00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/43a9312c3bdf95a8b2a5ad2215d9e6c8.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
没有
之所以强调利用对方在乎的东西去影响对方
是因为在大多数时候
我们不是在和逻辑产物打交道
而是在和情感动物打交道
人是有情感的动物
而想一功说服对方
让他接受
就要从对方角度出发
用好共情力解决双方的问题
而非一味强调个人得失
出其不意
拒绝被预测
故不如南宫襄陵以避魏
邯郸拔而成
魏之弊是赵破而魏若也遇到强大的对手时
与其正面交锋不敌
不如避其锋芒
跳出常规思路
从意想不到的角度进行攻击
这样就可以出其不意
轻松获胜
公元前三五四年
魏惠王派大将庞涓前去攻打中山国
中山原本是魏国北邻的小国
被魏国收复
后来赵国趁魏国国丧之际
伺机强占了中山
庞涓认为
中山不过弹丸之地
距离赵国又近
不如直接攻打赵国都城邯郸
既解旧恨
又一举两得
魏王采纳了他的建议
于是庞涓出兵赵国
很快包围了赵国都城邯郸
眼看邯郸将破
赵国国君赵成侯火速派人前往齐国求救
齐威王召集大臣商议后
决定出兵救赵
大臣段甘伦提出建议
认为直接把军队派往邯郸
不如南下进攻魏国相对空虚的襄陵
魏军势必要返回营救
这样一来
既能解救邯郸
又能趁魏军疲惫之际
大败魏军
这个故事在史记
孙子
吴起列传中也有记载
便是著名的围魏救赵
只不过主要人物换成了孙膑
对此
我们不做深究
只来讨论这个计策的妙用
面对邯郸的危局
正常思维都是直接出兵前去解救
但段甘伦却避实就虚
另辟蹊径
从侧面攻打襄陵
这种出其不意的做法
打乱了魏军的部署
让其方寸大乱
进而落败
另外
选择襄陵作为攻击地点
正是拿准了襄陵是魏军的战略要地
他们一定会回来救援
从而产生直击要点
一招制胜的效果
很多时候
我们落败于人
就是因为太过遵从常规思维
很容易被人看清套路
围魏救赵的策略
正是要我们跳出常规思维
打破思维定势
从其他角度寻找解决方案
从而摆脱被预测的情况
出其不意
制造胜局
蜀汉建行六年
诸葛亮因误用马谡
失掉战略要地接亭之后
未将司马懿乘势率领十五万大军向诸葛亮所在的西城蜂拥而来
当时西城城内兵力极其空虚
诸葛亮身边没有大将
只有一班文官
所带领的五千人
也有一半运粮草去了
城里只剩两千五百名士兵
面对即将到来的司马懿大军
众人都惊慌失措
无计可施
诸葛亮登城楼观望后
却坦然自若
对众人说
大家不要惊慌
我略用计策
便可让司马懿退兵