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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者
雨去欲续
播音 乔北
就在把门锁上之后
林素就微微红了一下脸
瞪了陆恒一眼
也不反抗的让他拉着自己的手
感受着手里的柔软
陆恒笑了笑
二人在漆黑的楼道中慢慢的行走着
陆恒
你以后想考哪所大学呀
黑暗中传来林素好听的声音
让陆恒顿了一下
然后若无其事的继续牵着他的手往前走
还不清楚
到时候看吧
天已经黑透了
陆恒也看不清林素的脸
只是问道
怎么了
我只是看你复习的时候有条不紊的
以为你已经有了目标
你没骗我吧
陆恒苦笑道
这有什么好骗你的
只是目前似乎遇到了瓶颈
按照这几次考试的估计啊
就定格在六百五十分左右了
若是这个分数的话
除了少数那几家大学
其他任何一所大学还是没问题的
而我的想法
可能会留在崇庆市了
崇庆市的教学质量相比上海
北京
浙苏来说稍微要弱一点
但论起氛围的话
也差不了太多
在这里
有着校园占地面积全国第二的西大
是融合了抗日时期的几所著名大学而来的
其中师范
政法
农业工程这几个专业以前都是独立成校的
崇庆市的招牌崇庆大学也是著名的二三三大学
土木机械专业在全国也是翘楚
另外还有很多著名大学都矗立在大学城内
而按照陆恒所想
他上大学纯粹是拿一个好文凭而已
他选择留在崇庆市的理由很简单
为了家人
也为了事业
整个中国的汽车市场
陆恒都有了解
但他最熟悉的莫过于西南地区直辖的崇庆市
在历史上有着浓墨重彩的蜀地
四川
在泥潭中艰难崛起的贵省
这些地方的汽车市场是极其空虚的
有着太多的机会
陆恒心里啊
十分清楚
以后会有太多的人靠着这些近乎荒芜的汽车市场发展起家
成就一番事业
而北上广这些城市国际化太快
汽车市场再过两三年就会变得十分艰难
价格压的死死的
毫无利润可言
相比较起来
西南地区的汽车市场在二零一五年时都还没有饱和呢
仍然有很大的空间
这新的四s店也是一座座拔地而起
就陆恒所知啊
靠着汽车起家的就不下十几位
成功人士重活一世
陆恒对其他东西懂得不多
但就汽车市场这一块
还有信心给自己争下一块安身立命的三尺之地
在拐角处
林素突然停下
陆恒诧异
然后回头看着他
林素呼的颤抖了一下
然后低沉的说道
可是
我要去北京啊
黑暗中
二人紧握的手渐渐松缓
陆恒却是一下又握紧了林素的手
北京就北京吧
这并不影响的
起码不会影响现在的我们
是吗
林素问道
你的复习情况
通过这几天我观察
心里有了个底
你的理综方面以前确实太差
即使你通过一段时间的猛补
考到了二百三这样的好成绩
但大概也止步在二百五上下了
陆恒知道林素说的是实话
自己现在各个科目啊
都趋于饱和了
也就理综物理还能提升十几分
他的语文除非再一次考到一百四以上
不然他要想进北大清华
难如登天
人的视线是有一定规律的忽然进入黑暗中
你会两眼一摸黑
什么都看不清
但经过一段时间的习惯后啊
你就能看清大概的东西了
陆恒就这样看着林素渐渐清晰的轮廓
还有那双明亮的眼睛
但是北京并不是只有北大
清华两所大学
我想你有这么好的成绩
北京的其他大学你也可以选择啊
相比北京
重庆两地的学术氛围
我觉得北京更适合你发展
林素看着陆恒轻轻说道
她的面色有些紧张
但更多的是希冀
陆恒知道林素这么说的原因
他想陆恒跟他一起
虽然高三还有半年时间
但对于林素这种看似柔弱实则坚韧的女孩子来说
一旦喜欢上一个人
仅仅是半年是不够的
她不是一个随便的女孩
也不是想把陆恒绑在身边
她只是想二人少些异地恋的折磨
少些无所谓的猜忌
来安安稳稳的谈一场轰轰烈烈的恋爱
陆恒伸出手
摸着林素的侧脸
很轻柔
林素没有反抗
只等着陆恒的答复
陆恒没有正面回答
他反而问道
林素
你能明确的告诉我
你家的背景吗
林素愣了一下
在和陆恒交往以来
她从没考虑过双方家庭背景问题
陆恒的这个问题啊
确实让她恍惚了一下
我爸爸是做生意的
妈妈在政府部门工作
陆恒轻笑
抚摸着林素光洁的侧脸
说道
叔叔的生意做的不小啊
你也不用解释
从阿姨开的车呀
我就能看得出来
虽然这个社会已经在尽量摒弃被封建习俗
但是简单的门当户对却是仍然存在的
我们现在可以说是处于热恋中
但有朝一日
我们会从学校的象牙塔走回来
那个时候我们会涉及到谈婚论嫁
你觉得叔叔阿姨会舍得让你吃苦
林素不是傻女孩
有些事一点就透
但仍然带着学生气的说道
我相信我们以后一定能创造属于我们自己的事业
只要我们共同努力
陆恒好笑的捏了捏她的脸
然后笑道
哼
你能这么干
我肯定是相信你的
我只是不相信时间而已
时间
林素疑惑道
对呀
就是时间
我不相信我们能在毕业后短短几年中创建能让叔叔阿姨满意的事业
同样
我也不想忍受别人的风言风语
你可以说我好面子
但是我觉得这是一个男人最基本的责任
让喜欢的女人过得好一些
少受一些白眼而已
既然我如此想了
那我就如此做
相对来说
有把握能在重庆地区创造我的事业蓝图
在这里我有熟悉的人脉
了如指掌的市场环境
我自信能在走出象牙塔前
就能有一所为你遮风挡雨的宫殿
林素有些发怔
她从没有想过这些深层次的东西
他只是拿着简单的学生时代单纯的恋爱在思考
考虑的就是当下
亦或有限的未来
对于陆恒来说
事业蓝图
谈婚论嫁
家长压力
他有时候会觉察
但是对陆恒的感情却让他不自主的去停止思考
你喜欢我吗
陆恒问道
林素点头
有些茫然
又显得很坚定
那就够了
我也喜欢你
走吧 回家了
陆恒拉着林素踏出了安静的有些孤单的教学楼
他走在前面
林素稍稍落后一步
微微低着头
不知道在想什么
陆恒
听见有人喊自己
陆恒和林素都转过身
看着声音发出来的地方
看见来人一副有事的样子
陆恒揉了揉林素的脑袋
笑着说道
别想太多了
回去好好睡一觉吧
林素嗯了一声
然后被陆恒塞进校外等候的出租车中
师傅这陆恒是认识的
告诉他慢一点
陆恒就对林素挥了挥手做再见
送走林素
陆恒叹了口气
然后看着蹲在校门口拐角处的男子
无奈道
哎
这么晚来找我干嘛
廖帆将烟头死死的按在地上
然后猛地站起来
说道 走 喝酒
陆恒没有问为什么
他看得出来
这廖帆心情不是太好
这个时候来找陆恒呢
纯粹是找人来倾诉来的
上了廖帆的街跑在寒风中吹了一阵
这车子就停在了一家夜店旁边
进去吧
里面暖和一些
廖帆将车子停好了
和陆恒一人夹着一个头盔走了进去
这家店主要是用来烤烧烤的
自助烧烤
三十元一位
随便吃
跟后世满大街都是的韩国纸上烧烤不同
这家烧烤店的老板良心爆棚了
采用的荤菜素菜都十分新鲜
冻肉都很少出现的
想必老板也是对周围市场经过调研的
大概知道这个店每天的进客量
这每天呢
食材都得控制的非常好
跟廖帆选了一个僻静的角落
陆恒就去食品家取了一些容易烤熟的东西来
廖帆却是闷头的抱了一箱啤酒过来
陆恒摇头
不喝啤的
太冷了
涨柱子
廖帆痛快的转身去柜台给陆恒拿了两个二锅头来
让陆恒呢一阵苦笑
几杯酒下肚
菜烤熟了
几串藕
几块土豆下肚
也有了饱腹感
陆恒抽出一支烟丢给廖帆
靠在椅子上
问道
说吧
这么晚来找我干嘛
我可不信你是专门为了请我喝酒来着
廖帆点燃香烟
说道
哎
你还真别说啊
我这次还真是专门请你喝酒的
前几次你帮了我这么多忙
我一直都说请你喝酒
可惜你总没时间呢
你知道吧
我觉得呀
拖着不好
有点忘恩负义
这过河拆桥的感觉
就鼓起勇气来找你喝酒了吗
陆恒跟廖帆碰了一杯
然后嗤笑道
你小子继续装
我还不知道你
这么冷的天儿
你蹲在校门口吹着冷风等我要没事我跟你姓
廖帆苦恼的揉了下眉头
自顾自的给自己满上一杯啤酒
说道
哎
没什么大事
真就是想喝酒了而已
陆恒突兀道
廖帆
你觉得干汽车销售最重要的是哪波
廖帆一愣
到嘴的啤酒放了下来
然后不确定的说道
呃 是溢价
守价吧
只有把价格谈好了
我们才能得到更多的利润
陆恒摇摇头
说道
错 大错特错
廖帆也不知道陆恒问这个问题干嘛
双手一摆
说道
那你说是什么
陆恒一字一句道
需求分析
他翻转着炭火上的铁签子
让鸡翅膀得到充分的火烤
自信的说道
做汽车销售这一行啊
最重要的就是需求分析
你只要分析出客户的需求
才能对症下药
客户是做什么工作的
他买车是要拉货做生意
还是上班代步
亦或纯粹的就是买个车出去瞎玩的
然后这客户的购车能力
购车时间
互相对比的车型
这些都属于需求分析
而且呢
只有做好了需求分析
你才能对症下药
介绍正确的车型
给出合适的价格
你不然一味的照本宣科
你卖出去的车子怎么也多不起来
价格利润总是不会让你满意的
你想啊
客户要是买车出去旅游的
你推荐一个底盘低的轿车给他
这不是牛头不对马嘴吗
还有些客户啊
根本就没有全款购车的能力
他就是想要贷款买车减轻压力
而你却一味的说
这贷款有哪些坏处
手续费多贵
利息有多高
你这不是恶心客户吗
就拿你说的溢价守价来说
有些客户豪爽大度
你跟他斤斤计较
他敢转身就走是不是
所以我说
做汽车销售的最重要的一步是需求分析
你只要判断出来这客户绝大部分的需求信息
那么对症下药
便能手到擒来呀
廖帆有点蒙了
陆恒这一大堆话说的确实有道理
简直是说出了销售的精髓
可是
廖帆问道
呃
这跟我们喝酒有什么关系啊
陆恒笑道
你觉得我对客户的需求分析做的好不好
好
廖帆肯定的回答道
开玩笑
经陆恒手里的客户
只要是有心买车的
基本上就没有漏网之鱼
陆恒玩味的说道
你看啊
我对一个之前完全陌生
一无所知的客户
我都能分析出他的具体情况
那我对你这么了解
你又不是啥城府深如海的人物
你心里头有没有事
我能不能看出来
廖帆哭笑不得呀
搞半天扯了这么一大圈子
就是为了说明自己找他喝酒居心不良
另有动机呀
哎
不过你说的确实对了
我是有点事儿
廖帆点头道
什么事
说来听听
如果是有关工作的事儿
我想我能给你些建议
陆恒把烤好的鸡翅膀分给了廖帆一个
金黄色的鸡翅撒上孜然
确实令人津液横生啊
廖帆迟疑了一下
然后苦笑着说道
其实也不是什么大事儿
只是最近这新来的梁经理有些让我不爽了而已
在廖帆的叙述下
陆恒大体知道了情况
其实事情很简单
梁乙修新官上任三把火
正愁没处发呢
正好廖帆就撞了上去
被梁乙修狠狠的在夕会上批评了一顿
陆恒走后
卖了十几台车的廖帆瞬间就是销售冠军了
算得上是销售部的大哥级人物
本来呀
这廖帆平时做事就有点大大咧咧的不拘小节
这次居然交车时候忘记给客户工具包了
客户呢
也没发现
结果倒霉的事儿出现了
客户开车回家
开到一半
轮胎扎了尖石头爆开了
爆胎了怎么办
当然是换胎了
客户也知道怎么换
可是打开存放工具箱的地方
却发现没有千斤顶
当即就傻了眼了
站在大公路上风中凌乱
一个电话打过来
廖帆就知道糟了
不过他也知道怎么补救
先是好言好语的哄着
然后骑着摩托车立马就送工具包过去
到了现场呢
还亲自帮客户换备胎
甚至给客户的后备箱里啊
送了一箱饮料
按理说
谁都有犯错的时候
关键是知错能改
补救到位没有
廖帆自认为补救很到位
这客户呢
后来也没责怪他
还拍着他的肩膀说小伙子没事儿
可回到公司后
廖帆就看着梁乙修对他笑
笑的那个渗人呢
果不其然
下班前的夕会上
梁乙修狠狠的批评了一顿廖帆
偏偏说的很有道理
这完全站在了礼上
让廖帆只能低头认罚
惩罚结果很简单
罚款
至于罚多少
看廖帆痛苦的表情啊就知道了
罚了多少钱
廖帆狠狠道
哎
那个梁经理太狠了
他不仅罚了我三千块钱
还把我这个月快到手的月冠军奖励也剥夺了
给了田黄
田黄这个月虽然卖车也多
但是比我差了四五台啊
你说这样做是不是很可恶啊
陆恒走之前跟苏伦提过
弄一个月销售冠军的名头出来
奖励不算多
两千块
但是贵
在有一个荣誉啊
别人一介绍
直接就会说这人是广源的销冠
最有能力的销售顾问
这样一来
竞争机制也就健全了些
还能鼓励大家积极向上
多卖车
不仅拿钱
还有荣誉
陆恒想了想
说道
你这是枪打出头鸟啊
算是撞到梁乙修头上了
他刚刚上任
肯定是要整治销售部这一块的
而你现在又是卖车最多的
他不拿你开刀拿谁
而且我在想
你平时是不是不怎么鸟梁乙修啊
廖帆有点愤愤道
哼
苏总都对我说
只要好好干
平时都是兄弟
他凭什么这么对我