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大家好，
我是青青老师傅，
昨天双十一过得怎么样呀？
是不是买了很多东西呢？
我相信啊，
听节目的朋友呢，
有些人可能是在卖东西，
就是卖家，
有些人呢可能是买家，
对基本上就是创业者和非创业者，
那不论你这两天是买东西还是没买东西，
都希望在接下来的时间里面可以好好学习，
天天向上，
把钱都在赚回来，
对吧？
那这条这个开篇的小广告呢，
是主要给这些在创业，
在做项目，
在开店或者是在做内容创业的朋友们提个醒，
丹姐创业的课程组准备了从双十一，
就是从11号到12号维持48小时的超低活动福利训练营的课程单买有折扣加购的套餐呢，
更划算，
我算了一下啊，
就是某些课程啊，
某些课程在套餐加购的购买方式下可以达到3折。
就是非常。
便宜了我亲爱的朋友们，
就是如果之前有朋友已经买过一个训练营，
现在还要再买另外一个，
比如说买店长课，
想要买网红门店课的也可以找助教领取这个加购券，
那还有这个股权课一元秒杀小白创业课9块9秒杀，
是不是非常的心动呢？
赶紧在单点创业公众号回复双11查看这次双11的活动课程吧，
那活动呢，
是2019年11月11号到12号，
所以距离活动结束时间还不到20个小时，
大家赶紧去抢购吧，
好的，
那今天的广告就打到这里，
正式节目开始吧。
哈，
大家好，
欢迎收听新的一期答大尔问节目，
我是那个上知天文下知地理，
随便什么都能白活两句的蛋蛋，
大家好，
我是那个上不知天文下不知地理的青青老师傅，
那你这句话的意思是什么呢？
就我什么都不懂，
你是渴望我教你，
并不是我们想这是一个互补的节目，
对不对？
你看一个节目里面要有一个老师的身份，
还要有一个就是什么都不懂的一个身份，
然后小白，
然后来听你讲，
才会有成就感。
现在世道都变了，
老师傅反而是什么都不懂，
对，
为什么我那个上知天文下知地理，
中小人和运筹帷幄，
决胜千里鸥哥你应该这么说，
你是天圆地方，
我脑袋对方的，
这好霸气，
我觉得以后我的开场都有了，
就是你说什么反着来就行了，
这样你会有那种碾压别人的感觉，
然后他说我是猪，
你说他说。
猪，
我说我不是猪，
你是岁月的杀猪刀，
我是那个刀，
那咱星星老师我能不能介绍一下这个节目是干嘛的，
我们这个节目是为这个创业的朋友和想创业的朋友回答一些创业问题的，
所以如果你有一些创业问题，
你可以在蛋姐创业的订阅号里面回复提问，
把你的问题提上来，
我们每期呢会邀请一个嘉宾来回答大家，
大家的问题是，
然后我们上一期呢，
这个在回答问题的时候插了点这个游戏梗，
然后呢，
大家很多人都说，
诶讲的还不错啊，
然后那个其实我还能讲那个欧洲历史和世界历史呢，
哪天给大家讲一讲啊，
诶那得意的劲儿，
我跟你说你知道哪天我给你讲了，
我知道我知道厉不厉害，
厉不厉害，
厉害厉害，
我跟你说我青青这个波西战争，
我就给青青掰扯了这个20多分钟吧，
然后我又想起前两天看的一个综艺节目，
因为他对这个斯巴达300勇士的理解仅仅是甜心摇滚沙拉，
知道吗？
哪挨着哪都时候就是郭。
但喵没听过呀，
就是那个甜心摇滚沙拉，
当时做了一个活动，
然后用的是在刚才他说的这个东西，
然后他就说我知道那个是因为这个活动里面才知道的，
你答对了，
然后我想说我前一阵子看了一个那个综艺节目，
那综艺节目特别逗，
就是一对夫妻嘛，
然后这个女的一直觉得自己脾气很大，
然后性格很强势，
一直在压着这个男生，
然后这个男生呢，
结果在厨房跟另外一个男生说，
说你知道吗？
我在家里平常我从来都不说话，
他说为什么？
他说因为我只有不说话，
他才觉得她压着我，
他会获得那种成就感，
其实我在掌控他，
然然后他说你，
你说他就有成长，
我是不是赢了，
然后他就问了那个男生这个问题，
所以我就感觉我要给老板足够的这种成就感，
我要一直有掌控感，
我要努力让老板在知识上碾压我，
获得这种成就感或者这种喜悦，
然后更好录节目，
给那个听节目的朋友们说一下怎么掌控青青老师傅。
就在底下夸他，
就掌控他，
知道吧，
2分钱冬瓜不禁夸你夸他1，
你像二哥，
听了铜铃般笑声嘛，
你就夸他，
越夸越逗那种就我哭，
自己就看着乐，
就赵铃般的笑声，
就是我能够控制老板的方式，
就是让老板觉得我什么都不懂，
然后他就愿意来跟我讲，
然后他就说你看看你这个人什么都不，
而且我还想表现出种很好学，
很感兴趣的那种状态，
然后他就会给我讲，
这行吧，
咱开始吧，
咱别给你讲了，
咱给这个听众朋友们讲一些创业问题吧，
好的好的，
我们来看，
我们今天第一个问题叫彭彭，
他说起丁丁满没看过吧，
没有丁满，
那是那个王子，
之前老说我像丁满，
开始开始开始，
然后他说蛋蛋你好，
我是个群众体育工作者，
目前根据大众健身的经验呢，
总结出两套运动，
一套。
是老年防跌倒的体操，
然后客户在顺义区这个卫生局测试过啊，
经过练习后，
老年人跌倒几率降低了20%，
另一个呢，
是适合都市白领的毛巾草，
简单易学啊，
可以缓解白领工作中的肩颈及身体不适。
两套运动目前都有自己的知识产权，
目前想把这两套运动进行商业化运作，
但是不知道从何做起，
只想到毛巾操可以和毛巾厂家合作，
再去到各个区县推广此项运动，
希望你能给我一些指点，
嗯嗯，
其实我觉得这种东西很难商业化的特强结合，
因为其实你要想让一个这样操类的东西啊普及，
你前期得先让更多人跳起来才行，
所以呢，
刚跳起来的时候，
其实那你说跳你这帮人算损害你知识产权吗？
他也罪呀，
对吧，
所以呢，
其实这个商业我觉得应该分两两步看，
第一步呢，
是别人使用你这件事儿，
你是否是违反。
的商业产权，
如果不是的话，
可能能得到更大普及，
当有更多人跳这个操的时候，
也许你可以去做一些商业的目的，
比如说举个最简单例子，
当年的江南style骑马舞，
其实那个舞不就是很快通过一首歌普及了嘛，
对吧？
那你说如果这个鸟叔要把这骑马舞注册成为知识产权，
我觉得官他主要是这个知识产权怎么变现，
虽然我原来做音乐这个行业当中，
但是说实话这个知识产权太知输了，
你知道就是这个互联网行业有几个臭流氓的公司，
比如说做字库的，
比如说什么方正啊，
汉语啊，
什么骂谁呢，
然后他们流氓的，
然后主要营利部门就是法务，
他们的营利部门是法务部门，
就是天天给人发律师函，
我接到捞捞鱼，
这叫捞鱼，
逮着一个是一个，
谁回他了谁就交罚款就完了，
然后呢，
还有一个更操蛋的公司叫视觉中国，
然后呢。
就视觉中国呢，
就是你所有的文章啊，
图片，
只要使用我视觉中国的图片，
没给我交钱我就告诉你，
然后呢，
所以呢，
其实前两天这个前一阵视觉中国为什么遭起民愤了，
就是因为他们把咱们那个好像航天拍的一张照片直接给申请版权了，
然后直接一起办库了，
对吧？
所以呢，
我觉得这个舞蹈这件事儿也是这样，
就是说如果你要是太把这个舞蹈知识产权当回事的话，
肯定很难利于传播，
如果你要不当回事儿呢？
呃，
你的商业变现的价值我暂时没有想出太好的，
你知道吧？
是啊，
除非你是有一个IP的带领下，
这个IP今后能够去做代言，
如说呃健身很多人在使，
比如说我是一个什么什么的，
谁谁谁的一个，
然后呢，
你跳我这个操，
然后我可以卖这个光碟录像带对吧，
所以呢，
其实你想一想，
如果你是郑多燕这样的人，
然后呢，
比郑多燕。
可能教别人怎么减肥的，
但是你要是自己能跳出各种的这种视频教学，
说怎么老人跳这个操防摔倒，
那你可以当成知识付费去卖你这个东西，
这是可以的，
但我前两天我们不是听那个课嘛，
就是他其实说像这种内容那种，
比如教健身内容非常多，
你看keep为什么就做起来了，
人家并不是说光靠的是内容，
是用户能够在他这里学习有成长性，
比如说他会提示你的很多东西，
是你能够坚持去健身，
就是抖音也好，
或者微博也好，
非常多健身的视频，
为什么很多人很难去坚持下来，
是因为它没有一个地方，
一个一个区域让他去不断成长，
他这种我觉得它就是一种内容，
我的理解就跟你说说，
说实话啊，
他这个内容不如那个减肥的内容好卖，
为啥呢？
因为老年老年人啊，
他不愿意为知识付费，
嗯，
对吧，
然后他也他用抖音也概率低啊，
嗯，
那不不光是用抖音也。
就的地就说短视频这样的，
这个频率比较低啊，
觉得这样啊，
就是因为我原来做音乐行业来说，
跟版权上跟这有点像，
就是其实要超过去很容易，
当时最大的一个跃进就是MP3mp3出现的时候，
谁能想到我那天有一次看一纪录片，
是hiphop的纪录片，
突然发现MP3的崛起真的让这些黑人终于能够走上流行的巅峰，
是因为他们的音乐可以传播了，
可以传播了，
他们不需要经过唱片公司发行灌碟，
因为原来这都是白人掌控的这个商业帝国的一部分，
只有像就MichaelJackson或者少年那个，
就是他们这一波人能够通过唱片公司能够出现，
而这些真正来自于街头的hiphop这些这些个艺人可以通过天赋直接把歌发到网上，
你爱给钱不给钱传去吧，
夸，
结果一堆的簇拥一堆的粉丝，
从此之后潮牌潮牌也来了，
代言，
代言也来了，
对，
其实你这个思路是对的，
就是说如果是我的话啊，
我可能不是通过跟广告主合作卖毛巾去，
我说怎么说呢，
我是。
跟很多的广场舞大妈的核心领袖，
然后就是拉着音箱那个那个大姐去跟他合作，
然后把音乐改成跟不是跟他们普及我这个操，
然后这个所有老头老太都跳上，
因为都防滑，
滑倒嘛，
那其实这些老头老太太呢，
我就在他们这些人念我就是老师了，
那我形成了这个社群，
其实社群里卖一些老年人周边产品是可以的，
对让它形成声望，
或者形成品牌，
或者形成流量，
远比这个堡要来得多，
这个堡的死的还有另外一个著名的就是莱特兄弟，
就发明飞机，
那个当年呢，
就是发明飞机之后觉得他太狠了，
然后所有来这儿来是就连美国军方过来都得预约，
然后预约之后还得花钱我才给你试飞飞机，
然后他们注册了所有的专利知识产权堡，
然后专门靠打官司挣钱，
结果没想到所有人的打官司应对他的方式就是拖，
我一边开发飞机一边拖，
然后直到最后我发现我赔你那点钱的话，
九牛一毛，
你该死已经死了，
你都造不出一个稍微像样点的飞机，
但是我们的飞机都已经满天飞了，
就是知识产权。
本身其实并不意味着它就意味着你的商业竞争力，
或者你的产品足够好，
或者说你的产品能够传播，
或者有簇拥它什么都不意味着，
它看上去像是一把匕首，
但是你能扎别人也能扎自己，
当你沉溺于觉得啊，
他用我这东西打他，
他用我的东西打他的时候，
可能你的产品力和你的整个市场的地位在不断的下降，
所以如果要做的话，
我们宁可看的是市场，
而不是看的是我能不能保护我的知识产权，
对，
所以他其实应该更开放的跟一些像类似keep这样的一些呃，
社区，
他应该算是一个裸奔的领域了，
对对，
其实比如说keep加了一个老年人防滑操，
在那个APP上，
他们孩子们起码觉得OK，
对吧，
还能给老年人下载APP了，
现在智能手机都有了，
就差APP了，
对，
其实他是内容方，
他给这样的平台提供这样的内容，
然后他间接出名吧，
我们更多关注是内容本身的力量，
所以我觉得他如果我要去找王宁谈，
我可能说你看keep现在的流量增长也到了一个新的瓶颈了。
那么在这。
但是情况下呢，
怎么能拉更多人下载破品PBT嘛，
然后那就是破圈破品，
那如现在我有一个老年人防滑操，
我们验证过了，
其实已经经很背书，
就相当于，
然后呢，
你能不能在你的APP里开一个口，
就是老年人专区，
然后呢，
这个下载之后有什么好处呢？
我大概跟你说，
如果我是子女的话，
我看到了keep有这么一个老年之躯，
我一定会给我父母安keep这个APP，
然后让他们去练就完事了，
我当时看他那个体脂秤的时候，
我就特想给他买这个款的，
然后这样数据就很好，
对啊，
这就双赢了，
然后呢，
Keep可能会为了这个买你的版权，
对，
就不至于去公园玩那种，
就特特别带劲那种，
因因为keep的核心是让大家在家里健身请室，
诶那如果这么说来，
老年人其实的场合应该是这种公园这种它需要社交，
所以所以就是两条路嘛，
就是说你要想以卖版权为生，
你就找keep呀，
月跑圈，
光圈这些APP公司合作，
然后呢，
还有一条路呢，
是你就搞定了所有的广场舞大妈的带音人。
做社对做社群行，
希望对你有所帮助哦，
那我们就下一个问题来，
这个听友叫李小屋，
他说听了一年带你创业了，
从中学到非常多有用的知识，
非常感谢蛋姐创业啊，
他听了一年不回答，
然后他说我们公司五年前做过一批公考领域的公众号，
然后现在加起来有30多万粉丝，
很多粉丝呢，
都是之前积累下来的粉丝，
活跃度比较低，
目前面面临的问题是涨粉困难，
还有就是变现困难。
公众号现在就我一个人语言，
我们公司比较小，
没有自己的资料和课程，
也没有老师，
目前就靠卖别人的资料盈利，
想问问蛋蛋，
如果是你有这些公众号，
下一步怎么发展才能让它的价值最大化？
公考是什么东西？
公务员考试考试，
然后我觉得这个事儿啊，
嗯，
没什么可运营的，
就是应该及时的变现，
为什么能这么说呢？
因为你考过一次公考啊，
你可能很难再考第二次，
大部分都是瞬时流量，
对对，
所以呢，
其。
而这波流量呢，
你不及时的去转化的话，
呃，
可能他要不就放弃了，
要不呢就不考，
要考上了，
要不就考上了，
所以呢不上了，
考上跟放弃的以后也都不是你用户了，
所以他只是在那个想考的时间段，
可能来你的公众号查更多的资料，
对，
然后呢，
仅有这么一个需求，
所以你是留不住这波人的，
那既然留不住，
你就应该在他来你这儿找资料的时候，
第一时间卖卖他资料，
嗯，
就完事了，
所以呢，
你其实他不用担心自己有多少粉丝，
他这个粉丝永远不会看它内容的原因是因为没需求，
嗯，
你说你不考这个公务员的时候，
你为什么要关注公务员考试的，
靠呢？
对，
嗯，
实际上我们看的就是，
这就是价值问题，
就是我们看上去都叫30万粉丝，
看上去微博那100万粉丝，
那不还是零转化吗？
对不对，
咱不是他出这事儿了，
这跟假粉有什么区别啊，
你你这波人当年5做了5年了，
就是该考上考上了，
孩子都打酱油了，
他们仅仅是忘了取消关注，
对，
他仅仅是忘了取消关注，
你转成服务号就哗哗的。
粉就全掉下去了，
所以它最最棒的一种方式，
我觉得应该是首先第一啊是提供这个及及时变现的这产品，
比如说一些呃，
参考大纲，
比如说一些问题集锦这样的方式，
然后还有呢，
就是比如说报名渠道的这个东西，
是它的内容，
然后仅此而已了啊我我我是觉得真的就不要局限在这30万的粉丝里面，
基本上就你就是做新的内容，
他他他他就是现在不能有存量思维，
因为那30万其实对其实是没什么价值，
就我觉得你不能说为了这30万粉丝而去做一个事儿，
而是说为了做一个事儿，
我正好有30万粉丝，
比如说如果你就是想做公考这方面的一些这些工具啊，
然后学习包啊，
资料包，
我觉得是还是很有价值，
毕竟有这样的考的人群，
即使这30万，
所以如果我是他的公众，
这30万可以推荐其他所好的学员听我说，
所以我如果是他的公众号运营的人，
我会干嘛呢？
我不用天天写原创文章，
我就直接发这个工具。
背的这个东西就是这个50道每年必考的题的汇总素材包，
想要吗？
想要找我领，
然后呢，
怎么领呢？
我这一个公众号的海报去给我发去发完了你就能免费领，
通过这样方式裂变再去转化，
然后呢，
还有呢，
就是这个整个的十年来的必考的课题汇总，
9块九一份，
想买吧，
直接花钱买就完了，
嗯，
啊好，
那我觉得这个问题就就到这儿吧，
很多人可能也我觉得以前见过这样的问题，
我这个问题的关键点是在于我们总觉得手里这些是资源，
但实际上你去细分析它的话，
它不一定是个资源，
比如说30万分五年之前考公务员的，
到后来的话不一定在哪了，
这些粉丝只是忘了取关了而已，
而并不意味着它就是你的一个资产，
然后你要再做的话，
如果这个公司你看一个人管一批公众号，
管一批公众号这个事儿我觉得本身也没准备做起来，
就是入口矩阵嘛，
对，
也没准备做起来，
他要做的话，
你要转型也只能说这些个当年考了公务员或者。
考上公务员，
他们的年龄层和他们现在所处的这个社会地位，
更喜欢看什么样的东西，
往哪方面去转，
比如说转职场对吧，
或者说相对于这种跟政策有关的这种，
就是相对公务员这个属性当中的职场生活呀，
或者这类的转型，
但是你有没有投入资源，
如果只有一个人的话，
并没有投入资源，
所以它就是一个沉默成本，
沉默成本不是成本，
就这些成本你当时花了，
现在也没留下什么，
就是就是这么个事儿，
而大家总觉得希望就是垃圾堆里挑挑拣拣的话，
能拿出来做一个事情，
那我们首先要意识到它真的好像并没有太多价值，
嗯，
所以就是如果想用这30万粉丝，
那你就换你的内容，
看他们现在干嘛，
如果你不要用这30万粉丝，
你就要找下一个，
其实还就是公考，
如果你就是擅长的话，
也想做艺考，
其实也是这样啊，
就是我我的意思就是他现在嘛，
他现在他之前做的是这公考，
这个人还是这些人，
如果你就是想做公考内容，
那你就放弃掉这30万粉丝，
就不要想他，
然后去做内容就好了，
你之前怎么吸引过来的，
你再但我感觉也很难不断吸引，
但在花以。
他应该想的是我怎么能拓宽更多的这个引流的渠道，
然后同时呢，
我的转化率怎么能从现在的百分之几提高到百分之几，
因为五年前30万粉丝还算是有价值，
但到现在可能公众号的价值没有那么那么的大，
没有想象还是转化率挺高的一个渠道，
但是是他的用户匹配到他们现在做的这个事儿当中，
已经是越来越不匹配了，
对不对，
好，
那我们就那帮人从**考场出来那天开始就已经关，
就已经就已经不再关注这个考公连微信号的话了，
对对对，
好，
那我们下个问题呗，
嗯呃，
听友叫风华正茂心友，
对对，
他说这个蛋蛋心老师傅嘉宾你们好，
我是一名高中女音乐老师，
在学校带音乐学生，
高考校外呢，
开了一家培训机构，
主要培训古筝、
声乐，
同时艺术中心还有这个演出。
服务出租，
然后这个舞蹈用品销售的业务，
演出服的业务呢，
已经达到我县的最大规模，
同时有淘宝店铺，
这个假期刚装修了一个简易的录音棚，
可以进行简单的录音音频制作。
现在我遇到的问题是所有业务主要由我一个人负责，
我的父母亲帮我打理这个演出服这个业务，
假期呢，
我带着大学生过来给我帮忙，
学期内我就一个人负责上课和其他业务，
现在明显感觉这个精力啊，
时间不够了，
我的问题是怎么招人，
怎么组建团队，
然后演出服务、
出租业务如何放心的交给员工打理，
有没有什么好的体系和管理方式，
感谢你们的帮助。
嗯，
其实很难交给员工打理，
就是全部交给员工打理，
因为一家小公司老板就是亲力亲为的，
所以呢，
我的意思是你可以先招那么两三人，
然后呢，
这个一个公司啊，
能否保持这个持久的生命力，
有一个叫两个披萨理论，
什么意思呢？
就是给俩披萨，
你这。
帮员工还没吃饱，
证明你的人员太臃肿对吧？
所以呢，
就是我觉得初期的时候应该还是亲力行为，
这帮人只是帮你做一些简单重复且难度系数不高的一些杂事儿的，
那可能你可以先招，
从助理招起，
对吧，
就这么简单吗？
不是你你不是要说嘛，
对对，
咱俩互相补嘛，
啊因为我我是对这个东西特别的想答这个问题，
其实是因为我觉得这个东西特别具有一个代表性，
就是我们的瓶颈到底在哪儿，
通常瓶颈不在于业务，
嗯，
而在于管理和能够组建团队的能力，
你知道为什么这么说，
因为中国市场非常非常大，
任何一个行业只要肯拓品，
只要肯就是把把拉出一个地域来做这件事儿，
或者说哪怕比如说电商这样的，
你有的是市场份额，
有的是增量市场，
但是真正的问题是什么时候你一个人一天24小时就是你的瓶颈了，
你能够把多少人带起来，
我昨天还在看那个，
那个看西贝的书里面就在讲说。
到最后企业做的就是一个就是自己员工成长的一个事儿，
员工成长，
公司的成长，
它不是公司成长，
员工他的成长，
他是反过来的一个事儿，
所以我们开始第一件事儿是什么呢？
第一件事儿是我们把能标准化的，
尽可能的标准化，
能标准化的比如扫地开门，
什么时候开门，
什么时候关门，
填什么样的单子，
租什么样的衣服，
这衣服是什么价格，
这些都是能标准的，
能标准的标准的话，
接下来就是只要脑子正常就能干了，
这是一个你不需要人才，
有什么样的东西，
它是一个简单的技能，
而且来说哪怕岁数大都无所谓，
它只要实数就都能干的一个事儿。
然后接下来是可被量产，
所以我们讲在管讲管理当中都是第一个是委派，
就是就比如丹丹啊，
你帮我拿杯水过来叫委派，
然后呢，
委派完之后什么的控制么？
要控制呢，
我这看着一路你是不是有个没给我拿过来，
没拿过来我要惩罚你，
拿过来的话啊，
好好你能做完这件事儿，
然后有控制，
然后这件事儿是一个你要不断的去做的事情，
你。
怎么样把它能够委派出去，
然后教授，
然后能控制结果，
你要不断来做，
他已经做到现在这样了，
这么多业务全靠亲戚，
是因为一直就没有干过管理，
或者一直就没有想过通过社会招聘来解决这个问题，
所以其实他应该听汤老师那个课，
人力资源管理是吗？
对对，
就是当我们在不断的破局的时候，
第一件事儿就是我们招的最开始第一波人一定是亲朋好友，
因为其他的你也没有社会社会招聘的能力，
第二波人呢，
一定是社会招聘，
然后但社会招聘呢，
所有的你看的书里面Google什么都会给你讲啊，
你必须招全世界最聪明的人，
你都不知道有一个世界最聪明的秘书有多么爽，
你招得来吗？
也能招，
你招来也留不住啊。
所以其实对于我来说，
我们公司的第一个要求是就是家教好，
家教好包括诚实，
心地善良，
包括为用户考虑，
用户考虑其实是为别人考虑，
这都是基本家教，
有家教好的话，
我们他们起码能够做到一个最好的一个标准化的这些过程。
比如。
就说呃，
当你做错了某件事情，
比如说打包配错货了，
配错货之后，
你会觉得你对不起用户，
嗯，
你会因此而获得一个啊，
我很自责，
对不起用户，
下次我要做好你的这个天然的这个基本的这条线是不会动的，
这条线是从他父母带他这20年来给他培养下来的这个东西，
这东西我没法教，
所以我们能做的不在于他学历有多高，
我们其实公司平均学历其实挺低的，
当然我也学历也挺低的，
我大学考了五年，
然后结果九年优务制教育高吗？
是你们这句话对9年义务教育是有什么偏见吗？
没，
没有没有，
只有9年义务教育有什么偏见吗？
我，
但我前天才知道，
瑞霞同志原来是江西省当年的高考状元，
哇，
太狠了，
所以我说在这个时候我们能看到，
就是我们招聘来的人不一定能力有多好，
但是我们要把他变成有能力的人，
我跟我现在的就是部门的，
就是各部门的负责人会跟他们说，
我说我们能看到大公司，
我们能知道有末位淘汰制。
这个社会当。
年龄越来越大，
如果能力不提升的时候，
他就是那个最先被裁掉那些人，
我身边的这些朋友，
很多做互联网的也都是当就是从互联网公司出来，
因为30多岁了嘛，
正好是到这个被被辞退，
或者说不是你自己辞，
就是别人要辞你的这个年龄，
而且上升通道也被堵死了，
大家都会有这个问题，
如果你不能让他在你的公司当中获得能力的成长，
能够让他有更好的资本去做下一份工作的话，
不管他走不走，
那么其实这个这个事情对他是伤害，
对公司也是伤害，
公司，
公司没法成长，
对方对方没法成长，
所以当你有这个东西，
你会知道，
当你让他去学更多新东西，
让他变得更好的时候，
是双向的获益，
这也就是我下一本书会拆联盟，
嗯，
会拆联盟，
联盟这本书很棒，
对联盟这本书就对联盟这本书就就在讲，
就是我们应该怎么样去看待这个职业生涯，
就是硅谷现在用的一个方式，
就是我们可以分阶分阶段的去看，
比如说你到公司的第一年，
第二年，
你做的是一个基础工作，
做基础工作，
那么我们有一个共同的目标，
在这两年当中呢，
我不睬你，
你也不辞退，
我们为一个共同目标来。
努力，
如果不行的话，
那这个阶段工作我们共同负责，
如果你能有更好，
比如说你，
我问你你的目标什么，
你要作为投资人，
好，
那你到我的公司来，
你先去管销售，
如果销售我们能达到一个什么样的目标，
之后的话，
你可以做我的助理，
然后在我的助理当中，
你可以看到整个公司的全貌，
而且为了你做投资人可以做好一个很好的一个奠定基础。
两年之后，
如果你愿意继续服务我的公司的话，
那当然没问题，
我们还有下一个阶段性目标，
如果没有的话，
那你可以去做你想做的事情。
其实所有做老板都知道，
人要走是拦不住的，
是尤其是成年人，
他是想好了要走的，
就他在说之前早就想好了该去哪儿，
我们希望做到的是在这个残酷的社会当中，
你能让他觉得前几年没有浪费掉，
所以你看到你在你在招人的时候，
当你想的都是父母、
学生，
你是做不大的，
你需要获得更多的社会资源进来，
所以我也是今年才慢慢的去想，
我应该把更多的资源，
因为因为前5年我更多更多的精力是在业务上，
在产品和业务上。
而且终于有一年，
我说必须要回到人的方面，
因为真的撑不住了，
就是你接过来的业务，
有可能就是内部的人已经支撑不了这个东西，
每条业务线你需要有个负责人，
但是他们能力都不足以负担这个负责人，
我其实内心非常愧疚，
所以小公司一般都是中层这块有问题，
对，
就是不是底层有问题，
是中层有问题，
我非常愧疚，
就是你来公司一年了，
我居然没有让你能够做更多的工作，
或者说更有价值的工作，
那个是我的问题，
价值观好正啊，
其实你总结那个不是家教问题，
其实是价值观的问题，
是是因为有些人呢，
可能其实你要家教好，
就是为了他有一个底层的优秀的价值观，
因为其实这一年丹姐其实也走了，
很多同事也来了，
很同事你会发现走的人可能跟这个团队留下的人价值观不太一致，
有些人呢，
会觉着，
嗯，
他工作是为了完成任务，
然后他其实不会考虑这个工作背后的含义，
然后呢，
所以呢，
你就会发现这样的人呢，
他可能考虑的是那我多工作了。
是不是得有加班费，
我少工作了，
然后会不会这咱们领导会不会发现他，
他考虑的点是基于这些是，
而一个真正的价值观趋同的人呢，
他考虑的是就像你刚才说的，
发错了包裹，
呃，
是不是感觉到内内疚，
他是不是让客户的体验很很难受，
所以呢，
其实我倒觉着这个事儿呢，
对于一个小公司来讲的话，
应该是去，
嗯，
在这个时间段啊，
找一些志同道合的人，
他能力可能不是你第一个考量的位，
没错，
而是他的这个价值观是否目标感跟你一致，
对对，
你看青谦刚来公司的时候那黄毛丫头对吧，
傻白甜啊，
典型的傻白甜，
比如说这种责任心并不来自于我，
如果比如说我们每周二跟进打打问我如果没更新的话，
我觉得我真的对不起这些等着听的听友，
包括我拆叔也觉得，
我觉得我如果跟不出来，
我对不起他们，
我不会觉得我对不起来理说给我的合同，
或者说但理会给我一个什么样的惩罚。
这次。
但是一个大家能一起使劲，
一起往前走的一个逻辑，
就说到这边，
我就突然想起，
因为我们最近其实也要定那个OKR，
虽然不是KPI的那种绩效，
但也要定OKR，
但是实际话，
讲实话啊，
我内心挺排斥这种事情的，
就我就特别不希望我被数字给限制，
就实际上因为我们我们今天可能下午也会开会，
但是我就会想，
实际上如果有一个这个数字摆在我眼前，
我的内心会感觉我很被动，
其实我觉得我不是在主动做事，
是这样，
就是OKR也好，
KPI也好，
其实我都不建议在五人以下的团队就使了，
就是因为在那个团队更像一个山寨草莽文化，
他可能是一个大哥带着一帮小弟去干，
所以那会儿呢，
其实不用OKR或KPI，
所以他这个听友的问题是，
现在他这个阶段面临着刚招人的情况下，
其实你也不用考虑过多制度的东西，
但是呢，
当没有太多，
他就是做好我刚才说的委派交售和控制，
对，
但是一个公司如果嗯出现了两层或三层的时候。
嗯，
那就一定得有个OKR或KPR，
因为因为部门与部门之间会有协作，
这里面就会很麻，
它其实涉及到任务拆分，
就是你的一个大目标，
怎么拆分成大家可做的这些内容，
它就不再变成一个某个人的自我驱动力，
它会变成部门与部门之间的驱动力，
对，
因为就像流水线嘛，
生产企业的流水线，
你那个螺丝钉没生产出来，
我后边整个车都组装不了，
是那就完了，
就跟当时在那个就是你说你说企业文化这个事儿，
当时阿里巴巴说企业文化，
其实它的这个核心逻辑我特别赞同，
就是呃，
一个总在变化的公司当中，
总有一些事情是规章制度里边没有出现过的，
那么我们以什么为标准去做，
那就是企业价值观去做，
我们以这个观念去做，
比如说在我们公司当中，
就是用户为先，
就是价值观的一个一个基础，
我们客服的权限是呃，
赔一个1000块钱的东西是没问题的，
就是没有人会说你嗯，
就到这没问题，
那么你想想，
你如果赔一个一两百块钱的东西，
或者几十块钱的东西，
是完全完全在你。
呃，
范围之内的，
而且必须所有人都恪尽职守，
这不是规矩，
这就是一个共识，
共识就是如果这个人因为维护用户利益而让公司多花了一些钱的话，
其实你是不应该说他的，
这就是一个基本逻辑，
就跟说让天下没有难做的生意，
就是阿里巴巴这套东西，
你只要符合这个价值观，
没有人会说你，
他会有一个基本的行为逻辑就足够了。
你应对高速变化的时候，
当你把每个事情都卡死，
那是因为你是头部公司，
对谷歌的死了不不作恶，
不恶，
对，
只要不作恶，
我们都可以试试。
嗯，
所以就是我们在做这些事情的时候，
像他说怎么样解决这个事儿，
第一个就是你招聘的时候心地纯良，
家教家教好，
我觉得是最基本的，
然后实数，
这些是基本能力，
我觉得就上过上过初中高中的都应该能搞得定，
他就可以做你其实很多基础工作了，
然后接下来在你的体系当中，
你要学会怎么让他成长成为一个你的体系当中可用的人，
你的目标是我们在这个就是共同合作的短暂的几年当中，
因为现在一个人很少能干到10年。
短暂的合作当中，
我们能不能共同成长，
你为公司培养出更多的人才，
你也成长成更强的人，
同时呢，
公司因为你的更强所以而更强，
不要依赖于熟人和朋友或者说是家庭亲戚，
要双管齐下，
嗯，
就是你的社会招聘和你的家庭亲戚都要做，
因为社会招聘的话可能会慢，
熟人因为你先解决的信任成本，
所以肯定会快，
但是他不是说熟人不能用啊，
而是说你光靠熟人的话，
你不对不够用，
而你必须到小公司，
在一两个人，
两三个人的时候，
熟人可能会毁了一家公司，
因为当时做礼品的时候，
就是其实前四个人都是熟人，
就发现真的就是他们可能一下午一起连一盘，
卧槽魔兽世界，
但是你从社会上招的人，
或者从学校里招的人，
他们其实前期是不敢的，
只要你老板以身作则的话，
其实是能带出这个企业文化，
老板以身作则带头，
原来原来我们总觉得我跟你说我们这家公司啊，
我其实可以。
了，
就是算是以身作则了，
只是在一些个人言行上，
什么你知道啊，
那你怎么不刻意练习地改一下，
但是如果我变成一个严肃认真的老板，
不是严肃认真，
就是你不要爆粗口，
不要随时随地的爆粗，
那是性格的体现，
嗯，
这是教养的问题，
这跟你玩也无关，
这个应该是性格的体现。
所以稍微我觉得稍微再大一点，
就是奈飞说那个招成年人，
嗯，
招成年人是他会对你的行为负责，
奈飞当时举的例子就是他们发现就原来是规定必须什么什么时间，
什么到什么什么时间才能休假，
一般是淡季啊或者等等的就是规定，
后来他说呢，
就是你可以随便选休假时间，
然后你只要跟你的上级主管那个就是就是商量好就行了，
就是开放这休假权益，
你看上去好像管理松懈，
但是其实我们稍微有点良心的人也不会双11的时候请假，
这不疯了嘛，
对不对？
但是我觉得这事啊，
分两门姓，
之前呢，
有一个哥们是做手机的，
叫这名儿，
不说了吧，
反正公司也不小。
然后他。
对，
一次内部我们商学院分享，
他就说他现在最大困扰就是之前呢，
他说谈心化工作，
然后呢这个不用打卡，
结果那帮人都中午才来，
然后呢下班按点走，
他招的就不是一个负责任的成年人，
从价观上就有问题，
所以我觉得这件事儿呢，
不在于制度怎么定，
而在于这帮人是否价值观一致，
对对对，
他是有，
他是跟价值观和你的自律能力相关的，
如果你没有自律和没有价值观的一个一个共识的话，
其实是用不了这样的方式的，
嗯嗯，
对，
真的推荐每一个在职的朋友听一下这期节目，
如果你是老板，
你可以发给的员工，
所以其实联盟的核心就是实际上用工方和雇佣方其实是一个真正的联盟关系，
一荣俱荣，
一损俱损，
对，
因为因为之前我在初创时候，
我是什么样一个老板啊，
就是看员工在那趴着睡觉，
是就你会给盖被子，
我就心里难受，
就是这孙子，
所以你知道我从来不午休，
然后呢，
到现在还好，
因。
只要就是你能够，
呃，
内心觉着这件事儿，
你你有一个目标，
然后请你也往这个目标努力了，
你偶尔趴会儿，
睡会儿很正常一件事儿，
实际是因为那时候很早期的时候，
我们没有产出，
我们没有所谓的产品，
就是你说白你也不知道今天上午做的东西有什么产出，
但现在是每一个人做的事情都是有产出的，
所以他固定时间中午的休息是应该有的，
那你觉得诶，
反正他下午有他要做的事儿，
他今今天的事情完成就OK了，
其实娇娇就是在看联盟之后决定要离开，
我没敢看完，
我看了一部分，
我觉得很多金剧说的特别好，
就是哎，
这句话很有意思啊，
就是他这种性格会比较开放一些，
当他发现公司越来越明确的时候，
就是公司的方向很准确了，
他已经知道这公司去是干什么的时候，
他会觉得他找不到那种兴奋感和刺激感了，
这是他这种性格的人诶带来的价值观，
那他觉得诶好，
我要找一个更有可能性，
但但但是其实你仔细看。
方向实施是在调整，
所谓的明确也不明确，
不是说我槽大家闷在那儿，
天天在讨论什么是该往下走的，
而是在做的过程中随时调整方向，
那才是正确的。
所以每个人想要的也不一样，
除了价值观，
还有就是所谓的什么梦想和对这整个人生要过一种什么样生活的定位，
对这个问题就差不多了啊。
但是回过头来，
刚才一直都在说，
老板说作为作为职场人员来说的话，
也是我们最好有一个成年人的心态，
要对自己的发展负责，
变迁游人没有任何意义，
如果你选择了一个比如说高速公路收费站的一个系统，
干到30多岁的话，
然后出来之后没人要，
全都变成电子支父了，
活该，
所以，
所以说实话真的是活该，
所以都不为自己负责，
指望，
所以所以我觉得现在呢，
很多的年轻人我也看不懂，
就是有些我们公司之前离开同事真真心看不懂，
就是离开啊，
有是正常的，
但是有些人其实是你发现他来了跟走了。
时候可能也是有一年的时间或者半年的时间，
但是他好像并没有任何提高，
那我觉得他就在浪费生命嘛，
是对吧，
所以弹点创业招人啊，
招人我们招这个平面设计，
视频剪辑，
然后视频策划，
然后呢，
课程运营，
活动运营，
像这个求职的加我微信，
这个胖蛋蛋全拼胖蛋蛋，
呃，
666胖蛋蛋666加我微信，
然后把你简历发过来啊好的，
你这个问题还有补充吗？
从职场这边没有没有，
但是我觉得这个朋友应该听到这个答案挺迷的，
因为其实真的没经历到那儿，
说实话很难理解，
开公都虚开公司没经历过这个，
他其确实觉得这个说的有点虚，
什么价值观乱七八糟，
多多走点坑就感，
但是你后来你摔了一堆跟头之后，
你发现还是回归到价值观，
对，
这是管理成本最低的一个管理方式，
真的是这样，
就是找到价值观协同。
你不需要什么管理，
大家就是奔着相同的目标，
只要目标是清晰的，
对，
OK,
那我们下个问题，
下一个问题，
然后对，
暂且招聘不再招双胞胎了啊，
要求真高，
然后下个问题叫这个SIM，
他说你好，
我想问一下社区团购平台的供应商是不是要本地或者周边的呢？
不然怎么能保证商品当日达或者次日达，
尤其生鲜类的呢？
这之前还有个人问过，
说这个为什么什么什不用生鲜，
是因为生鲜配送成本高吗？
当然啊，
是吧，
对啊，
就是生鲜的成本是巨高巨高巨高的，
好，
这个问题你只要涉及到冷链，
都涉及到损耗，
这成本就就低不下来。
嗯，
好，
就回答问题吧，
他的问题是团购的平台这些货是不是要在当地本地社区团口公司这个供应链未必非都是本地核心，
看你的供应链是谁，
比如说我们前两天推那个项目叫跨腹炸串。
那个项目为什么好啊，
我个人觉得是核心在于它的供应链，
它供应链是百胜，
有百胜的供应链，
基本上你就能保证你那个串儿起码第梯队了，
对，
你那个串儿能覆盖全国，
然后呢，
哪有肯德基，
哪就能有你的串儿，
然后呢，
你的物流成本呢也相对低，
因为它能跟着车走，
对吧？
所以呢，
其实这个才是核心的优势，
其实你会发现，
不管你是干餐饮还是做水果，
还是乱七八糟的，
核心玩的都不是前台的东西，
核心玩的是中台和后台，
所以中台呢是后边的服务系统啊，
乱七八糟那些就是精细化运营的东西，
所以后台呢就是供应链。
所以呢，
其实你看当时有一个听友问问题，
说我第一次创业开店，
我是该开一个披萨店，
还是该开一个水果店，
但一定是披萨店呀，
为什么呢？
因为披萨店的品类更少，
而且可以冷冻面团直接加热，
可以这个全国配送，
但是水果店呢，
有大量损耗，
SQ又多，
对吧，
这个凶，
创业的风险是不一样的。
那么回到这个问题，
就是说真的一个没有什么资源，
或者没有什么后端思维的人，
你去干这个生鲜水果社区团购，
你可能你就是本地化的水果，
但是如果一大哥进场，
比如说你现在让刘强东做这事儿，
对吧，
人都忙着呢，
呃，
就假如说他做这事儿，
他肯定是先去沿着供应链的思路，
这个事儿能不能全国这么弄，
然后我往这条链上加什么产品，
对啊，
他是这个思路，
你由于你是正式推，
他是反着推，
那他一定比你强，
嗯，
这从思考的点来说啊，
对，
可是他社区团购为什么要当着答或者次砸呢？
它可以做预售这一类的，
所以其实越临近的这东西就说明周边越容易买到，
越容易买到，
其实相对来说价和就是和价格的这锚定会比较严实，
所以反而不好做，
这跟它的选品是有关系的，
对诶所以其实你相对来说有大家最愿意选的是这种稀缺，
然后呢，
有议价空间的，
其实这样的话。
相对来说肯定不是周边的供应链体系，
呃，
虽然说配送成本从远地方运过来肯定会高一些，
但是你挣的就是这个信息不对称和产品不对称的价格。
其实我近期录的创始人访谈的节目，
我觉得录的最好的让我收获挺大的就是那个夸父炸串那一期，
为什么呢？
主要是我跟袁德鲁聊完了，
其实我觉得一个餐饮人要能做好一个餐饮品牌的话，
核心在选品，
真的就是都不是干什么了。
你看我们当时在节目里就分析说，
这个西少爷为什么干得好，
皇太极就不行，
按理说皇太极的营销能力比西少爷强，
而且皇太极的和唱的个人影响力也比少爷那帮人强，
那为什么呢？
其实还是兼并这事儿，
从供应链和出餐角度来讲，
效率太低，
它摊一个煎饼多长时间，
它这个煎饼标准化呢，
就标准化机器摊煎饼呢，
又没有手工摊煎饼好吃，
然后呢，
你你手工摊煎饼你怎么复制啊对吧，
所以呢，
我觉得这个肉夹馍就不一样了，
那这个就是选品问题，
对吧，
那你。
煎饼5分钟之后口感就不一样了，
对，
然后呢，
你看如果我去我去干餐饮的话，
假如说我作为一个小白，
我现在的认知去干餐饮，
我可能不会去干烤串，
我可能去干火锅，
为啥呀？
因为我干烤串的话，
烤串我了解了一番之后，
我发现所有的串都是人手工串迁的，
那火锅呢，
你往里对锅底，
对锅底料直接拿切片好的东西直接下锅就完了，
所以它更简单，
更标准，
就我只说这两个品类啊，
所以其实现在真正的一个懂行的人应该是从后往前想，
对前端的很多品类的爆发，
很多就是因为后端供应链的整个成熟才带来这端的爆发，
但是这个社会是畸形的，
更多的人愿意看前端怎么做营销，
因为他觉得那个东西好玩有意思，
但是他忽略的是中台和后台啊，
哼，
OK,
还有补充吗？
所以你看啊，
原来咱们的很多问题问，
说我开了水果店，
怎么招揽客人，
怎么引流获客那种东西啊，
就像欧哥说的是。
是吧，
越好用东西死的越快，
嗯，
然后呢，
你给你一套方法是用A店，
他可能未必是用你的，
因为A店可能开的天通苑，
B店可能开在回龙观，
虽然都是一个60㎡的水果店，
但是天通苑的人都是年轻人，
这个回龙观的人都是老年人，
所以呢，
你天通苑的营销方法可能就不适合这波老人，
那你学了这么多营销，
其实你并没有用，
就像我之前想做短视频，
我请教了一个做短视频的大姐，
然后美食类视频的前三，
然后问他了，
她跟我方法论12345，
她没跟我说她老公是爱奇艺的呀，
对不对，
那这事儿就不好用啊，
说了你也学不了啊，
对，
所以所以呢，
我觉得大家应该去有一个思考问题的框架，
从后往前想，
就是说我这个东西我能不能搞定生产厂家配送供应，
然后这是确定哪些是不确定的，
然后中台呢，
我怎么去精细化运营，
我是上系统小程序还是什么东西，
然后前台才是他们营销啊配送。
效率，
然后整个的店面运营效率，
平效，
人效，
房租，
这都是顾，
其实都是就确定性的，
确定性东西，
如果搞不定的话，
就有好多一进一个咖啡馆常做餐饮，
老餐饮人进来之后看一眼吧台，
然后看一眼，
然后问一下房租，
这店一辈子赢不了礼，
对，
因为你看啊，
同样是做串啊，
假如说为什么很多人做不成夸父呢？
呃，
我不是说夸父有多好啊，
我只是说为什么大部分人就可能在自己家楼底下开了一个撸串的，
然后呢，
那有些人就能做成品牌，
有些人就能做成木屋烧烤，
对吧？
那为什么呢？
是因为就是那些人你跟他聊完了，
你去听那个夸父那期节目，
前半期聊的是什么，
聊的是美国和日本，
日韩的餐饮的区别是什么，
那中国应该学的是日韩还是学美国呢？
那学的应该日韩，
因为这两个国家都是人口集中式的，
而澳大利亚看它也应该学的是美国，
应该都是地广人稀的，
所以呢，
你看这个趋势，
你再去往里套，
那选品应该再怎么选，
然后呢。
再去看数据，
比如说他跟我说，
你知道中国什么省份的人吃，
吃米粉，
吃品牌最多，
开店数最多的地儿吗？
江西根本不是，
大家想的都可能是南方，
但是实际是新疆，
实际是新，
不是米粉，
就是新疆，
新疆有一种米粉老多店了，
对吧？
那你再看兰州拉面，
兰州拉面其实不是兰州人开的，
对吧？
是谁开的，
就有一村，
那个村里只要你挂着兰州拉面这四个字往出开店，
这村里给你补贴的啊。
所以其实这些东西反而是我觉得很多创业者应该去看，
去懂，
去学，
然后再去思考的，
而不是天天追着营销怎么做，
怎么引流获客，
阶段嘛，
我觉得也是阶段，
或者是你想做成一个多大的事儿，
就跟最近我录节目老说这个人的事儿一样，
这就是到这个阶段之后，
我就头疼的是这个，
所以我面临的问题是这个真正天天思考这个对，
真正你到了就是到这个坎上可能1000万的。
几千万这坎来说，
一般不是市场搞死你，
因为你基本上已经找到一个位置，
你能生存的一般都是自己搞死自己，
嗯嗯，
OK,
那我觉得这个问题就可以了，
我们下个最后一个问题，
最后一个问题来听友叫犀牛，
他说看了你们淡姐这个健身行业的文章过来的啊，
这个深度文章啊，
就吸引了那篇文章都是百万阅读了，
他说对我帮助很大，
我呢是想要在这个武汉合伙开一家这个24小时月卡至99元社区健身房，
被告知投入30~40万就行，
我估计是要50~60万之间，
想知道这个生意值不值得做，
盈利预期还有没有一些隐形的投入需是被忽略的，
那加盟的品牌呢，
也是在发展阶段，
操课和这个私教的积累还不够，
但是这种成熟的这种这个健身房的品牌又超出我的预算，
那我现在应该怎么去决策呢？
首先健身房从商业的本质来说，
在中国不是一个特好的买卖，
因为房租太贵啊。
不太贵，
然后人效太低，
因为健身房是个健身房，
就得需要一个大的空间才能够耍得开，
因为得摆上跑步机设备什么的，
但是你想一想，
就是多少人在你这儿健身的情况下，
你才能够回本赚回设备钱和房租钱，
还有装修钱呢，
其实挺难的，
所以大部分的健身房呢，
是靠什么盈利呢？
是靠我海量的去找销售，
办卡，
游泳健身了解一下，
然后比如说我办了1000资金盘，
玩了一呃，
就是办了1000张卡，
每人1000块钱，
但是呢，
实际我这个场馆只能容纳比如说50人，
我赌的是这1000人来，
只有30人来，
天天来，
你哪怕这1000人啊，
都不健身，
就到我这洗澡来，
我就我都废了，
对吧，
所以呢，
他玩的是这个盘，
当有朝一日他这个盘玩不了的话，
就容易崩，
所以浩沙就是这个事，
因为这个事崩的，
所以呢，
其实我们看到的健身呢，
不管你是加盟品牌，
还是自己做一个健身房，
核心在什么呢？
核心在于怎么提高用户的这个数量，
以及客户的。
复购，
那么我们看到的是传统健身房呢，
它其实经历的是什么呢？
是办年卡，
季卡或者月卡，
然后呢这但是呢，
现在呢，
像超级星星这样的品牌呢，
可能做的是呃，
次卡，
而原来呢，
它的主打的是什么呢？
主打是我给你提供一个空间，
我其实是出租这个空间和设备，
然后但是现在呢，
健身房你会发现他其实是把各个老师变成一个嗯，
KOC或者KOL，
然后成为这个健身房里边的这个意见领袖，
然后所以我来去你这健身房，
健身图的不是你这些设备图的是我让这个老师给我上团课，
所以呢，
其实这是一个思路上的转变，
所以不管你加盟哪个品牌的话，
首先第一点你得看的是他有没有足够多的老师，
这些老师的成本高不高，
然后这些老师的教学能力强不强，
其实你可以把健身房今后的健身房就3.0模式的健身房，
理解成一个线下培训机构，
对吧？
啊，
然后这样的话，
你。
可以去再看一看这个商业模式是否成立，
我觉得还是很难成立的，
原因是什么呢？
因为现在即使超级星星也未必盈利，
因为它是拿投资的，
他也不放加盟，
然后当然放加盟的那些呢，
你想想他为什么要放加盟对吧？
那健身房这事儿不挣钱，
他为什么要放加盟，
因为一般的健身房的加盟费相对比较高，
为什么呢？
因为他给你一次性的设备和装修方案，
好像也挣不了你什么钱了，
对吧？
所以呢，
他当然得多收点加盟费了。
所以其实如果是我的话啊，
不管是什么品牌，
哪怕是超级星星开发了加盟，
我在短时间内也不会选择加盟一个健身这样的一个健身房，
但是前些天我们为什么会推荐一个这个呃，
黑科技健身呢？
仅仅的原因是什么呢？
原因是因为它只需要10几平米就能干健身房了，
他不需要过大的场地空间，
所以呢，
在这块的话，
我觉得它的人效是高的，
那它其实别的健身房啊。
你需要解决的什么呢？
你解决的是如何招揽更多的客人，
然后如何把你的空间填满，
办更多卡，
但是当如果一个20㎡就能干的健身房的时候，
你就会发现一个问题，
你不用招那么多客人，
你只需要把这个客人的客单价提高，
复购提高就够了，
所以呢，
我觉得这个可能是能够降低风险的方式啊，
但是传统健身房我觉着没有太好的解决方案，
然后你再看互联网公司那波啊，
Keep办线下健身房的原因是它是要卖设备，
它其实是给这这些商城上卖的设备一个线下体验空间，
它不是靠这个开健身房办卡挣钱的，
嗯，
啊，
他他的，
你看他开的这个地儿也都特定，
什么北京坊这种地儿，
Keep烂的是其实是让你近距离接触keepAPP上卖的设备，
而且它其实它是它是有点像文化的那种感觉，
它不像是那种健身房，
它就是一个文化场地的。
所以。
我觉得大家的出发点不一样，
你如果贸然进去了，
他说融了多少钱，
融了多少轮，
然后结果人家其实根本没把这件事当成主营业务的话，
你就尬了，
对吧？
嗯嗯，
欧哥又补充吗？
呃，
加盟其实我不熟，
但他是一个24小时月卡至99元社区健身房，
这种这类社区健身房，
我比较奇怪的是，
因为如果是成熟的加盟是一个输出体系的一个一个逻辑，
输出体系逻辑就怎么会出现一个被告知投入30~40万，
但是我觉得有50~60万，
嗯，
是这样的，
就是一般呢，
比如说一个这个加盟品牌，
不管是什么，
可能说10万块钱就能干，
也许你就得准备15万，
说30万能干，
也许你就得准备50万，
因为你会有一些不可控的因素，
比如说人家说的30万能干啊，
是不含房租和装修的啊，
或者不房不含房租和人员工资的，
或者不含进场费，
那那你看不同的地儿，
他房租是不一样的呀，
他都有富裕吧，
那你招的。
人也不一样啊，
他也得有富裕，
所以这块儿可是正常的一种区间，
对，
你得有这个流转的资金啊，
我觉得如果是我的话，
当我去找一个加盟，
首先我在信息上处于劣势的，
嗯，
就是不论是对于行业还是对预期啊等等都是处于劣势的，
那么我第一个反正就是如果说这个加盟黄了的话，
嗯，
我是不是还能活得下去，
嗯，
对，
所以从这个小区的人员保有量啊，
然后周边行业的密集程度啊，
还有这个加盟商的这个其他店的运营程度啊，
我觉得我的保底并不在于加盟这个人合不适，
而是说这个地方如果说没了加盟商，
我被人扶上马送一程之后，
我还能不能接着干下去，
这是我觉得我会关注的一个一个点，
怎么样来稀释风险，
毕竟大几十万也不是太小的钱，
大家还是要关注一下，
就大部分的就连锁加盟完事之后都是被把店落你自己手里边，
你自己管自己看吧，
然后再来说一下这无人健身房啊，
其实无人健房我觉得也是一个伪命题，
为什么呢？
因为更多健身房要的是社交空间，
然后无人健身房会打出什么呢？
我们24小时营业2。
你**试想一下，
谁**凌晨一点去跑步去，
而且就一在一盒子里跑，
那我自己家买一跑步机得了，
对吧？
然后所以呢，
我觉得无人健身房更多的是他们以加盟的方式卖设备，
卖你一盒子，
然后呢，
你摆在一小区里，
貌似是不用管了，
但是也没人进去，
你确实不用管，
对吧？
啊OK，
还有其他吗？
没有其他，
我觉得这个问题就差不多，
还有就是如果想加盟的话，
建议去看一下，
我们就推荐那些品牌，
那些报告，
我们有一个19块9的课程，
这个课程呢叫小白创业开店第一课这是我讲的，
然后里边有八课，
具体会讲的是怎么合伙创业，
怎么找项目，
怎么选址，
怎么考察总部，
然后怎么去这个做营销，
怎么提高这个人效这个课程，
所以大家如果你要真的想开店创业的话，
不管你想干个餐饮，
还是干个教育，
还是干个健身，
你花个19块9总可以吧，
你听一听，
嗯啊，
其实回到我们刚才是说那个用人啊，
或者管。
裂这部分你会发现我们就是加盟创业开店啊，
已经很久了，
我们之前都觉得诶选个好项目，
找个好的这个品牌创始人是足够的，
其实我觉得这只占很小的比例，
最大还是开店这个人有没有管理能力和门店的运营能力，
所以你要是想开店，
或者你开店你你也可以去我们训练营里面学习一下，
因为你会发现原来门店它是有它的体系的，
就是门店的管理体，
这不是品牌方能教给你的，
没错，
这是你自己对生意这回事儿，
或者对呃产品啊，
对用户，
对营销这这个事情的整体的理解，
如果是能够有一个稍微有高度的话，
你会对这个门店掌控会更强，
没错，
所以大家可以在单你圈的订阅号啊找到回复开店，
开店或者店长都可以找找，
找到我们课程，
然后也可以加我的微信号来咨询胖蛋蛋666，
那最后打一个硬广啊，
大家如果想喝咖啡或者是咖啡啊，
或者哪能买到最好的精品咖啡呢？
淘宝搜索巴比特咖啡即可。
8是提手旁边的那个大写那个8。
嗯，
对，
然后讴歌的拆书呢，
也在代言创公众号可以搜到，
你可以回复拆书就可以看讴歌拆的这个创业相关的书籍啦，
是的，
然我们今天的节目就这样吧，
嗯，
然后这个创业有风险啊，
投资需谨慎啊，
然后不管你是自己开还是加盟项目，
都得需要亲力亲为，
这个是我们亘古无验的话题，
所以呢，
这个学习知识才能够帮你少走弯路。
那最后呢，
说句我们slogan用我们的弯路为你铺路，
淡点创业，
下期再拜，
拜拜，
无法收拾。
带着光明远在背后，
纵使落下，
此终关注不曾真实界爱够从醉于应该他不暂示我心的爱，
却没退人这心中爱，
心中挣扎。
曾音中我报道春风化雨，
领透我的心，
一心眷过莫言的胸阵，
是你多我的这光给我爱，
望着路，
盯着我跌懂不放弃我不解释的认真1我已换代，
是无憾，
请真我真的爱。
无法可心的一对手带出困明永远在背后，
纵使落上始终关注，
不懂珍惜太爱后迎给喜温情的一对手，
此中看我就乎未变人理想今天终于等到风光飞叛走动春风远到我的心，
一生眷故莫然的襟，
是你多的爱忘前路盯着我一懂不放弃我法解心中真真的我也不再心无恨我。
真的，
你春风伴凉我的心，
一生眷过无人的胸，
是你多的的光，
我爱望着前路，
你着我跌动不定，
动情我不解释怎好，
是真的我也不在，
是否憾我真我？
你我爱心。