00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/42ad6109fe8271e2fb53f9ffb79c6360.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
欢迎收听由懒人听书出品的农女当道
作者
紫雪凝烟
演播
线牵的风筝
叶小月走了没几步
就感觉到有人盯着自己
不由得猛然一回头
就皱了眉头
什么都没有
怎么可能
她的感觉从来没出过偏差的
不由得抬眼看向了汇珍楼二楼的某扇窗户
却只看见似乎有人影闪过
却是看不真切是谁
咋了
岳长河不由得回头跟着叶小月往后看
没事儿
叶小月摇摇头
然后快步的离开
心里却是忍不住的嘀咕
这两天是怎么了
从家里往外走的时候感觉有人盯着他们
现在又有这样的感觉
难道是自己太疑神疑鬼了
而躲在窗户后面的黄天佑却暗自拍拍胸口
吓死他了
那丫头要不要这么敏感呢
差点被他发现自己在看他
那得多没面子了
大少
都不知道窗户外面有什么好看的
灵儿撅着嘴一脸的不愿意
实在不明白窗外有什么好看的啊
这不是天热吗
本少看看外面太阳有没有下去
一会儿不是还要陪着宝贝儿去买东西吗
黄天佑用那戴着五枚戒指的手挑起了灵儿的下巴
撅着嘴可不漂亮了
讨厌啦
灵儿顿时笑了起来
但是眼里却闪过了一抹冷意
桌子上的酸笋肉片的确好吃
但是他却是知道这酸笋是那丑女人卖的
而黄大少之所以点这个菜
恐怕就是为了帮着那个丑女人了
虽然心里不舒服
但是却也不敢多问
那人家想买一套珍珠头面行吗
想买什么就买什么
黄天佑捏了一下灵儿的下巴
那咱们走吧
灵儿顿时兴奋的站了起来
现在他都一点也确定不了这位大少的心思
那就只能捞一点是一点了
叶小月从汇珍楼出来之后
拦了一个路人询问了一下
就径直的朝着锦绣阁走去
倒是不远
也不过就是隔了一条街而已
小月
听刚才那大婶儿的意思
锦锦阁可是县城里最好的绸缎庄呐
咱们去那里做什么
岳长河有些不解
咱们可穿不起那里的东西
能穿个麻布的衣裳就已经很好了
更何况小月还给他们每人都做了棉布的亵衣亵裤
那是以前想都不敢想的
要知道自从爹娘去世大哥断腿之后的几年
他们到了冬天就只有一件破烂薄薄的棉衣
屋里和屋外一样的冷
每天都不敢出门
兄弟几个就这么半死不活的蜷缩在家里
都不知道会不会看见第二天的太阳
我又没说要去买东西
叶小月笑笑
我是去卖东西
说着抬步就走上了台阶
岳长河急忙跟在叶小月的身后走进了锦绣阁
只是却显得有些紧张
不愧是整个县城最好的绣庄
里面的东西比常记布庄里的就高档了不止两个档次了
柜台上入眼的都是炫彩斑斓的布料
各种绫罗绸缎可以说应有尽有
而墙上还挂着成衣
上面的刺绣也都十分的精美
这位姑娘想要点什么
有伙计笑容满面的迎了过来
咱们这里布料
绣品成衣可是应有尽有
在整个清河县也找不出第二家这么齐全的布庄绣房来了
并没有因为叶小月穿的普通而有任何的鄙视态度
我能看看那些绣品吗
叶小月对这锦绣阁的印象好了很多
要知道这里跟常记布庄不一样
一般的平民都不会来这样的地方消费的
所以她这样衣着的人进门
人家没直接给轰出去
反而还笑脸相迎
就说明这老板不是个目光短浅的
起码不会狗眼看人
就凭这一点就值得他合作
可以
那姑娘就随便看看吧
我们店里的荷包样子基本都在这里了
小伙计点点头
那小的就先忙着了
你看好了什么直接叫小的就行
叶小月点点头
然后很认真的看了看那些荷包
果然
虽然颜色刺绣布料不同
大小也有区别
但是形状却都是口袋样子的
不由得抬眼看向正在整理布料的小伙计
小二哥
咱们这里的荷包就是这样的样子吗
有没有其他样子的呀
这位姑娘啊
荷包还能有什么样子
不就都是这个样子吗
小伙计一听顿时笑了起来
咱们这里可是最好的绣娘做出来的
整个清河县也找不出第二家有这个绣工的了
我这里也有几个荷包
不知道咱们这里收吗
叶小月心里有了数
虽然询问
却并没有将自己的拿出来
咱们这里收绣品的
小伙计点点头
只要绣工好
咱们这里给的价格也是最高的
周围十里八乡的姑娘媳妇们可都是知道的
咱们这里像这样绣工料子都好的是八文一个
中等的给六文
差点的四文
这个价格可是整个县城里最高的呢
叶小月点点头
不过我觉得我要卖的恐怕小二哥做不了主
所以能不能见见你们的掌柜或者是管事的
小伙计顿时皱了眉头
这位姑娘
什么样的荷包我没见过呀
我们老板早就交代过了
价格也是定死的
我就能做主了
他其实是真的看不下叶小月
因为这来卖绣品的一般都是家境不是太好的
所以用线用布都不会顶尖
所以他这样的反应也正常
叶小月微微的挑眉
然后从岳长河背着的背篓里掏出了一个小布包打开
这样的你能做主吗
小伙计一看顿时一愣
顿时微微的有些脸红
虽然布料就是那种很一般的粗棉布
但是样子却是从没见过的
不由得抬手挠挠头
啊
让姑娘见笑了
小的还真眼拙了
这个小的还真做不了主
不过姑娘等等
小的这就上楼叫我们掌柜的
说着交代了一下另一个伙计照看着
自己则噔噔的上了二楼
叶小月的嘴角勾了勾
这是在她意料之中的
没一会儿
楼梯上响起了脚步声
然后就见一个二十岁左右的紫裙女子摇着扇子走了下来
明眸皓齿
皮肤白皙
但是眼神犀利
神情冷傲
一看就是那种二十一世纪的白骨精式的人物
叶小月对这样的女人一向欣赏
因为前世的时候她给人的感觉就是这样的
而她手下也有一批这样的经理人
那女子径直的走到了叶小月的跟前
上下的打量着叶小月
叶小月则平静的任君打量
当然
在对方打量他的时候
他也一样在打量着对方
魏欣的心里顿时闪过了一抹讶异
这丫头倒是好胆次
不仅能直视自己的眼睛
还能表现的不卑不亢
心里不由得叫了个好
然后微微一笑
我叫魏欣
是这里的掌柜
姑娘
是你有特别的荷包要卖
魏老板好
我叫叶小月
叶小月也回以淡淡的一笑
是我的荷包要卖
说着将荷包递过去
不知道魏老板有没有兴趣
魏欣将扇子放在了柜台上
然后接过布包打开
眼睛顿时亮了起来
看了眼叶小月
楼上谈吧
走了两步又停住了
不好意思
楼上只接待女客
四哥
你在这里等我一下
叶小月冲着岳长河点点头
岳长河急忙又退回到店门口
小九
带这位公子去后面的房间休息下
魏欣却看了一眼之前的那个小伙计
放心吧掌柜的
小九急忙点头
然后过去请岳长河
不用
岳长河急忙摆摆手
我就在门口等等就好了
魏欣看向叶小月
见他点头
也就冲着小九点点头
然后带着叶小月上了二楼
二楼全是雅间
这里的伙计全是女孩子
显然是为了接待贵女贵妇准备的
这一点叶小月也不得不佩服这个魏欣的经营手段
坐吧
魏欣带着叶小月进了一号雅间
自己在椅子上坐了下来
然后示意了一下叶小月
谢谢
叶小月在魏欣的对面坐了下来
小月姑娘
那你的荷包想怎么卖
魏欣亲自倒了茶递给叶小月一杯
你的那些用料可都不是好的
甚至绣工也很一般
雨前龙井
叶小月抿了一口
眼睛一亮
看来今天我是有口福了
哼
你还真不像村姑
魏欣忍不住笑了起来
实际上我就是村姑
否则谁会这么辛苦的跑来推销自己的东西呢
叶小月微微的挑眉
虽然我的荷包用料不好
但是我卖的是创意
创意
魏欣的眉头皱了皱
随即就勾了嘴角
这个说法倒是贴切
不过不知道你要怎么卖你的创意呢
魏掌柜觉得我这样的荷包推出来的话
多少钱大家能接受呢
叶小月没急着说自己的想法
反而进行了反问
恕我直言
你这个荷包虽然新奇
但是却并不难做
甚至有些绣功好的
拿着看看就能做出来了
魏欣抿了一口茶水
所以这个东西也就图个新奇
如果经营的好
倒是可以赚上一段时间的银子
但是绝对时间不会太长
顶多一两个月
别的地方肯定就会出现同样的
到时候
那如果每个月都能推出新品呢
叶小月挑眉
魏欣一直盯着叶小月看了足足有叶小月估摸着差不多得有三十秒的时间
然后这才忽然一拍桌子
如果你真的能每个月推出两款新品
只要你的要求不离谱
那么我就可以做主和你长期合作
魏欣的爽直倒是让叶小月愣了一下
她想过对方如果是个有眼光的商人的话
不会拒绝跟自己合作的
只是却没想到对方竟然这么痛快
但是她也听出来了
这个锦绣阁应该背后还有老板的
随即笑笑
魏掌柜真是痛快人
我一直秉承的都是买卖不成仁义在的宗旨
生意呀
谈得成就合作
谈不成就拉倒
没那么多弯弯绕绕
魏欣无所谓的耸耸肩
我就先说说我的想法吧
我是希望你能将你的创意卖给我
一张图纸多少钱
谈妥之后你每个月供给我图纸
然后我来组织工人制作销售
叶小月却摇摇头
我想的却是分成的形式
这个跟酸笋不一样
这东西没有保质期
而且销量和售价都是有底可查的
她怎么会放弃这个长期赚钱的机会呢
魏欣的眉头几不可见
的皱了皱
怎么分
抛去成本之后
咱们按比例分成
叶小月微微的挑眉看着魏欣
五五分
魏欣却忽然笑了起来
只是还没等她开口
就被叶小月打断了
魏老板或许是觉得这样的话我有些占便宜
毕竟我不需要承担什么风险
而你要出资金要经营
万一卖不掉
那么还要积压资金
但是结论不要下得太早
听我说完了再定论如何
魏欣点头
然后就真的做出了洗耳恭听的样子
我打听过
锦绣阁是连锁绣庄
在清河县更是业界的龙头老大
但是我也咨询过
咱们店里一楼的荷包
最贵的不过百文一个
而就算上你这雅间的上等的估计也超不过五百文一个
我没说错吧
叶小月微微的挑眉
这些是她上次来的时候就跟常又宽打听过的
但是在府城或者说是京城的话
价格会更高一些
但是也不过一二两银子的售价
魏欣点头
心里却已经对叶小月有了更新的认识了
这丫头绝对不简单
但是你的荷包却是千篇一律的
绣工好的绣娘到处都是
大家可不一定都要在你这里买的
但是我这个荷包就目前来说却绝对是独一无二的
平民或许消费不起
但是大魏的有钱人却不在少数
先不说全国
就说整个清河县
这里也算得上是我国北方的重镇
这里穷人多
但是乡绅土豪商人富户绝对也不少
试问如果有新鲜的物件出来
他们会不会接受
会不会攀比
更何况只不过是个五六两银子的东西
却可以体现身份地位的话
五六两银子
魏欣的眉头皱的更高
这是直接就定价了吗
这丫头胆子怎么比自己还大
对
用好的料子好的丝线好的绣娘做出来的荷包
六两银子高吗
叶小月再次挑眉
而且我们每个月并不是无限制的供应
这样上好的就只有六十个
然后中等的八十个
下等的一百个
每个月就供应这么多
卖完了就没了
想要的话
那就等下个月吧
而且每个人每次只能买两个
多了不卖
想要多买几个
那就等下次来了再买吧
如果宣传的好的话
到时候恐怕很多贵女贵妇都会将拥有锦绣阁的荷包作为一种荣耀
到那个时候
魏欣此时已经绷不住了
那眼睛和嘴巴都忍不住张大了
当然
我这里不仅有奇特的荷包创意
还有许多别的物件
都是大家从未见过的创意
如果咱们能合作
我相信锦绣阁一定会更上一层楼的
可以毫不夸张的说
每个月提供两个新款
连续提供两年是没有任何问题的
叶小月其实就是将现代的一点营销的策略讲了一下而已
她想要让自己的荷包走高大上的路线
甚至将现代的背包
玩偶等等都成为她敛财的途径
就必须要有一个高大上的合作伙伴
所以他才来找锦绣阁
能做到龙头的企业
必然都有自己的势力和后台
更有自己的销售渠道
跟这样的店铺合作没有后顾之忧
否则他就选择常记布庄了
小月妹妹
问心竟然直接就改了称呼
听你一席话
我甚至都一下子茅塞顿开了
你的这个经营方式
我甚至可以用在成衣销售上
叶小月点点头
心说她果然没看错这个女人
没点头脑是不可能将生意做到这么大的
就这么会儿功夫就将她说的这些东西融会贯通了
不仅成衣
甚至很多渠道都可以借鉴
那么魏掌柜觉得我提议的五五分还过分吗
魏欣之前的心理价位是三七分的
当然是锦绣阁七
而给叶小月三的
但是此时
如果魏掌柜的觉得不合适
那么我实不相瞒
我虽然是这里的掌柜的
但是却不是真正的东家
魏欣笑笑
所以如果要合作的话
我还是需要请示东家的
不过他知道
东家如果听了这道经营法子的话
他绝对是会同意的
叶小月的脑子里电光火石般的闪过了锦绣阁外面的那块金字招牌
还有汇珍楼的那块招牌
顿时了然
之前她并没有在意
现在想来
这个汇珍楼和锦绣阁应该是一个幕后老板
所以招牌的右下角都有一个同样的标志
如果她没有看错的话
那应该是个花体的双字
不知道这算不算是最早的logo 了
随即点头
好
那我后天来听魏老板的消息