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嗯 生活中
我们常有这样的感受
偶然在路上碰到多年前的老师
领导 同事
对方一下子就喊出你的名字
心中难免有几分窃喜
感觉自己很有存在感
同学聚会上
彼此一见面就能叫出对方的名字
一种久违的亲切感令人心旷神怡
如沐春风
实际上
每个人内心深处都极度渴望获得他人的在乎
关注与尊重
而给予他人关注和尊重最为关键的前提便是见面时能直接叫出对方的名字
希得
李维身为一名推销员
以此他要去拜访一位客户
这位客户名字叫尼古德
马斯塔塔杜拉斯
十分落口
别人通常简称他尼古
在拜访前
李维特意花了几分钟练习叫这个名字
敲开客户家门后
李维亲切问候
早上好
尼古德
马斯帕帕都拉斯先生
客户听到后
脸上满是难以置信
呆看了李维好几秒
眼中甚至泛起泪花
他说
李维先生
我在这个国家待了十五年
名字
有人用全名称呼我
可想而知
李维很快就赢得了这位客户的认可
德国剧作家席勒曾说
我的名字将随我而结束
名子是一个人区别于他人的独特标志
他代表这个人的独殊符号
他与人相伴一生
与人的荣辱紧密相连
尽管人可以改变或抛弃他
但他绝不会背叛自己的主人
所以
在社会交往里
每个人都格外珍视自己的名字
胡人云
名如其人
人如其名
名字就像人的衣裳
与人交往时
除了音容笑貌
名字也会在人群中传播
很多时候
未见其人
我们就不能从名字中对对方形成第一印象
美国前总统罗斯福有句名言
一种既简单又重要的增紧亲密感的方式就是牢记别人的姓名
并在下次见面时喊出
初次见连就叫出对方名字不仅是基本礼貌
更是获得对方认同的必要条件
一次
美国三大汽车制造企业之一的克莱斯勒公司对罗斯福总统特制了一辆汽件
总司总经理张伯伦可机械师将车开到白宫
收到罗斯福约见张伯伦日记清晰记录了当时情景
这辆车配置了诸多特殊部件
我想起教罗斯福总统如何驾驶
总统则传授我为人处事之道
总统意见到我
立刻叫出我的名字
这让我十分感动
他特别留意我对车的介绍
总统三设计
总统操作便捷
只需按按钮就能发动
驾驶轻松
总统说
这是我见过最完美的汽车
按这个按钮就能启动
驾驶不费力
虽以我现在不其原原理
但空空地研研他
他的造件
总统一称赞
赞汽车
一边当助备人的的跟我说
博伯伦先生
知道你为设计这辆车投入大量量时间和经力
非常感谢你
这车太棒了
接着他逐一赞赏车散
散热器 照
照光镜
镜照明
以及电式
式
他照驾驶座联他名字缩写写特制制箱等细节
对还特出出心血写给予高度肯定
他特特意博
博斯夫
车人秘书波金女士
劳工部部长党人关注这些部件
甚至叮嘱司机小指照顾
顾好些
些箱箱
我教回总统驾驶后说
张
张伯伦先生
联邦备
备委员的委员员已照顾三
三十分钟
我得回去工作了
同情的机械师亲格木讷
交流时一直站在后面
总统仅听我介绍过一次
他的名字
但离开时
总统特意找到机械师与他握手
并叫出名字
真诚感谢他来到华盛顿几天后
我收到罗斯福总统亲笔签名的明信片
里面有简短的感谢话语
身为国家元首
总统竟有时间做这样的事
真令人难以置信
罗斯福初次见面就让张伯伦再遇有加
并非因为他是国家元首
而是他给予对方充分尊重
记住了他们的名字
次子千金不如教子义
教子义不如次子齐名
可见古人对姓名可等忠实
很多人捐款给图书馆
博物馆
只为能在馆史上留下自己的名字
在美国
钢铁大王卡内基是极具传奇色彩的企业家
他与汽车大王福特
石油大王洛克菲勒曾影响美国金融格局
卡内基善于利用人们对姓名的重视心理来达成目的
卡内基幼年在苏格兰生活
以此他抓到一只母兔以后
发现一窝小兔却没食物喂养
他想到一个妙招
对父亲孩子说
若他们找来木宿和蒲公英喂宝秃子
就用他们的名字为兔子命名
很快
许多孩子争着去寻找兔粮
几十年后
卡内基在商业中运用类似方法获利
比如
他想把钢铁轨道卖给宾夕法尼亚铁路公司
便找到董事长艾克汤姆森
称要在匹兹堡建大型钢铁厂
取名麦克汤姆森钢铁工厂
汤姆森很高兴
生意顺利达成
沃车车厢制造者乔治
普尔门和卡内基在沃车生意上竞争激烈
当时
卡内基想与联合太平洋铁路公司合作
他控制中央交通公司
普尔门的公司也想争取这笔生意
两家竞争白热化
继续下去都无利可图
一次卡内基和普尔门去纽约参加联合太平洋董事会
一晚
卡内基在圣尼克斯饭店遇到普尔门
卡内基直接说
普尔门先生
我们这样争的你死我活
只会让自己出丑
谁都赚不到钱
合作怎么样
你有什么打算
普尔蒙们卡内基说出合作想法
详调合作好处
只子不提竞争
普尔门认真倾听并点头
最后问
新公司叫什么名字
卡内基立刻回答
当然是普尔门皇宫卧车公司
普尔门眼睛一亮
高兴的说
到我房间详谈
这次商谈该写了工业史
卡内基曾说
每个人的名字都是最动听的声音
所以若想成为聊天高手
一定要记住记住别人的名字
这是对方最爱听的声音