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欢迎收听由懒人畅听出品的何日请长莺
作者 脐橙
演播 薯条贼
玉凌霄
第二百九十九集
韩总
陆平的黄厂长给你打过电话了吧
韩总
啥时候我们到窑步那边去
一条龙适合公司的mp 三播放器
在巴黎展会迎谈了满堂喝彩的时候
守在鹏城的韩伟昌也突然火了
他被一群采购经理堵在宾馆的门口
房间里各种阿鱼之声不绝于耳
让他有种飘飘欲仙的感觉
此前几个月
韩伟昌一直在珠三角一带推销雕戏机
这一代目前是全球的电子产品代工中心
光是万人以上的大厂就有十几家
至于那些千人规模的中型厂子
几乎就是如过江之急
数不胜数了
韩伟昌最早去的是嘉川公司
温国辉意识到雕戏机能够给他的企业带来新的信机
但又担心雕戏机作为一种新产品性能不够稳定
于是提出希望零一机提供一百台样机用于测试
刚听到这个要求的时候
韩卫昌几乎觉得温国辉是在耍他
用户希望厂家提供样机
倒也不算是什么过分的要求
但哪有一张嘴就要一百台样机的道理
对此
温国辉却是表现的理直气壮
他声称像嘉川这样的大型代工工厂
设备都是以千台为单位的
随便一条生产线上也有上百台机器
林依机如果只提供一两台样机
他如何能够判断离机的产品质量是否稳定
又如何判断自己的企业能否利用这种设备建立起一套有效的生产流程
最终
唐子峰力排众议
同意了向嘉川公司提供一百台样机
汤子峰对雕洗机的应用前景有充分的自信
认为一家川公司作为一个应用的范例
有助于在电子行业里推广这种新设备
除了家传公司之外
韩伟昌再没有答应给其他厂子提供这么多的样机
有些厂子得到一两台样机
由于无法形成成批量的生产
这些厂子只是测试了一下雕细机的加工效果便罢
未能将其应用于生产实践
巴黎展会上
适合mp 三播放器一炮打响
全球的消费电子厂商都被震惊了
他们在第一时间弄到了适合播放器的样品
在看过金属外壳的加工效果之后
马上给自己的代工厂打电话
询问这是一种什么样的加工工艺
传统的加工中心当然也能在金属外壳上加工出细密的图案和文字
但加工成本极高
显然与适合播放器的定价是不匹配的
大家都清楚
是和公司寻找的代工厂肯定是获得了一种新的设备
才能够以很低的成本完成这样的加工
珠三角的这些厂子相互之间都是有沿线的
嘉川公司采用了离机的调戏机
这是瞒不住同行的事情
各家代工厂向自己的客户汇报了此事之后
这些消费电子厂商立马要求他们大量采购调戏机
因为厂家厂商都已经决定要在下一代消费电子产品上采用金属外壳了
适合公司的产品是mp 三播放器
还有一些厂商生产的是手机
数码相机
掌上电脑
Gps 导航仪等
这些产品也同样具有体积小
价格高的特点
配得上一种高大上的外壳
大家都已经看出来了
金属外壳必定是未来几年消费电子产品的新风向
你给电子产品配个塑料外壳
人家消费者多看你一眼都是输了
各家代工厂的采购经理一开始并没有觉得采购雕洗机是什么困难的事情
君不见前一段时间零一击的那个什么老韩
三天两头跑过来
又是给大家捧笑脸又是给大家请吃饭
明显就是手上攒了一大堆设备卖不出去的阵势
自己一个订单就是几百台上千台
也算是个大客户吧
像这样的采购量
只要给老韩打一个电话
他不还得屁颠屁颠的跑过来伺候着
没准还得给自己塞个大红包杀他
事先可得想好
这红包如果太薄了
自己可得端着架子别给老韩好脸儿
可世间的事情就是这么魔幻
大家不想买雕戏机的时候
韩伟昌低三下四的求大家
大家也没给他一个好脸儿
现在转过头来
大家想买雕戏机了
因为韩伟昌对方说话的语气倒还是那样的谦恭
但话里话外的态度已经完全不同了
哎呀
现在没货呀
现在要货太多了
那么那五百台可能要拍到明年了
哎
实在是别人先定了
咱咋着也得先讲个先来后到不是
听着韩伟昌的这些回复
采购经理们疯了
干设备采购的那也都是人精啊
脑子稍稍一转就明白是怎么回事了
自家的客户想用金属外壳
别家的客户哪里不是这样想的
现在能在金属外壳上刻字的设备只有淋浴机的雕洗剂
各家代工厂都想订购
哪家也得有个上千台的量
机床可不是他们生产的那种电子消费产品
没听说过机床厂能够日产几百台机床的
以淋一机的产能
一年能生产个几千台也就不得了了
这时候可不就是手快有手慢无吗
客户那边想换金属外壳
你没有雕洗机
别家厂子有雕洗剂
客户找谁代工
这不就是明摆着的事情吗
如果因为自己没买到雕喜剂而导致厂子丢掉传统客户的订单
信不信老板能举着大刀追杀自己三百里
想明白了
这一间谁也不敢再装大爷了
纷纷从桌子腿下面找出当初韩伟昌留下的名片
照着上面用笔写的地址
来到韩伟昌在彭城某个宾馆包的长租房
准备当面和老韩沟通沟通
来到宾馆
大家才真切的感受到雕戏机现在有多火
韩伟昌坐在房间里
身边已经围了十几个人
都是大家相互认识的各厂子的采购经理
每个人对韩伟昌极尽奉承
光是韩伟昌身边茶几上众人递上的香烟就有上百支
再没人敢翘着二郎腿管韩伟昌叫老韩了
每个人嘴里都念叨着韩总两字
虽然大家都不知道这个总字是从哪儿论起的
扬眉吐气呀
处于众星捧月之中的韩伟昌只觉得浑身上下都透着极爽
经他手卖出去的各式机床也有几千台了
但何曾有过这样的场面
已经没有人再和他计较价钱了
原来说好的定价是二十五万一台
现在已经不止有一家在私底下表示过愿意出到三十万一台
前提就是必须抢在竞争对手之前拿到足够多的设备
张家
这种事情俺们是不会去做了
永远都不可能张家了
韩伟昌向众人说道
其实有了这么大的批量
即便是二十五万一台人衣机都是能够对半赚的
这在机床行业里就属于暴利了
如果再涨到三十万一台
那和抢钱又有什么区别
汤子峰与他商量过
不能利用客户抢购的机会肆意提价
因为这将破坏临机的企业形象
不利于与客户的长期合作
以这些电子厂代工生产强度
一台雕戏机的使用寿命也就是两三年的样子
未来他们还要继续采购
而零衣机也完全可能开发出新的适合于电子代工厂使用的机床
这些机床也是要卖给这些厂子的
既然不是一锤子买卖
那么在这种时候涨价销售
那就是自毁信誉了
俺们会采取满负荷的生产方式
最大限度的向大家提供供货
但是啊
这些设备要生产出来毕竟是需要一个周期的
所以请大家必须有耐心
呃
请各位先把你们的需要写下来
咱们草签一个采购协议
呃 另外 呃
必要的定金俺们还是会收一些了
就按合同额来
百分之三十收好了
韩伟昌向众人说道
闻听此言
有些人二话不说就直接拉着韩伟昌要求签约了
有一些人则是还要向老板请示为由
先退出了房间
来到了外面
大家三三两两的凑在一起开始商量
先交百分之三十的定金
还不能承诺马上交货
这也太坑了吧
那怎么办
如果你不交定金
你就得排在最后了
问问别的厂子看
别想了
我早就打听过了
别说现在国内
现在就是全世界
也就只有淋浴机一家能够生产出这种雕洗机
其他家厂子现在开始仿
没个半年一年的能仿得出来吗
再说他们仿出来的机床
你不试试敢用吗
不会吧
这设备居然这么巧
奶奶的
早知道这种机床这么火
过去这个姓韩的到我们厂子里去推销的时候
我们就该定个千八百台的
哎
谁不是这样啊
真没想到金属外壳一下子这么火了
哎 没办法了
还是先交定金吧
日的另一集
光收定金就能收好几亿了吧
骂归骂
大家到最后还是乖乖的与韩伟昌草签了合同
向林一机汇去数目可观的定金
然后再三央求韩伟昌务必要优先给他们发货
至于私底下向韩伟昌许了多少好处
那就不足以为外人道了
好了
现在可以去找藤村市政府摊牌了
收到韩伟昌从彭城发来的消息
汤子峰笑呵呵的向吴伟钦等人说道
听说唐子枫又来了
藤村市副市长苏荣国迟疑了片刻
吩咐秘书把他带到自己的办公室来
同时又通知了市经贸委主任寇文友来作陪
上一次唐子峰来访的时候
苏荣国是专门开了市政府的大会客厅来迎接他的
结果呢
反被唐子峰给耍了一通
这一回
苏荣国不再想给唐子峰面子了
当然
说是不给面子
苏荣国也不可能把事情做得太难看
当秘书领着唐子峰以及一位苏荣国不认识的年轻人一道回来的时候
苏荣国还是从自己的大办公桌后面绕了出来
到门口迎接了一下
哎 唐厂长
怠慢了怠慢了
我刚才在接一个省里领导打过来的电话
没下楼去接唐厂长
实在抱歉呀
苏荣国一边与唐子峰握手
一边说着拙劣的托辞
类似于这种托辞
唐子峰在不少官员那里都听曾说过
大家的理由居然都是在说接上级领导的电话
也不知道这些人考公务员的时候用的是不是同一本复习资料
居然连编个瞎话都能编得如此雷同
哈
苏市长太客气了
我冒昧上门来拜访
也不知道有没有打扰苏市长的工作呀
唐子枫也同样说着虚伪的客套话
天地良心
这绝对不是他在学校学的
这分明就是他的天赋技能
苏荣国往屋里让着客人
嘴里说道 哎
什么冒昧不冒昧的
我们的工作就是为你们这些企业家服务吗
唐厂长是对我们请都请不来的贵客
哪敢说什么打搅二字
哎对了哎
这位唐厂长能向我介绍一下吗
啦啦啦
这时他看到了与唐子峰来的客人了
他原本猜想此人是不是唐子峰带来的秘书或者是其他随缘
但仔细端详却发现此人在唐子峰面前并没有什么拘谨的表现
显然是与唐子峰身份对等的人
唐子枫是一家国营大厂的常务副厂长
能够与他身份对等的人
想必也应当是有些地位的
而此人看起来又颇为年轻
大致就是与唐子枫年龄相仿的样子
这么年轻且与唐子枫身份地位相当的人
就值得苏荣国多此一问了
哈 哦 是这样的
我还没顾上向苏市长介绍一下呢
这位人民大学的王子杰教授在国企改革领域颇有建树
这次我到藤村来
主要是想和市里谈谈关于藤基的问题
王教授说他正好也是搞这方面研究的
对于这个案例也比较感兴趣
这不他就跟着我一道来了
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