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欢迎收听由懒人畅听出品的何日请长莺
作者 脐橙
演播 薯条贼
玉凌霄
第四百零五集
可谁曾想
这样的便利
现在却成了华夏cad 收割图奥用户的手段
用评书里的一句话说道
你光想着从华夏转途奥方便
可没想到从途奥转华夏也方便呀
一些从来没有听说过华夏cad 的美国工程师
为了使用华夏cad 的开源资源
不得不尝试着下载这个软件
下载的时候还存着一个心思
那就是祈祷这个软件不要太难用
他们可不想为了一个开源资源而花费几个月适应一个新软件
等把软件安装好
打开软件界面的时候
工程师的担忧就烟消云散了
这个软件的界面居然与途奥cad 有七八分的相似
工程师们完全不用改变使用习惯
就可以轻松的玩转这个新软件
华夏cad 与托奥cd 的文件格式是互人的
用户只需要使用软件里的导入功能
就可以把以往在途奥cad 里设计的文件传到华夏cad 中来使用
几乎可以说是无缝连接
在使用上没有障碍
而开源资源又如此丰富
这样的软件谁不喜欢
从华夏cad 宣布开源至今不过一个月时间
据图奥公司市场部的统计
欧美的机械企业里
至少已经有百分之五的工程师下载并使用了华夏cad
从比例上看
百分之五似乎不是一个很大的数字
而且那些下载了华夏cad 的工程师们也并非放弃了途奥cad
只是为了使用华夏cad 的开源资源
用完就搁下了
图奥cad 仍然是他们做设计时候的首选
可科维克不能这样乐观呀
市场上百分之五的份额可真不是一个小数字
更何况这还仅仅是一个月的时间
给华夏cad 更多的时间
但未必不能把百分之五变成百分之五十
至于说首选就更不靠谱了
工程师们都是大猪蹄子
昨天说最爱的是你
明天没准就抱着新欢浪迹天涯去了
谁会对一个软件忠心不二呢
这个问题该怎么解决
在紧急召开的公司高管会议上
克维克盯着众人说道
这件事的根源在于市场部
是市场部的愚蠢导致我们陷入了这样的被动
技术总监詹宁斯抢先开炮了
技术部和市场部一直都是对头
市场部三天两头给技术部提要求
什么用户感受不好了
什么功能不全了
总之就是用户稍微有点意见
市场部就要让技术部去解决
实在是让人不胜其烦
技术部是有自己尊严的
编程讲究的是自由性
那些用户懂得啥叫程序之美
凭什么让我们这些高贵的程序员去迎合用户们那些无知的要求
可市场部不是这一套啊
技术部用各种理由搪塞市场部的要求
市场部则只有一招回应
那就是向董事长告状
公司是要赚钱的
客户就是上帝
而市场部就是代表上帝向人间传声的
上帝发话了
董事长也得跪
于是便向技术部施压
要求技术部妥协
这样一来
技术部与市场部之间的仇就结得大了
遇上一个能够踩市场部的机会
詹尼斯岂会翻过
詹尼斯先生
与华夏cad 共享界面和相互承认文件格式的事情
是你们技术部认可的
你们当时也认为这是一个很好的方案
科伦冷冷的说道
公司现在也并没有陷入被动
只是有一点小麻烦而已
如果途奥cad 的技术能够对华夏cad 形成巨大的优势
我们的客户就不会被华夏cd 抢走
我们具有这样的优势吗
科威克向詹尼斯问道
当然
我们的优势是非常明显的
詹尼斯说道
他话归这样说
音调却有些软
自家人知道自家事
作为技术总监
他深知途奥cad 除了界面美观一些
多一些华而不实的小技巧之外
在核心功能方面面
与华夏cad 的差距还真不算大
克伦冷笑道
可是啊
我听到的反馈却是说华夏cad 和途奥cad 的差距并不大
如果考虑到华夏cad 是完全免费的
许多客户都表示未来不再会为途奥cd 的升级版本进行升级付费了
至少到目前为止
图奥cd 依然拥有绝对的优势
詹宁斯硬着头皮死撑
不过华夏cad 采取开源方式之后
会获得大批开发者的贡献
他们可能会很快的弥补上和我们之间的差距
所以
所以你希望公司给你们更多的经费是吗
科伦替他们说出来了
同样的要求
出于自己之口语
由对手替自己说出来
效果是完全相反的
詹尼斯一下子就被噎住了
顺着科伦的话头说的确如此
就相当于承认自己是在要挟公司以谋取部门的私利
但要是反驳科伦的话
他又找不出合适的说法
他总不能说自己不需要公司追加投资吧
柯维克皱起了眉头
两位下属斗嘴他是乐见其成的
用不着他说什么
下属们自己就把对方的问题说出来了
他只要当个居中的裁判者即可
但从科伦和詹宁斯的争执中
科威克意识到眼前的这个麻烦还是挺大的
似乎还找不到什么破局的方法
公司不可能给技术部更多的经费
华夏cad 的错位必然会影响到公司的销售
未来几个月
公司的销售收入有可能会减少
届时各部门的经费都必须压缩
以保证公司不发生亏损
科威克定了定
打破了詹宁斯的梦想
但是市场推广方面可能还是需要增加一些投入的
科伦怯怯的说道
我们需要安排一些软文对华夏cad 进行答击
科伦先生
我想你的这种努力是不会有效果的
因为工程师都是理性的
他们只会相信自己的眼睛
而不会相信什么撒谎的软文
詹宁斯得找机会啊
开始反革印记
科伦说
詹尼斯
你的意思是说
华夏cad 的确比图奥cad 更强
詹尼斯这才发现自己说错了
赶紧否认
我
我没有这样说
我只是说
呃 我我
我是说软文的宣传恐怕是没有多大用的
说到最后
他的声音已经完全低下去了
因为他也发现
除非自己承认图奥cd 不行
否则他难以自圆其说
科威克没有搭理詹宁斯
而是对着科伦说道
科伦
仅靠软文宣传来阻止华夏cad 的扩张恐怕是不行的
即便我们能够让客户在短期内对华夏cad 产生疑虑
只要持续的有人在使用这个软件
并且感受到开源资源的作用
其他的客户终究是会被引导过去的
你再考虑一下
有没有什么从根本上解决问题的办法
比如说
我们可以取消与华夏cd 的
呃 技术共享
詹尼斯又开始抢答了
科伦和他杠上了
你是说
我们放弃和华夏cad 的技术共享
这有区别吗
当然有区别
放弃就是我们不再接受华夏cad 的文件格式
但华夏cad 依然可以接受图奥cad 的文件格式
这意味着客户可以从图奥转向华夏
但无法从华夏转向途奥
不
我的意思是说
要禁止华夏接受图奥的文件格式
用户如果使用了华夏cad
将不得不把他们在图奥cad 里做过的设计重新做一遍
抱歉
你并不是新经纬公司的技术总监
你无权命令新经纬公司这样做
途奥的文件编码规则对于华夏cad 来说是透明的
除非我们推翻原来的编码规则
另外定制一套新的规则
这样一来
不单华夏cad 无法使用我们的文件
使用老版本途奥软件的用户也不得不重新购买一套新版软件才行
华夏cad 与图奥cad 相互承认文件格式已经是继承事实
就算图奥公司现在撕毁合同
并且禁止华夏cad 在软件中是指转换图奥格式的功能
新经纬公司也可以另外推出一个软件用于二者之间的格式转换
这使图奥难以阻止到
嗯
有了这样一个通道
用户就可以一边使用图奥cd 做设计
一边从华夏cad 的资源库中寻找开源资源来完成一些专业优化的工作
不必再请图奥公司开发专业模块
这可就是直接割图奥公司的肉了
有没有可能和新经纬公司进行谈判
说服他们放弃开源的方式
科威克问科伦
科伦摇摇头
这个恐怕很难
现金为公司采取裁员的方式
是因为华夏cad 在中国市场上的销售受到了图奥的威胁
图奥cad 的市场份额在不断上升
华夏cad 完全没有希望在竞争中获胜
如果我们要求新经纬公司放弃开源的方式
对方就会要求我们让出中国市场
而这显然是我们无法答应的
那么就没有别的办法了吗
科威克问
科伦迟疑了一下
说道
我们的市场部对这个问题也进行过认真的讨论
倒是有人提出过一个想法
但缺乏可行性
什么想法
我们大幅度降低一部分专业模块的价格
与华夏cad 争夺用户
华夏cad 转为开源之后
失去了软件销售的收入
财务状况肯定是非常紧张的
我们只要
呃
只要
呃
大概半年至一年时间
我们就可以把新经纬公司彻底拖垮
说到时间的时候
科伦忍不住结巴了一下
因为这个时间长度他实在是拿不准呢
图奥这回可真是下了血本啊
深红焦点公司总经理办公室里
李可嘉捧着包娜娜泡给他的咖啡
幸灾乐祸的说道
为了打击华夏cad
图奥公司发起了一轮规模宏大的促销让利活动
图奥cad 软件的价格下降了百分之八十
由原来三千多美元一套下降到了仅仅六百美元一套
这个价格即使是对于中国企业用户来说
也已经是非常便宜的了
考虑到途奥软件的水平以及名气
许多中国国内企业都宁可放弃了已经完全免费的华夏cad
转而购买途奥cad
华夏cad 在国内市场上的份额受到了很大的打击
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