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大家好，
欢迎收听新的一期大大言问节目，
你能不笑吗？
然干今的开张很开心啊，
我是小仙人蛋蛋，
我是大仙女青青，
我再也不是那个小仙女啦，
为什么呀？
因为我们小仙女的开头被人抢注了的，
我现在觉得自己一点都不小仙女，
真的有一个比我更仙儿的人。
周三哈，
周三晚上我们推出了单姐创业开店宝，
同时也推出了大姐创业的会员体系，
那这个会员上来之后呢，
我们就有一个同事有了一个新的开头，
叫小仙女琳琳，
然后结，
结果明明现在手已经残了，
就是其实大家一直对丹姐会员是一直有期待，
然后于呢，
我们推出了其实也算是加盟方面的一个会员，
估计这种会员市面上几乎没有，
然后我们琳琳就是做做各种回复嘛，
然后昨菲就各种机灵知道吗？
唉呀，
基金。
知道吗？
我们听友真的太好了，
他们一直跟我说让我早点休息，
然后我看了一下，
就是听友的那个发布的话，
全部是这么晚了，
早点休息辛苦了，
就全部是这种是好的道吗？
因为琳琳之前的老师负责商学院的工作，
然后接触的都是一些品牌创始人，
然后他说创始人都是百般刁难他，
结果到了金口这块儿，
就是突然感觉算是做主人了，
就被呵护了，
全不是小仙女，
我是冲着你来的，
你知道吗？
所以我跟大家说啊，
就是成为大姐会员现在只需要36块5，
同时我们是配了一个真的小仙女在后台给大家服务的吧，
他们也您要不简单介绍一下，
还没有正式的说一下这个会员，
呃，
会员呢，
大家其实昨天节目大家听的话也会了解到，
其实我们为什么推会员呢？
是因为我们做了一年多时间的加盟连锁，
我们进入这行业之后发现****这行业是坏人多好人少的一个行业，
而且好人很有可能变坏人。
对对对对，
所以呢，
基本上大部分做品牌，
做连锁加盟品牌的人呢，
都会以当收韭菜的方式收用户，
收加盟费，
在这个行业其实自古以来就是一个行业乱象，
而我们其实是一直是想能在这个行业扭转这个行业的乱象，
然后然后我们也其实在做尝试，
大家也会发现我们挑项目呢也比较慢，
慢的原因是精挑细选，
从很多项目里挑出来，
因为你不光要达到简单化、
标准化，
专业化的维度，
同时还得发现这创始人是好人才行，
你知道吧，
所以就比较复杂，
我们发现其实即使大姐创业挑出了项目，
也会有一些小的纠纷，
这个纠纷大部分存在于什么阶段呢？
就是说我当时看了这项目挺好的，
也听了大姐创业的节目，
嗯，
我加盟签完约了，
后来回到家，
老妈不让干，
媳妇不让干，
合伙人不干了，
朋友反对，
然后一想是不是当时一时冲动，
然后这会儿想退钱，
但是合同写。
人你不能退，
那肿么办呢呢，
基本上我们现在开店宝也是说给会员提供的一个福利吧，
就是说嗯，
只要你签完合同，
然后是大姐创业的开店宝的推荐的这个项目，
那三天三天你无理由推，
你们家狗死了都能退啊，
继续说小香你死的好惨，
不能再加盟了，
我要我要我要好好的陪你，
然后你你就找品牌，
我推荐就退你，
然后这个会员呢，
其实原价是一年365，
我们现在是刚刚推出，
记得其实这个节目播放的时候，
他还没有正式上线，
我们现在算是预售，
然后到下周我们会正式的上线，
然后反正我觉得我们够良心的了，
一年能够找出30个项目，
这对一个团队的晒项目的考验还是蛮大的呢，
我们会给会员提供的是以前的那种更加精细的项目分析，
还有我们会把所有的企业资质给你抛上来呢，
就是开店宝服务，
还有我们预收。
项目的押金，
这些呢，
可能都是我们要给到会员的，
同时呢，
我们也在策划，
争取每周给会员推出一个新的产品，
比如说给大家一个免费的知识付费产品，
给大家一个免费的活动优先的报名权，
或者是让琳琳小仙女经常组织会员做一些砸金蛋抽奖的活动，
因为大姐船员做了四年，
别的不剩，
就剩了好几百个嘉宾，
都是做产品的，
都能攒助点东西，
那让他们家闲着也闲着，
拿出东西咱搞活动抽奖呗，
是吧？
然后今天早上有一个听友叫王天航私信我说你们干啥啊，
做慈善啊，
不吃饭啊，
但他是不是有病啊？
所以大家看我们的收费价格，
36块五一天一毛钱，
这就没想收割你们，
要收割你们起码按365收割，
对吧？
我们目的是什么呢？
我们目的是如果真的在这个行业，
所有的企业都是站在弊端的角度，
我们是帮助听友，
帮助。
这个C端加盟者的角度，
那么以后单碱筛出的品牌都能够有一个基础的标准的话，
那这个行业的片子会越来越少，
越来越难生存，
这是我们要做到的。
那个最后一句啊，
就赶紧开始问问题吧，
就是想要了解这个会员的，
可以到丹姐创业公众号回复会员两个字。
还有一个事儿，
就是说在8月的最后一周，
我们会上线一个叫未来老板沙盘特训营，
然后我们也研发了一个针对C端的沙盘，
这个特训营可能是一天，
然后大家通过玩沙盘，
再通过我们的一些讲课，
然后能了解到如何去甄选好项目，
选项目的标准是什么，
然后就是说白了就是教你在加盟前如何选择好项目，
那这么一个课程呢，
我们是针对C端，
也就是听友端开放的所有想找项目的人都可以免费报名，
但是我们优先会员筛选，
因为呃，
我们一场承载能力最多也就80人吧呢，
他我相信啊，
肯定会超，
但是呢，
我们会先优先会员，
然后去做这个用户筛选，
好我喜欢这种的是。
听友的线下活动下课程，
然后不光小仙女会去，
青青老师傅也会去，
然后以后有没有亲亲小仙女，
现在现在来大姐创业录音棚的，
以前都是找蛋蛋在不在，
现在都不问我，
我在不在无所谓，
跟清明聊俩小时走了，
然后你知道走了合影大家很失望，
是不是就自走了，
就赶紧开始提问问问，
提问今天有哪些问题是问青青老师傅的，
来开始吧，
都问蛋蛋老师的好不好。
第一个问题来自我们听友叫白日梦想家，
他说想问两位老师怎么看待美甲这个行业，
美甲这行业怎么留人，
怎么招人，
新手进入这行业有哪些需要准备，
你要不问这个问题吧，
我还不想说，
其实最近我们在考察一个美甲项目，
然后这个项目呢，
是一个互联网公司做的，
然后他们怎么做呢？
你会发现美甲这个行业最大痛点啊，
不是技术啊什么的，
是技师留不住，
所以那怎么解决呢？
其实现在我们在考察这个。
皮甲项目呢，
他是线上线下结合，
他们其实原来呢是做了一个线上的平台，
然后就是整合美甲师和美甲店的资源，
然后在这块儿呢，
他们有一套萨斯系统，
这个萨斯系统是可以自动派单，
同时能够让那些不赚钱的美甲师能够直接从线上获得数据，
获得流量，
然后呢，
还能让那些老店翻盘儿，
新店的按照统一VI就可以了，
所以这个现在我们在考察，
我不能说它具体的细节，
它还没通过考察期，
你知道，
但是呢，
我是觉得这个行业其实算那些美甲的那种成本都是暴利，
你知几块钱东西卖几百后那种东西，
然后所以加盟商呢，
通过卖货是挣不着钱的，
然后你卖高了人马上就去淘宝买，
你知道吧，
所以呢，
就是这个行业真正的核心壁垒在于美甲师这一块儿，
那么因此呢，
就是如何留住美甲师，
如何让美甲师获客才是这个行业的本。
质的一个问题，
所以如果你想从事这个行业的话，
你要么自己是个美甲师，
你要么呢，
就是得想办法留住美甲师才行，
嗯，
我已经有，
嗯几个月没再染指甲了，
我之前也算是一小段时间的忠实用户了，
而且呢，
那个美甲师呢，
就是为什么难留呢？
因为都是一些怎么说呢，
就是相对学历不是很高，
我说大部分人啊，
学历不是很高的一些小姑娘，
所以他们可能一般都是什么样的一个状态呢？
比如说青青老师傅来了北京找了一个美甲店，
那他一定会把娇娇老师傅给带来，
就是同乡，
你知道吧，
然后然后然后呢，
比如娇娇老师傅干得不好的话，
亲戚老师傅会跟娇娇老师傅一起走，
然后这这就很尴尬，
其实我跟你讲真正的问题是什么，
这些人一般在工作个几年之后会结婚，
这重对回老家结婚相亲在这是一方面，
另外呢，
还有确实没有太强的长性呢，
再有呢，
是什么呢，
这个行业真正它延伸服务。
是那个整眉毛纹眉，
我跟你讲我见过是什么呀，
这些店都是散落在各种商场，
给他们某一个大的机构去做导流的，
大的机构可能就是在做，
比如说医美，
就是有点偏医美方向的人，
因为我之前在个美甲店，
就是他们就说，
诶，
我们总店是干嘛干嘛干嘛给我推荐，
所以你看其实美甲就像是一个导流的一个产品，
感觉上市呢，
再来说营销这块儿，
那家我们考察的公司啊，
营销反而很暴力，
有点像线下的拼多多，
然后就是说你给我介绍了一个客户，
这个客户以后所有的消费都是你的，
都有你的分成，
你懂我意思分成啊。
所以就是比如说我介绍青青老师去了一个美甲店，
青青老师每一笔的消费都有百分之几的分成哦，
然后青空老师在介绍的那个人的每一笔也有分成，
这属于一种线下的分销，
但是他怎么呈现很有粘性，
他有会员萨斯系统啊，
莫塞啊，
所以你可能知道。
就是其实这个才是真正的一种获客或者是留存的方法，
而且这是最挑战人性本身的方法，
老师要不要美个甲呀，
所以所以你知道现在那个美甲呀，
分两种，
一种是两个小姑娘租个房简单干了，
还有一种呢，
是一个互联网公司，
通过这种技术萨斯端直接把它整合了，
所以我觉得今后的发展趋势还是得有技术的介入，
还是你，
因为你两个小姑娘你再怎么做啊，
你不可能去开发那套系统，
是，
那你还不如加盟他呢，
或者翻盘他呢，
我在想什么时候可以把你拉入这个美甲行业，
去染个指甲感受一下，
我想当技师没有男技师吧，
没听说完请我们又开始答住那下一个问题，
那今天老师你先让我练手，
没戏，
好，
下一问题来自我们听友要认真对待每一天。
他说，
在广东佛山强二线城。
是想买房，
没钱靠工资不止，
等到猴年马月有8万块，
想要加盟一个便利店，
让老婆来打理我继续工作，
因为我，
因为我上班一年毛利也就10万左右，
不知道蛋蛋老师有没有加盟品牌可以推荐，
如果不行，
蛋蛋和心老师有什么好的推荐？
初衷就是想要找一个好打理的点，
让老婆来运营，
上班怎么还会有毛利呢？
我跟你说啊，
什么叫毛利，
什么叫纯利？
毛利是收入之后减去其他成本，
还是就是人员支出，
等于就是他毛利啊，
有10万，
但给完媳妇儿之后净利润是0，
懂哦，
我刚才读读的时候奇怪，
一年毛利10万左右，
你结婚的时候呢，
你可能呢，
你的毛利收入呢是10万，
但是你净利润是20万，
你懂吗？
我突然觉得男生和女生的世界里面，
或者结婚和没结婚的个世界，
会有很多新的词汇元素，
你知道吗？
我听不懂的，
就是在这块儿呢。
我觉得便利店呀，
你。
你你如果自己盖一小卖部，
你这个是一个考验你的情商，
还有你的勤劳度的，
如果你想加盟一个便利店的话，
10万块钱很难加盟一个便利店，
但是呢，
也不是没有，
我们反正在考察，
但是你给我们点时间，
我们争取九暂给你一个答案，
因为九暂我们在考察的一个品牌，
他正在测试它那个品牌应该是10万以下的便利店，
然后我们也跟他聊了，
其实便利店这件事儿吧，
就是你要卖标品，
比如康师傅，
王老吉什么的，
你挣不着钱，
因为毛利太低嘛，
你卖三块，
人家也卖三块，
你说你挣个屁对吧？
真正的便利店应该是像三维eleven似的，
就是说一半是标品，
一半非标品，
什么叫非标品的？
就是那个豪顿，
那些乱七八糟的，
那个是有点利润的，
但是那个呢，
你如果自己搞的话就很麻烦，
你知道吧，
所以呢，
就是你如果自己做便利店的话，
我不建议，
因为便利店考验的是你的供应链能力和你的货品的周转率，
所以你自己干的话，
你其实干不出圈儿的。
然后呢，
你要加盟一个品牌的话，
现在加盟一个三月一拉什么的，
要求门槛都很高，
而且不是十万二十万能干的，
不如再等等，
而且呢，
我觉得真的加盟一个便利店利润也不大，
你懂我意思吧？
啊，
所以与其有十万的毛利啊，
嗯，
你看啊，
你放在银行呢，
你一年大概是5%~8%，
然后呢，
你买ptwop呢是有一定风险的，
但是能做到12~15，
然后所以我觉得如果你没有太好的选择的时候，
你可以先稳健一些去看一看你到底适合哪些东西，
而不是我想一个东西我就要必须要干，
那样的话风险太高了。
而且便利店越来越不是一个个体能玩儿的事儿了，
越来越是一个集团公司能玩儿了，
因为我们最近在考察这个便利店，
人融了**4.5亿，
天天跟我说钱不够花，
嗯，
我觉得可以等一下，
等一等我们这边一些好的，
因为有些人想要开边店，
还是希望比如说家人，
比如说骑。
其是可以有一个稍微稳定一点，
离家近的事情，
然后主要想再来说无人便利仓啊，
我觉得这个事儿吧，
有点伪命题，
什么无便利，
就是现在有很多无人便利店，
无人便利仓啊，
你会发现其实那个还是有人，
首先呢，
其实他们能放那个仓的地方一般都不是好地儿，
是好地儿都放不了，
所以嗯，
他的平效就很低，
然后我建议哥们儿，
他们在一个科技园区放了一个那个集装箱，
一个月流水2000多，
那你还干个屁呀，
这2000多还不是毛利，
你人多是流水啊，
我们赶紧下一个问题，
下一个问题好，
这个听友呢，
他叫甜美钙，
而请问诞总和青青老师傅对于加盟京东线下专卖店的看法是怎样的？
货物由京东供应，
并提供大数据支持，
还有京东这种线下模式会不会成为一种大趋势？
多谢诞总和倾向师傅，
说到这块呢，
我还真想说一说内部消息。
因为我知道京东这个线下的京东之家是谁干的，
叫胡胜利，
胡胜利是谁呢？
是京东3C事业部的副总裁，
他其实是卖硬件出身，
然后自己也创过业，
做过山寨手机，
然后后来呢，
跟OPPOVIVO,
其实在京东卖的这么好，
也是因为他们跟两个老大关系比较好，
然后在京东也给我们上过课，
我首先觉着呢，
其实在整个的战略部署中呢，
就是我个人觉得啊，
它在京东的战略意义并不是像小米之家的小米那样的战略意义那么大，
所以这句话你衡量参考一下就好，
就是我的意思是说，
你会发现很多大公司，
BAT,
他们做了很多产品啊，
只要这个公司不是战略级产品，
基本上很难在战术上实现创新，
如果是战略级产品的话，
他就很容易在战术上取得优势，
所以呢，
就是这件事儿呢，
如果你说你加盟一小米之家，
那我觉得那应该没什么问题，
但是你要加盟一个一个大公司的。
第目前主要的战略级产品的话，
万一被卡了，
因为我听胡老大说的是他们用了两仨月就开了**100多个店，
然后开了100多个店之后呢，
东哥才问老胡，
你们最近搞得声势挺大呀，
就是在那一刻刘总才知道，
如果真的如课程我们听到的是这样的一个状况的话，
那我觉得你不如再等等。
好吧，
咱们下一个问题吧，
星星老师傅刚给了我一个眼神，
示意我可以收了，
才开始可一下，
哦，
好，
我们下问题来自我们听友叫阿花阿佳，
阿花你说吧，
阿门阿且有葡萄书好仨字儿，
然后他说我最近听了诞姐的欣赏管理课，
然后里面讲的是很全面的，
关于薪酬体系，
管理体系都特别棒，
对我也很有帮助。
但是呢，
这些都是在招人完以后要考虑的问题。
我也想。
知道在招人之前应该怎么注意，
比如说选择什么样的人招入公司，
那我也想要了解一下在招人之前应该注意哪些问题，
然后选择什么样的人加入公司才是一个更好的选择，
然后我这边也插个小广告，
就是我们线上有个管理课程嘛，
大家可以在公众号里面找到线上课程，
然后课程里面可以提问题，
然后现在有很多听友已经私信我们的小号，
然后来提出的问题，
所以这个问题是通过那个课程里面提的，
我们选择部分在节目里面回答，
好吧，
然后呢带来回答一下这个问题，
OK,
然后是这样啊，
最近其实我也是在被管理所困，
然后同时呢，
也是经常听一些管理方面的领导力啊什么的课程，
然后你会发现有一个问题啊，
先说大面，
首先大面是什么呢？
就是什么叫隐性成本和显性成本，
这件事儿很多人没想清楚，
什么叫显性成本呢？
就是说你的工房租是多少钱，
人员工资是多少钱，
这是显性的，
但是很多人忽略了隐性，
什么叫隐性呢？
就是说比如说啊，
你现在。
找了一实习生，
他可能比一个老手那便宜了3000块钱，
然后但是呢，
你把它带成熟手，
你得三个月到半年，
然后呢，
三个月半年他走了，
你发现你又得交一个，
然后你算一下，
三个月到半年，
每个月三千三六也不少钱，
所以说白了那点钱你就白花了，
然后真是学费是吧，
这个钱白花的同时呢，
你还耽误了三个月到半年的时间，
你你因为这个职位不给力，
你你所有东西都往后拖吧，
这才是真正的隐性成本，
那很多人就比如说开公司也是选址，
那他选一个比如说偏远的地方，
看似房租从一个月七块钱变成了两块钱，
但是没人去你那儿，
你招不着好人，
然后同时呢，
客户也不爱去你那儿，
你这个其实才是真正的隐性成本吧，
所以我觉得大家呢，
应该记住一个方法论，
现在我是觉得如果我再重新创业的话，
我上来的核心的前20个人都应该是熟手，
都应该是有经验的。
然后。
我的方法就是用两个人干4个人的活儿，
发3个人的工资，
这是最合理的，
对吧？
你没必要卡员工的工资，
因为只要他牛逼，
你就给他多发点儿，
对吧？
但是你记住我那话啊，
两个人干4个人的活，
发3个人的工资，
这才是合理的，
你呢，
这么搞的话才会能吸引更多的熟手好人，
而且呢，
你是其实略高于行业平均工资的，
这样也能有一定的吸引力。
然后再有呢，
就是说我始终觉得在初创的阶段，
不是说按部就班，
按部门分的，
就一人多能嘛，
对，
我不招专才，
专才在我们眼里就是工具，
他只能干这件事儿，
那只能当工具使，
比如说我照一设计，
他**如果只会设计，
那无非就是说把我的想法复制给他，
他去用工具的方法实现而已，
这个人没用，
但在前两天他写一篇文章，
然后自己说我今天为这事儿写了几篇文章，
然后我还整了什么什么东西，
然后你们知道吗？
庆祝我还会P。
就是就是说这个公司其实所有人都不在，
但他也是可以顶起来吧，
啊你说录音点击都没问题，
公众号发布啊，
只是说比如说我招一个专才，
他可能是在我60分的基础上干到80分，
但是如果我公司想跑得快的话，
我都是60分也能跑起来，
那这是一个选择问题，
在前期的话，
所以我建议大家不要招专才，
要招全才，
你就说阶段嘛，
不同阶段要招不要，
然后另外呢，
还有什么呢？
就是在选择人这块儿呢，
有两种不同的选择方法，
一种呢是诶我先信任你，
然后呢是骡式马，
咱俩一起遛，
然后如果溜的不行，
咱再想怎么改变，
然后呢，
这种方法呢，
是给人极大的信任感，
然后他如果行的话，
他会很信任你，
很信任组织，
还有一种方法是你**是骡试埋，
你跑两圈，
跑两圈，
跑两圈之后呢，
我再给你定东西，
那个是你先证明自己，
我在信任你，
所以这两种方式。
呢，
可能我可能更偏向是第一个，
但是第一个有很大风险，
就是你看走眼的时候还是挺麻烦的，
但实际中你也会用第二种，
也用过第二，
然后但是我说什么呢？
不同的人可能用不同的这两种方式，
但是呢，
第一种方式是存在着看走眼的一个解决成本的，
但是如果没看走眼，
这个人会死心塌地，
你懂我意思吧，
我对青青老师傅呢，
那就是哎呀用第一种方法从来没看走眼，
但是青青老师们对我有有开始二种方法，
你先走两步，
走两步，
你走两步行行行，
然后我我刚才说你那个，
你说不招，
就说专才不专财，
或者说不招那型什么都没有的，
其实我觉得我耗费但姐挺长时间的，
至少一年一年，
所以我用第一种方法对待，
但是但是那一年咱们一起在6，
公司也在6，
然后然后外呢，
就是另外还有一个事儿呢，
就是这也是在管理中。
我摸索出来的就是说能不开大会就别开大会，
都是一对一的，
先去征求每个人的意见，
还有就是说，
如果你是有一个部门是在做创新业务，
这个创新业务首先应该去KPI的呢，
创新业务的话应该鼓励大家创新，
所以首先去掉KPI，
而且即使失败了也不应该去惩罚，
而且应该是鼓励，
因为为什么呢？
因为是中国东方啊，
不是中国东方这个民族特性和西方是不同的，
你看西方啊，
是什么呢？
你比如说一个老美被**越南关了好多年，
成了战俘，
回来那****地毯铺鲜花，
美女全来了，
就当英雄一样，
怕咱这儿不是咱这儿，
比如说一个公司或者一个一个人做了一个决定，
大家都在做决定之前，
就是说做这件事之前都知道90%失败，
10%成功率，
但是真到成功那一天，
所有人都在唾弃他，
这是不对的，
你知道吧，
这样的一种。
等思想文明的不同，
决定的是西方比如硅谷更能有创新，
而中国呢，
其实很少有创新的，
原因呢，
一是知识版权的问题，
比如说棋风教育啊，
像知识产权的问题，
然后不被中国所重视，
另外一点呢，
就是说中国这块呢，
在大家只看结果，
不看过程，
忽略了过程，
导致的是没人去敢去扛这个创新这件事儿，
所以呢，
我觉得如果你是一个公司，
如果有需要创新的，
需要临时组建一个创新的团队的话，
那首先这个创新的团队呢，
不应该是有过重的KPI呢，
应该是去鼓励他们，
然后怕失败，
然后再说这个选人这个事儿呢，
就是我觉着最重要的是价值观一致，
因为比如说啊，
有些人的价值观呢，
是我是职业经理人，
有些人呢，
是跟你一起扛枪打仗的，
所以这两种心态最后导致的结果是一个人呢，
是他虽然可能能力不是特别高，
没有职业经理人强，
但是人家真的你跟。
成什么样人，
干成什么样人，
跟你一起奋战到底，
还有一种呢，
能老在节目里夸我呢，
你想多了，
还有一种呢，
就是重点上班，
重点下班，
你给我多少钱，
我给你办多大事儿，
所以这个呢，
我不是说两种业态不好，
是有些人就注定在早期可能会发挥更大作用，
你的公司真到上市那一天，
你确实应该职业经理人规范化，
所以那个以上蛋蛋所有的结论是站在一个小团队，
也就是50人以下小团队给出的建议，
如果你们公司已经几百人了，
你们就可以就是重新换一种方式，
然后包括呢，
就是投了京东那个徐新今日资本，
徐新也说，
包括马云也说公司不要有小白兔，
什么叫小白兔呢？
就是说他本身也无公害，
但是呢，
他****就是能力低，
然后也不思进取，
像这种人呢，
有一个最大问题，
就是说如果你不解决掉他，
他可能会把别人也变成小白兔，
因为，
因为你会发现人家一个干得好的发现。
我每天吭哧吭哧的，
边上那哥们儿天天的操比我能力低，
然后拿的跟我一样多，
或者是怎么样的，
他慢慢也就变成那样了，
所以我觉得小白兔呢，
要不就***，
就是有些人是不能动的就***，
然后有些人呢，
如果是能动的就赶紧动掉啊，
然后呢，
野狗呢是什么呢？
野狗呢就是说它可能很牛逼，
但是价值观导向比较有问题，
或者吃回扣啊，
违反严重违险纪律，
每天人都9点上班，
押**飞10点这种人其实也不能流，
因为这种人留了其实比小白兔更危险。
然后还有一个就是狼，
狼是什么样的，
就是青青老师这样的，
就是每天诶这个一起诶嗷你我不用形容了，
就是那那种气势，
团队作战，
然后说看见一块肉我靠，
哈哈，
都流到地上，
都**成瀑布了，
然后就就为了那块肉，
不惜一切代价也要那个，
所以一个真正的领导，
我跟你们讲。
你们当你们看到那些员工敢一跟老板撕逼，
为了某一个项目的决策，
我觉得这个员工一定要点赞，
对，
是是是是，
然后而且呢，
所以就是说，
都说团队需要有狼性，
这个狼性呢，
其实是自上而下的，
如果一个创始人每天想当甩手掌柜的话，
很难自上而下，
你这老在节目里这么批评自己，
我觉得也不太好，
我在反思，
我在反思，
所以你看啊，
单铁穿也能活到今天，
我不能说我有领导力，
我只能说我有一点点人格魅力，
加上呢，
我大部分时间是以身作则的，
对吧，
我除了出差，
在闲暇时光可能喜欢去个足疗保健，
我没有什么值得员工唾弃的地方，
知道吧，
这这这个就很行了，
吐槽话我就在节目里不说了啊，
你知道我拿的比员工低，
行了行了，
不知道说了多少，
然后出差呢，
住的是如家快捷酒店，
飞机也不敢坐，
只能坐高铁，
卖的是二等座。
然后我这么大的身躯，
2。
北京是不是，
然后经常呢，
跟小姑娘挤得很难受，
一坐就五六个小时哦，
怪不得愿意去坐高铁呢，
愿意挤是吧，
你看我滴滴打车直打顺风车是吧？
哎哟，
行了，
行，
那个这是一个领导的表率作用，
然后其他人如果也有一些比如管理方面问题，
包括KPI怎么制定的话，
真的可以听听那个汤老杰汤老师的课，
到单点创业公众号里面找线上课程，
里面会有这个课，
然后我们线上课程就是相当优惠，
然后我们下一个问题，
下一个问题来自我们听友，
他的昵称叫亲亲老师傅，
你这么好看，
我的问题你一定会选的，
这个问题不是我选的，
我同事帮我选的，
他说目前特色书店的转型发展是大规模的书店营造的空间体验，
但我认为真正的阅读习惯可以靠社区书店进行培养，
想到了一些盈利方式，
例如会员制、
租书、
购书、
亲子阅读、
杂志订阅之类的服务。
读书会。
爱书计划，
扫码客户群之类的活动手段总觉得还是差了点什么，
但也能给点更多的思路嘛，
同时有什么这类合适的项目渠道管理系统吗？
书店的未来到底是什么？
总感觉它不会消失，
也不该消失，
是这样啊，
就是说首先你这是两种思，
一个是做社区，
一个是做高端商场，
为什么两种思呢？
一个是其实做商业地产的，
比如说像延集什么的，
他们其实是卖空间，
然后拿地卖体验感的，
跟做咖啡厅的那种感觉是一样的。
然后还有一种呢，
就是纯为了卖书挣钱，
所以呢，
我觉得书挣钱这件事儿呢，
首先毛利太低了，
你知道吧，
你要不就是你要就能拿到商场的装修补贴，
或者建筑补贴，
或者是返点，
或者是低房租，
或者呢，
你就能拿到比如街道政府的一些补助，
这个是可以做的，
但是你会发现其实在这件事儿上有一个词叫刚需，
什么叫刚需呢？
我给大家举个例子，
比如说苹果啊，
手机这个东西再怎么着。
你是一个必需品，
你每天都要用，
所以它出现了一些小bug什么的，
你还会坚持用，
但是比如说像手表、
音箱，
它不是一个必需品的时候，
你看它什么都是问题，
你就会觉得这儿不好那不好，
这儿不好那不好，
但是如果它是一个手机，
它即使这儿不好你也得用，
你就看什么都不是问题了，
所以这才是刚需，
就是读书这件事儿，
到目前我觉得还没成为那个社区邻里之间的强刚需，
什么是刚需？
麻将是刚需吧，
所以呢，
我是觉得在这块儿的话，
你觉得缺点什么其实是对的，
就是因为书这件事本身毛利太低，
另外呢，
你组织一些读书会什么的，
可能也是无法达到收益的。
但是我给你出一个招儿，
其实真正的刚需在社区，
一个就是老人，
一个是小孩儿，
老人那块儿呢，
之前我们也说过嘛，
就是说大家都是居家养老，
你可以给老年人组织这种活动空间和小饭桌啊什么的，
你就可以拿这补贴做这个养老社区，
那小孩这块儿是什么呢？
其实我不是说让你做一个。
这个小孩亲子教育什么的，
你要做什么呢？
做家庭教育，
然后因为你会发现，
比如说不同阶段的孩子，
现在的80后，
90后的家长真的不会教育，
他们又很焦虑，
所以呢，
他们你看为什么现在vipt的什么的，
这些早教机构这么火，
就是因为打了家长这个牌，
但是有一个事儿是始终没做起来的，
就是亲子教育，
就是父母和孩子，
让父母知道如何去管理和管教孩子，
这个才是家长真正想得到的，
而这块儿呢，
最好的入口其实在社区，
所以呢，
其实最简单的方式就是说以亲子阅读这种活动的方式去获客，
然后呢，
后边如果是能有一些咨询师的话，
就是在这块儿的家庭教育或心理的咨询师的话，
你们其实就可以做一个很好的家庭教育的一个社区点儿，
怎么会有家庭教育呢？
你现在还不懂，
你到了我这个年纪，
有了孩子就懂了，
怎么叫那你们，
你说的是时间还是方式方法呢？
就是没有时间教孩子。
但是不知道教孩子什么东西，
其实家庭教育这件事儿呢，
缺少一个入口，
这个入口呢，
目前没有一个线下的入口，
也没有一个线上的，
大家都意识到这个问题，
但是没有入口去解决这件事儿，
他不知道去哪儿找，
腾不出一个专门时间来教育，
他不知道去哪儿找啊，
如果你有一个书店在社区里头，
又有一个小的空间，
可以提供的是每周一次的心理家庭咨询的话，
那这件事儿很快就能做起来，
这个咨询是对孩子还是对家长的，
对家长就是说白了就是现在其实台湾什么的都有这种社区店，
只是中国的强刚需，
但是没人做，
还没到阶段吧，
应该。
那我们下一个问题，
你知道为什么说这些吗？
因为我最近在研究这件事儿，
为啥？
我就想着你们家就是为什么会因为这样，
因为这件事儿的真正的核心是什么呢？
就比如说如果有一个项目是可以以社区为单位做一个家庭教育的，
成为一个入口级的产品，
然后很多的家长去咨询，
同时建立信任，
这件事儿就了不得了。
因为建立信任之后，
他说这孩子应该学数学，
那他们就学数学，
他说这孩子应该学羽毛球，
就学羽毛球，
你是站他就可以做流量分发了，
你懂，
你是站在这个就项目角度，
品牌方角度，
还是站在你作为家长的角度，
你觉得你需要一个这样，
我站在品牌方的角度，
但是作为一个家长，
我认为这是强刚需，
你自己也觉得有这样需求，
对，
就是你也不知道该给，
因为比如说我儿子现在快6岁了，
9暂6岁，
你就发现他跟我首先不亲，
但是为你创业就是因为管他时间比较少嘛，
你会觉得他呢，
有时候也不怕你，
你也管不了他，
那这些问题呢，
我确实想解决，
但是没人告诉我解决方法，
就我**听线上知识付费那扯淡，
那个你差点，
这个叫什么心理咨询是吗？
最好的方法是如果在我们家的小区边儿上有一个这样的一个小的一个空间，
能够让我跟老师能够建立起这样的联系，
他能够给我一些解决方法，
那我就是什么忠实用户，
然后这这孩子。
大的绝对，
我跟你说这个孩子从我见到他那一刻起，
到他这个孩子18岁，
我可能都是他的用户，
然后他给我的所有建议，
我可能都会采纳，
那他说你应该出国，
那我就去找托福雅思，
他说你应该让他多参加集体运动，
我就给他报个足球班，
所以你懂我的意思，
你怎么能杜绝这个项目方，
他是为了赚钱为目的，
然后来给你的这些执事意见呢？
是否能够站在客观角度来去，
所以需要的一定的资质以及专业性，
就是说这事儿首先呢，
你要找到一些这个领域的心理咨询的专家和家庭教育的专家，
然后组成那种前店后场模式，
刚才咱们一开始说的那种美甲行业，
你不是也说了嘛，
就是说你可以去我们总部啊，
我们总部有纹眉，
所有的家庭教育的点儿都可以是做初级接get到了和这个数据收集，
然后数据分析和出解决方案，
这一步应该是到总部啊，
所以如果这么搞的话，
那中国。
现在瞬间能搞起一个新的行业，
嗯，
你讲到这一步，
讲到这个美甲店这个案例，
我倒是能够很深刻理解了，
但是我跟你讲啊，
我小时候跟我爸也不勤，
我爸也上班嘛，
就回家特别少，
但是我是在我上了大学之后，
重点说应该是工作之后，
我跟我爸交流明显比跟我妈要勤多，
因为我爸跟我妈，
我妈也不爱听，
我爸爱听啊，
但是你爸当时你回去问问你爸在你小时候焦不焦虑，
他一定焦虑，
就是他也不爱怎么说话，
因为他跟我接触确实比较少，
我当时给他打电话一分钟就挂两分钟，
挂三分钟，
就最多3分钟超不多过，
我们俩没话说了，
现在是我们俩一打电话视频都一个多小时，
两个小时就这样，
所以你你可以回去问问你爸当时的想法，
我现在感觉是什么，
他小的时候他没得话跟你讲，
但当他在工作以后，
他有很多想跟你分享，
你这个时候能给他指导意见，
你说现在他天天玩儿，
他给你讲你也不爱听啊。
然后包括变形记这样的节目之所以能火，
也是因为大家对家庭教育的没有办法和焦虑。
好制的，
不过我觉得你家儿子还挺好，
是因为他跟**比较亲嘛，
他又不是跟谁都不亲，
其实关键一男孩儿跟妈亲就有点娘炮没有啊，
我觉得还还好，
长大了就好了，
就真的，
我觉得我觉得关键问题在于你现在比较忙，
你没空听他跟你分享他的生活，
但是**妈可能可以，
我小时候可能也是这样，
我跟我爸讲，
可我爸不爱听，
但是长大我爸爱听，
那你爸觉得你丑，
不好意思说，
当然不是啦，
瞎扯，
行，
我们下一个问题来，
最后问最后一个问题啊，
你爸说青青，
我还是更喜欢娇娇，
你走吧，
我觉得这期节目互动话题可以变成你跟你爸爸的关系，
其多久没跟你爸通电话了，
就我跟我爸同，
现在工作以后我们交流非常频繁，
就是工作上啊，
生活上啊，
包括找男女朋友啊，
爸妈一直呀，
自己谈谈恋爱呀，
就是这种的，
就那个大家也可以在节目辖留言啊，
就是你多久没跟父母沟通了，
然后你小时候跟你父母沟通是不有问题。
以及你现在如果有孩子的话，
跟你孩子沟通，
手游你千万别在底下写想跟父母说的话，
当然这不明真相的群众看到之后以为我操，
这干嘛呢？
行行，
我们赶紧最后一个问题好不好？
然后这个问题来自我们听友叫厚德载物，
他说好，
我是一名有7年销售经验的上班族，
现在想开一家包括企业咨询、
内训、
拓展培训业务的公司，
具体的计划是跟专业的培训师、
教练、
拓展基地去做合作，
自己组建一支销售团队开展业务，
坐标是在西安，
想问一下这个方案可行，
以及这个行业的发展空间，
发展方向怎么样，
还有就是有没有更好的建议去做这件事情。
呃，
方案可行，
但是发展空间不大，
原因是什么呢？
原因是我们当我们做了单品学院之后呢，
你发现我也同时认识了很多做教培行业的大咖，
然后你会发现这些大咖呢，
虽然身价都很贵，
恨不得一上午就要5万块钱出台费，
但是你会发现他们的焦虑点是我好像只。
只能以出卖个人时间的方式去争取利润，
而且呢，
无非这10年的过程中，
就是把单位时间的这个客单价变高了而已，
仅此而已，
但是我还是每天要给人讲课，
所以他们的痛点在这块儿，
就是说一个教育培训的天花板还是蛮低的，
因为你有多少人决定着你有多少场，
你有多少场呢在决定这个人的质量，
能决定你卖多少钱，
所以这才是一个教培行业急需要解决的一件事儿，
而且呢，
这种体验沉浸式的拓展是更耗费的，
而且其实拓展这块儿呢，
我觉得目前已经没有更多的有新意的拓展方式了，
所以呢，
我觉得这个才是你要想清楚的一点，
就是说你到底想为这个行业付出多少青春，
你就想在这个行业里挣到多少钱，
你知道吧，
如果你的预期是很高的，
你觉得他是可以做成一个很大的上市公司的，
是吧，
那很难，
那真的很难，
但是如果你通过后端的一些东西，
比如说这个只是一种获客的手段或者一种。
能够连接后端更棒的一个服务的一个入口的话，
那我觉得这事儿还可干，
但是通过这件事儿成为入口也挺难的，
你知道因为大家对你们的认知，
如果是一个拓展内训的话，
不容易不容易啊，
但是呢，
我前两天呢，
了解了一个其他业务的培训，
我发现那个太猛了，
那个太猛了，
然后我大跟大家分享一下，
有一个组织叫招生铁军，
知什么叫招生铁军不知道，
就是垂直在教育培训行业的一个行业直招是吗？
不是存在在一个教育培训行业的一个招生的一个组织，
然后这个招生组织呢，
首先自己能做业务，
同时呢还能够培训别人做业务，
他们是怎么着呢？
就是比如说你看现在很多线下的教育机构都没有，
没办法招生，
然后这帮人呢，
就是比如说青青老师，
我是一个美术培训班儿，
然后呢，
现在呢，
刚开店，
然后也没有什么生源，
这会儿呢，
他。
请了这个招生铁军之后呢，
这个招生铁军啪派过去七个人三天，
然后呢给青青老师招了600个孩子，
直接报名了，
他怎么着呢，
就是那种强洗脑强地推，
每个人都像狼一样的拼搏是吧，
就是有点***喊口号似的那种，
但是就等于一下子有了自己的招商团队呗，
但是这个招商团队负责三天就帮你招，
比如说五六百个孩子，
然后跟你分这五六百个孩子提成，
但是我就效率很高，
所以他们现在呢，
初步获客就，
但是他们之前卡在的点呢，
是比如说我这么搞，
我一年也就服务个二三十家，
但是他们现在如果想复制的话，
他们把这个变成一门课程，
就是培养别的公司的人员成为这个招生铁军，
你知道吧，
我就，
但是这个天花板也不高，
只是说他后端有一个新的服务，
嗯嗯，
OK,
然后他问到这个培训，
那我们再加一个最后一个问题好不好，
赶紧，
然后最后一个听友要格，
他说用一个宝马前开发出一个沙盘克是一个怎样的体。
点成本收回来了没有，
怎么确定这个点子不会亏本儿，
其实我们也算是在做一个线下培训嘛，
你可以跟大家分享一下丹姐也在做培训什么感受。
首先呢，
说成本这件事儿呢，
我们现在四千六百九十八一个人每期是40个学员，
那你就成吧，
一期大概十几万，
这个是纯收入，
收入之后呢，
减去我们的人员成本，
场地成本，
讲师费用，
那就是纯利润，
那所以在这块儿呢，
我们已经做了十期了嘛，
然后这个第10期是下周的五六日，
所以做了十期到现在呢，
基本上可以收回成本，
这是没问题的。
然后再来说为什么要做这个沙盘，
你会发现其实当时我们想做连锁加盟这个培训的时候，
这行业内已经很多人在培训了，
然后无非就是说，
我今天把麦当劳的是第一任店长请来了，
我明天把去名创优品的营销总裁请来了，
我后天把**福奈特的谁谁谁请来了，
但是你请来这些大咖，
首先是他们分享内容是不可控的，
他们分享的知识。
是否能让学员学完之后听得懂，
用得上也是不可控的，
然后大咖的时间也是不可控的，
等于你每一次都要设计新的课程体系，
新的流程，
因为你不能把这些老师固定住，
所以呢，
基于这些点呢，
我觉得现在已经过了那种课堂上老师台上讲，
学员底下听的那个时代了，
因为他真的很难吸收，
或者吸收不了什么它真正用的东西。
而我们做沙盘的目的就是说，
首先我们跟行业的区别，
本质区别在于这个沙盘，
另外呢，
基于这个沙盘，
我们可以让学员更好的去体验，
同时呢，
在体验过程中发现自己的问题，
然后我们再去讲他的听的专注度就会更高，
对吧？
他可能玩这个连锁加盟的沙盘不能意识到体系的重要性，
那我们就给你讲怎么做体系就好了，
不能意识到融资的重要性，
那我们告诉你怎么融资，
不能意识到品牌的重要性，
我告诉你怎么做品宣，
所以呢，
这个才是这个沙盘我们做的目的和初衷，
那至于花了一个奔驰的钱做这么一个东西，
被某些不良的学员所模仿这件。
事儿呢，
我是觉得啊，
其实怎么说呢，
它仿的只是皮毛，
它不是精髓，
因为这个沙盘我们最开始是玩6年，
然后呢，
后来给他玩5年，
然后从很多数值调一调，
他可能有些决策就会发生改变，
然后所以我觉得我们这沙盘是每天迭代的，
但是为什么我们要告他呢？
为什么我们要直接指出来是奇风教育模仿了我们呢？
是因为这件事儿是站在一个知识产权的角度上，
并不是怕他去模仿我们怎么样，
这很难被超越，
但是我是觉得他如果是这样一个行为，
然后没有人制止遏制住他的话，
那以后我操别人别**玩儿了，
别创新了吧，
所以是这个目的，
跟我们有没有壁垒是两码事儿，
他就模仿，
再有10个西风模仿我们也无所谓，
这个沙盘，
这个原创淡姐创业的深圳沙盘克还是在这个领域，
就是就它能做出有标签的，
就它做的质量是不会有所下降这样。
嗯，
好，
那我们今天问题我也就差不多啦，
前面插了那么多广告，
今天也是回答很多好的问题，
而且我还没说完呢，
你还要说我还没吃完呢，
你看啊，
比如说青青老师，
我突然在我哪天睡觉的时候，
从我枕头底下偷偷的等会儿，
等会儿我说你这个说话容西，
你别急，
要你睡觉了，
我瞅你枕头什么意思啊，
举个例子啊，
比如说有一天我睡觉的时候，
青青老师偷偷从我枕头底息现了一本九阴真经，
他偷走了去练了，
但是他并不知道我这九阴真经设计的理理念原理是什么，
所以他只看到第一页可挥刀自宫，
结果你看曾星老师现在变成女孩儿了，
但是但是他并不知道为什么要回到子宫，
你知道吧，
这件事儿才是最核心的问题，
所以我，
我很怀念当时跟青老师当兄弟的年代，
你知道吗？
所以当兄弟可以睡你旁边卧榻之处，
岂能酣然酣睡？
你说这段听起来很有歧义，
你可以说在办公室里面趴着睡觉好不好，
听起来很怪，
这是，
所以我只说这样一个故事，
大家能知道为什么，
其实我不怕他仿，
但是我需要严厉的骂他，
你知道吧，
因为我可惜啊，
明明是个好兄弟，
为什么就变成姑娘了？
行行，
我觉得这期差不多，
赶紧的吧。
最后大家说一下严肃一些，
我们做这个会员真的是希望能够更好的给那些想加盟，
想找到好项目的朋友，
真正找到好项目，
而且不被骗，
没有太多的风险。
我们现在是降风险的一个过程，
所以大家对我们要求不要太高，
我们不可能把所有事儿都给降到零风险，
因为创业本身也有风险，
所以我只能是在一个很不好的行业内，
我一点一点把它变好，
但是在变好的过程中，
不应该接受到更多人指责吧，
听我没指责啊，
就有一个后台的这个留言。
诶，
当时咱们上那个开店宝，
我看了一个留言，
他说一天变三天，
没有什么本质区别，
你不要买嘛，
那你就弄一天的呗，
然后是这样，
就是关于这个会员的详情的这个服务内容，
大家可以关注我们公众号回复会员，
那后期我们还会有其他的一些更好的内容去陆续上线，
也会服务给大家等我们，
因为产品包括你的服务是一个一个开发出来的，
需要你的团队给你的人员整个的这个跟进，
对吧，
然后大家也可以稍安勿躁，
然后那些觉得不值得你就不要买，
这我们小仙女也没空招待一个是不是，
就是我最后再补充一下那个观点啊，
就是说有这个，
当时我当时我写九阴真经的时候，
写挥刀自宫是因为我当时饿了，
确实身边也没有吃的，
你不要把它想成女孩儿，
就适合练这个好不好？
这什么梗，
没事儿，
那咱们结束，
今天这一定是个黄段子，
然后那个欧哥听友们，
你们听懂了，
对那个群里说一下啊，
我们对内拆书群。
忌火好吧，
然后期待欧哥赶紧交作业吧，
然后大家如果想成为会员的话，
那就在丹姐创业的实名微信公众号大姐创业回复会员，
然后36块5毛钱的这个价格只给前1000个会员，
然后那个我们实习沙盘课对不对？
需要有上沙盘课需求的听老师可以在公众号后回复大盘，
然后我们第10期马上就开了，
那不是是谁说办了5期以上的，
这个针对中欧的老师，
对中欧的老师说5期以上的课程说明他是一个非常有价值的，
我们已经开到第10期啦，
然后另外呢，
就是未来老板沙盘训练营呢，
我们应该在今天晚上会给大家推文，
大家感兴趣的话，
想了解如何去选项目的话，
不妨去看看那个推文，
如果你感兴趣就报名，
但是我们前提还是会员优先筛选好吧，
然后有些听友说是只在北京吗？
还是说其他城市在其他城市，
然后但是第一次我们在北京，
然后其他城市，
然后有想当城市合伙人呢？
最近很多人都在问，
然后大家可以。
敬请期待关注公众号好吧，
然后记得互动话题吗？
互动话题你多久没跟你父母去聊天儿了，
然后去沟通了，
你可以说一说，
聊一聊，
我跟你说，
我觉得我跟我爸最终解决的问题是当我长大之后，
我愿意主动去跟他分享啊，
就是子女的主动是一个很重要的，
那什么你知道胡看啊胡看啊什么东西就是谁在乎啊，
子女在乎呀，
我想要跟我爸爸沟通，
所以我就会创造机会去跟他沟通，
然后我想分享我就要去跟他分享的事情啊，
那我们今天节目就这样，
谢谢大家的精彩评论哦，
然后别说话了，
然后会我们我们这样，
我们那个评论区点赞最多的朋友，
我们送一个这个我们线上课程的通票，
然后到时候找我们的小萌新，
然后联系好吧，
然后下周三我们会给队员推荐一个新的可加盟的好项目，
由大家尽请期待。
然后最后用我们的弯为你铺。
小期，
拜拜拜拜，
那男的也别说话，
那女的真的少说话，
以后话太密，
二婶你别说话，
明明是个小伙子，
现在怎么变成女孩的话这么密，
他们说青天老师，
如果如果节目里面没有青天老师的笑声，
可能那个收听率会下降，
如果今天我是不是说了一个亲喜是不愿肯定我是个男的是吗？
对，
从泰国回来之后呀，
就丹为了为了讲故事这个安利大家不要那个乱乱听啊，
就这样好吧，
大家歌吧，