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艺术作品的创作者
工业作品的设计师
市场作品的操盘手
商业作品的投资人
社会作品的负责人
他们有一个共同的名字
叫做制作人
制作人FM
讲述各行各业制作人的故事
大家好
欢迎收听制作人播客
我是然
本期节目
我们从失恋三十三天的破圈到一个勺子的起死回生
为你讲述电影宣发和营销当中你可能不知道的一些事儿
所有的APP弹窗
所有的渠道都在说王学兵被抓了
然后我们也懵逼了
我们把一个巨大的危机转变成了一个营销的绝佳的机会
宣发和网络营销到底是做什么
这两个概念之间又有什么区别呢
这些豆瓣评分的
打分的
这些观众要哪里来的呢
创新点映的话
是小规模
是控制在多大的范围
第二天就利息了
一路逆袭
制作人播客为您讲述各行各业制作人的故事
本期节目嘉宾是来自北京如意文化的创始人
网络电影营销专家
同时也是多部电影和网络电影营销项目的制作人邱恒
在以往的节目当中
老邱以自己的经历给大家揭秘了网络电影的流量密码
从营销的角度揭秘了网络电影的投资秘诀
但老邱在从事网络电影营销之前
多年从事传统电影的宣传工作
当年一些电影的热门时都都亲亲身的参与
在二度的采访当中
我们终于从老邱的嘴里挖出了当年的秘密
本期节目当中
我们一起来听老邱讲述当年电影宣发和营销当中那些你可能不知道的一些事
在节目开始之前
我们先问大家几个小问题
你知道中国电影的专业宣传
是从哪一部电影开始的吗
电影宣发和营销有什么区别
你知道当年程建兵第一次当导演就斩获金马奖三项大奖的电影
差点因为什么原因下马
又是如何起死回生的吗
电影满江红为什么会在**档上演票房逆袭
豆瓣评分到底是怎么回事
对电影营销到底有什么影响
本期节目
我们从失恋三十三天的破圈
到一个勺子的起死回生
为你讲述电影宣发和营销当中
你可能不知道的一些事儿
这个宣发呀
其实行内人可能相对会比较好理解
但作为普通的观众
普通的听众来说
可能对于宣发到底是做什么
不一定特别了解
尤其是刚才你提到了一个除了宣发
还有一个叫网络营销的这么一个概念
那么宣发和网络营销到底是做什么
这两个概念之间
又有什么区别呢
宣发是包含网络营销的
宣发是分开
是宣和发
其实是先有发
后有选
就是说
无论是院线还是网络电影
它先是要确定我在哪些地方去售卖是吧
院线
它可能是在很多条院线
然后院线底下有很多电影院
然后网络电影呢
是发 就是说
我是确定是在优酷
还是在爱奇艺
还是在腾讯
还是说几家平台拼播
这是发
发确定之后
那基本上就进行到最后一道工序
就是宣
宣 就是宣传
和推广
营销都是一个意思
其实电影的宣传呢
是最近十可能十三四年才有的一个概念
在这之前
是没有专业的电影宣传公司的
第一个火了的电影宣传公司
是隐形天下
就是做失恋三十三天这个项目
然后把它做火了
他们当时做了很多的病毒物料
就是找很多失恋的人聊这个自己的经历
很催泪
然后呢
很多观众去电影院看这个片子
这个片子当年也是一匹超级大黑马
要投资
非常好的回报
然后这个时候中国的电影从业者才发现
哎
我不光要拍一个好片子
我还要找专业的人把它卖好
推广好
不然的话
酒香也发巷子深
观众未必知道你这个东西是好东西
所以后面又有了豆瓣评分这么一个平台
就是大家公认的
就是说豆瓣评分
比如说啊
七点零以上
就是一个口碑相当不错的一个电影啊
那你一个电影三点几分
四点几分
你都不好意思出去说
因为证明你片子可能有点烂哎
但是豆瓣评分
它是在看完了之后
大家来打个分来进行的反馈
但是有很多现在是超前点映
媒体放映
甚至有一些专门组织的这个口碑放映场
都是在电影微上映之前
就有很多观众都能看到的
等于提前看的这波观众
他就会说给出的反馈和评分对来引导着后面的观众的一个收拾一直这个观影的市场
所以这也是做电线电影营销必做的一个环节
就是要去维护好豆瓣的开分
要花很多精力和资源去做这个事情是不是
就好像开始的提前的看片会对
这是一个口碑吗
那么这些豆瓣评分的打分的这些观众又哪里来的呢
啊
这是你又又问到核心了
就是可以是比如说我的有的项目
我对自己
比如说满江红啊
对自己非常有信心
我觉得这片子肯定没问题
观众会喜欢
那我就在上线前
在全国各大城市做很多场的提前观影
哎 这个时候
自然豆瓣上的好评会增多
这是基于你对这个片子很有信心
如果你对这个片子没有信心比
那你的策略最好是不要搞超前点映
那这个超前点映的话
是小规模
是控制在多大的范围
还是怎样的
不一样
你说像这种全国比如说多少个城市大规模的电映
那是会很多场的
满江红当年做了多少
知道啊 这个
这个我真的是因为现在都是在关注网络电影
没有像以前那么盯院线
但是我知道他是做了这个动作的
因为他们对这个很有信心
而且
还有一个就是维护口碑很好的方式是
我的导演
主演
到处去做路演
我的演员
基本上有很多时候来看的就是我的粉丝
我的粉我都来到现场
跟你
就是跟你互动的特别好
特别诚恳的跟你聊我的创作经历
你还不给我豆瓣上多美言几句吗
其实很多时候
口碑是这么维护的
为什么乐西电影大多要去做路演
每个重要的票仓城市
比如北上广深
武汉 重庆 成都
苏州
郑州这些城
都是要重点去布局的
然后这些粉丝总要卖点面子吧
总要是吧
我都现场来了
给你 哦
怪不得我看有些新电影上映的时候
咱们的一些主演
一些明星
今天飞哪里飞
明天飞哪里
甚至一天
甚至一天跑几个城市
就是做这件事是吗
最密集的时候
可能是一天我要去多少家电影院
每家电影院我要跑多少个场
就是这一场放完了
主场立刻进来
一个电影院有时候最多是能跑十几场
你可以想象这么密度的
基本上就是所有的演员都是一刻不停
一些不停的
不停的
不停的跟每一场的观众互动
然后能够获得一些正向的回馈
评分
一些好评啊
不光是豆瓣
还有
还会有猫眼的打分啊
想看啊
这些都是非常关键的一个口碑指下
那实际上是一个都实际上这个都是已经在电影的主要创作之后
正式公映前对做的一些动作
基本上是在正式公映的前一周内
把这些做到做完
所以我们刚才聊的这些东西
它是电影的宣传推广的动作
当然还会包括很多
这是落地活动
口碑维护啊
还会有很多物料层面的
嗯
比如说我的电影海报
电影预告片
我必须让你看到
你就有欲望去买票
去要看这个片子
我记得今年非常印象很深的
其实我也是被满江红的预告吸引了
他的预告最开始放出来一段预告
就是在那个胡同里面爬爬爬爬爬
最后打的这几个主演的名字嘛
这个就很吸引人
你不知道这个到底胡同里面卖的什么药
但是你看到沈腾
易烊千玺
看到小月
你就看到张艺谋啊
咱国师
你就很有观羽欲望啊
这么强的阵容
又看起来有很神秘
就是到底在讲
讲一个什么故事
还有
很多人是被片迷吸引的
过年嘛
满江红嘛
红嘛
这这
然后他又是一个喜剧
那看完口碑又那么好
大家都说看的就是有一些喜剧桥段嘛
就是也不累
那过年不就是要这样片子嘛
所以最后他票房反转
最开始第一天拍片没有
那个
好像不是第一
但是第二天
就第一天好像是那个流浪地球
对 对
第二天就逆袭了
一路逆袭
好的 好的是
是这个 这这
这个个 这个
这个
过去我们做冤剧
电影上我们会玩很多花活了
你大概也知道
我们做一个勺子的时候
就是王建斌事件之后
我们其实是做了一个当年的影视营销的一个特别好的案例
就是危机公关
我们怎么画这个巨大的危机为特别大的机遇
就变成了让这个电影变成了这个更多的人知道了
然后票房呢
因此而有了一些升高吧
可能因为营销就是而票房有了更多的可能性
对当年这个一个勺子的这个首映礼
我是应邀
应老邱之邀
是到现场去观看了的
我对那个片子呢
我是非常的感兴趣
那你现在回顾一下
能不能给我们讲讲
当时这个片子
它是怎么样化危机为公关的
一个化危机为机遇的这么一个过程的
其实一个勺子
我们花了很多的力气做了
我不知道你是参加哪一场首映
我不记得我们做了很多场活动
我还以为你就一场首映
我还挺开心的
搞了半天
你有很多首映
不是 是这样
他第一次在圈里面火的是当时在金马奖上获得三个奖
一下就是在行业内就声名鹊起
因为金马奖大家都是觉得是一个很含金量非常高的一个奖项
那陈建斌第一次当导演
就获了三个奖
师很很厉害的一件事儿
可以说是那近几年
呃
在那几年里面都是一个大事件
对于当时的首映礼或者是宣传路演当中
你们在不同的阶段
其实是用了不同的主题
不同的策略
而且随时是要变的
其实我们现在做营销啊
也是随时在变的
我先说一下一个勺子吧
因为当时金马奖火了之后
我们就马上陈云英他们回到北京之后
我们就举办了一个庆功会
那是第一次
就是把片子说
呃
我们还那时候还没定档
我们就是说
这片子获奖了
是不是就告诉大家
我们要其实是从营销角度是扩大战果嘛
嗯
是一个非常OK的片子
大家提高大家的兴趣度嘛
然后接着我们又做了几场活动
但是这个时候其实影响力是非常有限的
直到我们做了营销
做了
我记得应该是做了一两个月的时候
还没什么起色
突然有一天中午我们吃饭的时候
所有的APP弹窗
所有的渠道都在说
王学斌被抓了
然后很多媒体
我们一跟媒体关系很好嘛
都纷纷的发发短信
打电话
问我们咋回事儿
嗯嗯 真的吗
然后我们也懵逼了
我们说我们刚看到
看到这个新闻出来
我还以为你们的信心比他们要对
我说我们不知道啊
我们也是跟你们一样
刚看到了 然
然后我们当天立即开会
讨论了很久
一直开会
一直开会
半夜把稿子写出来
就是我们第一第一步的回
那你们当时是怎么写的这个稿子
我们回应嘛
因为当时我们的回应的态度就是说
怎么说呢
就是第一方面表示很痛心
因为当时他是说吸毒嘛
然后第二个
我们说不放弃
就是这个片子是两百人这么大一个剧组拍了这么久一年
最后要上了
我们希望他如期上
不要因为一个人影响了我们这么多人的心心的成绩心情
呃
就是这么多人
花这么多精力
力么多大的努力去把这个东东做好了
又获了这么多奖
然后我们发了这样的一个一个公关稿
然后所有的媒体都准都发了
基本上所有媒体都发
然后我们第二步是发了一个海报
海报里面写了一个slogan
就是人生无奈
学好归来
学好是王学兵的网络的名字
他的微博微信都叫王学好
学好归来的意思就是什么呢
就是我们希望你经历这个事儿之后
还能回归
第一是一个美好的心愿
第二就是我们不放弃嘛
我们并不是说你出了这个事儿
我们就给你划清界限啊
也就是说
学好归来
一个是对于他本人的一个学好了归来
第二个是我们对于作品来讲
我们永不放弃
无放弃 对
然后这个朋友这个海报一发出去之后
引在行业内发引起了巨大的轰动
我朋友圈到现在十年也没出现这种
当时我是两百个朋友都转发
我虽然朋友圈里面有一两千人
但是再也没有任何一个项目是这种情况
是全是刷屏
就是我自己有两百人
那时候我朋友圈才一千人
我现在三千人了
那时候一千人就百分之二十的人都转了
但是我朋友圈可能一千人里面也就四百人左右是影视行业
就相当于我凡是我影视行业的朋友都转了
然后呢
当时就有很多明星出来为我们呐喊
我记得是有徐峥啊
具体我真的有点记不清了
反正就是徐峥
梅婷
陈立志这些人
他就说
大概意思就是说
这种年代
在电影行业
应该不应该这样
不应该因为某一个人犯错
否定整个剧组的努力
其实我们没有正面去说当时你这个电影的怎么怎么的不合理
但是我们就是发表了这样的一个海报
就引起了所有人的共鸣
然后导致这个
这个
这个项目破圈了
甚至很多影迷
普普通
你们也都看到了
就是说
确实这不合理啊
那最后
最后的结果就是
第一
他没有吸毒
他是被释放了的
他是当时跟其他人一起连带了
然后 但是呢
就是各种检测
他证明他没有
嗯 这是第一 这
这是根
比较根本的啊
嗯
他现在还能付出
也是因味这个就基于事实
对 基于事实 嗯
第是因
因为我这个个较较功的危机公关
关后
这个片子正常上了
当然中间有仅几的小小曲折
比如说把它正面镜头给干掉了
就没有正面
但是最最后也有两千万票房嘛
我觉得整体来说
它豆瓣当是当年的排国产电影里面甚至排前三的吧
豆瓣评分就是整体来说
这个其实就是一次特别成功的届势营销吧
我们把一个巨大的危机
转变成了一个营销的绝佳的机会
这不是这个个一个我自己做了十年的电影营销
我觉得既不能夸大它的作用
又不能忽视它的作用
真正的头部的
无论是院线还是网络电影创作者
他都是非常重视营销的
恰恰是一些做的不太好的项目
它可能忽略了营销
但是营销这个东西
它不是说你凭空就能把它卖的很好
而是说
你这个东西本身就是符合观众需求的
能打动它
就像我们说的依难爱情故事
它确只打动你了
确实触碰到你关于事业和爱情的这个一个很多人都面对过这个问题
都做可能做出过选择的
那这个片子触动了你
甚至让你哭了
那这是因为它本身是有这个品质
或者说这个特点
而不是我营销让你有了这个
就首先他得有天时地利人和
对
他最终是靠作品说话
但是我们做的是可以给他锦上添花
我们可以让它锦上添化的
这是营销的一个作用
所以就是我们通常在聊营销的时候
通常都会这么去评价我们自己的工作
我们知道
我们不可能名驾于作品本身去把这个东西拔高
而是说
我们可能让它的优势更突出
让在有限的宣传营销预算的范围里面
我们让尽可能多的观众能够知道这个片子
能让这个这瓶好酒能更多的人闻到
而不是被埋没了
这些东西
我们基本上都是觉就是绝大部分都是可以公开可以聊的
因为这些我们每次对我们的潜在客户也都是这么说的
我们不隐瞒
就是比如说
大家可能真的不清楚
只有我们清楚
你到底营销的转化率是多少
因为我们做了二十多个项目
我们很清楚每一个平台给到我们的转化效果
那前两年转化就是很低啊
我每次也都是直言不讳的告诉他
但是为什么他还要去投钱做这个网店营销呢
啊
是因为这是我们说到最后说的
你完全不做
一定是不不好的
你做了
不一定就是能把它做爆
它其实是逐渐的
从院线到网店
对营销的认知都是会这样去转化的
就是所谓的专业的事交交给专业人去做
你前端可能从剧本开发抓剧本
到抓生产
抓制作
抓后期
但是到宣发环节的时候
你不重视他
一定会不利于你最后取得一个好成绩
其就是这么一个情况
所以并没有不能说有秘密
我因为每次我们都很坦诚跟偏方去聊所有这些数据
因为只有这样
他才能就是得到第一手的信息
他才能去正确的判断整个事情到底是怎么样的
我藏着掖着
反正不利于大家把很多事情往后推进
接下来
我想对于节目出品方公司有没有一些什么样的意见和建议呢
有
就是其实我们去遇到很多投资方
出品方
他们是不太重视营销的
他们总觉得这个东西可有可无的
如果我把片子拍好了不就好了吗
平台给我一个好的评级
平台一波
哎呀
我自然就是这个收益到账不就结束了嘛
但是实际上
因为我们是从院线过来
我们很清楚
这个行业从上游它下游
每一个链条都很重要
你可能随便找一家营销公司也能做
但是呢
首先你不能少的这个环节
其次
你想做把这个东西做的至善至美
你肯定是需要找一个更有经验的
或者能在营销这个层面上更能帮到项目的
所以呢
我们通常我们为什么把我们的服务费设定一个门槛
我们不打折的
我们是这个行业比较高的
定价比较高的
其实我们也是反向的在选择客户
我们希望跟更重视营销
更认识到营销有价值的这样的创作者合作
其实这样我们也会接触到更多好的内容啊
这也是为什么一些头部的创作者或者头部的公司喜欢找我们的一部分原因吧
对于同样从事网络电影营销的同行们
有些什么样的意见和建议
现在网络电影营销吧
其实比较小
行业比较小
大部分我们自从二零年进来之后
第一个把网络电影纯营销拆分出来的公司
过去是没有的
我们是因为经历六七年的院线电影的过程
我们知道
这个分工会越来越细的
实际上这三年的经过是证明了我这个观点了
就是现在就是搞创作
搞制作的
你就好好的把你的产品打磨好
过去呢
其实很多是全流程的
从上游的产品开发到下一的宣发
他全部自己弄了
但是未来会越来越细分
就像十几年前
十五年前
也没有院线电影营销公司的
一家都没有
是从十四五年前
有影形天下
迈特啊开始
才慢慢有了这个专业的电影营销公司
现在你去院线电影
你做一个项目
你说我不找营销公司
其实不太不可想象的
但是你现在去网络电影
有一些偏方还是会这么认为
就是找也行
不找也行
反正就是做呗
那作为网络电影营销公司的你们来说
其实在这一行当中
还有一个被大家认识和理解的一个过程
我觉得是一个没有到一个特别成熟的阶段
有点像我们这样的公司非常少
但是你在院线有非常多的专业的电影营销公司了
在网络电影营销
也像你们这样的公司大概有多少
非常少
屈指可数
有点像我们一二年做满钻的时候的状态
就是你扳着手指头
唉
大概就这么几个
但是后来你看
我们做到我们合作的时候
一四一五年的时候
那个市面上已经几百家瑞士营销公司了
增长了十倍
几十倍
我们也希望呢
通过我们的节目
让更多的出影方能够了解和理解到这个行业
新兴行业的一个重要性
对他们的一个怎样的帮助
和对作品成功提升的一个有效的帮助
也希望这个行业呢
能够越来越兴旺
能够越来越被人所重视
今天的制作人播客节目暂时先说到这
感谢节目嘉宾
来自北京如意文化的创始人
网络电影营销专家邱恒
我是然
感谢收听制作人播客
再见
艺术作品的创作者
工业作品的设计师
市场作品的操盘手
商业作品的投资人
社会作品的负责人
他们有一个共同的名字
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