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大家好，
欢迎收听心理期达达尔问节目，
我是那个看着八斯光年长大的蛋蛋啊哈喽，
大家好，
我是楚文啊没，
没有前缀吗？
没有，
你们不觉得今天你接了巴丝光年之后喜欢吗？
我今天我特别喜欢巴丝光年，
我本人是巴丝光年的脑残粉，
我的手机壳，
我之前用的手机壳都是八斯光年，
我明天一定要用了，
到时候翻发给我那个八斯光年发个声音，
嗯，
来对，
我是那个，
那我比巴斯光年岁数大啊对，
小欧小欧巴比特咖啡，
其实你们都是8字辈的哈，
嗯，
对，
呃，
巴斯光年如果做了一个巴比特咖啡，
这不是很押韵吗？
啊，
然后跟大家说一下啊，
今天我们请的是小方欧哥，
但是为什么说巴斯光年呢？
因为刚才在录节目之前啊，
我问了问楚文，
我说你对欧哥第一印象我你刚刚不是我说这个，
然后我说你就是他脑袋方吗？
然后呢，
他突然说他没回，
他没有正面回答我脑袋方不方的问题，
他说欧哥。
很像一个人，
我说谁呀？
八思光年怎么添油加醋？
蛋蛋刚刚明明问的是你觉得他脑袋方不方，
这我怎么回答你添油加醋什么叫第一印象？
不过欧哥还是很开心的，
是吧，
第一次第一次成为了这个美国大电影的代言人，
多棒啊，
是不是？
来来来来来，
我觉得巴比特咖啡以后应该找这个迪士尼，
诶，
是皮克斯吧，
皮克斯做做联名啊，
被被迪尼收购了啊，
做做联名款知道吧，
好吧，
那今天呢，
这个咱们毕竟不知道，
娱乐节目也不是一个探讨人体科学的节目，
所以所以呢，
咱们就不研究这个脑袋方是不是什么造成的了，
好吧，
也有可能女娲补天的时候，
诶那划了一下要掉了块砖，
模具没开好，
好吧，
然后呢，
咱们今天，
咱们今天有哪些刁钻古怪离奇的问题？
开始吧。
啊，
第一个问题。
来自汉堡，
他说蛋蛋你好，
我是肃点这嘉宾好不容易来一趟，
你这把嘉宾笑走了。
哎呀，
不是刚刚一直在笑的人，
好像你今天第一个问题来自汉堡，
他说蛋蛋你好，
我是你的老听友，
我们在老家县城开了一个婚纱店，
专门出售租赁婚纱礼服，
嗯呃，
店面很大，
有4间门市，
位置在老城区的部分，
不算是繁华地带，
而且也在二楼，
可能很多年轻人并不了解，
门市很冷清，
也尝试过发广告，
但是反响平平，
原计划做呃，
想做搞活动做宣传，
但花销可能有点多，
举办了小活动，
如何打折卡，
亲友介绍卡之类的。
呃，
再者婚纱有阶段性，
十一或者是**的生意会不错，
但是平时可能连续一个月都没有生意，
平时平常的时候就是主要靠婚庆化妆师的联系来获取不多的利润，
现在开业快一年了，
没有赔本，
但盈利很低，
想改变这个局面，
怎么做呢？
其实我个人认为啊，
哎，
我是不是抢了你的风头啊，
没有没有，
我哪有风头啊，
是不是，
其实其实我个人认为一条龙婚纱店是特别，
尤其是婚纱店啊，
是特别适合拍抖抖音的，
为什么？
你想啊，
今天如果你有一个长得还不错的小姐姐，
比如说孙楚文啊，
她是个店长，
她每天就一条视频，
每天都发两条视频，
每条视频都是穿上这样婚纱，
诶什么样人适合穿这样的婚纱，
那个换那个过程，
不不不，
那那个那那个那个容易被限流，
好吧，
然后我的意思是什么呢？
就是说她就是告诉你什么样身材的女孩适合穿什么样的婚纱，
然后什么样这个V领婚纱，
这个抹胸婚纱，
对吧，
这不同的婚纱有什么讲究，
然后呢，
她就拍这个，
然后然后我觉着啊，
首先你要小姐姐好看，
身材好，
她本身就是流量，
你知道吧，
在这种大流量情况下呢，
你本身。
就能涨粉，
粉丝有了，
有播放量了，
你自然就有人问你说，
哎，
我能去你那租婚纱吗？
或者能买你的婚纱吗？
对不对，
就这么简单一事儿，
因为婚纱本身就是一个有传播点的一个东西，
任何女孩穿上婚纱都比穿上一个帽衫好看，
对不对，
诶诶怎么回事是吧是吧，
所以所以这你也冒冒着给人看，
所以所以所以你看这个事儿就很简单嘛，
你就找几个女孩漂亮点的过来，
每天拍穿不同婚纱的感觉就好了，
比如一个小姐姐穿10套不同婚纱，
然后换另外一个小姐姐再穿不同婚纱，
你就每天这么拍，
配着BGM一定是有量的，
我我给大家讲讲底层逻辑，
毕竟这样，
哎呀就是这种这种这种这种人啊，
就是太肤浅知道，
太浮于表面，
你知道吗？
我我给我跟你讲啊，
就是不管蛋蛋说怎么拍风纱怎么样或者怎么样去弄的话，
穿婚纱这事儿，
楚文你这辈子穿不起。
你这话问的好像不不多，
也就三四次吧，
什么什么，
你准备穿几，
是个有阅历的女孩，
我准备准备穿几次啊，
好身体一天穿一次，
准备准备穿几次，
就是，
就是婚庆婚纱说难听一点，
仅次于骨灰盒的销售的频次，
对，
就这一辈子弄不了几回，
但是婚纱是个美好的事情，
对，
但是它是个美好的事情，
他的问题就在于就是如果你要说租借婚纱，
或者说做婚纱这件事儿，
或者说是买婚纱这件事儿的话，
它到底意味着什么？
嗯，
意味着结婚啊，
意味着拍婚纱照，
然后还能意味着啥？
还能意味着不生最美的时刻，
呃，
还能意味着什么呢？
就很少了吧。
哦，
你这是不是问题是吧？
是问题是你是你行动就发散一下发，
对，
确实是，
就是这就导致了你从一个客人这个复用的可能性比较低，
你知道吗？
毕竟他得出什么大。
那事才会穿第二次，
这就导致了就是你如果要做，
你如果要做婚纱，
这样的话，
你又是一个县城，
你服饰的范围比较小，
人不可能在河北省过安县要结个婚，
然后去到去到去趟去趟什么永清啊等等去租到婚纱了，
这事也很难，
所以这件事儿就是啊，
拍艺术照对对对，
拍艺术照也是一类，
这件事就是，
那么我们怎么样能够让扩展到，
让他能够更早的接触到，
而且这事儿的话，
你后接触到都没啥用了，
对吧，
你这吧在一个70岁的群里面，
群里边，
然后咔咔的那个轮婚渣人用不上，
对所以你就涉及到几个问题，
第一个是一个人怎么能够多次拍婚纱。
你就涉及到摄影师，
涉及到就是有没有这些个，
比如说已经就是金婚了，
或者等等，
他们能不能通过婚纱来做在做拍摄，
谁能够图，
谁能够有相应的配套服务，
你这些个未婚人士通过什么样的方式，
或者热恋当中的话，
能够先知道你这婚纱啊，
你这个点好，
你这个点好，
我刚才讲的是营销层面的，
他讲的商业模式层面的，
能够怎么样提前知道，
比如说像蛋蛋，
如果说你要去做这个，
一个小姑娘夸夸拍婚纱，
哎，
这这这这，
但是你说要男的看见了推给女的，
你看，
诶这拍婚纱多好看，
这这也估计结不了，
这**孤寡少女吧，
没事直天白婚纱，
对，
所以第一件事就是你得在合适人群当中，
在他那第一次没有完成之前的时候，
快速了解你有这么个东西，
而且并成了一个，
并且成为他对美好生活的一种向往，
对吧？
那么你的营销渠道就相对来说收窄了。
第二个就是当有这种强烈需求的，
比如说开始找婚庆公司了的，
然后或者开始找灯光了，
开始找独卫，
所有这些东西他们能不能第一个想到跟你进行配合，
这时候你就有了相应的人。
群，
然后以及相应的投放渠道，
然后再去说在这个方式，
在这个整个逻辑当中，
你能够让一个人的客单价多少倍承包下来，
我为什么说这事儿呢？
我们现在办公室的房山，
我们房山隔壁就是一个婚庆公司，
一直接包了一个，
就是原来那种，
就我们是一个工业园区，
然后那个是一个老的地毯厂改造，
它是原来的那种，
就大食堂，
大礼堂那种，
带灯球那种，
嗯，
把它全包下来了，
它是从婚纱到摄影，
到整个的婚庆到宴席都管。
嗯，
就你怎么样能够让在同样的一次客金当中，
你一个单子是10万，
还是一个单子是500，
嗯，
让他的客单价有提升，
这时有了吧，
就怎么样拓扩群，
这个客群还得是有效的客群，
怎么样一个人在一生当中多次穿婚纱，
有不同的需求，
有不同的方向，
然后以及在一如果只穿一次婚纱的话，
你能够在这一次当中吃到多少的利润份额，
对，
这样才能够让你，
因为他现在已经打平了，
他不是说的是那个那个盈利很低，
但是没有赔本，
那么其实你在客单价，
或者在一个人出现的频次，
用户复用上，
或者说是能够获得更多的单次消费的用户上，
只要有一个点能够突破，
你就能够向盈利上多迈一步，
都甚至都不一定是抖音这条路线上，
而说在任何一个点上，
只要有突破，
就可以完成下一步多盈利的这个目标，
但是我有一个问题，
其实我刚才看了题面啊，
他在老家的一个小县城里开一婚纱店，
本身我觉得商业模式可能就不成立，
嗯，
因为呢，
老家县城小县城人已经开了，
你听我说老家小县城啊，
年轻人都**去大城市打工了。
嗯，
真是王八看绿豆对眼，
干嘛不在打工的城市拍婚纱拍写真呢，
何必非要回老家小县城呢，
而且老家小县城不是就办流水席吗？
民俗文化呀，
我操你太国粹了，
而且多少都是拍两场的，
对吧？
跟老家老老家整一场，
然后跟跟这边整，
就是犯不上你知道吗？
所以我我我其实觉着啊，
就是他如果投资成本不高，
我反而应该认为他应该及时止损，
如果他说他承本成本很高，
骑虎难下来都来了，
那咱就说用刚才咱说那个方式拍个抖音，
然后呢，
或者是诶扩扩宽用户群体，
比如说除了年轻人给老头老太太拍金婚拍银婚，
然后呢拍写真，
给学给学生妹拍写真什么的都行，
但是呢，
如果诶他的用户群体上不去，
他其实应该选择及时止损，
我个人是这么觉得，
你知道我为啥说这个，
就是因为他已经跑平了，
嗯，
他如果账没算错，
已经跑平了，
就换句话说，
多挣一块钱都是多挣的，
嗯，
他如果说现在一天亏1万的话。
一句废话都没有，
立刻关，
赶紧关你知道吧，
早关一天早早超声啊，
他已经跑平了，
就说明其实还可以，
其实整个还可以，
再有一个就是他说里面说各种打折啊等等，
在这种消费当中，
打折和价值感来说，
宁可提升价值感，
嗯，
因为打折这件事儿来说，
你想你结次婚的，
然后那个你你你男朋友好，
你男朋友过来跟你说，
诶这四川送袜子你你干吗？
对吧，
你觉得我这，
但是我觉得他与其在一小县城租婚纱，
不如直接卖婚纱，
那小县城的人更不愿意买婚不，
这个逻辑是这样的，
嗯，
大的北京这种地儿啊，
你买一婚纱好几万疯了对吧，
但是呢，
这个租婚纱呢，
拍写真其实你也就能租一件，
但是呢，
我觉得你要是卖婚纱，
诶，
你把它变成一个一辈子值得收藏的一个最重要的礼物，
哎，
我操他就礼品属性了，
你知道吧，
他可能变成收藏价值了，
也是提升客单价嘛，
啊对，
然后呢，
你你哪怕卖3000，
他一想我**租还。
千5呢，
我干嘛不买一个呢，
对吧，
然后你呢，
这个买婚纱我再送你什么呢？
我再送你一套，
比如说几张底片的写真啊，
这这这游戏对吧，
然后你直接把婚纱卖给他不完了，
你你弄一好点包装，
你弄弄点仪式感，
就是这是咱们两个人装过，
哎最重要的一个，
这个这个这个20年之后你你你还可以做这样活动，
**20年之后你俩再拿着婚纱来，
我**再免费给你拍，
20年之后谁**认识谁呀，
二年后我关键对吧，
能我跟你说，
当下结婚能扛20年的不多，
是不是，
这是概率学问题，
你随便许给他啊，
你随便许给他，
你20年之后免费给你拍，
你就拿这婚纱我免费给你拍，
你就想吧，
你想你想大城市的灵魂几百之，
你想想他要不就离了，
要不就身材走型穿不下了，
这个人太损，
是男的走型女的走对吧，
所以呢，
你应该搞这样的噱头，
你说我今天把这个东西。
当你这个是咱俩之间的一个算是契约，
你呢是一个很好收藏价值，
同时20年之后，
只要我在，
你还没离来，
我帮你拍对吧，
你你在你再说让那个男方把身份证号写下来的话，
这人一辈子只许买一次，
诶对对对，
就跟那个卖婚戒的那个时对对说这男的只能买在我们这买一个混戒，
你看徐家买**10个呀，
卖对吧，
所以呢，
不换一下再买嘛，
是不是，
所以呢，
你就玩这套东西，
我跟你说啊，
小地方人还真是吃这套，
还真是吃这套大地也，
然后呢，
另外呢，
我拍抖音，
我又想了一个，
就是你弄**12星座你知道吧，
白羊座女孩适合穿这套戏，
天蝎座女孩适合穿这套戏，
真是这是流氓，
流氓会武术，
谁也挡不住，
真的是吧，
所以你把这仪式感弄出来，
你把这附加值扔到婚纱里头，
说白了就是你你租啊，
可能你就租个三五百，
你卖它卖个1500，
你还能一仪式他他老惦。
你看之前那生孩子不是有那个捐脐带血还是什么什么那个做什么什么冷冻的那个那玩意儿**谁记得住啊，
啊等你家孩子真有病了，
你**的开门做毛笔啊，
你**到哪找脐带血那钱去对吧，
但是你但是你当时买了脐带血得**花好几万呢，
好像主文我就问你啊，
今天你你要是你要是结婚了，
买在北京买两万一套，
租在北京租两千一次，
然后要在你们小，
在你们在你们不是小县城，
他是大连的，
那大连呢，
如果有一个店，
诶今天跟你说说你啊3000块钱婚纱给你当永久的纪念，
同时10年后，
20年后，
30年，
每到10年这坎儿，
你就来我这儿，
我免费给你拍套写真，
真有那格，
就为这套写真就不离了啊，
也不用非得提供离婚证明，
到时候那天我就我就拍哟，
你你家你家先生怎么这样了，
元宝怎么变方了。
这还有轮理跟这是玩是吧，
其实他他其实是这么一个东西啊，
真的等20年后我跟你这么说，
10年后你们两边再见面，
我靠那满满的仪式感，
真要是见面了，
满满的仪式感，
他还得感谢你对不对，
所以这种事儿就不能是第二件半价，
你知道吗？
就因为就一次对你还能再搂他一回，
对啊，
而且呢，
你最做好做什么呢？
做做全套，
你呢，
一是可以卖婚纱，
二是你再准备点伴娘服可以租，
你知道吗？
现在啊，
这个流行小地方流行什么呢？
也流行E这摘一排伴郎，
那摘一排伴娘，
你给他租一伴娘服200块钱一次，
一次他能租三个租租四个对吧，
所以呢，
这是衍生周边产品，
能提高客单价，
嗯，
对吧，
还能储备新的客户伴娘一般的都是全货人，
诶对，
所以呢，
你看你这一次夸一下，
就把你这业务诶，
从一个单一的产品变成了一个有格。
较有逼格，
有银饰感的产品，
且还延伸了你的产品线，
然后你在做什么呢？
叫做金婚套系，
银婚套系，
银杏婚套系，
钻石婚套系，
然后你在做什么呢？
你再往后延伸，
那可能就是亲子亲，
我以为我也到到生命礼仪了，
我以为然后不是不是有那个，
不是有那个小孩儿那种小小小花童嘛，
你再给他们租点就完事了，
小孩小孩的衣服，
小孩的衣服，
对小孩衣服也得穿起来，
然后你再看这当年在我们这儿的新娘子，
这租过礼服，
租过礼服，
当过伴娘子过来租婚纱的还有折扣，
嗯，
对吧，
搂草打兔了对吧，
走一看三对，
然后呢，
这块买了婚纱的朋友你。
同时还成为我们店的金牌销售VIP中屁你就是比如说正常一个人，
你介绍你的闺蜜来我呀，
打9折对吧？
但是如果你介绍你闺蜜来，
因为你已经是我们的客户了，
你介绍你闺蜜来，
在我们这儿买了婚纱，
我们打8折，
**客单价还提出去啊对吧？
你原来不是卖不了吗？
你现不能卖了吧，
对吧，
爆慢了吧，
我够骚吧啊，
可不可以，
是不是听说他特血脉喷张特来劲啊是吧？
这这这，
这一辈子一次的事能给祸祸成这样也不容易好吧，
那下一个问题我跟你说啊，
他照着我思路弄，
绝对没没跑，
真的绝对没跑，
人已经拉平了，
再往后都是这的啊对，
绝对没跑，
真的把租改成卖，
绝对没跑，
在卖的基础上增加仪式感啊来好，
那下一个问题，
嗯，
下个问题来自飘摇小草，
他说蛋蛋和嘉宾你们好，
我有一个问题想请教一下你们。
是这样，
因为现在父母的。
年龄也比较大了，
想留在他们身边照顾他们，
这几年工作呢，
也攒了一笔钱，
计划在老家，
呃，
坐标三四线城市开一家手工体验店，
类似于陶艺制作，
这个想法可行吗？
你觉着呢？
我觉得这种买卖啊，
就是只要你的城市里边有人能开活，
你就看看最好的，
如果能开活，
然后呢，
整个的量也不大，
就是说整个的你的竞品也不多的话，
有口饭吃应该是有戏的，
就只要这个液态能不能活就跟上回说嘛。
说鼓楼的话，
有一家开馒头店的千万别开第二家，
那家馒头店可能前倾就开始开了，
然后但是如果有两家都开活了，
而且没什么底子的话，
你能开第三家，
说明这地方的需求是旺盛的，
就能开，
所以他是个基础需求问题，
说起这个陶艺制作的话，
我还确实有点说的，
因为我儿子我媳妇就就就去学过这个，
去玩过这个，
他那个商业模式，
我一看有点意思，
它那个首先呢，
就是你去买一定是搂头打兔子，
玩的是一套啊对，
玩一套再走还单花钱，
呃，
不不不，
这这这个你这一套有点小了。
第一个呢，
你买五次课十次课啊，
第二个呢，
你首一次去，
头一次去了之后话，
你不一定一定能做完，
嗯，
然后呢，
做完之后的话，
他不在当天给你烧，
他会让你烧完了之后，
一周之后再来取，
嗯，
一周之后再来取，
你想的反正来都来了，
我来取一趟，
不如再做一个，
然后就滚着来，
然后我们家就是诶，
下次来取，
上次的时候就直接来，
然后他还会引导你，
比如我们家做咖啡的嘛，
刚开始第一次弄，
比如弄一勺，
第二次一杯子，
第三次弄一绿杯，
然后凑套，
然后再加上这一套里边的话，
你可以自己选择你上的釉色呀等等，
就是你不会的地方，
他帮你完成，
嗯，
完成之后你可以拿走一套作品，
然后你每次看到作品的时候都会想起他来，
而这玩意儿就是盯住一个孩子或盯住一个家长，
不论家长或者孩子喜欢，
这事儿都能成立，
嗯，
关键是你怎么样能够让他持续的来，
通过一个客户持续的来，
并且能够让他有所成果，
这个成果是大家都能看到，
比如说怀磊给我写摆，
你看我这个带儿子去做一个绿杯多好看着呢，
我就说，
诶，
这个套路有点意思，
就是一次一次就能去，
因为多次到店这件事情是价值很高的，
嗯，
尤其是他行。
成了一个习惯，
这时候的话，
你知道孩子能去的地方是很少的，
一般来说，
我们成年人有两种被，
就是想花钱的地方，
第一种叫叫savetime，
就是省时间，
对吧，
我做很多事情都是为了省时间，
比如买个车是为了省时间，
还有一叫qtime，
就是花时间，
比如说刷抖音啊或者等等，
就是花时间在孩子身上，
大部分都是花时间，
嗯，
就是哎呀，
看这孩子啊，
一天怎么24个小时啊，
哥们睡八个小时就能充满电，
我一会儿睡半个小时，
一会又起来了，
所以你这时候想着花时间，
这又是一个花时间的事。
接下来的话，
你再弄一套话术，
就是你看为什么要学陶艺，
并不是说这个陶艺有什么，
第一民族文化对吧，
中国叫China对吧，
民族文化，
然后你要让他感受这样的熏陶，
第二个呢，
什么呢？
你想想孩子从小就要学习专注力，
你们家孩子是不是弄个东西八分钟十分钟就没兴趣了，
这种方式能够让他训练专注力，
如果说专注力训练不起来的话，
等你上学的时候你才out呢，
你看看学习成绩都比别人更差，
然后呢，
别人上课45分钟，
你必须要在上学之前能够培养他能够做一件事情做45分钟，
你就先拿这些他能感兴趣的，
能够动。
手的身上来做，
再加什么左手开发等等，
就往上炫，
往上炫，
炫到活活把陶艺干成一教培，
嗯嗯嗯啊，
这是标准话术，
这不是我编的，
是很多玩这类的，
玩围棋的，
玩陶艺的都是这套话术，
就是训练专注，
让大家能够去做，
然后男孩女孩男孩吧，
男孩是不是特别逃啊，
没错，
对，
好多人就是听说听说男孩特别逃，
所以让他练这样的东西，
能够定下心性来以后对他都有好处。
女孩女孩特别文静是吧，
你想女孩十分文静，
你是不是上高中的时候物理化学都特别差呀，
是不是男生男生变得比较好啊，
说就是因为女生的整个对于这种逻辑思维和对于这种动手能力就天然的比男生差，
你不知道现在培养起来之后，
要不然到时候老师留作业，
你还得帮着一块做学生家长，
家长和孩子一块儿吃亏，
你看他们弄不弄真孙子，
设定一些痛苦的场景，
对对对，
这叫痛苦场景刺激，
就是你要帮他预想好在10年之后，
哎呀，
苦死了，
然后你回过头来，
现在跟陶艺吧，
对，
之后就没事儿，
你到10年之后，
你逮他去，
你去哪逮他？
不过啊，
欧哥，
我对这陶艺馆手工电艺多。
他有点了解，
毕竟有孩子人是吧，
以我的不是以我的了解啊，
很多在北京陶艺馆手工店都是服务年轻小情侣的，
他不是服务孩子的，
就是比如说今年楚儿交了一男朋友，
你们他不能天天**逛街看电影吧，
他也有累的那一天呀，
干嘛呢，
手把手诶俩人一起捏一壶，
你知道吧，
然后最后呢，
还就没经验结婚啊，
还还能把还能把你的这个作品啊，
这个买回家当成定情的时候，
第一个摔，
这个还是有生活有活有生，
有生活有生活生活，
然后所以呢，
其实这事儿呢，
就是到底你这差，
所以我想问他第一个问题就是你这个手工店到底服务的是小孩群体还是年轻情侣群体，
嗯，
这是两套逻辑，
如果是小孩群体，
欧哥说那套没问题，
但是我跟你这么说，
不管是三四线城市还是一二线城市，
更多是隔代的长辈带着孩子，
而不是亲爸亲妈。
所以呢，
要是。
我干啊，
如果是服务小儿群体，
如果是我干，
我**觉着像欧哥说的那样都慢，
你知道怎么着吗？
就是老头老太太啊，
带一孙子孙女特别累，
你知道特别累，
你说白了其实是让他廉价的找一个看孩子的地方，
能**忽悠玩一上午完说一等待场景是吧，
哎，
出现一等待场景，
你卖点假药什笑不什么的，
就就是就是现在你知道在三代城市什么东西最挣钱最火吗？
虽虽然这东西不太好啊，
但是你真是挣钱，
叫老年人养生馆，
老年人养生馆就进去啊，
就是你你听课，
上面一大师给你讲课，
哔啦吧啦哔了吧啦的，
最后讲完了，
你要不就买一按摩床，
你要不就买一什么那么的按摩器，
反正就是你每次听一课还能打卡，
听**10次课，
这卡打满了，
你还能领一箱鸡蛋，
你知道吧，
那擦这这得专业术语就叫会销啊，
对，
会销对。
但是你销售，
但是你想想啊，
如果在养生馆里搞了一个捏泥巴的，
一个小店儿，
一个人工，
就跟海底捞有一做美甲的似的，
帮你去看孩子，
你是不是出勤率太坏了，
出勤率更高太坏了，
对，
然后心说，
哎，
2少22少2，
今儿出去去，
老天没法谎吧，
诶，
今儿那个上讲课那大爷可帅可帅了，
要说不行，
我带孩子没事，
旁边人旁边旁边人，
陶艺你这上那自个儿玩去吧，
那行，
你也回家洗个澡就完了，
对吧？
所以呢，
其实我始终认为啊，
做陶艺手工真的干不过那种就是语数外或者艺正经的艺术培训，
比如说弹琴跳舞，
唱歌，
画画，
因为那是属于大品类，
毫艺术于小品类，
小品类如果你像欧哥刚才说的似的，
他的竞争对手就变成了教踢足球的，
教画画的，
教写毛笔字的，
教**唱歌的，
教跳舞的，
全都是你竞品，
因为这一孩子呀，
周末就他们这俩小时时间去你这去不了他那儿，
对不对？
那你看啊，
之前我认识一个教美术的老师，
说我们真心干不过语厨外，
尤其是。
语，
这刮风下雨啊，
这孩子**都带着他去学英语，
只要这天一不好，
绝对不来我这学画画你知道吧，
所以你你懂我意思吧，
所以你这样搞得再好，
你真干不过那些硬硬硬实力知道吧，
所以所以所以所以我就觉得他这不是在不让干了啊，
现在不让干了，
而还有一个，
我其实回忆了一下，
当时他们去的时候还是没上小学呢，
就是有的是时间啊，
对，
有的时间这寒暑假要疯啊，
我是是是，
你这寒暑假多少时间，
这天天24小时成啊是而且孩子呢，
尤其是特别小的孩子呀，
他对某一件事的专注力没有那么强，
嗯，
他捏会儿他就烦了，
他也不可能天天去捏，
所以这就是你留不住它所一周一次啊，
你有有有这盘我什么时候那个那个前面次取出来了，
第二次你再去，
所以我始终认为像什么手工做个香皂，
或者捏个泥个做个皮儿什么的，
特那个适合情侣去，
不适合弄孩子，
弄孩子这事儿啊，
其实真的挣不着什么钱，
我是这么想的啊。
但是呢，
你弄情侣啊，
这事儿就就有意思了，
为什么有意思呢？
就是你说这一罐最后呢捏呢，
咱是20块钱一小时，
你**随便捏给你一块泥，
泥不够了，
你再**花50块钱买，
但是今儿你甭管捏出一什么造性的皮儿，
你买不买，
这可是你俩更同上性骨**二百一个操对吧，
这东西啊，
他是有价值的，
因此呢，
我觉得这事儿关键是他干选址，
但是我今天啊，
咱们升华一下，
升华一下，
我认为啊，
生意就分几种模式，
最low逼的一种模式是什么叫定制模式，
什么叫定制模式？
你看有几个**开律师事务所，
开咨询公司，
上市了没有吧，
为什么呢？
因为一个律师挣钱的天花板决定什么，
决定他的时间，
决定他，
他一个月只能负责俩案子，
他这俩单位时间对吧，
他这俩案子能挣多少钱，
他就是他挣钱的天花板了，
所以你看律师事务所很难，
很难复制，
很难扩张，
就是依靠的是。
人的能力，
那人就24小时对吧？
所以呢，
这不是好的生意模型，
这种手工陶艺本质来讲还是一个定制模型，
对不对？
那再往上走一个模型是什么？
是产品模型，
就比如说我做一款咖啡豆叫巴比特咖啡，
然后弄一小方脑的一logo，
我**就在网上卖，
线下卖，
那那都卖它这个模型好对吧？
对，
第三个模型是什么？
第三个模型是产品加服务啊，
就比如说我弄一咖啡豆，
但是呢，
我还我还弄一培训包，
我教你怎么弄喝的更更优雅，
对吧？
再上的模型，
平台模型，
就比如说像什么抖音，
美团，
这都是平台，
咱小小个人干不了，
然后呢，
所以咱们就说这几个模型啊，
我建议创业者不要选择那个模型最底下那个模型，
最底下的模型永远都是干最苦最累的活儿，
你无非就是把你20块钱一小时的收，
20块钱一小时收益提到2万，
提到20万，
那么你一你一天能工作几个小时，
决定你的收入模型天花板对不对。
所以这个。
的模型啊，
我这为这模型不太好，
既然他想回家陪父母，
你干嘛不选择一个不不占用你单位时间特别长的一个买卖呢？
你今天就是做一个货，
你当一个产品的代理，
你就在每天拍个抖音，
挂一个链接，
你就把货卖了，
对不对？
那你何必这么辛辛苦苦还开一个店变成一个坐商呢？
你变成一个坐商，
你每天就有8个小时最少耗在那儿，
是这个原理吧啊，
你说而且他这个做商呢，
还看店这事儿特别熬人啊，
而且他这个做商我操，
还**是那种爹不疼娘不爱的，
稍微刮个风下个雨，
人家不来，
你这儿的客单价又不高，
你说你不可能捏这俩情雨捏一瓶子，
你收拾两千吧，
收2000，
人**打死你是吧，
那反事全砸了，
给2000对吧？
所以你说你干他图什么啊，
而且这事呢，
还有成本，
你那巴要成本。
你那个转盘也要成本，
你那个通人店也要成本，
你何必呢，
你每天还收拾收拾屋子，
弄得自己**一身灰，
过两天点尘肺了，
何必呢，
对吧啊，
到时候你跟**是你照顾你爸**还是你爸**照顾你啊，
看干什么都给聊黄了，
不是我我就说这事儿对不对？
所以呢，
我认为手工体验馆首先就不合年轻人少的小城市，
第二手工体验馆就不适合那种时间挺重要的人，
第三手工体验馆挣不着大钱，
一一一茬干倒一个行业，
真的我认识一空姐，
咱五道口开了一个手工体验馆，
就是就是打，
然后在在在在那个弄香皂，
哎呦，
我跟你说啊，
你就那手工香皂都是化学药品，
我**弄完之后大耳打眼罩，
穿着防防护服呱啦，
然后，
然后还得闻他们那甲醛味儿，
我操你天天在那个环境闹，
真的，
到时候就是你爸**白发人送黑发人了，
**谁照顾谁照顾谁呢，
生。
比一刚才那个婚纱那套没往后续，
对呀，
所以咱咱能有更好的选择就别干这个，
就是今天你开了一个店，
水果店啊，
你卖水果这件事儿我都觉得是个产品，
产品胚子，
因为它水果是个产品，
你改吧改吧，
可能就线上化能复制，
但是你今年能一个个性化特别强的一个手工捏陶艺的店，
你怎么着改，
你也是个商业模式最low逼的最底层的东西，
对吧，
别干了啊，
好吧，
飘亮的小草，
别干了啊，
刚刚还在想怎么怎么去干好，
现在直接最后不能不干了，
你你是你们认同吗？
不是，
你知道早期代理创业风格就是这样，
早期的风格就是什么都能给说黄了，
后来我们往回搬了搬，
现在又回到那欧school的风格啊，
行，
不是你们，
你们是不是，
你们认同吗？
你们觉着呢，
啊啊，
我就一人一活法，
真的是啊，
就跟就是就是我我接触的就做创业的人多了，
有多少人做创业的，
为了上市有多少人做创业。
是为了，
就是是为了实现自己一个梦想，
但蛋可能是因为为了自我表达啊，
刚开始创业的时候，
当然也是为了挣钱，
有些人呢，
就是为了就是找一个伙计，
然后呢，
一家子能干了，
从来也没想过当成企业，
就一直个体户，
就是当买卖，
大家选一好点的买当买卖的，
还有还有一部分人呢，
还有一部分人做这个事儿的话，
自己也不知道想做什么，
就是确实也不知道想做什么，
但是你不能全指着往做企业那做，
就大家一个阶段一个阶段的活法，
就确实活法不一样，
不行啊，
开店卖巴比特咖啡吧，
不跟我呛行了吗？
人帮你卖呀，
对不对？
好吧，
那咱下一个问题啊，
青梅他说家里有个洗浴中心，
最近生意不咋地，
想突破一下，
不知道如何是好，
然后他说我先来介绍一下，
一个是目前洗浴中心坐落在周围，
都是小物流和老房子停车场的地方，
平日来的都是一些民工和一些目前住在老房子的家庭。
二是我家的浴场已经开了快15年了，
但是最近生意有点差。
三。
是家里是一楼，
然后诶家哦，
家里是一楼，
是男女洗澡的地方，
Ff1不是一楼的意思吗？
F1是大堂，
哦，
啊还是蛋的懂大堂，
大堂是男女大大堂男女洗澡啊，
就大堂一进门前台，
前台往左拐是女池子，
往右是男子，
这问题不是你问的，
结构都一样，
家里毕竟毕竟月无数，
大堂男大堂是男女洗澡的地方，
然后一楼是休息厅和一些包间，
然后目前女洗澡间没有休息大厅，
二楼则是宾馆房间，
隔壁是鸡公煲，
也是我家的租给别人了，
这棒棒了棒棒了，
这个思路是对的，
这个思路是对的，
然后大堂外面有停车场，
然后大厅在一楼洗澡是15块钱一个人，
前年刚升级，
重新装修了一下，
然后再一个服务的话就是男女搓被，
还有就是普通。
小活括号不涉及色情啊，
你笑什么呀？
你，
你是很期待吗？
这个问题问的就很对口，
我觉得，
然后呃，
总屏放在800左右，
有停车场，
然后基本设施都有，
收银啊，
收银系统啥的都有，
然后问题是最近的生音有点淡，
貌似被别的新开的浴场给抢占了份额，
不知道怎么突破，
想跟上时代，
但是又不想放弃老顾客和老民工，
所以高级的估计没办法做，
想在细节上有所改进或者是营销方案，
所以想问问蛋蛋和嘉宾能否给点意见，
来吧，
猴哥啊啊，
这我不熟啊，
这个那你不要问，
你不要回答这个问题，
对对对，
我我只能是从，
就是从生意的逻辑上来考虑这问题，
具体的细节确实，
哎呀不行，
这个缺少经验就缺少缺少淡淡就是这样啊，
对对，
你你你让我先说完，
因为毕竟我说的少，
你知道吧，
我你来收你来收尾兜底这个事儿，
我看你怎么白话，
第一件事呢，
就是这只能是生意啊，
就是第一件事呢，
我看他刚开始不是说了吗。
说这个最开始都是周围的什么那个那个的就是小物流啊，
老房子啊，
然后这些地方，
然后停车场都是一些民工啊，
和附近住老房子家庭，
然后首先这些东西他们确实开车来嘛，
嗯，
对吧，
居实开车来嘛，
不一定，
而这些个人按说如果是周边居民是是老房子哈，
就北京二环里的话，
我一朋友住的那个那个那个找雨录啊，
因为离你挺近，
赵登雨录那一个澡堂子，
对没错，
他们这些是因为澡就整个的那个那个就是胡同里边没有厕所，
没有澡堂子，
所以他们都是出来洗，
这种应该是特别特别稳定的，
就是稳定到就是15年来就恨不连人都不带换的，
所以当他们这些人换的时候，
第一个是不是他们附近的人口结构，
或者说人间的变化，
对第二个还是说就是消费升级了，
嗯嗯，
我哥几个旁边开一大浴室，
然后其实你别看人民窟账比我都多，
然后过来之后天天咔咔搓，
搓完之后再奶盐对吧，
然后蜂蜜什么，
这那他那应该没有奶盐蜂蜜啊，
干搓芦荟是吧，
咔咔都整满，
对对对对就都。
来了，
对，
然后也就是说是不是这些人消费升级了，
还是说这些人换了，
而导致了你的服务不匹配了，
从价格上肯定没问题，
15块钱一个人还咋的，
对吧？
而就是原来是一个服务周边居民的一个类似于配套设施，
而现在呢，
随着不论是人群的变化，
还是说这家里的热水器的度，
对，
然后出现了这样的变化，
那么被迫你是要产生变化的，
这时候就涉及到了，
就是如果是人群变化的话，
这些人群的需求到底在哪，
而且需求来了之后，
你到底怎么去转化，
这时候你们讲15人一个人预票，
然后到底怎么样提升客单价这么一个问题，
这我肯定没有你熟，
但是摊上呢，
因为我们干属于半拉餐饮吧，
属于做咖啡的，
是半拉餐饮，
餐饮里面讲的一个逻辑叫做第一课叫叫第一假区，
第二假区，
第三假区，
什么叫第一假区，
你记于马花拉面进去之后说一碗面15，
然后不加肉，
这叫第一价区，
就是你凭空过去15块钱能吃一碗面，
然后这时候进去之后我说哎呀，
我这个今天就有点累，
这活然后多给了20块钱，
然后我能不能加个肉，
加个肉8块啊，
好多加肉加了4片啊，
这个时候叫第二家区，
就是我能不能在25客单价的时候干成一个事儿，
然后第三个来说，
今天我找，
哎呀我就是。
就找找女小，
找女朋友过去之后吃碗哈拉面，
那我的排场不能这得有个凉菜吧，
然后得有凉菜，
俩人吃一凉菜，
一人一碗面，
然后再加上串，
这时候客单亚基本就冒到40~50了，
这叫第三，
第三大区，
然后再往上可能很难上了，
它不能直接出了佛教墙对吧，
一老爆拉面，
然后这就直接变成了，
诶我我们之前那个那个我工作那录音棚旁边还真有一个，
它是什么呢？
有小火锅，
就是如果你面吃着觉得不过瘾啊，
小火锅基本人均就倒摆了，
明白，
所以这是意味着架区的问题，
同样的一个产，
同样的一个产品，
同样的一个空间当中是可以有多层架区的，
嗯，
然后在这里面，
如果他15进去之后的话，
花不出100，
其实是可以考虑考虑怎么样能够让每一个人花的更多的，
但是这中间有什么看节儿就得淡淡了，
毕竟我对这个业务不熟，
说完了啊啊，
我都等不及了，
你知道吧，
哎呀，
这家伙都这才华横溢的说对吧，
他们有人造诣，
有人说有人说聊到我的隐藏主页了，
然后然后是这样啊，
我跟大家说一下，
其实啊，
咱们先看题面，
他说自。
你这是洗浴中心，
高说高了朋友，
你不是洗浴中心，
您就是一澡堂子，
对不对啊，
这个首先您不叫洗浴中心，
别别别是个是是个开网吧的，
就非管自己叫网咖，
你不配的啊，
对吧，
这个所以他不是洗浴中心，
记住啊，
他只是个澡堂子，
那么大家说啊，
这个楼呢，
应该是一个两层小楼，
配**停车场的，
对不对，
然后呢，
这个一层呢，
它还租给了一个小隔断，
卖给烧鸡工干餐饮了，
然后呢，
其他地方是**男澡堂女澡堂的，
有搓澡服务，
楼上呢是宾馆，
应该是他自营的宾馆，
我的第一个建议是什么？
这个楼因为是他的，
我的第一个建议是把他们二楼租出去，
把二楼租出去，
知道吧，
把二楼租出去，
然后呢，
租什么，
待会儿我跟你说，
第二是把你现在澡堂子的这个一层的空间再缩小一点，
争取再租，
再。
铺一个10㎡或者20㎡的一个小店儿干嘛呢？
比如说卖一些，
诶什么什么这个小卖部啊，
或者是一些就是配合你整个业态的，
你要干的是什么，
它现在要干的是打造一个生态，
这个生态是什么？
这个生态就是它这两层小楼，
然后呢，
你看它周边是干嘛的，
周边都是农民工和这个物流开大车的司机和物流工人，
所以呢，
他15块钱一位，
解决的是人家的清个人个清个人清洁洗护问题，
他解决不是像比如我跟欧哥去的休闲娱乐放松的需求，
知道吧，
但是啊，
我跟你认识这么多年，
你也没带我去过，
他们也不去，
所以呢，
这是第一个，
因为当二房东是最稳定的现金流，
嗯，
对吧，
是啊，
对不了啊，
这样的话呢，
你看一层多租了一个，
这样的话，
它的平效又高点，
它起码风险要低了，
缩小了之后呢，
15块钱一位，
你把它缩小。
吧，
我跟你说啊，
门口有人排队等着是件好事儿，
对吧，
当排队的人等的人越多，
拖鞋嘛，
不是他那十十五块钱一位洗的人肯定多呀，
他俩女澡堂变小点儿，
比现在女澡堂变小一半，
他的容积率还是一样，
像原来一样，
你懂我意思吧，
因为没有那么多女，
女的去他那洗，
都是大老爷们去那儿洗，
所以女的澡堂容积率缩小一半儿，
租给什么什么什么是这个另外一干餐饮的或者干别的东西的是完全没问题的，
然后他剩下那南澡堂的里边该有搓澡，
搓澡把客单价从15提到18或20，
然后最好有人能排队，
这样的话呢，
它就稳定现金流，
这呃，
他可以依旧做澡堂的平效，
这其是平效也够了，
他依旧做澡堂的，
不用再重新装修了，
因为他再怎么装修，
它不可能变成洗浴中心，
对吧。
二层干嘛？
我真觉着小地方的二层特别适合干的事，
租给一足疗保健，
真的，
你们俩是有的，
医疗真有点了解，
真的，
你想想啊，
这听口音就是东北的，
不不不，
足疗保健分几种，
有有那种有有纯绿色的，
高端的，
有纯绿色的，
低端的，
还有就是纯纯其他颜色啊，
黄黄黄黄不拉几的啊，
对吧？
但是我跟你说啊，
这事你自己干有风险对不对？
你租客给别人干，
你**有个屁风险，
但不都从一个门进的吗？
不，
你可以别人弄一梯子呀，
对不对啊，
然情你租给他们凑单是让他们干，
你挣的是房租，
你是稳定现金流，
嗯，
然后呢，
你我跟你这么说，
你二楼但凡有一个足疗保健这样的东西，
你甭管它是什么色的，
他绝对给你楼下引流一套啊，
因为。
本身人家没有死大服，
因为有一澡堂子多**一死大服，
不是你你你你你能你能理解能理解吗？
就是不能，
就是就是这个它那二层啊，
一个面积也不大，
二层的面积呢，
888打小隔断，
他也就是小的足疗房，
对不对，
但是那你想想，
那**的这个物流工人，
那每天干活一身汗味，
又**脏又臭的，
也累呀啊那那这技师也不爱服务啊，
但是呢，
他也没干净，
但是二层他也辣眼，
二层他也没没有，
二层他也没有那个空间和容积率能干澡堂子那个洗浴的事儿，
所以最好的是什么呢？
最好的是你把二层租给一个能精的人，
让他去干足疗保健这样的事儿，
同时一层解决的什么，
你可以全套先在我这儿洗个澡，
再上二楼消费，
你**还能死罢了，
知道不？
反正有经验就不一样，
高高这不生意也解决了吗？
生意不也解决了吗？
以前是生态，
以前是，
以前是他靠着洗澡带宾馆的流量，
现在是靠着什么足疗洗浴，
足疗带洗浴的流量，
还吃房租诶然后他还稳定现金流，
因为二层租出去了，
边上女浴室租出去了，
他就经营一个男浴室，
两边稳定现金，
都是收房租，
然后呢，
上边这两家呢，
这几家呢，
还给他源源不的供货流，
对这而且旁边本来就是一个这个鸡公煲，
就吃饭洗澡大保健，
对呀，
是不是是不是叫我一声上来奇才今天放过你俩，
这这澡堂男别我告诉你啊，
所以他呀，
不叫洗浴，
他撑死就是一澡堂子，
我跟你说在东北澡堂子特牛逼啊，
然后这个东北洗浴之乡，
但是你去过，
你去过延吉洗澡吗，
欧哥？
延吉，
中国一个北方城市，
紧挨朝鲜那个地方，
洗澡有一个特牛逼的叫大妈洗澡，
他不说了，
不说了啊，
就点到为止好吧，
OK,
嗯，
这节能火吧，
我觉得你要不说大家真不知道啊，
我跟你说带火一个旅游城市，
我跟你说他那二层啊，
很早进去了，
二层很容易出租出去，
而且呢，
他出租给别人装修钱他都省了，
而且呢，
你看一层是一个正经的一个洗浴，
二层管牙，
正不正经呢，
是一足疗保健，
解决了物流工人的需求问题，
吃饱喝足，
然后舒服，
哎，
然后花不了多少钱，
因为洗个澡就十五二十嘛，
嗯，
你上楼你你**你你**按别人收**68，
你收38，
然后加钱呗，
你俩也听不懂了，
到你马爷，
到你到你们俩人的知识盲区了，
我也，
我也不想过分的去给你们。
我呢，
对，
我也不想过分的给你普及这方面的知识，
所以就到那为止听我就还没没怎么普及呢，
就牛一毛沧海一宿，
听我一句劝胜读十年书，
知道吧，
有一哥们说的对啊，
二楼甭管你什么什么什么是不是什么正经的按摩，
你就把灯笼弄成粉色的，
一引流一定引流，
你想想开的**一个男性为主的物流站里，
一个都是大老爷们的物流站里，
充满着汗水和鸡肉，
这会我操二楼我槽远处一看，
小小粪根，
诶，
哎，
楼楼下15块钱洗澡，
那谁不去呀，
这可以可以可以可以对吧？
然后我为什么让他把女澡堂划出去呢？
他要那停车场毛用没有干嘛呀？
夏天给我摆大排档，
弄一**烧烤摊租出去，
完事了完事儿了租，
千万别自己盖烧烤摊儿，
把停车场划出来，
因为他那儿啊没人停车需求，
你就咔那一烧烤摊儿，
就是特low逼那种，
有麻辣烫，
有烧烤。
特逼那种烟叫啤酒花园，
然后呢，
你你一定要买大点的鼓风机，
那叫什么呀，
那叫飘香系统散味儿啊，
然后你看哪儿那个物流的人多，
你就往哪吹那烟，
我操，
吹完他就过来了，
喝着酒撸着串吹着牛逼，
然后第二场直接洗澡上楼，
哎，
老板你以后会不会开一个，
不会啊，
店长啊，
然后你想想啊，
这样一个烤串店，
它其实本质来说10㎡就够，
为什么这10㎡是一个仓库，
不是一个经营场所，
它的经营场所在他那个停车场，
知道吗？
啊，
停车场。
他只需要搭几个简易的棚子，
下雨的时候，
哎呱还有一个意境，
所以你看你要咱仨要是物流工人，
哎在一个物流园里，
突然我操那边泡朗朗炊烟特别香，
走，
我撸点串去，
然后欧哥去了，
然后吹牛逼喝缸，
哎呦洗个澡去，
然后洗完澡哎呦这个累下楼睡休息休息睡觉，
我感觉我感觉我感觉现在就是现在就是换没有这环境，
哎呦这环境直接下播直接去了啊对吧，
所以所以洗浴有洗浴的玩法，
澡堂的要澡堂子干法，
知道吧，
好吧，
差不多了，
女澡堂子没用啊，
再来一个问题，
再来一个，
嗯，
他他在女澡堂那完全就是筛选用户了，
嗯，
女澡堂女澡堂真没用，
我的建议都是把女澡堂给砍掉，
就算你是正规的也把女澡堂给砍掉，
怪不得那么多松骨什么的没有，
根本就不开放，
因为你想想啊，
你但凡留一个女澡堂的口，
这是难得的。
女澡堂的，
这是难得的一个男性消费力比女性消费力强的行业啊，
难得我能跟讴歌俩人去，
诶，
我操，
有一女澡堂啊，
你说我也去，
那我俩还能干嘛呀，
对吧？
走了吧，
把**女老婆砍了，
意思砍了干嘛呀？
租给卖烧烤的知道吧？
啊好吧，
下个问题来自心儿，
想买跑车嗯，
他说哈喽蛋蛋和嘉宾你们好，
我是一名护漂，
之前做过几年4S店的销售，
现在想回老家开一个汽修店，
想问一下现在做这行还有前景吗？
哎呦，
这个欧哥你来呗，
这这我要说一没有是不是算没解答？
嗯，
算救了一个人。
嗯，
是这样啊嗯，
我从宏观角度说一说，
你们俩有没有发现一个问题，
就是现在的工业文明已经发展的很健全了，
而为什么在汽车这么高标准化、
高工业化的一个行业中，
还会有4S店这样的买卖存在？
4S店每你不管买什么车，
不管你买奔驰还是买**五菱。
光你去每个4S店买，
价格都不一样，
但是你想想啊，
电商已经发展多少年了，
为什么汽车就不能统一价格呢？
我跟你说是因为这个行业的一个分分钱的方式有问题，
之前是什么？
之前是车厂出来车，
4S店干嘛的？
4S店是先从车厂买了车，
压了货，
他才能拿到相对的利润，
但是呢，
4S店给，
但是车厂给的他车都是很多都是质押车，
比如说你今天要卖我的新款车，
你就不必须得搭上几个我的库存车，
所以4S店老板也苦啊，
他又开了店了，
又帮你卖车，
还得**帮你解决库存问题，
所以他就只能把这个加价加到消费者身上，
那么奔驰**这些大大大品牌已经说了啊，
说接下来我们要去掉4S店，
直接供货给这个用户，
也就是像特斯拉这样的玩法，
特斯拉现在就是直接面对消费者呀，
你到哪买都是一个价啊，
对吧。
所以4S店马上可能会被取代，
或或从整个全球市场消失，
这是一个整体大趋势，
那在这个大趋势呢，
这个情况下，
现在再去干4S店，
或者想去4S店工作的人，
那就属于什么呢？
那就属于是你35岁怎么着会被裁员的一波人，
好吧，
所以呢，
不要去了好吧，
然后呢，
再来再来说。
汽修店O不OK，
我觉着如果是这个大趋势的话就OK了，
因为4S店的主要挣钱的方式不是卖车，
而是修车养车对吧？
所以今后如果4S店大面积消失的话，
那么就留给了很多汽修厂生存机会，
但是汽修厂什么样的汽修厂有生存机会？
专修类的汽修厂？
专修类，
比如我只修奔驰，
宝马，
我只修五菱，
宏光，
我只修日系车，
我只修德国车，
这个可能是有机会的，
但是您**什么都修啊，
未必有机会了，
所以呢，
如果是我的话，
我可能就会主修某一个车型，
比如说我主修大众旗下的什么帕萨特，
宝莱，
然后这个这个这个这个这些这些车型，
或者我只修奔驰，
我只修宝马，
因为如果你只专修某一个品牌的时候，
你就有改装功能了。
对吧，
大家觉得你的供应链便宜了，
所以呢，
你应该先看你这个城市什么样的车型保有量最多，
然后你看看你的优势，
你的进货渠道，
能不能拿到相关车型的零配件，
最后你去开一个专修挣钱了，
懂了吗？
嗯，
怎么着这是把你碾压了，
嗯呃，
确实是因为我我从买车到现在基本上就没去过，
其他的就一直在4S店弄，
主要是也也也省事，
嗯，
主要省事，
然后这4S店这事儿的话，
其实呃我我稍微多说两句，
就在车企当，
因为我特别喜欢研究丰田，
因为我们有一些经济生产的逻辑，
要学丰田的那个那个体系，
然后那个，
呃其其实基本上我们说的汽车品牌那叫总装厂，
嗯，
总装厂就是把各种东西传承一辆车，
然后呢，
销售的部分的话，
实际上都是通过4S店，
4S店都是通过，
就是类似于他们是用来承包你的销售这部分，
然后他们用来在整个的汽车销售电台当中，
他们经常来说是作为金融杠杆的，
换句话来说就是我把车大批量卖给你，
你给土出钱。
来，
嗯，
然后呢，
总装厂会再以某种金融方式来把比如说贷款给上面的，
比如修做做座椅的呀，
做发动机的，
做电脑的呀等等等等，
然后整个的总装厂实际上是一个枢纽，
在整个汽车链条当中是一个枢纽，
而4S店最痛苦的就是我交了大量的钱来，
相当于加盟了这么一个4S店，
同时呢，
我还要要要接受你的配货，
然后来压进来，
而其他的呢，
呃，
比如像特斯拉开始做自己自营的这些店的本质是我能不能掌握一手的用户信息和一手的用户的就是就是就是销售的导向或者销售数据，
嗯，
然后他们要做的话，
实际上是为了拿回数据，
还有就是你们可能在末端的这样的一个作为金融杠杆的一个一个一个地位已经不大重要了，
我不需要从你这儿通过这种方式来往里边外掏钱了，
就这么个事儿，
所以我告你的，
你认同我刚才说的吗？
呃，
但是因为我不了解这个修车行这么一个行是，
但是我身边确实有干这个的，
好像买卖都是越走越下，
都是靠老老老客户，
都个老客户，
所以我其实不大好说在这个行业当中，
他到底有多大的机会或者未来方向的。
铁方向确实不太了解，
这行业就是我们也不是万能的，
但呢是能装的万能，
但是也确实不是万能的某些领域啊，
正好踩在点了啊，
你要问我三农话题我也不懂是不是啊，
你要问我怎么这个这个这个坑蒙拐骗我也不知道啊，
只能是讴哥回答呀，
是是吧啊然后不过这个这个我觉得大家你就做专修就好了，
然后呢，
最后呢，
给咱给欧哥打个广告，
那个楚文发挥一下你的采访特点，
你你问问欧哥是干嘛的呀，
然后他产品适合什么人呀，
然后帮他推荐一下啊怎么忽然呃问把活做咖啡豆粉的，
我们做咖啡豆粉的就让这让人问呐，
对这上港买不是买卖之后啊来来来，
欧哥可以自我介绍一下啊，
巴比特咖啡的创始人干了七八年了，
我从干第一年的时候，
刚从音乐行业离职，
出来之后就被蛋蛋抓了，
录了第几期，
第5期啊，
对，
第5期4，
呃，
第4期单姐创业，
所以我是在他商。
不是的时候认识他，
那时候他的粉丝还不够千，
咱们这期应该是1300期了，
我去真能逼逼，
对对对，
然后呢，
一直到现在是为数不多的路过代理城里还活下来的企业，
你知道就这个就说明命硬，
你知道吗？
不怕方命硬，
然后大家有机会如果想搜的话，
就直接搜这名字，
你看那个那个那个就是就你们把音频音频音频好好搜，
巴比特咖啡在什么地方能搜着巴比特咖啡8是七手皇外边一个比那个正体字的八比特就是就是比特啊，
比特犬的比特啊，
就是比特啊对，
直接搜了就可以了啊，
可以喝着咖啡听着节目，
对吧，
多直面啊啊，
什么人适合喝巴比特咖啡呢？
就是你首先得有品位啊，
没品味，
像我们这种就有钱的不能不配喝，
是吧，
可以，
但是差点意境，
差一点人得有品位，
然后再有钱啊，
就可以喝了啊，
这个你觉得就比如说像楚文这样刚毕业的学生，
他适合喝巴比特咖啡的这样。
的高品质的精品咖啡豆吗？
太适合了，
你知道，
主要是有品位哦，
而且在代理商业工作的，
不会没有钱的，
我太了解你们的价，
这你还有什么想问的吗？
可以到下一期吗？
下一期哥就走了，
没事我还来呢，
那行欧哥就永远的离开了，
较比较比较想了解一下讴歌的之前的一些经历啊，
我那深了，
那都都事多了，
刚刚听好是以前从事音乐行，
对，
我原来做音乐讴歌讴歌呀，
以前啊是玩音乐的，
也没玩的多有名，
然后呢，
就类型，
就嗨，
就你看咱班那个剪辑的小伙伴了嘛，
讴哥以前是一个音乐剪辑，
是音乐混音生啊，
然后呢说还是他现在剪涛都管自己叫造型师，
你知道吧，
我只不过全国最好那几个之一，
然后呢，
讴哥在中国最好的音乐录音室叫百花工作室，
陈升那个百花。
真处就讲的是那个百花录音室录出来的啊，
讴歌当时在那里边就是一个马仔是吧，
后来出门的时候人说诶给你张名片吧，
叫混音师啊，
你知道后来呢，
欧哥呢是实在觉着，
哎呀我操，
我不想，
我不想再朝九晚五做这样的无聊的工作，
所以呢，
当时跟媳妇儿啊，
那时还女朋友呢吧，
对对，
去了一趟澳大利亚啊，
然后把澳洲全境的咖啡那就喝了一遍，
喝完一遍回来之后呢，
就干了一个头发店啊，
然后开始卖咖啡，
知道吧，
嗯，
当时啊也卖不出去，
后来上了咱们节目之后一下就是在当时我在我刚认识，
在那刚上代商业的时候，
大概一个月能卖6万块钱，
然后现在一个月大概能卖120万往上啊，
所以欧哥我今我我跟欧哥最近筹划一件事儿，
这事啊成了欧哥我操月薪500万啊，
陡然而富对吧，
平地一声雷陡然而富啊，
所以大家啊，
这个第一次这个看到讴歌的啊，
可以去了解一下巴比特咖啡这个品牌。
去哪搜都行，
好吧，
去哪搜都行，
音频的朋友们啊，
其这个最近我们这个抖音课做的还不错，
所以呢，
大家如果想学好抖音的话，
也可以在暂警朋友的订阅号去看一看抖音的课程介绍好吗？
也可以来我的抖音直播间，
或者是关注我的抖音账号好吧，
这个我们的课程呢，
这个分两个啊，
一个是一块钱的我们的试听课，
还有还有一个呢，
是我们4980的正式课程，
我们4980正式课程呢，
包含的是4呃三次线下课以及47节线上课，
所以呢，
大家如果想系统性的学习怎么做好抖音的话，
听淡姐创业就没毛病没得跑了知道吧，
好吧，
那这个具体了解来我们这了解吧，
OK,
那今天就这样吧，
最后还是说句我们的slogan来结束本期跌宕起伏，
只有我输出观点的大姐创业，
大家待会问节目好吗？
我们的弯为你铺录蛋姐创业下期再了，
拜拜。