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第一印象
艾蕾丝是美国的一位电视制片人
他为了制作一套关于街头流氓的纪录片
采访了一帮年轻的小流氓
这帮人的头目是个才十七岁的小伙子
他显得精神头十足
自信心十足
自称在他的抢劫生涯中
每周至少能获得一万美元
爱丽丝
你都会向哪些人下手呢
小伙子
那些一个人低头走路
看见我的时候
似乎是有点害怕的人
是最好的杀手对象
爱丽丝
那你会找我吗
小伙子 啊 不会
我可不愿意惹你
爱丽丝 哦
那是为什么呢
小伙子说
我刚才进屋的时候啊
你直瞪着我的眼睛
还上下打量我
好像是要看看能不能把我打倒似的
这样的人可千万不能惹
爱丽丝十分的感慨
这个小流氓都知道
干他们这行业务
也要凭着观察
在极短的时间内根据第一印象判断对方是否是恰当的合作伙伴
经过研究
专家们已经弄清楚了人们交往时的一些基本规律
研究表明啊
当我们跟别人见面的时候
在七秒钟之内
我们就对对方做出一个基本的评估
这种沟通不需要语言
人们通过眼神
表情
身体和态度来表达他对别人的感觉
同时互相产生放心
欣赏 冷淡
无所谓
害怕 抗拒
恐惧等一系列的情绪反应
第一印象不但只见面之初留下的印象
还包括第一次交往给人造成的印象
杨澜当年能够进入中央电视台
是一个利用第一印象的绝佳饭例
当时啊
央视的正大综艺栏目需要一位女主持人
除了综合素质考试之外
央视节目组还内定了一个标准
那就是这个女主持人要特别的漂亮
漂亮到让人第一眼看见就是晕
嗯
报名的好几百人
经过几轮的淘汰
到最后就只剩下了几个
这个时候
杨澜知道了央视的招聘标准
并且
最后的几位应聘者中
恰好有一位公认的美人儿
连杨澜自己也承认
她非常漂亮
这么说来
其他几位应聘者只不过是陪太子读书的角色了
杨澜本人是怎么想的呢
我们读者也许会想
杨澜没有放弃
不是
事实上啊
他自己也认为这一次是没希望了
但是他希望自己能够给招聘方留下一个良好的印象
即使这一次不行
那下次还有机会吗
并且
就因为不够漂亮而失去这次机会
他还感觉着有一些委屈呢
他觉得
就是不被录取
也要展示一下自己的能力
因此啊
在轮到他面试的时候
他发表了一通演说
主要的意思就是说
电视台节目组不应该以貌取人
更应该注重能力
一个女孩子在委屈加自信的心情当中
爆发出来一种特殊的力量
展现出一种特殊的光彩
这种力量和光彩给招聘的老师留下了深刻的印象
结果我们已经知道了
杨安把自己成功的推销了出去
下面就是这样一个绝佳的实力
美国的一个广告业务员柯伟
向一个家具厂推销他们的广告业务
为了节省出差的费用
他的办法是录制一些录像带
把自己的服务与优势做淋漓尽致的表演
然后他把录像带寄给未来的客户
因为是录像
他可以运用多次录制的方式
把自己最光彩照人的一面展现出来
这样看录像的人
就会对业务员产生非常深刻的好印象
但是如果客户不看录像
你就一点办法都没有了
柯伟碰到的客户就是这种情况
因为柯伟与他们进行过电话联系
客户也知道柯伟的地址
因此
即使柯伟在寄给客户的录像带上什么也没有标注
客户也大概的能猜出是什么
他根本就没有看柯薇精心制作的录像
过了两年
有一天
科薇接到一个陌生的年轻人的电话
问他是否还在做广告业务
他说是
然后对方说
我有兴趣接受你们的服务
可谓很惊奇
原来年轻人的父亲就是那位根本不看录像的人
那父亲刚刚退休了
儿子接手管理公司
他在整理父亲的东西的时候
发现了这盘什么也没有标注的录像带
出于好奇
他把录像带放进了录像机
他对柯伟的印象非常好
就这样
柯伟获得了他平生最容易的一笔业务
第一印象是人际交往的开始
尤其是做业务
你不可能花太多的时间去了解别人
别人呢
也不可能这样做
所以呀
第一印象往往是评判的标准
往往也会成为最后的印象