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方向却只有一边，
理想虽既大又远，
却依旧踌躇不穷，
创业虽经历80低难，
但每个细节都值得追敲千遍，
奋斗艰辛无限，
结果却喜忧万千，
案例上下千篇，
总有一点让你灵光一现。
当下屌丝创业依旧很热，
让我们以淡解的方式和您每周一见，
你们难以理解，
每天十几个小时工作之后，
你开车回家听广播的时候都要切到一个语言类节目，
已经完全听不下去音乐了，
每天10小时的音乐已经把你炸懵了，
你们在下楼下疯跑的时候，
我当时已一天4~6个小时练琴了，
就是我们的童年也会不一样，
所以到后来我发现这群接受艺术教育的人的思维方式。
和其他人不大一样，
时代新的新的产物。
近几年物流的长足发展，
让新鲜产品和生鲜配送变成了一个一个时代新的新的产物，
就大家都是听，
都是学嘛，
你既然要学，
就要学世界上最好的，
所以那么去到最好的地方就学习最先进的，
而不要折中。
我觉得工作最有意思的是因为他，
他就像生活一样，
让你感觉到兴奋和感觉到快乐。
商业的本质是满足需求，
对你有了需求，
我满足需求，
我赚取本本分分的利润，
这是一件美好的事儿。
老太太倒了不敢扶，
然后说，
说真的是，
就老人都变坏了，
不是坏人变老了，
年轻时候也那样，
碰头碰一辈子，
你知道小孩就流氓，
对小孩就流氓，
就大了之后还这样，
你知道。
哈喽，
大家好，
欢迎收听新的一期诞姐创业节目，
我是主播蛋蛋，
我是主播大海是主播菜鸟，
然后今天请来的一个艺术家，
这个艺术家啊能说会道，
我很怕他叫到我自己的风风头，
然后这个艺术家呢，
他是玩音乐的，
但是今天我们不聊音乐的事儿，
主要聊聊这艺术家怎么卖咖啡的，
然后先请这个艺术家小欧介绍一下自己，
大家好，
我是小欧，
怎么说呢，
这个不是不是艺术家，
曾经是艺术工作者啊，
但是摸不摸摸摸就摸不到另外一条上，
艺术工作者啊，
是很正规的性，
很正规的艺术，
很正规的艺术，
很严肃很严肃，
那昨天说说吧，
就是因为就是大家对这个你这玩音乐其实很多人都是挺向往的，
具体是怎么玩儿这个音乐的，
其实其实我们在音乐行业当中是最痛苦的一群。
呃，
我们是音乐制作者，
我原来是做录音师混音师的，
然后我的大学也是这个专业，
然后对科班出身，
做做音乐这行业，
该经历都经历过，
从小童子功学琴，
呃，
从小学四年级学大提琴，
一直到一直到上大学，
然后中间学吉他，
然后这这是自学泡妞儿学吉他，
然后就接了这个这个这个学吉他是因为当你懂了音乐之后，
你总要想以自己的意志为转移去学点东西，
这另外一样乐器，
后来上的录音系，
然后呢，
呃，
做了一个音乐工作者，
然后往后干活啊等等等，
然后后来大活也没少干，
反正各种国家级的项目啊，
什么也做了不少，
国家级小小小活儿也经常出台，
国家活也上啊，
国家国家活主要是其实其实不不困难，
那个国家级的活，
是因为当你在这个行业当中处在那么一个位置上的时候，
然后这些工作就。
就会就会，
自己就会来，
自己就会来，
并不是因为你水平有多高，
而是因为你正好是需要负责来制作这些东西，
然后就会来，
所以大家看上去可能很很看上去比较闪耀，
各种各种大型项目啊，
呃，
都就不说太多了，
要不然就猜到我是谁了，
这是最主要，
最主要怕点，
你那帮人知就知道我是谁了啊都都都参与制作过，
但是转一圈下来之后发现，
嗯，
当你把梦想变成一个一个一个真实去追寻的东西的时候，
当你成为一个工作的时候，
一切东西都变得不一样了，
我要找一个梦想和工作是一体的一个东西，
但是但是这是最操蛋的，
当你从事一个行业的时候，
我作为一个音乐工作者，
我们从小学音乐，
嗯，
十几年的功夫，
童子功一直干到你，
作为一个职业音乐音乐工作者，
干什么活儿是不由你的意志取向来定的，
服务什么样的人，
也不是要由你的意志来决定。
什么？
其实所有的我接触过的艺术工作者都非常的纠结于，
呃，
他们不开心，
不开心的结果就是我做出了很多努力，
在我的心目当中，
这是一块净土，
但是在工作当中，
他永远不是一块净土。
而且当我能够当我作为一个曾经的音乐爱好者的时候，
当张晓东说过这句话，
说当我听到那些伟大的音乐的时候，
我能够趴在键盘上哭，
所有我们这些音乐工作者曾经都有过这一段，
当你感受到那种伟大和和不是偶像，
对于一个真正的音乐工作者来说，
不会是由于喜欢某个人而喜欢某个音乐，
音乐就是音乐，
不带有任何人格倾向，
就是音乐本身的伟大将你触动的时候，
你也会有这个状态，
而你的工作却是一群琐事，
你你，
你的主要的任务是解决问题，
完成工作，
其实跟艺术没有太大关系，
所以在整个过程当中你一直在纠结。
然后。
当你回头听你在年轻的时候听的那些音乐，
曾经让你，
让你每天练琴4个小时以上，
让你走上这条的这些音乐的时候，
你发现好像越走越远了，
被商业绑架了，
被生活绑架了，
你要你要生活，
就我记得最早的时候，
我的老板跟我说个一个民营的老板啊，
跟我说说，
就是当所有人面对养家糊口的时候，
他做什么事儿你都要理解，
同样当你面对理想和养家糊口的时候，
你必然会向这条道上走，
你没有太多争执的权利，
但但是那时候理想都变得不那么纯净了，
对这个这个过程必然是这样，
但是你现在在这个音乐圈儿，
其实已经是基本上业内皆知了，
人家已经到一定程度，
已经不存在温饱问题了，
那你继续做呀，
怎么就后来是一种，
其实是一种恐惧，
就是我的工作已经我工作温饱没有问题，
然后呢，
我的我的在行业当中的这个位置也不会有太大。
变化也没什么问题，
其实也一直会有活干，
但是问题是我在想，
我二十六七岁的时候干这个，
我是不是希望30岁的时候也干这个，
或者往后会不会都在这种屈从的状态之下，
就是被人推着向前走，
然后而且而且其实我在干很多其他的事情，
我同时也是很多专业厂商的评测人员，
官方评测员，
然后为他们来做各种产品定位啊和这些评测，
就是音乐器材对这类的这类的东西，
所以我也会帮助他们做产品。
我后来想一想，
如果如果我在梦想的这个过程当中，
我觉得有一点别扭，
我能不能用其他的方式来做一些自我实现，
我总跟别人吹牛逼，
说我好像做什么都行，
因为我接触过很多行业，
好像做什么都行，
我说看看能不能来一次干干净净的从头开始，
所以我们最早起步的时候，
这个淘宝起步时候2万块钱，
2万块钱起步，
干到现在一年多的时间，
我能完成到现在。
这样的话，
我起码保证了一点，
就是我用任何一个方式，
用一种任何一种途径可以养活自己，
就是你从音乐家然后干到淘宝开始专心卖咖啡了，
其实是换了一种方式来养活自己，
不光是用他本来的那些专，
后来后来我想明白了，
就是我们我曾经的生活定位是音乐让我快乐，
所以我觉得我要拿它作为作为作为生活，
但是后来我发现我不以它为职业的时候，
音乐能代给我更多的快乐，
你们难以理解，
每天十几小时工作之后，
你开车回家听广播的时候都要期待一个语言类节目，
已经完全听不下去音乐了，
每天10小时音乐已经把你炸懵了，
然后现在我可以踏踏实实的，
踏踏实实听大姐创业了，
是听些你喜欢的音乐，
其实在任何一个行业当中，
不管是你们做话剧，
还是我们做音乐，
最美好的是那些欣赏者，
而不是在从业当中的这些制作的人，
乐他们带给我美的享受。
你的感受最美好，
而且一个很大的区别，
其实也是很多这个阶段人面临的，
你是被人推着走，
去帮，
就是被人打工，
还是说那么自己去彻头彻尾的创造，
无论它是一个2万块钱的淘宝店，
还是怎么样自己做产品，
做所有的服务，
所有的设计，
你的想法，
这是一个非常大的区别。
嗯，
我觉得这这现在从能说淘宝啊，
我们我们这一代人和我们这样的人，
作为一个艺术工作者来说，
我们从小受到一个一个高成本的艺术培训，
不管是从学琴开始，
还是到之后的接受，
我们接受的教育跟其他人不一样，
虽然我在综合类大学上学，
虽然我是艺术类的，
老师会问，
你们是普通高中毕业的嘛，
我们是普通高中毕业的，
但是我告诉你，
我们接受的教育和你不一样，
你们在下楼下疯跑的时候，
我当时已经一天4~6个小时练琴了，
就是我们的童年也会不一样，
所以到后来我发现这群接受艺术教育的人的思维方式和其他人不大一样。
你童年应该是在那种政府机关大院里过来的，
我是，
我是公安大学的院子长大。
啊，
所以也算是就是北京一个巨大的一批人群，
叫大院子弟，
我记得特别清楚的时候，
就是当我要垫着脚尖儿踩着阳台的上面那个，
下面那凳儿的时候，
才能够看到楼下孩子在疯跑，
在那个年代我就一直是在这个动作，
我总是下不了楼，
因为要在家练琴，
在练琴，
所以总是这样的状态。
但是到后来我发现，
呃，
艺术类的人看事情的方式不一样，
而且更感说不好听，
这个事儿逼一点儿就感情，
你这种艺术的思维也影响到你后边的创业了，
是吧，
就是真正到后来我发现不要绕开他，
我从小到大接受的教育和接受的这样的培养是有它的用处的，
这个我们可以借用雕爷的方式，
也是做话剧的，
他说艺术本身是形式美，
它的形式本身就是内容，
就像日本茶道一样，
形式既是内容，
那么同样我们做任何创业当中，
艺术可以带来的附加值也是艺术的形式。
就是内容，
所以我从最开始说来的时候，
我一直在想，
呃，
怎么样做好的，
嗯，
第一产品是最简单的，
我做的既然是咖啡和咖啡要好，
这个相对简单一些，
这是你为什么要做咖啡，
你选择咖啡是符合你忧郁的艺术气质，
其实其实最开始做咖啡，
呃，
两个原因，
第一个原因是我是一个就是非常爱泡咖啡馆的人，
因为我曾经是一个撰稿人，
就是做这些各种音频厂商的这个评测人员啊，
就不能说太多了，
就猜出来了，
我我通常我通常要在，
我通常要在咖啡馆里边做很多工作，
我很习惯这个状态啊，
还是在这打工的，
那是我生活的一部分，
就喝咖啡是我生活的一部分啊，
因为因为我每次算我的一份稿子挣这些钱，
然后一上午喝咖啡，
现在花不了多少钱，
这值当的，
这个这值当的，
然后就这么这么这么这么过来，
咖啡是我生活的一部分，
第二是因为我妻子是学酒店管理。
啊，
所以相对来说对口一点儿，
而且他是就是国外留学回来的话，
他需要有个事儿干，
我觉得我们可以一块干个事儿，
那他从国外留学回来，
你们主要做的是那种速溶的吗？
不是做的全部都是新疆烘焙的咖啡，
就是我们从各国进口生豆做订单烘焙，
你下了订单之后我才烘焙，
这个好处是今天我带了你们能闻到，
在头一周是就是排稀期，
新鲜的咖啡豆在淘一都会超香，
香到令人发指的地步。
所以在这个在其实在美国也是近几年才流行起来的，
就是因为物流，
近几年物流的长足发展，
让新鲜产品和生鲜配送变成了一个时代新的新的产物，
谁也不能想象到我们可以随时吃到各地的生鲜水果，
而且不是不是冷冻的，
而是空运的，
然后同样你能够喝到订单之后，
呃，
比如说你当天下午2点下订单，
我当天下午可能。
三四点钟烘焙出来，
我当天下午5点多就把已经把货发出来，
同城第二天早上就能收到，
这个在之前是很可怕的一件事儿，
即便你在新疆，
在一周之内你也收到了，
那你这等于从艺术那种脑力活儿变成现在重地力活儿了，
是重题这个这个其实任何一个行业第一要看发展，
就是每年每年咖啡增速很快，
你就是跟着大市跑也能增长，
然后第二是我我咖啡社生活一部分，
我并不抵触，
而且我很有兴趣，
然后第三家里有这样的专业人员，
媳妇你前期去考察了吗？
就是这咖啡哪的产地最好，
或者呃，
我们去，
我们去了一趟，
就国内大家一般称作就是全世界咖啡之城，
有两座，
一个是美国的西雅图，
是西头，
是那个，
那个星巴克发源地，
也是最早彼特咖啡以茶的一个发源地，
就是美国的咖啡，
基本上都是以这儿为中心传播开的，
然后在在其他地方最主要的一个城市。
是澳洲的墨尔本，
然后我们当时去了大概大概一周左右的时间，
每天大概就是十几公里的步行，
住在墨尔本市中心，
然后呢，
我英语不好，
但是我媳妇英语好，
然后所有的交流就完全靠步行和嘴说，
去参观墨尔本之前我已经做好了功课，
呃呃，
几乎几乎所有知名的烘焙厂，
然后还有咖啡店，
然后做交流，
这个是我做音乐的时候，
有一个很知名的作曲家，
就写过几十部电视剧的作曲家跟我说，
他说这帮外地的作曲没事，
老在北京学个什么劲的，
我们都学国外的，
他们来学我，
他有病啊，
他又不是拿不到国外的这些资料，
就大家都是听，
都是学嘛，
你既然要学，
就要学世界上最好的，
所以那么去到最好的地方就学习最先进的，
而不要折中去学习中间的某些个某些个，
因为环节会出问题，
所以我们最简单的方式就是就是去到源头，
对去掉。
咱都去到咖啡文化最发达的地方，
包括我妻子在伦敦，
呃，
在伦敦实习的时，
最后一个月他把工作辞掉了，
然后转了伦敦，
所有的就是top片的咖啡馆全转了一圈儿，
然后拍了大量的资料，
这属于铁心油站啊，
其实没有，
这是生活的一部分，
我觉得工作最有意思的是因为他它就像生活一样，
让你感觉到兴奋和感觉到快乐，
这才是最重要的，
因为整个过程下来之后，
大家像旅游一样，
就真的是工作嘛，
其实也不一定，
听你们这每天步行的事儿就挺浪漫的，
你不知道就得带好几双鞋，
因为最后脚都磨破了，
带好几双鞋，
因为确实是挺挺恐怖的，
这步行程平时你不会走那么多的，
但是因为就很重要的一点是，
我不太会坐墨尔本的公交车，
看不大懂，
有点在线看不大懂，
后来还好当地有朋友后呢，
借了一个3D的卡，
然后就完全依靠谷。
地图完全依靠硅谷地图和和步行，
就把整个的大部分的咖啡馆都唱过，
还尤其是烘焙厂，
嗯，
这是很重要的的西湖旅性嘛，
当时啊算是是看着很辛苦，
但是其实夫妻两个人共同努力去为一个梦想做一件事，
那种感觉真的也很幸福，
没这是一辈子的一个回忆，
我我我有的时候呢，
有的时候我就往回想，
呃，
有多少人敢把你之前学了十几年的一个专业放弃掉，
而让他成为只成为生活上的一个兴趣，
又有多少人真的能够真的能够把把把这种兴趣做成像旅游一样的生活的一部分，
就是把工作变成生活的一部分，
这都是难能可贵的，
但是这个时候我觉得你既然，
那我觉得这个时候可能之前小时候投入了这么多，
那你可能自己可以放弃，
但你带你的家人或者他们会支持，
因为你是大院子女，
这种东西更是，
我是姥姥爷带大的，
都是公安大学的，
然后呢，
那妻子那边呢，
就更严重，
就是都是部队大院儿的。
相对来说会更吃皇粮一些，
思维上更吃皇粮一些，
我相信所有亲人的担忧和反对都是源于他对你的关心和怕你踩空，
但是我们这个岁数不怕踩空，
这个这个是，
但是作为家长不会那么想，
对家长不会那么想，
所以最开始我们起步的时候，
我们的钱就是很少钱，
2万块钱开始起步，
然后不算旅游钱，
旅游200万，
成本200成本2万，
又算留学的钱，
又又加5又加50万，
然后仅仅说，
仅仅说这个起步，
先开始大家都是试探性的，
其实我们也相对试探性，
直到后来越接越做越好，
你你们难以想象我们刚开始2万块钱的时候，
呃，
起步在2万块钱之前，
我们单拿出1万块钱做了全套的VI设计，
就是我们从最开始。
宝石的自己到所有的这些个，
这些个包装设计，
在我卖出第一包咖啡豆之前就全都做好了，
一本儿的VI设计啊，
包括现染咖啡就是至于这样这个这个区别就是一个事儿，
逼的搞艺术的人到底是怎么样去看待一个产品的，
这真是就怕流氓会武术，
这个VI设计是为了什么？
那个我们的这个这个名字巴比特，
我最开始起这名字的时候，
他们都很奇怪，
就是怎么会起这么理工的一个名字，
因为解释起来的话，
这是一个很重要的一个文化，
嗯呃，
巴比特文化是来自于咱们，
咱们小时候的这个八位机，
就小霸王奇拉雄啊，
那个时代的都是八位机，
他们芯片是摩托罗拉的一块八位的芯片，
运算能力极端低下，
但是那是我们童年当中最美好的部分，
我们经历了很多复杂的东西，
但是我们回头看一看这些最美好的东西的时候。
础上可以很不成熟，
嗯，
但是它很完美，
它的完美来自于所有创造者的智慧，
一直到现在，
手机游戏，
还有包括这些ipad游戏也一样，
简单的并不一定是不美的，
所以从最开始我希望能够摆脱所有繁复的这种这种这种复杂的乐趣，
而能不能回归一个最简单的一种乐趣，
简单到在巴比特时代，
在技术极端匮乏时代能够反映这种乐趣，
所以这个这个标题在一直提醒我们到底要怎么去做，
然后这个逻辑也一直贯穿在之后所有的产品线上，
然后我们砍掉那些东西，
我们不做蓝山，
呃，
奢侈品蓝山并不是为了好，
而是产量极低，
呃，
高级水本来就是一个伪命体，
高级水本来跟水上来说本来就是一个伪命体，
然后然后这是一点，
然后我们砍掉了很晦涩的很多东西，
我们希望做到的就是，
呃，
大家能够享受咖啡，
而。
成为一个咖啡的专家，
把所有专业的东西留给留给工作人员，
而把所有简单的东西留给客户，
就是在里边儿就花最简单的方法能喝到最纯正的口味，
所以包括我们在类目上做冠军的这些，
不管是艾了呀，
还是还是其他的这些个胡具，
他们的宗旨就是简单的方式做出一杯好咖啡，
等会儿你不是做咖啡，
怎么怎么又糊聚了。
呃，
这个这个跟流量入口有关系，
因为这是一个商人，
终终究是一个商人。
呃，
中国大部分喝咖啡的人的来源实际上是从第一次喝精品咖啡，
或或者从第一次喝这些新鲜咖啡开始的，
他们之前可能是速溶岛来转过来的，
呃，
并不是说鄙视他们，
因为我原来也喝速溶，
然后后来泡咖啡馆，
我也不知道咖啡好坏，
我只是为了写东西，
就是提供一个环境而已，
然后，
但是人追求美是本性，
人追求更美好东西是本性，
所以当他到了这个位置。
到了这个渠道的时候，
我希望我能够提供的是这个跳板，
这个跳板是更好的咖啡和更简单的操作方式，
嗯，
所以我们我们做的所有的壶具都是尽可能的简单，
简到什么程度，
我尽可能不用毫升来给你描述，
而是几勺和几格儿，
嗯，
这个会更直观一些，
因为很多女性的用户对毫升没有概念，
对克也没有概念，
强烈人头就我媳妇一直卖到现在还在问我一公斤是多少克，
它的公斤和千克没有一个等量的一个换算概念，
就这是这是很常见的一个问题，
所以我们尽可能的用几勺，
而我们很多的壶吸都会配一个7g的粮勺，
虽然说不会很准确，
但是我能让你最简单的方式做出一杯咖啡。
我们的观念一直是秉承着我们最初的一个梦想，
就是这个东西是一个大众产品，
大众产品需要的是简单得到美好，
嗯，
瞄准用户体验这块，
所以所以从最开始我们一直贯穿的。
产品当中一直没有忘记最开始的就是你怎么让这个以前喝速溶的来接受你刚才说那些理念，
其实现在现代人第一个问题，
嗯是健康，
嗯，
但是我最讨厌用健康的东西来说事儿，
因为特别简单，
因为因为我的家里人的老人总是被各种就是各种骗钱的保健品所包围，
然后老人也经常会被骗，
所在没有你没有判断基础的情况之下，
以健康这种东西说事儿，
好多东西是就在医学上来说，
没有双方测试是一个不成立的东西，
而保健品几乎全都没有双方测试，
全是靠说，
然后咖啡的保健效果也都是并不很，
怎么说呢，
并不真找的，
或者说并不很科学的一个一个表达方式，
比如说他从多大几率上能够改变什么，
其糖尿病的一个东西，
我从来不会在任何方式，
包括发微博也坚决不会提这些东西，
我希望告诉你的就是，
第一，
我们用的咖啡推荐你使用鲜奶，
我们不卖任何的奶球和奶精。
那个反。
脂肪酸是可认定的有害，
所以你用鲜鲜奶任何一个超市都有都有卖的，
那如果你想用糖的话，
没问题，
我们提供黄糖，
因为我们在我们在英河墨尔本都卖，
看到卖这样原糖的，
就是这个是搭配咖啡，
是一种文化，
这个在东南亚也有，
在东南亚很多的O是搭配黄糖的，
有很多这样的喝法，
嗯，
然后特别重要的一点就是你能不能从一杯咖啡当中获得快乐，
我相信这个快乐对你的好处远大于你觉得它能治病给你的好处，
所以我坚决抵制用用健康来给咖啡桌，
是茶和咖啡都一样，
作为一个人类长期饮用的一个东西，
它是一个无害产品，
它更好的是让你的生活变得更美好，
而不是说帮你治病，
嗯，
那那就是说你们在最开始就是在没有任何信誉的情况下，
等于是不是像其他的那些淘宝卖家一样，
主要宣传这个咖啡到底有多好，
而是先把。
壶卖给他家伙，
事儿卖给他，
然后呢，
把那个东西搭给他，
让他先这个这个东西说要说一点干货啊，
说点干货就是怎么样瞄准目标人群，
嗯，
这个转化不是由我造成的，
这个转化是由社会造成的，
就是大家喝速溶喝烦了，
我需要更好的咖啡，
而不是那种全是糖全是奶的那种，
那种根本没有什么咖啡味道的一个咖啡，
那么当他转化的时候，
他通常会去看用什么东西来做，
他们第一反是咖啡机，
但是咖啡机是学习成本很低，
但是咖啡机的价格很高，
而且胡具咖啡其实做出来并不差，
所以他们慢慢会瞄准胡具咖啡，
然后搜索量从我最开始做的时候，
可能我的某一个品类的东西搜索量，
全网销量最高的卖十几个，
20几个，
现在全网销量最高的已经卖将近100个了，
就是胡踞咖啡的增长并不是由我造成的，
而是由市场造成的，
由社会造成的，
那么我需要迎合的就是我卖给你胡具，
我可以几乎利润超低，
低的10%或者更低啊。
我同时还送你一些新鲜的咖啡豆，
当你第一次感受到如此之香的咖啡的时候，
就是第二次，
这个就是等于拴住他的胃了。
没错，
这种诱惑是来自于中国人对食材的新鲜度有与生俱来的敏感。
尖咖啡没错，
说是提起吃来的时候，
没有几个民族能跟能跟能跟中国的这些个民族相媲美，
中国喝的太多的进口的不新鲜的咖啡，
因为通常进口豹纹冠拿到中国卖到你手里至少3个月了，
然后。
但是通常日本人来说赏月期只有两周，
而美国人觉得赏月期有4周，
就一个月之内是最好喝的，
日本人觉得两周之内最好喝的，
但中国人根本买不到，
是因为主要的这些烘焙厂商都在意大利或者在美国，
要是在现在的由于物流的和这些个咖啡从业者的技术的提升，
你可以买到新鲜的东西，
这个是基因类的东西，
就是唤醒了中国人基因内对新鲜的这种渴求，
所以一切都是。
顺风顺水真的就是从关键词的引流，
你已经谋求更美好的东西，
然后你找到了我，
提升品质，
然后呢，
我又给你看了一些更美好的东西，
然后即合，
一拍即合，
一步一步，
一步一步就够买了，
你可以说是你可以你可以说这的真鸡贼，
但是但是实际上商业的本质是满足需求，
你有了需求，
我满足需求，
我赚取本本分分的利润，
这是一件美好的事儿，
如果商业做成美好的事儿，
才是我们这代人最最最重要的，
这这很像现在就是互联网思维，
就是先让你去喝，
先让你去试，
然后等你不行了，
离不开我了，
然后我再开始赚钱，
他我觉得分不出好坏，
就跟原来做音乐一样，
分不出好坏是因为没对比过，
没见过好的，
嗯，
很多时候这样，
因为你分不清楚哪个叫美个，
哪个钥匙口是因为你没见过美的，
通常是这样，
还有一个，
我们这代人不是咱们这代人，
咱们这代一代人不是一代。
大伟老师是上一代啊，
咱们咱们这一代人，
咱们这代人有一个特别大的问题，
就是就是怎么说呢，
就是作恶成本高，
这个怎么解释啊，
做成本高就是我们这些大院子弟衣食无忧，
说实话真的是这样，
我们不工作也完全有，
也就是就饿不死，
然后在北京你大不了跟跟奶奶家，
老姥家，
跟妈那爸那蹭呗，
反正是饿不死，
你不工作也饿不死，
这带来很有体会，
但是我们不事，
这是草根儿啊，
我草根也饿不死啊，
在北京能让你饿死吗？
我当时跟我妈说一句话，
我说这你给我张公交卡，
我能跟北京蹭一个月不带回家了，
包括你就蹭亲戚朋友，
你也能蹭下来，
是这样做成本来自于什么？
我我有朋友做文玩的，
好多老炮都跟他说，
说哪有卖真东西起家的呀，
都是卖假东西起家的，
你这卖真东西怎么往后干啊？
这是两代人不？
大的做的成本，
嗯，
就跟就跟我从来不会随意吐痰，
这是我的，
这是我的文化修养，
但是你要说你给我一个亿，
让我凑口痰的话，
还真不一定对，
但是就我100万，
就是是老师一块就干了，
这就叫做恶成本，
同样做生意也一样，
这一代人我见到越来越多做生意的人，
他那个亏一般也不会作恶，
因为他没有必要为了二三十块钱利润，
每一单二三十块钱利润去做假，
就是，
呃，
就这种做恶成本对他们来说有些有些得常，
就是你还是觉得这事儿犯不上干，
犯不上干，
所以这一代人才会，
就是我相信日后会越来越好，
就是衣食无忧的这些，
这些人说相来讲叫穷生兼济，
富长良心，
就是这些人做生意相对来说反而会更有底线一些，
就是我们可能卖的贵一些，
但是我们觉得不用差的，
前两天我去一个餐饮姐也是，
其实你要真跟他们接触，
你才知道，
你知。
价钱都有多贵啊，
你知道羊肉串跟羊肉有多贵，
对对，
相当贵，
现在那些小摊儿上，
他为什么无节操无下限，
买一大腰子的进货就15，
你让他怎么给你卖5块没错，
但他他真说了腰子，
就说这腰子，
他说鲜腰子，
他进货就12块钱一个，
如果用冷冻的话，
进货才一两块钱，
这就是区别，
虽然都是牛腰子，
但是你这怎么去怎么怎么去做这件事儿，
就是节操问题，
但是有一些就像我们这些从小衣食无忧的孩子的话，
反倒不会去去去挑战这个底线，
做成本高，
所以日后生活会越来越美好，
因为因为消费者的生活也会谋求生活越来越美好，
而这些商家来说，
也不会因为一些小事而失节，
嗯嗯，
我觉得在未来的好处就是，
就是商人不再是所谓的那种就商人必然要有盈利，
盈利是就商人，
不盈利才是不道德的，
不是唯利是图了，
但是不是唯利是图的。
嗯，
我们更希望把注意力关注在满足需求，
而这种商业本质上，
而不是说获得暴利或者是投机取巧。
嗯，
这个是完全不一样的商业概念，
从艺术家变成商人，
有什么心理巨变或者后悔过吗？
因为我其实一直不觉得我商人，
我做生意真的不行，
就是我就简单的，
我不会讲价，
跟供货商我都不会砍价，
就是很很奇怪，
这样的人能做下去啊，
人说别说一块一块2吧，
在一点奇怪，
让人坐下，
但是我们公司怎么经营的？
所以我们经常能够发现，
不管是跟物流砍价，
还是跟世界跟供货商砍价，
我们都属于绝对劣势，
但是区别就是我们能把服务做得更好，
其实真正砍价能砍来多少微乎其微，
而我看完就没，
而且很多像我们做礼品也是，
就很多人逼得你一分钱不赚，
又想要你的服务，
根本不可能你给给人生存。
间人才能给你提供服务，
所以到所以到后来生意做的我后来也释然了，
不会砍价，
不会砍价了，
但是我们提供的产品，
第一保真，
嗯，
是这这是因为我这不愿意做假，
每个多挣十几块钱，
何必呢，
是不是我还自己晚上睡不着觉，
自己知道，
然后第二就是就是我们提供的服务，
大家认可这个价值，
这才是最最最重要的，
后来发现这样也能活下，
这是另外一种生存方式，
不是作为一个艺术工作者的生存方式，
是作为一个曾经学过艺术，
把它加值，
把它的附加值加值在产品之上的一个不会做生意的人的一个生存方式，
所以这很很奇怪，
大讲其实其实你说这做的是个生意，
但是我们并不是一个商人的一个一个方式东西，
就其实你在一个普通的产品加了一个艺术附加值以后，
其实它可能的价值也自然的提升了，
那还好，
就是就是大家真的认可。
其实如。
我早个三五十年，
我估计一点戏都没有，
真的是跟整个受众群体的这个这个教育水平是有关系，
因为我们发现我们在卖到的更多的更多的地区和地方，
最多的是像机场，
学校，
还有还有银行，
医院是我卖的最多的地方，
所以很多时候是因为呃，
他们的教育结构让他们觉得他们更愿意为服务和艺术上的美感来花钱，
而不仅仅是为廉价而付出，
而且现在呢，
就是说很多80后都在抱怨说70后赶上了一个好时候，
90后已经成了富二代了，
就80后苦逼，
呵呵，
还没机会，
前后都不沾，
就是从，
就是我觉得你现在就属于是在80后里已经琢磨明白了，
找好受众群体了，
关键是就是如果你生下来就抱怨父母有问题的话，
这个人智力有问题，
就是生存方式有问题，
其实其实从从生殖上来考。
从你成年之后，
你的父母什么样跟你没有太大关系，
他们给你提供一个美好的家庭，
然后你应该是为家庭付出的角色，
而不是为家庭索取的角色。
所以从这个时候开始，
你要考虑的是你自己的生活，
而不是说别人让你过上什么样生活。
你当时说可以羡慕富二代，
你可以说富二代真的幸福吗？
富二代可能会告诉你真的很幸福，
但是那永远是幸福一下，
但是那永远跟你没有关系，
想也没有用，
没有办法。
所以社会发展到什么样，
必然有他的，
有他的经过，
他的结果呢？
跟你有什么关系？
其实没太大关系，
把你自己的事儿做好，
你从商是为了以后当富二代他爹吗？
我觉得他究竟还是那种简单快乐的生活的理念，
他才买下喜欢我有时候我有时候跟**说，
如果把这件事儿干好的之后，
我可能再找一个其他的，
能不能做在领域再玩一把试试看不耽误了什么都玩一遍，
这个这个我们现在真的不是为了温饱。
而而生存不是为了生存而生存，
我们更希望的是能不能把这件事儿做得价值有价值，
而且更更快乐一些，
变成了三观节目啊，
对对，
特叫这期节目一下，
靠大上在三观极正啊，
这个我晚上晚上睡不睡得着觉，
还是那句话，
晚上睡不着觉自己知道你有什么没有干过没节操的事儿，
就比方说创业中碰到的一些，
因为你毕竟是从音乐转过来的，
那你你可能之前也没有干过淘宝，
你只是想去证明一下，
那你干的时候碰到过什么问题嘛，
呃，
这问题肯定全是问题啊，
但关键是都挺过来了，
这这是很重要的问题，
就是挺子信息量很大，
不是这个这个做淘宝这件事儿，
所有的问题都有可能遇到，
比如同行之间的争斗啊，
啊，
这同行之间争斗就是永远看淡他，
他怎么做都都应该，
因为大家之间是逐利的状态。
就是我吃到，
我吃到市场份额，
它就会失去市场份额，
逐利状态下，
它怎么做都是都是合情合理的，
在心态放平和就好办一些，
就是我们刚开始没有任何供货商，
然后从从买从进的货很多比淘宝卖家还贵，
然后慢慢淘换淘换，
淘换淘换，
一直到有相对有稳定的供货商，
然后才到后来铺开，
我又不会砍价，
你说这多倒霉，
我会砍价儿，
对，
我还不会砍价儿，
就是这，
但是都过来了，
没有什么过不去的坎儿，
主要还是一是靠信念，
二是靠做人的理念，
是而且而且我我这么说吧，
在上一代人的时候，
大家有的时候喝大酒，
然后请客吃饭，
大家总觉得人际关系会在这当中起到很大的很大的作用，
但是这个时代，
尤其是我们做的这个应该是一个，
第一是大众产品，
第二是快销品，
在这个时候，
市场还是绝对要素，
我上游做不好，
我下游做得好，
只要有人买我的账，
我有出货量。
上游早**屈服，
然后上游早**给你更好的供货渠道和更大的供货量，
我妈就是下游越多越好，
我只要吃货量越来越大，
上游就自己会自己会做出一些判断，
做这些判断从别人就给别人货，
不给我们货，
到最后先给我们留货，
然后到这些整个货物的价格呀，
还有这些这些反应速度啊，
特别简单，
最开始我联系货源的时候，
发邮件一星期都不回我，
然后到后来的话，
一天一天能回我好几封，
其实特别大的区别，
先抱人大腿，
其实其实区别就是下游，
如果你能解决到上下游，
上游是水到渠成的事儿，
你不需要去吃饭，
不需要去喝酒，
我跟很多做淘宝的，
就有有原来音频行业做淘宝的也在说，
他说，
他们很少去跟别人吃饭喝酒，
时代已经不一样了，
我能够把市场做好，
把下游做好，
上游你需要的是做好服务，
做好对下游分销商的服务，
而并不是说你是大爷，
我要求着你给我什么，
我能卖出去货，
我是本事，
这个这个是这个时代最大的区别。
嗯，
那那个像维护客户这块儿，
你有什么值得分享的，
维客户你要说点说点互联网思维就叫超出预期吗？
那个呃，
当然超出一直会有很多的问题，
比如海底捞，
海底捞超出预期，
呃，
所有的人都有送菜的权利，
到后来有人想把整个水果台打包，
都有这个确实出现过的，
而且海底捞已经做到那个异地共同吃饭视频吃饭了，
这海底捞海捞这子就是他能把服务做好，
但是我我要说的是做服务，
给正常人做服务，
然后那些个打包水果台那些人你一定会遇到，
但是没办法，
就是就是你做不到，
你不能服务于这样的人，
因为因为他是故意占便宜来的，
超出预期是大家是朋友，
然后我应该给你一些个不一样的东西，
让你觉得你不一样，
确实是大家混一点熟候大家都认识，
然后但是。
不是说你以这个方式敲诈我，
对方要讹诈我，
所以我我跟所有跟所有的客服我们做客，
不也说我没有基础的尊严，
我们所有服务的是朋友，
我们大家之间可以聊很多很多的事儿，
但是你不能拿某些东西来要挟我，
比如冲差评，
冲差评这种要挟完全不是问题，
完全不是问题对你可以给我中差评，
我要搞定的是我的品牌受不受损，
我不要搞定的是我的好评率受不受损，
我需要决定的是这些人群是我要长期维护住的，
是这些优质人群，
而不是说某几个就是就是，
就是人性就有问题的，
就像就像就像什么，
这跟这跟整个人性真的有有有关系，
就像很多人说说那个就是老太太倒了不敢扶，
然后说说真的是就老人都变坏了，
不是坏人变老了，
年轻时候也那样，
碰头碰一辈子了，
你知道小孩就流氓，
对小孩就流氓，
都大了之后还这样，
你知，
那我该。
在在私下聊啊，
我听你这个做淘宝精细到连这个快递小哥你都得照顾不到了，
那这个这个这我觉得您做生意首先做人，
那个所有的夏季的那个就是淘宝的，
淘宝的破损价高很多是因为所有的顾客不是每天接触淘宝，
我们可是每天跟快递打交道，
嗯，
那快递快递小哥，
我们那快递小哥平时每天100多单，
你就打100多个电话，
你是你你定得下来吗？
每天要派100多多个件儿，
外边40多块，
而且我们特别明确的，
我当时量着表来了，
在所有全国高温的情况下的时候，
破损件超多，
多到我们每天都会遇到N个破损件，
因为快递不是很急躁，
对快递非常急躁，
而且经常是就是这是快递的内幕啊，
如果你的态度不好的，
他会摔件，
就是快递会故意摔件，
因为所有快递都是包坏包损，
就是就是包丢不包损，
就是如果丢件他赔，
如果破损的话他不赔。
所以如果你打电话接的时候，
你跟他态度不好的时候，
他真摔，
摔完之后再跟你送，
摔稀碎，
摔稀碎所有套完的满截注意，
然后**的所以我后来所以所以我后来在那个那个在微博上也发，
也发过这个，
我说给我给我们淘宝的，
给我们快递小哥照几张照片儿，
我说所有天很热，
所有破损件我们全包赔，
然后呢，
邮费都我们出，
这没问题，
因为碎了已经碎了，
那你还怎么办？
就最不应该负责任的是收货人不应该付这负这个责任，
所以所有责任我们来付，
因为中秋我们还挣钱，
我从这里边挣钱，
我们应该负担这个。
第一是所有从我们这买的，
只要是破损价，
别着急，
我们会给你补寄，
这是其一。
其二是所有在冬天我们专门为快递冻冰块儿，
在夏天会冻冰块儿，
然后准备冰棍儿，
快递每次来的时候有好吃好喝伺候着，
都会拿走冰棍儿，
然后呢，
那个有有冰水喝，
喝完之后还续一次，
这个很讲究的，
就是一定要冰多水少，
要不然那水温下不来，
他能够他们从这喝完第一杯之后你再续上。
是他还能拿走，
还能拿走这个，
这个我就戏称叫保一方平安，
你这片区的快递员高兴了的话，
送每个件儿你都能舒服一点儿，
一个块钱较信有什么用啊，
所以你不容易啊，
关键是人也不容易，
我就说我们旁边那个没电梯的楼，
每天跑十几次，
这不是一般人类能做得下来的事儿，
你应该明白，
你享受这个服务，
他们付出了多少，
他们虽然挣的挣的真的算多吗？
在这体能付数上真的不算多，
所以做淘宝的这个人文规划，
这个跟我们的销量没关系，
跟销量没关系，
唯一独的区别就是我觉得就是快递为我们服务，
我们应该尽可能的让它舒服一些，
冻起冰块能值几个钱，
几个冰块能值几个钱，
很多人以为自己有点钱儿，
找了个搬家公司，
随便使唤，
人家刚刚给他摆好了，
夸挪那儿去，
然后快递也是想，
然后人都到你门口了，
你懒得起床不**给人开门，
就这种事儿太多。
做表演的时候是这样的，
就是有一般给老外演的时候，
观众老外看完以后很很有意思，
很有意思哈，
很笑了，
然后中国观众是我花钱，
我**就不笑，
你给我就笑了，
你就不像你，
你还上了台之后人都不像人就不笑，
就就剩豆子或者怎么样的，
他就不笑我，
你给我发钱，
你没给我逗笑了，
我今天不高兴这么来，
就这心态，
你还天天找人不高兴，
所以改团节目来了，
所以我说这就是这就是，
这就是大家能不能把这个事儿啊，
互相体谅一下，
会计不会因为这个而给我们便宜多少，
但是会计因为这个他们高兴高兴一些，
这也挺好的，
就是所有做服务的的都是这样，
我们不卑躬屈膝，
不低三下四，
但是我们希望大家都开心，
你会用心为每一个环节，
无论是客户啊，
还是供应商去考虑这个这个这个流程上就是我们如果你每做每件事儿都得考虑利。
低的话，
那活得太累了，
次是你都用人性来角度做好的话，
其实很多事儿水到渠成的，
而对我们来说最爽的一件事儿就是对会计每回来我们这儿都可高兴了，
冬天爱聊，
吃有喝的，
有吃有喝的冬天冬天冬天做咖啡，
只要我们来得及的话，
我们会给他做咖啡，
然后夏天的话有这些东西，
这这这不是挺美好的一件事儿吗？
这件事儿让所有的一个收获的一个每天工作结束的流程变得很愉快，
快递也愿意来我们这儿，
后来快递都都借我们家，
就相当于借我们家冰箱，
然后夸夸拎拎两两，
拿塑料袋儿，
就是冰棍儿自己过来扔这儿，
然后请我们吃，
然后他自己每次就从这拿拿有会拿不习惯了，
就开始给我们买，
后来他自己拿来这节目播完之后没有多少买家，
然后到时好多快递小哥给我觉得是这样，
如果所有的卖家都能够考虑到快递这一步的话，
真的生活更快，
就是当当这件事儿变成一个互相体谅的时候，
这个生意也变得越来越美好，
越来越好做了。
对对对，
干这来快乐，
对对没错，
大家都快乐，
觉得你这个不是做商业，
而是做人啊哈，
之前那几期也是先从做人做做人开始，
然后再开始做事，
然后那个今天啊，
咱也聊得差不多，
也是老惯吏总结一下，
但是我觉得嘉宾挺能带，
咱就别让我总结了，
嘉宾总结总结就是说我觉得创业创业呃，
在该做的都做，
我说什么是该做的多想多做，
该花钱时候别省钱，
这些都是该做的，
在不该做的地方，
或者说是可做可不做的地方呢，
尽量想的周全一点，
就如果这件事儿花钱，
花一点钱，
或者不花钱，
但是能让你快乐，
我快乐，
大家都舒服，
那也去做它就是，
就是其实工作是每天24个小时，
10个小时在睡觉呢，
吃饭占几个小时，
你工作这8~10个小时已经占了你生活的大部分了，
它本来就是生活的一部分，
你希望要一个快乐的生活，
就把工作也变得更快乐一些，
这个不管。
那生意好或者差，
起码这个生活过得快乐，
你是真正的受益者，
嗯，
这是很重要的一点，
就是大家能不能把工作变得更舒适，
对，
然后还有就是这个梦想，
就是你你你你是从一个很高的一个起点，
突然从零开始了，
其实我我觉得不敢跨出这一步的，
我当时跨老长时间，
老长时间一直在斟酌，
因为相当于自费武功啊，
但是后来后来我就想，
我当时学音乐是为了什么，
因为音乐让我快乐，
然后我放弃音乐是为了什么，
为的是音乐依然能让我快乐，
然后那么其实我也没失去太多，
我只不过唯一失去的我没有拿音乐为声，
我依然热爱音乐，
我听音乐，
依然我很高兴，
我们没工作的时候依然在放着音乐，
我并没有远离音乐，
我并没有远离这个让我最快乐的事情，
然后我只是换了一个，
是一个为生的手段，
换了一个，
换了一个挣钱的手段，
而且同时也带入很多。
呃，
我之前做之前做艺术工作者的所有的这些思维方式和积累，
主要是思维方式引入到那个做商业，
这到底到底到底就是不管什么样的改变，
我的生活更美好了，
这是我最大的受益者，
然后呢，
今天就是也谢谢这个嘉宾，
不远了，
然后小欧你这个店呢，
到时候我们会把这个店的地址公布到我们这个官方微信上，
然后让大家看看最牛逼的咖啡口味最正的是什么样呢？
也希望你给我们嘉宾听友一点小福利，
精品咖啡是一个小众领域，
大家通常来说就90%的人如果要进入这领域，
第一件事儿是要是要学习和咨询，
尽量不用学习这层去咨询，
在我们提供咨询的情况之下，
一定会有隐藏的优惠，
就是先先先去了解，
其实因为我怕你买错东西，
因为所有东西上来就买，
尤其是在一个你不熟悉的方式上。
他就买，
我们很多时候经常是挡着你买贵的东西，
因为你有的时候可能会买了不会用，
我们真遇到过，
买了之后觉得啊，
这这么多零件儿好像不会用了吧，
也不是怕退件，
关键是你这个购物流程不愉快，
你不如我在，
我在我希望你在买之前已经很了解这东西该怎么用，
到了之后上手做出一杯咖啡，
一边喝着你一边很高兴，
这是我们最希望的用户体验，
不做这一锤子买卖，
所以尽量所有的，
哪怕听友要买的话，
尽量先先跟我们的客服聊聊，
您喜欢什么样的，
或者说更适用您的工作条件，
更适用哪些壶具，
了解最喜欢的，
很可能是一个最便宜的，
但是最适合您用，
然后在这块呢，
也呼吁大咨询服务，
就是想提高生活品质呢，
就是应该是从一生活中的一点一做起，
这样呢才能让你自己过得更好，
同时呢也在收听大姐创业节目，
同时点一下右上角的订阅，
这样呢也在支持我们能把节目。
做得更好，
然后最后呢，
还是大海老师的惯例，
用那种充满雄心的声音，
然后猥琐的朗读方式，
继续说一下，
你家今天有这么多定语，
我操碰见文人了吗？
然后说一下咱们的双微和QQ群，
方便大家一起沟通互动啊，
今天嘉宾来念吧，
先说双微，
说微博微信对对，
呃，
微博关注淡姐创业这个字可太难看了，
天，
我的个天哪，
这个这个QQ啊QQqq群348690216，
下面没了没了，
就是这那这期节目就先这样，
淡姐创业下期再干，
这太难。
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