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欢迎收听新的一期达达尔问节目，
我是那个刚从江浙沪地区回来的蛋蛋啊大家好，
我是一直在北京的青青老师傅，
唉呀，
这个原本啊是想去趟这个中国的西南部美丽的重庆，
结果呢，
想在这叫什么阴霾连夜雨啊所导致，
哎这个人家嗯有一个有这这这这导致呀一场这个凄凄美的这个是吧是吧，
就就没有发生就没有发生，
就北京也一直在下雨，
然后南方呢，
好像雨是比北京要更大，
然后也慰问一下我们南方的朋友啊，
就是现在南方真的还是蛮严峻的，
就是最近这新闻真的是看着挺可怕的，
导致我哪儿也不敢去，
你看我上周出差啊，
我就天天就在想这青青老师么时候脱单了，
脱单了，
脱单了，
结果哪儿都没去，
但大人也。
没准脱单了啊好，
这个话题咱们就以后再聊是不是今天咱们请的是这个京城破烂玩儿啊，
这个马马百万，
这个马长贵同学啊，
来发个声音大家好，
东东师小品了又又来了啊，
然后咱们今天这个给大家介绍节目啊，
这个节目呢，
是一个想创业和再创业的朋友听的啊，
就是如果你们有一些创业相关的问题，
都可以在这个节目辖方留言，
或者是呃不不不不是啊，
在我们的代理创业订阅号或者这个回复提问这个关键词就可以把你的问题提交了，
然后我们呢，
这个看一看，
哪个是我们能回答的，
我们就给你回答，
回答不了的呢，
我们就当没看见了好吗？
然后具体的是加我的微信胖大男6618，
或者是在公众号回复提问即可啊，
我发现你这个今天的开场有点不太顺呀，
你这个介绍好久没录了，
我前两天跟花一华这个直播伤元气了哟，
还还还是要得瑟一下，
花一花他不让我唱，
他不让我。
大嘴可给大家介绍一下你上海之行的这个这个这个小经历啊，
上海之行就主要参观了，
呃，
一个读文化读客图书出版公司，
然后还有一个是华与华这个中国比较有名的咨询公司，
然后呢，
这两家公司其实是一个创始人就是是华宇华，
是华山和华南两个兄弟嘛，
所以华宇华呢，
就是他这个华山华南的两个首字母呢，
这个读客呢，
是他弟弟华南去做的这么一个图书出版公司，
我觉得人家干的还是挺好的，
但是有些理念我认同的，
有些理念是不认同的啊，
然后因为这个那天直播的时候啊，
很多这个花玉华的黑粉儿就涌过来了，
说说华少老师，
你就告诉我诶，
这个设计的美学到底重不重要，
因为花玉华的核心理念是加大家族，
然后因为因为加大家族才有辨识度，
你知道吧，
就是比如说嗯，
一个老娘舅的一个招牌，
你怎么。
你才能从300米外看到这个招牌呢，
其实你要给他一个超级符号，
超级，
这个超级符号呢，
就是把原来6号字的老娘就变成了一个外号做的老娘镜，
然后然后当时呃，
华山老师还问了我一个灵魂拷问他，
他突然掏出手机说，
蛋，
你看得到这个猫头鹰logo好看吗？
我当时呢，
说出了真实的想法，
我说其实乍一看挺**丑的，
然后他说是这样啊，
拖不花当时跟我说的，
是啊，
我天天看着这么恶心logo，
我对我上下班状态很大影响，
但是他说但是，
但是你知道他怎么回的吗？
他说嗯，
他跟特花说，
说你每天看能死吗？
然后他说不，
不能死，
不能斯，
你他们就看呀，
然后然后越看越好看，
他们就是他们就觉得那种logo啊，
其实洗脑了是吗？
怎么说呢，
有很多logo，
其实你乍一看确实没以前好，
但是你看习惯了好像。
确实嗯，
还是挺有识别度的，
所以这点我是认可的啊，
就是但是我但是但是日子的心态，
但是呢，
这句话要是你说的啊，
我始终不认可，
所以有时候我觉得在剖析人性啊，
就是好像是不是说，
比如说我说啊青青你该找个男朋友，
他可能就不认可，
但是一个比如说人生导师级的人物啊，
这个嗯，
恨不得这个央行行长周小川说轻轻你该找个男男朋友，
诶他就认可，
所以我觉得这个同样的话，
不同的人说出来，
嗯能达到不同的效果，
这就是**人性，
这就是社会，
我我有朝一日是吧，
我在做20年代起创业，
有朝一日也成为一个人生导师，
营销大师的时候，
那我说你这东西就是坨屎，
结果我也人家也信，
我知道为什么，
就那时候你说的都对，
因为因为有一个哥们儿，
他就把一个小便器签了一个名儿，
就变成艺术品了，
真的，
所以所以，
所以我觉得嗯，
这个有没有话语权，
核心在于你。
你的这个社会生态位在哪儿，
还有一个就是表达方式，
刚当然我觉得生态位还是很关键的，
但我觉得你的生态位呢，
就你说出这句话的时候，
给我的感觉跟我妈说这话我是一样的反感，
所以所以所以你他跟**处的是一个所以所以有有时候我我就想就是嗯，
我在某些人这上有这个既定的假设和前提，
即使有朝一日我成了马云了，
他看我呢，
还是我，
我跟你分享这个，
你说这儿我特特别特别有意思，
我前两天刚跟哥们聊，
就你说这东西啊，
就是这不是叫地域歧视，
但确确实实我们身上有标签儿，
你看啊，
就是咱俩这样的讲商业故事，
其实没有那种说着一个就稍微有点儿南方口音的标准话，
普通话这种去讲更信引人，
你比如讲管理啊，
你是拿北京口音讲，
就就不他们就觉得你不专业，
然后呢，
紧接着你再。
再反过来看啊，
如果说你看文玩，
玩文玩玩古董的那帮人，
也讲历史的人，
你就透着点儿北京味儿，
诶人家就觉得你讲得对，
然后你你撑死是天津的啊，
你想想这样一个老内蒙，
然后操着这个口音或者老甘肃对你就连看下去的这种欲望可能都所以，
所以我觉得商业财经对北京话讲商业财经还是**挺有歧视不友好的，
对对，
真的是这样，
所以那些正经的那种播音片儿啊，
就能出去卖会员卡，
你所以我觉得您二位更适合去说相声，
你要说相声绝对有优势，
你知道，
你看还有这个，
这个东北人，
东北同样一句话，
东北人说出来你就觉得很搞笑，
就南方人说出来你就觉得很软绵绵很可爱，
这那这没办法呀，
那为什么你笑说能笑出杠铃声？
鹅鹅，
这是什么？
就就笑起来了，
真的好吧，
就是问题就是挺这么远，
所以所以我就觉得就是这这一趟世态炎凉知道吗？
世态炎凉啊，
他听这节目话，
他不啊，
那随便说哟，
到时到时你的粉丝就跑到人华雪华底下去留言去，
没事听这期节目吧，
没事儿，
那个那个当时我们直播的时候，
不是好多黑粉骂华山嘛，
然后我说这个我就我就说这个，
我说你们呀，
黑人家有什么用啊，
你们**先做到，
你们先给**西贝什么的这些大公司服务，
完了你再喷人家，
然后华山说了一个解决方案，
说喷火倒从来看不见，
然后直接就拉黑啥呢，
因为他喷你对你也不不产生任何影响，
你还为此生气干嘛呀，
是这道理，
是所以所以呢，
就是我接下来也是这样，
就是谁喷我是自己的，
谁喷我我也不回了啊，
谁喷我也不回了，
爱咋地咋地了，
到底那你跟我不一样，
我我我不开。
嘛，
嗯，
我是属于那种锱铢必究的啊，
那那你格局太小，
我觉得闲着干嘛呀，
我觉得还是卖的人和评论人太少，
你知道吗呀，
你把真实情歌说出来，
老马同志其实是为了增加播放量是吧？
我真觉得黑粉挺好的，
黑粉也是粉儿啊啊，
没有这些人，
你的那个评论你也上不去，
我跟你们讲，
有一天我就要突然微信，
我说你赶紧去看看马爷那那个抖音的评论区啊，
逗死了，
然后我就去看那评论，
真的特别逗你，
你一定一会儿要去刷一下那几个评论区，
特别逗是，
尤其是那个瑞幸那个，
为啥呀，
就是因为那个啊，
是就那条鸭子老马拍抖音拍的跟**狗一样，
我说话这种方式不就是这样吗？
就是我内心里边住着一条藏獒，
摇滚藏獒，
摇滚藏獒那个就那个视频啊里边。
他有明显的有矛盾点，
然后呢，
就是我也没说瑞星多好，
我只是说人家有一些方面做得还是可以的，
结果有一些人就不乐意了，
就不行了，
就来了，
就干我干我我这个人啊，
就是你无论你说什么，
我都说我是你爹那人说说说你那个先把嘴里的东西吐出来再说话，
我就给他回，
我说吐出来不就该把你调出来了吗？
所以我告才注册一个账号叫马千万马1万，
我我我真的大的，
我正筹没跟没人玩儿呢，
我正愁没人扯淡的，
反正反正我觉得咱们请的嘉宾啊，
你看欧哥跟老马都属于生怼型的啊，
所以我觉得他们的层次现在已经没我这个这么高了，
我已经超出他们上升到一个新的台阶儿了。
好吧，
我觉得拉黑说明你在意啊，
真。
啊，
就我我跟你不一样，
我回，
但是我也不生气，
我觉得挺有意思，
我就是我就觉得人骂我也是在跟我交流，
那个大家这样啊，
那个加一下这个微信收破烂的马百万，
然后过去就骂呀，
这是老马微信啊，
没收破烂的马百万啊我有的听友之前问我啊，
说你看老板说老马你觉得这事儿怎么怎么样，
我说这事儿不行，
然后他说那这样的啊，
这怎么我我说这事儿这么这么着怎么着不太好，
我说可能机会不大，
然后啊，
那这么着是不是，
就我说啊哥们儿你都明白，
你问我干嘛呀，
我就语音这么说的着，
我们这帮同事就说说你你别老这么跟你粉丝说话，
我说我人设就是这样说，
就是正题，
就是题，
就是就正题，
我觉得这么聊。
后一期又不带停的，
真的是一站了，
是啊，
我们今天这个扯前片环节到此结束，
我们来开始我们正式的这个答疑环节，
测了十分钟的选片，
然后大家这个问题呢，
每期我们会邀请嘉宾给大家回答了，
我们看今天第一个问题来自听友叫杰森，
他说森森森，
这我还真是我站青青这一头，
这是吧，
他有啊，
好吧，
你看看这就是一个人设，
行了，
肉你快念吧，
快念吧，
我念什么英文他都觉得不对。
我第一个问题他说这个探探金老师傅，
嘉宾老师你们好，
成功加盟了711便利店，
虽然呢我是老板，
但我是便利店的这个外行，
就是没做过这个零售啊，
他说想雇一个有经验的店长，
也为了和他学习一下其他这个店的经验，
呃，
但是我作为老板，
我也想要在店里上班，
因为我平时也没什么事儿干，
就是自由职业。
这样不仅可以。
整一个店员的工资还可以监督这个店长，
但是不清楚门店经营，
所以不知道应该怎么安排，
如果我是老板，
老板做电影员，
再请一个店长，
怎么安排才好呢？
如果我请了一个店长，
我也在店里上班，
也就是说我是店员，
那其他员工肯定会盯店长的，
不听我的，
这影响了我的威严，
影响我对于店铺的控制。
老板和店长怎么才能够一起上班呢？
这个问题很有趣，
我觉得我觉得哥们儿有点不适合创业呢，
就是别这么说，
我觉得有这种疑问挺正对，
首先这个我不知道大家了不了，
老板哪有尊严啊，
我不知道了，
了解不了解三维来加盟政策，
就是你要想加盟三维100万，
其实人家是让说，
说白了就是让你自己干的，
你要你要雇了好多人，
其实反而你好像挣不着什么钱，
因为其实分润扣点挺高的呢，
其实三维版本还是挺难加盟的，
他之所以做了这么长时间的培训，
然后给你做这个培训那培训。
又让你去别的三单位上一上一时长的班儿，
其实核心就是让你自己管，
所以当时我我你听听我说啊，
当时我们写过一个关于便利店的测评，
不管是塞文还是全家，
还是罗森，
还是中国的一些呃，
比较有名的便利店，
你其实靠的都都不是挣，
都都都不是躺赚的钱，
因为那个其实核心在于如果你加盟了一个三维eleven的话，
你要是当甩手掌柜的还去啊，
去招很多人去干这个事儿的话，
反而那个人员成本你看不了，
所以所以其实我倒是觉得你想那么多有啥用啊，
这个创业最初期的状态，
不管你是加盟一便利店，
还是说干一个像大姐创业一样的自媒体，
还是开一家什么像老马一样的收破烂公司，
反正一上来起步肯定是老板，
像李云龙一样冲着往前走啊，
他他不可能是这个像那个这个这个个楚云飞一样，
这个局座往那一坐，
然后其他人往前冲，
他不可能是那种感觉，
所以。
所以你在什么阶段就应该做什么事儿，
如果你只有一家便利店的话，
你就应该是那个可能去收银的，
可能去接货的，
可能去理摊儿的，
可能去，
呃，
这个给人做好盾的，
所以所以我我我是觉得其实创业初期的话，
千万不要有这种心态和思思想吧，
你有这样的心态和思想的话，
你反而觉得我我我已经是老板了，
我又交了这么多钱，
然后那那可能你就会为这些虚名虚妄的一些感觉吧，
然后你可能多付出了很多代价，
然后你还会有各种各样的猜疑，
你说5个人你**猜个毛线吧，
然后又怕****这个店长抢班夺权，
那你自己当店长不完了吗？
所以我所以我觉得从经营管理上来说的话，
不管你开的是一个什么馄饨摊儿，
还是一个3米eleven，
你在初期就一家店的时候，
还是应该深入到一线，
然后带着大家一起往前冲，
那种感觉是对的。
所以当时做代理创业初期的时候，
其实我跟姑姑倾轻交交宇哥那会儿。
不是，
就是**能干啥干啥分那会儿属于一种山寨文化呢，
你往后期走，
可能你一二十人，
二三十人的时候，
你才会加入管理进去，
你看才会分层分级，
但是你说你就五六个人，
你分毛级，
我刚才想说什么呀，
就是你你们不是做过这调研嘛，
嗯，
我怎么印象中，
我我我看过那个三维莱文和罗森的加盟的那个手册，
他是要求那个就是好像必须是必须要上一年啊，
必须要在那个就是那便利店里边儿干够一年以上，
然后才能加盟，
而且呢，
他们优先夫妻老部件加盟，
就是这个是我首先的一个疑问啊，
然后另外我就觉得这哥们是这样，
就是说，
呃，
就是他如果说是没事儿干，
然后想去找一地儿上班儿，
我觉得你上哪儿上班儿不行啊，
你干嘛非上自己便利店上班啊咱。
前提是什么呢？
就是说比如说现在有两种，
一种是你又出又出钱又出力的，
按按理说啊，
所有的线下生意，
但分开加盟的，
都是希望你作为加盟者，
又出钱又出你加你加班个老马的废品收购站，
最好也是自己心理新闻，
我们是要求必须，
我们是要求必须的，
你加盟的人你必须得自己能干啊，
如果您要是这就是第二种啊，
如果您要是说自己不能干，
然后我，
但是我有钱，
我我就能接受少分成少分钱，
那OK，
没问题啊，
那我公司总部给你派运营职职业经理人，
你像他这种情况，
我觉得风险是比较高的，
相当于风险扛在自己身上，
就是首先第一你招了一个店长，
这个店长你怎么评估他的工作能力，
然后它符不符合3米eleven的训练标准，
然后它能不能这个融合到三米eleven的这个文化里边，
然后第二呢，
你这个电如果要使这个。
店长的话，
有可能被这个店长制约，
就是为什么加盟总部说我代运营的时候，
是总部来出人来来管，
就是这个店长没了，
OK,
我总部给你调一新的，
是我从别的店给你调一个，
哪怕说我现在没有别的店的富裕店长，
我让一个店长兼两个店，
他都是能干得了的，
对，
但是如果这个店长变成你自己去招聘，
这个店长要走了，
这个时候你这个店就要他了，
你这店就没法干了，
对，
所以所以我觉得哈，
他其实应该招四五个小弟，
而不是招一店长在带四五个小弟，
就我觉得是两种啊，
就两种方案，
一种方案是像你刚才说的，
就是首先呢，
他在三维eleven确确实实干了这么长时间了，
然后总部对他的支持培训也都差不多了，
那OK，
那你就自己开店，
任何生意，
任何线下生意都会有风险，
都会有风险，
但你不要把希望寄托在别人身上，
就是你不要认为说我今天干不成这事儿，
我来了有经验的人就把我这事干成了。
你放心，
不会的，
关键是便利店这件事儿，
其实经验都是实践出来的，
对，
一方面是这个，
另外就是塞米来问的训练体系已经基本上把你所有要考虑的问题基本上都考虑全了，
他加盟的是正经3不知道啊，
是**问1.1吧，
所以就很奇怪啊，
就是按理说加盟塞文的话，
塞文给到的那个那个支持不需要再考虑这些，
就是不需要考虑这些问题，
然后第二种情况呢，
如果你要是加盟的是叫seven的，
叫现成店，
因为seven有那种直营店转加盟，
就是他现在开着呢，
OK,
你过来你把他的那个店的产权买走，
你把股权买走，
跟买肯德基一样，
那这个时候你的那个店长和你没有一毛关系，
你也不要插手，
最好就就是一财务投资人，
对，
你就作为财务投资人，
你该上哪上班上哪上班去，
您说我有瘾，
我还想在玩儿这个，
我也想玩便利店，
没问题，
您再开一家儿，
这一家您投钱让别人干让。
总部帮你运营是另外再自己开一家，
你看看到底谁干得好，
是所以所以其实拿我来说，
我其实去年这个没有一情情况下投了两两三饭馆儿啊，
然后其实我就是一个甩手掌柜的，
我就是纯财务投资所呢，
其实人家开一家店可能嗯，
真正下来啊，
可能是150万左右，
然后但是我们是按200万算的一家店，
然后我去按这个里边的份额去投的话呢，
有一定溢价，
因为毕竟人家实操团队要拿工资的，
然第二呢是嗯，
人家实操团队优先分红，
然后我们是跟着后边分，
当是这些你都认，
因为你什么都不管啊，
然后我去那儿吃饭也**得花钱啊，
然后人那儿的所有店员没有一个认识我的啊，
我也指挥不了别人，
所以呢，
这个这个事儿就很很很很，
我我我觉得我是认的啊，
因为毕竟我我就是一甩手掌柜的，
我就是等着分分钱的一股东啊，
然后但是呢，
如果我要自己开这么一家店的话，
那么我也希望。
那些就光投资不干活的人，
别别逼逼我怎么着就怎么着，
赔了你就认，
赚了你就分，
然后呢，
如果我要是自己开店的话，
我可能我就亲力亲为，
我就每天从收银干起，
我去端牌干起，
那其实便利店呢，
我觉得你加盟3万跟加盟其他的没有什么太大区别，
可能3万更加标准化一些，
然后呢，
但是在这块儿呢，
其实三文也找的应该是一个实力实操的一个人，
而不是一个少手掌柜的纯操投资，
有有有他这个，
他这个应该不是，
然后你审下提他现在他们是一待业状态，
你说你待业你干嘛呀，
他也不是代言人，
自由职业，
自由职业，
但但是自由职业不代表他就能干，
因为你看像塞文和罗斯，
反正头几年的时候我知道啊，
就因为我哥们去看过，
就是，
呃，
他们对这个加盟者有明确要求，
不是说你没事干你就能干，
对对对对对，
我看到大量的加盟项目的失败啊，
其实50%都是这个人觉得己加盟。
店，
然后自己**成老板了啊，
然后就就比如说拿一个特巧的事儿来说，
你比如你干什么一个什么，
比如炸鸡店吧，
啊，
**你要是天天不在店里啊，
人家真的比如说这一块炸鸡应该切出六块儿都给客户人，
**每每每袋里就给你少切一块儿，
然后然后藏起来，
他就每每六袋儿就能挣出一袋钱来，
这些都是这些都是你你应该知道的呀，
所以有些时候有的店长在的时候，
一天营业额可能有1万，
店长不在的时候就七千六千，
所以这个我觉得还是应该去看线下生意做的，
就是这么个人情味儿，
你如果想自己让这个自己这个店真的经营好，
说你同样加盟一个品牌，
说我想让这个店比我财务投资一个店挣出来额外的溢价，
你就要自己投入足够多的精力才行，
所以他这个事儿啊，
核心在于他怎么想的，
他是想把它做成一个投资项目，
还是当成一个。
呃，
创业项目，
投资项目的话，
其实买这个还不如现在买点基金的，
真的不不不，
我觉得也行啊，
买这也行啊，
但是我我我是觉得啊，
就是这心态摆正，
您投这个店可以没毛病，
但是您投完了店以后，
我我觉得这哥们儿有可能是不是得问问塞文，
因为我老觉得啊，
他不是他想干就干，
你为应该跟他签了合同，
你必须干，
有可能是必须干，
还有一种呢，
就是你投完了以后，
你就不能管啊，
你想干也不能干，
按理说塞文不会有这个说中间的，
中间让你自己玩儿的，
这个不是他，
他是必须干，
他的意思是他在招一懂行的人跟他一起干，
其实我觉得假设，
假设今天他就按咱们这个提设，
感觉他有可能加盟的不一定是企，
假设他加盟的不是企，
是他他他的想法的提啊，
你们仔细再看一遍，
他他是必须干，
他不是纯财务投资，
他就是想找一职业经理人，
因为他觉得他不懂，
我觉得他现在。
说先找一个懂的，
然后把这店弄完，
他学明白怎么当店长，
然后他再自己去店长，
我感觉其实这样三个以来万这种品牌都是有培训体系的，
所以他要是连培训体系都没过，
他就别玩儿了，
这是其一啊，
其二就是在线下生意里边儿，
老店员要好于那个新的新店长，
就是因为店长你评估他，
你很难评估，
嗯，
就是店员是你看3000干活，
你基本上就能知道他是熟手生手，
然后他在这个行业里沉的，
如果足足够多时间的话，
你只要说保证你手底下这几个人都是就是熟手，
他就能告诉你很多no好啊，
能帮你解决很多问题，
比那个说你请一个那个店长啊，
因为店长所有人都是来了跟你面试，
都是包装过的，
都是他希望得到这份工作的时候，
都是会说我我OK，
我没问题，
但是你想这个这个东西要对店员来说的话，
你的考核要简单多，
我我这么说吧，
他其实担心的是自己可能以前没关。
没管过人啊，
怎么着，
其实管人啊，
就就四五个人真诚点儿就行了，
带是大家往前冲，
你当榜样就行了，
当榜样学会分钱就完了，
而且我觉得我理解里面这个什么，
他说威严影响威严，
我觉得五个人里面有什么威严啊，
你看我跟武青青从来没有威严，
这就是后遗症，
要是所以就是你要是觉着啊，
你一切都摸清了，
就把五星这种员工干掉，
就想要有威严的时候就干，
干大了，
把前面五个那全剃了，
然后剩下这个都是有威严的，
然后而且你一定是招俩新人的时候，
再当着新人面看，
叫互星星，
但是就威样，
像像你们说的那个，
他五个人啊，
有没有这些问题啊，
我跟你说一样会有，
如果他要是招了那个人是个实实在在的店长，
那个人也是来干店长的，
你要是还指手划脚，
这事儿就麻烦了啊。
所以最好就是招小弟，
招小弟，
然后自己干店长。
这是最好的，
嗯，
啊这个这个朋友想一想嘛，
我觉得两个方向可以招一领班儿啊，
你可以招一个，
就那你组长先生你好先您请，
您要什么服务，
不是就是你你你先生您二楼请，
不是不是这意思，
我说就是你招的这个四五个员工里边儿，
你择出一个来，
然后那是跑马跑出来的，
认真负责的那种，
你让他当个组长，
我觉得也比说跑马跑出来的。
最后一个问题，
你们觉得会存在老板和店长一起上班吗？
就是老板是里面员工个人，
一小店有一董事长，
有CEO，
这不扯淡吗？
他说那意思是店长管着你，
你给店长干活就开玩笑，
当你是员工的时候，
很多很难很多执行力的工作需要你去干，
这事儿我觉得挺挺邪乎的，
就根本就不可能，
尤其像三个来这种24小时电，
就是你你老，
你要是如果你你自己是里边其中之一干活儿的，
你连这个班儿你都没法排，
嗯，
白。
之前你看不见晚上的事儿，
除非你已镜难名不知，
让你俩知头那都疯了差不多，
然后挣两份钱，
一份工资，
一份儿私，
我觉得这事儿没什么可讨论的，
就咱俩刚才说，
那我觉得挺挺对，
行，
那这个问题就就到这儿，
我们看下个问题来的听友叫辉灰，
他说蛋蛋心星嘉宾你们好，
我是个带你的老听众，
现在在北京做教育行业的线上运营，
已经有几年的经验了，
现在想离开北京回家创业，
在济南或者下面的地级市，
但是不知道从哪儿下手，
感觉教育行业不管是K12还是成人教育都没有什么市场空间了，
尤其是二三线城市，
往往线下比线上做得更强，
按理说这个换行不换岗，
做其他行业也可以利用我做线上运营的经验和优势，
但家人多半会不理解和不支持，
希望能从丹姐得到一些建议和思路，
或者有没有适合我这种创业小白的课，
不知道会不会被翻牌在起。
我其实我是觉着他不应该离开北京，
真的他他他回他回了老家，
其实没有什么特优优质的公司让他去选择，
他自己去创业的话，
又没有那样的资源，
然后没有配套设施，
其实我倒觉得你如果以前做K2的，
然后你觉得K2现在做到瓶颈了，
我觉得你应该去一家互联网公司，
做别人的线上运营，
也是做课程的，
比如说呃，
现在比较火的，
像那种长头微秒那种，
呃，
做理财的课程，
其实人也不是骗子啊，
人也不是骗子，
人家教你怎么理财，
人也不给你推荐股票，
然后呢，
这个嗯，
他们玩的就比较溜，
你知道吗？
他们就玩训练营，
玩那种线上的模式，
然后所以我觉得你应该去一些更有前景的一些公司，
还是做教育，
然后或者是换一家更大的公司，
比如说像什么新东方乱八糟的那种，
我觉得你要回了老家，
可能这个梦很难实现是吧？
我跟你有共同的观点，
我觉得首先他不应该回老家，
但是出发点。
嗯，
有点儿不不同啊，
就是我觉得这个是挺多小白创业的一个通病，
就是但蛋你会觉得我想创业我就创业嘛，
我会看到一个机会，
该创业了才我也是，
就是我会看到机会才去选择创业，
就是我我现在比如说我就算是啊，
我一直在做公司，
然后我我我那我我现在眼下没有看到好机会，
我有可能就先折服着，
就我先干点什么自己想干的事儿，
但是我也不会说说因为我想创业，
然后我现在就去创业的，
不要为了创，
你说这个是问题的核心吧，
就是我就觉得挺逗的，
就是说你你如果说说真的想因为某一个机会，
然后放弃现在拥有的这个生活，
对吧，
我觉得你要考虑到这个背后的隐性成本，
就是你你到底失去了什么，
你你你你要为此付出的代价是什么？
其实创业这事儿啊，
就是有一件事儿，
诶，
你天天晚上**想干睡不着觉。
你就去干难受，
但是呢，
你要是说我就是想回乡创业，
那你干嘛呢？
是我觉得有点尴尬，
你起码是找，
就是回乡创业没毛病，
起码是你得找到方向，
我找一事儿找一事儿，
对找一事儿，
你觉得我这事儿回不老家做肯定比在北京有机会好，
我回老家做对吧，
就我我我觉得没有必要说因为想创业，
所以我现在通过上一个创业的课，
然后我去选择机会上上期我们说那个就是这个独角兽吧，
然后其实说实话啊，
那些就是给很多这种小白，
就是说你不是想创业嘛，
你也不知道干嘛，
你就干我们这个说刷脸支付，
什么抖音蓝，
但是如果你仔细去查的话，
首先刷脸支付抖音蓝，
你跳过第三方，
你能直接找厂家，
你不需要花任何的加盟费，
然后第二呢，
是真的这种事儿呢，
还是一个这个大数法则1:10的比例吧，
10%的人赚的钱，
推荐大家去B站看一个这个。
呃，
关于这个商业小纸条的骗局啊，
推荐大家去看一看B站，
呃，
其实能在这个体系内挣到钱的人谁呢？
是以前干微商的，
自己有有**下线的那种，
能挣少钱，
但是你你如果是说就像刚才老马说的啊，
你你如果说我操，
我就我我就想创业，
但是我也不知道想创什么啊，
你别创了，
现在上班儿吧，
你真别创，
因为创业是我看到一特好机会，
比如当时我做代理创业那会儿，
真是我做礼品的时候，
我每天往返于北京廊坊，
我中间听这个播客节目，
我就特强的冲动，
我特有欲望，
我就我也想录一档节目，
我想发声，
所以当时我主动去联系我身边的朋友，
我联系了6个人，
只来了一个大海老师，
其他人都不都不鸟我，
然后就是我带着大海老师，
我我我我是很难带，
但是我也我也做起来了，
就是原因是什么呢？
原因是我对这件事儿有欲望，
有动力，
我宁可****不挣钱，
我也要把这事儿做了。
你说你。
他是说别人说干这个好，
你也干，
你一不懂，
二也不是特别有兴趣的话，
你好像也干不起来，
而且那天华华华山跟我说了一句话，
我还是挺有感触的，
他就说他最感触的一句话是，
呃，
菲斯的扎克伯格说创业这件事儿啊，
如果纯为了挣钱的话，
其实你干的会很痛苦，
但是呢，
嗯，
一般的牛逼的创业者是怎么想的呢？
是说我创业这个项目是为了解决或改善一个什么样的社会痛点，
你说的这个有大啊，
就说有点，
我知道我小李再回归一下啊，
就是说如果你创这业只只是一倒一卖能挣钱，
你一不快乐，
二很痛苦，
但是如果你觉得你做这事儿，
嗯，
他他解决了一个社会问题，
或或者解决了一个，
嗯，
比如他大家使用过程中的一个问题，
比如说这个大家都使这个原来那种锁啊，
然后容易丢钥匙，
容易把这个钥匙锁门里，
那那我做一智能门锁，
我解决的是这个。
大家丢钥匙这个痛点，
我觉得我**是有实物价值的，
但是你说我要是，
嗯，
当时为什么不爱做礼品呢？
其实就是一倒一卖，
我好像并没有解决什么问题，
我只挣了中间差价，
所以我干的虽然挣钱，
但是不快乐，
所以我就想做一个快乐，
当时但是我做代理创业，
我从第一期就说，
啊，
第一期我说的是什么，
我是希望听到这个节目的人少走弯，
少摔跟头，
所以这是我觉得我做这件事儿能解决的问题，
然后在这个过程中我还能赚到钱，
那当然最好，
我觉得他创业还是应该想明白他到底要干嘛，
干哪个事儿，
他每天不干的话，
**睡不着觉，
他觉得这真是一机会，
他再去辞职创业，
辞职创业再看北京更好，
还是济南更好，
然后嗯，
我说我觉得你说的有点大啊，
因为不是所有的人都可以承载得了这么大的机会啊，
能承载了这么大的机遇，
我觉得多数人创业啊，
还是看这种小机会小趋势，
比如说举个例子啊。
好，
北京有麦当劳，
我们家老家没有，
我回家能不能弄一个华莱士，
就比如说这种啊，
就这个概念啊，
就是说很多人，
您比如说你一开始去做礼品是怎么做的，
你可能就是发发现了这个一买一卖的这个机会，
然后在这一买一卖中你可以争取溢价，
这就跟我一开始最早做公司的这种一开始就下海的时候那个一样，
就你也是看到一个挣钱的机会，
然后然后你冲下去，
对我觉得这个这个听友啊，
就是这个灰灰啊，
我觉得他的问题是什么呢？
就是你应该先去发现这种机会，
这些机会呢，
是通过什么积攒来的，
是通过就是咱们说那个生态位积攒来的，
就是你甭管你的社会经验，
你的工作经验，
你的人脉关系，
然后这些东西去给你创造这个这种机会，
你可能找到了一个不错的加盟品牌，
你比如说你找找到了一个一个能哪怕是能够倒卖，
倒卖挣钱的这么一个一个方式。
或者说你可。
可用你现有的知识体系，
然后去做培训，
去做教育，
然后去做咨询，
我觉得这些都是机会，
但是你你这个机会不是别人告诉你的，
而是你自己发现了以后，
然后主动决策，
我现在要去做这件事儿了啊，
我觉得这个才会聊到创业这个这个话题上，
因为我想创业就是你看啊大，
我为什么刚才说说打断你，
就是因为太多的人想是我创业就去做一件事儿，
改变某某某某某某，
我做一件事儿，
我要提供多大多大的社会价值，
您**先养活自己再说，
知道吧，
就是说这个是你做事儿，
说你开公司的这么一个核心前提，
因为大家把这个想法冲得很大，
所以这个时候呢，
就有很多人靠着拿这个想法，
然后去收割这些，
这些人就是我，
我告诉你啊，
创业是一个很伟大的事儿，
然后你通过这个你就怎么怎么样了，
你就嗯，
其。
不对的吧，
你说有多少人是白手起家的，
那你你说咱刚才上一个话题，
咱聊到罗森，
聊到711，
你说这俩品牌到多长时间了，
我操**lo森是193几年**呃开设的品牌，
最早就一个一个街边一个奶店，
然后现在做到亚洲1万多家门店，
你你这个东西是吧，
我觉得你不能说说说这个生意就是我一下咔嚓一下就爆了，
然后我就突然间三三年两年就炸富，
中国是有这种人，
人口红利是有这机会的，
但是我觉得这种机会真的少之又少，
多数人面临的都是小机会，
小机遇，
嗯，
反正嗯特别创了，
真的是这个咱俩在这，
咱俩没毛病，
我觉得从审题上来说，
他其实对行业没有足够深的理解，
但是他听另外一档节目吧，
我们帮你不是我刚才为什么说2。
他能这事儿啊，
特别简单，
就是说你看他有线上运营的能力，
他也说了，
说这个叫换行不换岗，
他自己这个运营能力挺强，
没问题啊，
你同样和别人一样，
你去加盟一个连锁餐饮门店，
你有可能就因为线上运营的能力强，
你就比别人多接单，
你就比别人卖的火，
你就能没准能做成网红店，
就就就这么个事儿嘛吧，
我读到一个最大的问题，
就是这个家人多半会不理解和不支持，
我觉得如果你真的想清楚，
因为你人家看到你没有想清楚，
所以人家才会不我我要是他家人，
我也我也不理解，
不我也挺不支持，
就是就明，
除非他有一个事儿能明确的说，
诶，
我看到一个什么，
我要怎么怎么做，
要或者说教育行业现在有一个机会是我觉得我可以把它做好的，
就是我我的经验来看啊，
就是呃，
一般比较有价值的创业项目，
家人在一开始的时候都是会支持，
都是会支持，
真正说不支。
值的情况下，
只会发生在什么呢？
就是比如说我现在遇到坎儿了，
遇到挫折了，
这时候有可能会出问题，
但是说您打这个一开始的时候家里人就不支持，
那就说明你连我是不支持你做这件事儿，
不是你得这么想你你市场上所有的客户都比你的家人更难获取，
就连你的家人都没法站在一个公平公允的这个角度上去评判你现在要做的事儿，
你这不就开玩笑了，
你要说你回家跟**说说说我我我没想好做什么，
但是我现在就是要创业，
就是就感觉要买GTR的技能是吧，
我要GTR，
我就是要G，
就那个这个感觉，
现在很多小女生我就要谈个男朋友，
我就要谈，
我就要结婚，
**跟谁结去吧，
就就他不是创业这个东西，
它不是因为创业而创业，
就这个就很奇怪啊，
这儿呢，
这个借着刚才大家说的那个商业小纸条啊，
就。
这个事儿啊，
我觉得我作为一个无关痛痒的嘉宾啊，
我觉得我可以稍微喷一喷，
就是所有我认为啊创业类的这种凶课程都**是扯淡，
为什么啊，
就是这姐们其实说的挺明白的，
什么叫换行不换岗，
就是你要听的，
你要你要听真正有价值的课，
那一定是非常专业性的，
该讲运营的讲运营，
该管营销讲营销，
该该讲人力讲人力，
该讲开公司，
开公司该讲股权讲股权，
您没有一个说那种大通客啊，
说上来您我帮你剖析中国的行业发展未来是什么样，
那他自己是什么样儿，
对吧，
我们自己有19块9的一个小白，
创业第一课，
那个第一课其实讲的是比如说你要真创业啊，
你股权该怎么分，
你要是开店的话，
你怎么选址，
然后你要是找找加盟项目，
你怎么评判哪个好哪个坏，
你们那是你们那个你们卖19块9，
关键你们那个课我是我是知道的，
你们那个课是。
专门是为那个连锁加盟的这一类，
就是反正就是他防坑必骗的这一类的用户去准备的，
我但是他不是一个洗脑课，
我说那种课是什么呀，
就是那种听完之后让你干嘛干嘛，
对鼓吹你去做创新，
鼓吹你去那什么去回去好布置作业啊，
100个学员鼓吹你去做这个刷脸支出代理，
100个学员每个人给我交一个创新型的项目作业，
每个100个学员给我写一个BP，
一人写BP，
那是神经病吗？
这不，
反正我我其实挺看不上那些所谓的创业导师的，
然后嗯，
就是就是就是那天不是还聊嘛，
就是说当然他们那帮孙子都挣着钱了啊，
还谁挣钱谁谁对咱咱就是你还真是说了一句经典的话，
就是说你现在发现啊，
****谁能挣着钱，
谁兜里有钱了，
然后大家更愿意信谁的话，
那是一直就是这样啊，
所以呢，
就是说你你你知道你根本无法阻挡韭才能被割的命运。
因为。
就是你不搁他呀，
别人那儿老**等好了，
韭菜守恒啊呢，
就是说我只能做到是这个从心出发，
就是从内跟着内心走，
就是我不搁你呢，
你呢也别骂我，
说我格局太低，
喷别人，
反正呢都是**这个好事儿，
谁不知道谁**几斤几两，
但是呢，
我是觉得什么呢？
我觉着嗯，
我不割你啊，
我还教你怎么防哥，
你再反过来说，
你怎么**格局那么小还喷别人，
那你就是我觉得大概你做的没错，
然后呢，
呃，
我作为嘉宾来说啊，
我认为啊，
就是说这个东西啊，
我觉得不用喷你喷我就行，
因为这个话你不用直说，
我去直说就OK，
我又不干这培训，
但是确确实实这帮人有病，
真的真的有病，
真**有病，
真的哔哩哔哩B站啊个大闲人假白，
大闲人假白他呢，
就做了一期这个深吧抖音最大骗局，
粉丝千万的商业小纸条是。
如何收韭菜的这么一条视频，
所呢，
这个不是我，
我跟这大前人假白我也不认识，
但是我觉得他是个好样的，
我我挺佩服他的，
大家可以去自己看一看，
然后呢，
我呢，
不不说它好与坏，
我只是说他说的把很多东西都给你分析出来了，
东西就在那摆着，
你呢要这个这个这个非要当韭菜，
那你就不用看，
你要不想当韭菜你就看一眼，
然后反正那天呢，
就是我，
我把这个视频转发到朋友圈了，
还拯救了一个韭菜，
有人说正在去他们杭州的上，
然后突然看到我转发这朋友圈没交钱，
是这我你看我拍那抖音，
我不是说那个做APP弄APP做什么回收，
那是傻逼吗？
然后真有人跟我说啊说说你这主播说你这个周像你这么想啊，
这科技怎么改变生活呀，
说这是我操我心话，
我就在这赔好几上千万，
你马的真的我我我就觉得就真是绿油油的。
韭菜们反。
还是你不割他们也得割啊，
那就有病，
这是啊，
还是我觉得那句话说的没错，
就是人只能赚到自己认知范围以内的钱，
就是你不突破自己的认知，
你就要么被哥你就然后你靠幸运赚来的钱，
也得靠你的认知给赔完了，
嗯，
行，
那咱们就这个问题就到这儿吧，
这儿这个这个朋友可能还是要谨慎啊，
不要就这么冲动的就去创业了，
还是有很多没找着机会接着上班儿，
什么时候你觉得你爸妈说的没道理，
而且你要能给他讲出一篇道理，
而且你觉得你爸妈根本就不懂你，
但是你也不在乎了的，
那个时候也未必，
前提也是说他对行业也也有一定的理解的时候，
就是我觉得这个肯定有一些人做的时候，
父母也有不支持的，
当然不就去做了吗？
但一定是，
哪怕当时自己是想清楚的，
我觉得现在还没有很想清楚，
反正你要非创业，
就别管父母借钱自己干，
也别，
也别卖房，
说白就是有自己有能力。
干的话就干，
没能力干的话负债也不是不行，
就是风险非常大，
或者你要想认识社会现状，
也可以买一个别人家的会员卡，
反正也不贵，
499你前别甩，
赔了500块钱，
学了一社会常识也行，
你要真**被人那四百四百多块钱洗了澡了，
你交了一**几万几千8，
那你你你那上一节大课嘛，
就当***商学院嘛，
我们就这个问题就到这里啊，
我们下个问题怎么聊完感觉这么负能量呢？
真的是社会本身就是负能量比正能量多，
正能量都是自己给自己编排出来的是，
而且你知道吗？
韭菜啊被割了之后，
他还不不好意思承认，
所以他只能嘴硬的去怼那些你别当教材，
你别当教材那些人你知道吗？
这个问题来自听友叫小张，
他说，
等淡清心嘉宾好，
我现在想做大学生社群方面的这个事儿，
愿景呢是组织更多线下活动，
避免度过两点一线的重复生活。
后面可能会考虑抖音拍摄日常生。
生活或者是和当地娱乐场所合作，
引流需要如何开展，
难点在哪里？
***是个机会吗？
这个问题问完之后，
我依旧内心很很很纠结，
其实他他呀，
就是你要说想拍个抖音给别人引流，
那你就先去拍，
你不要想那么多，
也许你拍完之后可能不是引流，
可能是卖货了，
然后呢，
所以呢，
我就建议你先去把这个事儿啊，
先去拍，
然后在试的过程中，
你有一些具体的问题，
我们再帮你解答，
这个纯想法的时候你解答不了，
说了半天你做不到，
那个阶段你体会不到这个问题，
咱们可以快速过啊，
先去拍，
你拍个一个月之后，
你遇到什么问题你再回来问，
嗯，
那我们就这个问题就先到闸，
然后反正类似于这种的朋友们可以先去多做，
然后多看一看，
多了解一下，
然后因为前两天啊，
我给几百个全国的公益组织讲怎么做好抖音你我。
操，
又讲又**留作业又怎么着的，
交作业的人不多，
所以我就觉着你给他讲那么多课，
他最后还是做不出来，
你就先去干，
你干完了，
你遇到什么问题给你解决啊，
我再多说一句啊，
然后那然后我前天给这公益组织讲课，
我跟他们压这全国所有的不管大小的啊，
所有公益组织都**急了，
在线上我说我说是这样啊，
今天这个几百人在听我这线上课，
你们已经听了四期了，
然后一一到交作业的时候，
谁**也都交不上来，
我跟你说我是这么想的，
首先很多人说，
说我们交不过来，
是我们还有日常的本职工作要干，
然后呢，
这个我我所以我今天给两拨人说，
一个给你们所有公立组的领导说，
如果领导你就把这事儿交给小张、
小王、
小李，
你说小李你去干吧，
然后，
然后呢，
他干不了什么，
因为你并没有给他从上次下的这种支持和重视呢，
如果你们要想把一个抖音做好，
你从上边儿领导就得开始重视这件事。
这是未来你们公益组织的一个新的一个渠道，
一个一个入口，
一个展示你们的机会。
那么再从员工来说，
比如拿小张、
小李来说，
你虽然说现在你有本职工作，
你每天干得很累，
但是你如果想抓住这个机遇，
你但凡是一个职场人士，
你不管是在公益组织，
还是**在私立私企，
你要想往上爬，
这是一个机会，
你8小时工作被安排得很满，
那那你其他的另外的8小时呢？
你把它干好了，
所有的事儿啊，
都是都是**领导为什么说这事儿不干了，
**因为你还没干好，
他**不干的，
所以我说，
我说****，
你们要想这个在职场上抓住机会，
要想干好，
即使领导，
领导不不那么重视的时候，
你是不是也应该自己去主动学多干一点儿，
利用下班时间，
你去搞出来给领导一个惊喜，
经领导他们就喜欢那种意外之喜的，
所以我说这今天我这个给你们讲课就是给两拨人听，
首先如果你是这个公益组织领导，
你应该。
更加重视这件事儿，
不应该是随手说，
小张你先去看看，
你去做吧，
然后对于小张来说，
你们要想在职业上有突破，
有发展，
对自己的人生负责，
那你就应该是即使这事儿交给你了，
你接了，
你就应该100%负责。
所以我觉得这个事儿呢，
就今天这个例子，
给所有的听众们说一下啊，
你要是一职场人士，
老得**生不逢时，
老觉得怀才不遇，
那你你就想想，
你是不是下班回家也****玩游戏，
你是不是也看综艺吧，
你要是一个创业者，
你想想你你有没有为一个目标真的去努力争取过吧？
所以，
所以这事儿呢，
就是两两方面，
所以很多这个问题问完了，
为什么很多负能量在里头，
比如刚才那个问题啊，
说我应该怎么做，
后续怎么怎么做，
想他们太多，
你先做呀，
你做一礼拜，
哪怕做一礼拜，
你遇到什么问题，
具体问题我们给你解答没问题啊，
他想他说他想做社大学生社群，
你作为。
是是是，
你做一试试，
不是说你上嘴皮风下嘴皮你就能做，
大学生里边那么多社群，
这么多人想做社群的呢，
是我当时做代点创业，
我当时做代点创业是实不相瞒，
身边也没人，
也没人支持，
然后人都觉得我在玩儿，
然后他们叫6个人一起干，
除了大海老师不跟我一起玩儿，
其他5个人来都不来，
那你先做呀，
你做个三五期之后，
你看我请完讴歌了，
请完****老潘了，
你不是也来了吗？
所以陆陆续续会有会有陆陆续续的嘉宾，
然后你跟着认，
这这边你会把这节目做得越来越好，
所以所以就是你别人看什么，
也其实没那么回事儿，
关键是你爸爸当不当事儿，
诶马爷是根据谁认识的大海啊，
大海老是跟马爷认识的，
不是我，
我也不知道是我，
我那儿一个做品牌的姑娘啊啊，
原来那儿做品牌的一个姑娘，
然后她也不是辗转怎么就认着了，
认识到大海了，
苏苏哈啊，
他一。
还估计都迷了，
然后出门就得骂他们做品牌，
那个说你还给我介绍的什么地方一民宅，
然后老板当时一司机带着白手套开着A8就来送他来了，
真的真的，
然后还有你们小，
你听我说呀，
然后开着A8给老马送到一个居民楼的楼下，
然后呢，
那车还进不来，
他老马自己带着女助理上了一个民宅的三楼，
然后进门也没凳子，
直接盘腿了，
我没带助理，
我上楼没带，
这苏苏来了，
在边上苏就来了，
然后但是那个谁那个还有一个那司机直不是这个车，
车没地儿停了，
他们家楼底啊，
他老马当时开的是A8里边儿的战斗机W12，
然后所以老马老牛逼了，
当时当说现在你说怎么干收破烂儿了，
收破烂也牛逼啊，
收破烂也挣钱，
这时光啊，
突然觉得好多年都过去了呢，
好多年了，
你当时出门嘛，
节。
我没有，
真的，
我不是我这人，
就你接触我这么年多年，
你说不在乎那个是你刚才录节目之前操，
你们来之前我不就在跟门口坐，
诶你我不就在地下**盘腿儿坐你们公司门口，
地上也没人给开门儿，
是2015年录的哈，
你15年那会儿，
你你你刚进我们家推开门那一看，
你慌了没慌啊，
我觉得有，
有一次我我在我们家约了一女嘉宾啊，
我那礼屋还炖着鸡汤，
我来嘟嘟嘟嘟嘟传上鸡汤味，
女嘉宾特别局促，
老怕我跟大还给他抢起来民宅你知道，
想想是挺害怕的是吧，
你想卧操这俩人你也没见过，
也不认识，
然后以前我们接受采访都**好歹去个写字楼吧，
今天来了一民宅，
还**着鸡汤，
嘟嘟嘟嘟，
我我想起我刚来，
大姐就是就是来第一次失去录影棚。
一进去他他非。
常紧张地把窗帘拉开，
怕我这就有点猥琐，
然后就把窗帘拉开，
特别逗，
你知道吗？
就这个场景，
就感觉诶个小女孩进一个小黑屋，
然后就以猥琐大叔大叔木发出，
是太逗了，
我是个好人，
转眼这么多年，
反正就是没别的呗，
想干就干吧，
先是对咱最后问一个问题啊，
我们最后一个问题然听友叫妹征，
他说我是国企职员，
因为生活压力大干起了副业，
这个副业就是审计考试的辅导，
做了一年三个月了，
去年10个月赚了11万，
今年不到6个月赚了8万，
大概是这样的收入水平，
目前就自己一个人负责直播课客服，
整理教学材料，
解答同学的问题，
运营抖音号公众号，
想做大以后慢慢做成主页，
目前遇到困难，
就是感觉一个人有点力不从心啊，
毕竟这么多事儿啊，
主页。
他也有很多的工作，
自己又要照顾孩子，
还想扩大规模，
希望能够给客户更好的体验，
以及能够吸引更多的客户。
目前主要的销售渠道就是淘宝和微信，
熟人介绍，
我个人觉得应该确定一下自己的经营模式，
长远规划，
但是目前没有很好的思，
希望蛋蛋和各位大牛给予一些指导。
另外我的这种模式运营抖音号是否可以吸引一些学员呢？
首先我觉得这个问题很好，
就是他已经做了一些了，
然后再去提问就特别好，
我觉得他不应该找一职员，
他应该找一合伙人，
他找一合伙人，
然后啊，
他是其实主要负责内容的合伙人，
是负责管理和运营的，
然后拓新，
拓展新渠道，
所以他应该找一个不是讲课型的合伙人，
像我找一瑞霞这样的合伙人就比较好啊，
就是说白了就是我主要负责内容本身，
他呢负责公司管理啊，
还有渠道啊什么的，
所以我觉得他其实缺的不是一个员工，
你找一个员工呢。
其实就是很教一个助理型的，
就是你把杂事给他了，
今后肯定你会有这样的员工，
但是我建议你先找一合伙人跟你一起干啊，
他这事儿比较适合两口子，
嗯，
啊，
如果真的我不知道他是男的是女的，
女的起来像听起来像个姑娘，
对，
如果要是这样的话，
就是她她，
比如她她老公要是支持她的话，
可以让她老公有闲暇时间帮他干这个，
你这点我跟你意见相悖啊，
相悖啊，
我我我觉得你干再大的再小的事儿，
你也别吵，
别指望你老公，
对指望你老公和你老婆，
我操，
因为我操你是也，
这床头吵完窗尾还得吵，
有可能，
然后呢，
这事儿呢，
我真的建议你找一合伙人，
然后就跟你能力互补的，
不是能力一样的，
别他也是一讲师呢，
你找一个朋友的朋友，
或者以前的同事，
或者是你从你的学员里头找，
最好是找朋友啊，
然后另外我觉得他说那抖音。
这事儿是肯定行啊，
因为他这内容多垂直啊，
而且需求非常又刚又专，
所以他其实找一合伙人挺好的，
还真的不是谁都能干得了的，
这个事就是这个合伙人呢，
可能他能够给他拓展很多新的渠道，
这是一种，
然后说把这个老师推到各种渠道去讲课，
然后还有呢，
就是他能够把他去研究抖音，
但是出镜的这个还是这老师，
他去研究怎么把这老师这个IP做起来，
这个人一定是一个绿叶型的人，
他不是一个自己想红的人，
你找一个自己想红的人，
这事儿还完蛋了，
就是因为两个都想红就很难，
那但是呢，
你找一个配合你的人，
你幕后的男人或幕后的女人，
这个事是对的，
找个朋友吧，
找个朋友我觉得最贴谱，
然后合伙创业啊，
你核心做做在分赃伪军就行，
我觉得他这个问题，
他说这个经营模式和长远的规划，
其实我觉得这种业务模型有的是那种，
比如你多几个。
钱就多一些业务，
我说这个承载量啊，
有的，
他现在他现在呢是这样，
他现在其实主要还是一个以培训为主，
然后呢，
他挣的还是培训费，
然后这事儿呢，
他第一步应该先把现在一呃半年8万变成半年80万，
这是第一个小目标，
然后第二这完成这个小目标，
他应该有更多的人了，
有运营的人，
有这个客服客服啊什么的，
然后再往后走，
他在想除了这他就得想这个这个这这方面的培训，
前端是什么，
后端是什么，
他往后延伸就行了，
就是说他现在的局限，
我觉得这个问题还蛮重要，
就是说比如说他六个月赚到8万的局限在于销售渠道单一，
渠渠道单一，
那往后渠道多了之后的问题就在于培训的老师可能不够，
嗯，
你看你做审计培训，
再往下你就自己做审计就好了，
不是我觉得他不是，
你这逻辑不对啊，
他一看就是这姐们儿啊，
我姑且认为他是一姑娘，
嗯，
绝对。
也有审计资格，
不是他可以做咨询，
国企职员很有可能是做的，
就是他能做，
但是做咨询这事儿，
这活儿特别累，
而且呢可遇不可求，
我觉得他现在定位的这个东西，
做审计考试这个辅导，
我觉得特别好，
而且会越讲越专，
我不同意你说会有额外的老师，
因为他完全就是找合伙人来复制他自己讲课的服务能力就OK了，
提升他的这个讲课的气场、
风格，
还有课件的深度，
你看我举个例子，
就是今年我们重点的这个上下同域的一件事儿，
是打造我这个个人IP，
然后以前呢都是只有听友认识，
没别人认识，
然后现在呢，
比如说我今天去这儿讲个线上课，
明天去混沌讲个线下课，
就这些都是谁找的呢？
这些可能都是我同事有一个专人负责给我推各种渠道，
说我们能讲这个抖音这个部分，
你们需不需要，
需要的话就去讲，
这是一方面，
然后讲完之后呢，
有些渠道就有转化率，
就有新的生源进来，
然后还有呢，
就是呃，
有些企。
企业会主动找说大蛋，
你能不能帮我们做内训，
比如像从华为啊，
会员啊都找主动找我们，
然后包括那个公益组织什么的，
然后都是找我们做内训，
这个就是业务的延伸，
所以我觉得这些事儿呢，
最好不要老师直接谈，
因为你谈也谈不上，
价呢，
你呢属于自己卖自己一下就low了，
你最好有一个类似经纪人样合伙人是你看啊，
特逗啊，
青青就是你没发现吗？
这妹征啊，
其实啊，
就找一灰灰这样的就行了，
对，
就是那个是想去那个回老家山东创业的运营，
他还做的教育行业线上运营，
还真是啊，
不挺合适的吗？
对，
说的没错啊，
就是说白了俩人怎么分赃，
就是不知道，
这就是这个灰灰啊，
咱们感觉上经验可能差点意思啊，
就是那没争啊，
肯定得把握把握方向，
要不然灰灰这个现在问的问题是比较飘的啊，
对，
但是他找一个那个人是合适的。
但是比较合适啊，
就是说一个是很扎实的，
然后一个是稍微有点儿活分的，
这俩人凑一块儿也比较好干事儿，
还挺有意思啊，
咱们是跟联姻了似的，
但是这俩人其实属性可以互补，
可以互补啊，
因为那个做前面做代做那个线上运营那哥们儿自己没有内容，
然后后边那个自己有内容的不会运营，
他缺少运营能力嘛，
那啥是这样的，
经常会有我们在节目里就搭了这线儿，
之后呢，
两个人就来找了，
真有对，
经常是一个人找，
但是我们很难找到另外一个人，
因为有时候的问题是从微信来，
有的问题是从那个问题库来就搭不上，
如果这两个朋友啊，
想要搭线小搭线的话，
都加这个胖蛋的618这个微信吧，
有有一个密语什么的，
然后没什么密语，
就说我是魏征，
我是那谁？
我是妹征，
我是辉辉啊，
介大想再苟合在一起对，
介绍一下这个。
这个背景，
然后我们这个给你搭个像想跟着马长贵同学收破烂儿的啊，
也可以加这个收破烂的马百万全拼马，
现在其实这个项目我觉得还是挺有前景的，
我是被咱们这个节目说完了以后，
然后不是加我一堆人微信嘛，
我一开始啊是给他们打的是财务投资，
我新话你们就别管了，
但是结果咱们听友啊，
好多都是想自己非得自己收钱，
我说那得了吧，
我就跟我们那帮哥们就说那重新来吧，
咱就把那个之前那个推翻，
然后就按照正经的那个合伙儿，
所以你我觉得你应该你应该这样，
就是你应该是现在如果想了解这个废品回收行业前景，
以及这事儿到底自己能不能干，
都想咨询的啊，
你可以定一期，
定一时，
你给他们找一地儿，
你给他们讲一回，
就一会了就行，
大家可以加这个顺号，
收破烂的马百万，
那今天节目就到这儿吧，
差不多了。
大家还有其他一些创业相关的问题，
可以在单你创业订阅号里面回复提问，
把你的问题提上来，
然后有有人说这个青青老师是小偷偷走了他的心，
谁谁啊最秀一听友上级节我得这么牛逼，
老师是小偷偷走了我的心，
你知道我现在都不太敢看评论，
虽然我们评论没有很多，
虽然没有人说那女的别说话，
但是我上期节目更新之后到现在我一直不敢看评论，
就我不知道为什么，
反正上期节目我录，
我觉得很有可能会有一些有争议的话，
但我这两天一直在给自己开解句，
算没人怼你是吗？
那我就去看一下你岁数还不大的，
是怼怼更健康，
就我，
我正在就是让自己调整成是骂了也没关系的情况，
我不精是吧，
但是我现在就比较那个他，
我觉还是觉得心里不够放得开啊，
等过2天你到底偷没偷走人家心，
我可是没主动偷，
那也许就是，
嗯，
那你要偷了人的心。
那你该怎么办呢？
啊，
那我怎么着，
我把我心掏出来还给他行那了都黑了，
我们周是节目啊，
真的现在聊的我跟你说天上一脚地上一脚知道吧，
就要没连着听的话都听不懂这些梗是什么老师跟连有什么呀，
连续剧似的那啊所以那两天改轻工具，
诶对那个新的一期抖音课要开营了吧，
然后大家就想了解我们的课程的话，
可以去这个单姐出业订阅号去了解就好了，
里面有报名入口啊，
可以学习抖音课程卡，
诶你现在没做MCN是吧，
做了哦有有有，
那你那抖音课完了以后，
如果我要是那什么牛逼了，
我是不是就可以签可以可以签是吧，
哦可以，
然后我我们其实也招IP，
就是拍抖音的IP，
所以马爷，
但是但是你那种藏獒似的，
我们就就像我这确实难以难以把握和驾格驾驭控制。
了对，
大家可以关注一下老马那种最近没有抖音账号，
最近这狗食吃的有点不宣，
你抖音账号叫啥呀？
就马百万呀，
收破烂的马百万，
不是抖音就要马百万，
我没有，
刚改了，
我为了保持风格的统一，
收破烂大家可以看一看真的摇滚藏獒是什么样啊，
太**吓人了，
摇滚藏獒獒吧，
那今天就这样，
最后说我们的所有来进入本期节目，
用我们的弯为你铺，
带你创业，
下期再拜拜拜拜。