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第二百一十二集
工作还没有做完
那你得抓紧
还是那句话
最好是让你哥们儿带着你去见见最终用户方的技术人员
从技术层面说服他采用我们的产品
王晨宇就是一个很好的例子
他的那个项目工作做得非常的细致
不仅和系统集成商的关系处得很好
而且也通过系统集成商去见过用户方的领导和技术工程师
并且啊
做好了工作
最后的结果大家都看到了
招标书发出来一看就知道是按照我们产品的技术参数指标来写的
这样一来呀
我们对这个标的控制力度就是空前的
不管是哪个投标的系统集成商
都得来找我们公司
王晨宇突然想起陈波前几天摸回来的情况
宋明既然对地税局的那个项目还在做工作
莫非陈波的消息来源给出的是假消息
想了想
王晨宇没有出生
地税局的项目是宋明的
他没有去插手的必要
今天是周五
王晨宇和所有的销售都写好了周报发给了蒋玉礼后
就下班回家了
到了周一
也上班
开完例会后
王晨宇一回到座位上
就听见他的分机在不停的响着
他接起来一听
是荣城通润公司的李孝天打来的
李孝天有些着急的说道
王经理啊
我这边一上班就给你打电话
手机也没有人接
你现在才上班啊
哦 刚才啊
我们部门在开会
手机都调成静音了
王晨宇解释了一番
李孝天直接说道
明天就要投标了
按照你上周五说的
今天应该给我们公司价格了吧
不是我催你呀
是因为我们公司的投标书今天晚上之前必须要做好
你再不给我价格
我来不及了
王晨宇笑着说道
哎 行
我马上将我们的产品资料介绍和报价表发给你
你的电子邮箱是多少啊
李孝天赶紧将电子邮箱地址告诉给王晨宇
然后挂断了电话
王晨宇又拖了大约一个小时
接近中午才将电子邮件发给了李孝天
结果这份电子邮件发出去还没有五分钟
李孝天的电话又打了进来
很是不满的说道
王经理
你这个价格是不是搞错了
去年我们帮你们供力公司卖了一台磁盘阵列
这个成本才六万五
今年你发来这款产品
居然给我们公司的成本是十五万
这都和国外品牌的磁盘阵列价格差不多了
你到底有没有合作诚意啊
王晨宇笑着解释道
李总
你别着急啊
价格呢
肯定是没有错的
因为我们公司今年重新规划了产品线
所以啊
价格方面做了一些调整
而且你也看到这次标的招标书了
我给你推荐的这款七二幺零产品是非常符合用户招标书中的技术要求的
如果我没有诚意
我也不会向你推荐这款产品和报价了
我完全可以给你推荐其他款的产品
到时候技术指标参数不符合
你也没有办法去投标不是
李孝天想想也对
这个王晨宇从他周五第一次打电话的时候
表现出来的是个菜鸟销售
对于招标什么的都不懂
看样子于力告诉他
王晨宇是新来的销售这个消息是没有错的
因此
李孝天相信了王晨宇这番说辞
他仍然有些不死心的问道
十五万这个价格是不是有点高啊
就没有再下降的空间了
你们这样的价格体系
要是碰到国外品牌的竞争
那不是一点价格优势都没有啊
人家国外品牌在用户方那边的认可度可比你们共利的高很多了
你们又没有价格优势
可能以后会很难卖出去的
王晨宇现在主动权在手
故意解释道
这个我也没办法呀
公司产品的价格体系我也没办法去更改
这是我们老板的意见
不过从这一次标来说呀
我们的产品是最符合标书要求的
如果你想用国外品牌的磁盘阵列去投标
我怕会不满足标书要求而失败的
这话说的李孝天有点哑口无言
其实李孝天根本就不知道
王晨宇早就想办法做好了用户方技术人员的工作
得到了认可
才会有招标书的指标要求
与共利七二幺零的这款产品的参数指标如此的契合
李孝天到了最后
只能认可王晨宇的这个报价
悻悻的挂断了电话
他还是有点想不通
为什么共利这个国内存储厂商的产品价格会和国外品牌最低端的存储产品价格不相上下
他决定打电话去问问BMI
普惠等产品的存储产品价格
看能不能找到满足用户招标书要求
而且价格低一点的产品
在他看来
哪怕是低上几千万把块也好
也有利于他去投标
但是当李孝天拿着招标书问了一圈BMI
普惠的总代理后
他有些不敢相信自己的耳朵
国外品牌按照这个指标来报价的磁盘阵列
简直就是一个天价
也直到这个时候
李孝天才终于相信了王晨宇的话
也许共力七二幺零这款产品真的是一款新产品
配置比较高
所以就是要卖十五万
对比一下国外品牌的存储产品
那可是好几十万的售价
因此
李孝天这才按照七二幺零成本价十五万来计算它的投标价
由于他实际上也是想要低价去冲击这个标
所以他只加了一万
按照十六万来作为投标价
就在李孝天专心做投标书的时候
天祥科技公司总经理办公室里
蔡兴海刚刚挂断了电话
对坐在他对面的蔡星和说道
看来呀
那个供利公司的王晨宇确实没有说假话
他们公司的价格保护政策还是非常管用的
哦
你找的那个朋友去试探供利的价格
他怎么说呀
蔡星和眉毛一挑问道
他专门编造了一个根本不存在的项目
而且呀
也故意只拿了一部分这次招标书上写的技术参考指标
去找了另外一个龚丽的销售问价
结果呀
龚丽那边根本就不报价
还要求我那个朋友带他去见用户
要和用户交流
了解用户需求后才确定推荐哪款产品
他编造的项目是假的
怎么可能有用户方呢
所以呀
价格也没能打探到
我那个朋友刚才说呀
他已经尽力了
蔡星海一边摸索着自己有些秃顶的脑袋
一边说道
蔡星和的眼睛一下子亮了
对蔡星海建议道
那既然这个共利公司做事如此严密
给我们能留出这么多利润空间
我看啊
以后干脆我们将他们的产品全力向用户推推
现在在产品上加利润可是越来越难了
蔡兴海点了点头
同时也提醒道
啊
这倒是可以
明天中标后啊
就会涉及到我们和龚丽签合同的事情
到时候啊
我见见这个王晨宇
达成一个长期合作的意向还是可以的
只可惜啊
像磁盘阵列这种设备
在我们的用户中使用量并不太多
所以也只能是尽量向用户推荐了
周二的招标会进行的相当顺利
当投标结果和每家投标公司的投标价一出来
天翔科技公司的综合得分最高
当场被宣布中标
并和基建处签订了合同
一点意外情况都没有出现
只有李孝天有点奇怪
他认为按照道理来说
他的公司投标价格是最低的
应该在价格分方面得分很高才对
但是最终的结果却是他们公司总得分相当低
甚至基本上排到了最后几位
其实
对于这个标
李孝天也不是百分之一百就一定要拿下
但是这种得分超低的情况还是让他有一点意外
他觉得自己必须要搞清楚到底是怎么回事
于是在投标结束后
他悄悄的找到了基建处和他关系不错的那个科长
让对方想办法打听一下其他公司的报价
特别是分项报价
看看是哪家产品的价格他报高了
而与此同时
王晨宇接到了贾春燕的电话
通知他天祥公司已经中标
让王晨宇赶紧准备好说辞
让姚建的公司去和天祥公司签订合同
这是他们双方早就说好的事情
贾春燕已经做好了所有的工作
现在就该轮到王晨宇来帮他向天祥公司老板说明
为什么不直接签供货合同
而是找一家代理商去签与天祥公司的供货合同了
王晨宇一挂断电话
蒋玉礼就立刻问道
怎么样
天翔科技公司中标了没有
王晨宇其实并不想立即的将中标的消息向贾玉里汇报
因为他知道现在还面临着一个棘手的问题
就是如何解释共利公司不直接向天祥公司供货
而是要找一家代理商来供货
他心中很没底
天翔公司的总经理蔡兴海他没有见过
不过蔡星海既然是天天翔公司的老板
又做了好几年生意了
会不会一眼就看穿这中间的猫腻
可是蒋玉礼对于中没中标的事情非常关注
一看到他接完电话
就立即追问
王晨宇只能老实的点头
中了
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