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大家好，
欢迎收听新的一期达大尔问节目，
我是那个开了瓶啤酒喝了一口被喷了一脸的蛋蛋啊，
我是在旁边喝的可乐的晶晶老师傅，
这期节目呢，
跟大家说一下录制时间啊，
也是我们端午节加班录的节目呢，
有些东西是不可预测的，
但是我冥冥中会感觉到咱们上一期大达尔文应该被很多人吐槽河马街，
诶，
你刚才不是说要录两个版本吗？
就是录一个没骂街铮铮向荣的那卖，
录一个被骂街承认错误的，
但是咱们就直接在节目什么，
如果现在是被骂，
我们会怎么回复？
被骂了那很正常，
我觉得咱们要文明听节目，
咱们要这个维护网络的这个平台的秩序，
然后同时呢，
你知道你听节目是这样，
就是你不能光听，
你觉得你有用的这些道的层面的东西，
这些靠领会是吧，
你慢慢去品味。
人生也是需要品味的，
那如果上期节目都是一致好评呢，
你瞧我料事如神吧，
如果就是上期的互动量特别好，
我觉得我们之后可以周期性的做一些这种虚的问题的回答，
就是专门解答这种人生困惑问题，
根本就没有答案的答案，
没有答案的问题啊，
请教我，
但专家，
然后我们是心理方面的专家了，
已经就咱们就可以做一档创业心理学节目的后呢，
在这个上一期的中奖名单啊，
就是答案是什么呢？
答案是我们在7月底做的这个人力资源顶层架构的这个课程呢，
是汤小杰汤老师，
汤小杰是谁呢？
汤小杰就是京东的高级讲师，
同时呢也是招商银行，
民生银行的人力战略顾问，
然后同时呢，
也是大姐创业沙盘课口碑最好的一个老师，
所以我们给他专门推出了一个三天两晚的一个整个系统的培训的课程，
这个课程呢，
是。
和谁来听呢？
适合企业人力资源的HRRD，
以及它的创始人，
联合创始人，
就是管理层的一些人，
他可以一起来听这个课程，
听完了之后呢，
他会给你一整套的方法论，
让你能够真的把一些具体实操的工具和技能带回到你的企业，
然后帮你完善这个企业人力资源的一些痛点吧，
算是因为我上次也说了嘛，
就是说很多的企业当它发展一定程度一定会遇到瓶颈，
而这个瓶颈导致的就是因为你的管理问题导致了瓶颈。
好的，
那上一期这个获奖名单我们已经在评论区回复了啊，
赶紧找我们的助理小号，
然后领取你的这个通卡门票，
就是听我们线上课程的一些名门票，
错，
还有就是我们这期节目的问题提问区，
在我们丹姐创业公众号的菜单栏里面，
会有一个呃，
答档问的这个问题提及，
所以大家想要的问题的可以到这里来问我们从问题中筛选一些问题在我们这个节目里面回复，
好不想入我们听友交流群呢，
也可以在公众号。
找到社群啊，
嗯，
那基本就说这么多，
上一期呢说了很多道的部分，
今天咱们说数来开始第一个问题是谁有没有那么短和那么长的问题来开始这个问题挺长的，
然后这个听友呢叫搁浅，
他说蛋蛋听节目有一段时间了，
自己是90后，
目前在家乡三四线城市市区开了一家芋圆甜品店，
已经有一年了，
客流量还可以，
但是感觉手店有些累了，
想去做奶茶原料这部分，
但是不知道怎么做，
也不知道从哪里开始弄起，
希望给点建议。
那我提前说一下我为什么想要去做奶茶原料，
一是这边贸易广场目前做原料只有几家，
而且服务的态度很不好，
第二是在去年的一年时间里面，
市区这附近开了10家奶茶甜品店，
第三是感觉这利润比较大，
相对来说开店不需要天天守在店里，
第4是从长远角度来看，
不走连锁经营模式，
估计也做不了几年就会被淘汰，
第5就是想做成公司的那种形式。
就是那种做原。
材料的供应的，
说白就想做供应链，
然后想要听淡蛋有什么建议，
我身边还真认识上海一个做这个奶茶这个供应链的，
你会发现他们其实首先供应链是有自己的生产厂，
然后他们可以做成那种原材料配送，
也可以做成成品配送，
所以这个考验呢，
其实还是你的后端的资金量大不大，
能不能能不能拿到一手货，
也就是说自建厂直接出厂直销了，
如果你不能的话，
其实他们的选择成本还是蛮多的，
因为毕竟这个不是奶茶甜品店的最重要的一个痛点，
为什么呢？
因为大部分奶茶店的毛利空间都在百分之七八十，
所以他可以选择用那种奶精勾兑，
也可以选择用你直接配送，
但是你如果是不能够直接打到他的痛点，
就是说没那么大的诱惑，
让他去改变现有现状的话，
这事儿还蛮难的，
而且呢，
还有一点呢，
就是说大部分你说看新开10几家店，
我相信啊，
我相信大部分都是加盟品牌。
商品牌的话，
一定会从这个供应链上挣钱的，
它一定会要求它的加盟商去使用它供应的原材料，
所以呢，
我觉得这个事儿不是你看到那么简单的，
而我倒是觉得，
如果你做了一个两三年的一个甜品生意的话，
我觉得你确实现在应该遇到一定的瓶颈了，
而这个瓶颈你想想是为什么，
是你觉得它是不可规模化，
不能复制扩张，
还是因为它的客流量越来越小导致的，
刚才他说了客流量还可以，
但是就是觉得自己这个店如果不做这个品牌连锁可能会被淘汰，
所以你看啊，
你现在意识到了，
如果你想做品牌连锁，
可能就不会被淘汰，
如果你不做的话，
可能会被淘汰，
那你想想怎么做，
其实一个连锁加盟，
它需要的是你把这个模型做成一个标品，
而不是一个非标品，
就是说它可以再去复制成2，
复制成3，
复制成300。
所以呢，
就是说你看你按这个思去想啊，
你如果现在有3家店，
另外两家店是加盟你的店的话，
那你需要给他提供什么？
我觉得如果你只是挣他一个加盟费保证金，
卖黑料设备，
然后每个月卖他原材料，
这个是远远不够的，
你想想你还能不能把这些原材料变成像那种面包房似的冷冻面包胚子，
然后去输出，
这样你的利润可能会更高，
而且呢，
你的培训成本可能会更低。
所以如果你要是能复制的话，
我觉得这个事儿比你做那个上游供应链的事儿可能还要更好一些。
所以我觉得咱们有些时候不要光看别人赚钱你就能动了，
忽略了你本身的优势和经验，
你应该想想，
你这个事儿能不能像别人一样去用连锁当当的方式去扩张，
如果你没有这个思，
或者不知道怎么做的话，
我也建议你来沙盘课学习，
如果你现在是这么一个阶段的话，
你可以找青青，
我让青青给你打一折，
我以为让我教他怎么开店呢。
嗯，
然后可以去听一下，
比如说有可能你去做连锁呢吧，
也不是没有可能，
其实我们之前有听友就在海南，
我们这去海南做团建的时候，
他也是做这个就是蛋糕的品牌，
也是自己做的品牌，
然后一开始从一家店慢慢做做起来的，
但他可能走的不是那种说，
哎，
我做了一个多么大的品牌，
就是走的一个非常符合当地扩张的一个品牌，
因为这种地方一般都是在一个区域内密度开起来，
它正在出省，
因为它得保证它的配送半径和供应链呢，
在这块儿的话，
之前沙拉克也来了很多做甜品和面包的，
我是觉得在三四线城市的，
未来的机会可能在软欧包这块儿，
你琢磨一下啊，
在软欧包这一块儿，
所以我觉得如果你自己，
比如说有这些奶茶原料的资源的话，
不如给自己的奶茶店供了，
而且多开几家，
能给到你自己的品牌，
而且加盟连锁店一些比较低的价格，
那可能也是你的优势吧。
奶茶，
奶茶供应链，
奶茶我不建议他现在做，
因为奶茶现在进。
压力太大了，
嗯，
然后答案查也是我们的学员，
你会发现我跟他聊的时候，
他自己很焦虑的，
他一暂开的第一家店到现在三四百家店，
然后要在签约的有600家店，
首先这个市场体量有多大，
他自己也心里清楚，
另外呢，
他也知道作为一个网红品牌的话，
这个的生命周期大概有多长，
他也知道，
所以我觉得反正奶茶是一个相对很红的一个竞争环境，
包括之前我们有一个大叫江姐，
她也做了自己的奶茶品牌叫茶语，
所以你发现现在奶茶不管是一二十万的，
还是三四十万，
还是五六十万的，
基本上都是多品牌的同一战线竞争，
而且呢，
它其实大众对这个奶茶的认知也已经不是前两年那种，
就是盲目的去尝试啊尝鲜，
因为更多的人都知道你的配料是什么大，
大概的味儿都是什么样的，
其实你你只要盲测的话啊，
你根。
但喝不出来谁是谁家的很多层品牌，
所以在这块儿的话，
其实它是一个技术壁垒相对比较低的一个事儿，
技术壁垒低呢，
就考验的是营销能力，
所以答案查这家的品牌能出来对吧？
嗯，
所以你这个供应链并不是这个领域最核心的一款，
嗯，
你看他就说这个手店比较累，
其实很多人都说开店容易手电难，
天天守这个店可能对你来说疲惫感会特别有，
但是你守店的时候换一个思，
不是说为了持续挣钱，
然后慢慢把你耗死，
而是你要用这一个店测出你的各种模型，
然后看看怎么着评效，
人效最高，
然后可以复制出去让别人加盟你，
这个是一个正确的一个经营思路，
OK,
那我们下一个问题下一个问题下问题有点长啊，
来总，
我们听一条摄氏度，
他说去年年底就想要自己开店，
这半年来我也想清楚自己到底要做什么，
来说说我自己的情况，
在江西南昌市算一个三线城市，
资金在50万以内，
学的是自己。
不喜欢的护理专业，
中途休学做过销售，
后来又回来继续完成学业，
今年刚刚毕业，
我有4种开店的方向，
第一个呢是开一家类似于便利店的小店，
里面可以卖一些烟酒和一些简单的食品，
但是我们南昌有两家差不多覆盖全市的便利店品牌，
就在这两年觉得走两步都是便利店，
而且这两家便利店还经常挨在一起开，
感觉在打仗，
同时感觉如果自己开的话赚不到什么钱。
第二个方向就是开一家水果店，
打算开在高档一点的小区，
打算自己加点果汁、
水果、
酸奶之类的，
同时要卖烟酒。
第三个方向是我家里说开一个简单的早餐店，
拌粉瓦罐汤，
因为家里有烟酒的销路，
说开什么都要带上烟酒，
所以也是想要往这上面加上烟酒，
好奇怪，
开一个早餐店也要卖烟酒，
然后第4个方向是打算在新开的商场里面开一个奶茶店或者加盟店，
我知道不同的店呢有不同的选址方向，
但是我真的被选址给卡。
打住了两个月都没有什么结果，
新开的医院，
新开的商场，
刚刚交房的小区或者写字楼，
或者二者结合的商户都跑了个遍，
也没有找到合适的，
我希望大家能给我一些选址的小建议，
同时对于我的这些备选店有什么更好的建议？
有足够开一家小店的资金，
但是没有什么经验，
所以很纠结，
很谨慎，
我个人就是那种只要赚钱开什么店都无所谓的人，
也不怕辛苦，
希望帮忙解答一下。
问题太长了，
听我是不是已经忘了我前面在说什么呢？
其实我觉得他现在是一个幸福的烦恼，
然后但是呢，
就是刚才他说那几种业态可能都不太合适，
原因什么呢？
比如拿便利店来说，
他现在呃，
应该是有两个主流品牌，
已经是区域那大面积开了，
所以他在这块儿无非也就盖一个类似于夫妻老婆店那种那种店，
小区门口转小区门口的流量，
那那是一个小买卖，
然后他包括弄水果的话，
之前咱们也说了，
咱们调查了百果园儿，
你最好的方式如果。
做生鲜水果的话是加盟百果园，
这是最好的方式，
而且你说你干早餐卖酒这事儿挺诡异的，
卖烟酒挺诡异的，
所以我倒觉得你要有五六十万的话，
你应该不是说你家因为有卖烟酒的渠道，
所以你就要跟烟酒相关，
而我的建议是我真的建议啊，
你其实看看你们商场的帽里头有没有类似像极光影院这样的业态，
如果没有的话，
你作为这个其实是一个很好的选择，
因为你现在不是说在一个很红的海里跟一些大品牌去直接正面刚，
所以那个激光影院的杨毅他不也说嘛，
他其实当时做不管是自拍照相馆还是做激光影院，
都是说看到一个还没那么红的海，
然后找到这个里边的痛点，
这些玩家做的都不足的地方，
有没有办法优化。
这个是一个创业的一个思。
你现在属于是有五六十万不知道怎么花好了，
不知道怎么花好，
我倒是建议你不如找一个相对风险低且模式被验证过的加盟品牌，
你即使不加盟极光影院这样的品牌，
你也不建议你上来自创品牌去做，
你哪怕加盟一个便利店，
我觉得它的优势也比你自己干一个，
自己找烟酒渠道要好。
我觉得现在最大问题是这四个方向，
哪一个如果开起来，
它可能都坚持不会太久，
我的原因是你没有一个坚持的理由，
就是因为对你来说做什么都无所谓，
所以哪个事儿，
而且模式都是你需要自己去尝试的，
你要说能赚钱，
开什么都无所谓，
那我觉得你你的这几个尝试可能都赚不到什么，
这个就是加盟品牌的优势，
就是说中国大量的都是这样的，
听友就是说自己有点钱，
但是又没有经营管理思维，
也没有什么品牌的信仰，
或者是说他根本就没想做一个品牌，
他就想把这个50万找到一个投资回报率高一点，
相对稳定风。
很低的一个事儿去做，
开什么都不重要，
那所以就是说你根本没有一个品牌人或创业者的一个思，
那这样的一个心态的话，
其实你开什么可能都很难坚持下去，
那你不如加盟一个风险低的品牌，
然后在当地拿这个钱生钱，
这个可能是最好的一种方式，
而且省得你操太多心，
你真让他干一个，
比如说一个奶茶呀，
或者一个小食类的一个加盟项目，
比如小家作什么的，
他可能真受不了这分类你吧，
然后呢，
那个你干智诚教育呢，
我觉得他有五六十万，
他又看不上智成教育，
所以最好的方式是你找一个跟你比较类似的，
你又不用特别操心，
还能让你前生前相对稳定的事儿，
所以如果你对极光影院这个项目感兴趣的话，
你可以在带你创业回复影院，
我们把这个激光影院的具体介绍发给你，
它不光是可以让你自己干，
也可以投资成为一个财务投资人。
而且如果只要将。
康西，
南昌这个城市商场里没有这样的业态，
你就可干，
希望可以帮助到你。
好好想一想哦，
50万，
十万真的就没有了哦，
好，
那我们下个问题，
诶，
巧了，
这个问题问的也是极光影院，
这个天友的名字叫例子，
他说加盟极光点播影院适合贷款来做这个项目吗？
目前手上资金不够，
又不想拉合伙人，
感觉这个项目挺适合的，
是个新趋势，
地标是在武汉，
属于二线城市。
括弧就是我们提问区那会有一个问题，
老而是说你想要对蛋姐说些什么？
他说的是蛋蛋，
你打头发都白了，
创业真辛苦，
你还要拖我下水。
亲清，
每次开车听到你魔性的笑声，
我也被动地跟着笑了，
回答这个问题了，
咱回答班问题就好好问，
干嘛加这么多碎话？
就是我们题的问题，
其实有一个这栏儿，
你其实有很多好玩儿的，
但我今天看到这个，
我觉得还挺有意思，
就给加上了。
首先呢，
我不建。
你这个听友们啊，
你们在一个加盟项目里去选择用这种贷款的方式，
因为贷款方式我不是说可能项目会有风险或怎么样的，
而是我担心的是你心态会扭曲，
因为比如说你当你每个月除了投入一大笔钱加盟了一个项目之外，
还要每个月去还贷款，
这个可能不是一个初创者他能承受的一些东西，
所以呢，
我们其实不太建议你去贷款创业，
尤其更不建你去贷款那种民间借贷，
或者那种所谓所谓的那种ptwop公司的一些高高就是就是高利贷嘛，
所以呢，
我觉得如果你要是想做激光这样的事儿，
然后你有没有这么多资金的话，
我还是觉得你应该是找一个合伙人，
或者找两个合伙人一起去做，
而不建议你去贷款，
因为贷款的风险还是等于你一人承担两份。
这风险，
但是创业本身就是一个什么呢？
创业本身就是一个不能确保你百分百挣钱的事儿，
因为如果确保100%挣钱，
那跟卖你一个炒股软件有什么区别吧，
所以我觉得所有的事儿就是再垃圾的一个项目，
只要人对了，
他也能挣钱，
再好的一项目，
人不对，
他还是挣不着钱，
所以我觉得你不要自己把自己的创业的压力无形中变得再double一下，
嗯，
OK,
诶，
那问个问题啊，
假如说他现在资金是够的，
但是他想要通，
比如说有一个贷款，
可能呃利息会低一点，
当做一种财务上的一个就是资金周转方式，
他可以去做贷款，
这么整嘛，
就手头上其实也有一部分这样，
那可以那个不用自己的现金，
那个可以，
那个叫金融杠杆，
比如说现在大家更多的人可能在买车的时候能接受分期贷款买京东，
去买东西的时候也愿意打白条，
这个是用金融做杠杆儿。
这个是可以的，
但。
是，
如果你是我就10万，
我贷50万，
然后干了一个60万的事儿，
这个这压力太大了，
嗯，
希望可以慎重考虑哦，
然后也不是一定非要做这个项目，
对吧？
好，
那我们下一个问题，
好，
下一个问题来自我们听友叫丽萨，
他说亲爱的诞总，
请问您对大健康类，
尤其是跨境医疗有何高见？
我们在国内的基因检测产品已经做了几年了，
然后现想做跨境治疗，
国内有潜力客源，
美国有渠道，
想要问应该怎么去拓展，
我现在想先问他两个问题，
第一个是你这个模式是你是把美国的医师，
然后挪到中国，
在中国就医，
还是把中国人的患者挪到美国，
让美国的医生在在本地就医，
这是两个东西。
所以呢，
如果要是第一种方式，
就是把美国的技术和人员，
然后挪到中国去给中国的人看病。
那我的。
建议是你做一个品牌，
然后授权中国加盟，
然后在本地做这种医疗健康的服务点或者医疗机构，
然后用这种加盟或代理的方式，
然后呢，
第二种方式的话，
我觉得那你你这块儿呢，
可以跟一些保险公司来对接，
因为我知道很多的保险公司呢，
他其实是有这种医疗的险，
然后他是有些有钱的人是愿意会选择去出境就医的，
所以这是两个玩法，
不同的玩法可能需要不同的执行的方案，
嗯嗯，
希望对你有帮助，
然后你也可以在评论区回答一下这两个问题，
我们下次也可以继续聊这个对大健康类的一些发展，
那我们下一个问题，
下一个问题来自我们听友叫波妞，
他说波妞波妞不是贾静雯他闺女嘛，
啊啊知道吧，
我现在跟我儿子天天看妈妈是超人啊啊，
然后诶这节目有什么收获，
你对这个节。
的感受是什么？
你是想听正能量的还是负能量啊，
都有，
你都可以讲啊。
正能量的是这个女人生了孩子之后确实不容易，
嗯，
这是正能量吗？
正能量就是你对这次的一个赞扬是吗？
你歌颂那个女性是吧？
负能量的是这个综艺节目拍太**假了，
假吗？
我没看有点假，
这个就有点假，
保姆都**的出镜了，
然后你说你这儿装什么贤妻良母，
那怎么了？
有王妹很正常啊，
那我问你个问，
你觉得这个，
这是我们这两天做小培训问的问题，
你觉得这个综艺节目他在导演想要传达的是什么？
导演想要传达其实是这样，
你会发现不管是电视剧还是综艺节目，
其实都是打特定人群，
就是比如说之前那一波的电视节目也好，
他其实是给80后看的，
所以你会发现，
从最早海星成为国民媳妇儿那开始，
那会儿开始就我们这一代人都在。
出去结婚，
然后他打的是婆媳关系为主题，
主旋律的一个这个剧，
然后后来呢，
就是生孩子育儿方面的这个爸爸去哪儿啊话题，
然后剧，
然后主线，
然后你会发现这个一代一代的更替，
然后现在的一些综艺节目，
比如说热血街舞团和这个这里是街舞，
他就给你们看的，
其实这就是不管是综艺还是电视节目，
它都主打的一波人群的成长，
跟着成长去设定新的主题，
新的关注点，
其实就是育儿嘛，
所以我觉得这种节目的就是**啊，
也预示着现在宝妈啊，
包括这种就是女性这个育儿社群的这个趋势的发展，
算是这样吧，
所以他们在里头也会推一些奶粉的广告什么，
我们看一下他的问题吧，
他说，
少儿舞蹈培训初期应该如何快速招生？
做本商圈的宝妈优惠社群可以引流吗？
括弧就宝妈可以在社区里面享受其他培训的折上折的优惠社群。
给商家引流和组织活动，
然后他的情况呢，
是说周边两家小学，
七家幼儿园，
密集住宅，
然后第二个情况是少儿培训集中，
开发商搞了一个陶学城舞蹈培训，
有5家，
然后第三个情况是商圈开发有一年左右，
70%中小型品牌是很愿意事业联盟的。
第4个情况是我们参与了一个针对宝妈的小程序，
但是没有给我们推多少东西。
然后第5个状况是目前有30个固定会员，
现金流刚刚持平，
但是处于一个亏损状况。
那来单单来回答一下这个问题呗。
首先这样就是说其实现在你们这个业态是相对竞争压力很大，
而且密集性开的，
所以他不去你家就去他家，
所以你们并没有从第一印象中有品牌的优势，
或者直观的，
你就是比他家教得好，
所谓的异业合作呢，
也无非就是说教英语的能往你这教舞蹈推，
教舞蹈的往英语那推。
但是这个。
工作力度也不是大，
因为目标用户就是这周边的学校和幼儿园，
还有这个住宅区嘛，
这拨人，
所以他们最终的选择是这个跟着屁股来走的，
所以呢，
就是说你们纯打价格战或者异业联盟，
我觉得熟度效果都不大，
你做用户社群的话，
社群是在建立信任的基础上，
而其实你最好的方式是找到本区域的KOL，
什么叫KOL呢？
其实你搞定这么一一两个K，
可能就会转化出很多的人都去你那儿，
不去你隔壁家的舞蹈培训，
这个Q2呢，
有可能是谁呢？
有可能是班主任，
有可能是幼儿园的园长，
有可能是小学的老师，
所以这些呢，
可能都是你所谓科二，
还有一些就是说在这个小区本身有一定的影响力的一个宝妈这些群体，
所以我觉得你可以去有意识的去找周边的幼儿园和学校的老师去谈，
跟他们做一些校外的活动的联营。
活动，
然后当然了，
我也能预见到的是，
你现在这么去做，
后期呢，
肯定会被你其他同行去模仿，
但是我觉得这块儿呢，
是可以先建立起第一步的，
就是优势，
然后呢，
基于这个优势再做你这个宝妈社群，
然后建立信任，
嗯，
锁定住他们通过会员的方式。
所以我觉得你现在最重要的是找到你的KOL，
而这些KOL需要你一个一个去谈，
嗯，
我为什么说要找KL呢？
因为你会觉得其实你让一个学生家长学舞蹈，
它属于一个非素质教育的一个课程，
所以呢，
你会发现这个事儿可学可不学的，
但如果一个老师他建议家长学这个的话，
有一些好处，
他就会愿意听懂，
所以这也是为什么智成珠心算他能够迅速获客的一个主要原因，
说白了就是他这个商业模式就是搞定KL，
就是说他先去幼儿园免费教学。
获取到这个校长的支持，
然后园长呢会召开家长会，
然后一起来验收结果，
然后这会儿拼的是这个课程的产品好坏，
然后最后发生教易和转坏，
然后在教学过程中建立信任，
所以你看他其实最开始的第一步就是找KL，
所以我觉得舞蹈这个事儿呢，
很难通过短期教学能达到即时反馈，
那我觉得你在找KR的同时，
你也要研发出一个可以反馈更快的短期课程，
然后用这种免费课的方式去教授，
然后验收结果，
验收完结果家长就愿意买单，
嗯，
这前半句都感觉你要插广告似的，
没有，
没有这个问题我们就不插广告了，
希望你可以享受一下，
我觉得，
但是我唯一要插的广告就是很少有助兴论这样反馈这么快的，
嗯，
就是他这个问题，
你看5个问题，
我还觉得有几个是挺有优势的，
但有几个就是竞争力。
非常大的，
嗯，
所以这个状况嘛，
我觉得有机会，
但是感觉风险蛮高，
也有可能就是做不做很难做好，
因为现在这个在这个区域还是挺悲观的一件事儿，
嗯，
光这个一个区域就4家，
舞蹈教学5家，
你怎家你怎么能脱颖而出家，
好，
那我们下一个问题，
哦，
开发音都不标准了，
OK,
是是台湾呆久了，
然后发音不标准好吗？
好，
我们下个问题来自我们的听友tomorrow，
他说是这样的，
我在惠东这座女鞋生产基地工作，
有多年的鞋材贸易经验和人脉资源，
现在想要开一家协调商行，
自己出资5万，
想找3000个女性投资人，
他们每人出资100元，
可以分享年收益的70%，
而我占30%，
这个行业每年最低赚六七十万没有问题，
同时我可以开一家淘宝店销售女鞋。
而这3000个。
女性投资人可以作为第一批淘宝买家跟我买鞋，
迅速提升淘宝店的信誉，
我们平分淘宝店的利润，
我让很多鞋厂开淘宝店，
年赚八九十万不是问题，
请问我该用何种渠道找到这3000个女性投资人呢？
我的这个想法是否靠谱呢？
首先从政策法律法规来讲，
这属于非法集资，
你知道吧？
啊，
这属于非法集资，
但是呢，
其实你集资的金额又不是很大，
我倒是觉着你如果是每人100块的话，
那你干嘛不把这个基数变小，
从3000人变成300人，
然后每人1000块呢？
然后这是第一点，
就是缩小投资金额，
然后另外呢，
如果你真要干这事儿，
我先跟你说，
你干成这件事儿，
你应该怎么做啊？
你应该成立两家公司，
第一家公司呢，
是把这300人也好，
3000人好圈到这家公司，
每个人持有这家公司的股份，
然后你再拿这家公司去投资你这个淘宝的。
公司占股30%还也好，
还是70也好，
你懂吧，
最好是30，
然后收益权你可以多分嘛，
所以这样就省着你不乱了，
因为这样的一种做法呢，
是让他这个300人也好，
3000人也好，
他的意见决策是共同发生的，
而不是3000个发生单位呢，
很多当时有像一堆人开的众筹咖啡馆儿都没干成的，
主要原因就是因为谁都想管，
一到手谁都想参与，
所以这个导致最后没人管理或者管理混乱。
另外呢，
就是咱再说翻过头来说，
你怎么搞定这300还是3000人，
我是这么觉着啊，
那人家为什么不投一个县城已经挣钱呢，
然后要投你呢，
它其实是一种风险投资的行为，
他也不能预估你有不能证明你能够就做好淘宝，
而且在大部分人都认为现在从零开始做淘宝没什么太大机会的情况下，
你很难找到，
除非你能真的在做淘宝的过程中有一定的本领。
那如果有这样的本领的话，
你完全不需要这种募资的方式，
你直接可以做就可以，
你可干一个淘宝店，
你说你好，
你你现在跟我说，
你前期没有那么多钱做货，
那你可以贴牌儿啊，
你可以先卖别人家的货，
只要你淘宝卖得好，
你别人家货你能先卖出去，
你卖出去就这不就有第一桶金了吗？
有第一桶金你家自己做货嘛，
无非就是OEM了。
所以我觉得你这个想法是建立在一个大部分，
嗯，
可能是你在想想呢，
相对美好的一个画面中去完成的每一步执行，
而我要说的是，
你这么做首先可能触犯国家法律法规，
另外你这么做的费劲程度还不如自己先做呢，
还不如自己做这这一三千乘以100个这个资源的，
自己去找这人去，
还不如自己先做一淘宝，
卖别人家鞋卖起来了，
你再卖自己家鞋呢，
他可能其实需要的是这3000人变成他的天使用户，
去给他积攒个淘宝。
宝的这个信誉度，
那有一个办法是可以的，
嗯，
这个有一个办法可以的，
就是你如果是淘宝做得很牛逼，
或者企业这块很懂，
你就线上教学，
然后线上教学完了之后，
你让人发展会员，
诶我跟你说我这儿有例子，
就之前我们去参加一活动嘛，
然后活动上认识一个女性品牌设计师，
就是他会做一些自主，
就是叫什么原创设计师品牌，
然后他可能周围认识很多这样的人，
就是知道他是做这行的，
当时就他拉一个群，
那群里几百人，
然后呢几本人，
他说哎，
我可以给大家推荐一些我觉得比较不错的这些鞋子，
其实我们当时我也并不知道他是跟那个店有没有关系啊，
但是完全是可以是以广告形式出现，
确实他推荐的那个鞋子很漂亮，
然后这个人就说，
哎，
我觉得这款鞋不错，
大家的话可以参考一下，
然后他也不去中间收任何东西，
那可能这几个一个群里面就是二三百人都会去点开这个店铺看一眼，
我就去了，
就我不管买不买，
我肯定看了，
我觉得家。
那但鞋子确实挺好看，
我点了个关注，
那可能这是一个你找到这些行业一些小的QL，
可能也不是那种特别大的，
但是是这个行业里领域说话有点可建设性的意见的一些人，
他去帮你做这样的铺展，
所以所以这件事儿就在于说，
咱说直白点儿，
就是说你为了要拉屎，
你是**先刨一坑直接解决刚需，
还是先找一帮人窜一马桶，
你懂我意思吗？
你这个你每次举的例子都更难理解，
除了脏就是更难理解，
就让脱胡子**，
多此一举，
你**会抬屁股吗？
你不要说这些脏话好不好，
就是我的理解呢，
就是如果你想要获取这店铺的荣誉度，
可能有更多的方式，
因为让别人出资100块钱，
这个难度还蛮大的，
不如他的成本还不如自己先挣了，
你还不如让他花二百三百块买一双鞋来的容易，
而且花二三百买一双鞋，
你给他一个会员，
嗯，
他也能绑定住他呀，
嗯。
嗯，
你些正好他也会给你宣传呀，
其实现在大家做这件事比较难的是因为每一个人每天遇到的推荐太多了，
让你参加这个活动，
参加那个活动太多，
可能目前来说每个人接触信息量太大，
所以他选择你的概率可能会更低，
而且现在不同商业模式都有啊，
比如说你没钱做鞋，
那你先众筹啊，
只要你鞋有人能筹码就行，
那所以其实他这个方式也有点像众筹一家公司了，
但是完全不一样的是，
诶，
其实可以这样，
比如说就是直白点儿，
就是你并没有让人家觉着投你的价值，
因为人家根本大部分人不信任你能做成这事，
咱能不能这么理解，
比如说我今天出资100，
我出的是100，
但在某一个众筹结束之后，
我可以获得一个市场价值三四百的鞋子，
或者四五百的鞋子，
虽然众筹已经这么玩了，
那我觉得他这种完全可以走这种模式，
而不是这种说别人出资投资你的方式，
变成女性投资人的话，
别人会觉得你这事有点打水漂或者扯，
就如果你之后你要不赚。
钱的吧，
而且后期还需要他去买鞋，
我觉得他的想法肯定是对的，
比如他想要完成一个淘宝信誉度，
找的是这种方法，
那我觉得可能会有其他方法，
京东众筹就可以直接卖货，
淘宝众筹也可以直接卖货，
也可以按照你的方式一人筹100，
给人价值300的东西，
嗯，
那你就去了解一下这个众筹这部分可能会更好实现一些。
哎呀，
说的我都想去创业了，
听天在干嘛呢？
那我们来看下一个问题，
来自我们听友扬帆启航，
他说工作在浙江的我想要把本地的自家烧白酒卖到山东老家，
现在是朋友们要货，
我快递过去，
但毕竟需求有限，
如果做成一种事业的话，
希望可以帮忙指点一下我应该去怎么做营销？
首先我觉得在这个白酒行业，
它其实你不能观看一个江小白营销成功了就所有的成功，
但是江小白的内核不是在营销，
而是在他渠道铺设能力，
所以我倒是觉着，
其实尤其是这个白酒行业。
你能够扑到多少个终端，
你就能够挑战多大的市场，
那么因此呢，
就是我觉着你想做这件事儿，
考验的不是你的营销能力，
而是考验你能不能把你的酒铺到各种的饭店里，
铺到各种的酒店里，
铺到各种的商超里头，
这才是你的核心能力。
所以你可以拿这款酒的代理去试一试铺渠道的能力，
或者你可以先调查一下这个市场，
因为你做完营销之后，
别人想喝发现买不到，
这事儿更尴尬，
然后哪个投营销的钱就白花了。
所以其实江小白之前，
他在前期做了很多的广告之后，
他也发现了这个问题，
就是我虽然想喝，
但我没去买，
他现在问题是品牌不是他的，
他做的运营相对于他来说可能会太重。
听的那个小白哥那期节目，
早期的像小白，
小白哥他也不是品牌的持有者，
然后但是他觉得这个品牌。
不错，
他就是跟那个酒厂去谈嘛，
哦是这样，
对，
变成了这样代言人是吗？
对对，
然后说白了就合伙了，
然后说白了他就回北京准备一笔钱入资买股，
嗯，
明白，
那我觉得呀，
这个这个东西还真是坑人啊，
就这种这种机会生自己砸出来的一个机会，
但不是靠钱砸，
靠你可以理解为夜明是一个最大的加盟商，
他觉得这个品牌呃今后能做大，
他也觉得他能在这个发挥优势，
他自己拿出了所有积蓄和借了钱，
直接买了股份，
成为这个公司的合伙人，
然后做这种线上的市场，
所以我觉得这种营销还是需要投入买大经历的啊是吧，
还是需要有个人天分，
这个产品一定是渠道进行，
嗯嗯，
那好，
那我们下一个问题，
也是我们今天最后一个问题来自我们听友朱永福，
他说我是酒店行业从业者，
有一个关于文化连锁酒店的构想，
但是因为资金问题开展不了，
我应该怎么迈出第一步呢？
如果你对这件事儿很有信心，
很有信心的话，
那我建议迈开第一步是找银行或者是一些互联网金融公司做抵押贷款，
但是这个投资风险蛮高的呀，
但是它一般的话，
我了解了一下啊，
就是相对比别的项目更好拿出一些贷款，
为什么呢？
因为一般的互联网金融公司，
它是直接不希望过C端的手，
所以他会监督你的账，
最好的一种方式就是你不是给我贷500万嘛呢，
我给你带了，
但是5万不到你账上，
直接你说你说花哪，
我直接给你终身打过去。
所以呢，
酒店行业确实是一个需要融资，
需要借贷的一个行业，
就是它本身就是一个大资金，
因为他玩的是一个资金周转率，
所以京东玩儿的也是一个资金周转率，
就是它会压供应商的账期，
然后卖给终端，
然后空一段时间的钱，
拿这个钱再去做，
嗯。
嗯，
我觉得这个就这种问题也是一个，
就是能做成这个文化连锁酒店呢，
是一个超大的一个背景资源才能去做的事儿，
可能靠单个人的力量还是差很多很多，
而且你做一个还不行，
你做一个之后验证那个模型，
你就得上多彩头这样的平台去收益权众筹再去做，
你会发现很多做餐饮的还做了这个什么民宿，
然后养牛去就就很奇怪，
但是他这样可能能把很多资源都给利用上，
可能他同时还做着广告，
你会发现这个行业如果做成了，
就是整合上下游了，
所以我建议的是，
如果你有一个必胜的决心，
你就去贷款，
但是这个风险真的蛮大的，
有可能你这事儿做不成，
你就是毁于一旦，
但是呢，
要是靠个人的力量去做，
这个挺烧钱的，
要慎重考虑，
而且即使他做抵押，
他可能也贷不出那么多钱，
嗯，
文化连锁酒店还是这个构想，
是蛮大的一件事情那。
那要不然就是融资创，
诶这种融资创造有机会吗？
那个优家遇见什么不都融资创业哦，
希望你可以就好好想一想，
听起来还是有点难的，
那我觉得今天问题就这样，
今天就这样吧，
然后大家等我从台原回来，
大家更好的状态来录节目，
因为我们现在已经录了两期，
两个多小时，
我现在说话都累了，
就思维已经枯竭了，
我这可乐多喝两瓶的，
打嗝无数，
然后就希望后期小哥帮我把我的打嗝去掉，
然后那个这期呢，
就是咱们要不别互动，
因为你说我也不能预测两周后会发生什么，
所以你说这个预测这个这个互动就很尴尬，
所以今天咱们停一期，
是呢，
为了保证我们节目能够让更多人听到，
还是希望大家能积极踊跃的在我们节目辖留言，
留什么你们自己看着办吧，
啊就是所以呢，
就是我我我觉得其实咱们都隔空交往了这么久了，
就我们也有一定的小感情，
那你就多帮我们宣传宣传，
诶其实。
会有一个问题想问啊，
这个可以成为互动话题吗？
就是大家是在什么场景下去听音频节目，
或者听丹姐创业的，
因为我最近发现一件事儿，
就我最近离了音频就活不了了，
就我经常也在听很多节目，
也不光丹姐答现在都不听丹姐的，
听其他的节目，
就是你就会发现一个人的时候，
我就必须要有一个声音陪着我，
而且还不能是音乐，
还必须是说话的人声音，
所以我必须得听点东西，
要不然我整个人就很崩溃，
就是特别焦躁，
然后一有声音我就能够平缓下，
那你是在鼓励听友录一些小声音给你听，
然后你每天就也不是啊，
就是我，
我好喜欢女儿，
我跟你讲，
我现在是每天早上洗漱，
晚上洗漱，
然后包括就是坐公交车的时候，
然后走回家的时候，
散步的时候，
就是所有就是一部分我个人的独处时间，
我都必须要听音频，
剩下一部分时间就是发呆，
思考，
就想要听到大家是在什么场景下来听音频。
很多时候开车的时候听说开着开车，
然后就被我逗笑了，
我也不知道你们笑什么的啦，
所以大家可以回复一下你都是什么时间段，
在什么场景下听，
然后另外呢，
就是我也给大家最后分享一个小的一个故事，
就是青青老师傅呢，
有一次在回家上听，
听着听着诶没声儿了，
然后他以为是这个音频，
这个没网卡了呢，
一看是手机丢了，
是是这是这是，
你说前面我都没想起你在说什么，
你知道吗？
就有一次那个小黄单车，
小小蓝单车很火的时候，
我骑自行车回家过人民大学，
就在人民大学那个口，
我听着耳机突然没声儿了，
我说嗯，
还慢慢悠悠停下来一摸，
手机没了，
手机就在那个后边儿那个包的那个侧包里面，
所以这是一个非常危险的地方，
人民大学这地儿我记一辈子，
所以就是回头都不知道谁偷的是吧，
就是别人可能对面。
过来看到我戴耳机，
然后一看就是他就专门在那盯点儿，
看到每个人每天怎么过啊什么的，
所以我现在就各种交换我的交通工具，
要不然打车，
要不然走公交，
要不然走回来，
要不骑单车，
你不能让别人盯上你知道吗？
所以大家在停在海车越的时候还要注意交通安全和法律法规哟，
如果现在突然没声音了，
有可能手机已经丢了吧。
太古原因怎么提起这件事情，
我觉得好心酸啊。
那最后说句我们的斯洛记录本期节目吧，
然后用我们的弯为你铺，
带你创业，
下期拜拜拜拜拜拜。