00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/4b553d7c6b44e25e98f0c8479ee4b50d.mp3
点击复制
本字幕由TME AI技术生成
第二百八十章老肖想吃独食
老肖不愧是总工程师
口算能力那是钢钢的
见他算得津津有味
唐子风只觉得又好气又好笑
他轻咳了一声
说
肖总啊
你是不是忘了一件事儿
忘了啥事儿
这两千六百四十万
不是你们一家的
不是我们一家的
肖明愣了好几秒
这才回过味来
问道
小风
你不会是说
你们临一机也要分一份吧
爸
肖文珺忍不住了
冲肖明喊了一声
你怎么过河拆桥啊
这一嗓子喊出来
唐林夫妇心中大喜
好媳妇啊
这会儿就已经想着帮着夫家争好处了
这个肖明啊
也真不是个东西
女婿想着和他合伙做生意赚钱
他看到利润高
居然想吃独食
哪有这样当老丈人的
肖文珺向肖明抗议
可不是什么女生外向的问题
而是她太了解唐子风这个人了
这是一个雁过拔毛的家伙
你不给他一点好处
这事儿怎么可能办成呢
肖明是个书呆子
思考问题太简单了
万一惹翻了唐子风
后面的合作可就麻烦了
此外
就算她能降服得了唐子风
让唐子风任劳任怨地给准丈人出主意
自己一点好处也不拿
唐林老两口子还在旁边坐着呢
肖明吃相如此难看
岂不是也让人笑话
萧明看着唐子枫
迟疑的说着
子风啊
我琢磨着
以我们十七所的技术力量
光山尺这种产品
并不需要和你们临一机合作
我们自己就能搞出来
这个点子是你出的
可你们临一机在这件事情里并没有出力
如果最终的利润还要和你们分
我怕回所里去无法向党组织交代啊
要说肖明这个想法还真没错
十七所名义上是研究所
其实是前店后厂的模式
纯粹的技术人员只有一千多人
到时有五千工人
余下还有几千是后勤
人员结构和临浴街这种工厂没什么区别
光栅尺这种东西
肖明是见过的
他没有想过要去生产光山石
因此也没有分析过它的生产工艺
刚才听唐子风说这种产品利润畸高
肖明在很短时间内就想明白了整个设计和生产流程
发现其中的核心技术就是光学部分
其余的都是比较简单的机加工工艺
光学技术方面
临一机基本是空白
十七所则有很深厚的积累
临一机无法摆脱十七所单独开发出光栅尺
但十七所却可以在没有临一机配合的情况下把光栅尺制造出来
这样一来
十七所与零一机的合作就没有什么必要性了
这么大的利润
十七所自己留着不好吗
临一琪现在的情况
肖明也有所耳闻
知道一年产值已经有七八亿之多
少这两千多万也没什么问题啊
正是有着种想法
肖明下意识地把光山尺当成了十七所一家的产品
以至于唐子风向他提出抗议的时候
他还真有点反应不过来了
当然
他倒也没忘记生产光栅尺这个建议是唐子风出的
他还花了好几秒钟时间思考该如何奖励一下唐子风
比如向所里申请给唐子风发个二百元的创意奖
哎 小叔
不是我小气
如果肖叔觉得有了光栅尺这样一个点子
十七所就能够把产品设计出来
占领国内三分之一的光栅尺市场
我也不和你们争
不过
我有句话放在这里
离了我们临一机
你们十七所一家去搞光栅尺
最后会亏得连裤子都穿不上
什么意思啊
离了临一机
自己就要亏得卖裤子
这是什么缘故
肖叔
如果我没记错的话
十七所过去搞过录音机
最后赚到钱了吗
还是赚了一点的
肖明的声音明显地弱了
那还是十多年前的事情了
国家提倡军工企业搞民品开发
十七所也不能免俗
凑钱搞了一条录音机生产线
头两年
因为市场上录音机短缺
十七所生产出来的录音机倒也不愁卖
的确赚了一些钱
可是好景不长
录音机市场很快就供过于求了
十七所生产的录音机傻大黑粗
价格上也没有什么优势
一下子就成为了市场上的滞销品
最后
这个项目草草收场
为此而投入的资金都打了水漂
c一核算
十七所非但没有赚到钱
反而还亏了不少
当然了
在项目赚钱时
所里给职工们发了不少奖金和福利
而建立生产线所用的钱
是所里的建设资金
按规定是不能发给个人的
所以从职工角度上来说
看不到什么损失
只知道获得了好处
普通职工谈起录音机这个项目
对所领导还是大加赞赏的
但是肖明可不是普通职工
所以他知道这个项目是失败的
被唐子风一问
他自然就说不出硬话了
唐子风也是偶然得知实习所这段往事的
所以才拿出来怼肖明
听到肖明口气软了
他用推心置腹的口吻说
肖叔
做市场不是光有技术和生产能力就够的
营销的作用也非常大
过去咱们国家是短缺经济
只要企业能够生产出来的产品
就不愁销售
但现在的情况已经不同了
很多产品都是产能过剩的
能卖出去的产品
那才是好产品
卖不出去的产品
你技术再先进也是白搭
你们十七所没有市场经验
就算你们能够把光栅尺设计出来
也卖不过别人
最后这些产品全部都会砸在手上
血本无归
你信不信
子风说的这个
我也有些体会
唐林插话了
他觉得唐子风作为一个晚辈
这样教训肖明有些不妥
他以平辈的身份来附和几句
或许会让肖明觉得舒服一些
老肖啊
我现在在帮子风他们管公司
子风他们搞的几种教辅材料啊
老师用了都说好
可光有好产品
如果销售跟不上也不行啊是不是
我们现在每年呀
都要花很多钱去做广告
还有子风说的软性宣传
另外
我们还有一支很大的销售队伍
要经常到各个学校去推销
稍微松懈一下
销量啊
就哗哗地往下落呢
嗯
老唐你说得有理
我倒是把事情想简单了
我看你是财迷心窍了
你
还有蒋叔叔都是财迷心窍
肖文珺撅着嘴评论道
肖明刚才的表现
让她觉得有些丢人了
这句抱怨算是以退为进
尤其是把蒋会也捆绑进来
肖明就没那么尴尬了
听肖文珺批评了肖明
唐子风这边也就不再咄咄逼人了
他说道
肖叔
十七所这边有光学技术
也有生产能力
但在营销方面
十七所恐怕是有些力不从心的
光栅尺是和机床配套的
机床厂不会为了光栅尺而修改自己的设计
反而是光栅尺的生产商需要按照机床的需要来修改光栅尺的设计
这种和客户沟通的工作
十七所能做得了吗
哎 不对啊
你们现在用国外的光山尺
也能让人家照你们的要求去改设计
国外当然不会照着我们的需求来改设计
因为现在是卖方市场
人家说了算
但正是因为如此
我们才有机会
哎 想想看啊
我们的光栅尺能够按照客户的需求调整设计
价格还比进口光栅尺便宜得多
你说客户会怎么选择
哦 有道理
肖明听出点门道来了
同时也意识到
和临一机的合伙还是有必要的
临一机是专业的机床企业
比十七所更懂机床
在如何迎合客户需要方面
临一机的确有十七所所不具备的优势
其次
产品销售出据之后
是要有售后服务的
如果我们的光栅尺一年销售五万支
装配我们光栅尺的机床遍布全国各地
你们十七所能建立起一套售后服务体系吗
我们临一机就有现成的售后服务体系
如果我们两家合作
光栅尺的售后服务可以与我们的机床销售服务使用同一套体系
连人手都不用增加一个
这样节省下来的钱
不比从你们那里分到的利润更多
我倒是没算这笔账
最后一点
也是最重要的一点
不知道肖叔想到没有
说到这儿
唐子风打住了
笑嘻嘻地看着肖明
肖明想了一下
摇了摇头 说
哎呀
我想不出来
你说吧
是什么重要的一点
一年五万支以上的光栅尺
是一个很大的生产任务
十七所现在任务不满
所以想留在自己手里做
好赚这中间的工时费
可肖叔想没想过
万一明年国家突然给了十几所下达一大批任务
你忙国家的任务都忙不过来
这光山尺你们还造不造了
这
肖明被问住了
正如唐子风所说的
他的确是因为十其所生产任务不足
所以想留下这批光栅尺的生产任务交给车间做
可如果真的有了一大批国家订货
车间里还有空闲去生产光栅尺吗
到时候岂不白白丢掉了一个利润丰厚的好产品
肖明之所以想不到这一点
是因为他潜意识里就不觉得国家会向十七所下达一大批任务
如果是一小批任务
十七所肯定是可以在不耽误光栅尺生产的前提下
把国家军工订货完成的
可是
如果唐子风说的情况真的出现了呢
听众朋友们
本集播讲完毕
欢迎订阅收听