00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/4687268f74c535740d5df1b21d1cddf3.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者
雨去欲续播音
乔北
赵根不由沉默了下来
他年轻时和王国强其实也差不多
都是能拿一个公司月销售冠军的人物
后来却主动成为了销售主管
销售经理
陆恒开口说
这其实是一个职业规划问题啊
很少有人愿意为自己这一辈子做一个职业的规划
大多数啊
都是碌碌无为的
得过且过的在本职工作上活着
你现在能意识到这一点
很好
我为你感到欣慰
王国强重重的点了点头
如陆总所说呀
确实如此
一线销售我做不了一辈子
这四五十岁了
还做销售的话
我身体也吃不消啊
呃
所以我在谋求改变
墨镜里的出现
只是加速了这个改变的速度罢了
我想像师傅那样
一点点的做出进步
这钱是赚不完的
我现在的房子车子都买了
对于钱的需求并没有以前高了
现在完全可以变成离销售顾问所赚工资少一点的渠道经理
况且
谁又能保证渠道经理就一定比销售顾问赚的少呢
说到后边
王国强自己都笑了起来
我相信
就凭我做销售能成为顶尖的销售顾问的能力
我做渠道
也一定能大有斩获
与我 与公司
都会是有利的局面
赵根在一旁微微一叹
自己这徒弟
似乎是在踏着自己的脚步逐渐往上爬呀
自己当初从一个修车工做起
然后是销售顾问
慢慢的成为主管
销售经理
至于后来的总经理
工资也是起伏不定
只能说到最后一步总经理的时候
赚的钱比以往都要高
而社会地位也远超以往
王国强似乎已经意识到了这一点
先成为部门经理
然后慢慢的往更高级的职位过渡
完成人生职业历程的规划
陆恒没看赵根在一旁若有所思
站在他的角度
寻求的可不是下属怎样规划职业
他需要的是人尽其用的人才
于是
陆恒开口说道
既然你想当这个渠道部经理
那我也不阻止你
相比一个销售强将
我现在更需要一个渠道部经理来为我扩展二级渠道
好
你就说说你这方面的能力以及经验
如果不让我满意
我也不可能把这块交给你来负责的
王国强连忙点头
收起先前犹豫忐忑的心思
自信的说道
啊
也许陆总还不清楚
我以前呢
也做过一年的渠道专员
只不过负责的是马自达汽车的二级渠道开发
陆恒这下真的有点震惊了
看了看赵根
赵根也对他点了点头
他说的没错
以前我还在马自达的时候
让他去做过一段渠道开发
表现的还可以
赵根说完
还鼓励的看了王国强一眼
得到了师傅的鼓励
王国强振奋了一下
接着说道
因此
对于重庆市各个县区我都非常了解
我也曾亲自跑去过
公司的二级区域划分
我先前问过其中所属地方
除了远川
万柱
田陇之外
其他地方我都很熟悉
那些地方有哪些有钱人
汽车市场如何
都一清二楚
陆恒打断了一下
哎 等一下
你现在应聘的是渠道部门经理
而不是当渠道专员
王国强一怔
随后反应过来
哦
陆总说的是
不过我觉得我完全可以将这些经验传授给新来的两个渠道专员
让他们更快的为我们找到二级代理商
呃
而我要做的
就是维持好和二级代理商的关系
并且及时将各种政策传达给他们
相比起与人打交道的能力
作为恒成三个月的销售冠军
我相信我有这个能力
二级渠道经理的职责
我也有过专门了解的
协助二级代理商举办各种活动
呃
定夺代理商的订车价格
这些我相信我也有这个能力办到
还有
听着王国强的话
陆恒陷入了思考
眉头时而紧皱
时而舒展
从人品上说
王国强的确是让人放心
踏实刻苦
工作认真负责
几个月接触下来
陆恒对他这个人是持肯定态度的
从工作能力上来说
销售这行无疑是非常的适合他
但渠道经理就有所不同了
这不仅仅只是销售
已经转化为管理层阶级了
需要的可不仅仅是销售能力
与地位更高更有钱的人打交道
那是势不可免的
还有其他方面的素质要求
王国强现在并没有表现出太多让陆恒觉得完全可以放心的东西出来
赵根咬了咬牙
他觉得这个时候
自己这个作为师傅的人
有必要帮徒弟一把了
陆总啊 呃
世人都说举贤不避亲
国强虽说是我徒弟
可他的工作态度你也看在眼里
我相信
如果渠道部真的让他来管理
这以后一定会给恒成带来巨大利益的
况且
初期的时候
我也会帮着照看一点
不让渠道部做出什么大乱子来
赵根这是在挺王国强的
陆恒抬头看了他一眼
还是没有表态
其实恒成各个部门的建立
都有赵根的一份功劳在里边
销售部自不用说
现在的市场部
以前的财务部
赵根都是下了大功夫的
没有它
恒成的发展也不会如此的平稳且快速
可身为恒成的总经理
陆恒现在并不想让赵根在各个部门拥有太大的话语权
这个会影响到
哎 呃 总经理
陆恒再度抬起了睫毛
看着镇静的赵根
这脑海里翻江倒海的思索着
恒成的总经理这个职位
从一开始上就不是给自己设立的
而是陆恒给赵根设立的
只是考虑一开始呢
赵根不太熟悉苍首的情况
自己才亲自坐镇
而当自己高考毕业离开苍首去读大学后
恒成势必需要一个掌舵人
那时候赵根自然就会替补上来
与其到时候再让赵根来组建自己的团队
还不如现在就开始给他培养得力的助手
反正最后获利的永远是自己
这个公司啊
从一开始就不是股份制公司
自己需要付出的
只是那固定的年薪而已
陆恒熄灭了烟头
哎 这样吧
渠道部经理这个职位就交给王国强来吧
只不过现在还不能上任
等五一黄金周过后再说
同时我还有一个要求
六月法兰国际车展的时候
国强你也必须参与
那个时候可不仅仅是扩大恒成销量的时候
我们公司与庆发奇瑞既是合作者
同样也是竞争者
唯有超过他们的销量
才会让厂家重视
你这个蝉联三月的销售冠军
我可不会放着不用
啊
王国强惊喜的露出了笑容
忙不迭的应道
多谢陆总成全
也请陆总放心
不管是现在的五一黄金周
还是六月的国际车展
我都会尽心尽力的去卖车的
不会辜负了我这个销售冠军的名头
福喜来的请柬是余胜男亲自送过来的
陆恒当时在公司亲自收下了这份请柬
筹备了两个多月
福特四s店总算是把触角伸到苍首来了
陆恒也亲自去看过福喜来的分店
地址说不上太好
但是很成功的卡在了离广源五分钟远的路段上
颇有些恶心的感觉
苏伦得知这个消息之后
也给陆恒打过电话
抱怨了一阵
以后自家的竞争对手不仅在同城
已经到了家门口的地方
这势必会分流一些客户资源
苏伦心中只能企盼
这市场做大之后
吸引来的客户会比被分流的资源多一些啊
看着楼下热闹的场面
余胜男有些遗憾的对陆恒说道
要不是时间不够啊
我都想赶在月初开业了
错过了五一黄金周
也就意味着错过了一个月大半的业绩啊
陆恒笑了笑
余总说笑了
这还不是有六月份的法兰国际车展等着你们吗
我想啊
你们也是奔着这个车展
才定在五月九日的吧
对于陆恒余总的叫法
余胜男没有抵触
欣然接受了这个称呼
福喜来总公司方面拟定的分店总经理确实是他余总经理
叫上一声余总理所当然
陆总看的是通透啊
不过说真的
我对法兰国际车展还是有点担心呢
要是分店表现不好的话
也不知道总公司方面会不会怪我
余胜男捋了捋头发
话中虽说有担心
不过表情上却没有该有的忐忑不安
余胜男忽然问道
陆总
你们公司会不会参加这次车展呢
据我所知
以往奇瑞汽车在崇庆的车展
都是庆发的举办吧
你们这刚开的公司
怕是难以拿到资格呢
陆恒将请柬放在办公桌上
隔着二楼阳台往下面的展厅指了指
余总
你觉得现在的恒成能不能举办车展呢
余胜男那可不是花瓶啊
作为和赵根一同从销售顾问打拼上来的都市女强人
如车展这场面
可不只是仅仅见过一两回
车展需要的条件她是一清二楚
只是简单的回忆了一下
就摇着头说道
说实话
就凭现在的恒成
有点难
陆恒再问道
那要是跟别人合办呢
余胜男一愣
随后想起自家公司举办车展的模式
支吾道
陆总
陆总的意思是
恒成会和庆发联手举办车展
大致上是这个意思
余胜男不可置信呐
他们会同意
庆发奇瑞在法兰经营了四五年了吧
愿意和你们一个新店共同举办
陆恒笑而不语
就这么看着震惊的余胜男
片刻后
余胜男才缓下心情
显得很不好意思
啊 对不起
有点失态了
不过陆总的能力着实让人震惊啊
像这种情况
厂家一般都不允许的
哼 没事
这也不怪你
开始的时候
厂家方面确实不同意
可我恒成的条件摆在这儿啊
那如果不让恒成参展
这以后又有谁去代理奇瑞呢
哦
还有一件事
我觉得恒成和你们福喜来有合作的可能呢
余胜男好奇的问
什么事啊
到时候车辆进场
你我两家都得从苍首现车运过去吧
我们恒成需要运送八台
想必你们公司只会比我们多
不会比我们少吧
余胜男点了点头
对
以往福特展厅都起码需要二三十台的车参展
这次我们分店会负责十台车参展
数目上的确不少
陆恒敲着桌子
这么大规模的车辆运送
可不是一两张临牌能解决的
我们还是得寻求运输板车来
哎
我看咱们两家完全可以合作运送
能省不少运输费用呢
余总要是有心的话
到时候就一起进场吧
余胜男想了下
觉得没问题
那就这么定了
不过在此之前
还得陆总参加一下我们的开业典礼再说呀
福喜来在苍首可谓是真正的毫无底蕴
我可不想开业典礼的时候
连个送花篮的人都没有
陆恒是呵呵一笑
嘴里说着肯定要来之类的话
回家的时候
陆恒才发现那辆黑色瑞虎SUV正停在马路边上
昏黄的路灯照耀在上面
一身灰
看来他们回家了
哼 今天真早
陆恒嘀咕了一句
随后便进了小区
推开门
陆恒发现父母正坐在饭桌上讨论着事情
自己呢
也就靠了过去
爸 妈
你们说什么呢
陈蓉看了一眼陆恒
指了指桌上红彤彤的存折
我和你爸打算先还一笔钱给你二叔和三叔
他们正讨论着还多少呢
这多了吧
家里也拿不出来
现在时尚丽人那边挺需要流动资金的
可是少了吧
那还不如不还呢
但这一直欠着也不是个事啊
这都快过两年了
陆有成也点了点头
看样啊
这笔钱确实欠的他心里难受
那巴不得早点还清
陆恒想了想
呃 妈
现在家里大约有多少钱呢
我指的是包括店里的流动资金加在一起
陈蓉不假思索的说道
几张存折加在一起的话
有十二万左右
一般呢
在店里我和你爸会放上三万块钱
作为进货的货款
不过这里的五万块是属于留给你读大学的钱
不能动
所以最多也就是四万块能取出来还账
一旁的陆有成也点了点头
认同妻子的说法
妈
我先前给了一张卡给老爸
这里面存了足够我大学用了
所以啊
你们就不用为我预留大学学费了
你这样
再从流动资金那取一万块钱出来
凑齐十万还账吧
陈蓉不悦道
我知道你给你爸那张卡
可那是你的钱
我这里留着
跟你那个不一样
陆恒大概清楚母亲说的意思
一者呢
是自己的钱
一者是父母为自己留的钱
母亲肯定是想他们两个来为自己负担大学费用
陆恒并不想让欠的钱欠得太久了
这样父母心里始终会有压力
所以啊
他接着劝
妈
我都十八了
再过几个月就十九了
怎么也是成年人了
有义务为自己负责呀
那况且
很多大学生都是自己打工来给自己负担学费的
很少向家里要钱
我也可以啊
而且我只是提前了一点
你们也不用感到愧疚的
陈蓉一怔 啊
儿子说得很有道理啊
可心里总觉得不对劲儿
按照她的想法
儿子还没有正式参加工作
那这笔费用就该自己来出
陆有成接了一句
那就按照陆恒说的来吧
你别看他现在还在读书
那好歹是一家公司的老板
比咱俩有钱多了
陈蓉这么一听
那也只好作罢了
哎
那就这样吧
明天你爸要去天南区进货
顺便把钱还给你二叔
至于你三叔那边
还得另外找一个机会
听母亲这么说
陆恒明显松了一口气
他还真怕自己母亲执拗起来
那样就不太好办了
解决完这个事儿之后
陆恒顺便问了一下时尚丽人最近生意如何
夫妻俩倒是很兴奋的跟他说了些具体的情况