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重生
创业时代第二十集
新东方成立的初期到中期
一直都是大课模式
一上课恨不得两三百人一起
但教学质量也依旧能够得到保障
而且口碑也是在这个阶段打下来的
相反
到了中后期
分校林立
教师对应的学生越来越少之后
教学的口碑反而下滑的厉害
由此可见
好的老师就算是一对几百人
也能够极好的将知识传授给学生
不好的老师
就算是一对一
也未必能把学生教好
所以
新的场地必须要够大够好
这样不但能跟竞争对手拉开差距
还能更大的提升自己的品牌形象与盈利能力
现在比较头疼的问题是如何给培训班选址
租商铺价格高不说
很可能还要重新装修
自己等不起
租学校教室虽然最合适
但现在已经被人暗地里告过了一次
所以他估计着找哪个学校合作都会被人盯着
不稳妥
一直到年初四了
许逸阳仍然没有找到合适的地方
他把自己犯愁的事情告诉许逸姗
小丫头下意识的说
哥
要不咱们去少年宫看看
那边基本上都是搞课余培训的
我一个同学就在那学跆拳道呢
哎 少年宫
许逸阳眼前一亮
这种时代感超强的地方
自己怎么就没有想到呢
在许阳印象中
营州市少年宫最鼎盛的时期是八十年代中期到九十年代中期
那时候少年宫经常举办各种少年文体活动
影响力很大
到了九十年代末的时候
少年宫就开始走入没落
后来就沦为培训班的聚集地了
营州少年宫正好就在一中附近
而且紧挨着市中心地理位置比一中还要好
于是
上午最后一节课下课
许逸阳便拉着妹妹一起骑车去少年宫打探情况
许逸阳的印象中
自己小学甚至初中的时候
一到放假
少年宫就极其热闹
不过现在正处于寒假中的少年宫却显得非常冷清
营州少年宫一共有四层
一楼除了大厅和几间小教室之外
四周全是底商
底商有书店
文具店
书法用品店
体育用品店
基本上都是一些以服务青少年为主的商业
除了底商
一楼其他的小教室基本上都处在空置的状态
兄妹俩上了二楼
楼梯两侧全是各种培训班
左手边是一家跆拳道馆
隔着玻璃窗能看到有五六个孩子正在里面练习
许逸姗说
这是营州唯一的跆拳道馆
收费可贵了
十二节课要四百块
还要花一百多块钱买衣服
许逸阳点点头
哦
那确实是挺贵
课时价格一节课就三十多
在这个年头确实不低了
而且
跆拳道那种服装
批量从南方订购
最多十几二十几块钱了不起了
卖一百多也真是太坑了
这种培训班现阶段应该就是卖个新鲜
一旦搞得人多了
价格必然会降下来
而等热度一过去
就会大批大批的死掉
跆拳道馆的旁边是一家舞蹈培训班
看外面贴着的广告
主要以教青少年拉丁舞为主
不过似乎也没什么学生
两家培训班的对面是一家画室
它的面积很大
几乎是跆拳道馆和舞蹈培训班的总和
画室的学生明显比跆拳道班和舞蹈班要多很多
而且许多学画画的人
年纪都和许逸阳相仿
许逸阳一开始还有些诧异
但仔细一回想
就立刻明白了其中缘由
很多高中生为了降低高考难度
都会选择文体路线
除了体育特长生
最多的就是绘画和音乐这两大类
画室有高考这么重要的元素做加持
生源自然少不了
再上三楼
一多半的面积租给了一家健身房
健身房里除了器械部分
还有一个拳台做拳击和散打培训
剩下的地方空着
大概有一间半教室那么大
上面还贴着招租广告和电话
许逸姗隔着窗户看了一下
惊喜的说
哥
这个地方很大呀
比电教室还大一点
许逸阳点点头
咂嘴道
这旁边就是叮叮当当的健身房
还有学打拳的学生
在他们旁边根本没法好好上课呀
于是他指了指四楼
对许逸姗说
再上一层看看
到了四楼
正对着楼梯口的地方贴着一张红色广告纸
黑色毛笔写着
四层五百平出租
可分割可整租
联系电话
许逸姗立刻兴奋的说
哥
这一层都空着
可以在这租一块地方
许逸阳点点头
啊
看着是挺好
走 看看格局
四层左右两侧加起来共有五个长方形房间
一侧是两个大面积的房间
大概都在一百三十平米
另一侧是三个房间
面积在七八十平左右
五个房间里虽然都空空如也
但门窗完好
地砖完好
墙壁也很干净
比一般学校条件还要好一些
许逸阳一眼就相中了这个地方
这里有两个一百三十平的大教室
每一个都可以很轻松的坐下一百五六十个学生
自己如果拿下其中一间
又可以把一个班的学生数量扩充一倍
这样一来
每个课时的利用率也能翻倍
而且
改造这个地方也不需要多少成本
买几十套双人桌椅
买一块黑板
买一套音响
再搭配一台电脑一台投影仪就足够了
由于没有什么硬装的需求
所以也不用耗费太长时间来改造
东西到了往里一放就可以开业
于是
许逸阳立刻记下电话
下楼找了个ic 电话亭给对方打了过去
接电话的是一个男人
许逸阳表明自己想租少年宫的商铺
对方便直接问
哦
你要多大的
许逸阳说
我想要最大的那间
费用怎么算
那人说
最大的
一百三十四平
九米宽将近十四米长
适合搞舞蹈培训
一年起租
月租一千五
一千五一个月
这租金便宜到让许逸阳不敢相信
这么好的地段
怎么会这么便宜呢
想到这儿
许逸阳故意问
啊
咱们这少年宫的场地
使用上有什么限制吗
啊
那当然有了
对方脱口道
市里有要求
少年宫里面只能做青少年相关的教育培训以及业余爱好的相关产业
其他的统统不行
而且还不能是纯卖东西的
得以青少年服务为主
许逸阳恍然大悟
怪不得这么便宜
原来是限制用途的
看来
这地方虽然是承包给了私人
但毕竟还是挂着少年宫的牌子
所以业务上还得围绕青少年来做
要是在少年宫里做一些与青少年无关的东西
面儿上肯定也不好看
有这么多使用上的限制
也就可以理解为什么价格便宜了
既然是有诸多限制的
那一千五这个价格也就未必真的便宜
许逸阳便开口道
啊 老哥
我是诚心租
不过你这个价格有点高啊
对方说
哈
我也不跟你整那些虚的了
实话跟你说吧
我这一整层
已经有人看上了
一个月给我三千八
我呢
也想图省事儿
整租出去最好
所以你要是想拆开租
价格就便宜不了
大房间要是低于一千五
那我不如直接一口气租出去算了
不然剩下的我慢慢的往外租
耽误时间也是我的损失啊
一百三十四平
一个月一千五百块
五百多平
一个月三千八百块
明显是后者更合适些
当然
他不了解现在的市场行情
所以推测对方报的这个价格一定还有一定的水分
于是许阳便说
这样吧 老哥
整层我都要了
每月三千
你 你闹呢
对方气恼的说
人家都给我出到三千八了
你给我三千
许阳淡淡的笑道
啊
都是做生意的
报价带点水分这种事
咱们心里都清楚啊
你说的那个整租的人
到底存不存在
还是个未知数
不过我可不跟你来虚的
我现在就在少年宫楼下
你要租的话
现在就跟你签合同
签完立刻付钱
对方一下子沉默了下来
片刻后
他开口道
嗯 这样
废话我也不多说了
每月三千六
许逸阳说
三千二
对方说
老弟呀
没你这么谈生意的
三千五
真的一分都不能再少了
许逸阳说
那三千三
那算了
对方可能有些上火
直接说道
不谈了不谈了
你就看看别的地方吧
许逸阳觉得差不多了
便道
这样 三千三
我一次付你半年
一共是一万九千八
我再给你凑个整
两万 行的话
随时签合同付钱
说着
许逸阳又补充道
我一次付你半年
你还能把钱存进银行
多吃几个月的利息
比月付划算多了
而且还省事儿
对方明显被半年一付的条件吸引了
想了想 说
哎呀 老弟呀
你每月再给加五十
给老哥留个烟钱嘛
许逸阳说
老哥
少年宫对面就是银行
你现在来
我直接把钱取了给你
对方沉默片刻
说 啊 那行
你在少年宫门口等我
我这就骑摩托车过去
五百平
半年两万块钱
许逸阳觉得自己真的是捡到宝了
而且
少年宫这地段可真不是一般的好
尤其是只能做青少年培训相关的这个要求
简直就是为自己量身定做
营州目前的教育培训领域
能一口气吃下这么大面积的
恐怕屈指可数
这场地能同时给几百个学生上课
除了许阳
谁有本事招这么多学生啊
不过
许逸阳也纳闷
那房东在电话里说
有人已经跟他谈了整租
如果这是真的
那对方会是什么来头呢
这时候
妹妹许逸姗在一旁忍不住问他
哥
租这么大的地方
咱用的完吗
许逸阳说
用不完可以先放着
总比以后想用了没得用强
以许逸阳上辈子的经验
培训行业选址的唯一真理就是宁大勿小
大一点
浪费一点房租无关紧要
只要招生做得好
这都是小事儿
但如果小了的话
直接影响这个培训机构的承载能力
潜在的损失有可能是天文数字
所以
整层租下来
在他眼里是最好的选择
许逸姗又说
哥
你要是九月份去上大学了
这后半年的房租不就浪费了吗
许逸阳笑道
如果前半年好好做
至少能赚几十万
所以后半年的房租也就无所谓了
关键是现在大都是一年起租
咱们与其费时费力去找半年起租的
还不如直接拿下这个得分清主次
赶紧推动正事往前走
这才是最首要的
原来是这样
许逸姗若有所思的点了点头
兄妹俩等了几分钟
一个三十六七岁上下的胖子骑着一辆踏板摩托来了
他把摩托停在少年宫门口
到处看了看徐阳见他像是在找人
便试探性的问道
你是这四楼的房东吧
那胖子看见许逸阳和许逸山
诧异的问
刚才是你给我打的电话呀
没错
许逸阳点点头
胖子皱眉看着他
问
小伙子
你租这地方要干嘛呀
许阳如实道
哦
我搞培训班
胖子不可置信的说
啊
我看你也就十七八岁吧
你搞什么培训班
哦
我搞英语培训班
许逸阳见胖子好像有点瞧不上自己
便道
你不认识我吗
我叫许逸阳
年前新闻上给老外当翻译的那个人就是我
哎呦我去
胖子盯着许逸阳看了一会儿
忽然一拍大腿
哎哟
还真是你
许逸阳微微一笑
哼 是我
胖子惊喜不已的说
哎
营州搞培训的那帮人最近天天提你
听说你年前一口气招了几百个学生
都快嫉妒疯了
许逸阳好奇的问
哦
老哥你很了解营州的培训行业
胖子笑道
我干培训两三年了
不过跟你们路子不一样
许逸阳问
老哥
你是做什么培训的
胖子耸了耸肩膀
说 哦
本来我是在这四楼搞了个下岗工人技能培训班
给下岗职工培训一些专业技能
混点学费
还有政府再就业办公室的一点补贴
许逸阳不解的问
啊
不是说不让搞青少年培训之外的吗