00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/4386900a87a548d1b6c7c1838c0daff8.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
第四百六十二集就是不服输
那就好
这我就放心了
如果葛军会在招标书的技术参数部分写BMI产品的技术参数指标
那么你们共利的产品也依然能够满足
那也就是说
我拿着你们共利的产品去投标
也是满足招标书技术要求的
这一点很重要
至少我们还有入场的资格
这个单子我是不愿意放弃的
我一定会找一个办法来破BMI的局
你也别太早就下结论
没到最后一刻
我们都会有机会的
对于徐策立的这种不服输的劲头
王晨宇虽然很佩服
但是并没有觉得有成功的可能性
只不过现在招标书还没有发出来
一切都还有可能
说不定徐策立还真能想到办法破局呢
于是王晨宇也收拾了一下自己沮丧的心情
对徐策立说道
明天上午
我就约了那个和葛军关系不错的公司聊聊
看看从他那边能不能打开一个突破口
让葛军不至于完全的倒向BMI
我们双方都要努力了
这个确实是个办法
你去试试
我这边也要加紧行动了
我们一起共同努力吧
这一夜
王晨宇躺在床上翻来覆去睡不着
满脑子都是想着该如何的破掉BMI的局
因此他第二天只能顶着一对熊猫眼去见杨青
杨青依然对王晨宇很热情
也依然对于他和葛军之间的关系抱有希望
他还想着要说服王晨宇继续全力以赴的支持他去投标
王晨宇对于杨青这种不自量力的行为不怎么感冒
但是他不能告诉杨青实情
毕竟现在杨青还有那么一点点用处
为此
王晨宇对杨青说道
要我代表供力公司对你全力支持
这一点问题都没有
但是你也得拿出一些让我信服的证据出来呀
杨青拍着胸脯保证道
没问题
包在我身上
等会儿啊
我们一起去见葛军
你看看他会怎么说
此时的杨青
为了向王晨宇显示他和葛军的关系很铁
甚至能随时去见葛军
所以很急切的要求王晨宇要他一起去
他根本就不知道
王晨宇是想利用他去吸引竞争对手的注意力
而且王晨宇还想通过他去试探一下葛军的真实态度
验证一下昨天晚上徐策立得到的消息确不确切
杨青提议他们双方去见葛军
这正中王晨宇的下怀
于是王晨宇当即答应下来
和杨青一起去气象局的办公楼找葛军
葛军恰好在自己的办公室里写招标书的技术部分
见杨青带着王晨宇到来
他还以为杨青已经知道了昨天大老板发话要采购BMI
所以才会来找他
想从招标书上入手
而他正在写招标书
对杨青做的这种无用功
葛军虽然脸上笑嘻嘻的
态度也很热情
但是心里早就有些对杨青不怎么耐烦了
哪怕是他和杨青之间的关系还不错
但是既然老大都有一个明确的意见
他是肯定不敢违背这个意见的
王晨宇当然见过葛军
因为在巡展春城站的时候
葛军是作为一个主要嘉宾去了会场
葛军见王晨宇亲自来了
更加笑容满面
他必须要对王晨宇进行敷衍和误导
以保证老大的意愿被顺利的实现
因此葛军对王晨宇笑道
王教理 呃
你这次来是
王晨宇也笑着回答道
葛主任
我们公立提交的技术方案已经有一段时间了
今天我来拜访您
主要还是想关注一下项目的进度
看什么时候进入招标程序
什么时候开始写招标书
呃
这次这个项目
还请葛主任多多关照
将我们共利产品的技术参数指标写到招标书的技术部分去
我们共利公司将会对葛主任的关照莫齿难忘的
以后必然要有所感谢葛主任的帮忙
葛军这时故意皱着眉头叹息了一声说道
啊 王经理 呃
不是我不帮你
呃
项目的招标书技术部分是我在写没错
但是我们内部有些情况可能你还不了解
最近又有一点变化
说句实话
我是真心愿意考虑你们共力提出的方案
但是有些事情
我也是没有最终的决定权
所以呢
虽然以前我曾经说过愿意考虑你们产品
但是现在在写招标书的时候呢
我还真不好按照供利产品的技术参数指标去写
毕竟这样做
呃
太惹人注目了
我不知道内情的人呢
还以为我吃了你们多少回扣呢
其实
像磁盘阵列这样的产品
大家的技术参数指标都是差不多的
我只能把技术参数指标写的中立一些才行
以免有人认为我在故意偏袒你们
功利
一听葛军的话风变了
杨青惊讶的睁大了眼睛
问道
葛主 主任
咱们不是以前说好了吗
葛军立即插嘴
不让杨青再继续说下去
小杨
以前是以前
现在是现在
我也不好给你们说具体的原因
但是再想按照以前我们商量的来操作
已经是不可能的了
我不妨在这里给你们说句实话
现在连我都没有决定权能写什么样的技术参数指标
因为老大发话了
想用国外厂商的产品
胳膊拧不过大腿
啊
杨青听到葛军这么说
当即有些傻眼了
葛军的态度突然变化
使他完全没有预料的
可以说
葛军现在已经表态拒绝帮助贡力了
也是明确表示
杨青如果还想绑着贡力来投标
也铁定没戏
王晨宇并不是很惊讶葛军的表态
其实他在昨天晚上就已经知道了这个结果
今天和杨青过来
不过就想证实一下徐策立的消息是不是准确的
既然葛军已经说了实话
反倒让王晨宇觉得葛军和杨青之间的关系并不像他所想象的那样不紧密
毕竟
葛军如果和杨青关系一般的话
完全可以说一堆漂亮话来敷衍杨青
但是葛军并没有这样做
这让王晨宇敏感的发现
杨青和葛军之间的关系还是有点利用价值的
至少从葛军的表态来看
BMI似乎并没有完全搞定葛军
只不过因为熊局长直接发了话
葛军在前途和与杨青之间的友谊这两者中
选择了前途
对于葛军的这种选择
王晨宇认为是必然的
换了任何一个人处于葛军目前的处境
也都会做出这样的选择
既然现在葛军已经明确了说不能在招标书的技术部分帮共力写技术参数指标
王晨宇觉得不能强人所难
必须要考虑到葛军本人的处境
于是他笑着对葛军说道
葛主任
您已经将难处摆出来了
作为朋友
如果硬要您帮我们
也确实是有困难
我们作为您的朋友
自然也不能让您为难
这不是朋友之间的做事方法
我听说这次的招标书已经开始动笔了
我想贵单位这么大的一个项目
确实在招标书中偏袒哪个厂商都是很不妥当
毕竟这有违公平的原则
我只希望您能从实际的工作出发
从贵单位目前数据存储的问题出发
来写这次招标书
毕竟这次项目
不管贵单位采购的是哪个厂商的产品
最终都是要运用到贵单位的信息系统当中去
这个信息系统以后还是由您来负责管理
如果偏袒某一个厂商的产品和方案
一旦项目招标建成以后
有什么问题
上面的领导可不会管具体原因
所有责任可是都由您来负责
所以
我想向您提个建议
招标书的技术参数指标
尽量的综合和一下各个厂商的产品参数
做到公平公正
这样一来呢
不管最终中标采购的哪个厂商的产品
出现问题的几率都相当较小
您的责任能会降低不少
王晨宇说了这么一大通话
中心意思就是希望葛军能够考虑到项目建成以后的责任问题
可以说是站在葛军本人的立场上来分析的
这让葛军心里很是满意
而王晨宇直接挑明了知道招标书马上就要开始写了
也足以让葛军心中明白
王晨宇的消息足够灵通
也就是说
在单位内部
王晨宇一定有其他的消息来源
要知道这个消息
葛军并没有告诉过杨青
而王晨宇提出的这个建议
让葛军不禁往深处想了想
原来
他以为熊局长不会管这个项目
而段副局长也似乎只针对将开始的招标中
对于招标书的资质问题设了一个门槛儿
也并没有偏向哪个厂商的产品
因此
葛军原本打算利用这个契机
和杨青达成默契
来主导这次这个项目的招标
但是项目临近招标的时候
发生了变化
熊局长突然表达了一个相对明确的态度
葛军再不敢有任何小动作和小心思
为了自己的前途
他只能顺着老大的意见来写招标书
但是BMI的销售似乎对他并不算是特别重视
只是找过他几次
并没有对他有所承诺
这让葛军心中不免对BMI的销售有些看法
葛军自己分析
也许是BMI的销售觉得已经做通了老大的工作
他作为老大一手提拔起来的人
不敢有任何违逆的意图和办法
所以才会对他不那么重视
虽然BMI的销售也私下请他吃过两次饭
并且频繁到他办公室里来和他聊天
请他多多关照
听众朋友
本集播讲完毕
感谢您的收听