一样，
因为我也是市场营销专业，
经管学院嘛，
啊出来能做啥，
出来肯定是做销售了吗？
啊，
这是这是第一步，
最基层的业务员是哪方面的销售呢？
因为我是礼品行业的销售，
我们我们算是建筑领域里的一个小子项，
叫标识啊，
我07年大学毕业的时候是在一个外企的标识公司第一份工作，
标识是什么东西？
是logo吗？
对，
标识就是灯箱啊，
发光字门牌，
就你们在地铁机场见到的那些指示灯箱啊，
这些东西明白，
那这个当时您主要销售对象是谁呀？
房地产、
政府，
包括小门脸的那种抬头灯箱都可以明白，
所以当时您是一个做跑市场的销售啊，
您您这是第一份工作是吧？
那会儿年轻的时候，
第一份工作什么感觉呢？
我做业务还是有比较有激情的，
虽然说比较累嘛，
嗯，
但是那个也是别人给我的经验，
虽然说这个经验比较土，
但是我还真听进去了，
就是做基层业务的话，
一定是要腿勤，
要嘴勤，
所以这两块的话，
嗯，
我主要就是跑工地嘛，
基本上北京在07年左右那种大型的工地，
基本基本上我都去跑过，
对说跑过去找谁呀，
因为我很难想象啊，
就是就是比如说灯箱业务这事儿，
负责人是谁啊？
负责人就是出前方肯定是甲方了，
政府的话呢就是政府，
工地上的话呢，
就是房地。
开发的这个这个项目经理啊，
或者是老总，
但是咱们首先面临的第一步，
首先要进门嘛，
进门的话，
你是跟看门的老大爷也好啊，
或者是台，
那工地就没有前台了，
就是你可以在门口那个围挡上看看，
这这个上边都把谁的人名标出来了，
你在西大的对对，
比如说他有甲方代表，
有监理，
或者谁他标谁你就找谁就行了，
但有可能他不让进，
那不让进怎么办，
不让进就等嘛，
等等，
能让你进的，
或者能带你进去的，
那所以这是一苦活儿啊，
因为肯定又苦又累，
你知道当时我做销售那会儿啊，
你我觉得也挺苦的，
就是你是过了门口老大爷那关，
我是整个所有的东三环的写字楼我都得跑一遍，
那俗话要扫楼，
你知道，
然后扫楼呢，
就是你很难过的一关就是前台，
然后为此呢，
我准备了很多新的花样儿，
也赶上那会儿我是一个年轻帅气的小鲜肉，
你知道，
所以在这方面呢，
可能比其他同事多一些优势，
然后天然优势。
对对对，
但是后来呢，
其实我总结了一个问题，
就是说当时就是咱们那年做销售的那会儿啊，
就是很多销售员他没想明白，
就是说他其实不愿意付出任何成本为自己的事业上，
而我呢，
当时买辆夏利，
然后我直接就是他们家一天见**一个两个客户，
我一天见五个到六个，
我买个二手红旗25000还晕车，
所以所以所以说这是我的一些小心得，
就是增加我的人效产能，
你很做销售的话，
虽然说要要要勤快，
但是也要有想法，
有想法的话还是事倍功半嘛，
明白，
那当时你的业绩咋样，
我业绩的话是可以，
可以说在公司来讲是非常不错的，
因为从一个大学刚毕业的白丁，
能用7~8个月时间就拿下这个工程项目的话，
这个确实在我们公司来讲，
我还算是明星员工是吧？
明星员工会有什么样的奖励或者不同吗？
明星员工那肯定就是提成了，
然后还有这物质层奖励肯定是有的，
还有一些。
像荣誉大，
嗯，
我当时是我们公司有六个销售，
他们家五个加起来没我多，
但是后来我走了，
你知道为什么吗？
我走的原因是年底发年终奖的时候，
老板均分了一人500，
然后我觉得这个有点过分，
所以后来我就干了跟老板一模一样的事儿，
在08年我就创业了，
那咱俩是一样的，
我08年也辞职为你，
你为啥呀，
我这个，
因为刚才你也提到咱们这个作为业务人员在公司的这个，
这个业绩一旦起来之后，
呃，
领导的表扬，
或者是各方面的这个这个赞赏啊，
就都来了，
物质上也有点小提高，
这个就说直接一点，
就有点骄傲了嘛，
飘，
嗯，
非常飘，
非常飘，
这个挑战公司的这个权威啊，
这个就不不太好，
什么挑战工作什么有，
因为大学刚毕业的时候，
跟大学宿舍的人，
包括大学的朋友，
那个那个感情劲儿还没过呢啊。
嗯，
不是说没过，
还还还非常浓呢，
然后那边的同学，
武汉的或者其他地方也来北京啊，
我也往那边跑啊，
尤其是来北京那三天，
整整打了三天麻将，
手机不开机没开机啊，
然后确实有点过分，
对这个事情的话，
肯定是做的不对，
最主要的就是严重的是咱们有没有认识到自己的不对，
所以跟公司领导有点有点这个小摩擦，
那这个这个可以说是不懂事儿嘛，
那作为一个销售精英来讲，
老板一般都犹豫一下，
这个人到底该不该懂，
我觉得老板做的还是对的，
这个你个人能力再怎么样的话，
如果你不在公司这个制度这规范当中去运转的话，
这都是不对的，
作为企业来讲的话，
作为老板到现在都觉得老板做是对的，
明白，
那那那老板把你开了吧，
算回来斩马谡，
回来斩马谡了，
然后马谡后来怎么办呀，
后来自己创业了嘛，
跟你一样，
一八年自己开公司啊，
当时你其实是不理解老板这种做法。
不理解，
当时我就觉得老板你失去我的话，
你肯定是你真是太没有眼光啊，
而且做了一个跟老板一模一样的事儿哈，
08别那一开始那个事儿做怎么从一个挺辉煌的小员工跳到一个坑里，
我觉得这话怎么讲呢，
这个还是说社会经验和阅历不够的时候，
就去尝试开公司，
这个有很多这个困难都是你想象不到的嘛，
这个咱俩肯定是共同的话题，
是工商啊，
税务啊，
包括这个客户怎么来呀，
乱七八糟，
这个这个东西实在是太多了，
明白从原来一个螺丝钉，
现在必须得放全局了，
其实我刚创业那会儿也是就是工商税务权自己跑，
然后后来呢，
就是工商还天天找我喝茶去，
还罚我不少钱，
你知道吗？
然后商后呢，
还有钱发，
后来你知道我从一个单纯的销售人员，
自从我开了公司学会了什么技能吗？
首先Photoshop，
我自己会做海报，
然后百度我。
就自己做SEO和em，
然后这个其他呢，
我还会做培训，
然后采购这块儿呢，
我还能跟工厂打交道，
我还直接去参加参加展会什么的，
就是抖音，
你全产业链全玩了，
所以现在有的时候跟同事分享经历，
我说如果要是能成为企业的一个一直多能的一个多面手这样一个人才，
复属型人才的话呢，
我觉得还是有很多亮点的，
但是咱们这个这个能力就是建立在那会儿，
确确实实所有东西都咱们一把抓，
投标报价，
包括你跟甲方，
跟供应商，
跟供商，
跟税务，
乱七八糟都是咱们自己的这个经历还是虽然说痛苦，
但是回报还是比较丰富的，
所以能不能说其实人生的转折点上，
在那一刻就是你，
你其实在那一块儿的时候才会有反思，
首先什么样是一个好员工，
然后怎么着才能干好一家公司，
是从那会儿开始有的这样的一个意识，
我觉得那对于我这个成长经历来讲的话，
更具有转折点的是那个公司。
操作一个项目失败了之后，
让我赔了好多钱，
然后直接去中铁快运当了七七个月的装卸工，
这个阶段对我来讲的话，
在我心里头印象还是最深刻的，
这这是怎么样一个故事，
这个就是相当于咱们自主创业之后，
也想出去拿工程，
也想出去找客户，
怎么怎么样，
结果嗯，
盲目的乐观，
导致这个项目没有成，
但是因为前期投入的很大，
没有成的话呢，
就意味着这个公司的话，
我就这点启动资金我全投进去熬夜了，
结果败了，
败了的话我首先也要生存，
生存的话再回去当业务员是好像又有点下不来台，
有点下不来，
心态上不一样，
你最大的心态那会儿就有点不想创业了，
就想找个国企的单位好好待一待，
在体制内受保护，
找个铁饭碗，
这样挺好，
但是我我觉得我现在是不可能再给别人打工的一个状态了，
对呀，
所以那会儿受不了又出来了，
那那在中铁我。
能不能这么理解啊，
就是你们因为这个行业是一个招投标项目，
等于你把所有身家凹印在招标这个环节，
最后没中是完了是吧？
所以所以所以所以说完之后发现我操也没挣钱要不回来了，
你这个头发得有1/3是那会儿白的，
那那会儿你就是什么样一个状态，
没想去天台看看风景什么的吗？
啊，
那会儿你首先得有有点东西能去天台，
就是我感觉我可以直接就是在马上看风景，
呃，
好痛，
大概赔了多少钱，
没多少钱，
几十几十万吧啊，
但是应该是全部了哈，
全部了，
这个最主要的这个很痛，
那后来为什么不决定在东山再起而去快运扛包去了，
快运的话正好是因为有这个朋友能给介绍，
先先找一份相对来说比较稳定的工作，
先去，
先去待一待，
每个月要有收入嘛，
是这样的，
然后在那里面锻炼了7个月，
实际本身我做事的这个性格还是比较认真。
那那会儿还真的想就在这个铁路领域，
在物流领域，
踏踏实实在这个企业去干，
干一下，
嗯，
但是后来就是还还是这个心里头这个创业这个感觉是一直在诱惑我还得再出来再做呀，
在干嘛，
这这个内心那个感觉是能用语言形容出来吗？
这他是怎么个去使你出还得出来，
这个就是上班没有激情，
回家的话总惦记看一些其他的商业杂志啊，
或者那些东西，
这个这个感觉确确实实吃饭就茶不思饭不想这种感觉，
但是你会不会像有一段我那种状态也是这样，
就是说礼品公司越越干越不行的时候，
你也不知道自己能干嘛，
但是你就想出来干，
在新事儿，
就是天天在寻摸新事儿，
找新的项目，
找新的机会，
我是这样的，
就是我只要进了一个行业，
我就不想出来，
就是我始终就想在这个行业里去干，
可能这个行业我可以给别人打工，
或者我再开公司，
也是在这个行业新的东西，
新的领域。
因为。
熟，
或者是也不敢去去乱碰，
所以我始终都在这个一个建筑这个小领域里面，
在这里面去去去发展，
明白那当时是有什么样的新的机会吗？
当时也可以说是，
虽然说那次凹运了去，
从物质上来讲的话是全败了，
但是咱们收获了其他的东西，
当时这个比如说非常有幸结识到我们多才多艺当中，
这个有一个最开始参与进来的，
也是万达的一个高管，
嗯，
虽然说这个项目没有成，
但是他对我这个人非常的认可，
小老弟嘛啊，
那会才20多岁，
他觉得，
嗯，
小朱这个小伙子还挺好，
嗯，
赶上有一个合适的机会，
他呃呃，
完全主导一个项目的时候，
觉得我这块从人品呢，
从服务啊，
从这个干活这个角度都没有问题，
所以他给了我一次这样的一个机会，
让我有机会又东山再起了，
所以那会儿你就加入多彩多艺了，
那会儿不是，
那会儿就相当于，
因为那是10年的时候，
10年的时候相当于我从。
东哪宽运我又出来了，
是还是在体制内，
还是干不了，
还是让自己出来再创业嘛上，
我觉得这都是命，
还有这样一个合适的机会，
就是又干起来了，
干起来的意味着就直观的就是每年客户数量有了，
业务也稳定了，
咱们收入就有了嘛，
啊先解决温饱问题，
从那以后还有奥运的时候没有了，
不说那不可能，
玩牌我都很少玩儿，
然后那那其实这个是一个，
我怎么我怎么说呢，
就是说当想法很好的时候，
突然经历了一次毁灭性打击，
但是呢，
七八个月之后，
慢慢一点点又把这事儿做起来了，
就是这样，
这次就算是谨慎很多了，
过山车是玩法，
现在想想也后怕，
那谨慎之后呢，
就你会不会就胆儿小了，
或者是没那么大想象力了，
那个确实是可能不应该是这样来形容，
但是那个事情给我的这个经验教训，
还是说说对什么事情的话都不能盲目。
的乐观，
我现在的风格，
包括我跟团队灌输的就是那个事情发展的这个方向，
绝对不会完完全全按照你这个预期，
我对什么事情报的都是最坏的打算，
有很多人说悲观或怎么怎么，
这个可能就是在那会儿埋下来那个根儿，
我认可把这个事情想的很糟，
然后回报的比较好，
这不属于超预期了，
我心里的话就非常舒服，
是这样的风格，
现在就我觉得这样挺好的，
就是起码能把东西想得更周全一些，
那听下来这个故事就是越干越好的一个节奏，
对啊，
嗯，
实际上来讲的话，
因为有了稳定的这个客户资源，
包括团队也也都稳定了，
实际在标识这个小领域里面，
我可以小而美的很舒服的去待下去，
嗯，
但是还是觉得作为80后来讲的话，
一直在工程这个领域干这一时的事，
可以这样来做几年可以，
但是一辈子如果就干这么差点意思，
一个销售对挣点钱可以，
还是还是不够大，
嗯，
不，
不够爽，
所以才有机会。
一起跟合伙人的话，
把多才多艺我觉得这个非常有想象空间的这个企业做好，
我觉得才过瘾。
多彩多艺到底跟那个标识这家公司的本质区别，
您觉得是什么呢？
觉是一个互联网公司，
标识是一个传统的一个建筑公司，
嗯，
所以那当时是怎么能打动你，
因为其实那会儿我觉得做出这样一个选择啊，
也算首先是跨界，
另外其实也有点儿缩的感觉了，
那会儿你怎么就想起缩了，
怎么说呢，
这个还是身边的人给我影响的，
也确实也也比较大，
比如说是咱们搞小工程，
一年如果要是比如说挣个百八十万的话，
实际也挺舒服嘛，
虽然说不能大富或者什么，
但是小康生活肯定是没问题的，
但是比如说我身边的这这几个哥哥给我灌输的这个概念，
还是说说趁着年轻有精力能能再去拼一下的话，
还是要争取往更高的台阶去走，
更高的台阶的话，
首先我们团队就这几个合伙人。
人设计多彩多艺这几个人我们非常的融洽，
在一起商量事情啊，
各方面非常共鸣，
第二个的话，
我们做这个东西他也没有特别的脱离建筑，
嗯，
因为它属于建材嘛，
嗯，
我感觉诶我又能得心应手了，
然后这个如果要真的干起来的话，
又能想象空间又无限大，
目前的这几个人员合作起来贡事还非常的爽，
所以我觉得也值得我试一下，
没有奥运相当于奥运把自己自己之前所说的又给又给推翻了，
然后没控制住，
再真的去加入多彩多艺之后咱们一起重新开始了新的二次创业了，
算是从那个坑跳到这坑里，
那会儿多彩多艺去做的时候，
应该赶上互联网的大热哈，
全民创业，
万众创新那会儿是吧，
那大家其实那会儿更愿意看的都是一些，
比如说APP欧图是吧，
其实你们这个还算互联网里边儿的相。
最传统的行业哈，
啊对，
那你们当时看到了哪些机会，
然后为什么要做这件事儿呢？
因为就是我们做的多才多艺，
是它是垂直于工装建材领域的嘛，
因为我的合伙人啊，
包括我个人对工装也有些了解，
这个工装领域它实在是这个工装建材这块它实在是太杂太乱了，
我见过很多这个企业家也好啊，
搞工装的或者是搞工装老板，
或者搞工装的项目经理都对他工装建材的这个采购都头疼不已，
没有一个说是，
哎，
我这块材料采购挺好，
没事，
没有一个是这样的，
要不觉得价格高，
要不觉得他找的厂家不行，
要不觉得他的账期不够长，
或者怎么痛点实在太多了，
那如果要是就是这个也算是，
既然都有这么多的痛点了，
就值得咱们尝试一下，
看看能不能为企业，
为为这些人去解决这个痛点，
这样的话，
咱们个人也好啊，
咱们那个企业也好，
价值不是。
我们这整体更高大上一点，
比拿小工程这个这个要强了，
白当时刚起步做多彩多艺的时候，
遇到什么困难没有，
因为我觉得这个事儿做交易平台这件事儿啊，
他其实要解决的两端的信任，
或者是去中间化，
一定会中掉某些人的利益，
这个可以说做做态度意要比拿公证要难的多得多得多，
难在哪儿呢？
嗯，
那首先因为我们做的还是材料销售嘛，
嗯，
因为咱们想也能想到，
既然是一个材料销售公司，
你肯定是一个什么贸易公司啊，
或者什么什么的，
你作为一个互联网科技公司，
如果在客户跟你没有信任基础的情况下，
他都觉得你拿钱跑路了怎么办？
第一是解决客户信任的问题，
第二是解决客户数量的问题，
客户信任即便能解决了，
咱们都一些传统的在这个行业内，
这个圈子人脉啊，
或者这种的都可以把这个问题第一步至少能能稍微淡化一下，
对我们至少也有一定的信任，
第二个的话就解决数量的问题，
数量的话呢，
就是2。
头走了，
一个是我们线下团队的大力去拓展，
包括我们最开始我带着我们的销售团队挨个客户去拜访，
从一个点打到一个面，
再加上我们互联网商城的这个大力的推广，
也有一些真正有需求的这样的装饰企业的相关人员来，
来商城上去注册呀，
去询价呀，
去跟我们去沟通，
这样两方面获客加到一起，
才有目前***多艺的这么一个一个发展的一个一个程度，
我能不能理解，
其实一般的小的中中小创业者啊，
他上来就想作为平台，
基本挂的几率比较大，
但是你们其实能做成更多的是因为你们这些几个合伙人，
其实之前的行业背景，
它有一定的基础，
它不算一个冷启动，
这是第一点，
这是我们的壁垒之一，
然后第二呢，
是因为正好你们切了一个这个行业的一个强刚需，
就是信息不透明导致的是一些中小的这种买家吧，
它其实没有更多话语权，
但是之前呢，
这个行业。
也没什么人鸟他们是吧，
对，
目前就是我们多才多艺，
为什么就觉得，
嗯，
从我个人呢，
从整个团队都非常非常有激情呢，
就是最艰苦的那个，
16年6月6号上线，
16年也包括17年的上半年，
这可以说是是最艰苦的一年，
因为得不到大家的信任，
客户数量也不够，
现在相对来说好一点是好在哪儿呢？
就是我们单一一个项目的一款材料，
我们为了为一个客户，
就为一个老板省下了100万，
嗯，
这个很难想象的，
而且这样的客户有很多，
我们为他们节省啊，
不管是从物质上这个这个资金上成本降低，
还是从效率提高，
现在的客户对我们多彩多移的粘性都是越来越高，
这样的话良性循环，
我们的团队更有激情，
更有战斗力，
但我很好奇的是，
最开始啊，
这些中小企业的老板，
他即使你们能帮他省钱，
但是你怎么能让他知道你能帮他省钱呢？
宣。
完了，
嗯，
比如说最开始的话，
我因为我们每年要举办1~2次线下的类似于圈内人士的一个小聚会，
当然这个我们做的很多事情的话，
建筑装饰领域有这个权威的协会，
比如中国建筑装饰协会啊，
或者北京市建筑装饰协会啊，
它对我们这个这种平台性质，
因为是公开透明的嘛，
他们非常的认可，
所以有的时候也帮我们积极的去宣传，
积极的宣传这样的话，
线下的口碑，
包括我们经常组织这样的一个活动啊，
包括我们的商城浏览量每天都在大幅度提高，
所以它的知名度是越来越广啊，
明白是，
那反过头来对这种生产型的企业来讲，
有你们这这这这个公司对他们来讲是一个好事儿，
那当然是吧，
因为就说白了，
就给他们订单了嘛，
对他订单非常丰富啊，
他以前比如说就是都是散户零接，
现在呢，
等于你们直接把散户变大户了可以。
举个例子，
有个辅材的经销商，
他这个业务人员跟我们多才多艺合作之后，
他变成他们公司的这个销售冠军了，
然后有这个得到相应的物质奖励，
什么房补车补啊，
就是包括很多这种生产型企业，
或者这种贸易型企业，
已经把电商作为他们重要客户之一了，
而不是非要直接面对施工单位这些客户啊，
这都是一个。
还有一个就相当于也是举一个例子，
一个断断桥铝的厂家，
这个厂家有两个工厂，
之前的这两个工厂的产能相对来说还可以，
但是业务量跟不上，
现在跟多彩多艺合作之后，
现在他们这个老板要考虑的问题是不是把我这个厂房再扩大一下，
一订单非常的丰富，
明白，
那其实这个从0~1，
我相信不是这个简单一两句话能说完的，
就是说你们在这块儿有没有印象最深刻的，
比如说在道医这个过程中遇到的困难，
遇到这个困难的话，
实际线下的这个获客者。
来讲的话，
真正不是我最最头疼的这个事情，
因为我相信只要是我们这个酒是香的，
它巷子再深的话，
我们早晚也会传出去的，
但是实际上从我内心里头，
让我觉得最难的就是我们就是在商城，
就是互联网的这个基因的这个发力还没有出重拳啊，
现在我这个大部分的精力跟跟获客对，
都在头脑风暴，
怎么把我们互联网的这个产品，
包括工具在加大开发的数量，
再加大开发的质量，
嗯，
其实推广，
其实你会发现现在线上的流量越来越贵了，
精准的流量的地方越来越少了，
是吧，
我个人觉得啊，
你之前其实没有什么互联网背景和经历，
那在这块儿你是怎么去提高这块儿的认知，
或者是找到这些有用的方法呢？
嗯，
这个正好是，
呃，
赶得也比较巧啊，
我前两天看一本书叫商业模式的力量嘛，
就是包括前两天参加。
啊，
盛景举办的几个课程，
他盛景的董事长彭志强，
彭总他就说了，
咱们现商业的本质是流量嘛，
但是咱们身边有好多这种线下的碎片的存量的，
这个流量没有搬到线上，
就没有被记录，
没有被整理，
没有被整理的这些流量就没有意义，
所以咱们现在首先要做的这个事情的话，
就是把我们这个线下的这个流量，
这个数据，
哪怕是交易数据搬到线上，
能够通过线上通过saaras去记录，
去分析，
所以这个给我很强的这个指导，
也也让我明白了一些东西，
所以我现在的话，
比如说基于我们多才多艺的这个交易，
他对客户也好啊，
或者整个交易流程也好啊，
一定是我们要给他做到线上去，
这样的话，
长时间的大量的数据留存的话，
再通过我们后台处理，
我就可以获得很多这种刚才您提到那种精准的数据微类微微栏。
来做一些铺垫嘛，
提前议我跟您差不多啊，
因为我觉得咱俩之前起码在1415年之前，
都是一个非互联网的一个创业者，
然后用了多久，
你适用了这个互联网的环境，
之前我跟你这么说啊，
1415年那会儿我不知道什么叫BAT，
不知道什么叫天使VCP，
你什么都不知道，
但是后来你看我现在，
呃，
我其实用了大概一年多的时间去适应这个身份上的转变和这个行业上的变化，
还有这个互联网的玩法，
你用了多久，
我用了从多彩足艺上线到现在没，
嗯，
大概多久，
那也得有两年多，
这两年多也不停的在跟团队当中的互联网人员去请教，
去学习，
包括自己也看一些书嘛，
有很简单的一些专业的名词，
比如说GMV数据啊，
这些都都得要UV，
这些最开始对对都都不懂都不懂，
但是还是对这一块本身比较热衷，
比较有激情，
所以学的也比较快。
嗯，
啊，
你们呢，
现在这两年都过去之后，
你觉得咱俩聊聊一个闲片儿啊，
就是说如果现在的你回到以前做那个灯饰，
那个你第一次创业的时候，
你觉得会有什么不同吗？
首先还是会选择创业，
虽然说我一直在说那是一个坑啊，
或者怎么样，
但是我还是会选择在次创业。
第二个的话，
这还是借用那个彭志强董事长说的那句话，
就是方向真的非常非常的重要啊，
如果要是在那个阶段，
比如说是在07年毕业，
我能在那个时间的话，
就投入到这个互联网的创新当中的话，
那可能嗯嗯，
会有更大的这个收获，
很果吧，
我能不能理解，
这就是选赛道的问题，
就是说其实如果当时就选了一个更快的赛道，
那可能他会拖着你往前走，
而在一个就比如我们礼品行业也好，
还是你那个行业也好，
它其实是随着互联网改造，
信息来透明，
他你再怎么努力，
其实它下行力。
赛道很苦逼的一个赛道是吧，
所以我觉得在这块儿我真的建议听节目的听友啊，
你们在做任何事儿的时候，
你们先看看大趋势，
如果这个趋势摆明了，
这件事儿是越做越low，
越做越小的一个事儿，
你不如不做，
还不如找一个，
就是哪怕你现在可能没有太多优势，
但是起码它是一个大趋势是吧，
方向性的东西，
那在这个大趋势现在你们其实已经度过了一个我理解的是那种初创的生存期了，
那现在第二部的发展是什么样的？
现在多彩目前来讲的话，
从今年年初过完年回来的话，
也开始启动pre的融资了，
已经开始，
嗯，
就是我们本身业务发展是一方面，
就是在产业内我们得到了很多客户的认可，
不管是上游的施工单位还是下游供应商，
对多彩多艺的话，
都是比较认可的。
第二步的话，
我们还是想取得资本市场的认可，
有资本市场的，
有产业市场的认可，
有资本市场的推动，
这样的话，
多才多艺才会尽快的。
从这个众多的btob交易平台的话脱颖而出，
这也是我们就是今年我要着重要做的这个事情，
而且我也相信我们完全有实力，
有能力能做到快速的做到，
现在咱们数据怎么样呢？
目前来讲的话，
多彩多艺总交易额是12个亿，
今年12个亿，
12个亿啊，
而且我说的这个12个亿的话，
我们的营业收入就是真实开票额都已经超过7个亿了，
嗯，
不是虚的，
这些数字18年的话，
我们到目前为止的话，
我们的GMV数据是7个亿，
将近7个亿，
开票额已经达到了3.2个亿，
今年总的目标是10个亿完成应该是不大明白，
就是我觉得这亿这个单位啊，
然后就是搞得我很没有概念性，
就是说能不能呃跟我说一下，
就是说在这个行业，
就是像12个亿这样的交易额，
算一个什么样的规模呢？
我先说一下市场容量，
就是装饰建材领域领域，
它是一个万亿级的市场，
为什么它是万亿级呢？
就是装饰一年中国的装饰施工产值是2万亿，
2万亿是施工产值，
一个装饰项目的话，
它有50%是材料，
这是一个行规，
嗯，
所以的话，
50%呢，
就是一个1万亿的一个市场，
这个市场空间非常非常的巨大，
嗯嗯，
但是它市场空间大的话，
它这个是很多有零星的这个小企业贡献出来的，
比如说说，
呃，
辅材就比如石膏板啊，
龙骨啊，
它可能这些企业一年就干的非常的，
一年也就干个3000万，
5000万，
8000万到头了，
石材企业一年可能干个5000万，
就是非常不错的个人老板了，
就是如果以我们12个亿的交易额去跟这些很散的这些小供应商来比的话，
那我们绝对是一个庞然大物级别，
但是如果要是放到这个市场全局来看的话，
我们现在就是这个占比实在是太低了，
所以有很很大的成长空间，
明白其实在08年那会儿啊。
就是电商刚刚就是兴起和这个刚刚上行的时候爆发，
要爆发的那会儿，
其实是很多的传统的大品牌不愿意跟马云他们合作的，
所以那会儿出来很多淘品牌，
比如三只松鼠啊，
比如说这个韩都衣社呀什么的，
然后呃，
那会儿他们其实赶上了一个电商的红利，
就是因为大品牌传统企业还没意识到这一点，
所以不愿意进场，
所以他们有了红利和机会，
那这个行业是不是也是这样一个红利和机会，
就是说现在那些比如说传统比你们做的更大的一些企业还没看到这一点，
这是肯定了，
现在就是我们做这个互联网的企业，
实际上本质的目的的话，
还是希望这个能让这个行业去降本增效，
而不是单单为了某一个企业能给他省点钱，
能给他怎么怎么样，
这都是相对来说比较初级，
我们还是想站在这个行业的角度来讲的话，
能把他这供应链上面那些特别浪费资源，
特别浪费效率的这部分给他。
挤掉，
嗯，
当然这部分的话相当于是顽疾嘛，
虽然说非常的难，
但是这个我们看到这个趋势是应该这个产业链效率是应该越来越高的，
成本越来越低的，
如果这个产业链上中的某一个企业，
它即便是再大的企业，
它不接受这种趋势的改变的话，
那它早晚也是out，
也会明白，
那在这块儿的话，
你们现在公司规模是多大，
多少人，
38人，
38人，
其实你会发现啊，
我前两天也参观了一个啊，
就是在连锁加盟行业的一个传统老牌儿的平台，
然后呢，
你会发现他们公司200多人，
我们公司20多人，
最后产值是一样的，
你说就是我觉得这也是一点可以拿出来值得反思和分享的，
就是说你往往说互联网怎么样怎么样，
但是他其实确实解决了人效问题，
就是你们这38人，
我觉得确实如果要非互联网的话，
你预测就是完成这个十几个亿的交易额，
它一般需要多少人的一个规模，
那那不现实，
那。
辅财作为一个供应商来讲的话，
他连工人带，
带所有的人员，
算上的话，
他30多个人一年最多也就干一个亿，
一两个亿，
那都已经可以说是撑死了，
干不了那些，
就是以目前来讲的话，
就是建筑领域啊，
建材领域它都是一个，
呃，
存量市场，
它绝对不是一个在爆发性增长的这样的一个一个一个行业了，
你基于存量市场的话，
现在拼的就是效率，
谁的企业效率高，
谁的资源浪费少，
谁的发展空间就大，
谁就能存活下去。
互联网企业在效率上天生有这样的基因，
如果要是传统企业在你的效率上还不进行进最大一步的优化，
还是靠人员那么重，
那这个企业的话就需要转型，
要不就被淘汰。
所以能不能给大家还原一下你们的交易场景，
就是说比如说我是一个用户啊，
什么场景在你们的平台上完成这个交易呢？
这个很简单，
就是京东模式吗？
比如说您现在要买个灯，
我们。
这商城上有你喜欢的灯，
价格你也合适，
直接下单购买就OK了，
我们的人员因为上面都会标注运输的，
这个时间客服会通知你，
我们已经收到订单，
请您准备接货就可以了，
我们的线下市场人员，
包括我们的后台处理的话，
就找到最优质的供应商把你这个产品送过去，
明白所以京东模式，
所以你说我想买个灯，
这个人是一个个人还是一个小的公司呢？
买灯这个环节肯定是个人了，
但是他他肯定是代表企业来买，
就是一个小公司，
这个画像是什么样的，
他肯定是如果要他去，
原来他比如说说做灯的手里头有有两个两三个供应商，
比比价，
或者怎么怎么样，
觉得不合适呗，
价格啊，
我买一个灯价格就这么高，
就不给我送了，
或者是供应商不愿意服务于你，
这是太散了，
你买100个还行，
或者咱们要解决的不就是这种有采购需求，
但是没有采购优势的这样。
这样的目标客户群体明白，
那我的意思是说，
你说那个买灯的人，
他是一个小装修队儿呢，
还是一个小装修公司，
还是一个什么样的一个，
这个不局限，
他有可能是一个小装饰公司的老板，
也有可能是一个装饰企业的一个项目经理，
也有可能是小装饰公司的采购经理，
这都有可能的，
但是他来我们这儿买灯的绝对基于一个前提条件，
就是它现有的这个采购资源，
供应商渠道的这个资源，
他不满意，
或者是不够丰富，
多才多艺的生存空间就在这块儿，
价值也在这儿，
我我听出来其实它是解决了这些中小采购者的一些痛点，
就是他们买不了更优惠的价格，
他没有更好的配送服务啊，
什么后勤的服务，
那这块儿有一个问题就在于这些大的品牌，
就是你后所谓的弊端供应端啊，
那它为什么就是小单，
它也能给你解决配送啊，
或者更好服务，
或者把价格降下来呢？
首先的话，
中产做一的这个平台的话，
首先要解决的是一个找供应商的问题。
就是首先你要买的这个东西，
我们后台要有这样的供应商，
我们多彩多西要帮你找到能供这个货的供应商，
这是第一个。
第二个的话就是对供应商的议价能力，
刚才我跟您提到就是因为有多才多艺的存在之后，
很多供应商把多才多艺已经列为他战略的客户了，
所以我们对他的议价权就非常非常的足，
这是一个趋势，
很多供应商给我们签战略也是看到这个趋势，
所以他不管我们是哪个企业来买，
哪个个人来买，
他只需要多彩多艺给他充足的订单就可以，
所以我们从他那儿可能一次性采购1000个灯，
但是这1000个灯的话，
可能有300是给他家，
有多少是给别人的话，
那对他来讲的话无所谓，
但是京东说他们的核心优势其实除了自建物流啊，
呃的核心优势在于他们在于钱的周转率上是最高效的，
因为你们这事儿也牵扯到钱的周转率吧，
就是你们啪借了1000个灯，
然后再分销给1000个人买了一个各买一个灯那个。
因为举这个例子是比较简。
那实际上我们不是这样操作，
因为这样的话相当于我们库存压力就非常非常大了，
就是我们要先买再卖，
这是就不对的，
我们就是我们具体的做法是以销订财，
我们是先有1000个订单，
然后我们再去买，
这样的是没有风险的，
所以我们也不需要库存，
也不需要周转，
只需要很精准的匹配就行，
有点类似半众筹模式，
众筹的客户的采购量，
嗯，
明白，
所以这块其实未来还是要核心解决的是你们应该获取到更多的展现流量，
让更多的人有这个需求的知道有多才多艺这么一个平台，
哈明最后其实能不能给一些就是像你我这样的创业者，
可能他之前可能相对是一个传统玩家，
那后来他也天天在想怎么能做一更大的事儿，
不是一个买卖，
小买卖给他们一些建议呢，
嗯，
这个刚才丹丹你已经说了，
首先的话就是一个选择，
这个选择非常非常的重要，
至少要选择这个行业也好选择这个。
方向好是未来是有爆发的，
而不是一个下行的，
一个西洋行业，
这个可能就难，
嗯，
首先要大方向的话选准，
第二个的话，
就是本身的个人能力的成长和提高，
这块的话，
他是一个绝对是不间断的，
每一分每一秒都在用心思考，
都在用心去学习，
这样对于一个创业者来讲的话，
才是未来有可能能成功的。
首先就是我前段时间参加盛景的课程，
盛景提出这个叫PSD企业家，
P就是破嘛，
贫穷空杯心态，
就是你始终都在学习，
然后ssmart就是聪明的，
D就是desire，
这是一个很饥渴很渴望的这种PSD企业家，
我觉得这个给我感触特别特别大，
可以任用到任何一个创业者的上，
方向选准了，
剩下的就是学习，
努力，
总结提高，
是这样的一个过程，
明白，
然后还有就是很多有想上来就玩平台的，
你又有什么建议吗？
如果要是没有这个能请。
从马云爸爸过来站台的这首是尽量尽量别上来就就玩平台，
还是要有一定的资源，
要把自己的这个壁垒先找好你的资源，
你的壁垒到底在哪儿，
你才可以去碰这些东西，
那最后能不能再给大家分享一下，
就是因为你也是一个半出家的互联网人嘛，
就是有什么样的学习渠道，
或者你是怎么提高你在这块儿的认知也好，
还是呃能力，
我觉得多跟你聊聊天的话，
认知就也很快，
是领导好说，
还是现在，
因为现在信息量都非常的充足，
咱们如果要是真是有学习的这个意识的话，
有有很多包括各种的这个商学院啊，
包括有很多资本大鳄内部也有这个商院，
我觉得这个是对创业者很好的一个学习，
补充充电的一个机会，
这个还是挺好，
而且而且这里面都是干货，
都是指导型的，
嗯，
明白你现在每天是一个看书的人吗。
那是必须的，
我这点虽然说除非我喝酒喝断片儿了，
看不了这个从大学一直到现在，
每天晚上我睡觉之前一定是看书的，
呃，
你你最近会看什么书呢？
商业模式的力量支持彭总的这这个书看完了确实真心精彩，
像像我觉得真的很有代表性的这种书，
像是叫古权战争啊，
这个都非常过瘾的书，
但是原来看的是小说啊，
原来看的金庸是吧，
大唐双龙传好吧，
那最后就是咱们讲一讲，
就是现在如果听节目的人正好是有这个需求，
呃，
比如说他是自己一个新的家庭，
他要装修，
能不能找到多才多艺，
或者是他是一个从事在建材行业的，
能不能找多才多艺，
什么人，
能去哪儿找到你们实际多才多艺不是一个简单的一个交易平台，
他可以给你提供一个第三方的一个参考，
比如说你要买这个东西的话，
你不知道价格，
你也可以去多彩多艺询询价。
当然如。
如果你有采购的这个意愿呢，
或者是需求啊，
可以通过多彩多艺这个商城直接实现，
其他的，
如果你对这个东西也只想了解一些信息，
你可以把你相关的需求发到商城上，
我们商城上现在还有比如说找稀有材料，
你想买这个东西买不到，
潮汕火锅的那个灯笼都是手工制的，
很难买到，
那你可以把你这个找稀有这个需求发到我们多彩商城上，
我们有更多的人去看到啊，
就是这种都可以，
嗯，
全方位的一个服务，
就是不管他是一个个人还是一个小的企业，
他需要有装修建材的需求，
他就可以去多他椅，
他有询价的需求啊，
他有买的需求啊，
他有很多，
你们等于是这个行业的找钢网类似吧，
希望能能跟找钢网多学习，
那去哪能找到呢？
是网上3WDCD帽点com3WDCD，
多彩多疑mel点尔com，
嗯，
这是我们多彩商城，
未来多彩多艺会有什么样的？
延伸的服务，
因为我看你看名创优品啊，
他现在一开始卖货，
卖着卖着呢，
他就开始搞金融服务了，
比如说你不是没钱生产嘛，
我的货没事，
我带给你，
我做供应链金融，
我觉得你觉得你们这个事儿应该也是可以做融资租赁和供应链金融的事儿吧，
这两个事情我们已经在布局了，
因为随着多才多艺的交易量越来越大，
很多交易数据在我们后台都有体现，
这个数据是非常非常有价值的，
所以我们提前布局了两个事情，
一个是多彩多艺小额贷款公司，
就是专门为这些优质的客户提供这个短期资金周转，
是给小供应商吗？
小施工单位，
当然供应商的话以包理或者返现包里，
这个都是有的谈的，
只不过我们现在在虽然说这个没有做，
但是我们在布局，
因为供应链金融绝对是撬动这个行业一个很好的一个利器，
这是第一个，
第二个的话就是征信，
我们也成立了一个征信公司，
虽然说国家对征信这块都已经关门了，
在这个之前我们已经把这个牌照拿到了，
因为通过我们这个大量。
交易看到啊，
真的有很多那种优质的供应商，
优质的施工单位，
他的这个短期资金周转问题，
不代表他信誉不好，
所以我们还是要给这样的企业贴上一个非常好的一个标签，
是通过征信呢，
通过小贷去支持他的业务发展的，
这是我们未来要做的事情，
这个也是我们的，
算是一个使命，
算是个愿景，
所以其实一个公司做大了，
钱多了，
就一定把钱当成一个产品接着玩儿了，
是吧，
你们有上市的打算吗？
这个当然藏在心里头，
是非常希望能有一天IPO，
我们也会100%的奔着这块去努力，
明白，
那最后今天呢，
跟你聊完了呢，
其实我觉得咱俩的这个自我实现的径比较类似，
然后时间节点都很像啊，
然后同时呢，
就是不管这个怎么样啊，
我看到你这个人能够通过创业像我一样把头发熬白了，
证明其实肯定有很多操了不少心的事儿，
但是今天没说，
你知道吧。
但是我我觉得都是有故事的人吧，
而且呢，
就是我也觉得今天其实你给了很多的这些创业者一些还是蛮中肯的建议的，
因为其实我们这个也是能希望帮助更多的创业者少摔跟的，
少走弯，
所以其实有些东西你可能是经历过才能深刻体会，
你没经历过好像说了你也体会不到，
所以呢，
我觉着最后一个问题是什么呢？
就是你现在回过头来看啊，
我倒是觉着你之前那一次的算凹印，
结果被坑了，
那件事儿发生的早，
是一件好事儿，
非趁我希望它发生再早一点啊，
这样的话就给改正的空间就更多了，
是吧，
我见过那些创业一帆风顺的人，
他后来不行的时候，
他好像就很难再站起来，
然后我也见过，
就是像你这样哐嚓一下，
先来个过山车，
然后再慢慢的起来，
其实这样可能心态更稳定一些哈，
虽然说嗯。
不是多大的这个挫折啊，
但是对于那个阶段个人成长确实也有很大的触动，
嗯，
让你之后的很多事情都能提前认清，
就刚才你也提到了，
很多事情不是说说坐家里想能想到的还是还得是出去要做，
做完了之后自己有体会，
自己有总结，
自己有提高之后才不会犯同样的错误儿。
所以呢，
就是我说这个事儿呢，
也是希望大家啊，
如果在创业的话，
你甭管经历了什么东西，
都都不叫事儿，
其实我我不知道你怎么看，
就是很多，
但当时看来天大的事儿，
好像过了第2天回过头也也**不叫事儿，
这天空飞过5个字吧，
那都不是事儿，
是事也就烦一出，
所以你你大家抱着这个心态去创业，
可能你的成功几率会更大，
所以今天我们再次感谢达哥呢分享了自己的创业经历，
然后同时大家如果有这个相关的需求的话，
也可以去网上找到多采多疑，
然后采呢是采购的彩啊，
然后今天呢就这样。
最后我们的说句我们的斯洛3点创业，
下期再拜拜。