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什么是创业
做生意这东西挺好玩哎
创业非常有意思
只要我想办的事儿
我一定要办
干什么不重要
跟谁一块干才重要
但有时候会觉得很委屈
我大哥就老说要钱还是要脸
突然一下就感觉有钱了
拿了第二桶金
就买了一个宝马
他的车就是宝马
他们就开始了他们的创业之旅
那个就纯属忽悠了
对对对
对对对
这是真的
是这样
欢迎收听新的一期淡姐创业
淡姐创业
淡姐创业
让我们以淡姐的方式
与你每周一见
hello
大家好
欢迎收听新的一期蛋姐创业节目
我是那个有了孩子
但是从来没进过母婴店给孩子买过东西的这个宝爸
蛋蛋啊
今天我们请来了一个嘉宾
他是这个母婴行业领域创业的嘉宾
所以
老刘先发个声音
哎 你好 蛋蛋
你好
能不能先用简单的几句话给大家介绍一下你们现在做的是什么事
嗯啊
我们做的是在那个
呃
全国的话呢
实际上是有很多这样的一个门店
然后这些门店呢
是基于社区的
他和传统的大家理解的这个母婴店啊
还一个蛮大的区别
我们这种店呢
它是 呃
小小规模的投资那么一个
一个小店的话呢
三十平米
其实我们主要解决的问题呢
是像在这个母婴领域
大家可能听的比较多的
像一些海
海淘代购啊这些
我们是那么海淘代购
它面临的问题是
货从哪来
它是不是像大家可能新闻上也看到了这种淘宝代购
或者是怎么样
然后品质怎么保证
如何保证它代购的这个专业性
对产品
因为母婴产品你会涉及到不同的孩子有不同的体质
需要不同的产品
是的 对 那么
我们实际上是为他们这样一赋能
而我们的店
实际上是为他们赋能的一块基石
嗯
他们在他一个社区
然后开了这样的一个店
用这个店作为向消费者的一种实力或者是一个形象的一种展示
嗯 同时呢
是一种连锁
全国的有一千五百多家的连锁
同时呢
公统统的全球的海外采购
统一的培训
统一的这个售后服务
嗯
来解决刚才我提到真真正作为一个代购
他面临的这些问题
明白
咱们的名字叫啥
宝妈环球球购啊
然后你看
其实来了五百家店
然后 所以 呃
刚才我听到一个很关键的数字啊
一千五百家
这一千五百家得开多少年能开出这么多店
其实很快
我们是从二零一六年的六月底才开了第一家店
然后到现在在千五百家家店
二零一六年到现在
那就是三年时间都不到
对 对的
那其实呢
每天相当于开一家店了
对是吧 是的
是的 那
那我特好奇
因为我最近这两年其实一直研究着
线下开店嘛
就是一个总部具备怎样的能力和实力
才能保证一天开一家店
呃
其实我觉得是因为我们的模式呢
是说我们公司直营的去做
而是我们公司是吸纳更多的愿意创业的这些创业者来加盟到跟我们来加盟的模式
但这种加盟模式呢
和一一些传统的这种母婴加盟有很大的区别
就一我举个例子啊
从数字上来说
那传统的母婴上面的话呢
可能一个加盟费收你八万十万
甚至十五万
但我们的话呢
其实是一个很轻的就是一万五的这个加盟费
就是包括了我们一些赠品
一些服务
或者怎么样的
那么一个店的落地的话呢
传统母婴店可能需要三十万到五十万
而我们的话呢
需要十五万
嗯
所以说是这样的一个十五万
对于中国来讲的话
几乎所有的家庭他都能够去愿意创业
他都能够承受
那么我们面向的这种受众的话呢
另外一个程度来讲
他更多的是宝妈
就是说真正一个孩子
就是生了孩子以后
妈妈一般来说
很多都是在家带两年孩子
到这个两岁的时候
上幼儿园
可能出来找工作
那么在这种三四线城市呢
其实这种机会也不是特别多
而更多的是一种服务性
这种工作
那比较累
或更基层层一点
那这种情况下呢
妈妈出来的话呢
他的真正的这个我们来讲
他的这个阅历
或者是他的这个经验
她更更多的是怎么样把这个孩子带大
在这个带着孩子当中
怎么样去挑选他们产品怎么样
他的人脉是怎么样的
因为他的妈妈
大家可能妈妈这周围
周围的这个身边的这社社关系
更更多还还是妈妈为为在起讨讨孩子子么么们实际上就是为他们父人
那他们身边现在就是两年孩子亲的这个经验给抓起来
那么我们较低的门槛
那么我实际的人够够进来做这件事情
然后是这个是我们一个快速成长的一个一个主要的原因
因为之前您的那个品牌总监啊
来过我们这儿
录过那个我们的项目精选
我们其实这个对这些项目呢
也是比较了解
而且之前还推荐了给用户嘛
所以为什么这次请您呢
是因为 首先
第一啊
很多用户觉得好像之前说听的那个不太这个全面
第二是什么呢
第二是我觉得您是一个特有意思的创业者
然后 所以
这是您第一次创业嘛
咱们先聊了聊您创业经理
这个算我第二次创业
我第一次做的什么
我第一次是做
因为我原来是做那个程序员
就大家叫的这个马龙
我做了十年的马龙
第一份创业呢
我是做美国业务的
我们帮美国业务做一些外包的一些软件或者是一些互联网的服务
呃 对
这个是一一年开始创业
然后干了多久
其实这个项目一直干到一七年
然后 对 一七年
然后这个项目可能在转让了
但是看发量来说
您不像一个马龙
因为运动可能会比较多一点
所以说是吧
呃 对对对
但是就是做母婴和做代码哪
这件事
两件事差的还是挺远的
哈
对对对对对
那是不是看到什么样的一个机会
决定去做第二次创业
首先是第一份创业还算比较平稳的吧
有一定的固定收入
那么我们在
我在一二年的时候呢
有了自己第一个小孩
然后一三年
然后是小孩就
就断母乳
以后就经常喝奶
那个时候
那个国内那个就三聚氰胺的时间闹得很厉害
然后呢 就
就让我
因为我
我也经常在美国
然后那个老婆或者是
呃
身边的朋友
就让我给他们从海外带这种奶粉
哎
那我就发现
这个
为什么中国人就是不怎么喝自己的品牌的奶粉要喝国外的
那这个市场
其实看到这个潜力很大
然后所以说
我们一四年初的时候呢
就做了一个海淘导购的一个项目
海淘导购
其实就是介绍用户去海外的一些电商啊
或者怎么样去购物
怎么样转运到国内来
明白
但是我之前啊
这个采访过一个嘉宾
他就折在这块了啊
啊
他跟我讲过
说他为什么不后来不干这个那个母婴产品代购
说人那儿都是一集装箱一集装箱的进
所以如果你没有大资本
或者是搞搞不定供应链的话啊
碰这个基本属于作死行为啊
他说对吗
对 对
因为我们这个呢
做到一四年开始做
做到一五年底
一六年初
大概还是亏了很多钱
亏了多多
所以
当时是不是扎进来
是看到一个大趋势
但是好像
呃
好像扎进来的人
都没想到是一集装箱一集装箱那种供应链的操作了
对吧 嗯 对
吃过什么样大亏吗
我非不讲
那就是这个实际上我们当时做的
还不是说我们真正在卖给消费者货
就是一四年到一五年底这两年
嗯
我们做的实际上是叫
比如说你
您是一个爸爸
然后你
你想去美国买
买一些美国的产品
我们是教你去美国的这个网站上
然后怎么去用他的优惠券
然后呢
你去购物
然后怎么样你去转运
通过一个转运的物流
然后寄给你
那我们实际上收的是上游的一些电商公司或者是怎什么样的一些服务费
相当于更像一个现在所谓的种草号
然后呢
教别人怎么买
怎么挑 测评
和这个导购
对对对对对
就喊一套导购嘛
那其实那两年咱俩是同行的
咱俩都是做内容的
只不过我是做创业方向
您是做母婴题材
对对对对对啊
但是那是怎么转向向线下开店的
因为其实每个月基本上是数不付出
然后基本上收入到后来就越来越少嘛
啊
说出内容创业者的苦逼私分网
对对对对对对对对
然后我们的微信公众号呢
当时也积累了五十万的这个粉丝
然后社区也还算行
然后 但是就
就你
你要知道
每个月都亏一六位数的这个金额出去
那
那个头发也
也得白一
对
我已经买了
然后那当时是怎么转型的呢
然后那个
我们实际上是属于前面那个钱其实用的差不多了
用的差不多
然后 呃
我们自己
我自己借钱给公司啊
是这样的
然后我们 呃
还有一起创业的一个
就是像现在我们公司CCT
然后他
他也是己己投嘛嘛
家里里边真是投到最后
可能就折
就就剩
剩几千钱钱
就没什么钱钱啊
然后平时因为你要创业者也没工资嘛
就大家基本上就是三千块钱两千块钱
就这样一个月
对 就很苦逼
然后那我们就想
就是转型嘛
如果说这个项目放弃掉呢
作为创业者来讲的话呢
其实还是很不甘的
因为这毕竟要创业
还是要做一份事业出来
然后 所以说
我们想
那现在我们那个就是
就一五年底
手上的资源就是那五十万的粉丝
那后来我们就去调研市场
那我们说
干脆我们来做这个
呃
跨境电商这个领域吧
就是我们自己来卖货
然后 对
然后就这个时候呢
然后实际上就这样来
来决定
但是很多做内容的前辈都跟我说过一句话
说你们搞自媒体
搞内容的人
千万别碰供应链
有人跟你说过吗
啊 对
我们一五年底的时候
其实我们就是有这个转型的想法
之后呢
我们去
我有去谈过融资
嗯
因为我是做了十年研发的
也就是算世界五百强的企业里边做研发的吧
那个还是做的还行
然后我那个CTO呢
也算 也是
他是原来新蛋
呃
这个的CTO
然后我们去谈融资
那
那个投资人一一说
哎呀
说你们不要搞什么那个母婴的
这个供应链这些
这个卖货的
你们
你们不是卖货的
你们是去搞
搞研发的
你们去搞个什么研发的idea呢
我们就投你一点
你 你
你们去做这个
我们一点兴趣都没有
你们肯定做不成
你们要客户
没客户要这个
因为你内容的粉丝
毕竟来说 是
是粉丝 对 那你
你真正要买单的是消
消费者嘛
你就没有消消费者
然后呢
没有大客户
也没有这个供应链
那你说
你们是凭着一腔热血在做嘛
或者是一种执着在做这个事情
那所以说
融资也融不到嘛
所以说
那时候
我把我房子
在上海的房子嘛
因为我在上海待了十年
在上
上海的房子也卖掉
卖了
对对对对对
那你
你有没有听深
深圳朋朋的一个故事
就是卖房为了创业
创业完了
成功了
还买回了原来的房
对对对
有听过这样的故事事
这 这 这个来说
对于创业业者来讲
其实当然也有很多成功的故事啊
因为马云那个应该是最成功的事情
那大家作为一个创业
肯定揣着揣坏了这个梦想
绝对不会是说我们把房子卖掉以后
过创了十年夜再把它买回来
但是
我特能理解你当时说那个状况
因为其实咱俩孩子都是二零一二年出生
然后呢
同时呢
我们也是在二零一五年的时候
濒临倒闭吧
就是我们是靠最后卖了身上就我现在穿的这件衣服
然后活过来的
也是当时卖了几千件
交了房租
然后后来一五年底
我们拿到第一笔投资啊
然后
反正也是特别曲折
当时很多人也劝过我们别干了
或者合伙人当时都跑了
所以能熬到今天呢
我觉得都是战士啊
所以
其实你也经历了很多
我觉得
对对对对
所以
那会儿你既然投资人已经把你否定了
然后呢
又没什么钱了
而且孩子
我觉得在那个阶段
其实咱俩都一样嘛
就是我觉得压力还是蛮大的
你是怎么想的
就因为我
实际上我第一份创业那个时候还在
所以说
我还有一些基本收入
是这样的
这个我相对我的这个合伙人来讲
他可能更好的一点
所以说
我们在真正做跨境电商
要去做货的时候
大概第一笔拿了好几百万出来
又拿了好几百万出来
那个时候
其实是我就把我房子卖了
然后我成都的一套房子也抵押给银行了
然后那个
反正因为
嗯
创业者就还是有一种孤独一掷的这种感觉吧
就是没人投你
自投天使吧
对对对对对
然后那个
当我的那个partner呢
实际上甚至我的partner
呃 我都说 那个
我
我帮他出这个我们增资的这部分的钱
然后那个partner给我打欠条
就是如果说亏了
那么就不用还了
然后无息的
如果说将来那个赚钱了
那么分红
或者是说股份
他有变现啊
或者怎么样
再还给我
对对对 现
现在都这样的
嗯 那
那当时决定做什么转型
就是做这个
呃 我们
因为我们原来实际上是把国内的消费者引流到海外的这个亚马逊啊
或者是一些维特cast或一些电商网站上
那我们实际上卖的产品
还是这种海淘的这种母婴产品
所以说
我们转型一开始就定位成卖这个
我们真正去引进这些海外的这些海淘的标的产品
算是代理
对对对对对
拿一个品牌代理
是不是得需要很大的进货量才行
对
要很大的进货量
所以说
一开始其实我们也踩了很多坑
就做这个项目
可能我们
我记得我们三月份是进的第一批货
但是跨境电商一六年的时候
十八新镇是四月八号
原来四月八号以前
跨境电商是没有征税的
就是是免税的
那么十八新镇以后呢
是要征税
然后还有一些苛刻的一些条件
所以说
我们第一批货回来的时候
大概五百万的货
就损失了一百万
还没有买
我靠 那
那怎么办呢
那就还是得坚持
嗯嗯 对 然后
实际上
所以说
那个时候
其实我们
呃 当时是 当然
我是这个项目的主要的发起人
也是大股东了
然后还有一些公司
里边还有一些
呃
第二大的CTto嘛
还有一些研发人员啊
就是有一些小股东嘛
那有
有些小东东就坚持不了
就走掉了
那个时候
对对 明白
其实那会儿应该算是这个公司最低谷的时候了吧
对对对
但是看到哪斯曙光或者是哪个机会
嗯
突然走起了的
其实我们刚开始是做这种btoc的这种
这种微信商城一样的卖货
但是可能做了两个月以后
有发现
这个其实是还不行
就是说
我们没有差异化
和大的电商平台来比
我们也没有更多的说服力去说服消费者
为什么我们的货一定是能百分之百保证是正品
因为作为母婴产品来说
爸爸妈妈一般来说更关心的是正品和品质安全
所以就是这个平台在初创的时候
是没有信任感的
对 那么我 我们
所以说
就这个时候
其实大家就一方面是很急
但我相对还是比较冷静
我会去看这个行业的现状
母婴
这个时候才真正的去了解母婴行业
到底母婴消费者的需求是怎么样的
然后为什么就是说线下
就是因为你像这种服装啊
或者女装这种受线下冲击
那个时候受线上的冲击其实非常严重的
对
但是母婴好像还越开越多
就是我们甚至这种到一个四线城市
三线城市
它一条街可能全都是母婴店
那母婴店就存在其合理嘛
就是说那存在其合理
如果说它不合理的话
就一定会倒闭掉
唉
那能不能给我们大概讲一讲
就是二零一五年的时候
也就是四五年前
呃
中国的母婴市场是怎样一个市场
线上是什么样
线下是什么样的
呃
可能在那个时候的话呢
线上会占到百分之二十五到三十
然后线下占百分之七十啊
为什么它不会被像服装一样被颠覆呢
被线上 呃
因为母婴的产品呢
看似是也是标品啊
但是实际上更多的是一种信任度
呃
第一点就是因为受网上的一些
比如说有有像某某些平台有经常报这种假奶粉啊
或者临期奶粉啊这些
那么消费者实际上购买你说
嗯
不是说你价差的问题
而是说你买到这种产品的话
对孩子这个健康导致的一些影响
那
那么还为第孩点的话呢
就是说作为一个孩子的妈妈
其实比如说同一款奶粉来讲
一一款奶粉
婴儿奶粉
但是有几百个上千个品牌
但是你真正怎么样能够符合自己的孩子的一一些特征
比如说有些孩子肠胃弱
或者是他那那发育育是很好
或者是说他比较偏肥胖
或者是 嗯
智力或者是理解力感觉会有一些问题
那么更适合吃哪样一款奶粉或者是一些营养品
这些实际上是需要一种顾问服务的
嗯
就是线下必须要有一个懂的人
对
你再告诉他
然后呢
那跟他教导
然后甚至还有一些售后的一些问题
我
我经常能够看到就是一些线上平台
他们报这个很多的奶粉吃了有问题
有就是那腹泻啊
或者怎么样的
这就就抱怨他们是一定是卖的假货
但其实呢
这个也不一定完全准确
因为就是即使是小孩子呢
他吃吃手
他吃手指
他就可能肠道就感染了
也会或者是有一些什么伤风感冒啊这些
但是如果说你没有一个线下的人在专门的一对一的对他的境况情况进行深入了解的的一种沟通
那么一种克服
这种标准是在线问答的话
那
那个很容易就积累记激怒客户了
因为客户在带着这种抱怨来
你得去亲亲他
然后再向他疏导
我刚才在您说话的时候
我回忆了一下
好像我儿子
就是零到三岁的时候
我确实陪我老婆逛了好多次这个线下母婴店
他确实就喜欢那种拿两个罐比一比
看一看
摸一摸
对对对对对啊
但是现在会有
就是随着四五年过去啊
现在这个风势会转到线上吗
没有
因为线上的话呢
就是其实有这个衣冠数据的每一秒每一年的这种大数据统计
其实线下的话呢
母婴行业在这种传统消费领领域的话呢
还是仍然保持增长的
就是在这个线下的母婴
明白 对
所以当时 呃
等于您在二零一五年的时候
选择的其实是代理一个品牌
然后做线上
没有
不是代理品牌
当时我们实际上是作为一种商贸公司
我们和国外的很多代理
包括一些药房
超市
然后直接谈这个货源采购
然后呢
再把它作为一个贸易商
我们可能上千的SKU
然后再提供给国内的消费者
而不是说代理某一个品牌或某一个系列的产品
对吧
有点还是btobtoc
对对 但是
其实如果是这样的话
意味着还是面临着要找c
而不是找渠道的小b
对 对吧 对
其实找c是一挺麻烦的事
哈 对对对
那当时怎么获客呢
所以说
当时我们实际上做这个
呃
在没有做宝贸焊接购之前
已经涉及到行业
所以说就发现了这个问题
就是我们仍然是一个小平台来
那么我们和线上这种大平台比
知名度
你也没有对不对
你也没有背书
那你其实这个平台
所以说
我们做两个多月以后
然后我们 我
我自己去调研了很多线下母婴的市场
然后我们觉得
就是把海淘的东西能做到线下
可能就是一个很大的一个切入点
因为那个时候海淘的话呢
是纯线上的
而线下的母婴呢
是不卖这种海淘的产品的
嗯嗯 对
它更多的卖的是这种国标产品
而所以说
我们找的一个是在这个市场的夹缝当中
切了一块蛋糕然后出来
也
也算是找到差异化了
对
找到自己的一个差异化
然后 所以说
我们在 呃
一六年的这个六月底的话呢
然后一六月初其实就开始去有这个项目筹划了
就已经然后在六月底的时候
落地的第一家店
然后
然后来发现
这个模业其实算是我们啊
走的最成功的一步
就是说
创业还是摸着石头过了河
所以
所以有时候
有时候其实创业不是埋头苦干哈
还得
得看个趋势
对对对
因为其实叫顺势而为嘛
就是中国有
你如果说逆潮有的话
这个实际上是怎么做都不是说你尽多大努力
而是说你还是得顺着这个事
那 那
那个叫猪在风口上面
猪都能吹起来
对
我这块插一个问题啊
因为其实我觉得能够看到这样一个细微的不同
呃
他一定不是拍脑袋
他一定是看大大量的据据
所以
比如说大量的人可能会觉着啊
他自然会觉着很多东西就应该是线上卖的
但是他当时看了数据之后发现
哎
原来线下买的更多
这
所以您是有看数据的习惯吗
呃
其实在那个时候
现在我会有
然后会去
甚至会去看一些这种相竞对行业的一些或者是这个母婴行业的一些上市公司的一些财报
但在那个时候
其实还没有到这个层次
那么更多的还是凭一种直观的感受
然后把这种自己的想法呢
和更多的人去谈
然后去交流
然后得到一些反馈
然后呢
再去完善自己的一些想法
但
但在这个过程当中
肯定也是公司花的力物里去四点
是这个
是那个
然后又试出一条适合自己啊创业团队特质的一一个一个路
明白 这个
我下边的问题挺我觉得难回答的啊
就是你看啊
一个程序员呀
他做一个线上的
比如电商平台啊
我还能理解
多多少少啊
跟以前用得上搭关系系是您说一个程序员员
然后又转而去开线下店了
这事就特不搭关系了
对吧 对对对
所以就是说
开店这上的
呃
对于你来讲呢
你摸索多长时间呢
其实不长
因为我
我就一个是敢
敢为的一一种人
那更多的还是一种逻
逻辑思维在里边
即使是开店
我们怎么想的
是我们一直来提倡的
就是说
我们不是说要像真正的像一些
呃
传统的这种加盟的母婴店一样
到处去开加盟店
然后捞一票加盟费就完了
而是说
我们怎么样把这种传统的这种加盟的模式
和一种新的这种消费的一些产品和消费的一种新的消费需求结合在一起
以数字化的形式来进行资源的一些整合
嗯
这块我听的没有那么真切
就是什么叫以数字化的方式去整合呢
举个例子来讲
如果说传统的一个母婴店来讲
进店消费者的消费人群
他是没有数据追追踪的
对 那么 呃
如果从数字化讲
我们有大数据
有推荐引擎
然后呢
还有客户的一些跟踪行为
然后
或者是说线下消费
就这一个城市来讲
它的消费者
嗯
他们通常买这款奶粉
或者还需要哪一些附带的一些产品
或者是说他买一些其他的产品
我们觉得他应该是一个奶粉的受众人群
我们可以向他去做一些那个奶粉的产品的一些销售
嗯 对对对
但这些具体的事情要做
我们 比如说
像一个客户
我觉得他要喝a奶粉会更好
那么还是得靠我们的加盟商
他们去跟进
所以
我之前看过很多线下干的好的
比如说什么沃尔玛呀
什么三问呀
这种书籍
我就会发现
他们其实真正干的好是
还是研究数据
就是他们恨不得研究什么呢
就是每个购物者的小票
嗯 拿来看
比如说买过奶粉的人
还买过什么
他可能发现好像都是买过啤酒的
所以就把奶粉
对对 尿不湿
啤酒放在一起
对对对 所以
你们在出去的时候
应该 我想啊
在第一家店的时候
应该没有配合sars工具在开店吧
其实不是
我们公司整个来讲的话呢
其实是全信息程度的
就是高信息度就的从采购
销售
然后销售分析
然后再到采购的一个采购分析
因为你做采购的时候
需要按销售数据的来来进行采购
嗯
是因为我是做研发出身的
所以说
我的CTO也是做研发CTO出做了十几年的
那么 所以说
我们对信息化的信息看重度
其实和这种传统零售领域的人是不一样的
所以也就意味着
你们开比亚店的时候
其实自己研发了一套十核店的进销存和
呃
客户分析的系统
对 对吧 对
我觉得这太猛了
有点降维攻击的感觉了
哈 嗯 对 是吧 所以
所以其实好多行业被颠覆
往往不是这个从业者都是一跨界过来的哈
对对
因为就包括就是之前来过我们这边招商总监嘛
就是这个
但是他是什么样
当时我们在招聘这个职位的时候
我们是在一七年底的时候才开始招聘
那个时候已经经历了两百多
我看两百多到五百家电店这样一个规模了
因为我们一六年一七年初到一六年一七年底嘛
嗯
那么这个时候
我们在招聘这个做操纵总监的时候
其实我们面了很多这个
呃
就是原来做过招商总监的
但是邱总来的我们公司的话呢
我
他不是做招商总监的
因为我看到的是
他具备了就是原来那些很多做过这个行业的人
他不同的一些想法和观念
就是说
如果说我要找一个经验丰丰富人人
那么我可面面相同做过这个事的人
那我可以面
从他过去的经当当中
其实我够看到一些套路
或者是一些思路
但是有一些东西
是需要你去换位去思考的
你要
你需要去颠覆这个行业
你要做的比别人好
你就不能走别人的路
嗯 对对对
这个是我的一些那个想法
明白 所以
其实这个思路还是应该可以给大家很多借鉴的
因为其 其不
不是面试 找 找
对 我
我觉得做任何事都是应该抱着这个心态去做
对对对 对的 嗯
但是回归归到咱们开其家店啊
开第一家店的时候
遇到过哪些你措手不及的一些没想到东西西
其实没有
其实我们远远超出我们的预期
因为第一家店
其实不是我们的直营店
而是因为我们当时做了这个五十万的这个社群以后
其实我们是在社群里边招来发布了我们的这个想开店的这个合作计划
合伙计划
但是具体来讲
实际上是由这个价是本质来讲是招商加盟
嗯
那么是由我们宜宾的一个就是相当于是一个用户吧
然后他愿意来做
当然我们给了他一些扶持
第一家店
实际上我们当时有很多的微信群嘛
嗯
有很多的微信
微微信
有可能都是好几百人的这样的
他在一个群里边
他的店是六月十号确定的
六月底开起来的
他开起来第一天的话呢
因为他的这个销售额
卖了
我记得到中午一点钟的时候
破万 嗯 销售额
所以说
就这个消息
然后他在群里边就发这个东西嘛
就
就那个事情一出
出完之后呢
实际上在那个未来的一个月
我们大概就签约了五十家店
因为实际上有说榜榜的
里面也有榜样的力量
其实我们远远都没有想到
我们可能想到哦
一天能够卖两三千块钱
那可能就是很不错的
那是因为开店做了很多促销活动嘛
没有
其实是应该来说
它是在一个三线城市
然后呢
本来这样的店其实是很少
那个时候会更少
嗯
物以稀为贵
那么在那个开业之前的话呢
我们当然也会做一些走进一些社区
会去发一些资料帮助
嗯
那么发一些资料
然后做一些宣传嘛
然后到哪天开业的时候
开业当天肯定会有一些像配套的这些促销引流的活动
呃
甚至到我们现在的话
我们新店
我们 我
我们会送一些什么开业到店有礼
就是消费者只要你到店来
不管你买不买
我们先送你一些赠品啊
这些来做一些引流
对 明白 然后 呃
那其实线下店啊
好像也有很多竞争吧
对
线下店其实也有
也会有很竞争
但是我们实际上是怎么样呢
就同和母婴行业来比的话
有几个先天优势
就是我刚才讲的
我们首先是小店
三十平米的小店
这样的小店的话呢
我们其实不太太适合这种很大的这种老板来说
因为他不会真正的去投入到这个店的经营当中
他请的店员肯定是当不了店
老板自己能够亲身亲力的去做
而我们希望就是宝妈能够去开我们的店
因为这个时候
他首先他有资源
他也懂母婴
他懂有育儿的经历
然后呢
这样的一个店的话呢
呃
三十平米的店
在这种三四线城市
二线城市
甚至就是 呃
五千到六千块钱可能左右的房租
那么他基本上不会前期都甚至不需要请专门的雇员
所以说
他这个成本会非常低
明白 对 呃
但是三十平米一般会有多少个SKU的
因为我去
我去见很多母婴店啊
都闷大
然后里边连婴儿车什么什么都买啊啊啊
那我们一般是一千二百个到一千五百个SKU啊
对
这样的话呢
实际上是满足什么母婴的什么样最
我们叫母婴的高频需求
高频需求是哪些呢
就是奶粉
然后洗护用品
就是面霜啊
然后洗护二合一呀
尿不湿 尿
然后还有尿不湿嘛
还有辅食
就是米粉啊
或者是怎么样的
那这些其实是高频需求
高频需求
然后还有一些营养品
那么这些高频需求在店就够了
那我们实际上在中央我们自己的中央仓的话呢
有这些推车啊
或者怎么样
这些是很占地方的
但是你消费者实际上真正在一个社区的消费行为的话
你说消费者你需要
你也可以像我们中央仓下单
我们给你寄过去
但是在店的话呢
其实根本都不需要做这些产品的产
明白
所以也就是说
其实我大概能听出来一个感觉啊
就是现在流行的词儿
叫私域流量
是不是说
所有进到你们店的顾客
都可以被店主沉淀成他自己的私域流量
然后呢
他可能想买一个推车
他可以在微信上直接下单
对的 对的 对的
因为我们实际上是这样的
我们是每个店都会有微信群
然后我们公司的话呢
现在就
而且从今年开始
我们有专门请儿科医生
就是全
全职的
他原来我
我们现在一个首席营养师是
呃 原来西安
西安交通大学那个医学院毕业的
做了八年的这个三甲医院做儿科医生的
然后现在呢
他过来帮我们组建的这个营养师团队
下面的基本上都是这种
呃
护理专业啊
护士专业毕业的
那么我们是每个店都会有几个微信群
然后我们们营营养师在里边会免费的为用户提供增值服务
就是说你家孩子不是说使用我们产品问题
而是今天你家孩子那个生病的
你 你呕吐了
发烧了
都可以在里边
其实这也算产生内容
对 产生内容 对
然后呢
在这个过程当中
是增进这个我们和门店还有消费者之间的信任
然后呢
实际上很多产品的消费
其实就在这个过程当中产生的
而且应该还能裂变哈
对是吧
对
还可以裂变
对的
所以在这块的话
我特好奇的是
刚开始有一个人榜样的力量
能带动五十家店
那么对总部的压力会很大嘛
比如说原来我服务一两家店还行
但是突突然服务了五十家店
总部会给他什么样的支持呢
确实
我们在早期的时候做的不够
因为 呃
这个速度太快
就像您说的
然后你从第一点来讲
我们自身的经验不足
因为毕竟我们不是做这个传统零售领域领域的
我们是做研发或者是这个电商领域出来的
对
那么做这种肯定是服务到这个
是
其实可能在过去的三年过程当中
我我们也不能说我们现在做的很完美
是持续的这个改进的过程
所以这个其实也是我们现在也是算属于创业的一个阶段
对
那现在咱们有多少人了
我们现在公司总共有两百人
两百人都是做什么样的职位
我们仓库是我们自建的
在国内的话呢
能够自建一万平的仓库
其实基本上公司可以用指头可以数
是 对
然后我们有这个门店
有服务客服
有营养师团队
有市场团队
有招商的
然后还有研发的
就系统研发的
然后还有这个督导啊
督导
然后还有
呃 培训 培训
对对对 培训
对对对 你
你比我想象的还多
然后那个
还有这个设计
呃 设计
就是你这些产品啊
所有物料什么的
对对对对对
很多都需要做的
对
因为我为什么问您这个问题
你知道吗
因为之前我给大家讲
如何挑选一个好的项目去总部看什么
先看他的人
就是这个
这个公司啊
如果只有招商部门和财务部门的话
基本可以选择不加盟了
对 所以
其实能够有这么多的人去服务这些店
我觉得还是一个挺好的
而且我再来给
呃
咱们这个品牌说几加分的话啊
这个真是发自内心的
为什么呢
因为我一直在说
为什么现在很多人都是加盟就被坑的
是因为他们加的项目
有时候创始人就想挣加盟费
所以加盟费会收的很高
但是其实今天咱们聊的这个项目
他的加盟费只有一万块钱
对 所以
其实如果要挣加盟费的话
根本没必要
对 对吧 对 对
因为我们同比了很多
就包括做奶茶的
加盟费可能三十万
做母婴的
一般小一点的母婴店啊
就是同样有三十平米的这种传统母婴
他们是九万九千八
对 呃
对起那么加盟费
然后再加上后期还有很多其他的费用
但是我们如果说是一万块钱
其实是公司根本就没法运运作的
而实际上
我们是搭建一种
就是刚刚我讲的
我是一种门店
是我们的一个只是说一个销售点的一个基石
我们是为用这个门店
为这个我们的一个超级代购来进行赋能
让它变成一个超级代购
然后呢
从长远的这个经营当中
经营他的会员当中
我们能够维持我们的生存
是
其实我觉得很多用户最关心的是什么呢
可能是几点
就是首先
我如果加盟了的话
那么我其实能从总总部得到什么
嗯
那我肯定能得到好货
这个是毋庸置疑的
但是他能够能不能得到一套完整的系统
能让他沉淀用户
建立私域流量
然后建立了流量之后
总部能不能给他提供相应的内容
流客和裂变
这其实我觉得是大部分人关心的
对
因为其实对于我们来讲的话
是这样的
作为一个加盟
加盟后的这个东西
加盟户的话呢
我们实际上每周都会有定期的培训
然后我们有资料库
而还有一块更重要的
就刚才我说的
你的微信群
你建群拉人
我们帮你做运作
而且我们不会在里边做任何广告
只为你的会员提供服务
嗯
那么同时的话呢
我们会我对这些微信群
我们每一周会有两万块钱公司的预算
就是发赠品
就是从水杯生活洗发水
就是成人用的洗发水
因为不影响店的销售
那么作为这个在群的用户的这个赠品
来激活用户群的这个活跃程度
这个两万块钱是出在加装商身上
公司是这样啊
对
那我觉得这个其实还是蛮对的
对啊
因为这样一下
把一个门店的服务半径拉大了
对
实际上这个就像这个是我们的加盟商呢
就像现在有很多那个蔬菜的这种社区团购嘛
对不对
他们是团长
那么团长实际上他不具备这些啊
你的这个对孩子这种医药或健康的这种服务的能力
也不具备真正正去运运营这个做社
社区运营的这个能力
而我们去帮他他做这部分事情
其实我觉得这个对于门店来讲
是很大的一块儿
而如果我要说你说一些
呃 传统
可能大家每一个加盟体系都会讲
我们有什么完善的体系
或者怎么样这些
其实我觉得是每一个公司都大同小异
因为我们做了这么久
一定会有 呃
你开业辅导
然后营销方案怎么做
这些都是很多都是沉淀下来的一些
呃 资料
文字或者是视频
语或或者是一些ppt的一些资料
但这些东西其实大大多都是大同小异的
而更多的是说
我们后面还会有定期的为你的会员来进行服务
其实我觉得今后的一个连锁加
一定要总部帮助加盟商运营私域流量
对
这才是一个好品牌
对 嗯
因为我们其实也是从很多的这种社区商商或者上面看到了吸取到了很多的这样的经验
就是说
作为团长来讲
其实我们更多的是希望通过你的这个消际能力
然后能够去拓展更多的客户
嗯 但是呢
你实际上不具备这种你的会员裂变
或者会员的这种长期维护的这种能力
你从这个经历来讲
或者是能力来讲
就我们的加盟商来讲的话
他们这个经济实力或者怎么样
其实是不具备这样的能力
是的啊 对
我们实际上更多的是为他们在这方面进行赋能
明么
但是你看啊
咱们店是不是一般都开在一些社区店
而非商场店
对
那但是社区店啊
咱们举个例子
比如说一个小区
他假如说有二十栋楼
那可能也就住个一万多人
一万多人呢
刨去老人和这个青年人
那可能剩下的就是
假设说百分之十吧
那就是一千人
这个十栋儿正好到适龄的阶段的这些用户
对
那么这个再有一个百分之二十的折损吧
然后他们去网上买了
那可能百分之八十的人
那就八百人
那八百人
当这八百人他已经度过了零到三
或者三到六
那他是不是就已经离开了
那这个店是不是就是生意会越来越差
嗯 不会
其实是这样的
我们一个店
我可以这样算
就是从母婴店的这个消费来讲
你蛋蛋因为有过孩子嘛
一个孩子基本上和奶粉就是一千块钱一个月
其实我们一个店
如果说你要经营的稍微好
你只要五十个顾客就够了
就是五十个顾客
一个人一个顾客
就是买奶粉的话
一个月一千
那还要加上一些其他的产品
也就是说
你一个月的这个销售额应该能够到七万到八万
然后你按毛利率来算的话
其实对于加盟商来讲
是以一笔非常不错的投资
嗯 对
因为其实三十平米的店
如果能做到这样的就是营收的话
对觉得还是蛮厉害的了
对 所以说
你实际上你但我们真正微信群的话
一个群
一个店的微信群里边就是两个群或三个群
加起来可能就五百人
六百人 但
但当中不是所有的人都是真正的这种固定的顾客
所以说
实际上你这样算
一个店五十个顾客
你基本上你这个活的非常好了
嗯 所以说
那么对于您刚才说的这个问题
就是孩子三岁以后就不喝奶岁
其实呢
这个是有有两个误区
第一误区区话呢
一般现在孩子的喝奶粉一般喝到六岁
就是我自己家的这个大女儿
现在都七岁了
上小学二年级了
她正常在喝这个婴幼儿的高段的这个配方奶粉
因为它和这种成人奶其实是里面的添加的一些微量元素或者营养素是不一样的
那么经济条件相对来说还
还算可以
那么我们肯定是选择
因为我身边很多朋友也是这样的情况
那么所以说
这个母婴的这个时期限服务期限其实拉长了
第二点来讲的话呢
还是二胎儿啊
啊
还是个口碑
其实二胎也算
但是还有一种是口碑
就是说妈妈之间
大家其实也会互相交流
比如说我虽然不住在这个小区
但是我朋友说他的喝的什么这个奶粉
你这买的
那么因为现在的交易不是说我到到开车到很远到你这个店去
而是我们是线上上线下是结合
嗯
那么大家在微信上
一家在群里边
甚至拉到群里边
然后来通过一些啊
服务互动 唉
那我们说我也在你这买奶粉
那么
那实际上最后快递到家
就这这样来
明白 哎
像这样的转介绍
会有一套机制让他有奖励吗
嗯 对对对对
会有一些这个用户推荐奖金啊
或者怎么样的
对 那就 那他
他就更愿意去推荐了
哈 对对对
二胎这件事
咱们可以聊聊啊
就是二胎对母婴行业的影响是怎样的一种影响
我觉得可能高爆发期
高爆发期的话
其实在前两年
就今年
相对来说
还是属于不这么火的一个概念啊
因为该生的二胎呢
其实也都生了
所以说
我觉得就真正来讲的话呢
就是我们来看这个个现个个个
现在这个大家可会感觉到出生率有一些下降啊这些
但是实际上我们一直讲的是我们怎么做亲
因为中国不是说我只有一千万的人口
而是我们有十四亿的人口
我们的池子每年的新生儿都是上千万的
这个数量是很大的
那么有一批很多的这种老的
我们叫这个老的这个液态
这种就母婴店
母婴啊
或者母婴从业者
那么我们实际上要做的是
我们如何在一个大蛋糕当中切一块蛋糕
明白
能让自己活得更好
我们实际上
所以说
这个是有两方面的
就是说
一个是我们要做我们自己的差异化
然后能够切更大比例的蛋糕
明白 那
那我再问一下
大家更关心的选址问题啊
咱们这样的店的选址策略应该是什么样的
呃
选址策略的话呢
是基于般来说说
最好的小区是三到八年之间的小区
嗯 就是小区
呃
它的这个面积的话呢
我不建议太大
因为这样的话呢
你的这个你其实多出来的面积
其实对于我们一个门店来讲
你是多的
即使是多了一块房租而已
而且坪效降低了
坪效降低了
对
坪效降低了
而且加盟商的负担会更大
对
那么所以说
在这种情况下呢
你的位置稍微偏一点其实也行
因为稍微偏一点
你其实我们会有很多的这种用户裂变活动
就是包括我们之前为门店现在也在做
就是说一个新门店开业以后
我们会送很多服装
那么别人的服装要钱
你到我们的店就免费领
就只要你带着孩子来
你就可以免费跳
嗯 服装拉走
实际上是通过一些引流流
是
是包括一些用户裂变
比如说孩子一个一个妈妈来领了之后呢
你还可以介绍你的朋友来领
领了之后我们还给你一些小赠品
那么通过这样的一些互联网结合的一些裂变
然后来为门店实现这个引流
明白 但
但其实也就是说
不论这个小区的消费力
它只要开三到八年
基本都差不多
但
但是你说消费力的话呢
是要看了
你说如果说是在这种拆迁户
拆迁小区会比较惨一点
因为拆迁小区的话呢
他的这个一般来说
年轻人可能住的会更少
一般是老一辈的人嘛
其实我们自己在看着小区的时候
你还得看这个小区的这个年龄级
年 年龄结构
年龄结构
但是一般现在是不是都是老人看孩子呀
啊 没有
其实在这个母婴这个消费当中
是这样的
老人
可能你您家也有这个经验
我家其实是这样
就是老人虽然会带孩子
但是他们对小马还做
做不做主 对
是媳
媳妇做主啊
对对对对
有道理
有道理
有道理
而但是还有一个问题
就是说
现在我看啊
就是基本上线下店也很多啊
如果这个小区已经有了其他的品牌牌了
还只当一做嘛
其实在这个
所以说
我们刚才说到两块
一个是传统的母婴
他们是做传统的国标的一些货
那么我们是做海淘的
嗯
其实在国内的话呢
整个这个中国
只有两家是最大的
有一家就是我们
嗯嗯 对 所以说
基本来说
我们一千多家
另外一家公司
他们也有一千多家
这个全国有这样的店
那但是一千多家
放在中国来讲的话
基本上来说
就是属于还很难看到这种城市
所以 所以 呃
咱们的店是不是更适合在
呃
三四线城市
二线城市其实也不错
我们在成都的话
大概有两百家店
对经营
而且业绩的话
其实不比三四线城市会差
那北上广深呢
就很难
因为这个会算一个
嗯
投资者的一个的工作
就是
怎么样来算呢
就如果说我在北京
呃
我的文化层市也不是特别高
我去找份工作
可能七八千块钱
然后差一点六七千块钱
对不对 但是
但是呢
这个还是朝九晚五
有可能轻松一点的工作
但是如果说我在这个
呃
三四线城市
我去找一份这样的工作
我可能就两三千块钱了
我两三千块钱
其实这个收入就很微微薄了
嗯
但是如果说我开一家店
我投资一个店
一个月稳定一万
一万出头
那么在一线城市的话
那首先房租你可能会更更贵一些
那其次的话呢
你一万块钱
那我可能
我想法是
我还去投资
我还去真正的用心去经营
那我的这个生活的这个轻松程度
不如去找一份朝九晚五的工作
我能体会了
对
其实我在在这块特别赞同您的这说法
为什么呢
因为很多的想去加盟开个店创业的朋友啊
都对创业的收益预期有了过高的要求
对
他投资十五万开家店
他想年入百万
这件事是很难的
对的 但是呢
如果你要是投十五万
一个月挣一万多两万
我觉得这件事
呃 他
他投资回报比还是挺高的
对的啊 对吧 对
所以
其实我在这块奉劝啊
大家如果想去干这样一件事儿
你要投一百万啊
你可以期待挣五百万
但是你投个二十万啊
你就不要期待挣一百万
对 对吧
因为这样的时代的话呢
其实也已经过去了
这个时代已经过去了
就是说 呃
我们实际上可以这样讲
但我有
我们有很多的类型的加盟商
呃
有一些加盟商做的好
他可以现在开我们六家店
五家店 对
他在一个县城
基本上就他包掉了
垄断了 对 他
他包掉了
那么也有一些加盟商呢
哎
他原来没有做过生意
他做这个店
其实做的也还不错
但是他回头呢
觉得这个东西
一家店就赚一万多两万块钱
太少
他要去搞个嗨的
那么他可能去再去把房子也也抵押给银行了
然后再去捞一笔
这投个几百万的事情
或一百多万的事情
因为他做这个生意之后
其实是相当于是我们来为他做了一个教育
我们把我们怎么样走过来的这个经历
或者是传授给他了
他从他当中学到了经商的这个第一份经商的这个经验
那之后
他做零售行业
其实这有很多都是类似的
是的
包括其实零售行业
无外乎就是怎么样去拓展新客
做会员裂变
现在我们叫裂变
怎么样去维护客户
这个 对
其实我这么说吧
就是现在讲四域流量课程的线下
对
也得一两万
对对对对对对对
还得开个店
对对是的
对的 呃 但是 呃
咱们区域保护呢
区域保护的话
实际上我们现在也就一公里的区域保护
就在你的周边一公里
其实不会开第二家店
明白 所以 是 是
一般来说
在县城的话
有很多加盟商
就是那种四线城市
他们一次性就给我们签几家店
然后他就有这样的加盟商
那可能找亲戚朋友来一起开
或者怎么样
对 对
这儿一个店里需要多少人呢
一个人
一个人就行了
对
一般就三十平米
呃 三十平米
但是这个是
如果说你是自己来当老板娘的话呢
一个能够
但是你要请店员
那我们有一些我们自己的直营店
直营店我们的经营效率
其实三十平米就很差
说实话
因为我们请三个人
我们还得轮班
然后节假日还得轮班
然后还得给很很高的这种价格
因为一个是把这事儿当自己事儿
一个是当打工
对 对吧 对对对
这个不一样
所以说
我们这种项目呢
其实不适合这种很有钱的这种老板
他就是想 哎
做个甩手生意
投资一把
然后就完了
但是这样的店
我们很多
百分之八十都经营不散
嗯
是这样的情况
而更多的经营的好的就是
呃
甚至我们有在成都有一个店
在成都的这个华阳这边有一个店
呃
他的房租只有两千块钱
很偏 嗯
但他一个月他老板可以赚两
两万多三万块钱
嗯
因为他就把自己当成一门生意
他做这个店
位置不是很特别好
因为房租也这么便宜嘛
因为正常情况下
一个三十平米的店
成都还是要六千块钱
两千块钱的店
明显地理位置是很差的
嗯
他会做什么呢
他会去这种儿保中心啊
妇幼保健院啊
然后去每个星期都会去那边
然后租个台子
摆个摊
然后去那边
去微信群混群
混到别人的群里边去拉这个私域的流量
然后实际上他这个店为他做了什么
为他实际上是赋
赋能
像的的消费者证明
我个是一个实体店的
我是一个连锁品牌
我的进货的货源
品质
这些东西
你们都不用担心
有背书的
有背书的 对
我不是说我去淘宝上面帮你们买的东西
然后再转卖给你们
是淘宝代购
所以
这个案例告诉我们的是
如果这个人是一个有心人的话
即使开了一家小店
也可以把这个事儿
把线上的流量做的很大
对 对的 对的
是吧 对 对 嗯 所以
听 听起来 呃
我跟你说
我有点动心
然后
但是回到一个产品问题啊
毛利一般会有多少呢
毛利要看这个
其实如果说专从这个零售领域来讲
其实也会是
也是一个我们要培训的销售技巧
就是有一些产品是引流的
那么 那个
比如说尿布
我们可能门店公司也不赚钱的
门店也不赚钱啊
对
那么在这种产品呢
你是让消费者知道
你的产品卖的很便宜
但是有一些奶粉很透明的赚钱
毛利可能就百分之二十三十
但有一些毛利可能百分之四十五
五十 对
但关键是
你怎么样通过你的话术
让这些真正引流买这个
呃
百分之二十毛利的人
盯着这个产品过来
但最后你让他消费了
买一个百分之五十的产品
那么这个就是
实际上就是我们在讲零售领域的一个个人销售能力
嗯
销售能力的体现
不是说进了一个进店的一个顾客
他买了他买的产品
而是说
我们让他他一个低毛利的产品
变成一个高毛利的消费者
明白
所以听下来
我觉得这个是一个特别适合小本创业
然后可能适合当成一个比如说你想做一件大事的一个起步的一件事儿
结尾第一桶金的事
对对对
因为他的毕竟来说
门槛也很低
就是我们讲你投资的话
特别是没有做过的这些人
他的这个风险其实是考虑在第一位的嘛
因为在三四线城市
很多啊家庭十五万的虽然不算一个很大的数量
但是对于很多家庭也是一笔很不小的开支了
可以这样讲
那
那个在这种情况下
如果说你再到三十万
四十万
你就去开你的自己的第一家店
我相信这个
呃
很多家庭也承担不起
甚至你承担了了之后
你都会发现精神上的压力会特别大
嗯
你怎么样对自己的家庭
对自己的这个借的钱
或者是怎么样怎么样后面做交代
万一不行了怎么办
但十五万来来讲的话呢
他的这个投资金额应该算非常的容易接受
之前您的同事在我们那档节目
叫这个项目精选说
说了一句话
我印象还挺深的
说在我们店里买到假货
假一赔十
赔万 然后呢
就是咱们的货品啊
呃
都是国外的
起码是正品对吧
肯定是正品
对 因为 呃
我们所有的产品
基本上 呃
在原来的话呢
是百分之百和超市或者票仿国内的
直接就国外的直接采购的
那么现在呢
很多品牌牌
因为我们公公的知名度度
这个规模模做大大了
那么很多品牌方也直接和我们合作
对 另外
那我想问的是
本是比如说这个产品啊
如果中美贸易战了
会对产品有影响吗
因为比较好的情况下
我们的美国产品只占我们公司的销售额百分之五啊
啊 对
我们主要的来源其实是欧洲
澳洲 日韩 对
明白 ok
那我其实已经我觉得把该问的都问了
那我最后问一缺德的问题行吗
就是您认为啊
站在您的角度上
您觉得做这个项目
对于加盟商来讲
最大的风险是什么
最大的风险
我觉得是他个人自己
就是说他有没有做好一份创业的准备
就是这种创业的准备是什么呢
不是说你来加盟了我们啊
这个生意就一定会做做很好
如果是这样的话
那我们就开了很多直营店
每一个店都去找一个员工来就做好了
而是说
你要真正做好创业的准备
是你首先得学
我们给你只是说是带你上路
但是呢
你实际上后面的路还得你要自己去走
而很多我们就做的不好的
我们这样就百分之可能十五的店
其实做的不好
这些加盟商他们是有抱怨的
但这些
比如说我们每周有课程
然后我们有这种微信群
让你去微信群
你要去拉人来进群
我们才能帮你维护对不对
你没没人
我们也维护不了
你都不做
然后你是等着我们
希望我们上门帮你做什么
这个其实是不现实的
所以说
因为生意毕竟是你自己的生意
所以说
我觉得对于加盟商来讲
首先你得自己要给自己做一个定性
你来做这个加盟
不是你来来数钱的
而是说你是来创业的
创业要要有创业的这个担当和心理准备
所以你们会拒绝一些不适合的加盟商
对
我们现在会拒绝一些不适合的加盟商商
然后就会告诉他们
就是就上个月吧
有一个加盟商
是江苏的一个一个城市的
三线城市的
他以以这个做这个么玻璃厂厂板板啊
一开要
要开很多家店
然后我们就认为他这个其实不是特别适合
然后这就坦诚的跟他告诉他吧
就是说
我们这个店
嗯
不是说你去找开二十
二十家店
你就把这个请四十个店员
就把这生意做好
你的这如果说是请店员的话
你的店员的这个用心程度也是不够的
离职率也是个问题
人员流动性特别大
而我们的这种产品的话呢
因为你SKU其实都是非常敏感的
母婴产品啊
这些
你要专业性其实要强
你要有一定这个销售人员的这个能力层淀
嗯
那么这种情况下
其实它不适合的
那我们其实坦诚来讲的话
就告诉他
如果说这样的可以的话
那我们公司其实现在我们拿自己的钱去开两百家店
我们也可以
但是我们不这样做
是因为我们连我们自己都不具备这样去管理这样大规模员工的这种能力
而特别是如果说我们是开一家一千平米的店
那么这个员工的层次会更高
因为层次会很分明
就是我们有高层的这个大店
大店的店长
然后还有中层
还有低层
可能一个店就三十个员工
那么它会形成一个有效的监督机制
但是对于这种小店来讲的话呢
它其实不存
存在的
因为你一定是基层的员工
是基层的员工怎么样
你
你不可能每天盯着他那做做
盯着他去话术啊或者什么样
你没有办法进行监管
所以说
这个实际上是这种
不 不
是非常适合我们
嗯
所以这块儿提醒大家一下
就是说
即使加盟一个项目
加盟品牌的总部啊
也不会像爸爸妈妈一样
全都管到位
所以他两者的关系啊
更像是合作伙伴
而后呢
只是说 呃
大家是一起朝着共同目标去前进的
他绝对不是说
你交了加盟费
他就得什么都管你
而且我相信
没有什么交了一万块钱加盟费
就必须拉屎撒尿都得管他
对对 嗯
然后在这块
我觉得我个人因为啊
这咱们的项目
还是真的一个挺好的项目
因为我们其实为了推荐这个项目
我们也其实辗转于
比如唐山
我们去了一次
然后我们也去了成都
然后其实对任何一个我们推荐的项目
我们都是相对很严格的
这个 这个 老刘
你知道
我们其实从几百个项目里
能筛出一两个
已经很不错了
谢 谢谢 对吧
所以
所以我觉得这件事来讲的话
我不能
我依旧不能保证啊
每个加盟了任何一个品牌的人
都能赚到钱
但是我能保证的是
我们现在推的大部分的项目啊
其实都是我们真的严选出来
而且呢
其实我们觉着
我们认为这个商业模式跑得通的
我们认为大部分加盟商是能赚到钱的
只要你亲力亲为
能干 愿意干
愿意学就行了
对 嗯 所以
大家如果想了解项目更多的
也可以倒回去听一听这个之前的项目精选
再有呢
也可以在淡点创业的实名订阅号啊
订阅号里回复这个母婴
就能看到我们的具体加盟政策
以及淡点你的优惠
还有就是
呃
它的优势劣势的分析啊
所以
今天我觉着老刘专门从这个成都赶过来
然后录了一期节目
我觉得聊了很多这个母婴行业
我之前
呃
你知道我对
对你有新的认识和看法
你知道为什么吗
因为我觉得这个
呃
技术型人才去下开店
真的是一种降维打击
你知道吧
所 所以
所以我真的有很多新的认识
也很感谢你能够给我们输出很多有价值的知识
最 最后
能不能给同样创
创业者或者想创业的人个一一句话
忠
忠告还是做好准备
创业非常艰
艰辛 嗯 对 OK
不管是开小店
还是做一个大的事业
都这样 嗯 对
很中肯
特朴实
好吧 那
那最后呢
我觉得这期节目也聊差不多了
大家感兴趣啊
就去公众号回复母婴这个关键词
就能找到我们的文章了
那同时呢
也感谢老刘
最后说句我们的slog
来结束本期的节目
那用我们的弯路
为你铺路
带你创业
下期再见
拜拜拜拜