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点击复制3月22~24日萌想家中国特许加盟展将会在武汉国际会展中心开展，
我们的韩老师会在展会上分享如何在展会上选择靠谱的加盟项目，
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快到蛋姐揣微信金号回复关键词武汉抢票哈喽大家好，
欢迎收听大姐出最新一期的答大尔问我是你们的老朋友，
好朋友，
那个每天坚持瘦身且越来越瘦，
瘦成一块闪电的蛋蛋啊大家好，
我是星星老师傅完了完了啊然后大家猜一猜今天我们定太突然了然后大家猜一猜今天我们请的是谁呢？
啊你们猜对了，
因为今天来的又是樊星科，
为什么又是樊星哥呢？
因为他就没走声啊哈家我是范星科，
这戏都不想演了，
干嘛这么扭捏？
所以就是很多听友确实也留言啊，
就别让冯老大走了，
我们就跟他耍了5。
再确实出了点成本，
快乐就然后呢，
这个冯老大又坚持下来录了一期啊，
今天呢，
还是继续我们给想创业和再创业的听友回答一些创业相关的问题，
所以你们有什么问题都可以在带你创业的实名订阅号回复这个提问都可以能提交你们的问题，
那今天有哪些新的问题来吧，
清醒老师傅，
我们今天第一个问题呢，
来自我们的听友，
能别装吗？
因就就因为嫁了一个摄像机，
你就开始这么装的，
是的，
今天旁边有个摄像机，
搞得我就表现欲望巨强烈，
大家看我们的录音的花絮的，
可以到抖音看啊，
然后我们听友他说你好，
诞总金晶老师傅，
嘉宾老师，
我在三线城市自己经营汽车销售，
属于二级代理形式，
当地地方比较小，
总共也只有20万人，
我们公司经营汽车产品主要是面对农村市场，
从4S店拿车，
主要品牌有大众企业噼里啪啦，
这样其他品牌也可以给客户。
提车，
然后主要业务是有新车的销售，
汽车金融贷款，
维修保养，
二手车寄卖，
现在做了5年了，
一直都是比较传统的销售模式，
从去年开始销售下滑的比较严重，
我们尝试做了很多营销方面的工作，
比如朋友圈宣传，
抖音、
快手很多都做过，
起效都比较慢，
所以我想请问一下嘉宾老师，
有什么汽车销售营销方面的方法可以提高销量和公司知名度？
括弧我听带你4年了，
也学到很多对自身提高有用的知识，
公司的发展也受到很多的启发，
感谢你看括弧那个内容啊，
就是说你应该念我节目，
应该念我的问题，
因为我都听，
你们再不念我取关了。
其实我突然觉得他们有时候不用说他们的问题是什么，
他们可以说自己的问题是什么，
有时候你会发现什么意思，
就是懂，
就是你看，
比如他说他，
呃寻找是这个汽车销售方面的，
就是营销方法，
也许最终发老大给到的不是营销方法，
只是我们要知道他现在遇到的问题的，
他这个项目最大坎坷是什么。
对，
然后再争取凯坷给到他解药就可以了啊，
这事儿你懂你你先本来想先来月来了是吧，
我我来讲一下，
就是说汽车销售他要判断一下这些用户去哪儿了，
因为什么会较因为因为还在增长，
就就整个还在增长，
那他为什么想下它下滑可能可能别人买奔驰宝马去了，
有几个方面啊，
我大概给他分析一下看对不对，
因为下滑是多方面的，
有几个原因，
第一是说会不会回到4S店了，
有这种可能性，
就原来人家不在4S店，
在4S店了，
你比如举个例子啊，
就是买一些普通的车，
他可能不去4S店，
但是买些高档车他还是很害怕的，
假设啊奔驰宝马他不去4S店，
他没有安全感，
就你比如说蛋蛋也在卖其他车不敢买，
你二手市场也在卖，
其实也是新车，
其实本质上来讲也是4S店提出来，
但是呢，
消费者不敢，
因为他怕出事以后没人承担责任，
因为越贵的车呢，
其实他越愿意去4S店，
因为他要有保障，
他心里有有安全感。
其实本质上你们拿货车的渠道可能是一样的啊，
就说你要先分清来下滑的原因，
这是第一种，
就是说他有可能会到4S店了，
那你针对这个做怎么做，
做解决方案，
你就跟所有人说，
你说我就是4S店提车，
你去4S店提没关系，
我跟你做销售，
因为4S店好像也有返点，
就是我们好多在北京那个，
你像我跟那个奶茶哥提的那个车，
那那个那个宝马那个七系也是在4S店提车，
我们那个销售方法就是说，
呃，
那是我一个朋友的公司啊，
他说没关系，
你看任何车，
你去4S店看，
看完了以后，
你告诉我你想要哪个车，
要要要什么车型，
我比他便宜5000块钱，
嗯，
对吧，
他其实走他那个销售通道过去嘛，
啊这样的话人家很安全，
人觉得哇，
无所谓啊，
反+4S店骑着车，
除了是4S店也也能单着对吧，
除非是咱的车不是在4S店提的，
那就另外一种说法啊，
这是一种那么针对4S店这种的解决方案，
就是你说我也是4S店车，
你就去4S店谈就行了啊，
我我就直接就跟在那提车，
这个内部谈好那返点就行了，
欲擒故纵，
你就把4S店那个销售渠道给谈好啊，
然后。
就是说你谈完了以后，
你直接去提车就行，
这样他解决的安全问题，
那么另外一种呢，
是说人家品牌升级了，
因为很多时候我们来思考一下，
其实断崖式下跌的往往是消费升级，
我举个例子啊，
去年和前年其实北京的盘粪销量是断崖式下跌，
北京区啊，
其他区我不知道啊，
为什么奔驰宝马降价了，
对是因为呃，
跟奔驰没关系啊，
引起它当然下跌的是因为奥迪降价了，
因为奥迪A4然降了一下价就滑到了20万左右了，
划到20万，
那个基本标准款应该是20万左右，
奥迪的奥迪CL，
那这个对于消费者的这个杀伤力太强了，
因为你想你你平面一下，
如果是帕萨特和奥迪之间都是20万，
你选哪个，
你肯定选奥迪啊，
你差几万，
他也选奥迪了，
因为因为你比如说你降个两三万，
其实对他没影响，
你降到十十七，
嗯，
对奥迪没什么影响，
现在帕萨特应该也在十七八左右吧，
它加3万加5万呢，
它就直接加了，
因为它的品牌的张力不一样，
所以就造成你看奥迪已经降到降到这个叫这。
22万了，
那你宝马肯定要降到24了，
对吧，
所有宝马三系也降价了，
那宝马一降一奔驰的一系也降了，
嗯，
大家都划下来了，
所以等于说呢，
就他们哥仨打架就把他特给砍死了，
就是人家抡大刀就是，
所以这时候一般说人人农村时说你打仗的时候，
你别去瞎看热闹，
人没准扔出个刀来就把你斩死了，
有弹弄死，
看不看热闹都莫名其妙被砍死他的，
其实你要原因不是他竞争对手，
你要是上面那些人，
那为什么奥迪这么做呢？
是因为包括宝宝马这么做，
你看宝马，
宝马5系降到了40级了，
就这个杀伤力很强，
而且宝马5现是加长版的，
跟7系一样长，
就是他们判断说后市场的竞争来了，
就是人家拼那个后后市场，
后市场的利润很高，
然后呢，
但是后市场拼的是前端市场有没有额，
对他一定要说我前端的总量不够，
总持有量不够，
说我快速抢占后市场最好的方法就降降它一降价呢，
同时还应对着经济晰，
因经济危的时候，
确实大家购买力的下降，
所以说呢，
就是说这个就是。
品牌升级的问题，
就说有可能，
比如说原来啊北京可能是伊兰特好卖，
你还记得吧，
前几年伊兰特特别好卖，
我有一辆是吧，
突然之间就不好卖了，
是因为那个宝莱来了，
宝莱那些车就十来万的车降价了，
然后呢，
后面就帕萨特来了，
帕来在在后面就是就是奥迪他们来了，
所以就你会发现消费升级是真实存在的，
就原来你卖的那些车型，
比如说韩国的起亚这些有可能在消费升级，
有可能升到宝莱了，
所以你要重走北京路线，
这时候你要怎么办呢？
解决方案是你调一下前几年的大城市的，
或者是你们省会城市的销售数据，
前几年的因为那些车型滑下来，
正好打到那儿来，
然后你换车去卖就好了，
对，
你换车型卖就行了，
因为消费者市场是存在，
只是你代理的那个车刚好下滑了，
是的是的，
你理解我的意思吧，
有可能宝来在一线城市很好卖，
在在县城或者是在乡村很好卖，
宝莱或者是捷达，
我不知道啊，
你要看那个销售数据表，
就是当地的，
比如说你是。
是山东的，
你要看一下济南市五年前或者是十年前到现在每一年的销售数据排行榜，
就那个是公开的，
在网上就能搜到，
然后呢，
你看完以后你知道啊，
第一名第二名，
第二名下滑了，
你去看一线城下滑了，
就滑到你那去了，
是是是，
我昨天呢，
其实刚才刚才你们都没注意，
他跟车让发拉达说，
我说那是因为人都买奔驰宝马去了，
其实是这个道理，
我我其实知道的，
然后刚才老大说验证了一下我的想法，
真是非常的神秘啊，
幸亏有录音，
要不百口莫辩，
然后然后呢，
但是我说的什么呢？
我昨天看了一报告，
然后说这个二三四线城市的消费力怎么体现呢？
就是他们买车，
越来越多人买车了，
你会发现其实确实一线城市什么样的状态，
就是我能以前呢，
就是我像青东这么大时，
我觉得我买辆高尔夫挺牛逼的啊，
然后现在呢，
就是你看这些90后再买车A4己。
对高尔夫对对AA4起所呢，
你会发现这个是一个潮流和趋势，
而且车呢确实越来越便宜，
所以在这块儿呢，
我直观的判断可能就是他卖东西有可能还是卖什么吉利的五六万的车，
有可能啊，
还是卖那些大昌河铃木，
然后所以呢，
他这些用户就是你就到了村镇乡县人也可能想开个帕萨特，
就是说我我建议他做一个数据分析，
他如果在当地的话，
你可以去交管所门口瞅着，
就是最近上牌的都是什么车，
那个很很直接是吗？
这子他因为人上牌肯定要去交管所，
那个就就上牌子嘛，
你就在门口蹲一天，
你就知道，
你数一下每个车型做一下，
做一下数据表格，
就这个车卖多少，
那个车卖多少，
一看就能看出来那个东西没法做假，
然后你就知道哪个车好卖了，
就你要做那个好卖车型，
这个你不要去说说，
唉呀，
这个起亚给我返点高，
那个没有用，
因为市场是卖不出去，
返点一分钱没有，
嗯。
所以你要做这个，
然后第二呢，
是说如果消费升级的时候，
你也可以做二手车，
我觉得它二手车应该好卖给你弄奥迪AC弄过去可能是17万左右，
你弄那种三年左右的车，
它也不容易坏嘛，
然后17万那正好划到你们那个乡下，
那应该差不多，
或者说几年的，
你做一个格式嘛，
因为它最终会升到升级，
会升到这儿来所，
你要提前一步做也可以，
呃，
然后另外呢，
老车主也比较容易找到，
所以你因为老车主就那么多都在这个交管所门口排队交费违章，
然后要么就在那个车车检所门口交，
交那个年检的那个东西，
他分局很容易聚集，
你知道具体点就两个对吧，
交通局门口和那个检测场门口这俩地方你就在那等着就行，
是，
然后要么就弄二手车，
要么就是租赁，
新车租赁也不错，
我觉得还可以试一下新车租赁，
因为新车租赁呢，
估计未来几年都会很火的，
那可能就对他来讲是彻底转型了，
嗯，
它是这个租赁的形式在销售，
它是这样的，
就新车我看了一下那个，
呃，
因为车底带没了哈，
现在国家。
高利贷，
所以车底贷没了，
现在没了以后它会变形，
它变成什么样子的，
就是新车我可以租什么意思，
奥利斯你不没钱买了，
没关系，
零首付对吧，
零首付一个月让你交，
交1万或者是交8000就行了，
他就怎么做呢？
现在很聪明啊，
他是先自己拿租赁公司把这个车给买掉，
然后呢，
我俩签合同，
你交完这钱我就把这个车过户给你，
这个就特别牛逼的一点在哪呢？
就他其实**可以二押，
因为因为因为他是他是押给你了，
对吧，
你可以再押一次，
你知道吧，
就做一个资产包，
他就不不去银行了，
就做一个ABS出来，
这辆车二十二十万提的，
我去发一个A，
如果多的话，
我发一个ABS包，
然后以车做抵押，
把那个钱拿回来，
等于说他把应收账款做了一个包，
卖给了金融公司，
金融公司无所谓啊，
他这这反正是有抵押，
有抵押物的，
你只要不抵押满，
双方都很好，
你知道这个二手车怎么玩啊，
我我那次彻底的把体系给他研究完了，
就他是这样子的，
我那天跟我朋友聊，
我说这个20几万你先掏了，
然后他每个月还你8000或1万吧，
他需要还很。
好啊，
因为你还有利息，
大概还三三十，
三十三十三十六个月左右，
那你这个钱不越来越越来越多嘛，
你挣的钱也不够你支撑你的发展，
他是这样的，
我只要把这个合同一签，
我就把这个打包卖给了金融公司，
我的全款就回来了，
大概22万就回来了，
然后后面的全是我的利润，
你知道吧，
因为因为我没风险，
因为他肯定前期还要交一部分，
所以说那一部分就承载了那个抵押的那个差价，
所以它它是非常稳定的一个商业模型，
而且这种分期付款你去你去查，
在全球销售史上都是非常牛逼的销售手段，
美国之所以在2000年左右爆发，
是因为之前汽车是贵族产业，
什么意思呢？
就是汽车是需要很有钱的人才能买得起，
因为它价格高嘛，
那后面为什么成为一个平民的交通工具，
是因为汽车分期啊，
是因为汽车分期是金融公司的介入，
是因为他把付款的周期给拉长以后，
每个人都能参与进来，
因为原来你包括现在也这样，
你如果没有分期的话，
全款其实只是一部分人，
因为全款的你一辆宝马50万的存款至少得200万。
然后那还是有压力的，
但你要给成分期的话，
每个月让他还个首首首付付，
比如说付个五万十万，
然后一个月还个1万，
对于北京这些工作人，
工作的人压力不大，
存款20万够了，
存款20万都没有，
他持续工作的，
你只要一直工作，
你的工资就够吗？
因为现在很多车奴房奴了，
他其实你要考虑到你买车以后的效益，
就是比如说你做生意的人，
他其实不在乎这个分期的问题，
因为他是把资金压力给最大化，
其实做生意的人非常喜欢分期，
因为是把资金的效率最大化，
因为你可以全款，
你没有压力，
但是你要知道很多人就是因为有压力才成长起来的啊，
你知道吗？
没有压力的人一般都成长不起来，
比如说父母在身边，
住在父母家，
吃饭不用花钱，
不用掏房租，
这种人很难起来，
他好励志起来，
北京人为什么没有外地人在北京的房多呢？
是因为这点，
因为他不需要很多，
他已经有一套房了，
回想卖第二套，
等他想买的时候发现买不起了，
然后外地人的咬金牙也要还首付。
其实。
所谓其是无所谓，
你看我就说这个问题不是营销的问题，
对掌声了，
人生哲理问题就是这个，
这个问题他提出来的时候，
我就感觉这肯定不是营销的问题，
如果是樊老大来回答的话，
但如果是蛋蛋回答的话，
我觉得应销，
我觉得你应该从营销的角度来回答一下，
那应该怎么做营销一下，
营销是不是你你你，
你是不是祈求，
我想教他怎么把一个数字卖给和尚，
也许如果今天不是法老大来，
可能你教的还真是你应该做什么营销活动，
但我觉得也是有用的，
你要不要分享一下应该怎么做，
你不了解我下问题来自我们听友叫小黑总，
你好，
我在老家广东这边的三线县城这边，
然后两夫妻打算弄一个精品水果店，
开车1小时左右就可以到附近批发市场，
镇上有一家生意很好的水果大卖场。
附近几家水果店都。
做不过它，
我看了附近几家水果店，
那些高档进口的水果都卖的比较少，
我想避开大卖场这种模式，
做精品水果，
水果礼盒礼品这一块，
想问一下如何找到消费力高或者需要水果礼品的人群，
然后应该怎么经营模式走下去，
望诞总指教一下，
谢谢。
你说这是一个营销问题呢，
还是一个第三问题，
我呢先回答，
但是我照着繁星科这套厉害的繁星科的套呢，
是，
既然呢你看到了高档水果的利润和这个客群是有这个需求的，
那么你这个县城边上，
那个城市里的又找到这么一个点儿了，
也人满为患，
那你的套应该是什么呢？
你应该去那儿啪一爬，
问一问，
看来他那买的都是什么人，
你看我觉得你成长，
你看有有嘉宾在，
你的压力非常大，
然后呢，
跟他们去聊，
他们都一般是什么样的人，
年龄结构，
他们。
是什么样的职业，
他们的收入，
有没有孩子，
这些东西你都聊完了，
基本上你就能判定他的目标胸户都是谁在使用这个高档水果了，
那回去之后，
你看你的这个所在的位置，
有没有类似这样的人，
这些人可能都会出现在哪儿，
然后呢，
你可能跟他去做这样的销售，
但是呢，
同时呢，
我也不建议他上这个开一个高档水果店，
他可以先怎么做呢？
就按照这个方法，
先找对了客群之后，
非常然后的房子不是，
然后做社区团购，
然后就是收集端购的本质什么呢？
就是京东众筹，
就是你先收集你买多少，
我买多少，
他买多少，
那个人买多少，
把这个量先弄好了，
你第一步去开车去那个地儿把他们这采回来，
然后给分发，
然后你的第一笔钱挣了，
然后呢，
后续呢，
你就跟他说吃得好以后长期跟我这闹，
你可以弄会员卡，
储值卡什么的，
这就把用户留住了，
所以呢，
你根本都不用开这个店，
你就把这个事儿给扒了。
对，
那你无非呢就是说什么呢，
你跟那个你城里看那个牛逼的店，
你跟他谈，
我就是你的分销商代理，
我呢就管我们那个三线城镇这块的用户，
我都给你搞来，
我呢每周呢给你那采一次货，
我呢统计需求，
然后我提前发给你，
你去备货，
然后我到时候去取就完事儿了，
你根本就不需要开店，
慢慢的你就会发现我靠，
你就变成一个线上的一个微商了，
后大他说的对吗？
对，
他说对，
我觉得他娜说了一个很重要点啊，
就是他可能他该没没没有梳理的那么线条啊，
但是他说的其实是很对的，
就是打败竞争对手，
打败下这**节目什么时候变成了一个凭我自己做的一个节目了，
操，
继续啊，
继续我们他的自我挑战成长之来，
大家说的很对，
就说我们来理一下思，
来补充下，
首先啊。
啊，
你不要指望用一个电打败另一个点，
因为你俩人用一样的工具怎么能打赢呢，
对吧，
别都用刀，
那那你肯定打不赢，
但是刀跟枪比的时候，
枪肯定赢，
对吧？
所以说呢，
消灭你的永远不是你的竞争对手，
这是我们最喜欢的一句话，
蛋蛋出了一个好方法，
我就觉得特别好啊，
就是用社区团购打败他们就行了，
因为社计团购本质上来讲，
它的成本结构发生变化，
我们来分析一下它的变化啊，
因为我觉得这个是非趁好的一个方法，
你看原来的店租是第一，
有采购的人去采，
有运回来有百的人，
还有房租和人员工资，
如果你用社区团购，
你就省掉了房租、
人员工资，
你把省的钱的一半就杀到价水果架上去，
因为采购价格我估计你跟他应该差不了太多，
你呢，
他还要加价的，
他还得有前置仓嘛，
他得加价嘛，
因为他有房租嘛，
他肯定要把房租加出来，
把人家工资加出来，
对不对，
所以你没有了，
你人员工资就是你，
然后呢，
你房租没有了，
你把那个房租的一半占你的利润就行了，
比如房租他他是5000没事，
我就赚2500，
你就把他给杀死了，
对，
然后呢，
这时候呢，
你。
把什么东西做好呢？
品质要做好，
比如他选择苹果，
你就比他好，
你这样的话呢，
他你把你的进货成本，
然后加一点点出去，
就能杀死他所有所你用设计团购是可以打败他的，
因为只要在采销的这块儿的采购的过程中，
怎么能你的货比他好呢？
因为你去他那采嘛，
你挑啊还有100斤，
还有100斤水果，
你就挑那个其中最好的10斤你拉回去事儿了，
诶搞不好这个就是人家已有的精品店，
生意也会更好，
因为你卖给人家那样是你又他是他是同一个供货商，
你就去供货商那选，
那你怎么去人家店里选，
他是去，
大概的意思是说，
你比如说你今天香蕉就卖了两斤，
你就不值当去一趟，
你去现场买了就得，
而且，
而且我的意思是前期，
前期你可以不能找的源头供应商，
因为量还没起来呢，
你就直接去他家买，
因为刚才方老大说了，
你的利润是那2500房租，
你不是靠水果这利润你懂我意思吗？
但是你直接店买就。
的是零售价给我意谈呀，
谈一个就可谈，
先谈一代理，
刚才樊老师都给你找台阶儿了，
说是临时买下，
先谈一代理呀，
第二呢，
就是说他这个方法做完以后怎么去赚钱，
因为赚钱某种意义上你是打破的，
呃消费者的壁垒，
就苹果多少钱一斤，
我得已经形成固化印象了，
所以你在苹果上你赚钱也很难，
那么你把那些常用的都不赚钱，
你甚至评价出你比如说六六块5进我6块五毛五毛五，
或者是6块6卖加一毛卖，
然后呢，
这些都是引流的，
那怎么赚钱呢？
你就通过你自己说的那高档水果就可以了，
然后你说你刚才说的礼盒，
我建议你礼盒不要碰，
因为什么？
因为根据我的了解哈，
礼盒其实在哪儿呢？
是在那个医院门口，
嗯，
这种资源你不一定有，
因为看病人一般都拿个水果，
对不对，
买个礼盒还挺好的，
然后就去看领导拿个水果礼盒，
这种对，
这个就是固定人群，
你这种资源不一定有，
你做你的小区人群的话，
它会比较稳。
因为它长期消费嘛，
嗯，
所以要想价格战怎么怎么搞呢？
你先把市场打过来，
大家都都在你那买，
这是第一步，
对吧，
都买了你你你就看着哪个地方销量大，
你就你就去那水果店观察一天，
哪个走量最大，
对吧，
就走量大的前6个你都不赚钱，
你就说我零零利润，
先给他火搞黄了再说，
对吧，
反正你也没兴奋，
你就搭个人工费嘛，
然后你选的苹果比他好，
然后我零利润出，
你肯定会吸过来，
你我槽好便宜吧，
然后大家是记不住所有产品价格的，
你你那个草莓多少钱，
你记不住的，
就感觉你这好像是最便宜的，
所以说下次你怎么搞呢？
你翻过来搞，
你是按营养搭配来搞，
你说人的需要，
一周是需要吃一个苹果，
两个香蕉，
几个橘子，
你能不卖组合他他就搞不清楚，
他不能拿，
但每个拿过来称一称对吧？
哎，
他就搞不清楚了，
哎，
但是人觉得，
哎，
很省心啊，
一开始利润别加太狠，
慢慢降上去，
对吧，
你里边放俩桂圆，
马上价格就变了，
嗯，
对吧，
没错，
桂圆多贵呀，
没错，
但是我就放了两颗呀，
你自己算好就行了。
一个苹果两个橘子，
什么做三天的，
或者一周有点长的话，
你做三天的，
三天配一次，
一次就一个果拉骚售方式就能配送，
吃了你就固定变成固定配送时，
对，
那你的成本会降低很多，
因为你省了房租，
而且一拿三天的销售额也很爽啊，
对吧，
所以你就打破它的比价机制了，
因为人很容易记住苹果多少钱，
但是你无法记住，
我送了你6样，
你每个礼边拿出来称一称，
没有人这么干的，
因为他家也没有称，
但他觉得很贵，
为什么？
因为你加了个贵的，
你一定要加个贵的，
比如桂圆，
两个桂圆或者三个桂圆，
或者是两个草莓，
那猕猴桃啊，
对他就搞不清楚了，
让他觉得哇，
这么你想想猕猴桃多少，
因为有的那个东西他还他还不想单卖，
尤其是草莓，
你单卖它很难，
一般卖一盒卖一盒很贵，
一盒就很贵，
所以呢，
你就拆开正好打它打得很准，
那我有草莓，
你吃到草莓了呀，
你20块钱已经吃到草莓了，
你在乎啥呢？
对吧？
其实人也不需要一次吃那么多草莓嘛，
我觉得这是他打败他的方法。
这让我。
陈出最近的一个生活上的一个问题啊，
就是你看我们买水果就是每日优鲜，
我之前是经常在每日优鲜的APP上去买水果，
然后呢，
后来我发现在饿了么上买这个每日优鲜的回果好像更便宜，
那你说如果每日优鲜都是他们自己的店家，
一定是他自己的平台上会更加利润高，
那他为什么要把东西放在其他，
他在饿了么做排名，
所以它就得更便宜，
就是我觉得营销策略只有两点，
第一点是饿了么本身在做策略，
他有可能饿了么扣了你18个点，
那那18点能拿出来做活动了，
嗯，
你就你就比他平台低，
嗯，
你知道吧，
就因为饿了么自己有扣点嘛，
他可能水果我不知道扣多少啊，
因为一般一般餐饮应该十十五到18吧，
对，
水果我不知道啊，
你就按15~18的话，
饿了么突然的一抽风，
说我最近要做水果，
所以我这扣点我不要了，
我也扣了，
但是我自己贴行不行，
那他管不了的，
他自己就做进去了，
那你管不了他，
然后于是我就很纠结，
我到底应该在饿了么买在自己的平台，
感觉应该他平台给。
更便宜才对，
但实际上还真不是，
如果他自己平台有积分系统，
也许你就买了啊，
对对，
其实到最后我是只在饿了么买了一次，
我还是会回到这儿，
因为我是这边的会员，
嗯，
啊对，
你看懂了吧，
嗯，
行，
那我们下一个问题到破，
哎呦，
我突然感觉都明白下次应该去哪买水果了。
好，
我们下个问题来自我们听友叫box斯R，
他说这个蛋蛋老师你们好，
我现在呢，
居住在贵阳，
贵阳啊，
地理位是贵阳，
想开一家家政服务的公司，
主要从事房屋打扫，
医院病人陪护以及小孩和老人的陪护。
现在有一个想法就是给所有的工作人员佩戴记录仪，
和执法记录仪一样，
就这个记录仪跟那个执法记录样，
所以我不知道是什么记录仪，
这样可以让客户更加的放心，
不知道这个想法行不行，
希望各位老师帮我分析一下，
在贵阳做家政服务行不行，
还有就是大概有多少启动资金才能做一个这样的事情，
然后他说今天老师一定要读啊，
OK,
我。
你先说啊，
你先说觉得这个想法不行呢，
因为比如说执法记录仪是干什么的，
你先了解本质，
执法记录仪是当比如刚才我说了一句经典的话的时候，
你们两边都不认我，
我**有录音是干这个的，
然后呢，
但是你想一想，
如果一个保姆进来搭着摄像头，
然后把我们家都拍了，
你要干嘛，
你要干嘛啊，
然后所以呢，
其实你的出发点是好的，
但是作为用户来讲，
它是相当对对对更加抵触的一件事儿，
这是从用户逻辑上讲，
那么我知道他的想法是，
呃，
通过这样的记录仪呢，
能够监督保姆，
那么我的建议是什么呢？
其实我之前呢，
在苏州建了一个做管家服务的一个公司，
我们还考察想就是推荐，
因为他也要做加盟连锁嘛，
他是怎么着，
他是把阿姨当成一个物件，
然后来划分阿姨的时间，
出卖阿姨时间，
然呢，
他是怎么做呢？
它其实就针对的是不做什么咖。
窗户这些东西，
它就是做那种小时质的阿姨，
那那阿姨呢，
一天8小时，
他有效的拆分，
就跟滴滴打车派单似的呢，
这个能保证阿姨在8小时内都是满单，
就比如这个阿姨在这儿干了仨小时，
在亲戚家干了俩小时，
在我这儿干了仨小时，
这阿姨就满了，
所以阿姨呢，
首先呢，
她其实都是一些文化素质不高的，
你得先给阿姨做集中性的培训，
然后让他的业绩和他个口碑评价是跟他的个收入挂钩的，
然后这个其实就能解决你刚才说的他阿姨到那出工不出力啊怎么着的，
然后你应该做的是把总部跟用户之间的这种沟通直通，
而不是中间卡的一个阿姨，
这样的话，
你其实已经做到了监管阿姨了，
然后呢，
还有呢，
就是把阿姨的复购率这个指标成为你考核他的一个因素之一，
那么这个也是可以监督阿姨规范化的，
因为我之前也请过假，
就是小时工。
我发现有的阿姨呢，
确实挺挺好的，
就是她怎么着呢，
他就是俩小时，
就一点儿不闲着，
眼里有活儿得哪干胆儿，
还有一种阿姨呢，
就是两小时，
就是其实真干呢，
也就干了半小时，
就这儿给你互弄糊弄，
擦一擦什么的，
所呢你要是在培训的时候，
你要让阿姨做到什么呢？
就是工作可视化，
什么叫工作可视化呢？
很多人都不觉得阿姨来了哪家做俩小时他们干了什么，
然后呢，
但是阿姨呢，
又很委屈，
就说我操，
我**的天天的挺累的，
对吧，
那可是化，
首先阿姨自带鞋套，
阿姨自带工具，
阿姨自带抹布，
这是三点基础的，
阿姨标准化工装。
第4呢，
是什么呢？
比如说你擦了这个淋浴头了，
那么原来你淋浴头你家里肯定是直接冲下嘛，
你给他换个方向，
你给他换个方向，
就不能他下次洗澡的时候直接淋不着那水，
他肯定一看呀，
你看真干净，
这体验其实挺不好的，
不是不是就是让业主。
能够可视化这个证地确实动了，
而且有变化呢，
你要那可以贴个比如小标已清洁也可以，
反正就是这种，
他做了哪儿得让业主知道，
而不是说让他业主你看这儿哈啦那哈，
是让业主在日常工作中看到这些东西，
所以呢，
这些都是我觉得比他那个带摄像头那个方式是更好的一种方式，
来听下凡凡大哥怎么觉得，
我感觉啊，
就大点回答很全面，
就基本上已经完盖了所有信息，
我从两个点上给他补充一下，
第一是说摄像头这个事儿，
第一你带肯定不合适，
因为那个你那个物犬不在你这儿，
因为那个家是他的，
所以他装是可以的，
然后你可以提供这个服务，
你说要不要装摄像头，
在公共区域你也不能装卧室嘛，
你只能装这个客厅和比如保姆的话，
你就装小孩那个房间，
阿姨可以自带一个小米那样的摄像头，
你装对，
你装完了以后，
你说这个客户密码是给你的，
我全套的，
你装上就行。
啊，
然后你愿意看看，
不愿意看你自己删，
我不管，
那我走了，
我就拿走了，
那客户密码我就改改掉了，
对吧，
这个是可以的，
因为他是一个诚心的保证嘛，
那你要征询人家业主愿不愿意跟你没什么关系，
你知道吧，
你自己贷肯定是不行的，
这是第一点，
那么第二点呢，
就是我我我刚才在思考，
其实这个应该做成一个平台型公司，
而不是一个直营的公司，
因为直营公司就存在售后的问题，
业务的问题，
对吧，
你理论上怎么做呢？
我我的想法不知道能不能实现啊，
因为这个要征求业业主的意见，
是因为你像样家政类的服务，
你完全可以先拍照嘛，
你来了以后，
我要一拍下照，
然后第二次我清切完了再拍一次照，
两次一验证就OK了呀，
再拍才后着，
这不很简单嘛，
而且工作量一眼就能看出来，
也然后这个的难点是说你要问一下业主愿不愿意，
因为你乱的时候业主不愿意吧，
他说那你也没办法，
你那你搞成私密的，
你说这个看完了，
业主下边写评分，
然后就结束了，
他不写我们就默认是OK的，
他写不考我们才要处理嘛，
嗯，
也是个方法，
因为你就不用点对点解决问题。
因为他要是可视化，
大家也不愿意作假，
你知道吧，
因为信息是公开的，
然后你这个公开是说只公开给这个保姆和这个业主，
因为其他人可能是无法看到，
对吧，
因为因为这关系到业主的隐私啊，
那在家里可能比较乱，
他不愿意让别人知道，
嗯，
这样的话呢，
他俩人一平分就形成一个机制，
前面那个评论就出来了，
那个前面的是公开的，
比如说这个这个保姆呃，
好评率73%，
其实他后边那个数据是隐蔽的，
那前面这个73是是公开的，
这样是可以的，
我认为这样的话你就解决了什么呢？
就你说的那个偷懒和工作量的问题，
因为他一拍人本身就很干净，
你也没必要那么耗时间，
你也不用在这耗着吧，
有的那个一看特别脏，
俩小时有可能搞不完，
可能还超时了，
就是给那个前端的人做公平合理的时间配置，
然后呢，
同时让那个有一个升级机制，
就是说你看这些最难的他都弄完了，
就证明这个人的工资应该上涨，
就他的上涨是取决于你给他排的活儿，
你排活是取决于前面的好评率，
其实这个东西它完全可以效仿饿了么，
滴滴的，
现在针对。
司机和送裁员的这种做个机制对做，
即使你的约束比别人强，
就是挣的钱越来越多，
那人也愿意给你混，
你保姆也愿意管你，
不行呢，
你就给他开除了，
因为有些人可能你确实确实比较懒，
阿姨得有晋升机制，
就是比如说金牌阿姨，
银牌阿姨，
你金牌阿姨最好搞成别人的两倍，
这才是真正的行行出状元，
是感觉能感受得到的，
这种其实阿姨不好找的，
就那种合适的阿姨其实不好找，
他还是要培训好，
因为阿姨也是稀缺物种，
就是他那种脾气好啊，
又勤快的人，
其实很还是比较少。
另外呢，
我同时也建议什么呢？
就是说刚才她提到两块业务啊，
一块是日常家用的小时工，
一个呢是这种医用的护理陪护呢，
其实你可以定义什么机制呢？
就是比如说你要你要同时想切这两块业务的话，
那你就应该是什么，
什么样的金牌阿姨才能够提供这个陪护服务，
或者怎么样的它可以挣更多的钱。
让阿姨得有一晋升感，
我为了要挣这块钱，
我就得**的日常陪护，
得努力干，
就得好评，
然后呢，
你这样就正循环起来了，
就是你得设一个那个就是设一个模型，
就是你先先要确保你的人的工资是别人，
你去问一下市场价格多少要1.5~2，
比如说别人家都是5000，
你要搞到1万，
这个1万呢，
不是所有人，
所有人你肯定扛不住，
是最优秀的人，
是说阿利对你要留住那个最优秀的人，
然后呢，
给下边人做榜样，
你说你这么做都会达到1万，
你下边人有榜样，
他才会努力，
努力的时候呢，
只要你做的好，
其实客人不在乎的，
你多加一点钱，
他也他也不在乎，
所以说你要做一个机制，
就跟你大说的是说你如何流通，
过去一夸大，
大坐不住，
很少有人夸人家，
你说这多财，
这老板吓得我手机都掉了，
所以说这这个机制很关键，
就是安排好，
因为那种陪护可能工资高一点吧，
我理解。
嗯嗯，
这种工资高的你是要经过筛选，
你用大众的筛选会更好一点，
是好的，
那这个问题没有补充，
我们就下个问题没有补充下个问你们回答都好棒啊，
这个段的也很棒，
那会男年谈1的不叫谈好。
下一个问题来自我们听友萨拉扬，
他说，
哈喽，
大家好，
我是你们的老朋友，
好朋友，
男朋友，
不是女朋友的小朋友萨拉扬，
你还挺顺，
你还挺会找存在感的啊。
我家附近新建了一个小区，
规模不小，
我想干一个专职菜鸟驿站，
不过被人捷足先登了，
我又不想放弃，
想加盟一个其他的快递驿站，
不知道哪个驿站好，
加盟后怎样才能干掉对方，
以及怎么和各大快递去谈判谈利益，
应该怎么去做这部分事儿呢？
这块还真不懂，
没接触过啊，
您懂吗？
那我那我大概说一下，
我就别冷场了，
是不是就场就习惯了，
但还是想让我换问题。
要来人家问了，
你不知问意思难，
他这个你就选选四通一达嘛，
因为物流公司就那么多，
菜鸟只是其中之一嘛，
它是把那个谁给集合了嘛，
因为做驿站的可能嗯都在做嘛，
所以你要先排，
最简单的方法，
你去看市值，
你把这个四通亿达这个公司啊，
呃，
快递公司做个排行榜，
然后呢，
看谁的市值高就加盟一下，
市值高就证明他业务量大，
因为这是公开的信息嘛，
你去那个A股搜一下上市公司的，
要么就查百度搜一下销售额营业额，
谁家量最大，
你就抢谁家的，
因为量大就竟你生意好嘛，
量大活多嘛，
你比菜鸟驿旦活动是来自于淘宝嘛，
那你其他的各种形式，
淘宝不接新建呀，
新建可能有一些特殊的一些一些行业都很好啊，
你比如顺丰，
顺丰做冷链做的很好啊，
你你接冷链不一定干得过顺丰啊，
对吧，
所以你可以接这种啊，
这个驿站到底。
是什么样一种，
它这样就是你放在这儿大家都来取，
就类似于那经东现在不是已经做成无人柜了嘛，
也也有这种一展，
它是跟小卖部结合的，
所以我觉得从趋势上来说啊，
那如果京东已经做成无人柜了，
为什么还要有人加盟的驿站存在的，
今后不是都应该是无人贵吗？
但是无人柜是这样，
它放不了那么多东西，
无人柜就是分开的，
有的大的东西放不进去，
对有大的放不进去，
有的人停留时间比较长，
你放到驿站的话，
你就类似于一个中转的前置仓嘛，
其实这点儿我们之前不是在聊那个便利店嘛，
便利店不是有像天猫小店，
然后苏宁小店，
还有京东小店，
像天猫小店，
它本身就会有这个驿站的服务，
然后当时在聊这个就是便利店它本身的毛利率的时候，
这个事情就可以把它的毛利率直接提高，
可能一天有50多件，
房租成本就出来了，
但是我是觉着专门如果是这样的一种情况，
它就是一个在物流公司眼中的一个仓，
那么其实就是它提供了一个储物空间而已。
对吧，
那你就想啊，
物流公司能给这个提供仓的人提供什么呢？
可能是来这儿取货的人，
也就是所谓的流量，
那么取货的流量来这儿还能干嘛呢？
也许如果这是个小卖铺的话，
能买东西能能买，
是个彩票站的话，
能买点彩票，
那是个水果摊的话，
买俩水果儿，
所以我觉得他要单纯加盟一个驿站，
是不是比较亏得慌，
就就浪费了流量，
单纯加盟可能不行，
他要带着带着那个站点做啊，
比如说你加盟了中通，
你把中通附近的那个业务给你接了，
这个地方本身就是个中转仓，
然后你愿意去取，
不愿意取没关系，
它本身就每天有人有货来，
应该是可以接，
或者是刚才我说的就是说你盖小卖部，
然后翻一个菜鸟驿站带你，
不如说如果你有一个便利店，
你干这个行，
你要盖为了干这个，
然后再做一个便利店也是挺可怕的，
但是本质上来讲，
大概已经讲了，
就是无仁贵是趋势，
嗯，
无仁贵那个投资很大，
丰巢投了大概40多个亿，
情区就顺丰在买。
就是它就是无人柜是这样运营的，
就是因为无人柜它是视为派送完成的，
嗯，
比如我给你放到无人柜，
我就我就认为我完成了，
嗯，
然后呢，
你什么时候取给我，
没关系，
效率特更高，
钱你只要取你就得给钱，
因为应该是24小时免费，
因为无人柜的另外一个价值是它有一块屏，
它能播广告，
嗯，
但是如果你牵置舱呢，
他刚到哪个取件的人来了，
都能在你那有一个场景能看广告，
或者强制看广告，
或者你能飞的广告也是有价值，
但是如果你专门作为仓，
我觉得价值应该应该挺难，
为什么呢？
因为他拿的那个地一般都是商业地，
还是无人贵，
是拿的住宅地，
它性质都不一样，
它成本结构也不一样，
因为住宅地你上业地的话，
我不知道外地啊，
北京可能10块钱了，
其实你用10块钱做仓库，
没有人敢，
没有人敢你只能用边缘的地方做做还可以，
因为你回不了本嘛，
一看你很想回不了本，
但是无人仓，
人家本身就没有人工成本，
然后再一个人拿的住宅地电也便宜，
那这样的话，
你那个是趋势，
但那个呢，
就重资产。
所以大家都发展也很缓慢，
那一个无人柜可能需要投1万多吧，
我记得顺风的无人柜好像是1万多，
很贵的，
所以我觉得既然说到这块了，
这个听友的问题应该这么回答啊，
我觉得啊，
就是说我们也分析了这个形式行业，
它从哪块能出利润，
出价值，
那么你就得自己衡量，
你加盟哪个品牌，
它除了让你当仓，
给你这个仓储使用费之外，
它还能给你提供什么附加值，
如果没有附加值，
这事儿干起来太累了，
没什么大的价值，
没肉没什么价值，
因为什么呢？
因为你结合小卖店的话，
理论上讲这是一家小卖店，
你要确保小卖店赚钱，
这才是干赚的是如果你小卖店不赚钱，
就跟咱们聊的刚才那个话题是一样的，
就是说如果小卖店本身亏钱，
你指望他赚钱赚不到，
嗯，
因为小卖店是能承承担住那个，
因为他可能就一天给你弄个七八个新增客人，
而且这新增客人还未必买你东西，
他量量很小，
你看他如果是便利店有这个第一他可以本来固定的一部分平摊一下他的小房租啊，
然后可能。
来的人引流买点东西是可以的，
就只做这个，
还是好好想一想吧，
是不是他，
那他如果算这个的利润结构，
这很清楚吧，
这个结构其实很简，
或者质上来讲是养不活，
本质上来讲，
之前那帮人为什么能挣钱，
是因为人那边呢，
那个区域没有配送员，
所以他等于一加盟的连仓带配送全**弄了，
人家做配送的，
配送的你比如说你赶上中关村这么一好地儿，
你就挣钱了，
但是也不是靠仓挣钱的，
是靠因为你有，
因为你有仓才让你干配送挣钱的，
行，
那这个问题就这样喽，
看来蛋蛋是被启发了，
是不是有所回答，
我就给他讲清楚这事儿啊啊，
你考虑考虑加不加盟去以后当然就可以一个人做节目，
这这是樊科的想法，
这是真正的想法，
这是我的想法，
你们自己听听其他几位嘉宾的想法，
然后然后然后对于这个这个这个朋友，
我再用给老马的这个想法回答一下，
收风老的想法，
你看以。
做什么事儿呢？
你得先想做这件事儿，
骑手挣不挣钱，
不挣钱那就不叫创业，
你懂钓鱼岛是中国的来自及再换一个周大凯，
周大凯啊，
我建议这个听友在加盟这个项目之前呢，
先要做自己的分析和判断，
你那得先看看自己是不是在这方面有相关的人脉资源，
以及有相关的经验，
然后你再决定做不做这件事儿，
嗯，
哥，
那你得先去看这个数据，
这个数据呢，
你看每天在电商上有多少单发到你们这个城市有多少单发，
你这个区域有多少单，
然后你再看他们有多少人是门道门送货的，
有多少人是自提的啊最后一个严寒严，
你能不能在我那块卖盒饭，
诶我说我卖盒饭那可以加个驿站，
一是你看每个嘉宾有的是关注数据的，
有的是关注成本的，
有的关注这个什么产品的，
有的是用户的和自己的都不同的角度。
嗯，
行，
我觉得还挺有意思的，
我就关注你能不能别老侮辱我，
就就主要新老师呢，
就比较诋毁老板趣位的特长，
行问那这个问题还有其他想要去补充的吗？
没了没货了是吧？
咱以后咱们下请别的嘉宾先把这问题抛出来，
先让大家回答一标准，
回来标准，
然后再写模仿是吧？
那这期节目就这样了啊，
如果有其他朋友相关创业的问题，
可以到登姐创业公众号回复提问，
你就可以提问你的问题啦，
再次感谢繁星科樊老大们，
我们现在录的节目还都没吃完饭呢，
都都2点了呢，
大家呢，
如果觉得我们真诚付出回答的还不错，
不妨点个赞留个言，
然后今天的留言的互动的问题呢，
就是说咱们猜一猜下一期会是谁，
好吧，
你这行吧，
简单点简单点，
然后想要获取一些信息的，
可以就你加你小号。
问问一下这个朋友圈趋势，
对，
看来今天问题收集谁，
我的小号呢，
就是微信小号叫下期再办，
大家可以添加，
那最后呢，
其实给大家一个彩蛋啊，
从现在开始呢，
我们做了一个答戴尔问的一个小升级，
这个小升级是什么呢？
就是很多听友都说你们有时候揪着一个话题可能聊半期，
然后我的问题呢，
始终得不到回复，
那么我们也想了这个原因，
这怎么办呢？
就是众口难调也得调嘛，
所以就是有些问题呢，
我们在这个每周二的音频节目里回复的会很详细一些，
多角多有共鸣，
或者撕一逼，
那么有些问题呢，
没必要撕一笔的呢，
我们就在公众号正儿八经的会议，
对对对，
然后大家呢，
今天呢，
也可以去公众号等一等，
我们现在的这个公众号内容呢，
也会有音频，
然后同时呢，
你看看他都会有小彩蛋，
那里头都有我正经的回答，
还有我正经的提问哟，
大家那个等。
啊，
再加个彩蛋吧，
樊老大，
你来这也没吃上饭，
有什么硬广软广要我们是想了办法给你广告，
也感谢感谢我，
我现在那个项目还还不需要打广告，
行，
留着我攒着，
我攒着记来两周都冠名了，
行，
那我们今天节目就这样了，
最后用我们的弯为你铺录，
大姐创业，
下期再拜拜拜。
看不到他们说背面的。
会不会只是一种想象？
难道是我还不够相信天堂，
所以不配是我，
但会再多，
还是要独自品尝感动静止任何人忍的只能学会黑暗中变得更坚强，
没有其他，
远方原来自己转动才能够照到光。
太阳一直都在那地方，
黑夜那么漫长，
只为更渴望迎接清晨的一道曙光。
生活的事不一定会有解答，
还是难免会感到迷茫。
感谢当初的伤疤，
现在开着花，
只是长大吧，
原来自己能够才能够找到答，
太阳一直等待。
在那地方，
黑夜那么漫长，
只为更渴望迎接清晨滴滴的曙光。
站在曙光之下，
真心的许愿，
我和昨天的我不一样，
黑夜过去，
地平线上，
我就是那道光，
温暖自己，
也给人力量，
凝结青春的道守光。