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会客燕赵
畅谈梦想
这里是燕赵会客厅
欢迎您的收听
是你会客燕赵
畅谈梦想
各位听众
这里是燕赵会客厅
我是本期节目主持人李京航
欢迎您的收听
在今天节目正式开始之前呢
我想用曲良先生的一首张宁赞歌来介绍一下我们本期的主人公
一颗不服输的心
满怀着远大抱负
坚定了信念
一定要走好脚下的路
奔向未来的路途
有甘也有苦
挺立潮头的时刻
你万众瞩目
我想各位听到这儿
大概已经猜到了咱们本期节目的主人公是谁了
他就是河北省工信厅企业订单式服务特邀专家
河北省百场万家活动特邀专家
河北省绩优千品特邀产业营销专家
他就是张宁
张女士
欢迎您的到来
主持人好
听众朋友们好
您好
我们呐
就特别想知道
您当初是为什么要创办这家河北东云企业管理咨询有限公司的呢
嗯 其实创建
呃
这家公司的话呢
大概是有三个
呃 考虑吧
因为这家公司的话呢
我们的主营业务主要是做工业企业的销售咨询和销售培训哈
我先把我们的主营业务方向跟大家呃
做一个简单介绍哈
嗯 那然后呢
我来说一下我们当初为什么来创办这家企业
就像主持人问到的
大家可能都很好奇哈
对
为什么每一个女生可能会做一个跟工业企业
然后又是很外向的一个行业
就是销售咨询和培训
嗯
而且我们是只干这一件事
呃
其他的管理啊
包括嗯
生产的这个方面
我们也不太涉足啊
然后
嗯
大概是三个方面原因
第一个原因呢
我觉得还是自己的兴趣
嗯 那个 呃
我上学的时候就是
呃
自己就是基本上做了很多销售相关的行业
呃
开学的时候卖过锅碗瓢盆
嗯
然后这个还卖过这个床垫子
还卖过英语辅导报
寒暑假的时候还回家开过文化学校
嗯 所以呢
就是可能这个天生就是比较喜欢和享受这个销
销售这一件事哈
从小的时候我妈妈就说我
说我可能从小就很外场
所以我觉得这个可能骨子里的兴趣还真是第一个哈
那谈到这个兴趣
嗯
这个又又往前又又往后说了一下
就是到研究生的时候呢
嗯
我本科学的金融
研究生是读的企业管理
可是企业管理读完之后呢
我们的很多同学都去了银行
也是去了很多证券公司等等
然后唯独我投的所有简历都是销售
我们同学当时就就觉得很好奇
那研究生毕业了
为什么投的所有简历都是这个销售岗位
往往这个岗位在那个时候
呃
可能是说有一些大专文凭甚至是初中毕业文凭就能干对不对啊
经常听老家有一些词儿说
唉 这个孩子 呃
没什么特长
去跑业务去吧
听到过这样的一些词儿是吧
对 听过
嗯 然后呢
所以呢
我投的简历都是销售
全部都是销售
然后
呃 这个呢
就是我们很多朋友很好奇
其实 嗯
我就有一个种子
就是一定从事我喜欢的行业
并且呢
在研究生期间其实走访过几百家中小企业的一些这个情况
了解到了企业的这个核心命脉销售有多重要
所以投我的所有简历都是销售
呃
这个层面刚才讲到的就是兴趣这个层面
兴趣支撑我上大学干了很多事儿
也支撑我
嗯
在研究生毕业的时候投的简历都是销售
这是第一个事
第二个事的话呢
我觉得就是
嗯 事业
呃
当我真正进入了这个我的呃
第一份工作公司的时候
是一家上市公司
一家上市公司的话呢
唉
因为我们上市公司有很多合作伙伴或者叫渠道商对不对哈
然后我自己本身在上市公司
那么我的合作商他们自己本身是一些小企业嘛
唉
我就会看到这种企业管理企业销售的这种势能商
什么叫势能差啊
上市公司有那么完善的销售管理的体系
它可以把人才从两年时间的成熟周期压缩到一年
但是这个
嗯
这个叫做嗯
我们的合作商去没有
呃
甚至三年五年培养不出来一个成熟的销售人才啊
所以我们就看到中小企业太缺乏
呃
比较正规的有效的这样的一些体系
所以第二个原因就是看到了这个企业发展的势能差吧
或者叫事业
嗯
视野的这个差距哈
到第三个
呃
其实就是真正就是情怀了
嗯
就是随着对销售的理解
对企业管理的研究
然后呢
再到看到了工业企业咱们国家和呃
发达国家的一些差距
发达国家的话呢
工业进程可能比我们国家早
早搞了差不多有有有一二百年嘛
可以这么理解哈
所以说对于我们来说
这是一个巨大的管理系统的冲击跟挑战
所以这三个大的原因最后的话呢
让我就是决定我一定要创业
而且一定想从事这个方面的工作
这个就是说最开始内心的三个层面的动力
兴趣支撑着我往前走
然后呢
看到的一些事业让我坚定
我觉得确实我们国家的很多企业很需要
再是呢
随着深度的一些研究
然后呢
也看到了国外和国内的一些区别
这三个大的方面让我真正的是把我人生的坐标和我事业的一些坐标其实校准了
我觉得是这样的一个概念
所以我
我不知道我说没说清楚啊
可能确实
嗯
很复杂的一个过程哈
所以说你这样来概括
也希望听众朋友们能听的大大概能听清楚吧
好
嗯
那我接下来再问您第二个问题哈
就是咱们公司是用什么办法
就是帮助其他的这种企业去提高他们的这种
呃 营销
嗯 啊
呃
主持人问这个问题问的特别好哈
呃
公司用什么办法去帮助企业提升
呃
业绩或者是改善销售系统对不对
嗯嗯
那我来说一下我们是用什么办法
那么我们先想一件事儿
嗯
我们刚开始的时候
这个神农事我们找到这个小苗的时候
这个种子作物的时候
唉
刚开始发现一颗种子作物
把它种到地里
但是我们那个时候是不是不太会科学种田
但是随着时间的推移
我们发现小麦可以这么种更好
然后呢
玉米那么重唉
它能成活
而且它能高产
所以呢
我们就有不断不断的就有了一些不同作物的科学种田体系
比如说商业作物有商业作物的科学体系
那么水稻有专家
有袁隆平院士对吧
然后之后呢
小麦有小麦的科学体系
玉米有玉米的科学体系
那么我们看到了任何一个农作物
它都是从无序到有序
从不可控到可控
然后呢
从无流程到有流程
企业发展其实也是这样的一个规律
那么我们来看一下
比如说我来举个例子
华为
再比如说像这个京东
或者是说这这个阿里
百度等等
哈
这样我们国内的顶尖的这样的一些企业
无论是他呃遇到了多么恶劣的竞争环境
或者是说
呃
这个应该叫做呃
比较强烈的市场压力
但是它的业绩是不是基本上还是保持平稳增长
对
对吧 哈
这是我们看到的一些现象
那为什么呢
就是因为他们找到了呃
科学种田的体系
这就是我们看到的区别
那为什么小微企业或者中小企业它做不到业绩的平稳增长呢
是比如说它像山
山上的崖柏
山上的崖柏呢
今年风调雨顺
并且就刮了点尘土
它可能就长得特别好
但是如果风不调雨不顺
今年唉
降水很少
它就就涨得很缓慢
所以说呢
我们就看到很多中小企业它呃这个成长就是这样的一个情况
招到一个业务员
这个业务员能力刚好很强
这个公司就发展的很好
但是这个强人一旦离职
可能业务就受损
甚至还可以减半
还可能减产
所以我们看到这样的情况特别多
也就是说中小很多中小企业
哈
或者说绝大部分的中小企业现在仍然处在一个野生状态上
或者叫做刚刚建立呃它的体系状态上
那么我们是什么呢
十年磨一剑
十年磨一剑呢
像小米这样的公司
华为这样的公司
浪潮这样的公司
金杰这样的公司
呃
像我们河北省省内的话呢
何刚这样的公司我们都是做各种各样的深度研究
并且呢
我们也做咨询辅导啊
是这样的一个情况
所以从大企业
中型企业再到小企业
我们都掌握了不同企业不同行业不同产业它整个销售团队销售业绩成长的规律
或者就把它把它简单的理解一点
就是科学种田的体系
那么我们有这个体系了之后
那么反过来就去看啊
这个企业它是属于玉米的方式呢
还是属于小麦的方式呢
还是属于西红柿的方式
每一个
呃 产品不同
公司不同
行业不同
它用到的体系思维逻辑和管理系统不太一样而已
所以呢
为什么我们一上手
这个企业的业绩就容易有大幅度的提升
有的企业呢
可能在一年内能实现百分之三十到五十的增长
有的企业呢
能实现差不多一倍的增长
有的企业甚至是从七千万到四点五个亿的增长
这样它会取决于不同企业发展空间的潜力值和它以前自己的一些边际效应
所以对于我们来说的话呢
这个成长值是不一样的
呃
但是最少都有百分之三十左右的增长
是这么一个逻辑
呃 也就是说
我总结一下哈
也就是说我们找到了一个企业让他业绩增长的咨询体系
并且掌握了呃
销售人才复制训练
销售管理系统落地生根的一些方法
这样的话呢
是真真正的帮着企业打造铁军
造就业绩成长系统
是这么一个逻辑
嗯
那您在这个创办这个公司过程中呢
有没有遇到一些
呃 困难
或者说有什么让您特别难忘的一件事情
嗯
您跟大家分享一下
好
主持人问的问题都是直戳心窝的
嗯
这个困难其实创业的时候肯定是经历
呃
我最开始的时候呢
先步入的是叫做移动互联网的行业
微信营销
呃
微信营销呢
干了一年多
其实自己也是经历了
呃
从生活很舒服到第一次创业失败
那么第一次创业失败的话呢
就会把我的经济生活带入一个应该算是非常低谷的一个时期哈
这是第一个
第二个的话呢
后面连续去又又创业两三家企业
都失败了
都失败了之后呢
自己的每一段经历都让自己从灵魂治暗的黑夜真正的发生了很大的转变
以前的话呢
嗯 心很贪
很贪是什么呢
贪利润
贪规模
贪快贪
贪速度
然后真正自己经历了几次失败之后
呃
是真正的回归到内心啊
然后呢
这种贪还包括摊名哈
所以说你刚才问我遇到了哪些困难
那么真正困难的时候
到北京去谈业务
呃
刨出去信用卡
那时候可能
呃 这个
这个最终兜里都没有两块钱了
没有两块钱的话呢
那我就跟朋友发个信息
跟我的闺蜜特别好的
应该
应该算是从上学的时候你们在一块的闺蜜好
我也不好意思说
我说你能不能给我转二百块钱红包
然后呢
我的这个钱包落家了
嗯
然后就是这样
然后 但是呢
嗯
那个难是经济上的难
因为你在创业的时候
自以为自己很了不得
呃
但是其实刚开始在这个大的航海当中航行的时候
发现很多磕磕碰碰避免不了
就是这样的一个阶段
嗯
但是最难的我认为是自己内心的扭转一个
我清晰的记得呃
第一次创业失败呃员工呃离我而去的时候
我把呃几十号员工
就是
呃 都都
都应该算是解散了吧
哈
就是那种心情
就是从自己的内心里割舍不了
也
也有很多愧疚
对大家非常愧疚的心情
我
我清晰的到现在都清晰的记得
这是第一种
呃
自己内心的一些难有是什么呢
还有就是说呃
对于自己内心里有很多的虚荣证明心
因为越缺什么越想证明什么
很多企业在最开始我们的我们在最开始的时候是不太信任我们的
所以呢
我就像一个跳梁小丑一样
拼命的想往自己的脸上抹粉
就是愿意去诠释自己
证明自己啊
所以去北京谈客户的时候
我会把自己催的特别好
但是呢
真的假不了
假的真不了
我也很清晰的记得
嗯 然后之后
嗯
我去谈的那个客户呃
给的我的一个脸色也好
还冷眼也好
就是那种感觉
但是那种感觉其实不是来自于对方
而是来自于自己内心的那种证明心啊
然后呢
好是呃
我的好朋友
也是我呃最开始的合伙人
哈 说我张宁
你为什么那么多证明心呢对吧
就是
就是跟我聊我的内心深处的一些东西
唉 所以说
嗯 对 我
我就呃感受到了自己内心的那种呃
最最痛的那个点
那个点可能是很多人都无法理解的啊
但是那个点碰完之后
这就好比是一个伤口化脓
把这个脓排掉了之后
你的内心的那种清醒啊
疼过之后的那种清醒啊
我要彻底的割掉自己内心里不良的情绪
所以把
呃 这种虚荣
把正因心全部都排掉了
所以说的话呢
就是真正的开始做回自己
真正的做自己的硬本领吧
去成长自己的硬本领
然后 呃
这就是创业那个时候经历的一些事儿
其实我觉得
嗯
外界给我的难我认为不是最难
最难的是面对自己呃
痛苦 孤独
然后并且是呃
别人也看不见的那颗心啊
自己去扭转的时候
其实那种
那种难是非常非常难的
嗯嗯
那我看到咱们这个公司呢
也为这个很多这种大企业也做过服务
比如说浪潮
嗯 对吧
那咱们这个公司下一步打算有什么样的发展
嗯
我们很多很多人呢
也想就是通过今天的这个交谈呢
学习到这个销售方面的一些知识啊
嗯
包括关注一下咱们公司后期的这种发展
嗯嗯嗯
麻烦你给我们大家这个讲解一下
好 嗯
我们的发展的话呢
其实基本上现在是稳步的向前去推动
这个我以前我会有个比喻哈
我说我们要做培训界的新东方
但是的话呢
今天我们知道新东方这个时代已经结束了
所以呢
这个口号是大家更形象的感受到我们的力量
嗯
但是今天我们的梦想不会停止
我们要做中国
嗯
所有企业最优秀的销售的
应该算是咨询导师和教练哈
所以呢
我们会有几个体系在不断的去运行和推动
第一个体系是什么呢
是一向小微企业
我们有一个终身会员的服务制
什么叫终身会员的服务制呢
就是一个小微企业
我们都知道它最难的也是创业初期阶段而且他销售团队的离职率是很高的
这个时候让他花钱去做一些销售方面的成长
或者花钱打造销售体系是不稳定状态
所以呢
他就不会投入很多
那么这个时候我们就针对小微企业
我们就推出了一个叫做终身企业会员制
无论你的员工怎么样离职
交一份年费
差不多是一个业务员的工资是多少钱呢
也就十几万块钱
这个企业啊
终身免费复训
免费复训就是这么一个概念
他把销售管理者和销售的所有的内容都涵盖在内了
相当于是我们给小微企企业在大众创业万众创新这个时代做的一点福利的东西吧
这是第一个哈
呃
不是一个人
他是一个企业
你想想这个成本是巨大的
这是第一件事
第二个是什么呢
就是我们给企业的咨询
咨询的话呢
会按部就班的进行
呃
而且的话呢
我们在不断的打造河北企业管理销售管理的新高度
销售管理系统的一些情况
呃
不仅把企业服务好了
我们现在每年也为河北省省一百零七个重点点产业呃
做了很多很多的赋能
因为我们也都知道道一一个企业重要要还是人人人的话呢
离不管管理系统
那么销售的话呢
是我们北方企业其实本身就落后于南方企业
那更不要说国外的先进企业了哈
所以对我们来说
整个这个体系的咨询的体系
管理的体系
包括他人才的培养体系
我们一直在推动企业去深化和落地
包括保定市
我们跟保定市企家协会推出了三年起业绩倍增的计划
这都是我们在稳步往前去推动的
那么这是属于呃
说到的一个现在
呃
包括可能是说这个呃
未来一步到两三步的这么一个小目标
再往远处说
未来五到十年我们想做什么呢
我们不在乎规模
规模对我们来说现在已经放
放下了哈
因为这个贪的心没有了
规模放下了
我们想做什么呢
嗯
我们想做中国企业销售这个板块的呃
启明星
我们想做中国销售这个板块的北斗七星
我们也想做这个中国企业销售这个板块的导师啊
可以这么理解
只要是有我们
我们就希望中国的销售变得简单一点
中国的企业把产品好卖一点
中国的企业能走向中国
走出中国
走向世界
所以说呢
这就是我们呃
从短期到长期的一个规划
所以呢
我们对我们自己的要求就是不要徒步子大
每一步要徒步子深啊
走的实
走的稳才是我们的呃
真正的核心
所以呢
像刚才主持人问到
呃
大家如果有想学习的
一定要走到课堂里面来啊
有想跟我们咨询和了解的
我们也欢迎大家跟我们去共同讨论关于销售
销售管理
系统建设
战略部署
品牌啊
甚至包含这个呃
销售团队的文化
内心
心理等等这样的一些板块
所有的板块我们都是欢迎大家跟我们交流的
呃
大概就是这么一个情况
嗯
刚才呢
通过咱们
呃
这次的这个交谈呢
我想肯定很多听众都学习到了很多东西
包括我自己也受益匪浅
快乐的时光呢
总是这个短暂的
然后呢
咱们本期燕赵会客厅就要结束了
嗯
也感谢张总来咱们会客厅做客
谢谢主持人
谢谢听众朋友们
感谢张总为我们分享了这么多销售销售的知识
好
再次感谢大家
感谢大家的信任
会客燕赵
畅谈梦想
谱青春传奇
祝人生华章
本期燕赵会客厅到此结束
我们下期再会
好
听众朋友们再见