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第三十二集
小胡子老板看了眼绷带满身的梁欢
第一个印象就是这小子不是什么好鸟
挥着手打断
这样
你就告诉我你这东西多少钱吧
啊 是这样的
这种五百克的小瓶装呢
是面向寻常百姓的
老板您如果想要进货的话
我们可以提供二十五公斤一大桶
那种量大价格低
适合咱们饭店餐馆用
那价格方面呢
二十五块钱一公斤一块
梁欢早就计算好了
按大桶卖的话
比出厂价低一毛钱
我去
一块钱一公斤啊
这可不便宜啊
我说你这一桶能用多长时间
一克的话可以洗五个盘子左右
五百克可以洗两千个盘子
包括筷子之类的
您要想省钱啊
可以先将洗洁精放在丝瓜瓤上
这样清洗的盘子会更多
具体用量要看您每天的流水情况
我这一天怎么着也得一百多台的流水吧
这一台就得几十个盘子
你这东西用下来可不少钱呐
老板
您用的碱是便宜但
但是您没有想过
把水加热再去烫盘子
这要多少钱吗
一锅接着一锅的烧那水
浪费的不是钱吗
还有工人半小时只能洗几十个盘子
那不是钱吗
这都是小问题的话
那您如果翻台快了
盘子来不及洗
不干不净的摆上桌子
这信誉它不值钱吗
这些加起来啊
比这瓶洗洁精可贵多了
那倒也是
我正寻思着多找几个洗碗工呢
有我们的产品在
一个人就能办了
用量上比一个人的工资省多了
而且啊
还不浪费时间
小胡子想想是这么个道理
呃 哪行
你先给我送两桶来
月底结账
就这么着了
说完
小胡子就要走
对不起啊
我们公司是现结账
而且起批量是五桶
八十年代末
饭店这行业增长得快
倒闭的也快
而且月底结账时
你会发现找不到管事的人
就算这家会老老实实的月底结账
但梁欢那点钱连一星期都撑不过去
还有就是做空白的终端市场
直接往下压就可以了
这可能是霸王条款
但你离开我的东西
你玩不转
小胡子老板明显也有些肉疼
眉头紧皱
老板
这些洗洁精至少每月能给你节省一千左右的费用
这可是好几个人的工钱啊
嗯
那也行吧
你什么时候送来呀
随时可以
那就五桶吧
送完柜台结账
嗯 好的 谢谢
五桶
一百二十五块
第一笔收入到手了
一加一百二十五十加就是一千二百五
工人们一个月的工钱就有了
周杰也看到了洗洁精的市场
拉着梁欢道
哥
今天我请客
咱好好聊聊
不吃了 周总
我还是那句话
第一批货我可以先赊给你
你使劲的推销
卖完了再给我钱
您想想
青化厂的一块黄油皂洗发膏
这才赚几分钱啊
这一瓶的利润至少两毛啊
还不用看那帮人的脸色
梁欢已经等不了了
急着去跑市内的各大饭店
不对
我这就去你厂子到了找谁呀
梁欢在周杰的名片上签了字
让他找二皮
然后急匆匆的出门
赶往下一家做终端销售
事情出奇的顺利
梁欢演示之后
所有小老板们对洗洁精都是肯定的态度
他详细阐述了洗洁精在成本方面的节省能力
当即
所有老板都点头要求进货
一整天的时间
基本没吃什么东西
跑下了三十七家饭店
全部是五桶起批
有的甚至订购了十桶
天色已经黑了
从最后一家饭店出来
梁欢已经快走不动了
身体疲惫到了极致
但心情却分外的轻松
这些饭店加起来
一月至少有四千五百块的收入
那成本有多少呢
加上人工
水电 原料
最多五百块
这就是化工的利润
当然
现在厂房是骗来的
如果加上厂房的话
顶多再去一百块
跟巨大的利润比起来
这都是毛毛雨了
一天吃不成胖子
明天再跑
梁欢坐上公交车
先回家属院
顺道问问二皮厂子里的情况
到了青化厂
站上来许多下班的工人
他们没有发现坐在角落里的梁欢
一个个兴奋的交谈着