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大家欢迎收听新那期答家大尔问几播，
我是你们的这个过完**又胖了好几斤的蛋蛋啊hello，
大家好，
把我台词抢了，
你，
你胖了几斤我没敢抽，
是瘦脸已经装不下你的脸了吗？
啊，
开瘦脸了已经啊对啊，
开了啊，
你都没感觉了吗？
啊好吧，
那你就是真胖了啊冰墩墩啊，
我男朋友就管我叫胖墩墩，
今天这个**先问法啊，
**后的第一期就咱们今天这节目是虎年虎年的第一期节目是吧？
啊，
你有什么感想吗？
这一年过的啊，
刚开始有什么展望吗？
啊，
这一年啊，
这一年最直接的展望就是比去年挣得更多，
没了没了啊好吧啊，
还真是一个嗯，
实际务实的人，
务质的女孩儿叫务实，
脚踏实地才能养。
辛苦，
呃，
好吧，
那咱们开始正式的录节目啊，
你今年也37了吧，
这又过了一年66了，
呃，
好吧，
那咱们开始啊，
这个楚文同学啊，
经过这个一个**的历练啊，
不仅仅是体重增加了，
这个性子也稳重了，
是吧？
啊，
咱们看看待会儿能问出哪些有趣的问题，
我感觉是一种反讽，
没有没有开始吧？
好，
那第一个问题是，
嗯，
呃，
一位叫温暖的听友，
他说想开一家DIY的个性礼品店，
就是那种产品可以定制的，
想问一下市场怎么样，
你知道这个，
首先啊，
咱们先说一下，
这种问题就不是一个好问题，
说我想干一个性礼品店定制的那种，
市场怎么样，
能不能干？
首先啊，
我先跟大家普及个概念，
就是你让王健林干大部分项目他都能干，
对吧？
嗯，
对不对，
他干什么都能干成，
为什么呢？
因为人有钱有势有资源。
那你让一个，
比如说1。
的纯凶啊，
去干，
比如说麦当劳，
肯德基，
他可能也得凉，
为啥呀，
因为他他不懂啊，
对吧？
所以这事儿能不能干，
首先你不能问我，
这是第一，
第二你要是这么问题很难回答一个准确的，
因为我也不知道你有什么资源，
你的自身的经历是干嘛的，
对不对？
那么咱们就等着救人一命胜造七级浮屠的方式啊，
咱们就回答一下，
想开DIY个性礼品店到底行不行，
市场怎么样？
先来说礼品这个行业，
礼品分为toc的和tob的，
你知道什么意思吧？
Tob的礼品是以前我的老本行，
我从08年一直做，
一四年一直在做的是给企业提供礼品定制，
然后我服务的客户都是谁，
都是像中煤集团呀，
航天医院呀，
然后包括合众人寿啊这种大的事业单位，
他们要的什么呢？
他们要的是日常的行销辅助品，
日常的办手礼，
日常的年终的劳保用品，
还有这个办公用品，
还有一些。
的活动用品，
这是他们主要需求，
所以呢，
你看这样的礼品提供啊，
他是一下走一批，
比如说今天这个公司想做1000个鼠标，
他的需求就仅仅是在这鼠标上打一个logo就完了，
所以我就需要给他找10个鼠标，
然他挑定好其中一款，
然后再给他一个相对合适的价格，
再帮他把标印上，
这就是我给他提供的服务了。
所以这种事儿啊，
一直都有前景，
因为一直会有新的公司成长起来，
新成长起的公司也一直都会有送礼需求，
不管是自用还是外用，
对吧？
所以呢，
这样的工作呀，
一直有需求，
但是能不能挣钱呢？
能，
但是这个行业核心挣钱靠什么？
靠两个东西，
一、
你有没有一个特别牛的供应链，
能让你拿到最低的价格，
对吧？
因为很多人都愿意跟去电商比价，
比如说你是一采购，
你今天想鼠标，
我给你报了一三十，
你肯定扭头就去查，
那某宝上卖多少钱，
对吧？
所以呢，
我不能超过某些特定价格，
所以我就只能压低供应链成本。
因此你要想做。
这个生意你看看你有没有特别好的供应链，
能让你拿到更低价，
第二什么？
第二是你有没有认识这些领导或者兴办人负责人的资源，
嗯，
对吧，
现在比如说孙主任，
我说咱们现在拿下咱们楼上清华经管这个客户，
你怎么拿呀，
你也不认识他们人呀，
你拿不下来呀，
陌生拜访管用吗？
管用但收效甚微，
对不对？
最好的方式是老板跟老板打一电话，
哎，
老李，
我的这个员工小孙过去了啊，
带点样品，
你看一看，
大家定一定这事就完了，
对吧？
所以呢，
他核心看到这两个资源，
这是tob的礼品定制，
那再来说toc的礼品定制有没有可能做呢？
可能做，
但是她挣的是什么钱，
她挣的是一个撅着***地上捡钢板的钱，
就是特别少，
为什么呢？
你想啊，
今天孙楚文跟她男朋友逛街，
碰到一个个性礼品定制链，
里边有一八音盒，
你说她能怎么个性？
无非激光雕刻一个孙楚文。
包芯她老公是这意思吧，
那你说这一个八音盒本身啊，
你不是八音盒的厂家，
因此你就也是从一个浙江义乌拿货，
拿完货之后，
你其实挣的就是一个议价空间，
那议价空间可能叫雕刻成本一块钱，
你收他5块钱，
仅此而已嘛，
那这样的小批量，
首先你走不了量，
其次这么小的一个店，
不可能有工厂为你专门开模，
做独家定制款，
即使你做了独家定制款，
别人看你好卖也立马就仿了，
所以你卖的还是大陆货，
摊货、
硬通货，
无非就是你跟那些摆地摊的区别就在于摆地摊的没房租，
你有房租，
摆地摊的没有灯，
你看着高大上一点，
仅此而已嘛。
所以你说这能做一多大买卖呢？
做不成一多大买卖，
一直都有机，
你说那你能不能挣钱呢？
也能挣钱，
你要开在某些比如说高中大学边上，
尤其是高中大学啊，
为什么这样呢？
孩子还有点钱，
且到了情窦初开的年纪，
然后老头们有舔狗就愿。
买小东西给了我女孩儿有吧，
上学收候有吧，
啊收了不少吧，
所以你看这才是你最大的收入来源了，
仅此而已，
那么如果你如果连边上连个高中大学生都没有，
就像我这样的呀，
也不买你家货，
你知道吧，
所以呢，
你就你就越做越惨淡，
越做越惨淡，
因此你说你这生意有没有市场空间，
我认为tob的还有，
但是考量的是什么？
考量你有没有资源，
你有没有这个人脉，
TOC考量的是什么，
你能不能找着大学高中边上，
但是即使你找着了啊，
你也挣不着多少钱，
你真挣不着多少钱，
同时你还要寒暑假没生意的情况，
对吧？
所以这个事儿啊，
TOC就别干了，
Tob呢，
看看你认识几个采购经理大佬，
你再决定干不干吧，
先回去看看你手机朋友圈吧，
好吧，
那要是干线上呢？
线上的礼品店呢，
线上的个性定制礼。
品店是这样的啊，
比如说今天你在网上看了一个卖八音盒的，
你就想刻个字，
那那其实大家拼的什么呀？
拼的还是价格哦，
对吧？
第一你今天在某宝上弄了一个说生日礼品店好，
这里边可能没有那什么，
呃，
你一开始没有设定你想要什么，
但是你突然看到了一个八音盒你想要了，
所以你定制这可以，
这理论上讲啊，
挣的也是辛苦钱，
而你说你在抖音上拍，
那叫什么呀？
那不叫个性礼品定制店，
那叫好物分享，
但是好分享玩的什么呀？
好分享玩的是标品大批量，
他不要牵扯到个性定制，
一个性定制只能卖一件了，
嗯，
对吧？
所以你要不就是玩有意思的新鲜产品的好物推荐，
你要不就别玩这个TOC类型的定制礼品，
对吧？
嗯，
这是一个有冲突的东西啊好，
嗯，
我还想问一个问题啊，
你说就我聊这个问题的时候，
我想到他是不是可以跟现在好多。
这种手做的那种，
就是手工DIY那种，
跟他相结合，
可以可以相结合，
但是不就能拓宽一个销，
但是那个啊，
你看啊，
首先今儿楚文同学咱俩就反推啊，
啊，
就是今天你想做这么一个，
刚才你说那个项目，
你想做这个项目的话，
你觉得你需要怎么才能开起这个店来，
就是你刚才说那个首座捏来捏去那种，
就比如说，
比如说你做一个什么粘土啊，
或者手机壳啊，
对，
你怎么才能开启这个店呢？
怎么开启这个店就准备一些相关的材料，
对呀，
你得先会呀，
不用我会啊，
为什么不用你会啊，
这个东西到某书什么东西上面一看就会了呀，
这玩意儿不需要什么，
那你卖原材料好不好啊，
就是咱俩都是二把刀啊，
我是顾客，
你是开店的啊，
那为什么我非让一二把刀给我捏呢？
可能他捏的还没我好，
我干嘛不买原材料自己捏呢？
对呀，
所以说我这个店就是既是做礼品的，
我可以帮你定制，
比如说线上来的一些不是你直接就卖原料不好吗？
就比如说我今天这原材料啊，
大家看看这是大师捏的，
这是小白捏的，
看差不了多少啊，
原材料不贵，
想买的啊直接下单，
这不完了吗？
你干嘛给他捏呢？
因为你看啊，
你有卖10包原材料的时间，
你只能捏一个别人还不怎么满意的作品，
嗯，
那你干嘛，
你还捏什么去，
你直接卖原材料不完了，
那不是为了和这个礼品店结合一下嘛，
他不都说第个性礼品店不是就是咱不要为了创业而创业啊，
就不要说，
因为我的问题是我就想干一礼品店，
所以我必须做什么都得往礼品店上靠，
这不是脱过作**嘛，
对吧，
我突然发现，
哎，
我本来一开始想的做的是A，
结果做着做着发现错做B更挣钱，
那我干嘛不做那个B呢，
对吧？
啊，
真正的创业成功的呀，
其实到现在大佬们一反思没几个。
跟最开始想做的事儿是一样的事儿，
都是干着干着发现诶这事儿走不通，
换下一件事儿通了啊，
所以呢，
他可以本着开礼品店的方式去摸索，
但是摸索着摸索我发现啊，
不管是他提问我跟他说不行，
还是他自己摸索说不行，
他都会转型的啊嗯，
好吧，
嗯，
这就是老板和打工人的思别别别啊，
你还年轻，
你今年才36，
我已经38了啊吧，
以讹传讹，
自我下去之后，
大家都以为我36，
其实我66，
来吧，
开始下一个问题，
第二个问题啊，
来自一个叫ebook的听友，
然后他在一个二线城市，
然后和一家常年生产酱卤牛肉的小食品厂合作，
现在推出了一款真空包装的卤味食品，
做了试吃和传统推广，
反应的效果，
呃，
味道不错，
那按照当地的消费水平，
价格也可以接受，
比某宝上的价格便宜一些，
想请教一下蛋蛋如何？
拓宽渠道，
快速加大推广，
提高销售量，
嗯，
你吃过王小鲁的虎皮凤爪吗？
吃过，
你知道王小鲁之前什么2吗？
就是王小鲁是我朋友啊，
然后呢，
他之前特别C，
他之前一年也卖不了多少钱，
但是就因为搭上了抖音这条快车道，
然后一年卖了几个亿，
好像就是去年吧，
啊对，
就是去年，
当时咱们做成抖音咱200多万的时候，
那会儿说帮他带回货，
他们那边的人都不知道怎么挂链接呢，
而去年就仅仅一年，
王小鲁就成了一个估值过亿，
销售额过亿的品牌了，
其实就是利用了抖音渠道，
是我跟大家说下王小鲁的成长啊，
不光是利用抖音渠道，
而且跟他的产品也改变了，
发生了很大关系。
王小鲁之前做的是什么？
做的是卤味猪蹄儿啊，
他觉得女孩喜欢吃猪蹄儿，
还能增长胶原蛋白怎么着的，
但是她没想到大家实用的场景就是一个女孩啊。
比如说谈恋。
菜的时候，
她把男朋友给她一个王小鲁的卤味猪蹄儿，
她也不好意思当着男朋友面吃，
你知道吧，
而且吃完了满嘴流油，
特难看，
而且呢吃也不好吃，
还一边吃一边吐骨头，
特别麻烦，
然后捧着这么大一坨，
你知道吗？
就那个画面啊，
没法看，
所以呢，
他就最开始卖卤味猪蹄，
就没怎么卖出去多少，
他也痛苦啊，
你知道吧，
然后找融资四处碰壁，
后来呢，
王小鲁同学呢，
这个就改成虎皮凤爪了，
突然就走起了，
因为这个凤爪跟猪蹄比起来，
虽然都是手，
但是呢这个鸡手比猪手啊更好，
容易让女孩下嘴，
而且呢能当零食吃，
且这个东西啊预包装快速的，
一个鸡爪子一个包装那种方式呢，
呃，
抖音上的用户也很喜欢，
所以他找了很多抖音网红去推，
然后推着推着到现在你看那个有一明星好像代言了，
对吧，
所以所以呢，
这个跟品类有关系，
这个跟品类有关系那。
大来看这个酱牛肉啊，
酱牛肉首先呢，
你看你做了一些真空包装的食品，
那跟王小鲁不是其实一样嘛，
对吧？
那王小鲁做的是什么？
王小鲁做的就是利用了一个渠道把它打爆，
而你现在呢，
如果说哎，
我又想铺点线下，
又想铺点线上，
又想开个电商店，
又想走个抖音，
你发现啊，
你分身乏术，
而且你没那么多钱，
然后呢，
如果你说你又做酱牛肉，
又做鸡爪子，
又做猪蹄儿，
你也没那么多精力，
而且你的产品现在分散，
王小鲁的特点就是单点突破，
一点打透，
那么他就推那个虎皮凤爪一开始，
然后呢，
怎么推呢？
核心就是找不断的达人去带，
用各种的方式去带，
然后把它销量先带起来，
怎么带我跟大家说啊，
只要你能算出来你的一个鸡爪子能挣多少钱，
假如说两块钱一鸡爪子能挣5毛，
嗯，
啊，
假如说啊，
这是你5毛钱的利润，
那你就算嘛，
就比如卖一个鸡爪子能挣5毛一个。
他人比如说拍了条视频，
拍了条视频然后帮你带货，
你1000播放量，
假如说卖10个鸡爪子，
诶不是别别卖10个了，
卖100个鸡爪子就是50，
对吧，
就50，
然后呢，
那1000播放量，
这个乘以5是多少呢？
那不就250块钱嘛，
对吧？
为什么乘以5呢？
是100块钱豆加等于5000播放量，
如果你能算出来，
有一个达人帮你拍了段视频，
一条视频有5000播放量，
让你挣了250块钱，
那你该干嘛呢？
你该无限投啊，
因为你100块钱能换回250啊，
那你投1000不就换成2500了吗？
所以他用这样的方式，
不断的找新达人去带货，
不断的去测每个达人的带货转化率，
不断的去拿钱买钱，
然后没钱了再融资，
现在他已经成了一个大公司了，
对吧，
现在他融资已经不是说四处求人，
四处碰壁了，
而是定向的给几个他认为不错的投资人发个信息，
说我今天想融点，
愿不愿意来点，
参与点，
都这样了。
所以这。
这个就是一个公司快速崛起的方式，
那么我建议大家呀，
是什么呢？
就是这哥们儿啊，
你现在常年生产酱牛肉，
那么你得先想想是谁愿意在网上买你的酱牛肉，
因为你如果把你就固化在一个二线城市了，
那你无非就是一个现代化城市的一肉铺嘛，
对吧？
但如果你说你能做成预包装，
做成卤味预包装在线上推广的话，
那我也觉得你不用找那么多渠道抖音现在目前流量最便宜的渠道，
那你就想酱牛肉该怎么包装，
该叫什么名儿才会引起年轻人的喜欢，
年轻人就像买辣条一样买你的酱牛肉，
对吧？
那你是不是应该做成悬包装，
一口一粒的，
应该怎么做呢？
我举个例子啊，
你还要做市场调研，
然后你起一什么名，
诶女孩也爱吃，
男孩也爱送对吧？
然后你就把它做成这个东西，
在抖音上找达人疯狂的去推就OK了。
对吧，
所以呢，
就是很多人找达人，
为什么会遇到问题，
我跟大家说啊，
是因为他上来找错了，
你上来就找一个像班点创业这样的账号，
上来先收你10万块钱坑位费，
你可能卖不了几袋你就赔了，
你上来应该怎么找，
你不是上来找罗永浩，
你应该上来找一些小达人，
先去测呀，
测测你产品怎么样了，
对吧，
有很多达人粉丝不多的，
他不愿，
他不用你扣运费啊，
他你给他高峰用，
他就帮你分账了，
所以那你就得算你的定价应该怎么定了，
对不对，
所以这一系列的一个配套打法，
如果你把这个弄好了，
你就知道你这东西不愁卖，
其实啊，
没有愁卖的东西，
只有不会卖货的老板啊，
啊，
找不着可以卖货的渠道，
仅此而已啊，
好吧，
嗯，
感觉说了好多干货啊，
没没没没有，
所以大家这个你要真想知道怎么卖货啊，
你不妨听听我们的抖音课，
真的，
嗯，
听我们的抖音课里边其实都讲了怎么找达人，
怎么写高转化率的文案，
你听听。
就好了，
对不对？
OK,
那咱们下一个问题好，
第下一个问题第三个问题叫9块9，
他说他在杭州做装修行业，
基本上就是靠人脉或者是老客户介绍，
然后再加上发朋友圈，
发抖音会宣传一下，
但是吸引的客户很少，
他现在想采用的是先装修后付款，
不满意不结账来吸引客户，
但是感觉风险有点太大了，
刚起步还没有资金去做线上推广，
所以在迷茫能否继续走下去，
还是给装修公司交钱，
当个监理，
靠公司派单。
是这样啊，
做装修行业的人很多都要通过抖音获客，
但是他们都做错了一点，
就是他们都希望在抖音上做成一个大号之后再获客。
但是我跟大家说啊，
凡是做装修这样相对低频，
又没有什么复购的买卖，
你不要追求你做抖音能涨多少粉儿，
因为那些粉丝对你那样没有任何意义。
比如说今天孙楚文想装修了，
他只有想装修那一刻，
他才会在抖音上去搜一搜，
看一看关于装修相关的账号和讲装修知识的人，
嗯，
等他装修完了，
他立马把你取关了，
或者即使不取关，
当刷到你视频的时候，
他也会轻轻一下划走，
对不对？
所以这就是你所谓的粉丝，
知道吧，
那对你一点忠诚度都没有，
你想想没钱的人一年能装几次房子呀，
也就装一辈子也装个两三回对吧，
有钱的人房子多的一辈子也装10回撑死了对不对，
所以你这事。
但你说你天天服务粉丝有什么用啊？
你涨粉有毛意义啊？
你拍视频的唯一目的是什么？
就是通过每发一条视频，
然后让更多人看到，
从中洗出那些想装修的人过来咨询你，
大哥你装修怎么收费啊，
对吧？
所以呢，
你拍的任何一条视频，
记住都不是给粉丝看的，
都是给陌生人看的，
因为你的每一条视频都相当于下网下下网捞鱼那下了一张网，
所以你根本就不不用在意你的粉丝，
哎，
怎么评价你，
你的老粉还有没有，
是不是掉了，
是不是不涨啊，
这些对你都没有用，
对吧？
你说卖卖**骨灰盒的，
卖棺材板的在乎客户口碑和评价吗？
对吧？
他他这要有口碑，
有点有点有点吓人，
这个操，
我下回还买这个这这棺材不错，
玩的不错，
还是挺舒服的，
这好用，
推荐身边的人也使是吗？
他不。
用啊对吧，
所以呢，
所以呢，
你这个买卖啊，
就你听我说，
你就多注册几个抖音账号，
然后干嘛呢，
你就是拿这些账号啊，
每天发视频，
视频里要展现什么呢？
视频里展现的是，
诶我是做装修的，
这装修有什么坑啊，
然后同时我能帮你解决什么问题，
你听了我的就没错了，
然后你每天就发类似这样的视频，
然后或者是我是一个资深广装修的，
像这种户型怎么装才最合理，
才显大，
我是一个搞装修的，
这个所有小户型的家庭是不是都缺储物空间呀，
这么装你就不缺了，
你看你讲的都是这种知识，
那吸引的是什么呀？
吸引都是那些想装修还没装修的人呀，
因为他装修他看你干嘛呀，
都木已成舟了，
生米煮成熟饭了，
对不对？
比如说你跟一个刚生完孩子的人讲，
说这个怎么才能更好的怀孕，
她**都生完了，
她听了有什么用啊，
她听了只能生气呀，
对吧，
所以。
对吧，
是吧，
所以你就跟他讲什么呢？
你就跟他讲的是你用这样的内容吸引来，
都是那些小装修的才看你，
看完你之后，
他觉得你讲的对，
他会怎么做呢？
他会哒哒哒哒私信你说老师我也想装修，
我家户型图发给你，
你帮我找一眼呀，
那你再给他自己服务不是完了吗？
然后你要做的第二点是什么呢？
就是比如说你已经听了我的方法，
每天都坚持发视频，
比如说你发了30条视频，
其中有28条视频都是只有几十几百播放量的，
其中有1到两条，
我靠几万播放量是不是爆款了，
对你来说是不爆款了，
那那爆款视频你该怎么办呢？
我跟你说啊，
你再重新拍，
重新发，
还发那个东西，
然后呢，
你就会发现爆款的视频到哪都是爆，
对不对？
那为什么要重新发呢？
那哥们又得问了，
说这老这们发一样的，
我粉丝不得骂我呀，
说你没得发了，
干嘛老发一样的呀？
记住记住，
低复购产品的老板做抖音号不要。
在乎你现有的粉丝，
那已经不是你的用户了，
你在乎的是每条新视频都获取多少新客户对吧？
新客户过来能转化转化，
转化不了的即时的关注你了，
对你来说有什么用呢？
对不对啊，
懂了吗？
嗯，
哎，
是不是，
我感觉我一顿疯狂输出，
哼，
是吧啊，
我说的有道理吧，
是啊，
所以大家以后买了什么骨灰盒之类的，
记得给个好评哦，
一定要复购哦，
我其实一直在看那种装修的那种视频，
举个例子，
有几个比较吸引我的，
比如说什么买家秀卖家秀的不是就是什么，
就是比如说那种哪些就是新家装修完最后悔的10个什么装修的地方，
就这种，
然后还有什么装修行业那些黑话内幕啊，
这种对对对比较，
所以他讲的其实都是一些装修前的人感兴趣听的话题，
对，
所以你就捋一捋装修前的人都感兴趣什么话题，
你每天拍这个就行了好吗？
嗯，
然后然后类似装修还有什么。
给大家捋一捋啊，
类似装修行业做抖音的还有什么行业呢？
比如说你不是母婴，
母婴是大类，
比如说你做0~3还是3~8，
还是K12，
对吧，
你做孕前的那种，
你就千万别只讲怀孕该怎么弄，
因为她生完孩子不理你了，
我们有一账号叫聊喂奶的王老师，
他只聊如何开奶，
就是这个生完孩子为什么女孩没奶啊，
30万粉丝，
但是你说他那个东西，
这个出了月子，
孩子过了哺乳期，
他这怎么拍呀，
我说想知这怎么拍呀，
有和面了是吧，
所以那种东西就没就你永远都是一个获新客的过程，
知道吧，
嗯嗯，
好吧嗯，
好，
就举了一个例子，
我也要说好多啊，
你还想听啊，
那你举一万三一下，
不是你举一万三一下啊，
下一个问题，
下一位下一个问题啊，
第4个不是主要是刚1。
哎呀，
不是，
刚刚主要是你说你要举两个例子，
然后我说母婴，
然后你就顺着我的说，
然后你没说你的呀，
嗯，
对吧，
低频消费啊，
且无复购的都属于这个范畴，
嗯，
什么叫低频消费呢？
就是一辈子也买不了几回的那种啊，
懂了吧，
懂了，
嗯，
比如上次说那个宠物，
宠物其实还好，
因为你比如你家有只猫了，
有很多人想再养一只猫啊，
对吧，
宠物其实还好，
嗯，
你再想想还有什么呀？
嗯，
房地产不是中介除甲醛哦，
对不对，
****花3000块钱定，
万一就我有三四套房子，
我还有个公司，
那你就自己吸吧你对吧，
你除甲醛一般啊，
这个你抛弃公司层天不说，
其实除甲醛你说你新房除一次，
你还老除啊，
最近几年就不会除了。
然后还有什么呀，
比如说安飘窗啊对吧，
然后这个安空调对吧？
嗯嗯，
行啊，
婚礼婚礼也差不多，
婚礼也差不多，
但是婚礼呢，
还不太一样，
因为像一些没结过婚的小女孩啊，
也会憧憬她**天天也当电视剧看，
你知道吧，
所以婚礼还不太一样，
婚礼还不太一样啊对好那下一个问题，
嗯，
下一个问题的人的名字非常的有意思，
他有一直蒸蛋啊，
他说蛋蛋和楚闻你们好，
我是去年12份做果蔬面点行业的，
身边有朋友做了两年，
营业额在月3万左右，
主要是微信宣传销售，
市区有实体店，
对品牌的产品的定义是想往宝宝的健康早餐方面走，
单价是平均30元一盒，
但是从去年12暂到目前来说，
营业额销售渠道是不是太单一了，
还有其他的市场渠道嘛。
查了1。
下抖音某手里面这类账号都不太吃香，
所以想问一下果蔬面点是哎呀这种东西做宝宝健康餐的，
不管你是拿果蔬面点做，
还是拿什么其他东西做，
反正我觉得都不太靠谱，
因为首先早餐不管是宝宝还是成年人都太单一了，
尤其是成年人为什么不好做呢？
是因为成年人的早餐风险太高，
你很有可能因为这个配送问题或者不好吃的问题，
他可能会选择成本更低的街边上的一些夫妻老婆早餐片，
对吧？
那再说这宝宝宝宝这事儿呢，
也遇到一个问题，
就是说你如果只选择就是0~3或者是3~5岁这个区间的宝宝，
你就会发现你要不断的获客，
你要不断的获客，
你如果不能不断的获客的话，
你就会发现，
随着宝宝们不断的长大，
你的生意越来越少，
但是这种生意如果你要非做的话，
你该怎么做呢？
我个人建议啊，
你看现在其实在一些广袤的中国三四线城。
就是什么买卖最好的你知道吗？
不知道看孩子养生会馆哦，
那养生会馆它主要面向的是哪类养老年养生诶，
就是老头老太太，
那叫理疗所，
知道理疗会馆是那种附加卖乳胶枕的那种啊，
你看啊是这样，
就是以前啊这个卖老头老太太保健品的怎么卖啊，
都是找一个大厂找找一大场地，
然后一个白大褂上面白大褂拉一顿卵的，
就跟那我不是药神似的，
你知道吧？
啊讲完了老婆洗脑快啊，
要买要买要买啊都是这样，
但是呢，
现在呢，
这个你要这么开啊，
你很容易被举报取缔，
你知道吧，
然后呢，
所以他们都干嘛了呢？
他们分布成了化整为零，
他们都变成了街边上一个一个的小理疗会馆啊，
理疗会馆怎么做呢？
诶，
你来免费体验，
免费体验什么我这个理疗床，
我这理疗室理疗枕，
反正就是各种理疗器材吧，
然后呢，
大爷大妈们去了，
啪往床上一躺，
上来半小时。
这半小时啊，
你啥也干不了，
你只能听个逼逼对吧？
那你说这半小时你还转化不了一老太太好一次转化不了，
我给你7次时间，
怎么给呢？
就是他们现在啊，
打卡打打打凑够7个张你能领桶油，
这凑够7个张你能领桶油，
然后比如说我一老头今儿带一老太太来，
好送我根牙膏，
知道吗？
送我一管牙膏啊，
就是转介绍还送牙膏，
然后呢，
这个你在摁的时候啊，
就一个自诩为某某某医师的白大褂就过来跟你讲这个理疗的好处，
理疗那些人啊，
真的大爷大妈们就是轻易不上套，
上套的就轻易不下套，
知道吗？
所以所以呢，
你看啊，
这种销售方式是什么呢？
洗脑加人传人对吧？
所以你看，
如果你换一个方式，
你卖孩子呢，
宝宝吗？
你看平时啊，
这一些小区里。
你可能没注意过小区里的九十点钟，
你如果去小区的花园转悠转悠转悠转悠，
你会发现什么呢？
你会发现啊，
有两拨人都抱着个娃，
然后在这蛋逼呢啊聊天呢，
不是不是早晨早上早晨啊，
还能聊天吗？
然聊聊什么呢？
就是一帮不上班的职业宝妈和一帮退了休的爷爷奶奶姥姥姥爷啊，
你家孩子多大了啊，
你家孩子哎哟这小小长得啊，
都都这个知道吧？
如果这会儿啊，
一个职业宝妈打入了敌方内部，
他说诶，
你看我家宝宝，
你看气色红润吧，
诶都喝什么呀，
就喝这个营养早餐啊知道吧？
所以呢，
其实他这种方式啊，
应该干嘛呢？
他应该干一个以K为中心的宝吧社群，
这样的话呢，
群内销售要远比在线上推广好，
因为凡是宝宝入口东西，
不管你是。
早餐午餐还是晚餐，
要不就是大品牌有背书，
嗯，
要不就是新人推荐对吧？
那你又不是大品牌有背书，
那你只能走熟人推荐这条路，
而熟人推荐怎么推荐呢？
比如说今天他就是这个小区里最亮的一个宝妈啊，
一个这个小区花最多的一张班儿，
那么你就打通了他，
你说诶，
首先啊，
你家宝宝的免费啊，
其次你每介绍一个给你多少提成，
嗯，
对吧？
搞定一个小区，
再搞定第二个，
再搞定第三个，
再搞定第4个，
你就那孩子妥妥的工具人啊，
每天抱着孩子，
原来中关村卖光盘的大姐们也是拿孩子当工具人，
知道吧？
啊好吧，
光盘大姐是什么姑娘，
你还小，
你不应该知道这么多好吧，
你不应该知道社会上这么多的这个好吧，
我到底是还小还是36，
怎么在你父母眼中你永远是18啊，
好吧。
然后咱们在最后一个小问题呗，
好行，
嗯，
那最后一个问题他叫云起，
他说诞总你好，
我现在在做实体的化妆品行业，
但是由于线上线下的渠道普及，
生意不太好，
想长期做化妆品零售，
想让诞总给些建议，
该怎么做，
如何做社群一元抢购能行吗？
想多了解一下一元购这个模式，
社区一元购你天天卖一元，
你能挣啥钱对吧？
你一元获客用的对不对？
你现在做社区元购啊，
是这样，
很多这个女性啊，
随着饱经风霜的岁月越来越多啊，
就比如说像楚文同学，
现在18过两天36，
然后呢，
当他经历了这么一个漫长的过程之后，
你会发现在这一路上啊，
他已经被无数人收割了，
今儿不是被张三，
明儿就是被李四，
反正总有一刀，
总得挨那一刀，
但是当他挨完那一刀之后，
他会怎么做呢？
他会永远不相信张三李四王。
五里6对吧，
所以呢，
你看啊，
你现在做这个事儿啊，
就相当于什么呢？
就相当于1之前已经有无数把大镰刀割了无数中国女性一刀，
所以呢，
你现在再拿刀过去啊，
有点晚了，
你知道吧，
这个概念已经太长时间了，
对吧？
所以呢，
就是你下刀有点晚，
然后搁不着全跑了，
能被你割的还没毕业呢，
等他毕业了呢，
**已经被割完了，
**就会言传身教他，
你千万不能被割，
你知道吧，
所以这事儿吧，
你已经过了红利期了，
你知道吗？
所以你就千万诶不要那什么了，
OK,
好吧，
懂了啊懂了好吧，
所以任何时候啊，
都会讲一个天时地利人和时机问题，
所以这个问题啊，
就是他现在做的一元购，
为什么不这么草草了事呢？
是因为这个东西本身是一个营销噱头。
但是咱们不。
能把一个营销噱头当成一个主业来做，
对吧？
你如果把别人的9块9包邮的营销噱头当成一个主业来做，
那你以后怎么整啊，
你干嘛呢？
举个例子，
当年当当和京东打价格战的时候，
为什么当当输了，
京东赢了，
是因为京东主营的是3C数码，
那个有利润，
而当当主营的是图书，
图书没利润，
所以当京东想切当当的图书的时候，
他会怎么做？
他说了，
说所有京东卖的书都会比当当便宜两块，
那用户一听当然去他那买了，
对吧，
那么便宜两块，
看似刘强东赔了对吧？
但是只要10个买书的人，
有一个人买了一U盘，
刘强东又挣回来了，
对不对？
因为你看10个买书的人，
刘强东也赔20，
但是赔了20，
有一个人买U盘20块钱挣回来，
可是呢？
李国庆为什么不能这么走。
因为。
帝国性的优势在输他，
他说啊好，
以后在当当买3C数码，
我也比京东便宜5%，
那你就废了，
因为你赔着钱卖优盘，
你的书背不回来你这个利润，
所以你就不能这么跟他耗下去，
这就是最后的结果呀，
所以你看，
如果你只看别人怎么做营销，
怎么做一元购，
怎么做九块9，
你没有那个核心的利润款或畅销款，
那你不是等死吗？
对吧？
OK,
嗯嗯，
那今天这节目咱们这一期就录到这儿呗，
啊，
这个虎年第一期啊，
孙楚文同学还没发挥出他的这个状态啊，
咱们希腊下一期他能够，
哎，
是吧，
******，
大鹏展翅，
然后叫什么厚积薄发啊，
对对对，
厚积薄发啊，
好了，
那今天就这样吧，
这个祝大家这个开年啊，
202年都能有一个好心情。
好工作，
好收入，
好身体啊好吧，
那这咱们最后说一句咱们的slogan来接受本期的达哥赖你问，
用我们的弯路为你铺路，
带你创业，
下期再拜拜拜拜。